家装公司薪酬与绩效方案

XX装饰公司

薪酬和绩效实施细则

总则

一：目的

以薪酬为杠杆激励员工，吸引人才；完善人力资源管理体系，推

动企业战略目标的实现，充分体现分配的公平性和奖励的激励性，最

大限度地发挥员工的主动性、积极性和创造性，实现优胜劣汰，提升

员工整体素质，确保公司经营发展目标的实现而制定本制度。

二：适用范围

公司各岗位员工。

三：薪酬制定原则

公正性原则，激励性原则，定性与定量考评相结合原则，团队合

作与个人能力相结合原则。

四：本方案每年度由公司统一组织进行修订和完善

五：方案中关于薪资和绩效考核规定将每年度进行调整和优化

六：方案中关于提成比例的规定将会根据业务和工作发生的实际情况，在每年度进行调整和优化

七：若需要对本方案进行补充或者修改的必须提交人力资源和分管总裁进行申请

八：本方案由人力资源中心给与发布和最终解释

九：基本工资的发放时间为每月15日，提成工资的发放时间为每月

25日。遇周六、日假日顺延。

十：所有员工应按国家规定缴纳个人所得税。

目录

一：人力结构与定岗定编

二：市场部薪资与绩效激励实施细则

三：销售部薪资与绩效激励实施细则

四：设计部薪资与绩效激励实施细则

五：工程部薪资与绩效激励实施细则

六：材料部薪资与绩效激励实施细则

七：软装配饰部薪资与绩效激励实施细则八：管理职能部门薪资与绩效激励实施细则

一：组织结构与定岗定编

（1）定编35人，初期28人（红色），项目经理不在此编制

总

经

理

副

总

经

理

销售企人财主软设

工程

部主划力务辅装计

部经

管1理1

部行部材配部人政部饰

人

电渠网平人力前会出质技维软装客户设绘预销道销面行政台计纳检术修设计经理计图算4人2人1人1人1人1人1人1人1人1人3人1人1人1人2人师

4人

二：市场

销售部薪酬与绩

效激励实

施细

则岗位基本工资

提成工资

设计一级

二级

三级

工程签

约额

费奖励补贴

部门

经

理2000 3000 4000 P<50% 提点0.2%

50% ≤P<80% 提点0.4%

提点0.3% 月度任务

指标

月度任务指标

月度任务

指

50%≤P<80%标P≧100%

80%≤P<100%

80% ≤P<110%

提点0.4%

P>110% 提点0.5%

电话

销

售1000 1200 1400 20 万以下提成1%

20 万—50 万提成

1.5% 提点

0.3%

客户

邀约

每

户奖

励每户

50 元，但必

50 万以上提成2%

须

是制定楼月度任务

指标

月度任务指标

月度任务

指

盘。交定金50%≤P<80%标P≧100%

3000 元奖励80%≤P<100%

100 元

渠道拓展1400 1600 1800

月度任务

指标

月度任务指标

月度任务

指20 万以下提成1%

20 万—50 万提成

1.5%

提点

0.3%

交话

补500

元

50 万以上提成2%

50%≤P<80%标P≧100%

80%≤P<100%

备注1：提成不含管理费和税金

2：市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70%

3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金

5：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%，第二次30%在工程完客户交尾款后

发放（含设

计费

）

岗

位KPI 考核维度权

重绩

效考核标

准

1：业绩指标达成率50% 根据当月公司下达的业绩指标考核

部门

2：量房指标达成率20% 根据当月公司下达的量房指标考核

3：资源转化率10% 跟踪将已经交定金的资源转化为签约经理

4：营销费用管控10%对部门各项费用进行控制，指标有财务制定

（KPI

绩效5：团队建设与部门配合10% 部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于 4

1000

次，每周召开部门例会。

元）

1：业绩指标达成率50% 电

话根据当月公司下达的业

绩

指

标

考核

2：邀约成功率

根据活动

下达的邀约

指标

考核销

售30%

（KPI 绩效3：工作表现

20%

工作积

极性，团

队意识

200 元）

渠道1：业绩指标达成率50% 根据当月公司下达的业绩指标考核

2：渠道拓展

根据活动

下达的邀约

指标

考核

销

售30%

（KPI

绩效

3：工作表现20% 工作积极性，团队意识

200 元）

备

注电话销售及渠道销售岗位，第一个月无业绩一级基本工资下浮20%，连续二个月无业绩一级

基本工资

下浮40%，第三个月无业

绩调

岗或开除。

三：企划拓展部薪酬与绩效激励实施细

则

岗

位基本工资

提成工资

奖

励

一级

二级

三级

部门

经理2000 2500 3000 无月度公司利润指标

达成奖励

80 分< K PI 分80 分≤KPI 分

KPI 分值≧90 分

值值

<9 0 分

网销

1500 2000 2500 20 万以下提成1%

20 万—50 万提成客户

邀约

每户

奖

励

每户

50 元，但必须

1.5%

是制定楼盘。交定

50 万以上提成2%

金3000 元奖励100 月度任务

指标

月度任务指标

月度任务

指标

P

元

50%≤P<80% ≧100%

80%≤P<100%

活动

配合奖

平面设

计1400 1600 1800 无

备注