融资谈判计划书(

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融资谈判计划书

目录

一、谈判成员介绍

二、谈判双方公司背景简介

三、谈判议题

四、谈判时间及地点

五、谈判双方分析

(一)自我分析

(二)对方分析

六、谈判目标

(一)最高目标

(二)最低目标

七、谈判阶段策略分析

(一)开局阶段策略

(二)中期阶段策略

(三)休局阶段策略

(四)最后谈判阶段策略

八、应急预案

一、谈判成员介绍

XXX————首席代表、副总

XXX————C集团代表、副总

XXX————法律顾问

XXX————财务总监

XXX————技术顾问

二、谈判双方公司背景简介

我方(A方):C集团、P厂 B方:R公司

我方(A方):

P厂位于秦皇岛市,成立于1985年3月,由C集团、香港X公司、河北省行业主管部门、秦皇岛市L公司、冶金部H公司等五家共同投资组建。其生产线是20世纪80年代从英国D公司引进的,在中国处于最高水平,也是中国铝加工行业的重点企业之一。

C集团是P厂的一个大股东,也是一个大债主。C集团经过多年发展,实力雄厚,在国际上拥有较高的声誉。

B方:

R公司成立于1928年,是位居世界第三大铝业公司,具有先进

的铝深加工技术和经营管理经验,实力雄厚,其工厂遍布20个国家,铝箔生产能力占美国市场的60%,在美国500家大工业公司中名列第96位。由于铝制品在欧美市场上已经饱和,该公司欲实现向亚洲的战略转移,抢占亚洲市场。

三、谈判议题

P厂、C集团与R公司就R公司对P厂进行合资的进入方式、资产评估、债务安排、尽职调查、排他权等相关事宜进行谈判。

四、谈判时间及地点

(一)谈判时间:1993年8月25日

(二)谈判地点:我方P厂2楼会议室

五、谈判双方分析

(一)我方(A方)利益核心:

与R公司达成融资协议,利用R公司带来的丰厚的资金、先进的技术与管理经验、知名的国际品牌,使我厂尽快走出连年负债的困境,并逐步成为国内、国际知名铝生产企业。

我方优势与劣势分析

(二)对方分析

B方利益核心:

与P厂达成合资协议,把P厂作为其进军中国市场的翘板,尽快占领中国市场。

B方优势与劣势分析

六、谈判目标

(一)最高目标:转让给R公司10%的股份,技术入股算为1%,欠C集团的债务降息(利息按美元算)为4%,P厂所欠C集团的债务

5-6年还清。并要求行使排他权3-4年。

(二)最低目标:转让给R公司17%的股份,技术入股算为3%,欠C集团的债务降息(利息按美元算)为1%,P厂所欠C集团的债务2-3年还清,并要求行使排他权5-6年。

七、谈判阶段策略分析

(一)开局阶段策略

1、增进感情策略:无论是P厂还是C集团都是第一次与R公司合作,双方之前没有合作过,彼此不太熟悉。我们一定要营造一个融洽的会谈气氛,赢得对方的好感。

落座后,由首席代表主动与对方寒暄,以免冷场。并表达我方愿与对方达成合作的意愿。

2、晓之以情、动之以理策略:认真听取对方的陈述,并根据我方的实际情况,用“哀兵策略”打消对方的顾虑,并告诉对方,如果对方与我厂合资,双方就应站在同一立场来考虑有关问题。

(二)中期阶段策略

1、步步为营策略:在有技巧地提出我方的让步,并在这一阶段重申我方愿意达成协议的意愿。

2、真诚打动策略:认真聆听对方利益陈述点,无论对方对方采用何种策略,我方都坚持不急不躁,稳重求胜的方针,从对方的谈判语言中寻求突破口。

3、互惠让步策略:针对对方所提要求,如在我方所能承受的范围之内,我们会予以考虑的。

4、突出优势策略:以资料作支撑,以理服人,强调与我方达成协议成功给双方带来的利益。

(三)休局阶段策略

合理利用暂停,派代表私下沟通。分析僵局的原因,适时活跃气氛,打破僵局。如有必要,结合实际情况对原有方案进行调整。(四)最后谈判阶段策略

1、把握底线策略:适时运用这种策略,严格把握最后让步的幅度,在合宜的时机提出最后让步,以期能达成协议。

2、达成协议:在谈判中形成最终结果,以期建立长期合作关系。并明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同的时间。

八、应急预案

(一)如果对方不接受我方所转让的股份,我方应根据具体的情况,并适时运用妥协策略,以期求来达成合资协议。

(二)如果对方针对我方急需资金来威胁我方,我方应应用与C 集团的关系,尽量让对方让步。

(三)若对方紧抓一个问题不放,我方应尽量避免没有必要的解释,转移话题,必要时克指出对方策略的本质,并声明对方的策略对谈判进程的影响。

(四)若对方想从我方这获得更多的不合理的要求,我方应根据实际情况进行反驳。

(完整版)法律谈判策划书

法律谈判策划书 篇一:法律谈判方案 关于A父母和B及其父母的谈判方案 一、谈判主题 关于A的子女抚养权归属 二、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、获得A子女的抚养权; 2、由A父母抚养A的儿子,继承家业。 对方核心利益:1、由A的配偶B获得A子女的抚养权; 2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。 我方优势:1、A是家中的独子,A死后由儿子继承家业在情理之中; 2、遗孀B准备改嫁,由其娘家代为抚养子女,抚养的义 务的履行无法期待; 3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大,有利于孩子更 好的成长。 我方劣势:遗孀B是子女的母亲,享有优先的抚养权。 对方优势:B为子女的母亲,享有优先抚养权。 对方劣势:遗孀B准备改嫁,对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。 三、谈判目标 我方当事人取得A子女的抚养权。 四、案件的谈判分析 在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判,必然是胜算的几率很小。主要原因在于B 为子女的母亲,享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定:男方死亡后,由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。 而在整个案件的发生过程中,人物关系又很复杂,首先是我方想取得A儿子的抚养权,以便让其继承家业,因为A 是家中的独子,农村中由儿子继承家业的传统很盛行,所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权,而且B准备改嫁,其抚养权最后由其父母代为履行,对于子女,让其离开从小长大的地方长大,势必会对孩子的心里产生一定的影响,而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年,且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的,可作 为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待,故从这个方面进行论断,势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

谈判计划书模板

齐 家 网 与 科 利 达 谈 判 计 划 书 小组成员:钟鹏格27 张钰苗02 赵爱景08 孙路路05

张瑞晓43 陈云龙47 张帆 26 一、谈判双方公司背景 我方: 简介基本情况:齐家网”创立于2005年3月,隶属上海齐家网信息科技股份有限公司.是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站,其核心业务是家居(含装潢、建材、家具、家电等)、婚庆和大宗生活消费品。 谈判背景:网购已经成为人们最常见的购物方式,我公司必须扩大货源,保证产品质量,为消费者提供更优质的产品和服务. 对方: 简介基本情况:江苏科利达装饰材料有限公司是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、江苏常州地板协会会长单位、江苏省科技民营企业、国家出口管理“一类企业”,是国内最早专业从事强化木地板开发和制造的现代民营企业之一。 谈判背景:在2008年金融危机之后,人们的消费日渐理性,而我方公司的销售额开始出现饱和现象,需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手,各种各样的网购网站随处可见,而且有愈发壮大的势头。 二、谈判主题 江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识,建立起网上销售的新型营销路线,主要围绕合作方式,先行赔付,促销方式选择及费用支付这几个议题进行谈判。 三、谈判团队人员组成 首席代表:张瑞晓职务:总经理谈判中负责(初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用

战术。) 主谈:钟鹏格职务:营销策划经理谈判中负责(制定策略,维护我方利益, 主持谈判进程) 陈云龙职务:采购部经理谈判中负责(制定策略,维护我方利益,主持 谈判进程) 孙路路职务:财务部经理谈判中负责(对公司的财务预算和对方的报价 进行分析,维护公司利益) 辅谈:张帆职务:售后服务部经理谈判中负责(询问产品售后服务,解决 消费者投诉问题) 赵爱景职务:质量检测中心主任谈判中负责(做好产品质量检测,拒绝 假货和残次品) 张钰苗职务:法律顾问谈判中负责(做好各项准备,做好法律方面的反 击,维护我方利益) 四、双方利益及优劣势分析 (一)我方核心利益: 1、增加优秀产品供货商 2、拓广顾客团购选择家具的范围 3、提升顾客选购家具的质量水准 对方利益: 1.拓宽企业销售渠道 2.优化企业整体营销 3.提高品牌知名度,提升品牌价值 (二)我方优劣势 优势: 1、齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台

金融行业商业计划书.doc

-1 - 金融行业商业计划书 金融行业商业计划书 一、公司及发展 某某投资股份有限公司(以下简称“投资公司”)是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司,是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过 近两年的运营,无论从资产规模或经营规模,都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一,在业界和社会上都享有很高的声誉。 投资公司以“发展担保、服务社会,促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨,坚持“以担保促进投资,以投资发展担保”的经营理念,采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式,拓展

以担保及其配套服务为主,担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。 -2 - 投资公司实行规范的股份制商业化运作,建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制,并以实现境外IPO上市为目标,在管理上与国际金融企业要求接轨,保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。 投资公司的发展规划是在未来五年内,全面拓展和深化担保与担保投资业务,将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2005年,公司担保规模(包括分公司和代理管理的互助基金)达到171.2亿元人民币,当年实现净利润3.2亿元人民币,五年实现担保金额累计约336亿元人民币,利润累计达7亿元人民币。 二、产品和服务 投资公司以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市

场营销策略,提供最适合社会需要的担保服务产品。 投资公司运用担保投资的经营模式,不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合,以投资收益弥补担保代偿损 -3 - 失,担保投资收益高于一般保费的收入,这样,大大降低了投资风险,提高了公司的经济效益。 同时,投资公司针对中国目前普遍存在的中小企业融资难,个人贷款投放难,合同双方履约难的情况,以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量,增加担保业务的附加价值,公司开发出一系列中介业务品种,主要包括:咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。 为进一步规避担保风险,投资公司正在计划申请与资产证券化有关的担保业务,在资本金达到5亿元人民币以上时,将力争开拓以下业务产品:企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产

国际商务谈判策划书1

盖奇织染有限公司与河南好兄弟数码耗 材有限公司 谈 判 策 划 书 姓名:第二组 学号:20102655 班级:2010级市场营销01

目录|contents 一、谈判双方公司背景 (3) 二、谈判主题 (6) 三、谈判团队人员组成 (6) 四、双方利益及优劣势分析 (7) 五、谈判目标 (7) 六、程序及具体策略 (8) 七、准备谈判资料 (10) 八、应急预案 (10)

★一、谈判双方公司背景★ 甲方 .盖奇集团是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的综合型港资企业,主营高档丝光棉针织面料、T恤等系列产品。集团通过ISO-9001质量管理体系和ISO-14001环境管理体系认证,产品质量达到了国内外领先水平,丝光棉面料、针织T恤更受广大客户和消费者青睐。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“盖奇”针织丝光棉面料荣获国家免检产品称号,“盖奇”T恤获得中国名牌产品称号。 集团连续多年获得中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心的“T恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批 “CSC9000T”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业竞争力500强、国家级“守合同、重信用”企业等殊荣,并连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国流行色协会等机构成功举办“盖奇杯”亚太地区T恤面料及花样设计大赛。随着产品质量的提高和生产的扩大,公司已经成为国内名副其实的“T恤专家”,“在针织T恤和面料生产行业颇具影响力的企业”。

为适应日新月异的市场需求,集团不断完善产业格局,分别在上海建立了产品研发及营销中心,在苏州、石狮建立大型T恤生产基地,将在常熟建立纱线染整、面料后整理等配套产业生产基地,已形成一个从染纱、织造、后整理衣的综合产业集团,并着力打造“中国T恤第一品牌”。 到成 乙方 河南好兄弟数码耗材有限公司是全国电子影像产业的龙头企业,是国内专业从事数码影像新技术应用、新产品开发、生产、销售以及技术推广培训的专业公司。创业10年来,乘改革之长风,纳中原之灵气,企业不断发展壮大,现已成长为集生产,营销,加工,研发及售后服务于一体的综合性企业,企业始终坚持“专业化”经营思路,秉着“铸造百年品牌,打造百年基业”的宗旨,坚持科研攻关,以市场为导向,以客户利益为命脉,企业除沿用传统的直销模式外,又引入了加盟连锁概念,与有实力的客户联合经营,实施品牌化经营战略,确保每一位加盟好兄弟的客户都会获得丰厚利润。我公司位于“中原科技中心”河南郑州科技市场,毗邻金水河畔,交通便利,环境优雅;周围有着大中专院校的文化气息氛围是进行技术开发,高新技术产品经销的理想场所。公司宗旨;堂堂正正做人本本份份经营,公司郑重承诺——如

商务谈判计划书

商务谈判策划书 09市场营销 第七组:张瑛(20094082053)夏庆燕(20094082026) 胡月媚(20094082004)黎李权(20094082003) 胡祖福(20094082034)肖宝宁(组长)(20094082005) 龙卓群(2094082016) 2012年4月14日

关于采购HTC S510e Desire S手机的商务谈判 谈判主题 赢富美晟市场营销策划公司向台湾宏达国际电子股份有限公司购买其旗下的HTC 品牌 S510e Desire S手机的相关事项。 主方:赢富美晟市场营销策划有限公司 客方:台湾宏达国际电子股份有限公司 一、会议时间 2012年6月20日----2012年6月23日 二、会议地点 广东省广州市花园酒店会议室 三、谈判团队人员组成 首席代表:肖宝宁(总经理); 主谈人员:张瑛(副总经理,公司谈判全权代表); 黎李权(采购部经理,商务主谈); 夏庆燕(财务部经理,核算财务); 其他人员:胡祖福(技术顾问,负责技术问题); 胡月媚(秘书,记录人员)

龙卓群(法律顾问) 四、基本情况分析 (一)谈判双方背景 1.我方公司分析: 赢富美晟市场营销策划有限公司,是华南地区一家新兴的市场营销策划公司。其业务包括为客户提供市场调研,营销策划服务的咨询性企业。公司名字----“赢富美晟”取自于英文单词:Information,暗喻着公司的服务能为客户带来有用的信息。公司的口号是:“得你所想!” 2.客方公司分析: HTC公司于1997年由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日,为威盛电子转投资的公司,是全球最大的智能手机代工和生产厂商,全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一,微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一,垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌,dopod 多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红,执行长是周永明。2008年6月,公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。宏达电公司口号为“smart mobility”,常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高,特别是在2011年发展迅猛,现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓(Android)系统最为普遍。另外,为强调创新精神,另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司2011年口号变更为:谦和之中见卓越(quietly brilliant)。 (二)谈判的项目

电脑的谈判计划书

电脑的谈判计划书 计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。一起来看看电脑的谈判计划书,仅供大家参考!谢谢! 我方:海南职业技术学院;对方:联想集团公司 我方: 海南职业技术学院创办于XX年,是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校,隶属于海南省人民政府。 对方: 联想集团公司:是一家极富创新性的公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。20**年全球企业第329强,作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 与联想公司取得合作,以合理的价格购买1000台液晶电脑,合理定制技术升级和售后服务时间。 人员数量:4个 首席代表:莫壮康,莫壮康此次扮演的是场上的老好人,但是又无力作决定的副队长,让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。实际上前期看似无力,但后期白脸才是决策者,后期 黑脸,强硬派:董森,董森在此次谈判中扮演的是团队

的队长并且十分蛮横,让对方感到无可奈何。前期看似决策者,实际上白脸才是真正的决策者。 记录工作:宋雪敏,宋雪敏在此次扮演的是队长的副手,时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。 法律顾问:詹迎艺,詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问,时不时要向董森或莫壮康窃窃私语,让对方感到紧张,最后签约也是由詹迎艺过目。 最低目标:每台3000元,以及后续服务必须是同行列中最优质,以及本月月底前交货。 可接受目标:每台2750元,后续服务不低于同行列中中等,以及本月月底前交货。 最高目标:每台2500元,后续服务不低于同行列中中等,交货日期可以分批,下月月底之前必须交货完毕。 重点:后续服务必须高于同行列中中等! 环境分析:在当前的电脑飞快发展的情况下,我方经过详细的市场调查,以及多家电脑供应商的对比,给出了我方觉得客观的价格。 谈判对手分析:供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析:订购量较大,此前已有其他供应商接触过。 以最高价格到中间价格成交:我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交:我方较为不满意的价格,

大学生商务谈判项目策划书

商 务 谈 判 计 划 书 谈判方:某饮料公司 组长:田棚波 组员:鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日

目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)

商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表:田棚波 专业人员:鸿、何力 经济人员:泽华 法律人员:王马念 记录人员:周永超 三、谈判双方的背景分析 (一)我方核心利益: 1.争取最大的收益百分比,并且希望A方能够用具体情况保其能够实现; 2.争取到最大股东利益; 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 (二)对方利益: 1.争取最大额的投资资金(不低于50万人民币) 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 (三)我方优势和机会: 1.经营饮料生意多年,积累了一定的资金; 2.有扩展市场的意向,市场有多个方可选择; (四)我方劣势和威胁: 1、对绿茶市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的品质情况也知之甚少; 2、投资前景未明。 (五)对方优势: 1.已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省正初步形成; 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

(六)对方劣势: 1.品牌的知名度还不够; 2.缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:(1)扩大生产规模。(2)扩大宣传力度。 四、谈判目标 (一)目标: 1. 战略目标: 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作,进一步扩大宣传力度,提高品牌知名度,扩大生产规模的需要,并争取双方长期合作关系 2.具体目标: 最理想目标:用最少的价格获取最大的利益,我方希望最理想出资金额为50万元人民币,并且获得相对应15%的股权。 可接受目标:出资金额为150万元人民币,但股权对方要给35%的股权。 最低目标:出资金额为150万元人民币,但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 (一)开局: 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛,给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述:全面述我方观点和立场,重点述双方核心利益;耐心倾听对方述,抓住对方谈判要点。 (3)倡导:再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急:对事实进行分析,并结合相关法律依据。 (二)中期阶段: 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期收益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码(优厚的资金),适当时可以退让换取其它更大利益。

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商务谈判策划书(卖方) 商 务 谈 判 策 划 书 关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题 向A公司销售本公司的平板电视 二、谈判团队组成 主谈:公司总经理杰·布朗 公司副总经理杰克·布朗 技术人员:法律顾问麦克·怀特 三、谈判前期调查 (一).本行业背景调查: 从2005年年初起,各地平板电视销量一路飙升,价格也开始大幅下跌,销售态势渐入佳境。平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。 1.平板电视市场的供求情况(近两年) 2.价格趋势 平板电视销售量份额进一步提高,外资品牌销售出现分化。2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%,占整体市场销售量份额的%,在二三级市场优势更加明显,市场占比达到%。价格有所下滑。 3.未来发展趋势 (1)40英寸以上电视机将成为消费主流。 由此可见,小尺寸平板电视价格已基本触底,大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦 点。 但是,根据A公司和苏宁,其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看,其采购量就分别突破了1万台及6万台。而按照Gfk的预测,今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说,联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台,在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时,更可以快速实现所谓的薄利多销,将规模效益体现的淋漓尽致。而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。 (2)其他方面:画质成为需求热点 在对平板电视选购的因素调研中发现,画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素,也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下,消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。这也成为等离子电视市场需求回升的重要因素。此外,调研发现,关注3D电视和智能电视的人群,对选购因素也呈现明显不同。画质和功能配置分别成为3D电视和智能电视最重

互联网金融商业计划书

互联网+金融 商 业 计 划 书 班级:国贸专1301 姓名:崔述楷 学号:133020164

目录 第一章总论 (1) 1.1认识互联网金融 (2) 1.2互联网金融案例 (2) 1.3互联网金融趋势 (2) 1.4互联网的发展 (2) 第二章市场分析 (3) 2.1宏观环境分析 (7) 2.2我国贷款行业市场分析 (11) 2.2中国汽车消费市场分析 (13) 第三章产品与服务 (16) 3.1贷款业务 (16) 3.2信用卡业务 (17) 3.3投资理财业务 (17) 3.4汽车服务 (18) 3.5论坛 (19)

第一章总论1.1认识互联网金融 1.2互联网金融案例 1.3互联网金融的趋势 1.4互联网金融的发展

1.1认识互联网金融 金融的这些日子以来,互联网金融成了一个热门话题。有的说这是对传统银行的根本性挑战,断言银行要被颠覆了。更有人认为互联网金融进一步发展后,它将取代现有的间接融资和直接融资形式,银行、券商和交易所等金融中介都将不再起作用,甚至中央银行的货币发行功能也会被取代,等等。于是不少人跃跃欲试,都想投身于互联网金融业务,认为这是难得的商机。有人则干脆说,就是要当金融业的“搅局者”。笔者认为之所以出现目前这种状况,首先,应该肯定这是随着信息技术的不断革新和互联网功能的迅速进步而形成的潮流,因而这些现象的产生有其历史性;其次,也需要指出,目前不少人对所谓互联网金融的认识还不够全面,了解也不够充分,市场上的一些说法和做法明显地带有一定的盲目性,因而目前的不少现象也许只是阶段性的。实际上到目前为止,究竟什么是互联网金融尚无统一的定义。按理说凡是通过互联网来运作的金融业务都应列入“互联网金融”的范畴。但我国市场目前似乎更多的是将互联网金融特指为互联网企业介入金融行业所开展的那些业务。对这些概念的研究和廓清可能还需假以时日。本文只是试图谈谈在互联网金融发展的过程中,银行已经做了些什么,互联网企业正在做什么。尤其是想谈谈某些互联网金融运作模式存在的风险和隐患,谈谈对互联网金融加强监管的必性和紧迫性。 1.2互联网金融案例 银行落伍了吗不少人认为银行尤其是我国的商业银行是个传统色彩很浓的行业,银行对互联网的了解和应用、对大数据概念的认识都是不够的。笔者认为这种看法失之偏颇。固然银行的业务处理流程还有不少需要改进的地方,银行的服务效率也应该进一步提高,但坦率地说,在我国互联网企业出现之前,银行已建立了自己的全国性的计算机网络。之后随着信息技术的不断革新和互联网技术的不断发展,银行更是通过公共互联网与自己企业及全国网络的对接,现了业务运作和经营管理的全面信息化、数据化,并进而将覆盖面从国内延伸到了全球。就拿工商银行来说,虽然现在有17000余家营业机构,但目前通过网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等渠道处理的业务量已占到全部业务量的78%,相当于替代了30000多个物理网点。我们自主研发的核心应用系统支撑了海内外庞大经营网络的平稳运行,目前日均业务量为2亿笔,每秒处理业务的峰值达到6500笔。去年全年的电子支付结算金额达到332万亿元人民

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(感谢您阅读和下载本文档,更多精彩文档,请关注我们,我们将一如既往为您服务) 篇一:商业计划书简单样板 文字排版要求: 1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 2、纸型:统一用a4纸,左侧装订。 3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、结构层次序数:"一"、"(一)"、"1"、"(1)"。 摘要 说明:在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。) 8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 商业计划书的格式及内容要求 一、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营

联想电脑谈判计划书

务 谈判计划书 专业班级:市场营销1102 班 学生姓名:贾明明(组长)徐竹凉张天天王朋朋 王毛倩李娜孙壮赵明

目录 一、谈判的主题及双方 (1) 二、谈判人员组成 (1) 三、谈判的基本原则 (1) 四、基本情况分析 (1) (一)、谈判双方的背景1 (二)、谈判的项目2 (三)、谈判目标2 (四)、谈判形势分析3 (五)、谈判的形势4 (六)....................................................... 、产品分析4 五、谈判的方法及策略 (6) 1、开局阶段的策略 (6) 2、磋商阶段的策略 (7) 3、成交阶段的策略 (8) 六、谈判的议程安排 (8) 七、谈判的准备工作 (8) 八、谈判效果及风险预测 (9)

(一)谈判效果预测9 (二)谈判的风险9 九、谈判费用预算 (9) 附:应急方案

关于销售联想电脑的 谈判计划书 、谈判的主题及双方 谈判人员组成 主题:我方计划向皖西学院米购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天 M4660d台式电脑,并达成日后长远的合作关系 主方:联想(Lenovo)电脑六安分公司(卖方) 客方:皖西学院采购部(买方) 我方人员构成:组长:贾明明,公司谈判全权代表; 主谈:徐竹凉,负责重大问题的谈判与决策; 副谈:张天天,协助组长和 主谈进行谈判;其他组员:王毛倩,李娜,孙壮,赵明 对方人员构成:组长:校方谈判全权代表; 主谈:负责重大问题的谈判与决策; 副谈:,协助组长和主谈进行谈判;其他组员: 三、谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则,让双方利益最大化。 四、基本情况分析 (一)、谈判双方的背景 1、我方公司的分析 联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160 多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商,名列《财富》世界500强,为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,占中国个人电脑市场超过三成份额。 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的

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众筹方案构想关于集团子公司开展众筹融资的 构想 一、众筹是一种趋势 今年2月,联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目,项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为1000万元,每份筹资金额为10万元,每个用户最多购买一份,所有支持者都将会成为此次项目的股东。项目截止到现在,已经超额完成了预定任务,总计筹资金额达到1000万元。 众筹的概念开始在互联网上大行其道:小到一次旅行,大到一个公司,如今都开始在众筹平台上登场亮相。说起各种形式众筹的项目,真的是:“还有什么不能众筹”。 鉴于中国金融行业的现状,房地产、股市现在处于一个低迷的状态,大量的民间散户资金没有投资途径,无数的中小企业、创业型企业因为银行各种贷款标准拿不到相对低成本的银行贷款,融资一直都是个无法解决的难题。随着互联网金融的兴起,众筹成为老百姓投资理财,中小企业融资发展的非常抢手的途径之 一。同样,互联网众筹对我们公司项目的发展也一样可以在资金方面提供部分的支持和保证。我们的项目也适合做众筹,关键是用怎样一种方式介入,制定怎样的众筹方案以 吸引投资人。 二、做众筹需要了解的规则 做任何事,尤其是做金融,最要懂得的就是要知道红线在哪儿。众筹与非法集资是有红线的,只要遵循众筹项目的合法性,筹集来的资金并非非法占有、使用,以特定需求募集的资金必须做特定使用,不可挪用,不要承诺收益(文字上的表达为“预期收益”)。 其实最重要的还是保护投资人的权益,只要他们的利益不 受到损害,相关管理机构对于众筹还是默默支持和鼓励的,因为有助于平衡银行贷款、 民间借贷,及中小企业的融资需求。

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一、谈判双方公司背景: 1、己方公司分析 格美电器有限公司成立于1994年底。公司的总部在上海,本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境,办公面积达近500平方米。现有员工60人,管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成,技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校,90%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部,拥有一批计算机专业、通信专业技术人员,已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑,使公司在广西的触摸市场占有率达到90%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍,具备雄厚的实力和丰富的经验,能根据您对信息网络管理项目的要求,提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来,公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设,拥有丰富的系统设计与软件开发经验,Microsoft,AT&T 认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍,集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体,从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商,公司通过实行严格科学的一体化管理措施,结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术,从而缩短工作周期,加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心,以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻,不断强化全体员工以用户为中心,满足用户需求并超越用户

如何写一份简单的商业计划书

如何写一份简单的商业计划书 目前越来越多的人创业人员遇到了很多的问题就是如何写一份商业计划书。做为为一名初创者,想写一份商业计划书,但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么? 首页要知道商业计划书是干什么的,为什么要写商业计划书? 商业计划书,是公司或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。 编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预测、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、简洁易懂。 商业计划书核心要点 新商业计划书应浓缩企业之精华,反映商业之全貌。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。建议篇幅一般控制在两千字左右或25页PPT以内。主要包括以下几项内容: 1、公司概述 2、产品服务 3、管理团队和组织架构 4、研究与开发 5、行业与竞争 6、商业模式 7、营销策略 8、融资说明

9、财务计划与分析 10、风险因素 11、退出机制 上述只是其中的一些要素,你的商业计划书并不是就此而完整了。一个全面的商业计划还需要包括:你的目标群体是谁,你即将进入的市场的条件,以及你针对最坏情况所做的打算。当然,还有资金:你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转,资金将从何而来?等等一系列的问题。

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谈判策划书模板 谈判策划书模板1 商务谈判策划书 班级:姓名:指导教师: 市场营销 0906班梁硕宋宝瑞 关于天津金汉斯20xx下半年度的平面印刷品的制作权的商务谈判 公司背景 一、谈判主题 天津零九广告创意公司与北京金汉斯餐饮连锁集团天津分公司关于其六家分店全部平面宣传印刷品的制作权问题 二、谈判团队人员组成主谈:梁彬,公司谈判全权代表;决策人:翟御新,负责重大问题的决策;技术顾问:曹珊,负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益: 1、争取对方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的设计与制作权。 2、扩大企业知名度。对方利益: 企业品牌知名度高,资金雄厚,而且有大量业务需要。我方优势: 1、设备精良,设计理念新颖,原材料质量好,印刷成品质量优秀。 2、企业口碑好。我方劣势:

1、品牌的知名度还不够,有大量竞争对手。 2、对缺乏足够的资金,需要吸引资金达不成协议将可能陷入困境对方优势: 1、企业品牌知名度高,而且有大量业务需要。 2、资金雄厚,可以适当抬高价格,以取得更大的经济利益。对方劣势: 设计要求较高,需要投入更多精力。 四、谈判目标 1、达到合作目的。争取取得其下六家分店20xx年度下半年的全部平面印刷品的设计以及制作权。 2、保证提高价格百分是二十。 3、由对方提出产品要求,我方实行具体设计。 4、由我方负责全部印刷品的制作与安装。五、程序及具体策略 1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈 判气氛中 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本公司的优势所在,令对方产生信赖感, 使我方处于主动地位。 借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破 2、中期阶段:

融资计划书如何写

融资计划书如何写 融资计划书,其实是一份说服投资者的证明书. 对它的撰写,大体分为五个大步骤: 第一,融资项目的论证.主要是指项目的可行性和项目的收益率. 第二,融资途径的选择.你做为融资人,应该选择成本低,融资快的融资方式. 比如说发行股票,证券,向银行贷款,接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持. 第三,融资的分配.所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性. 第四,融资的归还.项目的实施总有个期限的控制,一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还. 第五,融资利润的分配. 如果,第一步已经完成,那么就可以开始第二步的实施。 何创业都是要本钱的,就算是起码的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面房钱等,更别说大一些的贸易项目了。因此,对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。 融资渠道

目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善。 渠道1:银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看,银行贷款有以下4种: 1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。 2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。 3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。 4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。 提醒创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题。 渠道2:风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的

国际商务谈判策划书[工作范文]

国际商务谈判策划书 一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成: 小组成员:XXXX、XXX XX、XXX(组长) 小组分工:主谈: XXX (公司谈判全权代表); 决策人:XX (负责重大问题的决策); 记录员:XXX(负责记录谈判内容); 财务顾问: XXXX (负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析: 我方利益:我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系; 对方利益:要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系; 我方优势:我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大; 我方劣势:目前属于汽车销售淡季,我公司资金流动紧张,付款日期会延迟; 对方优势:款式新颖,型号齐全,能满足不同消费群体的需求;

对方劣势:由于交通等方面原因,交货日期较晚; 四、谈判目标: 1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析:双方都有意建立长期合作关系; 2、成交目标: ①报价:第八代雅阁Accord 2.0MT 18万 第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万 第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万 第八代雅阁Accord V6 3.5 31万 ②交货期:1月后,即20XX年1月31日; ③技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇:在同等条件下优先供货; ⑤底线:保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料: ①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 ②相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、 《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注:《合同法》违约责任

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目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、准备阶段 (3) 四、双方利益及优劣势分析 (4) 五、谈判目标 (4) 六、开局及谈判策略 (5) 1.开局 (5) 2.谈判中期策略及分析 (6) 3.休局 (7) 4.最后冲刺阶段(策略和分析) (8) 5.应急方案 (9) 七、谈判地点 (9) 八、商品贸易订购合同 (9)

关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书 一谈判主题: 向四川旅游学院销售清华同方真爱V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成: 主谈:清华同方成都代理商——虞萍 决策人:负责重大问题的决策——缪敏 技术顾问:负责技术问题——高杰 法律顾问:负责法律问题——李杨梅 谈判记录:清华同方成都代理商助理——林巧 三:准备阶段: 信息准备: 1、了解对方背景,明确双方合作的关系的重要性,确定谈判目标。负责人:林巧 2、搜集谈判对手信息(性格、职务、任职时间)。负责人:李杨梅 3、与对方协商确定通则,确定谈判时间、地点等安排。负责人:高杰

四、双方利益及优劣势分析 我方利益:用最高的价格销售,增加利润;促成双方长期合作关系 对方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务;保持双方合作关系 我方优势:实力相当雄厚,资本特别丰富;我方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司与学校较多,拥有较大市场。 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。对方优势:有多方的电脑公司可供对方选择。 对方劣势:对方现在刚升本,急需这批电脑,迫切与我方合作。 五、谈判目标 (1)最理想目标:对方能接受的价格高于我方期望值,对方做出多次让步,将双方利益最大化,并且维持长期合作关系;最高盈利:3800元/台 (2)可接受目标:双方各做出一些让步,我方以较优惠的价格出售给对方,双方还有望维持长期合作的关系;中间盈利:3300元/台 (3)最低目标:我方做出最大的让步;保本:2500元/台 (4)售卖数量:100台 (5)供应日期:40天内 (6)付款方式:实际磋商

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金融商业计划书模板 篇一:金融商业计划书模板 金融商业计划书模板金融项目商业计划书模板金融投资项目商业计划书模板 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:金融商业计划书模板格式) 2.1 公司组织结构 2.2 [历史]财务经营状况 2.3 公司地理位置 2.4 公司发展战略 2.5 公司内部控制管理 3.0 项目介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:金融

商业计划书模板格式) 3.1 金融项目开发目标 3.2 金融项目开发思路 3.3 金融服务条件同样资源 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段 3.6.2 项目规划建设依据 4.0 市场分析 4.1 中国金融市场 4.2 区域金融市场发展趋势 4.3 城市金融市场发展特点 4.4 目标市场分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划(参考兆联公司的商业计划书范文:金融商业计划书模板格式) 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 SWOT综合分析 7.0 项目管理与人员计划(参考兆联公司的商业计划书范文:金融商业计划书模板格式) 7.1 项目管理 7.2 服务质量控制系统 7.3 项目工程进度管理体系 7.4 人力资源开发及管理 8.0 风险分析与规避对策 8.1 风险分析 8.2 风险规避 9.0 投入估算与资金筹措

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