创业计划书详细解答
创业计划书的产品和服务
创业计划书的产品和服务在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面的创业计划书至关重要。
而其中，产品和服务部分则是整个计划的核心，它直接关系到企业的生存和发展。
接下来，让我们深入探讨这一关键环节。
一、产品或服务的详细描述（一）产品的特点和优势我们的产品是一款创新型的智能健康手环。
与市场上现有的手环相比，它具有以下突出特点：1、精准的健康监测功能：采用了先进的传感器技术，能够实时、准确地监测心率、血压、睡眠质量等多项重要健康指标，为用户提供全面、可靠的健康数据。
2、个性化的健康建议：通过对用户健康数据的分析，结合专业的医学知识和算法，为用户提供个性化的健康建议和运动计划，帮助用户更好地管理自己的健康。
3、时尚美观的设计：外观设计时尚简约，佩戴舒适，有多种颜色和款式可供选择，满足不同用户的审美需求。
（二）服务的内容和特色除了产品本身，我们还提供一系列优质的服务：1、 24 小时在线客服：用户在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们的在线客服，获得及时、有效的帮助。
2、定期的软件更新和维护：不断优化产品的性能和功能，为用户提供更好的使用体验。
3、健康咨询服务：我们组建了专业的健康咨询团队，为用户提供免费的健康咨询服务，解答用户在健康管理方面的疑问。
二、产品或服务的目标市场（一）目标客户群体我们的目标客户主要包括以下几类人群：1、关注健康的上班族：由于工作压力大、生活节奏快，他们对自身的健康状况较为关注，希望通过智能设备来实时监测和管理健康。
2、运动爱好者：这类人群热衷于各种运动，需要一款能够准确记录运动数据、提供科学运动建议的设备。
3、老年人：随着年龄的增长，老年人的健康问题日益突出，我们的产品能够为他们提供便捷的健康监测和紧急求助功能。
（二）市场规模和潜力根据市场调研机构的数据显示，近年来智能健康设备市场呈现出快速增长的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将继续扩大。
随着人们健康意识的不断提高，对智能健康产品的需求也将持续增加，市场潜力巨大。
创业计划书老师提问
创业规划书老师提问在创业的道路上，编写一份全面详尽的创业规划书是分外重要的一步。
而在提交规划书之前，屡屡会遇到老师提问的环节。
下面是一位创业者在向老师提交规划书时可能面临的几个常见问题。
1. 市场分析是否充分？在创业规划书中，市场分析是分外重要的一部分。
老师可能会问你是否深度了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势和消费者需求等方面的状况。
要筹办好详尽的市场调研数据和分析报告，以证明你对市场的了解程度。
2. 盈利模式如何？老师可能会问你关于盈利模式的详尽细节，包括你的产品或服务的定价策略、成本控制措施以及销售预期等方面。
你需要清晰地说明你的盈利模式如何能够实现可持续的盈利。
3. 风险管理是否思量全面？创业风险是无法防止的，老师可能会问你在创业过程中如何管理风险。
你需要专注沉思并列举出可能的风险，并提出相应的风险管理和应对策略。
4. 团队能力是否足够？老师可能会关注你的团队成员的能力和背景。
你需要清晰地描述团队成员的背景，以证明你们在行业阅历、专业知识和管理能力方面的能力。
5. 融资规划是否合理？融资是创业过程中重要的一环，老师可能会问你关于融资的规划和策略。
你需要诠释清晰你的融资需求和用途，并提出详尽的融资规划，比如通过投资者、合作伙伴或贷款等方式。
6. 竞争优势如何？老师可能会问你的创业项目相比竞争对手有何优势。
你需要清晰地说明你的产品或服务的奇特之处和竞争优势，以及如何在市场中脱颖而出。
在回答这些问题时，要保持真实、客观和有说服力。
老师提出这些问题并不是要挑战你，而是期望你对自己的创业规划有更充分的沉思和筹办。
通过与老师的沟通和谈论，你能够更好地完善和改进自己的创业规划书，提高项目标可行性和成功概率。
创业路上虽然充盈了挑战，但只要有结壮的规划和筹办，你一定能够迎接将来的挑战，实现创业梦想。
大学创业计划书电影院
大学创业计划书电影院一、项目概述智慧电影院是一家结合了科技和娱乐元素的电影院，致力于为观众提供与众不同的观影体验。
通过引入最新的互联网技术和智能设备，提升服务水平，创新观影体验，致力于成为消费者心目中理想的电影院。
二、市场分析1. 行业背景中国电影市场近年来呈现出快速增长的趋势，2019年中国电影总票房达到642.66亿元，同比增长5.4%。
电影市场规模庞大，消费群体广泛，是一个充满机遇和竞争的市场。
2. 市场需求随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，观影者对电影院的要求也越来越高。
他们希望在观影过程中获得更好的服务体验，享受更加舒适、便捷、个性化的观影体验。
三、产品与服务1. 智能影院智慧电影院将引入最新的智能设备，使整个影院成为一个智能化的空间。
观众可以使用手机APP订座购票，通过人脸识别自动入场，享受全程无接触的观影体验。
2. 个性化定制智慧电影院将根据观众的喜好和需求，为他们提供个性化的观影体验。
观众可以选择自己喜欢的位置、食品饮料，甚至定制自己的观影时间。
3. 优质服务智慧电影院将注重服务品质，为观众提供优质的服务体验。
有专业的员工为观众提供导览服务，解答他们的问题，确保他们在电影院内有一个愉快的体验。
四、营销策略1. 定位策略智慧电影院的定位是高端智能电影院，主要面向高消费群体和年轻人群体。
我们将注重品牌建设，提升服务水平，吸引目标消费群体。
2. 推广策略智慧电影院将通过各种渠道进行推广，包括线上线下宣传、社交媒体推广、合作推广等。
我们将通过优质的服务和创新的观影体验吸引更多的观众。
3. 销售策略智慧电影院将通过多种销售渠道进行销售，包括自建网站、手机APP、线下售票窗口等。
我们将提供优惠活动、会员权益等吸引消费者。
五、投资与收益预测1. 投资规模智慧电影院的投资规模为约1000万元，主要包括场地租赁、装修设计、设备采购等费用。
2. 收益预测根据市场调研数据和实际运营情况预测，智慧电影院的年营业额约为2000万元，年利润约为500万元。
大学生创业计划书(通用6篇)
大学生创业计划书（通用6篇）大学生创业计划书篇一一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球2023年大学生服装店创业计划书2023年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的`货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
大学生创业计划书范本常见问题解答
大学生创业计划书范本常见问题解答1. 为什么要编写创业计划书？创业计划书是创业者向投资者或潜在合作伙伴展示自己的商业理念、目标和筹资需求的重要文件。
它有助于有效传达创业者的想法和计划，提供项目细节和市场分析，从而增加获得支持的机会。
2. 创业计划书的基本结构有哪些部分？创业计划书通常包括以下几个主要部分：1) 封面和简介：包括公司名称、标志、创始团队介绍等。
2) 商业概述：对公司的使命、愿景和核心价值观进行阐述。
3) 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手和潜在机会等。
4) 产品或服务描述：详细描述公司的产品或服务，并突出其独特之处。
5) 经营策略与计划：阐明公司的市场进入策略、销售与市场营销计划等。
6) 组织与管理团队：介绍创始团队及其职责，概述公司的管理结构。
7) 财务计划与预测：提供公司的财务过去和未来预测，包括资金需求和预期盈利等。
8) 风险与回报：评估项目所面临的风险，并阐明投资者可以获得的回报。
3. 如何撰写市场分析部分？市场分析是创业计划书中至关重要的一部分。
应该收集相关数据和统计数字，如市场规模、增长趋势和潜在客户数量。
还可以使用市场调研数据和统计分析，评估竞争对手和市场趋势。
同时，还应该分析目标市场的需求和消费者行为，以及针对市场空白的定位策略。
4. 财务计划如何编写？财务计划部分应该包括以下要素：1) 启动资金：估算初始投资和日常运营资金需求。
2) 利润与损益预测：根据市场预测、销售预期和成本估算，制定一个合理的收入与支出预测表。
3) 资金筹集计划：说明融资来源和筹资方式，如创业投资、贷款或股权融资等。
4) 资本回报预测：说明在投资者退出时，他们可能获得的回报方式和时间。
5. 如何评估风险与回报？在创业计划书中，评估风险与回报是为了向投资者传达项目的可行性和潜在风险。
需要详细说明项目可能面临的风险因素，如市场竞争、技术变革、法律法规和经济不确定性等。
同时，也要阐明投资者可以获得的回报方式和预期收益率。
创业计划书diy护肤品
创业计划书diy护肤品一、创业背景：随着人们对美容护肤意识的增强，护肤品市场持续增长。
然而，市面上的护肤品质量良莠不齐，存在着添加剂过多、价格昂贵等问题，让消费者们难以选择到物美价廉的护肤品。
因此，我们有理由相信，自主研发、天然萃取的DIY护肤品将成为未来市场的热门产品。
二、市场分析：1、市场需求：护肤品属于日常生活必需品，且随着现代快节奏生活的压力增加，人们对美容护肤的需求愈发迫切。
2、竞争分析：目前市面上的护肤品品牌众多，竞争激烈。
然而，自主研发、天然无害的DIY护肤品在市场上还是非常有竞争力的。
三、产品介绍：我们将推出一系列的DIY护肤品产品，包括面膜、爽肤水、乳液、精华液等。
这些产品全部都是采用天然植物提取物制成，无添加剂，对各类肌肤都非常友好，能够有效改善皮肤问题。
四、营销策略：1、线上渠道：我们将通过互联网平台进行产品的销售，包括自建网站、微商平台等。
2、线下渠道：开设实体店面，进行产品展示和销售，与美容院、超市等进行合作。
五、运营管理：1、产品研发：我们将不断进行护肤品的研发，根据市场反馈调整产品配方，保证产品品质。
2、品牌推广：通过参加美妆展览、举办线下活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和口碑。
3、客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，提供售后服务。
六、财务规划：1、启动资金：首期启动资金需求10万元，用于原料采购、生产设备购置、宣传推广等。
2、盈利模式：产品销售收入+线下店面租金收入。
七、风险控制：1、市场风险：随着竞争加剧，需时刻关注市场变化，及时调整策略。
2、产品风险：对产品质量进行严格把控，保证产品安全。
3、资金风险：合理规划资金运营，降低财务风险。
通过以上的创业计划书，我们有信心将DIY护肤品打造成市场的一大亮点，帮助更多的消费者找到适合自己的护肤品，实现企业及消费者的双赢局面。
创业计划书第四第五章
第四章：竞争性分析一、竞争者：哈尔滨地区的室内小盆栽销售的商家比较少，能形成规模与品牌的商家更是少之又少，一般的店铺都是较小规模的经营，这就使得产品的进货价格没有任何优势，成立较完善较成熟较具规模的集观赏美化空气净化等多功能为一体的室内盆栽销售公司，在与竞争对手的产品、价格、市场份额等的迅速占领具有较大的优势，与此同时选择在气候较南方较差的北方地区销售该类产品，又具有了较好的地理优势和较好的消费群体。
另一方面，目前哈尔滨地区的室内盆栽销售尚未形成较成熟较先进的推广方式，并且在个性化和融资能力方面也是有较大的欠缺，这就说明开展室内盆栽的销售有比较大的发展空间的机会。
在处于该行业尚未成熟和饱和之际，迅速占领市场并扩大销售份额的机遇也就显得越发明显。
二、竞争策略或消除壁垒1、进入该室内盆栽销售行业的壁垒之一是北方的气候对于某些特殊品种产品的存活能力造成较大的困难，在保持植物的鲜活度和生长度时需要较高的技术支持与环境支持，技术性要求较高；2、盆栽产品库存受气候天气的影响较大，从南至北的运输问题也是较大的难题。
第五章：产品与服务一、产品品种规划：致力于向消费者提供集实用性与艺术性和观赏性于一体的教具特色的产品，且该类产品的存活度较高，最大限度降低消费者的种养成本。
与此同时，也努力为消费者提供可以用于礼品类来消费的盆栽产品：如：特色植物、特色培养盆、具有特殊含义的盆栽等等。
二、研究与开发我们的研究与开发业务是在承包商的领导下进行的。
其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。
前一段时期，我们的创意部门开发出多系列产品并对产品的创意性与实用性进行了更详尽的选择。
我们的创意项目所涉及的课题大部分都是从顾客或市场中寻找的，尽最大限度提供顾客难与与喜欢的产品。
因此，我们选择产品系列的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。
写真馆创业计划书
写真馆创业计划书一、项目概述在当今社会，人们对于美的追求日益增长，写真摄影作为一种记录美好瞬间、展现个人魅力的方式，受到了越来越多人的喜爱。
因此，我们计划开设一家写真馆，为客户提供专业、个性化的写真拍摄服务，满足不同客户的需求。
我们的写真馆将定位于中高端市场，以优质的服务、精湛的技术和独特的创意吸引客户。
写真馆将提供多种风格的拍摄场景和服装道具，包括时尚、复古、田园、古风等，让客户能够根据自己的喜好选择。
同时，我们还将提供专业的化妆造型服务和后期制作，确保客户能够获得满意的写真作品。
二、市场分析1、目标客户年龄在 18 45 岁之间的女性，她们注重自身形象，喜欢通过写真记录自己的青春和美丽。
情侣和新婚夫妇，希望拍摄纪念性的写真照片。
家庭，希望拍摄全家福或亲子写真，记录家庭的温馨时刻。
2、市场需求随着人们生活水平的提高，对于精神文化的需求也在不断增加，写真摄影作为一种艺术形式，受到了广泛的关注和喜爱。
社交媒体的普及，让人们更加愿意分享自己的美照，这也促进了写真市场的发展。
3、市场竞争目前市场上已经存在一些写真馆和摄影工作室，竞争较为激烈。
但是，大多数竞争对手的服务和品质参差不齐，我们可以通过提供优质的服务和独特的创意来脱颖而出。
三、产品与服务1、拍摄风格时尚写真：展现现代都市女性的时尚魅力，服装和场景以时尚元素为主。
复古写真：重现过去的经典风格，服装和场景具有复古韵味。
田园写真：营造清新自然的田园氛围，让客户感受大自然的美好。
古风写真：以古代服饰和场景为特色，展现中国传统文化的魅力。
2、服装道具我们将采购大量的时尚服装、古装、婚纱礼服等，满足不同拍摄风格的需求。
同时，还将配备各种道具，如假发、饰品、帽子、眼镜等，增加拍摄的趣味性和多样性。
3、化妆造型聘请专业的化妆师，为客户提供个性化的化妆造型服务，根据客户的气质和拍摄风格进行设计。
4、拍摄场景搭建多个室内拍摄场景，如时尚摄影棚、复古房间、田园风格的花园等。
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二、创业计划书内容一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式( 包括固定电话、传真、手机、e-mail 地址) 、通信地址( 国家、城市、邮编等) 以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书略式创业计划( 概括式)略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。
略式计划内容通常有lO —15页。
一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况: 申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。
在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。
详式创业计划有下列几种用途: 详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
（一）计划书摘要在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。
首先要提出清晰明确的目标。
让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。
这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。
说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。
指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。
如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。
同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。
即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。
一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。
简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。
这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。
7、可利用资源。
你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。
可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。
8、资金需求。
你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式?创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致地了解，吸引投资人的注意。
因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。
如何得到他人的帮助如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益是什么，以及多长时间内能够收回投资。
如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低; 如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。
如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。
（二）计划书中的产品和服务在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。
你需要具体说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。
这里需要回答以下问题:你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。
并让投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。
你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?是否己在某一范围( 领域) 内得到应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。
你的产品的生命周期有多长?如果你的产品生产出来时就已被淘汰( 质次价高) ，那么你的计划是不可行的。
你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术或其他形式的知识产权?是否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?是否具有新颖性和独特性?产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?产品或服务规划。
公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大化，同时保证在与对于的激烈竞争中保持优势。
把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。
2、研究与开发。
对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。
你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。
3、售后服务与技术支持。
很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类产品必须考虑到售后服务与技术支持。
应成立专门的部门来做这件事情。
应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。
4、未来产品或服务规划。
当今的社会是一个竞争激烈的社会，如果你的产品一成不变，必将遭到淘汰。
因此，产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年之内的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品。
这样才能应对竞争对手，保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。
要用通俗的语言来描述你的产品或服务，不要使用太多晦涩难懂的术语。
要做到让一般不懂技术的人都能够读懂这部分内容。
（三）计划书中的市场分析1、行业分析企业所处行业概述: 在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测: 在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。
可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点( 地理、人口、顾客的经历与偏好等) 加以分类。
创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析了解竞争者应如同了解自己的公司。
对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如指掌。
在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。
每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:新企业目前的竞争对手是谁?他们控制了什么资源?他们的优势和劣势是什么?他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应?新企业如何应对竞争对手的反应?谁还有可能发现并利用相同的机遇?有没有办法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来?在此基础上可以阐述企业的竞争对策，主要从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策等方面，回答如何在竞争中做到与众不同。
计划书市场定位要分两步走创业者的第一步是: 确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的、行业结构颇具吸引力的行业。
第二步是: 确认自己的创业计划书的描述是不是这么回事。
注意: 每个机遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失败的一面。
一份好的计划书不应粉饰不足的一面，应当阐明创业者们明白企业将会面临的好的、不好的一面。
市场分析还有哪些内容公司驻地情况分析: 在创业计划书中除了要阐述客源情况( 当地有没有足够多的消费者购买我的产品7) 和竞争情况( 当地的竞争压力大不大？) ，还要针对相关的成本开支情况( 房租、费用、税收等) 、基本建设情况( 交通设施、公用设施、商用设施等) 、员工素质( 员工来源和素质) 、地方政府的政策和规定情况进行分析。
宏观环境分析: 每份计划书都应包括与宏观环境有关的内容。
首先，创业者应该对新企业所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划有非常清楚的认识。
更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。
更进一步，企业计划书还应详细说明当环境变得不利时，管理人员能够采取的措施。
最后，创业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。
（四）计划书中的营销计划经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面。
产品策略有哪些1、品牌策略个别产品品牌策略: 即一种产品一个品牌。
产品线品牌策略: 即同一产品线上的所有产品同一种品牌。
如金利来公司对其领带、领夹、钱包等男士系列用品都使用“金利来”这一个品牌。
统一品牌策略: 即企业生产的所有产品均使用一个品牌。
如佳能公司(Canon) 生产的照相机、传真机、打印机、复印机都使用同一品牌Canon o2、包装策略包装是整体产品的一个重要组成部分。
包装包括三个层次: 内包装，即紧贴产品的包装物; 中包装，即保护内包装的销售包装; 外包装，即储运和装卸的运输包装。
包装策略是通过对产品包装的形式、结构、材料等的策划，最终利用包装来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。
3、营销策略在实施服务时，我们要注意服务的差异化、有形化和标准化。
服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征的一种做法。
其目的是要突出自己的优势。
服务标准化就是企业尽可能地把技术性的常规工作制定出规范的科学的程序，确立标准化服务，以有效地促进企业服务质量的提高。
营销渠道有哪些在开发营销渠道时，首先要考虑渠道的长短，即选择直销或是间接销售。
直销是企业将产品直接卖给消费者，其优势在于能够及时销售，节约资金，能直接掌握市场需求，提供优质服务，控制价格。
间接销售则是企业先把产品卖给中间商. 再由中间商将产品卖给另外的一些中间商或消费者。
其优势在于减少了企业销售工作量，方便消费者，能发挥经销商的优势，调节产需关系。
当消费者渴求全面系统地了解商品信息，需要定制产品，要求质量保证程度高，有大量订货的要求时，就应倾向于直销。
而当消费者对产品品种型号要求齐全，对售后服务有强烈的要求，有持续购买的要求时，就应倾向于间接销售。
其次. 确定中间商的数目，既渠道的宽窄。
有三种形式:广泛分销。
选择较多的中间商来推销产品。
通常用于日用消费品和通用化程度较高的工业品，使消费者能及时、方便地买到所需的产品。
独家分销。
在一定时期，在一个地区只选定一家中间商来推销，实行独家经营，独家分销是最窄的分销渠道，适用于技术性较强的耐用消费品或名牌产品。
选择性分销。
在一定的市场中有条件地选择几家中间商进行分销。
其形式介于广泛分销与独家分销之间，适合于各类产品。
促销策略有哪些根据途径，促销可分为直接和间接两种手段促销。
人员促销就是直接促销，它通过推销员包括邀请专家、顾问直接与消费者见面，向他们进行宣传与推销，引起清费者的关注和兴趣，促进消费者购买。
间接手段促销包括广告促销、营业推广促销与公共关系促销等。
广告促销是利用报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递产品信息以促进销售。