项目6服装产品策略
第六章产品策略概述
第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
市场营销实务：项目6产品和服务策略
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 精品商品推介一、任务分析作为营销人员应该熟悉经销的商品，认识产品属性、特色、结构，针对不同类型的顾客恰当的进行产品演示推介。
理解并掌握商超门店营销过程中商品陈列的艺术、常见的沟通情景、问题及其产生的原因。
二、知识研修（一）产品（product）概念、属性1．整体产品(product)概念整体产品观念(the concept of total product)：从现代营销观念来看，企业销售给顾客的不仅仅是产品本身，而是一个产品体系，它是由核心产品(core product)、形式产品(actual product)和期望产品、延伸产品（stretching product）、潜在产品(product)五个层次构成。
这就是现代市场营销学中的产品整体观念(the concept of total product)。
2．产品属性产品属性包括：性质（工业品、农副产品、信息及各种服务，主要考虑适宜在网上销售的产品）、质量（竞争的基础）、式样（应具有时代特色）、品牌（长远发展的问题）、包装、产品价格（网上用户比较认同网上产品低廉的特性）。
其中，产品的品牌要特别引起重视，后面单独作为一个内容进行学习。
（1）产品质量对企业的重要性：如果把企业比做大树，产品质量是企业的根，是企业间竞争的基础。
（2）包装：是为了便于运输、装卸、储运和销售采用适当的材料制成与商品想适应的容器，并加以标志和装潢的活动和措施。
包装策略：①类似包装策略②等级包装策略③双重用途包装策略④配套包装策略⑤附赠品包装策略⑥分组包装⑦改变包装3．产品的分类不同类型的产品有其各自的属性与特征，宜采取不同的营销策略。
要制定科学有效的营销策略，就必须对产品进行分类。
（1）按消费产品的有形性和耐用性划分①非耐用品（Nondurable Goods）②耐用品（Durable Goods）③劳务（Services）（2）按消费者购买习惯不同划分①便利品②选购品③特殊品④非渴求品(Unsought Goods)（二）产品组合分析1.产品线、产品项目、产品组合产品组合(product mix)也称产品搭配（product assortment），是指一个企业提供给市场的全部产品的结构，即企业的产品线(product line)和产品项目(product item)的有机组合方式，也就是其业务经营范围。
项目6 谋略性策划
战术即为创意。是一种竞争性的心理上的进攻角度。选择的营销战术必须在整 个市竞争中具有某种独到之处或优势，还必须针对消费者的心理攻击点，即在 消费者心目中保持一种能使企业的市场营销计划得以有效实施的进攻位置。
项目6 谋略性策划
3. 制订策划战略
将具有竞争优势的营销战术转化为营销战略，努力使营销战术与企业组织机构 融为一体，成为企业的主要营销战略观念，并保证这种活动的持续性，此外， 制订战略的重点在于改变企业内部因素，而不是企图改变企业外部环境。
项目6 谋略性策划
2．针对性强
策划策略针对性强对抗性弱。策划策略是以消费者为中心而展开的，并不把竞 争对手作为中心而采取策略。策划策略并非像战场上的敌我双方所采用的策略 ，具有鲜明的对抗性，其策略运用的合理性直接影响到局部战争的胜败，策划 策略是经过消费者的反应而产生效应的，不具有直接的对抗性。
通过消费者这一重要受体的过滤后，策划策略将产生复杂的难以预计效果，由 此，策划策略必须针对消费者，根据消费者的消费心理、消费行为、消费决策 来加以运用，尽可能地达到较好的策略效果。
策划战略的运用与实施，必须将其转化成具体的方式方法加以实施，这种转化 过程实质上就是用策划策略的组合的方式来实施。因此，在营销策划过程中， 一般并不直接运用策划战略，而是通过策划策略及组合来完成，使策划战略的 实施更加简化与程序化。
项目6 谋略性策划
任务二 谋略性策划概要 一、谋略性策划的定义
谋略性策划是指在营销策划中的策划战略和策划策略的组合及运用，是直接针 对消费者兼顾竞争者主动设计和运用的谋略，以达到促进消费者尽早做出购买 决策的谋略促进过程。
从另一方面来考察，如果营销战略趋于完善，营销策划的战役实现就必须符合 营销战略的长期需要，甚至是牺牲营销策划的战役性的短期利益。当营销策划 的短期利益的获取已经涉及到企业生存问题之时，就有必要放弃营销战略的长 期目标。在激烈的市场竞争中，大部分企业迫于生存的需要往往选择后者，这 可能就是中国为什么没有真正的知名品牌产生的原因之一，因为企业长期陷入 生存危机的困境之中。
服装产品企划方案(完整版)
服装产品企划方案(完整版)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1服装产品企划方案服装产品企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群（1） 0岁至5岁的学前儿童（2）6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
服装生产计划书
服装生产计划书服装生产计划书一、项目背景和目标随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求日益增加。
我们公司经过市场调研和分析，发现市场对高品质、环保、时尚的服装有着强烈的需求。
因此我们决定启动一项新的服装生产计划，以满足市场需求，提升企业竞争力。
二、市场分析1.市场需求：市场对高品质、环保、时尚的服装有着强烈的需求。
2.竞争分析：目前市场上存在大量的服装品牌，竞争激烈。
但在高品质、环保、时尚的服装领域，市场上的品牌并不多，我们有机会成为这一领域的领军企业。
3.市场定位：我们将定位于高端市场，面向有一定经济实力且对时尚有追求的消费者。
三、主要产品我们主要生产高品质、环保、时尚的服装，包括男装、女装、童装等。
四、生产流程1.原材料采购：我们将从可靠的供应商采购优质的面料和辅料。
2.设计制版：我们将根据市场需求和时尚趋势设计服装款式，并进行制版。
3.裁剪缝制：采取规模化生产，进行裁剪和缝制等生产工艺。
4.质量控制：严格把控每一道工序的质量，确保产品达到高品质要求。
5.包装出厂：对成品进行包装，并进行质量检验，确保产品的完好无损。
五、生产计划1.生产周期：我们将采取按季度生产的方式，每个季度生产一批样品。
2.生产数量：每个季度生产一批样品，样品数量根据市场需求和销售预测进行合理确定。
3.生产要求：生产过程中要保证工序顺畅，质量可控，交付及时。
六、人力资源安排1.生产管理人员：负责生产计划的制定和组织落实。
2.设计师团队：负责服装款式设计和制版。
3.生产工人：负责裁剪、缝制和包装等生产工序。
4.质检人员：负责对成品进行质量检验，确保产品符合质量要求。
七、投资与资金筹措我们将进行一定的投资，包括设备的购置、人力资源的投入等。
资金筹措主要通过公司自身资金和银行贷款等方式。
八、风险分析1.市场风险：市场需求变化是我们最大的风险因素，我们需要密切关注市场动态，及时调整生产计划和产品策略。
2.质量风险：质量问题会对企业声誉和销量产生巨大影响，我们将加强质量管理，确保产品质量达标。
服装网络营销策划方案
六、实施方案及时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
四、实施方案及时间节点
1.第一阶段（1-3个月）：完成品牌定位、产品设计、渠道搭建和初步推广。
2.第二阶段（4-6个月）：加强内容营销和口碑营销，提升品牌知名度和影响力。
3.第三阶段（7-12个月）：持续优化推广策略，拓展销售渠道，提高市场份额。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品策略和推广策略，保持竞争优势。
第2篇
服装网络营销策划方案
一、项目概述
服装网络营销策划方案旨在为我国服装品牌在互联网环境下提供一套全面、深入、实效的营销策略，以增强品牌竞争力，拓展市场份额，提升客户忠诚度。
二、市场分析
1.目标市场：以中青年消费群体为主，追求时尚、品质与个性化。
2.市场趋势：互联网的普及和移动设备的广泛应用，使得网络购物成为主流消费方式。
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保网络营销活动合法合规。
3.数据安全：加强数据安全管理，保护消费者隐私，预防网络攻击和诈骗。
4.售后服务：提高售后服务水平，减少消费者投诉，维护品牌形象。
六、总结
本方案立足于目标市场及客户群体分析，从品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略和客户服务策略等方面，制定了一套系统、科学的网络营销策划方案。通过实施本方案，有望帮助服装品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
服装行业库存管理优化策略
服装行业库存管理优化策略第一章：库存管理概述 (2)1.1 库存管理概念 (2)1.2 库存管理重要性 (2)1.2.1 保障企业正常运营 (2)1.2.2 降低库存成本 (3)1.2.3 提高客户满意度 (3)1.2.4 促进企业可持续发展 (3)1.3 库存管理现状 (3)1.3.1 库存积压严重 (3)1.3.2 库存周转率较低 (3)1.3.3 库存信息化程度不高 (3)1.3.4 库存管理制度不完善 (3)第二章：库存管理问题分析 (3)2.1 库存积压原因 (3)2.2 库存周转率低的原因 (4)2.3 库存准确性问题 (4)第三章：库存管理优化策略 (5)3.1 库存预警机制 (5)3.2 库存分类管理 (5)3.3 库存动态调整 (6)第四章：供应链协同优化 (6)4.1 供应链整合 (6)4.2 信息共享机制 (6)4.3 供应商管理 (7)第五章：库存管理信息化建设 (7)5.1 库存管理软件选用 (7)5.2 信息系统实施与维护 (8)5.3 数据分析与报表 (8)第六章：库存管理组织与人员 (9)6.1 库存管理部门设置 (9)6.1.1 部门定位 (9)6.1.2 组织结构 (9)6.2 库存管理岗位职责 (9)6.2.1 库存管理部经理 (9)6.2.2 仓储管理部经理 (9)6.2.3 物流管理部经理 (10)6.2.4 信息管理部经理 (10)6.3 人员培训与考核 (10)6.3.1 人员培训 (10)6.3.2 考核机制 (10)第七章：库存管理流程优化 (10)7.1 订单处理流程 (10)7.1.1 订单接收与确认 (11)7.1.2 订单分配与生产计划 (11)7.1.3 生产进度跟踪与调整 (11)7.1.4 订单完成与交付 (11)7.2 库存出入库流程 (11)7.2.1 入库管理 (11)7.2.2 出库管理 (11)7.3 库存盘点流程 (11)7.3.1 盘点计划与安排 (11)7.3.2 盘点方法 (11)7.3.3 盘点结果分析 (12)7.3.4 盘点信息反馈与改进 (12)第八章：库存管理成本控制 (12)8.1 库存成本构成 (12)8.2 成本控制措施 (12)8.3 成本分析与优化 (13)第九章：库存管理绩效评估 (13)9.1 绩效评估指标体系 (13)9.2 绩效评估方法 (14)9.3 绩效改进措施 (14)第十章：库存管理发展趋势 (15)10.1 智能化库存管理 (15)10.2 绿色库存管理 (15)10.3 跨界融合与创新 (16)第一章：库存管理概述1.1 库存管理概念库存管理，作为一种企业内部物流管理的重要组成部分，是指企业为了满足生产、销售和客户服务的需求，对原材料、在制品、半成品和成品等库存物资的采购、存储、控制、调配、销售及回收等环节进行系统化、科学化的管理活动。
服装工作总结与计划6篇
服装工作总结与计划6篇篇1一、工作总结在过去的一年里，服装行业经历了不少的起伏和变化，但我们的团队始终保持着积极进取的态度，不断适应市场变化，努力推动公司的发展。
在产品方面，我们推出了一系列具有市场竞争力的新款服装，涵盖了多个品种和风格，满足了不同消费者的需求。
同时，我们也注重产品的品质和细节，确保每一件产品都能达到客户的期望。
在市场方面，我们积极开拓新市场，扩大销售渠道，加强品牌宣传和推广，提高了品牌知名度和美誉度。
我们也注重客户关系的维护和发展，与客户保持良好的沟通和合作，赢得了客户的信任和支持。
在团队方面，我们注重员工的培训和成长，提供了良好的工作环境和发展空间。
同时，我们也积极组织团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
二、存在的问题虽然我们在过去的一年里取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，产品的设计和开发速度还需要进一步提高，以满足市场的快速变化。
其次，销售渠道还需要进一步拓展和优化，以提高销售效率和覆盖率。
最后，团队成员之间的沟通和协作还需要进一步加强，以提高整体运营效率和服务水平。
三、工作计划针对以上存在的问题，我们制定了以下工作计划：1. 加强产品设计和开发速度。
我们将优化设计流程，采用更先进的设计软件和技术，提高设计师的专业水平，以加快产品设计和开发速度。
同时，我们也将加强市场调研，及时了解市场趋势和消费者需求，以便调整产品设计方向。
2. 拓展和优化销售渠道。
我们将继续开拓新市场，拓展销售渠道，特别是线上销售渠道。
同时，我们也将优化现有销售渠道，提高销售效率和覆盖率。
我们将加强与客户的沟通和合作，提供更优质的服务和更优惠的价格，以吸引更多客户。
3. 加强团队成员之间的沟通和协作。
我们将定期组织团队成员进行沟通和交流，及时解决工作中出现的问题和矛盾。
同时，我们也将提供更多的团队建设活动，增强团队凝聚力和合作精神。
我们将鼓励团队成员积极提出新想法和建议，以激发团队的创新意识和创造力。
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【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性时装制造商，为其中某 款产品进行包装设计，主要包括内包装设计和中层包装设计。 各小组成员将其设计作品以PPT的形式在课堂上演示。教师组 织课堂讨论，并对各小组作品进行比较和评价。
掌握服装产品品牌策略； 理解服装产品包装策略和新产品开发策略； 了解服装新产品的流行传播模式。
项目6 服装产品策略
项目目标----技能目标
具有分析服装产品整体概念的能力； 具有分析和制订服装产品组合策略的能力； 具有对产品各生命周期阶段采取相应策略的能力；
具有制订服装品牌策略的能力；
内容：撰写一份《※※女性时装企业产品策略分
析报告》
形式：以3～5人的小组为单位完成
评价：本项目成果由教师组织一次产品策略分析
答辩会的形式来进行评价和分析。
项目6 服装产品策略
项目实施
任务6-1 制订服装产品组合策略 技能训练6-1 分析女性服装产品整体概念 任务6-2 制定服装产品的生命周期策略 技能训练6-2 制定女性服装产品的生命周期策略 任务6-3 制定服装产品的品牌策略 技能训练6-3 为女性服装企业制定品牌策略 任务6-4 设计服装产品的包装策略 技能训练6-4 为女性时装生产企业设计产品包装 任务6-5 制定服装产品的开发策略 技能训练6-5 为女性服装企业制定产品开发策略
保护服装产品
便于消费者识别服装产品 便于运输保管与陈列
项目6 服装产品策略
6-4
二、 服装包装的设计
造型美观大方 与商品的价值或质量水平相配合
设 计 原 则
显示商品的特点或风格 考虑销售、使用、保管和携带的方便 图文能增加顾客的信任感并指导消费
色彩、图案符合消费者的心理需求
项目6 服装产品策略
6-4
项目6 服装产品策略
6-2
二、 服装产品生命周期的形态
在当地建立新企业或购买东 道国现有企业的股权或资产
产品生命周期图
导入期
金 额
成长期
成熟期
衰退期
销售额
利润额 时间
项目6 服装产品策略
6-2
三、服装产品生命周期策略
导入阶段：
成长阶段： 成熟阶段： 衰退阶段：
快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透
具有为产品制定包装策略的能力； 具有制订新产品开发策略的能力。
项目6 服装产品策略
项目导入----情境创设
女装市场一直是服装市场的大头，引领着时 尚和潮流，是时尚、个性的代表。近几年女 装市场的竞争越来越激烈，已由过去的降价 竞争，变成风格、时尚、销售环境等综合因 女装市场一直是服装市场的大头，引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。 素的竞争。 一家以女性时装为主打产品的服装企业，为了更好 地应对日益激烈的市场竞争，拟重新制定产品策略， 主要包括产品定位分析、产品组合策略、产品品牌 策略及产品包装策略。
跟随超越策略 更新换代策略 系列延伸策略
项目6 服装产品策略
6-5
四、服装新产品的流行传播
空间层次
上传下模式
下传上模式
水平传播模式
时间层次
项目6 服装产品策略
6-5
为女性服装企业制定产品开发策略
【训练背景】
在当今服装企业激烈竞争的环境下，大多数服装企业面临着 产品生命周期越来越短的压力。企业要在同行业中保持竞争力并能 够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场， 满足多变的市场需求。
【训练内容】
教师提供某个女装企业产品的相关资料，以3-5人的小组为 单位，学生根据服装产品生命周期各阶段的特点分析产品所处 的生命周期阶段，并制定相应的营销策略。教师组织课堂讨论 ，对各小组的分析进行比较、评价，并汇总各组结论。
项目6 服装产品策略
任务6-3 制定服装产品的品牌策略
一、服装品牌的涵义
• 1． 服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延 伸产品。可供服装企业选择的产品组合策略主要有三种：扩 大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延伸策略。 • 2． 服装产品生命周期策略包括导入阶段、成长阶段、成熟 阶段和衰退阶段营销策略。
二、服装品牌的设计
三、服装品牌策略
项目6 服装产品策略
6-3
一、 服装品牌的涵义
服装品牌
用来识别不同服装 产品的商业标志
品牌名称
是指品牌中 可以用语言 表达的部分
品牌标识
是指品牌中可以 识别、但不能用 语言直接称呼的 那一部分
项目6 服装产品策略
6-3
二、服装品牌的设计
易读易记 新颖独特
立意高远， 具有风格和 冲击力
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，各小组学生上网查询某女装企业的 产品介绍，分析其主打产品的整体概念，并分别列出主打产品 三个层次的内容。 各小组成员以PPT的形式在课堂上演示。教师组织课堂讨论 ，并汇总各组结论，引导学生对服装产品整体概念形成较为深 入的认识。
项目6 服装产品策略
任务6-2 制定服装产品的生命周期策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女性服装企业，为其制定 品牌策略。内容包括：品牌定位分析；品牌名称设计；品牌标 识设计；品牌使用者决策；品牌使用范围决策。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。 教师组织课堂讨论，引导学生对服装品牌策略的制定形成较为 全面的认识。
项目6 服装产品策略
品牌名称 的设计
产生正面联想， 适应文化价值 观念
项目6 服装产品策略
应有资格注 册并取得法 律保护
6-3
二、服装品牌的设计
多采用不同风格的字体和艺 术性文字，使文字标识与产 品的形象相互适应。
品牌标识 的设计
文字 标识
图形 标识
既需要表达美感，又要符合作 为商业性标志的特点。
项目6 服装产品策略
6-3
品牌化决策
三、 服装品牌策略
使用品牌 不用品牌
制造商品牌
品牌使用者决策
零售商品牌 特许品牌 统一品牌
品牌使用范围决策
项目6 服装产品策略
专用品牌 分类品牌 主副品牌
6-3
为女性服装企业制定品牌策略
【训练背景】
近几年女装市场的竞争日趋激烈，为了更好地应对竞争，女 装企业必须创建品牌，制定科学的品牌策略。品牌是市场竞争 的利器，能帮助企业扩展市场，使用户形成相当的忠诚度、信 任度、追随度，并带给产品较高的附加值。
二、 服装包装的设计
包装的大小
包装的具体形式
包装的材料
包装的形式
项目6 服装产品策略
6-4
三、 服装包装策略
与服装产品要素 相适应的包装策略
与促销要素 相适应的包装策略
差别包装
与地点要素 相适应的包装策略
与价格要素 相适应的包装策略
项目6 服装产品策略
6-4
为女性时装生产企业设计产品包装
【训练背景】
6-2
二、 服装产品组合策略
服装产品组合的长度 指企业各产品线上不 同产品项目的多少
服装产品组合的广度 指服装企业生产或销 售产品大类的组合
服装产品组合是指服装企业在某一 时间所生产和销售部产品线和产品项目的有 机组合方式。
服装产品组合的深度 指产品线中每种产品 项目有多少个花色品 种和规格
项目6 服装产品策略
项目计划----任务驱动
1
2
3
4
5
6
制定服装产品包装策略
理解服 装产品 整体概 念的涵 义
掌握服 装产品 组合的 内容
制定服装 产品生命 周期各阶 段的营销 策略
为服装 企业制 定品牌 策略
制定服 装产品 包装 策略
制定服 装新产 品开发 策略
项目6 服装产品策略
项目计划----任务要求
项目6 服装产品策略 服装产品组合的相关性 指服装企业各个产品线 在产品的用途、生产条 件、分售渠道等方面的 相关程度
6-1
二、服装产品组合策略
指服装企业不断扩展 产品组合的广度、深 度，包括扩大企业的 经营范围，在同一产 品线中增加产品项目 指服装企业通过减少 产品项目和产品线， 经济 实行单项或高度专业 特性 化的经营策略。 指服装企业通过全部 或部分改变服装产品 的市场定位，以形成 新的产品市场定位格 局的策略
【训练内容】
以3-5人的小组为单位，选定某一女装企业，为其制定新产品开 发策略。内容包括：确定新产品开发程序；制定新产品开发策略。 各小组提交一份分析报告，并以PPT的形式在课堂上演示。教师 组织课堂讨论，引导学生对服装新产品开发策略的制定形成较为全 面的认识。
项目6 服装产品策略
项目总结----知识要点
扩大产品组合策略
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
收 入 产品线延伸策略 项目6 服装产品策略
6-1
【训练背景】
分析女性服装产品整体概念
服装产品整体包含三个层次, 即核心产品、形式产品和延伸 产品。产品的整体概念可以帮助企业在产品定位及市场分析方 面提供很好的方向。因此有必要对服装产品整体概念进行深入 的剖析。
改善产品品质、寻找新市场、改变宣传重点、降价
调整市场、调整产品、调整营销组合 继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略
项目6 服装产品策略
6-2
制定女性服装产品生命周期各阶段的营销策略
【训练背景】
服装产品的生命周期包括四个阶段，产品生命周期阶段的判 断直接决定企业的营销策略。掌握服装产品生命周期规律，既 可以使服装企业根据产品发展不同阶段的特点而采取不同的市 场营销策略，提高企业的经济效益，也可以促使企业不断创新 ，开发新产品，增强企业在市场中的竞争力。