如何打造狼性销售团队(八)

如何打造狼性销售团队(八)

持续提升,打造狼性销售团队

部门与干部队伍建设

用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

?“口号和讲稿不会带来变革,变革的发生是因为你把正确的人放到了正确的位子上促使它发生。”——杰克·韦尔奇

?培养你的狼性主管,靠他们打出狼性团队,靠你的主管去执行你的意志

什么才是正确的下属主管

?支持决定是第一要旨,能做好是第二关键

?能帮助你走向成功的下属主管,也就是能带团队,能帮助下属成长,能带队完成业绩的人

让下属主管有责也有权

?责任明确,权力也明确

?放手让下级主管在职权范围内独立处理问题,肩负起自己的责任

?思考:下级主管该有哪些责任,那些权力?

激发下属的成长力帮助下属不断成长

成长的动力——为什么要不断追求进步

?成功的动机

?远离贫困

让目标触手可及

?如果你不能给下属金钱,就要给下属梦想

?把梦想化为目标,把目标层层分解

?让近期的目标触手可及,让近期的目标也能激发每一个人的斗志

?金钱与前程、个人成长,下个月能得到多少钱

?业务代表的目标、态度、兴趣、自我实现的动机、追逐待遇等为内驱力,企业的机制、培训、考核等是员工成长与发展的外驱力。

?不断的激发员工的内驱力,有效地加强外驱力,促进员工的自我成长与工作业绩的自我提高,实现管理的高效率、经营的高效益、员工的高士气。

?能力——行销的能力

?心态——对逆境的反弹力和对顺境的自控力。心态决定命运。

?理念——有没有正确的行销理念,是帮助人还是坑害人

?贵族——自己的形象、气质、谈吐、修养都像个有身份的人

令人激进奋发的环境往往很重要,环境能磨练人,环境能催人上进。

?不断地尝试,不断地总结,不断地学习,不断地设立一个目标。

?激发下属发现自我潜力

用狼性管理,激活团队队员

?肥羊在前,给员工想要的机会:金钱待遇、个人前程、自我提升、心态平和

?猛虎在后,制度、机制、考核、竞争等为猛虎

?弱者淘汰,追不上羊或者是被猛虎捉住,就会淘汰出局

?授狼以渔,培养每个人成为强者,否则就是羊了

拒绝平庸,拒绝弱者

?我们只需要两种人,一种是强者,一种是未来的强者,也就是为成为强者努力奋发的人

?不是强者又不想成为强者,那是绝对的“弱者”

?不要把精力浪费在弱者身上——淘汰他

如何帮助业务代表不断提升自我

?成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。

?成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。

用目标促进自我的成长

?切实目标是你想要拥有的实际东西:金钱、住房、车等

?无形目标是指你希望获得的自我提升:如你想成为什么样的人,能力、热情、克制力

?多数时候,我们之所以没有实现切实目标,是因为我们没有先制定和达到无形目标。

目标定位与衡量表

定位

衡量标准实例结果或影响赚钱工资奖金额半年后月收入要达到10000元

实践后工资

达到目标

投入潜在客户数等

每天至少要打50个电话,每天找到三

家潜在客户客户增加,

收入更多

提升掌握技能、心态在本月学会开车等可以开车,

提高效率

通过分析销售记录,

不断提升你的销售思维与计划能力?按时记录你的活动和业绩,比较你的成功与失败,

?一旦你开始分析自己的销售成绩,比例和活动弱点,你就能制定每天的目标,改进你的行动

?销售记录分析表格

销售记录分析表格

1月2月3月4月5月

电话数10075504050

面谈数6060402010

成交数102020108

平均值交易额/交

¥1000¥2000¥2000¥3000¥3000易

平均值收入/交易¥100¥200¥200¥300¥300成交比1/61/31/21/24/5

电话/面谈比例6/106/74/51/21/5

总交易额¥10000¥20000¥20000¥30000¥24000总收入10%佣金¥1000¥2000¥2000¥3000¥2400

狼性营销团队文化

狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象,表达了某种卓越企业文化的精髓,狼情性的植根,从某种程度上讲,代表了一种文化根源的回归,如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方,蔚然成一片蓝色的海洋,点点滴滴的狼之精神,聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存,就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地,构筑坚不可摧的势力范围,并成为生存环境与命运的主宰者。 一、从狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说,我们需要狼,还有一个重要原因是拯救我们的心灵,狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。狼的野性与人的驯化,狼的目标只有猎物。意思是,充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而苟活的狼,做最高食物链的终极者。这更是一种面对困难的坚强,是一种面对困难临危不乱,是一种不达目标,誓死不罢休的坚韧。在造物者赋予的生存意义下生活:做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境,狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄,并成为超强。在辽阔的草原上,每天当第一缕阳光出现,狼和羚羊就开始进行赛跑,狼发誓要追上羚羊,因为追上羚羊,它就可以把它们当做自己的食物。 二、在绝境中求生存、求锻炼。从失败中崛起、彰显无惧无畏。狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。失败是一个过程,而不是结果。学习生存技巧,适应残酷环境。狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存,更多的时候是靠从自然界中的每一种生物及其他的生物身上学习更多的捕猎技巧来生存的。我们要确定目标,锲而不舍,对集体讲究忠诚与奉献。对领导的分派绝对服从并自动执行,自觉维护团队的严密组织。 三、争当强者角色、完善团队合作。狼群最伟大的品质就是合作精神,我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。狼所以伟大就是因为它们的合作精神。懂得感恩图报,并以生命作奉献,绝不“窝里斗”具有自律精神。善于交流沟通,达到协同作战。另一个就是为了团队的利益勇于自我牺牲。而且狼是世界上最有团队精神的动物,关于这一点,前面已经进行了充分的论述和描写。把个体劣势转化为群体优势,树立绝对的生存竞争意识,敢于战斗并争取胜利的生命哲学。狼时时刻刻都处在“战争状态”弱肉强食,违背这个原理就会死亡。具有“狼之野心”的坚定信念有胆量,靠忍耐随时等待机会出击。为实现目标不断策略,要以授狼以渔的王者风范。以作战赢得生存的权利,这就要随时策划下一步、为成功做准备。这就是要注重细节,找准切入,善于隐蔽。狼性本色是创造辉煌成功。只有具备这种“狼性”你才可以登台亮相。用于向确定的对手挑战,强者般勇敢地面对现实。该冒险时绝不胆怯后退,对环境具有敏锐的洞察力。要有屡败屡战、越战越勇的超强意志。这样会在逆境中跃身奋起,追求生命极限。以游戏的心态让自己快乐起来,要有笑着面对困难和挫折的积极心态。男儿当自强,会拼才会赢,我们需要钢铁般的意志与毅力,坚持永不放弃,永远争夺,处变不惊的英雄气概。坚韧的斗争,绝不输给自己,具有破釜沉舟的精神。我们应该有有福同享有难同当的精神,增强判断,识别和决断能力。做到外圆内方,恰到好处。捕捉对手的软肋,从而发起猛攻。侧向思维,克己之短,取人之长就是这个道理。市场游戏规则很多,我们要韬光养晦,蓄势突发,欲擒故纵,多次行动,这就是我们要瞄准的方向。避其锋芒绕道而行,出奇必可制胜,对于这一点,特别是市场经营,更为重要。生活在狼周围的动物都十分清楚。静观其变抓其痛处,该出手时才出手。这是指看待时机,时机一到,迅速占领,不要给对方有一时的缓气之力。明指东来,暗打西,画个大饼吊胃口。这里就是既重心动,更重行动。决心是起跑时的枪声,方能获得成功的锦标。知彼知己、做出正确决策,立即行动。每一只狼都是优秀的,但并非每个人都很优

打造狼性团队优秀营销团队建设与管理

打造狼性团队优秀营销团队建设与管理【课程背景】 狼性团队有着不可比拟的众多优势,其团队的攻坚、配合、执着、牺牲等精神为每一个企业所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。在现今市场化的商业社会,狼性团队拥有更多的成功机会。 如何拥有狼性团队?如何管理狼性团队?成为很多企业梦寐以求需要解决的问题。 作为高老师的精品课程,本课程为企业的团队建设提供了切实可行的理念和方法。 【课程收益】 系统掌握如何建设自己的狼性队伍 了解将现有团队提升狼性的方法 掌握招聘核心狼性优秀人才的方法。 掌握快速识别狼性人才的方法。 掌握如何领导狼性团队。 解决困扰狼性团队的问题 【课程特点】 以实际案例为基础,剖析企业及相关人员遇到的问题和还没有发现的问题。以实际案例阐述核心原理,"道术双修":既让学员认知,又让学员敏行; "鱼渔兼得":以真实案例为核心,通过深入剖析,解决学员困惑的当前问题,并让学员掌握解决问题的核心理念和原理。 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学 【课程对象】 总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员 【课程大纲】 狼性团队及个体精神 ★目标和作用:明确目的是行动的第一步,本节需要让学员明确的知道狼性团队的特征及狼性团队的个体特征。明确学员自身企业特点下的狼性团队的共性特点和个性特点,明确并设立团队建设目标。 ◆狼队五大共性特征 ◆识别狼队成员的四点要素 ◆臭肉原则 狼王--打造狼性团队的基础 ★目标和作用:兵熊熊一个,将熊熊一窝。明确狼性团队核心前提—狼王的重要性。怎么找到狼王、培养狼王、约束狼王。 ◆如何设置狼王 ◆没有狼王怎么办 ◆狼王的位置选择

如何打造狼性的销售团队

如何打造狼性的销售团队? 2011-02-11 04:18:49 | 文章来源:中国典当联盟网阅读次数:123 次在当今营销导向型的时代,面对激烈的市场竞争,企业如何创造并保持强大的市场竞争优势?归根结底还是要打造强大的营销团队,因为人是一切,有什么样的人就有什么样的结果! 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来,国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温,尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来,越来越多的学者投入到研究狼性文化之中,越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义,笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程:《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善,得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评,尤其是国内知名企业,小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后,决定在全国范

围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练,全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。 根据我多年的狼性团队训练的感悟,我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。 狼性有善有恶,打造狼性营销团队,首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调,我们是人不是狼,我们比狼更聪明,我们学习狼性是学习狼性的优点,而不是让我们变是狼。 英国动物学家艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。” 我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性,要让他们全面向竞争对手发起攻击,决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流,我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼,而是要训练学员树立强者心态,敢于面对竞争,主动参与竞争,以空前团结的凝聚力,以最高效的营销执行力,主动积极地开发客户,为客

心得体会 狼性销售团队学习心得3篇

狼性销售团队学习心得3篇 团队学习是建设学习型组织的核心。下面是xxx为大家准备的狼性销售团队学习心得,希望大家喜欢! 狼性销售团队学习心得范文1 通过学习孟志强老师关于狼性团队培训,使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者,工作中的执行力有了明显的增强,尤其感觉到了内心的强大。感悟很多,仅以以下几点体现: 一、一个优秀的团队必须强调统一,而不强调个性。要有统一的思想,要有统一的声音,要有统一的动作,要有统一的目标,还要有一个优秀的领导。思想是基础,目标是关键。在一个优秀的领导的带领下,有了统一的思想,团队就有了凝聚力、向心力,才会有统一的声音,才会有统一的动作,才会实现我们的目标,才会得到我们想要的结果。 二、结果提前,自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是有结果的行动,更应该是一个有成果的行动。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。只有满足了客户的需要,我们的行动才是有效的。过程固然重要,但是,所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。 三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚,那么,我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习,不仅使我进一步了解了什么是外部客户,更使我学到了一个新的概念什

么是内部客户。我们对我们的行动以及对我们的客户(内部客户及外部客户)必须负责。 四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者,我们既然接受了任务,我们也就有了承诺。有了承诺,也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清,只有下级没问清。要履行责任,一切都不会一帆风顺,需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦,但我们必须坚持,绝不放弃。一切皆为结果。 五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不痛苦了;一切痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你,伤害你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一种美德。对痛苦多么精辟的诠释啊。作为业务人员,必须学会忍受痛苦,因为痛苦是一种现实,你不可回避,所有舒服的环境都不会令你成长,你的道路不可能一帆风顺,如果我们欣然接受,认真努力去工作,我们要相信上帝是公平的,付出必有回报,成功一定属于我们。 六、必须遵守规则,敢于承担责任。任何游戏必有规则,团队的背后一定要有规则,没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定,就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么,责任必问为什么。只有敢于承担责任,才能切实有效的去预防、去发现问题,改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

打造狼性营销铁军

打造狼性营销铁军 主讲:梁辉老师课程背景: 营销团队对于公司就如同军队里的地面部队,是攻城拔寨的主力,企业的战略规划都要落实到最终的市场表现,这就需要营销团队的每位成员都要有狼的企图心,学习狼的主动进攻性,带着狼性冲向战场,才能在激烈的市场竞争中获胜。 每一支成功的营销团队中,都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,如同“狼群”一样追逐胜利、荣耀和成就感;一支拥有众多的狼性的销售团队,将为企业带来:利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。 营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。 课程模型: 课程目标: 1.学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态; 2.让学员重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化; 3.让学员面对压力能驱动为动力,能充满激情地冲锋陷阵,逆境中如何保持状态; 4.让学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者; 5.让学员掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具; 6.塑造团队的执行系统,强化结果意识,在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。 授课方式:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等多种形式,力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化. 授课对象:营销主管、营销经理等营销团队管理人员

课程时间:2天(6小时/天) 课程大纲 第一讲:营销团队需具备的狼道精神 一、营销人员需具备的的狼道精神 1.明确目标 (1)狼捕猎的智慧 1)狼的目标非常明确,在整个捕猎过程中,都是围绕锁定的目标展开的; 2)狼会选择最容易得手的猎物,而不去显示自己强大面对强大的对手; (2)启发 1)要有明确的目标,避免盲目的进攻,每一步棋都要有目标 2)不断修正,以确保不偏离目标; 3)不要目标太多,分散精力; (3)如何实现既定目标 1)合理目标的五个条件 2)目标快速实现法——五五法则 3)小组研讨 2.危机意识 (1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会,绝对不会轻易满足,并永远保持危机意识 (2)案例:成功的人士都是具备危机意识的,企业要有危机意识,个人也要有危机意识 (3)危机意识就是永不满足的进取心,对于销售人员,自我满足意味着职场“自杀” 3.乐在销售 (1)启示:不是做得好才来喜欢,而是喜欢才会做得好 (2)销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作 4.决不放弃 (1)决不放弃出自血性的尊严,销售是赤裸血腥的战斗,宁愿战死也决不向恐惧屈服,可以成功,可以失败,绝不可以放弃 (2)纯白色金盏花的启示 (3)视频分享 第二讲:团队管理的头狼原则

打造销售团队狼性执行力

打造销售团队狼性执行力课程内容 一、坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队 为什么向狼学习 狼的性格特点 认识狼性觉醒自我 狼性文化与团队精神 销售人的精、气、神 卓越源于要求 二、激发团队斗志燃点执行热情 狼性团队正面思维与心态 销售压力管理与应对 积极情绪创造正面能量 解码狼性精英的心态 目标的力量 定目标的三个标准 狼性团队必胜的八大信念 三、对高效执行力的认识 执行力是什么 团队执行中的各种现象 高效执行八字箴言 高效执行是对成果负责

任务型和结果型的差距 做了与做到的区别 团队执行的五个关键点 四、销售团队执行不力的根源销售团队执行力暴露的问题执行流程不畅的病因 领导大于制度 模糊的制度 制度给我们的启示 华为的狼性文化理念体系五、狼性团队高效执行力提升有效命令才有高效执行 高效执行从沟通开始 狼性执行型人才的三大标准解除销售执行障碍的三大关键PDCA标准化执行流程 六、决定执行力的因素 执行中容易混淆的主次 决心比成败重要 态度比方法重要 速度比完美重要 认真比聪明重要

结果比理由重要 七、执行到位的八大步骤 选择执行人 明确成果 时间期限 达成共识并承诺 制定措施 检查监督 修正与完善 根据结果奖惩 八、狼性团队高效行为建设 高效行为的定义 狼性执行团队的标准 团队六大职业价值观 品德、品质、品牌 团队的终极目标 责任是万力之源 课程主讲:孙巍 中国领导艺术研究院研究员 北大、清华总裁班特聘培训师 通威集团特聘营销教练 北京华夏国博特聘团队激励教练

《法家韩非与刚性管理》课程创始人 工作经历: 孙老师十余年的营销暨管理实践让他积累了大量案例和经验,深刻了解国内企业的营销现状和中国实际情况。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重营销实践中的积极创新,吸纳和应用先进营销理念和方法的同时深入挖掘传统文化的思想精髓形成了独特的营销思想。并且他凭借自己的营销管理思想成功带领了多个团队取得了卓越成绩,培养了一大批营销管理人才。还将研发的刚性管理成果应用于团队建设,注重团队潜能激发,使得团队屡创辉煌业绩,为公司赢取了丰厚的利益。凡经过他训练打造的团队都精气神十足,斗志昂扬,业绩出众。他提出营销讲的是态度和思维,而不单是技巧。 孙老师用激情去吸纳和传播知识,通过不同的交流方式,把教学中的各个环节紧密有效地结合起来,在培训中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。最终使学员的心灵受到碰撞,智慧得到启迪,潜能得以挖掘。凡所有听过他讲课的人,都认为孙老师的课程极具震憾力与实用性,对个人和企业都有实质性的帮助。 孙老师将法家韩非子的治国之术与世界500强企业、中国100强企业的成功管理之道完美结合,开创了《法家韩非与刚性管理》课程。颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,并以为中国企业逐鹿全球为使命。 Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】

如何构建狼性的销售团队

如何构建狼性的营销团队 销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售员的行动决定了他的报酬。他可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于销售员对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。本文将从销售的角度从目标、定位、本质、文化、组织、考核、执行力等角度分析销售如何构建更有效! 一、营销目标——每个区域项目销售力争第一 俗话说:有压力才有动力。销售首先是要找准目标市场,目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售既是来自现有顾客,更是来自新顾客。公司管理者要了解项目目标市场的大小,即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡,或顾客总人数的实际潜力。从而为销售团队制定高标准的销售要求,以行业老大的销售方案激励团队。这样的一种营销理念不仅能激发销售团队的狼性意识提高销售率,也可潜移默化影响消费者树立公司行业龙头地位的潜意识,有利于公司品牌的传播! 例如在指标认购的时候,好的销售员会上来算能够拿多少钱,他不怕指标高,因为指标高可以拿到更高的钱。但是能力差的销售员觉得指标高,怕完不成。所以如果销售员太担心指标可能不是具有很强竞争意识的人。房地产行业佼佼者融创在进入的每个城市和区域,其销售团队都会相所在行业龙头看齐,其结果是他们果真成为了区域的

第一。天津是融创的大本营,肯定是第一名。西山一号是下半年开的盘,下半年开盘是当年的第一,半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。奥林匹克花园是重庆的项目,连续五年都是重庆市第一名,而且每年刷新这个城市的记录。 二、营销定位——以客户为行动导向 房地产行业在过去的经营观念下,企业与顾客的关系,企业处于主导地位,处于核心位置,而顾客处于被动从属地位。企业的工作重点在于企业,企业生产什么与顾客没有任何关系,是企业自己的主观意见。在市场上就表现为:企业生产的产品卖不出去,而顾客有钱买不到自己喜欢和真正需要的产品。在顾客导向的营销观念下,企业重新认识到顾客的地位和重要作用,它把顾客放在一个非常重要的位置,即在企业的工作中,充分考虑顾客的需求和顾客特点,围绕顾客开展一切营销活动。 销售的本质归纳为四点:1)找到好的销售员,提高佣金比例;2)所有思考和行动围绕“客户是谁,在哪,找出来,成交”;3)产品满足客户需求;4)客户对产品和服务满意。这四点中,后面两点是说产品第一性,在营销层面,融创所有方案,老板都会问一句话,是不是围绕客户转,你知道客户是谁,在哪,怎么找出来,如何成交,只要和这四个方面相关都是对的,和这四个方面不相关的都是错的。 为什么在重庆有近400家家企业和融创建立关系,是因为跟随融创背后的精英阶层的客户群体(如公务员、医院等),能为这些企业带来巨大的消费市场!因为他们就是这些企业的客户,你也知道客户

口号标语之狼性文化团队口号

狼性文化团队口号 【篇一:企业精神狼文化标语】 此系列是挂图大师为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争,但在既已确定的组织和规则下,只遵循团体协作、服从的原则,同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。 1、狼性文化标语-狼文化之进取 在浪尖上求生存,在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界,它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足,就必须永远向前,停下脚步就等于自取灭亡! 2、狼文化之敏锐 善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标,一有机会,马上出击。 3、狼文化之谋略 用智慧找到完成任务的捷径, 由于长期与恶劣的自然环境进行着 残酷和不间断的生存斗争, 使狼具备了卓越的军事才能。 兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、 出奇制胜、避实击虚, 归根结底,狼懂得“上兵伐谋”。 4、狼文化之团队 互助合作,配合协调, 纵横团结一致,去夺取事业的胜利。同进同退,上下一心。 5、狼文化之专注 狠狠地盯住一个目标,锲而不舍、用心专一、 不达目的,决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。 【图片欣赏地址】 【篇二:如何打造狼性营销团队】 第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队 狼性意识就是强者意识 坚决吃肉,决不吃草的食肉意志

忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 狼道,是以弱胜强的不败之道 道是理想:狼道理想是内部各尽其能,各就其位、各行其责而一致对敌;对外,是以弱胜强,以小欺大,顿顿有肉吃;对己,谦虚谨慎,苦练内功,隐忍而成器。 道是规律:狼道规律是弱者必被强食,适者才能生存,否则就不能称之为自然,不能是道了。 道是原则,狼道三原则:对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强力。狼性销售团队的打造目标 紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗 坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休 第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员 如何提升团队销售力 团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本 团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者 强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会。 强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼 实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 如何进行强势聚人,招聘到更多“未来的狼”

《狼性营销团队建设与管理》(2天)

《狼性营销团队建设与管理》(2天) 主讲:王建伟(中国狼性营销实战训练专家) 一、基本信息 课程受众:区域经理、大区经理、营销总监、总经理 课程时间:深圳:10月15-16日 授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练 二、课程背景: 企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗? 本课程《狼性营销团队建设与管理》是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的

营销团队! 三、课程收益: 1、锻造狼性超强团队的7种特征 2、锻造提升营销经理5项胜任力 3、锻造营销经理招聘甄选7种技术 4、锻造营销经理三维沟通6大策略 5、锻造营销经理绩效考核7大工具 6、锻造营销经理高效授权7种绝招 7、锻造营销经理激励下属8种手法 8、锻造营销经理执行力6大技能 9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝 四、课程大纲: 第一部分:狼性团队七种特征解密 1、狼性协作共赢3项锻造 2、狼性永不言败3项锻造 3、狼性拼博竞争3项锻造 4、狼性勇于承担3项锻造 5、狼性超强执行3项锻造 6、狼性和谐共处3项锻造 7、狼性绝对忠诚3项锻造 视频分享(一)

最新如何打造狼性营销团队

如何打造狼性营销团队? 文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作,如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。谭小芳曾细读过他们的作品,觉得寓意很深,是在怀念形而下的狼,还是在赞颂形而上的"狼",同时还有一种无可奈何的感叹,就是感叹现代社会的"狼"和"狼"的精神是愈来愈少了。 那么我们的旅游企业如何快速引导团队成员成长,提高部属执行能力,从而打造出充满狼性的"旅游营销铁军"呢?培训讲师谭小芳提出以下几点: 1、狼性营销: 中国旅游市场的特点不同于其他国家,多民族,多人口,多文化,多地域的特点,使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点,方言文化,而当国内中小旅游企业还没有任何品牌效应的时候,最需要的则是"土狼"的实战风格! 时至今日,"土狼"旅游企业家最需要的就是与时俱进,如今不是单兵作战的年代了,我们需要土狼精神--因为那样我们更本土,更中国,更容易成功,但同样我们的企业家要在成功和即将成功的同时,

考虑二次创业的路径。这样,才能真正将土狼精神变成一种良性循环,造福中国! 2、狼性执行: 为什么军队是世界上最强大的组织?我们知道,这个世界上只有两种组织是最强大的,第一种是军队,第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。 什么叫狼性执行呢?军队是最具狼性的团队,是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从,让组织获得了方向一致,行动一致的执行力。狼性的意思就是在服从命令,提供结果上的坚定不移的服从。 谭老师认为,旅游企业的狼性执行,主要体现在对业绩的狼性追求,而业绩来自结果,结果是由员工提供的,所以对员工的狼性要求,对结果的使命般追求,构成了企业的狼性执行。 请记住,我们在谈旅游企业的狼性执行时,对应的是员工层面,是员工提供结果的执行层面,是对结果产出的一种狼性要求,而结果只能从员工中来。 3、狼性文化:

如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法)

第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队 l、为什么难以打造狼性销售团队 企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局 重视了结果却疏忽了过程 没有给业务代表核心动力源 培养起骨干力量 所谓团队不过是“人群” 2、狼性意识就是强者意识 坚决吃肉,决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化 危机意识:不能成为狼就要灭亡,即使成了狼也要保持危机意识 团队精神,有团队精神才有团队战斗力 价值观:战死为吉利,病终为不详 归因模式:不找任何借口 进攻是永恒的主题 野性:榨尽每一次机会,决不轻易放弃 4、狼性销售团队的打造目标

紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗 坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休 第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员 1、如何提升团队销售力团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本 2、团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者 强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼 实战考核、优胜劣汰:通过赛马原则,达不到标准的一律淘汰或下岗再培训 3、如何进行强势聚人,招聘到更多“未来的狼” a、我们的公司能给准队员带来什么

打造狼性销售团队

论打造狼性销售团队的重要性 没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。的确如此,对一个销售团队而言,如果你没有像狼一样的野心的话,也许就很难在竞争激烈的环境下存活。要想让团队变得强大,就要具备像狼一样的精神和野心,只有培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,才能最终实现销售目标。一、寻找狼性销售员,组建狼性销售团队(招聘) 对于狼性性格而言,不是每个人都具备的,可能有的人因为某种环境因素,而先天就具备这种狼性思想。更可能有些人是经历过太多事情或挫折,而被迫或选择成为这种狼性之人。当然,像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限,但是有句话说的好:“一只狼可以捕获一只羊,一百只狼却可以屠杀一万只羊。双拳难敌四手,恶虎敌不过群狼。”所以,在这个竞争激烈的社会中,组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。 在招聘销售团队方面上,想要招聘一支普通的销售团队很容易,而想要招聘像狼一样的销售团队,则相对来说比较难一点,他的成本要比前者高一些。就招聘而言,我认为发挥整个团队的最大作用,就不仅仅只招聘外部的人,而内部的人也要考虑,内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验,而且

在一定程度上能节约成本;外部的人在工作方面较内部的人更有热情。只有从内部和外部找出这种合适的人选,才能使团队的优势放到最大。然后,最重要是领头狼的招聘,作为一个团队的管理者,应该具有领头作用,能够成为员工学习的榜样,善于鼓励和赞美员工,协调团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向发展。 招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的,是充满激情的,在一个狼性的销售团队中,你要有足够的自信和对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。光有自信和激情还不够,要想把销售做好,完成一定的销售目标,还要有一定的悟性和德行,选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹;一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力,但是要取得大的成就则离不开一个人的德行,所以,德行应该是选才的重中之重。 优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。 二、在团队中学习,在团队中成长(培训) 对一个组建的销售团队而言,员工之间还相互不熟悉且不能相互配合,完成一定的销售目标还存在一定的难度。况且对于大多数员工的销售技能和素质还不算完善,销售技能是靠不断总结出来的,所以销售人员必须接受培训。企业对于成功者来说只是一个实现其梦想的平台,企业能够为销售人员提供与销售工作

狼性团队建设与执行力提升

点燃生命心火,激发无限潜能 -----打造超级执行力的狼性营销团队 主讲人:闫治民 前言 您的企业为什么需要这个课程? 狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存,狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有些企业却进入了狼性文化误区。 面对当前日益激励的竞争形势,要能够保持企业可持续发展的动力之源,就要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度,打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您,可能对团队建设极为重视,可能这些也做了不少工作,甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训,但可能是当时让员工激动了一阵子,但没有过多久,我们的企业还是有如下的现象: 1、员工整体素质不高,工作缺乏激情,整个团队死水一潭,工作绩效不高; 2、员工打工心态严重,缺乏远大目标和愿景,许多人在混日子; 3、员工对企业缺乏认同度,责任心不强,总是抱怨企业这不够好,那不够好, 但很少关注自己; 4、员工对企业的忠诚度不高,员工异动性强,企业几乎成了新员工培训基地, 一边招一边流失; 5、员工团队意识和能力不高,部门之间缺乏合作意识,员工的个人表达力、沟 通能力不高; 6、员工的竞争意识和主动意识不强烈,团队执行力不高,团队整体绩效不高。 如何提升员工的整体素质,提升对企业的责任心和忠诚度,充分调动员工的干事创业激情,最大限度地激发员工潜能,让您的员工队伍象狼群一样去战斗,从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢?

如何打造狼性营销团队

如何打造狼性营销团队 文学作品中有不少歌颂狼赞美狼的佳作,如贾平凹的《怀念狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例证。我们都可细读过他们的作品,会觉得寓意很深,是在怀念形而下的狼,还是在赞颂形而上的"狼",同时还有一种无可奈何的感叹,就是感叹现代社会的"狼"和"狼"的精神是愈来愈少了。 那么我们的企业如何快速引导团队成员成长,提高部属执行能力,从而打造出充满狼性的"营销铁军"呢? 1、狼性营销: 中国市场的特点不同于其他国家,多民族,多人口,多文化,多地域的特点,使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地方特点,方言文化,而当国内中小企业还没有任何品牌效应的时候,最需要的则是"土狼"的实战风格! 时至今日,"土狼"旅游企业家最需要的就是与时俱进,如今不是单兵作战的年代了,我们需要土狼精神--因为那样我们更本土,更中国,更容易成功,但同样我们的企业家要在成功和即将成功的同时,考虑二次创业的路径。这样,才能真正将土狼精神变成一种良性循环,造福中国! 2、狼性执行: 为什么军队是世界上最强大的组织?我们知道,这个世界上只有两种组织是最强大的,第一种是军队,第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。 什么叫狼性执行呢?军队是最具狼性的团队,是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从,让组织获得了方向一致,行动一致的执行力。狼性的

意思就是在服从命令,提供结果上的坚定不移的服从。 企业的狼性执行,主要体现在对业绩的狼性追求,而业绩来自结果,结果是由员工提供的,所以对员工的狼性要求,对结果的使命般追求,构成了企业的狼性执行。 请记住,我们在谈旅游企业的狼性执行时,对应的是员工层面,是员工提供结果的执行层面,是对结果产出的一种狼性要求,而结果只能从员工中来。 3、狼性文化: 在草原,狼群是最具战斗力,能在草原最严酷的自然条件下生存的群体。草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,通过精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。 草原狼从不畏艰险,勇于直往向前,在极度恶劣的条件下,靠自身的智慧与狡诈,都能够生存下来,并且运用一切手段,改善自身生存条件,使自己活得更好。 可将狼性文化归结为"狼道"。旅游营销人需要具备狼的"血性",狼一样的坚韧、狼一样的敏锐、狼一样的迅猛、狼一样的精准、狼一样的凶狠等。其一、不打无准备之仗,踩点、打围、攻击、堵截,组织严密、很有章法;其二、最佳时机出击,保存实力,麻痹对方,并在其意识犯迷糊的时候突然出击,攻其不备,置对于方死地;其三、最值得称道的是战斗中的团队精神,协同作战,甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。 营销人应该属狼,可十二生肖里没有狼,就只好用"狗"对付了。营销

狼性营销团队组建计划方案

今一企业狼性营销团队组建计划 (初稿) 【组建背景】 英国动物学家绍·艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾让众多军事家羡慕不已,因为有狼性,《亮剑》中李云龙的部队所向披靡,《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性,狼群就难有强大的竞争能力,狼性营销就仅仅是一句空话。 【组建宗旨】 所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的,单只有一种动物的特性是不能成为人性的;所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的,单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以,狼性团队在集合了狼的所有特性(狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性)之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队,将为公司创造无限价值。 【组建目标】 打造所向披靡的狼性营销团队——“雪狼战队” 【团队组建规划】 ?时间:2010年6月24日—2010年6月27日。 目标:拟定完整的团队组建计划,包括确定团队名称(雪狼战队)、团队口号(雪狼出击,所向披靡)等。 操作步骤:(1)2个工作日内完成初步组建方案(初稿)的编写; (2)将组建方案初稿交由部门经理审核修改,1个工作日内完成方案定稿。

?时间:2010年6月28日—2010年6月30日。 目标:筹备出至少两套新人培训方案(包括产品培训以及销售技能培训)。 操作步骤:(1)首个工作日整理出产品培训PPT,对产品需要有全方位的阐述; (2)后俩工作日完成2套以上电话营销技能培训课件,力求内容丰富、别具一格。 ?时间:2010年7月1日—2010年7月2日 目标:制定出一套详尽的电话营销话术 操作步骤:通过网络并且结合公司产品,整理出一套具有针对性的电话营销话术,并在次日递交部门经理审核,查漏补缺,力求话术的全面覆盖性。 ?时间:2010年7月3日—2010年7月4日。 目标:通过网络收集并制作一套激励学课件,激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤:(1)第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理; (2)第二个工作日完成教学课件的制作,追求质量化和风格化。 ?时间:2010年7月5日。 目标:制定培训计划。 操作步骤:1个工作日内完成销售培训的编排,包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。 【团队组建共同目标观念】 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 (6)营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 (7)团队人员要学会享受工作,在团队领导的带领下,努力使团队成员笑对工作。

我们需要狼性团队精神

我们需要狼性团队精神 在许多企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象,表达了某种卓越企业文化的精髓,狼情性的植根,从某种程度上讲,代表了一种文化根源的回归,如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方,蔚然成一片蓝色的海洋,点点滴滴的狼之精神,聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存,就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地,构筑坚不可摧的势力范围,并成为生存环境与命运的主宰者。 一、从狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说,我们需要狼,还有一个重要原因是拯救我们的心灵,狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。狼的野性与人的驯化,狼的目标只有猎物。意思是,充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而苟活的狼,做最高食物链的终极者。这更是一种面对困难的坚强,是一种面对困难临危不乱,是一种不达目标,誓死不罢休的坚韧。在造物者赋予的生存意义下生活:做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境,狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄,并成为超强。在辽阔的草原上,每天当第一缕阳光出现,狼和羚羊就开始进行赛跑,狼发誓要追上羚羊,因为追上羚羊,它就可以把它们当做自己的食物。 二、在绝境中求生存、求锻炼。从失败中崛起、彰显无惧无畏。狼是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。失败是一个过程,而不是结果。学习生存技巧,适应残酷环境。狼的生存不是靠它生下来就拥有生存的能力而生存,更多的时候是靠从自然界中的每一种生物及其他的生物身上学习更多的捕猎技巧来生存的。我们要确定目标,锲而不舍,对集体讲究忠诚与奉献。对领导的分派绝对服从并自动执行,自觉维护团队的严密组织。 三、争当强者角色、完善团队合作。狼群最伟大的品质就是合作精神,我们几乎可以将狼群的行动看成是“合作”的隐喻。狼所以伟大就是因为它们的合作精神。懂得感恩图报,并以生命作奉献,绝不“窝里斗”具有自律精神。善于交流沟通,达到协同作战。另一个就是为了团队的利益勇于自我牺牲。而且狼是世界上最有团队精神的动物,关于这一点,前面已经进行了充分的论述和描写。把个体劣势转化为群体优势,树立绝对的生存竞争意识,敢于战斗并争取胜利的生命哲学。狼时时刻刻都处在“战争状态”弱肉强食,违背这个原理就会死亡。具有“狼之野心”的坚定信念有胆量,靠忍耐随时等待机会出击。为实现目标不断策略,要以授狼以渔的王者风范。以作战赢得生存的权利,这就要随时策划下一步、为成功做准备。这就是要注重细节,找准切入,善于隐蔽。狼性本色是创造辉煌成功。只有具备这种“狼性”你才可以登台亮相。用于向确定的对手挑战,强者般勇敢地面对现实。该冒险时绝不胆怯后退,对环境具有敏锐的洞察力。要有屡败屡战、越战越勇的超强意志。这样会在逆境中跃身奋起,追求生命极限。以游戏的心态让自己快乐起来,要有笑着面对困难和挫折的积极心态。男儿当自强,会拼才会赢,我们需要钢铁般的意志与毅力,坚持永不放弃,永远争夺,处变不惊的英雄气概。坚韧的斗争,绝不输给自己,具有破釜沉舟的精神。我们应该有有福同享有难同当的精神,增强判断,识别和决断能力。做到外圆内方,恰到好处。捕捉对手的软肋,从而发起猛攻。侧向思维,克己之短,取人之长就是这个道理。市场游戏规则很多,我们要韬光养晦,蓄势突发,欲擒故纵,多次行动,这就是我们要瞄准的方向。避其锋芒绕道而行,出奇必可制胜,对于这一点,特别是市场经营,更为重要。生活在狼周围的动物都十分清楚。静观其变抓其痛处,该出手时才出手。这是指看待时机,时机一到,迅速占领,不要给对方

狼性营销团队建设培训的背景

狼性营销团队建设培训的背景 --明阳天下拓展培训企业学习狼性规则,重要是在办理上接纳从细节到战略的强势实行,在营销方面接纳从市场到红利的纵横博弈,使得谋划办理成为企业连续生长的丰富气力资源;员工学习狼性规则,重要是可以大概使本身从主干提升为企业向导,在职场可以大概从笃志苦干进而创造明显绩益,使得本身具有无穷的优美职业出息;团队精力学习狼性规则,重要是具有从群雄到阵势的创赢结构,使得团队精力构造可以大概发挥出有用的战斗力,进而开创共荣大赢的局面;小我私家学习狼性规则,重要是在生存方面要拥有从野性到争霸的王道运气主宰权,在乐成方面要得到从杰出到超强的至尊霸主职位地方,使得我们可以大概闯出森林,迈向乐成的顶峰。 姜戎说:“图腾中的狼性,是值得人们敬慕的。狼的大胆伶俐、刁悍朝上进步、团队精力、竞争精力以及战斗捐躯精力等等,与当代竞争社会所提倡确当代精力极为雷同。狼性具有当代性,应该鼎力大肆弘扬。”凭据狼性精力,联合现时乐成人士、团队精力和企业学习狼性实战的具有模范气力的真实事例,全面解构生存、乐成、团队精力、员工、职场、营销和办理的狼性规则。 文学作品中有不少歌颂狼称赞狼的佳作,如贾平凹的《吊唁狼》、姜戎的《狼图腾》、徐大辉的《雪狼》、黑塞的《荒野狼》等便是例证。谭小芳曾细读过他们的作品,以为寓意很深,是在吊唁形而下的

狼,照旧在歌颂形而上的"狼",同时另有一种无可若何怎样的叹息,便是叹息当代社会的"狼"和"狼"的精力是愈来愈少了。 那么我们的企业怎样快速引导团队精力成员发展,进步下属实行本领,从而打造出满盈狼性的"营销铁军"呢? 1、狼性营销: 中国市场的特点差别于其他国度,多民族,多生齿,多文化,多地区的特点,使得中国哪怕是一个都会的差别村镇都有着差别的地方特点,方言文化,而当海内里小企业还没有任何品牌效应的时间,最必要的则是"土狼"的实战气势派头! 时至本日,"土狼"企业家最必要的便是与时俱进,现在不是单兵作战的年月了,我们必要土狼精力--由于那样我们更本土,更中国,更容易乐成,但同样我们的企业家要在乐成和即将乐成的同时,思量二次创业的路径。如许,才气真正将土狼精力酿成一种良性循环,造福中国! 2、狼性实行: 为什么部队是天下上最壮大的构造?我们知道,这个天下上只有两种构造是最壮大的,第一种是部队,第二是宗教。这两种构造的实行本领是任何别的构造难以相比的。 什么叫狼性实行呢?部队是最具狼性的团队精力,是由于它严肃的军规和对下令的刚强听从,让构造得到了偏向同等,举措同等的实行力。狼性的意思便是在听从下令,提供效果上的刚强不移的听从。 企业的狼性实行,重要表现在对业绩的狼性寻求,而业绩来自效

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