跟你的产品谈恋爱
跟直销恋爱
跟直销 恋爱
做
拒绝 以及 亲戚朋友的不理 解。 而谈 恋爱 就不一样 ，恋爱 中的男女是幸 福的，尽
尬，但是阿文却从容应对：“ 你千万别
误会， 我知道你就 快 当妈妈 了，想推荐
给 你一 本 关 于 孩 子早 期教 育 的 书 卡 尔 ・ 维特 的 教育 ，这 是被称 为 关于孩 子 早 期教 育 最 权 威 的一 本 书 ， 相 信会 对你 有所 帮 助 。 作为一 个准 妈 妈肯 定 ” 是 非 常 关心 自 己孩子 的早 期 教 育 的， 所 以对方就来 兴趣 了，气氛也 立刻缓和
一
还有～次 ，笔者 陪同阿文一起去 他
的一位 客户 家做售后服 务，他的客 户是 位女 士。 到 了客户 家后 ，阿文询 问 了
间还喜欢博 览群 书， 并且养 成了定时收 看 中央 电视台播 出的 每 周质量报告
的 习惯 。对 他这～ 系列看似和 直销无关
的举动 ，笔者刚开始 还感到迷 惑不解，
些” 的恋爱经 验，是 多么适 用于直 销行业 。
一 的眼里只有 你 我
在 热恋中的 男女 ，眼里 、心里都只有对方 ，无论
是刮风 下雨、还是 月亮阴晴圆缺，他们都相依相偎 ，
永不 分离。有 时候 ，做直销也 同样 需要 一份像情人 之
■爱拼才会 赢
试 想 ， 曾有 多少人 通 过 拼 搏 而 最终 赢 得 了爱
一
行业 以来的所 有的梦想 。他 时常对他 的朋友说 ：“ 只有 锲而 不舍地努 力拼搏 ，才能获 得成 功。 ”
很多人都羡慕那些在直销事业 中获得成功的人
士，他们拥有 Leabharlann 声 、鲜花和高额 的收入，但有时我们
销售人员技巧
第一、充分的准备。
你在去拜访客户的时候，你在做销售之前，你一定要充分地准备。
专业知识的准备，个人形象的准备，对客户资料的准备，都要做到充分。
第二、将自己的情绪调整到巅峰状态。
你再去见客户之前，一定要多听那种积极正能量的音乐，一定要去到镜子面前念：”我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的“。
然后通过念口号，通过听那种激情的音乐，来激励自己，把自己的情绪调整到巅峰状态，把自己的状态降到巅峰状态。
而且告诉自己：我见到客户第一面，绝对会成交，一定会百分之百成交。
他要有这种感觉，要有这种状态，然后才会绝对成交。
第三、那就是建立信赖感。
这个世界上80%的业务员，他们会用90%精力和时间，在做成交动作。
而只有10%的时间，来建立信赖感。
而那些顶级的top sales ，20%的人（为什么说28法则，一个公司80%的业绩是由20%的人创造的）会用90%的时间去建立信赖感，只有10%的时间来成交。
我跟客户成交的时候，我从来不会跟客户讲到我的产品，讲到我的主题。
我会跟他聊一些生活当中的事情，跟他聊一些兴趣、爱好、梦想；跟他聊一些他感兴趣的话题。
说白了，就是在跟他建立信赖感。
当你跟客户已经建立信赖感的时候，那成交就是水到渠成的事情。
所以我们要用90%的时间来建立信赖感。
那如何跟客户建立信赖感呢？要聊客户感兴趣的话题，要跟他一样的状态，要跟他同频，要让客户相信你。
记住，做销售最重要的，就是相信：他不买你的东西，只有一个原因，还不够相信你。
所以要花时间给他建立信赖感，包括自己的形象啊，语言啊，穿着啊、打扮啊，都是要去建立信赖感的工具。
第四、叫做找到客户的需求。
大家永远记住：当客户的需求没有找到的时候，你永远都无法成交。
找到了客户的需求，就是触摸到了客户的成交按钮。
你只要按下这个按钮，客户就会购买。
记住：客户购买你的产品，最重要的是什么？就是购买需求。
所以一定要找到客户的需求。
第五、塑造产品价值。
当你找到客户需求的时候，你就开始塑造他需求的那个点，把价值放大到无限倍。
跟你的产品谈恋爱
精心整理一般推销员时常犯的一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
我时常跟我的产品谈恋爱，我的产品指的就是我的这些成功观念。
我相信大家一定可以想象得到，我在分享这些成功的观念时一定是非常兴奋的。
我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一个人，因为我太喜欢这些观念了，因为这些观念彻底地改变了我的一生。
所以我相信，假如你也愿意照这些方法去做，跟你的产品谈—免我们不容易杀价。
”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。
”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。
”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。
”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。
”当业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服他的机率是相当大的。
陈安之恋爱致富法则：必须了解谁对你的顾客有很大的影响力当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力？因为有些人他可能自己没有办不可能报名上课的。
陈安之恋爱致富法则：事先把你想要给顾客的印象设计出来推销本身就是行销的一部份，可是一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。
第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”这是你事先必须设计好的。
比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”就是你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在想——度不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发展、领导水平太低、周围同事太差……其实，这种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面，那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会从起点回到终点，从终点回到起点。
回想凡是我业绩比较好的时候，都是对产品有强烈之爱的时候：当企业碰到有爱心的员工的时候，要珍惜！因为他是企业的宝贝。
顶尖销售人员的十大必备能力
顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜欢的感觉、让别人相信你二、行动力三、事前准备的习惯四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时间管理七、主动拜访新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交建立信赖感的十个方法一、问话技巧二、聆听技巧三、赞美四、认同、肯定五、倾听、进入同一频道六、专业知识七、形象、礼仪八、事前准备九、利用第三者（顾客见证、名人见证、熟人见证）十、列出顾客的姓名和名单、环境成功秘诀之----如何处理人际关系一、懂得八大人性人性一：人性喜欢获得，不喜欢付出；人性二：人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人性三：人性喜欢被关心、敬爱，被尊重；人性四：人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性七：人性安全感，不喜欢被骗；人性八：人性喜欢善良，讨厌恶毒。
二、建立良好的人际关系的重大要素1．微笑（切记一定要微笑）；2．赞美的言语神态；3．富有同情心；4．静心倾听；5．注视的眼神；6．记住别人的姓名；7．己所不欲，勿施于人；8．用别人希望被对待的方式去对待他（她）。
期望强度决定一个人一生成功与否的关键要素之一----就是企图心，即针对成功的期望值有多大。
曾有位年青人想拜苏格拉底为师，苏格拉底将他带到一小河里，三次将其头摁入水中，年轻人拼命挣扎后逃上岸，大惑不解，质问：“大师，你想干什么！”苏格拉底非常平静地说：“年轻人，若想向我学知识，你必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。
”决定人一生成败的一个重要因素就是企图心。
研究结果表明，在高期望的氛围中人工智能潜能容易激发出来。
在某种程度上，期望的高低决定成就的大小。
但期望的实现与否，则取决于期望强度的大小。
人一时失败，并没有什么，可能有其本身暂时无法抗拒的原因，若一辈子都失败，则一定不是别的，而是他自己愿意忍受失败者的生活。
任何成功都要付出代价，这就是“成功为本”，有多高期望，就需要付出多高的“成本”，但要知道，对“成功为本”的承受能力并不决定于你现有的能力、知识、客观条件等，而决定于你对自身期望的“强度”，即你有多么强烈的企图心。
跟你的产品谈恋爱
1、要以顾客的立场推销而不是自己的立场
如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。
案例12： 莲花汽车的销售案例（莲花VS保时捷）
2、如何说服别人
A. 真正了解顾客需 求
E. 提供解决问题的 方案
B. 把握需求的关键 点
C. 找出满足关键需求 价值实现的路径
案例13：
D. 运用最为丰富的专业知 识，消除顾客的疑虑
案例6： 购买赚钱的产品。
3、给顾客百分之百的安全感
汽车是大宗商品，“衣食住行”，顾客进行购买决策时，一般都会有 恐惧感，担心做错决定，所以你必须给他安全感；
所以我们要经常问自己，怎样才能给客户百分之百的安全感。
品质
安全感
服务
价格
4、找到顾客购买的关键点
客户需求细分：安全、环保、节约、思想、舒适、价优； 没有一种产品能满足所有这些需求； 因此，找对顾客，找准顾客购买的关键点。
综合性价比比较
JAC
其他同类产品
购买成本
年燃油成本
年维修成本 故障的误工损失
综合成本
3、永远热爱你的商品、永远热爱销售
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客 得到他所要的来得重要。
案例11： 华为：永远没有最好的商品，“三流的产品，卖出一流的水准”
第五篇：爱要学习，爱要天天练习
每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错， 快速行动，大量学习，你才有成功的机会。马上行动！
第二篇：爱是了解，爱是关心
—了解产品，关心顾客
案例5：林肯——成为美国总统的律师
• 假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，如果前六项都没有第七 项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要变化最后的这一项。最关 键、最重要的一项。
跟你的客户“谈恋爱”-和客户交往,如何面对客户,如何开发客户--.doc
跟你的客户“谈恋爱”-和客户交往,如何面对客户,如何开发客户跟你的客户“谈恋爱”业务员社区如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？是故，"鲜花攻势"也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。
商家选择合作方的标准，同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光：诚实、可靠，总之要有安全感。
这也难怪，近些年国内的诚信体系很不健全，同时，随着市场竞争加剧，许多看似庞然大物的企业，不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦，所以商家不得不很警惕，担心傍上"骗子企业"和"短命鬼"。
对此，营销人仍然可以从"恋爱宝典"中找到解决之道：男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增；我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。
这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。
有时候，也要勇担责任。
恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。
做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句："别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。
"怎不叫女孩子爱意倍增甜从心起？其实，笔者所服务企业提出的"三责任"，也颇能让客户体验当女孩子的感觉。
更何况，我们不仅说，而且做：提供各项支持帮客户出货，这于客户更是一份意外之喜。
追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。
说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。
最近笔者跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。
但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。
多谈无益，笔者就明确告之我方底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作；此后有一周的时间，对该零售巨头作了"冷处理"。
我们态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。
如何建立顾客信任感
林 业投资此前一 直在北方发展． 近年来 则 “ 转战” 到南方。随着两部 有关直 销的法律条文 出台，直销利空 迫使大量 没有资本 的直 销从 业人员找
寻其他行业 进行投资， 引起了本刊的 深切忧虑 。这时．本文 的出现可以说 是相当 圾尉胄 。 勺
客 使 用产品 后的好处 ，而 不是产 品本 身。 ” 是 的， 般推 销 员时常会犯 一个错 误，他 总是认 为他卖 的是产 品本身 。他 一直在 推广他 的产 品有 多好 ，他 的手 册 、他 的节 目、他 的服 务有 多棒 ……但其实顾客 买 的不是产 品，而是 产品 可能带给 他 的好 处 。 永远 记住 ，推 销最重 要的 关键 是建 立跟顾 客 的信任 感 。而建 立信任 感 的第一个步 骤就是
然很快也出去 了，接着 售卖荒地，每亩
才 １８０ ……那场面，你 知道有多火 ．０ 元 吗？跟 着栽．那些业务 员们赚钱都赚疯
了。 买地的 人好 多 问都不 问． 看 人家 买 ．自己就买；也有好 多人要求去内蒙
维普资讯
如何 建 立 顾 客 信任 感
－Ｉ觉没跟的品恋个误 ＝ 是有他产谈爱错， ｜ 就 一推员常的 得般销时犯一
。
方 面。
第 一是你 必须 提 出很好 的 问题 。最 顶尖 的 销售人 员一开始都 会不 断地 提 问：“ 你有哪些兴 趣？”或者 “ 你为什 么购买你现在的车子？… 你 为什 么从事你 目前的工作 ？”打开话题 ，让顾客 开始讲 话 。每一 个人都 需要 被 了解，需 要被认 同， 然而被认 同最 好 的方式就 是有 人很仔 细地
要成 为一个很 好的倾 听者， 需要掌握 几个
怎样跟顾客谈恋爱的技巧
怎样跟顾客谈恋爱的技巧章节一：认识你的顾客（250字）谈恋爱前的第一步是认识对方，而与顾客建立关系也不例外。
了解你的顾客是成功营销的关键。
通过市场研究和数据分析，你可以了解他们的兴趣爱好、偏好和需求。
此外，直接与顾客交流也是非常重要的，可以通过电话、邮件、社交媒体或面对面的方式与他们交谈。
倾听他们的意见和反馈，使他们感受到你的关心，这是确保与顾客建立互动的重要一步。
章节二：吸引他们的注意力（250字）就像吸引心仪的人一样，你需要在自己的市场推广中吸引顾客的注意力。
创造有吸引力的广告、独特的产品展示和专业的网站设计，都能让顾客产生兴趣并引发他们的好奇心。
此外，提供有价值的内容也是吸引顾客关注的有效手段。
发布有关产品知识、使用技巧和解决问题的文章或视频，可以建立你在顾客心中的信任与专业形象。
章节三：建立情感连结（250字）谈恋爱的关键是建立情感连结。
与顾客也是一样。
通过了解他们的需求并提供满足这些需求的产品或服务，你可以在顾客心中建立情感连结。
倾听顾客的故事和体验，对他们的成功和挑战表示关注。
提供个性化服务和定制的解决方案，展示你对他们需求的真实理解。
确保在每次互动中为顾客提供愉快的体验，这将增强你们之间的情感连结，并激发他们对你的忠诚和信任。
章节四：维系长久关系（250字）在谈恋爱时，你不仅仅是追求一时的浪漫，更希望建立一个长久的关系。
与顾客的关系也是一样。
为了与顾客保持长久的合作关系，你需要不断满足他们的需求，并超越他们的期望。
提供良好的售后服务，及时回应客户的问题和反馈。
定期与顾客保持联系，提供新产品的介绍和优惠信息。
透明度和诚信也是维系长久关系的重要因素，坦诚地与顾客沟通，并承担起你的责任。
与顾客建立长久的关系需要不懈地努力，但是付出的努力将换来他们的忠诚和口碑推荐。
总结：与顾客建立关系，就像谈恋爱一样，需要投入时间和精力。
通过认识你的顾客，吸引他们的注意力，建立情感连结，并维系长久关系，你将能够培养出满意的顾客，他们将成为你忠实的支持者并推荐给他们的朋友和家人。
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跟你的产品谈恋爱
一、建立客户信赖的九个步骤
1、倾听，问很好的问题；
2、出自真诚的赞美客户，表扬客户；
3、不断的认同客户；
4、模仿顾客顾客讲话的速度；
5、熟悉产品的专业知识
6、永远为成功而穿着，为胜利而打扮
7、彻底的了解客户的背景；
8、使用客户的见证；
9、要有一些大客户的名单
二、问对问题赚大钱
1、谁是你的顾客，谁是你理想的顾客？
2、哪些人最适合你理想的产品？
3、哪些人最迫切需要你的产品？
4、你怎么去找出这些人
5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？
6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？
7、如何改善产品介绍方式
8、我要给顾客一个什么样的印象？
9、我每天可以做哪些事情来符合这样一个印象？
三、哪五个方法可以马上增加销售业绩
1、提早和客户约会，增加每天的拜访次数
2、每天重复做目标暗示
3、每周提前做拜访计划
4、早睡早起
5、跟你行业最顶尖的销售员在一起
6、把你的每一个客户看成大客户（小户有一天也会变大户）
四、介绍产品的四个条件
1、要引起顾客的注意力
2、我必须证明给顾客看，我讲的都是对的
3、让顾客产生强烈的购买欲望，
4、引导行动，以便有机会介绍你的产品
5、把价钱放在最后谈。
假如客户不断的提到价钱问题，表示
你没有把产品真正的价值告诉客户，一定要不断的教育客户为什么你的产品物超所值。
6、永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，真正诚恳
的想要帮助顾客得到他所要的。
五、爱要学习，爱要地天天练习
1、找出满足顾客需求的关键
2、要以顾客的立场推销而不是自己的立场
3、配合顾客，模仿客户
4、要相信顾客不买我的产品是顾客的损失
5、说服是信心的传递，情绪的转移
6、推销是每一个成功者必备的条件（你我必须不断学习，不
断磨练的）
7、顾客买的是价值而不是价钱
六、爱是贡献，爱是坚持到底
1、推销高手的第一目的都是为帮住他人
2、要成功，就要学习成功，要研究成功（学习最快的方法，
就是跟第一学习）
3、行销就是想办法把自己推销出去
4、成功者别人做不到的事
5、你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的
成功（当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你，这是
成功者必备的心态）
6、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯（一般人为什么会三
分钟热度，这是因为他们没有选择他们真正要做的事。
7、永不放弃，绝对坚持到底
七、爱要主动，爱要花时间
1、每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，
因为有别人帮助他，愿意把钱付给他
2、致富=人际关系+实力
3、改善人际关系的最好方式就是“花时间“
4、主动联络才能培养关系，被动不会有收获
八、爱是对你生命负责
1、一般人没有办法突破。
因为他只是想要，而不是一定要。
只要你一定要，事实上一定有方法的，假如你还没有成功，是因为方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一
定有些失败的原因你没有发现。
2、失败者总爱找失败的理由
3、想象不行动的坏处，马上行动的好处
4、没有行动是因为痛苦不够
5、要让事情改变，你必须先改变，意愿加方法
6、改变技巧容易，改变态度难（当意愿不是很强的时候，就
没有动力）
7、你是“想要“，还是”一定要“
8、没有突破，是因为你还不够积极，你还没有突破，是因为
痛苦不够多，你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。
只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，
你的行动力一定会倍增的。