地推业务考核,薪资架构

地推业务考核,薪资架构

业务推广薪资架构

试用期薪资:

底薪2000+绩效500+提成

转正薪资:

底薪2500+绩效(500/800/1000)+提成+交补话补(200)(当月无业绩不给予补助)绩效考核标准:

试用期绩效考核要求任务量1万

转正之后任务指标季度考核:

3个月业绩任务指标5万

前两个月达成3万,第三个月予以保留。

若连续两个月未达成则底薪降至80%,留用观察一个月;若第三个月仍未达成,直接淘汰。(绩效指数:1万以下500,2万以下800,2万以上1000)

微信指数:每日新加微信好友不低于20。意向客户周不低于10个,每日外出钉钉打卡。

绩效=实际达成指标÷总任务指标×绩效指数

提成计算表

员工薪资架构说明

员工薪资架构说明 应公司管理需要,为提高门店工作热情,优化门店工作流程,提升门店向心力,四川棨源餐饮管理有限公司对公司前厅薪资架构进行优化调整后特作以下通报说明: 一:薪资组成结构: 基本工资1600元+岗位工资+工龄工资(工作每6个月增加50元,最高500元)+全勤奖(100元)+瓶盖分成+绩效工资(业绩绩效+业务绩效)+星评奖金(0-100元)+业绩奖金‘(纯利*10%)/总系数*个人系数’(个人系数说明)二:薪资单项描述 1:基本工资(底薪):员工正式入职公司开始以(天)为单位,公司发放的基本薪资报酬。 试用期工资明细:基本工资+岗位工资+全勤奖+绩效工资(未满一个月员工按照底薪+岗位工资+绩效均值每月计算工资) 正式员工工资:基本工资+岗位工资+工龄工资+全勤奖+瓶盖分成+绩效工资+星评奖金+业绩奖金 2:岗位工资:员工根据入职岗位、工作的不同,公司给予发放不同的岗位工资(详见公司岗位工资明细表)。 2:工龄工资:员工正式入职公司开始工作每满半年,公司每个月会以工龄工资的形式额外补贴50的工龄工资,最高累计补贴500元。 3:全勤奖:员工自当月1日起上满整个月除个人应休假期外,无事假、病假、请假、迟到、早退、旷工现象,公司额外奖励100元每月全勤奖。 4:绩效考核:公司绩效考核分为业绩绩效考核及业务绩效考核。

4.1业绩绩效解析: 公司根据门店大小人员编制状况下达门店营业目标,月底根据门店营业实际金额与目标营业额所占百分比*100元给予发放工资。即(若:门店实际营业额=目标营业额120%那么业绩考核奖金=100*120%=120元)业绩绩效均值:100元 4.2 业务绩效解析: 公司会根据门店员工业务技能分数情况,发放业务绩效考核奖金,其中表现考核打分60分、业务技能考核打分40分,其他门店奖惩制度积分正负若干!即(若:服务组员工:甲在本月工作努力、友爱他人、积极创造门店营业额、帮助同事做事、快速执行上司安排的工作事物,深得上级的赏识,上级给与甲本月表现考核打分为56分!且甲通过本月业务技能考核中,获得了35分的优秀成绩,且拾金不昧、努力给与门店提意见、在社会中帮助他人获得极好的社会评价,在其他门店奖惩制度积分中获得45分的奖励分数。且本月业务绩效考核甲将获得:(56分+35分+45分)/100*100元=135元。结合4.1业绩绩效考核。甲本月工资=1600元(基本工资)+400元(服务组岗位工资)+120元(业绩绩效奖励)+136元(业务绩效奖励)+(星评奖金0-100元)+业绩奖金+工龄工资=2256元+(星评奖金0-100元)+瓶盖分成+业绩奖金+工龄工资 业务绩效均值:100元 6:星评奖金:为了提高门店工作积极性,公司根据门店区别特分别设置:最佳出品之星(1名)最佳服务之星(1名)乐意助人之星(1名)最佳状态之星(1名)奖项。每一星100元,管理人员不享受星评待遇。

业务人员绩效考核方案

业务人员绩效考核方案 篇一业务人员绩效考核方案 一、考核时间 每年X月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为XX人,其中销售主管X人,销售业务员XX人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有

已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)。 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分,病假不扣分,为更好地完成工作主动加班一次加1分,任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工 作任务主动积极承担加1分,无故推卸减1分(典型事件加减分,或定期进行民主评议)。 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)。 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)。 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)。 5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为,顾客表扬加分,顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)。 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出。 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反

员工薪资架构说明

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员工薪资架构说明 应公司管理需要,为提高门店工作热情,优化门店工作流程,提升门店向心力,四川棨源餐饮管理有限公司对公司前厅薪资架构进行优化调整后特作以下通报说明: 一:薪资组成结构: 基本工资1600元+岗位工资+工龄工资(工作每6个月增加50元,最高500元)+全勤奖(100元)+瓶盖分成+绩效工资(业绩绩效+业务绩效)+星评奖金(0-100元)+业绩奖金‘(纯利*10%)/总系数*个人系数’(个人系数说明)二:薪资单项描述 1:基本工资(底薪):员工正式入职公司开始以(天)为单位,公司发放的基本薪资报酬。 试用期工资明细:基本工资+岗位工资+全勤奖+绩效工资(未满一个月员工按照底薪+岗位工资+绩效均值每月计算工资) 正式员工工资:基本工资+岗位工资+工龄工资+全勤奖+瓶盖分成+绩效工资+星评奖金+业绩奖金 2:岗位工资:员工根据入职岗位、工作的不同,公司给予发放不同的岗位工资(详见公司岗位工资明细表)。 2:工龄工资:员工正式入职公司开始工作每满半年,公司每个月会以工龄工资的形式额外补贴50的工龄工资,最高累计补贴500元。 3:全勤奖:员工自当月1日起上满整个月除个人应休假期外,无事假、病假、请假、迟到、早退、旷工现象,公司额外奖励100元每月全勤奖。 4:绩效考核:公司绩效考核分为业绩绩效考核及业务绩效考核。 业绩绩效解析: 公司根据门店大小人员编制状况下达门店营业目标,月底根据门店营业实际金额与目标营业额所占百分比*100元给予发放工资。即(若:门店实际营业额=目标营业额120%那么业绩考核奖金=100*120%=120元) 业绩绩效均值:100元 业务绩效解析: 公司会根据门店员工业务技能分数情况,发放业务绩效考核奖金,其中表现考核打分60分、业务技能考核打分40分,其他门店奖惩制度积分正负若干!即(若:服务组员工:甲在本月工作努力、友爱他人、积极创造门店营业额、帮助同事做事、快速执行上司安排的工作事物,深得上级的赏识,上级给与甲本月表现考核打分为56分!且甲通过本月业务技能考核中,获得了35分的优秀成绩,且拾金不昧、努力给与门店提意见、在社会中帮助他人获得极好的社会评价,在其他门店奖惩制度积分中获得45分的奖励分数。且本月业务绩效考核甲将获得:(56分+35分+45分)/100*100元=135元。结合业绩绩效考核。甲本月工资=1600元(基本工资)+400元(服务组岗位工资)+120元(业绩绩效奖励)+136元(业务绩效奖励)+(星评奖金0-100元)+业绩奖金+工龄工资=2256元+(星评奖金0-100元)+瓶盖分成+业绩奖金+工龄工资 业务绩效均值:100元

员工薪资结构规定

员工薪资结构规定 一、适用范围 本规定适用于公司所有生产员工。生产员工是指与生产相关的员工,包括操作工、机修工、质检员、仓管员、统计员、组长、班长、主管以及其他相关的工作人员。 二、薪资结构组成 生产员工薪资结构一般由基本工资、各类补贴(工龄、岗位、职务、技能、浮动等组成)、月奖、夜班补贴含餐补、加班费、病事假及旷工、法定独生子女费、社保补贴、其他等组成。 三、薪资结构说明 1、基本工资 公司每年参考地方政府当年规定的最低工资标准,并结合本公司实际情况,制定本公司当年基本工资标准;基本工资可随岗位不同而变化,如操作工、设备维修工等,但均不低于当地政府最低工资标准; 2、各类补贴 补贴包括:岗位、职务、工龄、技能、浮动等各类补贴; (1)岗位补贴 一般员工的岗位补贴根据所在岗位的操作责任大小、劳动强度、环境条件和技能水平,由公司综合评估后确定每个具体岗位的补贴,未列入的岗位没有岗位补贴,在相同岗位工作的员工享受相同的岗贴,岗位补贴随岗位变动而变动; (2)职务补贴

对担任组长、班长、质量巡检员、车间主任、部门主管等管理岗位的职务补贴,根据具体岗位职责、个人管理能力及水平在一定范围内进行调整;职务补贴随职务的变动而变动,不担任职务的,无职务补贴。 职务补贴原则上规定: (A)组长职务补贴200~450元; (B)班长职务补贴300~700元; (C)质量巡检员职务补贴100~300元; (3)工龄补贴 (A)入厂实满1年起累计,每年按50元人民币递增; (B)工龄补贴以3年封顶,即最高金额为150元;(3年以上工龄补贴都为150元) (C)工龄调整每年分2次进行,1月份调整去年7月26日至当年1月25日满年的员工,7月份调整当年1月26日至当年7月25日满年的员工; (4)技能补贴 根据员工的技能水平以及在实际生产中所起的技能作用、工作表现等综合因素而确定;当员工调离技术岗位,不再发挥技术作用时,无技能补贴; 具有技能补贴的员工包括:维修技工、设备保全工、设备操作骨干、质量巡检员、叉车工等工种; (5)浮动补贴:公司根据员工工作表现等具体情况给予部分员工一定的浮动补贴;3、月度综合奖金 工人月奖奖金根据员工出勤、劳动纪律、质量指标、安全等因素进行每月考核,根据考核结果发放相应的月度综合奖金;

业务员管理考核制度修订稿

业务员管理考核制度

业务员管理考核制度 一、目的 面对市场竟争的日益激烈,为进一步促进公司业务的发展,提高公司和业务员的经济效益,创建一个双赢的局面,为公司的长期稳定发展打下坚实的基础,特制定本制度。 二、原则 管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作 公司的发展和业务员个人的发展同步协调 谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。 以充分调动业务员队伍的积极为手段,完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。 三、业务活动纪律 1、遵纪守法,不得从事有损公司形象及利益的活动。 2、保守公司商业秘密,违者追究经济和法律责任。 3、必须以公司的名义开展业务活动,严禁么自炒单,违者开除并扣除所有佣金及奖金,情况严 重的送交司法机关处理。 4、不得低于公司规定的底价进行交易。 5、必须按照公司规定的付款备件(一般不超过月结60天)进行交易。 6、客户应收款到期超过60天未收到,停止与该客户的业务往来,转入重点追款阶段,由相关 业务员担任主要责任人追收货款。 7、客户货款平均达不到1万元/月,公司不予合作。以下例外:①现款现货客户;②新客户且较 有实力,评估后阶段可达到我司客户标准,可给予6个月时间过渡,6个月后考评须达到1万元/月。 四、业务员的义务

1、遵守公司各项规章制度。 2、严格遵守公司业务活动纪律 3、按照《客户信用等级、风险及货款回收管理制度》的要求,进行客户信用、风险控制,确公 司货款安全及时收回,对于不能收回的货款,按其中有关规定处理。 4、不断学习,积极认真参加公公司培训,提高自身业务技能和素质。 5、认真对待和积极配合公司的各项考核。 (1)每天按时上下班并打卡。 (2)每天填写《业务日/周报表》。 (3)每礼拜未填写下礼拜《业务计划表》。 (4)客户资料及时整理和更新--------《客户详细资料表》。 (5)每月根据《业务日/周报表》及《业务计划表》进行总结(客户工作是否按计划,有否效果)。表彰、评选每月先进。 五、业务员考核和待遇 《一》考核原则:业绩为主,工作表现,态度考核相结合 《二》业绩考核 1、考核指标 业务主要以考核业务员创造利润为;业务主要以考核业务员销售额为主。 2、考核方式:分级考核和年度考核相结合。 业务员分级:高级业务员、初级业务员。 高级业务员级别底薪为1800元,初级业务员底薪为1500元。 初级业务员业绩考核标准:业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。 年度考核:每年度未业绩考核不达标者不享受年终奖。

关于对公司员工薪酬结构调整的情况说明

关于公司员工薪酬结构的调整办法 为去促进公司经营发展需要,提高员工工作效率,经公司经理部研究决定,对我公司员工薪酬结构进行调整,具体办法如下: 一、工龄工资的调整办法 经公司面试合格进入我公司工作的员工,自入职之日起满六个月的,从第七个月开始,公司给付员工工龄工资30元/月;满十二个月的,从第十三个月开始,公司给付员工工龄工资60元/月;满十八个月的,从第十九个月开始,公司给付员工工龄工资90元/月;满二十四个月的,从第二十五个月开始,公司给付员工工龄工资120元/月。 二、公休时间的界定 1. 凡锦州地区以内的非倒班员工(含聘用人员)公休假期为2天;锦州地区以外的非倒班员工(含聘用人员)公休假期为4天;其他员工无公休假期。 2. 地区界定以身份证户籍所在地为准。 三、满勤奖的设定与发放 (一)公司董事会、经理部以及月薪超过一万元的(含一万元)员工不设满勤奖,其他员工按满勤奖标准发放。 (二)满勤天数的标准: 1. 生产车间、生产辅助部门及其他部门的倒班员工满勤天数指当月自然月天数; 2. 各部门非倒班员工满勤天数指:当月自然月天数-2(锦州地区

以内员工)或当月自然月天数-4(锦州地区以外员工)。 (三)满勤奖发放标准: 1. 生产车间、生产辅助部门及其他部门的倒班员工出满勤的,当月计发满勤奖50元/人; 2. 各部门非倒班员工出满勤的(指公休2日以内的),当月计发满勤奖50元/人。 3. 聘用人员、各部门非倒班员工出满勤的(指公休4日以内的),当月计发满勤奖100元/人。 备注:聘用人员在不影响正常工作的情况下,采取轮休、串休的方式进行休假。 四、原薪酬结构中的带薪休假一项取消。 五、为增强工资的自主控制,加大奖金二次分配力度,各生产车间按《定岗定额》工资标准总额进行分配,再由车间按实际出勤情况计算到每个员工进行分配,增人不增资,减人不减资,真正体现多劳多得、不劳不得的薪酬分配原则。 六、本办法从2012年8月1日起执行,原相关规章制度内容与本办法内容发生抵触的,以本方案为准。 锦州市鑫泽锰业有限公司 2012年7月21日

(完整版)员工工资结构表

薪资结构表 一、薪资构成 月工资=基本工资+绩效工资+全勤工资+岗位工资 1、基本工资:70元/天*30天即固定金额2100元 2、绩效工资:20元/天*30天即固定金额600元 3、全勤工资:10元/天*30天即固定金额300元 4、岗位工资:(工价*当月天数)-2100-600-300 二、基本工资 员工基本薪资的标准是根据社会平均生活水平和不同职位等级设定,基本薪资按月计算,按一个季度发放。 三、绩效工资 绩效工资考核内容为施工成本、安全文明、工程进度、工程质量及年出勤率,具体考核内容及标准参见《工程部绩效考核管理办法》,员工当月考核扣款超出绩效工资时,将从基本薪资中扣除;绩效工资按年计算,年底一次性发放。 四、全勤工资 1、每月累计请假小于3天(含3天)并正常办理请假手续的给予全额全勤奖,请假大于3天的无全勤工资; 2、病假如有医院开具的《病假证明》则不影响全勤工资发放; 3、每月请假小于3天(含3天)的必须提前至少一天填写《请假申请单》经项目负责人确认签字后在下班前交予行政部; 4、每月请假大于3天的必须提前至少一周填写《请假申请单》经总经理确认签字后在下班前交予行政部; 5、每月2次(含2次)以上未提前上交《请假申请单》至行政部的全勤工资全额扣除。 五、岗位工资 1、公司根据员工的职位性质、职责范围和个人表现确定员工的岗位工资。 六、薪资发放 1、公司以货币形式支付员工的薪资,薪资直接汇入指定金融机构员工个人账户内,具体发放时间为:1.单个项目试压或试运行结束后,甲方开具验收合格单后次月25日;2.如单个项目周期过长或无法按单个项目结算的,则2016年工资按如下发放:6月发 2、 3、4月工资;9月发5、6、7月工资;12月发8、9、10月工资;2017年春节前发11、12、1月工资。 2、员工每月15日、30日可各提交一次借款申请,每次借款总金额不超过1000元,当月合计不超2000元。 六、加班、请假计算 1、加班时数以壹小时为基数,不满壹小时不计加班; 2、加班计算方式:(工价-10)÷9×加班小时;请假计算方式:(工价-10)÷9×请假小时。 七、其他 1、如员工三个月内每月绩效考核均在最后三名内,则调整薪资或解聘。 2、以上薪资结构自签订之后开始实行。 以上内容本人已阅读理解并同意!员工签字:日期:

业务员工资考核制度

业务员工资考核制度 为加强经营管理,体现能者多得的原则,充分调动业务员的工作积极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。 一、业务员工资结构 业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成: 1、试用业务员工资=1000元+业绩提成; 2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。 二、业务员工资标准 三、业务员基本工资和绩效工资执行办法 页脚内容1

1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以当月实际签订的合同额为标准,参照相应业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。 4、试用期一般为3个月,根据业务员个人能力也可提前转正,当月签订合同额达到10万,则下月即可转正。 四、业绩提成 1、业绩提成比例 销售额20万以下部分提成比例0.5%,20~50万部分提成比例1%,50万以上部分提成比例为1.5%。 2、提成发放办法: 新签合同在回款额达到合同总额的20%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法: (1)年度营销计划额: 年度营销计划额为万元。 (2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额,计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。其奖励办法为:年度营销计划额在200万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3‰进行奖励;年度营销计划额在150~200万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的2‰进行奖励;年度营销计划额在100~150万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的1‰进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。 五、关于合同款回款业绩的考核办法 关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按《关于 页脚内容2

业务员绩效考核方案

以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益为目标,体 现“多劳多得,按劳分配的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正绩效考核模式。 下面爱汇网就为大家带来业务员绩效考核方案,希望对各位有所帮助! 业务员绩效考核方案篇 1 一、月工资考核细则:业务员月工资 p = 底薪a + 硬性目标考核 b + 软性目标考核 c 硬性目标考核 b =(本月实际销售额/ 本月计划销售额)*100% ×本月实际销售额×15% 软性目标考核 c 的包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-5 分,每1 分折合4 元考核工资,即50 分折合200 元:1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位 电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确 记录。 每个重点客户个人都要建立一个“a类客户客情登记表。 客户资料发生变更后,要保证在15 日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口 能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐,最近业务进展。 和客户见面时,能相互叫出对方的名字。 ( 客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服 务的名称。 )3 、每周最少拜访客户1-2 次。 对于a 类客户,每周要求最少拜访一次,并且必须有明确的拜

访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。 对于a 类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一 次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事,也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐( 第一个推荐) 你企业的产品或服务。 客户无论是面对下级还是直接顾客,都能够第一个推荐我们的产品、服务,遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们。 客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。 特别注意的是,问候时一定要署名,署名的格式为“公司名称+ 个人姓名,要让客户知道是谁在关心他、问候他。 避免发生发短信问候客户,客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完 整,公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。

业务员绩效考核方案90510

业务员绩效考核方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系,营造一个积极向上的工作氛围,打造一支市场化运作的团队,最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一,实现组织需求和个人需求的高度统一,实现资源共享与充分利用的高度统一,特制定本方案。 二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。 三、绩效考核 1、考核实施主体:管理部负责组织,用人部门提供考核依据。 2、考核时间:月度考核 3、考核内容:工作任务,工作能力,工作态度三部分。 4、考核方法:关键绩效指标考核法 四、考核原则 五、 1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2、定量做到严格以公司收入为标准,定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准: (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现; (2)履行本部门工作的行为表现; (3)完成工作任务的行为表现; (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现; (5)其他。 六、业绩考核方法 1、业绩考核时间:下一月的第一个工作日; 2、业绩考核公布时间:下一月的第三个工作日; 3、业绩考核挂钩收入额度:月工资的15%,业绩考核额度占10%,行为考核额度占5%; 七、考核程序 1、业绩考核:按考核标准制定;

2、行为考核:由业务经理进行核定。 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次; 2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据; 3、如对考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。 销售人员绩效考核表

员工薪资结构规定-员工薪资结构表

员工薪资结构规定:员工薪资结构表 员工薪资结构规定一、适用范围本规定适用于公司所有生 产员工。生产员工是指与生产相关的员工,包括操作工、机修工、质检员、仓管员、统计员、组长、班长、主管以及其他相关的工作人 员。 二、薪资结构组成生产员工薪资结构一般由基本工资、各类补贴(工龄、岗位、职务、技能、浮动等组成)、月奖、夜班补贴含餐补、加班费、病事假及旷工、法定独生子女费、社保补贴、其他等组成。 三、薪资结构说明1、基本工资公司每年参考地方政府当年规定的最低工资标准,并结合本公司实际情况,制定本公司当年基本工资标准; 基本工资可随岗位不同而变化,如操作工、设备维修工等,但均不低于当地政府最低工资标准; 2、各类补贴补贴包括:岗位、职务、工龄、技能、浮动等各类补贴; (1)岗位补贴一般员工的岗位补贴根据所在岗位的操作责任 大小、劳动强度、环境条件和技能水平,由公司综合评估后确定每个 具体岗位的补贴,未列入的岗位没有岗位补贴,在相同岗位工作的员 工享受相同的岗贴,岗位补贴随岗位变动而变动;

(2)职务补贴对担任组长、班长、质量巡检员、车间主任、部门主管等管理岗位的职务补贴,根据具体岗位职责、个人管理能力及水平在一定范围内进行调整; 职务补贴随职务的变动而变动,不担任职务的,无职务补贴。 职务补贴原则上规定: (A)组长职务补贴200~450元; (B)班长职务补贴300~700元; (C)质量巡检员职务补贴100~300元; (3)工龄补贴(A)入厂实满1年起累计,每年按50元人民币递增; (B)工龄补贴以3年封顶,即最高金额为150元; (3年以上工龄补贴都为150元)(C)工龄调整每年分2次进行, 1月份调整去年7月26日至当年1月25日满年的员工,7月份调整当年1月26日至当年7月25日满年的员工; (4)技能补贴根据员工的技能水平以及在实际生产中所起的技能 作用、工作表现等综合因素而确定; 当员工调离技术岗位,不再发挥技术作用时,无技能补贴;

业务员考核和薪酬管理规定

业务员考核和薪酬管理 规定 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

业务员考核、薪酬和管理制度 目的: 为规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系,通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才,保证公司的长期可持续发展,结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求,特制定本制度。 适用范围: 成都顺发源贸易有限公司业务员 原则: 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。 1、业绩优先原则;效率优先兼顾公平的原则; 3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则; 4、优化人力配置的原则; 5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。 业务员等级及薪资浮动 业务员考核制度: 1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核,10-18号入职按照半月核算,19号以后入职,并入下月考核。 2. 销售专员晋升以季度考核为准,连续三个月考核任务达到80%及以上,次月晋升。销售专员不得跨级晋升。 3. 销售专员降级以月度,季度双重考核,连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员,进行降级 4.业绩核算的标准:以当月结款订单的回款额为当月业绩 5. 提成发放时间:当月的提成于下个月10日与工资一同发放 6. 断货情况下的业绩目标的改变:由于每个月的断货情况的不同及繁杂,很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度,减少的额度不会强加到其他月份 销售部经理:

业务员业绩考核方案

业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施,并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 (一)月度考核 1,业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划,根据公司本月的营销目标,设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量,结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量,是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上,才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪。 2,业务员完成当月基本指标量,除全额享受底薪外,还可以获得提成,提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准,提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5%,红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分,普通酒水提成2%,红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的,当月没有提成。 3,基本业务指标量是指:开发新客户的数量,包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算,所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4,业务员开发的个人大宗购买,在完成基本业务指标量的前提下,也可以享受提成,提

薪资体系架构说明和绩效考核说明

唐华能源薪资体系架构说明 一、薪资架构 二、薪资级别及薪酬跨度 企业高管实行年薪制。 职级按照基础员工、基层管理、中层管理、总监四部分划分,每职级划分7级薪金,薪酬级差最大跨度为20%,每级分为三小级,级差幅度分别为6%、7%和7%。 三、基础工资及绩效工资比例 标准工资由职称和职务组成。 除销售部员工外全体员工薪资比例按照60%的标准工资、40%的绩效工资划分,即月度工资=标准工资(60%)+绩效工资(40%);销售部员工薪资比例按照40%的标准工资和60%的绩效工资划分,即月度工资=标准工资(40%)+绩效工资(60%);

四、新入职及实习期员工薪资及评定 实习期员工工资标准按照国家标准900元/月执行;新入职员工的录用,根据其既往收入、工作能力,确定其入职薪资级别;按照试用期要求,试用期执行考核评定,考核不能通过的薪资按薪酬级差进行下调, 五、晋级说明 半年度及年度执行绩效考核,作为标准晋级参考。销售人员按照销售业绩等级给予晋级;普通员工可参照其在平时的考核当中有特殊表现的给予晋级;在公司任期满两年的员工给予晋级。

唐华能源绩效考核说明 一、绩效考核内容 绩效考核内容为:工作态度+工作能力+学习能力+团队协作+工作任务(本月考核参照上月工作计划) 二、绩效工资核定 按照考勤天数得出工资的40%X绩效考核分数=绩效工资 三、绩效分值的构成 绩效分值满分为1分,等于1分即为每月领取全额绩效工资,低于或高于1分的按比例进行扣除或增加绩效工资; 基础员工由各部门的基层管理和中层管理进行绩效考核打分; 基层管理由各部门中层管理和总监进行绩效考核打分; 中层管理由各统管总监进行绩效考核打分; 总监级别由常务副总进行绩效考核打分; 总监级别打分原则上上限不超过1.1分,没有下限;高管层有权利对公司所有员工进行绩效考核分值的0.2-0.5之间做加减。 四、绩效考核提交时间 每月1日开始填报绩效考核,5日内完成填报工作并提交至公司人事部进行统计。

公司员工薪资结构

公司员工薪资结构一、岗位级别: A级:总经理B级:部门经理/产品经理C级:财务主管/人事行政主管 D级:人事/行政/会计;E级:出纳/商务/库管/店长/经理助理;F级:文员 G级:店面销售主管/店面库管/设计/技术H级:营业员/客服I级:打包员/装卸工 二、公司岗位级别工资: 因A级、B级岗位涉及公司股东分红,均为定额工资2000元,不涉及级别工资。C级:1100元;D级:900元;E级:800;F级:700元;G级:500元;H 级:0元;I级:0元。 公司每个岗位均按员工在岗时间分为4阶层。 1阶:入司满2年以上员工;2阶:入司满1年以上员工; 3阶:入司满2月员工(转正);4阶:新入职员工(试用期) 1阶岗位工资=相应岗位工资×100%;2阶岗位工资=相应岗位工资×85%; 3阶岗位工资=相应岗位工资×75%;4阶岗位工资=相应岗位工资×55%; (以上系数为一般员工对工作掌握成熟度的时间界定,公司亦可根据员工个人工作表现,进行系数调整) 三、公司员工薪资结构(后勤部) 应发工资=基本工资+津贴+n阶岗位工资+绩效工资+m年工龄工资+目标任务+话费补助+全勤 应发工资=800+300+岗位工资×n阶系数+300+[50+(m-1)×20]+目标任务+话费补助+全勤

实发工资=应发工资-扣款 其中:目标任务和话费补助根据岗位职责不同,选择性给予;试用期员工无绩效工资。 例: 公司出纳目前处于公司E3阶岗位(绩效为全额绩效) 应发工资=800+300+800×75%+300+[50+(0-1)×20]+0+0+0=2030元 公司库管目前处于公司E2阶岗位(绩效为全额绩效、任务完成) 应发工资=800+300+800×85%+300+[50+(1-1)×20]+100+50+0=2280元 公司商务目前处于公司E1阶岗位(绩效为全额绩效、任务完成) 应发工资=800+300+800×100%+300+[50+(2-1)×20]+100+0+0=2370元 公司会计目前处于公司D4阶岗位(D4阶无绩效工资) 应发工资=800+300+900×55%+0+[50+(1-1)×20]+0+0+0=1645元 公司人事目前处于公司D3阶岗位(绩效为全额绩效) 应发工资=800+300+900×75%+300+[50+(0-1)×20]+0+0+0=2105元 公司行政目前处于公司D3阶岗位(绩效为全额绩效) 应发工资=800+300+900×75%+300+[50+(0-1)×20]+0+0+0=2105元 公司财务主管目前处于公司C2阶岗位(绩效为全额绩效) 应发工资=800+300+1100×85%+300+[50+(1-1)×20]+0+0+0=2385元

销售业务人员绩效考核方案

**********************公司 业务人员绩效考核方案 编制人:签发人: 一、目的: 1、规范公司对业务人员的考评和管理; 2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性,达到规范运作,提高基础管理水平,提升公司整体业绩; 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系,鼓励通过提高业绩增加收入,业绩不佳者适当降低收入; 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩,使业务管理人员具有流动性。 二、具体办法: 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总,次月20日前发放,提成金额先发放70%;余下的30%参与考核; 2、采用月、季评价,年考核360度全面考评办法; 3、考核项目由以下几部分组成:销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制,具体指标项目及对应分值如下表:

注:上表为考核的几大项,具体评分细则见三工作要求《业务人员考核细则》 计算方式: (1)、总分值=所有人得分之和 (2)、每人所占比例=个人得分/总分值*100% (3)、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例 5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见,由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者,在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。 三、工作要求: 1、成立绩效考评领导小组,小组成员有: 组长:*** 副组长:*** *** 成员:*** *** *** *** * * *** 2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准,公开、公正、公平地考评每个对象; 3、为了使考核内容更加具有可操作性,业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结,并在次 月1号之前将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案,作为当月考核的依据;工作计划若有调整,需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录;并以调整过的计划作为考核依据。

员工薪资结构规定-员工薪资结构表

员工薪资结构规定:员工薪资结构表 员工薪资结构规定一、适用范围本规定适用于公司所有生产员工。生产员工是指与生产相关的员工,包括操作工、机修工、质检员、仓管员、统计员、组长、班长、主管以及其他相关的工作人员。 二、薪资结构组成生产员工薪资结构一般由基本工资、各类补贴(工龄、岗位、职务、技能、浮动等组成)、月奖、夜班补贴含餐补、加班费、病事假及旷工、法定独生子女费、社保补贴、其他等组成。 三、薪资结构说明 1、基本工资公司每年参考地方政府当年规定的最低工资标准,并结合本公司实际情况,制定本公司当年基本工资标准; 基本工资可随岗位不同而变化,如操作工、设备维修工等,但均不低于当地政府最低工资标准; 2、各类补贴补贴包括:岗位、职务、工龄、技能、浮动等各类补贴; (1)岗位补贴一般员工的岗位补贴根据所在岗位的操作责任大小、劳动强度、环境条件和技能水平,由公司综合评估后确定每个

具体岗位的补贴,未列入的岗位没有岗位补贴,在相同岗位工作的员工享受相同的岗贴,岗位补贴随岗位变动而变动; (2)职务补贴对担任组长、班长、质量巡检员、车间主任、部门主管等管理岗位的职务补贴,根据具体岗位职责、个人管理能力及水平在一定范围内进行调整; 职务补贴随职务的变动而变动,不担任职务的,无职务补贴。 职务补贴原则上规定: (A)组长职务补贴200~450元; (B)班长职务补贴300~700元; (C)质量巡检员职务补贴100~300元; (3)工龄补贴(A)入厂实满1年起累计,每年按50元人民币递增; (B)工龄补贴以3年封顶,即最高金额为150元; (3年以上工龄补贴都为150元)(C)工龄调整每年分2次进行,1月份调整去年7月26日至当年1月25日满年的员工,7月份调整当年1月26日至当年7月25日满年的员工;

业务员薪酬制度

(以下涉及数字部分的,只供参考,任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外,任主没涉及到试用期业务员,我认为这应该也要具备的,以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章总则 第一条为了公司良性健康的发展,提高公司工作效率,评估员工工作绩效,特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员薪酬构成 第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。 第三条试用期业务员薪酬标准。 试用期业务员,在试用期间,无论有无业绩,业绩多少,每月基本工资皆为300元。 绩效提成:试用期的每一个月里,公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标,凡达成目标者,提成为其当月销售总额度的5%,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7%作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员,鼓励金为300元,其它不变。未达成目标者,提成为其销售总额的3%。(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩。完成得好的,不仅比例高,还有奖金和鼓励金,完成不好的,不仅提成比例降为3%,还没奖金,悬殊很大。另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一,留人;二,留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的,往往是后面才出成绩。) 第四条试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两部分。 考勤部分:凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元;缺勤十五次以上者,公司予以辞退。 绩效部分:1、试用期间,连续三个月都完成公司的销售目标的,予以聘用,并签定合同。 2、试用期间,有一个月未完成任务(但不低于目标的50%),其余两个月都完成任务,并超额的,且出勤率不低于85%的,公司予以聘用,并签定合同。(这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人,因为有些人刚来不适应,往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追,并超额完成,说明他的态度好,且有些天才似的业务员,并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。) 3、试用期间,有两个月未完成任务,另外一个月完成任务并超额的,且出勤率不低于

薪资调整方案及工资结构说明

员工薪资调整方案及工资结构说明 为适应市场发展,提高员工素质,提升园区整体竞争力,同时也为稳定职工队伍,调动职工的生产积极性,发挥员工主观能动性,更好促进公司的生产经营、提高经济效益,特制定薪资调整方案并对调整后员工薪资组成进行说明。 公司实行结构工资制。结构工资包括基本工资、绩效工资、工龄工资、业绩提成、过节福利、加班费、补贴等。 员工工作状况在结构工资中的对应体现及核算标准 1、基本工资 保障职工基本生活需要的工资,员工基本工资确保不低于政府规定的长沙市最低工资标准1390元/月,具体执行参照公司薪酬制度、员工入职岗位确定的基本工资标准。

2、绩效工资 对应员工的工作质量和综合贡献。绩是成绩、业绩的意思;效即效率和效果。绩效工资对应的是工作(业绩)数量和质量。绩效工资发放将按照各岗位绩效考核标准及考核细则,经考核最终确定绩效考核分数,根据考核分数结合得分系数核算绩效工资发放额度。在考核中发现工作出现差错、工作效率低、工作

效果差、工作质量达不到要求,任务不饱和等,将酌情部分扣除或全部扣除绩效工资。 绩效考核项目按年度由各员工直属领导设定(因工作性质或客观原因变动可调整),内容包括但不限于日常业务开展情况、团队协作贡献、建议倡导和创意思维及行动、工作责任感/刻苦程度和奉献意识等,每月3号前由直属领导评分签字,每月5号前员工签字确认交人力资源专员核算统筹工资,绩效考核满分100分,不同岗位系数计算标准不同,普通员工:每月绩效工资=考核得分* 10 元/分*系数。员工绩效考核分数低于60分,考核为不合格,视为不胜任工作,由直属领导安排在原岗位接受培训、当面汇谈,或对其工作岗位进行调整,经再次考核,结果仍然不合格,直属领导视情况上报公司,公司可做解除劳动合同处理,员工连续2个月以上绩效考核分数高于90分,公司可根据情况适当调薪或升职。

业务员薪酬及考核制度

一、目的:明确薪资结构,规范考核标准,提高业务人员工作积极性 二、适用范围:适用于所有业务人员(包括业务员、业务主管等)。 三、试用期:业务员试用期均为3个月,经人资部考核通过后转为正式业务员或正式业务主管;业务员试 用期内独立接管商场或开发渠道的,可以享受奖金和提成;直销业务员试用期内也可享受奖金 和提成; 四、业务员薪酬结构由以下三部分组成: 4.1 工资:由基本工资、交通补贴、通讯补贴及其他补贴等部分组成; 4.2 奖金:由雷区激励考核和超额奖金两部分组成; 4.3 提成:由回款提成和超底价提成两部分组成。 五、薪酬列表: 5.1 试用期:原则上基本工资按正式岗位的80%计发,补贴及提成奖励等享受正式业务待遇。 注:在工资中的*交通补贴项,每月需以交通票据报销的形式提取。 六、雷区激励考核。发生以下行为的,在考核奖金范围内给予相应金额的处罚,该项奖金扣完为止: 6.1雷区激励考核的规则及内容由公司根据实际市场情况随时进行修订并发布执行; 6.2销售部门对有触雷行为的业务人员进行处罚时,需向公司提出请示;销售部直接进行处罚时,将 处罚决定通知公司、财务部,并把处罚意见通知被处罚人。

七、超底价提成办法: 7.1业务员结算价:统一零售价×70%。 为鼓励、督促业务员维护公司利益、进行合理谈判,并由此获得更多提成,公司对业务员实行统一结算价,实际供货价超过结算价部分为超底价,根据超底价计算方式给予业务员超底价提成。 此结算价适用于商超业务员和直销业务。 7.1.1 超底价提成计算公式: 超底价提成=(终端供货价—业务员结算价)×回款台数×60%—终端费用 7.1.2 终端费用:指当月发生的合同期外的终端费用,如:业务应酬费、节庆赞助费、违反商场相关规 定造成的罚金及其他非常规性的商场费用等。 7.1.3 对直销业务员来说,终端费用是指当月发生的埸地租赁费、业务应酬费、违反相关规定造成的罚 金及其他非常规性的费用。 7.1.4当业务人员难以一次性支付终端费用时,可申请分月摊销,具体的摊销时间和金额由公司相关部 门审定。特殊应酬费用可以向公司申请核销。 7.1.5 当超底价奖励金额不足以摊终端费用时,在业务员的回款提成中扣除。 八、超额奖金及少销扣款: 8.1没有专职促销员的商场或直销点,不计算超额奖金及少销扣款; 8.2有专职促销员的商场及直销点,实行少销扣款或超额奖励的方式: 8.3具体任务量是按公司总任务分解到每个终端,下表仅列最低任务量: 举例:A卖埸第三个月最低任务量50000元,实际销售额仅35000元, 则业务员少销扣款:(50000-35000)×2%=300元。 8.4连续三个月不能完成销量任务的业务员,公司可以提出辞退或调岗。 九、发薪方式 基本工资于每月10日发放,奖金及提成于每月25日发放(节假日顺延)。 十、制度有效期: 本制度暂试行至20XX年12月31日。

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