【K12教育资料】江苏省九年级语文下册第四单元18茅屋为秋风所破歌学案苏教版

【K12教育资料】江苏省九年级语文下册第四单元18茅屋为秋风所破歌学案苏教版
【K12教育资料】江苏省九年级语文下册第四单元18茅屋为秋风所破歌学案苏教版

茅屋为秋风所破歌

俄顷

习情况(或组内互查)。

(完整版)K12在线教育四大产品模式分析

K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入:教学、作业、习题、课外辅导,而针对四大切入点,又有不同的产品模式,各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点:教学、作业、习题、课外辅导 1,我们认为,从一个学生的学习时间来拆分,一般K12教育的过程拆分为:课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别: 1)课堂教学的数字化和在线化,针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯,需要的是至上而下的推动力,是最难的; 2)课下作业的环节亦需要打通围墙内,切入点是帮助老师组卷、批改;而辅助学生做题的环节是偏2C的业务; 3)学生自购辅导习题环节,给学生提供辅导书的习题,或者真题,学生自主性最强,最易铺量。 4)课外培训和辅导是额外的教学,目前主要是线下的培训和家教模式,而线上的1:1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力:中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上,没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此,目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中,我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为,美国是从政策角度自上而下推动数字化,经历了近20年的发展,并形成了较为成熟的体系。 3、在中国,教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版,到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中,必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同,我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长,包含硬件(学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑)、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP(课程、随堂试题、辅导习题和考试测评)等环节。其特点在于: 1)改变上课的教学行为,降低老师的备课难度,通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式,优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播,可以解决一定程度的师资不平衡问题,实现教育公平。以美国为例,当老师可以使用的教学辅助材料增多时,老师的备课负担在减轻,同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播,并降低对学校老师备课和授业的能力的要求,把老师更多的精力转移到解惑上。 2)改变老师的教学习惯最难,变化也最彻底,需要理论与实践的支撑。同时,随着教学理念的改变,整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出,美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变,线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。

K12教育行业分析报告

2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月

目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介:K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介:具备综合竞争实力,教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构,上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务:K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析:营收增速惊人,规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2.高筑墙:学而思数学声名鹊起,高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口,星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑,提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显,教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3.缓称王:线下稳健全国性扩张,线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张,深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局,由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕,借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”,线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校:率先布局在线教育,历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠:多赛道外延布局完善产业链,全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析:成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析:营收增长强劲,费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析:资金利用率有所提高,负债健康 (41) 5.3杜邦分析:基于充足现金流与强盈利能力,利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析:经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析:成长性显著 (44) 6.以史为鉴:解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力:选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑:构建核心竞争力,抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先:敢于尝试,善于调整 (46)

K12教育培训行业市场调研分析报告

K12教育培训行业市场调研分析报告

目录 第一节 K12教育:大市场高增长,政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育:万亿市场行业空间广阔,刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临,分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强,政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破,行业政策持续利好! (11) 三、立足当下看政策突破难易:民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化:2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训:资本化空间广,课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训:崛起的70s80s90s家庭带来消费升级,补课限制加速成长 (17) 二、K12培训:跨板块比较,A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训:课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导:寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导:行业市场空间较大,持续较快增长 (22) 二、市场格局:分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式:追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK:如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性?. 25 (1)好未来(学而思,XES.) (25) (2)新东方(优能中学,EDU) (27) (3)学大教育 (28) 2、授课模式PK:大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张:全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育:K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电:收购龙文教育获批,发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大:回归A股平台,背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育:重视度提升,机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴:高度重视K12阶段STEAM教育,机器人培训新兴公司兴起 (41)

2020年k12教育培训之校长标准化手册

培训机构 校长标准化手册

前言 (2) 一. 校长岗位职责 (3) 二. 学习中心文化建设 (6) 环境文化建设 (6) 精神文化建设 (9) 制度文化建设 (10) 三. 学习中心团队建设与管理 (11) 校长在团队建设中的作用 (11) 团队管理 (13) 四. 目标管理 (33) 成本目标管理 (33) 运营目标管理 (34) 五. 会议管理 (39) 会议列表 (39) 如何开有效会议 (39) 如何开校区主管周例会 (40) 六. 学习中心校长年度工作提示41

从成为XX个性教育学习中心校长的时刻起,我们便肩负起了学习中心筹建、管理和运营的责任。希望各位时刻对自己高标准、严要求,在做每一件事时都尽心竭力追求优秀和卓越。为我们学习中心和集团的进步和发展贡献力量。 编写这本培训手册,是为了给各位校长提供运营、管理学习中心的方法,提供提升自己、发展自己的平台支持,手册里包含了学习中心组织架构、岗位设置、团队建设、管理制度、目标管理等,希望大家慢慢熟悉,运用这本手册。 学习中心的管理工作要有成效,需要各方面的努力和各部门的配合,希望这本手册能够发挥指导作用,让我们的努力通过各部门协助与配合达到最大的运营效果。 随着XX教育事业的不断发展和管理者能力的提升,我们还会不断的完善该手册,力求达到精细化、标准化、可操作的管理目标。 XX教育是一把爱的钥匙,我们用专业与爱打造一把打开孩子内心世界的钥匙,开启孩子学习的兴趣之门,让孩子爱上学习;开启好奇探索之门,让孩子学会学习;开启梦想之门,让孩子获得持久动力;开启自信之门,给孩子成才机会。 我们要把对学生的爱、对教育的爱融入到点点滴滴的日常工作中,对工作负责、对学生负责、对家长负责、对社会负责,帮助学生和家长实现他们的梦

2018年K12教育培训行业深度分析报告

2018年K12教育培训行业深度分析报告

目录 1.教育行业红利凸显,K12教育机构竞相扩张网点 (4) 1.1.2017年K12线上占比仅为6.64%,线下教育仍是主战场 (4) 1.2.六大策略引领K12教育行业扩张潮 (5) 2.降维攻击,全国性K12企业快速渗透三四线城市 (7) 2.1.借助双师模式,双巨头进行网点扩张下沉 (7) 2.1.1.好未来:重点省份+全国布局 (7) 2.1.2.新东方:网点下沉至四线城市,双师模式加速网点扩张步伐 (13) 2.1.3.标准化课程体系推动去名师化进程,为地域扩张提供条件 (19) 2.1.4.周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (20) 2.1.4.通过在线业务辐射更多的地区 (24)

图表目录 图表1教育二级市场并购事件发生数 (4) 图表2国内教育企业纷纷进入资本市场(部分) (5) 图表3 K12市场空间测算,目前市场空间达到4500亿元 (5) 图表4 2017年K12在线教育占比仅为6.64% (5) 图表5教育机构网点分布情况 (6) 图表6好未来网点示意图(括号中数字为标注城市的网点数量) (8) 图表7好未来重点布局北京、广东、江苏、上海 (8) 图表8好未来仅有1%的网点分布在三线城市 (10) 图表9好未来近两年一线城市增加80个网点 (10) 图表10好未来继续深耕广东,江苏,北京,上海 (10) 图表11好未来进入新城市情况汇总 (11) 图表12好未来2016-2019Q1财年分季度进入新城市情况 (11) 图表13好未来为双师业务扩大招师范围 (12) 图表14前五大城市的网点数目在逐渐下降 (12) 图表15好未来前五大城市收入占比大约60% (12) 图表16好未来2018财年销售费用率14.1%(美元) (13) 图表17好未来2018财年管理费用率22.5%(美元) (13) 图表18新东方K12业务占比逐年上升,2017财年占比55% (13) 图表19新东方网点示意图(括号中数字为标注城市的网点数量) (14) 图表20新东方网点遍布全国27个省/直辖市、65个城市(截至2017财年) (14) 图表21新东方在湖北设立了75个网点,提高了进入壁垒 (15) 图表22新东方而二线城市网点占比高达29.47% (16) 图表23 2017财年设立29家二线城市网点 (16) 图表24新东方继续深耕北京、江苏、湖北地区,稳步发展上海、广东地区 (16) 图表25新东方2018财年总计进入72个城市 (17) 图表26新东方进入新城市时间汇总 (17) 图表27双师模式助力新东方下沉网点 (18) 图表28非前五大城市2018财年第四季度收入占比57% (18) 图表29两家巨头销售费用率对比 (19) 图表30两家巨头管理费用率对比 (19) 图表31好未来采用“大后台,小前台”模式实现标准化教学 (19) 图表32新东方采用“七步教学法”实现标准化教学 (19) 图表33好未来2018财年教学中心扩张至594个,同比增长17.16% (20) 图表34好未来网点增速与单店业绩具一定负相关关系 (21) 图表35好未来2015年后扩张迅速,2015Q3至2019Q1数量增长一倍多 (21) 图表36新东方2012年后增长平缓,2018财年网点数量为1081个 (22) 图表37新东方网点增速与单店平均业绩具有一定负相关关系 (22) 图表38单店注册人数2012财年后逐年攀升 (23) 图表39生师比2012财年后缓慢上升 (23) 图表40 2018财年扩张81个网点,净利率和毛利率都有所下滑 (23) 图表41好未来线上业务快速发展,2019Q1占比9% (24) 图表42 2018好未来财年线上招生187.2万人 (24) 图表43新东方大力发展线上业务,2017年在线教育付费人数达到85.5万人 (24)

2020年k12教育培训--会销实操标准化手册

培训机构 会销标准化手册 2020年6月30日

目录 一、会销简介: (2) (一)会销目的 (2) (二)会销模型 (3) 二、实际操作流程: (4) (一)校外公益大场 (3) (二)中场公益场和销售校内场的操作 (8) 三、会销具体实操 (12) (一) 讲座前 (12) (二) 讲座中 (20) (三) 讲座后 (22)

概述:业务上以精准营销(数据库营销、会议营销)为核心,辅助媒体分账;品牌上突出电视广告、户外广告,辅助植入营销(图书、电视剧、新闻专访)和公益活动(讲座、大赛、同学会等)。 一、会销简介: (一)会销目的 为什么做会?做会至少给我们带来三方面的收获: 1、宣传: 通过会场发放宣传资料、易拉宝(展板、X展架)、条幅、桌贴、宣传片告知; 通过主讲专家、主持人、现场咨询渗透; 通过会场来人(聚众规模)展现实力,来人越多,规模越大,传递品牌形象和企业实力的效果越好,说服力就越强,对参会者有一种无形的震撼和征服力量。 2、数据: 有效信息通过学校发放参会通知、回收有效回执后电话核实。 参会数据——通过会场回收门票副券和登记获取; 意向用户——通过会议现场交定金报名和预约条等形式收集意向名单; 这样层层筛选过滤进而挖掘准用户,既有迫切需求又具备支付能力的学生、家长。 3、签单: 现场洽谈或预约; 会后电话邀约; 大会过后小会跟进促单; 有效促销,快速签约

(二)会销模型

二、实际操作流程: (一)校外公益大场 报批完成后,完成一下准备工作: 1、制定营销方案:报批后需列出营销方案,并严格遵照执行,并抄送总部市场部备案。(可参考附件:大连分公司营销方案) 2、安排人员及分工:(人员安排表见表3) ●会销经理(1人):安排市场人员进校的组织工作,会务分工、会后与咨询对接 任职资格:有团队领导、协调能力,有活动经验、学校关系者优先 ●进校专员(5—7人):组织入校发通知、班推收回执、派发门票 (注:对于北分、上分这样的大分公司可考虑7人,尽可能用现存市场人员,尤其是地推人员,后期会销成熟后进校人员保持3—5名骨干) 任职资格:吃苦、耐劳、踏实肯干、形象较好、可用应届大学生 ●会务专员(1人):物料准备、汇总统计、各方面协调 任职资格:细心、认真、负责、原则性强 (注:会销成熟后,会销团队保持在5人即可) 激励政策:对于进校专员以统计表为准,按2元/1个家庭来提取 对于会销团队按照签收总金额的1%来整体提取 3、大场选址: (1)交通便利,主要指公交、地铁,最好有停车场 (2)会场众所周知,大家都知道;不能太破旧低档,影响品牌形象,尤其不能有异味 (3)场租:控制在半天5000以内,含投影 (4)落实:座位数?可否换票?可否站人或加凳?音响?麦克(有线、无线)?投影?讲桌(立式还是坐式?外立面尺寸,需设计桌贴)?安保?条幅尺寸?签到桌(数量不少于6个)? 4、物料准备:讲座通知(带回执、不带回执)、门票设计 注意:

2018年上海K12教育培训行业深度分析报告

2018年上海K12教育培训行业深度分析报告

内容目录 1. 写在前面:助力圆梦k12,三大创新点 (6) 2. 以梦为马:升学大战,没有硝烟的战争 (7) 2.1. 消费支撑:“孩动力”驱动,财富漏斗效应显著 (7) 2.2. 市场前瞻:k12培训发展前景良好,增量空间可观 (8) 2.3. 道阻且长:优质资源有限,升学路径竞争激烈 (9) 2.3.1. 上海小升初:升学率助推“小升初”大战,民办初中成“香饽饽” (9) 2.3.2. 上海初升高:名校导向,升学压力增强 (11) 3. 升学路径:学校竞争加剧,择校启示指引 (12) 3.1. 择校选择分解:始于民办,迈向重点 (12) 3.2. 升学攻略速览:“新中考”下,公民办资源或有均衡 (15) 3.3. 学区房成热门:回溯优质资源,赢在起跑线 (17) 3.3.1. 小升初:总体上坚持“就近免试入学”原则,各区细节存差异 (17) 3.3.2. 划片小区加热学区房市场,名校学区房价格“水涨船高” (20) 3.4. 聚焦浦东新区:“僧多肉少”成困局,长期规划首当先 (23) 4. 另辟蹊径:技能多点开花,攫取隐形捷径 (25) 4.1. 艺术通道:管竹丝乐在手,不只是培养兴趣爱好 (26) 4.2. 体育通道:运动嘉年华,青春正当时 (28) 4.3. 理科通道:格物致知,科技立身 (35) 4.4. 文科通道:华章初赋,一笔生花 (37) 5. 竞争加速中,培训进行时 (38) 5.1. 学业有成:k12教培新东方+好未来领衔,各路短兵相接 (38) 5.2. 多点开花 (40) 5.2.1. 艺术培训高地 (40) 5.2.2. 体育培训赛道 (41) 5.2.3. 素质教育领域 (42) 5.2.4. 青少儿英语培训 (43) 图表目录 图1:我国教育全阶段 (6) 图2:城镇居民人均可支配收入情况 (7) 图3:城镇居民人均消费性支出情况 (7) 图4:k12阶段在子女教育上的投入占收入比重达26.39% (7) 图5:辅导班方式仍以线下为主 (7) 图6:81.26%孩子上过辅导班 (8) 图7:30%中小学生每年辅导班花费5000-10000元 (8) 图8:我国课后教育市场规模(亿元) (8) 图9:我国教育支出占比达到4.2% (8) 图10:2017年各阶段学生参加k12培训比例 (9) 图11:2004-2016年普通小学及民办小学数量 (9) 图12:2006-2016年普通小学&民办小学毕业生人数 (9) 图13:上海民办初中数量较少 (10) 图14:上海初中在校生总体呈下降趋势 (10) 图15:2004-2016年度上海市民办初中在校人数占比 (10)

2020年K12教育培训公司发展战略规划

2020年K12教育培训公司发展战略规划 2020年4月

目录 一、2019年公司经营情况回顾 (3) 1、全封闭中高考补习培训 (3) 2、K12课外培训 (4) 3、教学软件及课程销售 (4) 二、行业格局及发展趋势 (5) 1、线上与线下监管方式同步,行业格局成哑铃型分布 (5) 2、教育机构线上线下融合或是大势所趋 (6) 3、技术迭代加快,人工智能持续向教育行业渗透 (6) 4、职业教育热度大幅上升 (7) 三、公司核心竞争力 (8) 1、教学模式优势 (8) 2、商业模式优势 (8) 3、技术研发优势 (8) 4、管理团队优势 (9) 四、公司发展战略 (9) 五、未来可能面临的风险 (10) 1、行业政策变化风险 (10) 2、市场竞争风险 (10) 3、经营管理风险 (11)

一、2019年公司经营情况回顾 2019年,公司构建“能力”与“素养”并重的双维度教育服务体系。在中高考升学层面,以“导师+讲师+班主任+分层次滚动教学+科学化管理”的“五加教学”模式为手段,强化学习能力。同时,匹配新高考改革和国家人才培养新方向的要求,提倡“有价值的学习,有选择的成长”。在三大主营业务基础上,开设素质教育、综合大课堂、学业规划与职业启蒙等增值服务,满足学生和家长关于全面发展、特色发展的要求。2019年,教育培训领域的主要工作情况如下: 1、全封闭中高考补习培训 全封闭中高考补习培训业务以补习学校为核心,面向复读生及直面中高考升学的应届生,提供“教、管、学”一体的教育培训服务。2019年,全封闭中高考补习培训业务在“五加教学”模式基础上,全面优化龙门文苑、兴趣小组、阳光体育、社会大课堂、拓展训练等活动,并穿插在“两季三训”(春季、秋季、暑假集训、寒假集训和短期特训)的中高考升学培训中。 补习学校以高效学习能力提升为前提,同时注重学生思维能力、创新能力、实践能力的培养,特别是学科素养和综合素质的提高。以学科素养培养推进课程设计的升级,以综合素质培养推进教学服务的多元化。提出“有价值的学习,有选择的成长”,培养学生面向未来必备的基本能力,掌握培养受益终身的学习习惯和学习方法。

2020年k12教育培训--校长标准化手册

培训机构 校长标准化手册 2020年6月30日

目录 前言 (2) 一.校长岗位职责 (3) 二.学习中心文化建设 (6) 环境文化建设 (6) 精神文化建设 (9) 制度文化建设 (10) 三.学习中心团队建设与管理 (11) 校长在团队建设中的作用 (11) 团队管理 (13) 四.目标管理 (33) 成本目标管理 (33) 运营目标管理 (34) 五.会议管理 (39) 会议列表 (39) 如何开有效会议 (39) 如何开校区主管周例会 (40) 六.学习中心校长年度工作提示 (41)

前言 从成为XX个性教育学习中心校长的时刻起,我们便肩负起了学习中心筹建、管理和运营的责任。希望各位时刻对自己高标准、严要求,在做每一件事时都 尽心竭力追求优秀和卓越。为我们学习中心和集团的进步和发展贡献力量。 编写这本培训手册,是为了给各位校长提供运营、管理学习中心的方法, 提供提升自己、发展自己的平台支持,手册里包含了学习中心组织架构、岗位 设置、团队建设、管理制度、目标管理等,希望大家慢慢熟悉,运用这本手册。 学习中心的管理工作要有成效,需要各方面的努力和各部门的配合,希望 这本手册能够发挥指导作用,让我们的努力通过各部门协助与配合达到最大的 运营效果。 随着XX教育事业的不断发展和管理者能力的提升,我们还会不断的完善该手册,力求达到精细化、标准化、可操作的管理目标。 XX教育是一把爱的钥匙,我们用专业与爱打造一把打开孩子内心世界的钥匙,开启孩子学习的兴趣之门,让孩子爱上学习;开启好奇探索之门,让孩子 学会学习;开启梦想之门,让孩子获得持久动力;开启自信之门,给孩子成才 机会。 我们要把对学生的爱、对教育的爱融入到点点滴滴的日常工作中,对工作 负责、对学生负责、对家长负责、对社会负责,帮助学生和家长实现他们的梦 想!

2020年k12教育培训之会销标准化手册

培训机构 会销标准化手册

目录 一、会销简介: (3) (一)会销目的 (3) (二)会销模型 (4) 二、实际操作流程: (5) (一)校外公益大场 (5) (二)中场公益场和销售校内场的操作 (12) 三、会销具体实操 (13) 第一部分讲座前 (13) (一)内部准备 (13) (二)数据收集 (13) (三)邀约客户 (16) (四)攻单培训 (20) (五)会场准备 (20) (六)讲座分工 (21) 第二部分讲座中 (21) (一)参会工作人员规范 (21) (二)课前准备 (21) (三)讲座流程 (21) 第三部分讲座后 (22) (一)现场跟踪 (22) (二)电话回访 (22) (三)会后总结 (22)

概述:业务上以精准营销(数据库营销、会议营销)为核心,辅助媒体分账;品牌上突出电视广告、户外广告,辅助植入营销(图书、电视剧、新闻专访)和公益活动(讲座、大赛、同学会等)。 一、会销简介: (一)会销目的 为什么做会?做会至少给我们带来三方面的收获: 1、宣传: 通过会场发放宣传资料、易拉宝(展板、X展架)、条幅、桌贴、宣传片告知;通过主讲专家、主持人、现场咨询渗透; 通过会场来人(聚众规模)展现实力,来人越多,规模越大,传递品牌形象和企业实力的效果越好,说服力就越强,对参会者有一种无形的震撼和征服力量。 2、数据: 有效信息通过学校发放参会通知、回收有效回执后电话核实。 参会数据---- 通过会场回收门票副券和登记获取; 意向用户一一通过会议现场交定金报名和预约条等形式收集意向名单; 这样层层筛选过滤进而挖掘准用户,既有迫切需求又具备支付能力的学生、 家长。 3、签单: 现场洽谈或预约; 会后电话邀约; 大会过后小会跟进促单; 有效促销,快速签约

2020年k12教育培训--兼职教师标准化手册

培训机构 兼职教师标准化手册 2020年6月30日

目录 一、教师招聘 (3) (一)教师招聘条件 (3) (二)教师招聘流程 (3) 1、师资招聘渠道 (3) 2、筛选简历 (3) 3、预约面试.................................................................................................. . (4) 4、面试 (4) 5、笔试 (5) 6、试讲 (6) 7、告知课时费 (6) 8、签订合同 (6) 9、师资库资料录入 (9) 二、教师管理 (9) (一)岗前培训 (9) (1)教师须知 (9) (2)企业文化 (10) (3)礼仪规范 (11) (4)课堂纪律要求 (12) (5)教学规范流程 (12) (二)任课教师考核标准 (17) 三、兼职教师常见问题预警 (18)

四、兼职教师工资制度 (19) 五、兼职教师工资FAQ (19) 六、教师管理所使用的表格及材料 (21) 兼职教师工资标准............................................................................................. (22) 教师约见时间表.......................................................................................... ..23 兼职教师档案表 (24) 兼职教师面试评价表 (25) 面试问题: (26) 教师答题专用纸 (27) 学员档案表 (28) 学生上课签到表 (29) 教师反馈表 (30) 巡课记录表 (31) 个性化辅导方案 (32) 教师考核项目及标准 (35) 巡课记录表 (36) 关于加强巡课的通告 (37)

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