深圳房地产开发失败与成功案例分析及开盘总结69页
房地产项目失败的原因分析和教训
房地产项目失败的原因分析和教训房地产项目是一个庞大而复杂的领域，涉及到多个方面的因素。
然而，尽管项目的规划和执行可能经过了精心的准备，但仍然存在失败的可能性。
本文旨在分析房地产项目失败的原因，并提取出相关的教训。
一、市场需求不足市场需求是一个房地产项目成功与否的决定性因素。
缺乏对目标市场的深入了解，以及对市场需求的准确预测，往往是导致项目失败的主要原因之一。
在项目规划阶段，开发商应该进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。
只有准确把握市场需求，才能确保项目的成功。
二、资金问题资金是房地产项目成功的基础。
然而，资金问题往往是导致项目失败的主要原因之一。
开发商在项目筹备阶段应该制定合理的资金计划，并确保项目的资金来源得到充分保障。
此外，开发商还应该合理安排资金的使用，避免过度投入或不当使用资金，从而导致项目失败。
三、规划不合理项目规划是一个房地产项目成功的关键环节。
规划不合理往往会导致项目失败。
开发商在规划阶段应该充分考虑市场需求、区域特点、竞争情况等因素，制定出符合实际情况的规划方案。
此外，开发商还应该与相关部门进行充分沟通，确保规划方案符合法律法规和政策要求。
四、管理不善项目管理是一个房地产项目成功的重要保证。
管理不善往往是导致项目失败的主要原因之一。
开发商应该建立完善的管理团队，确保项目的顺利进行。
此外，开发商还应该注重项目的监督和控制，及时发现并解决问题，避免问题扩大化。
五、营销策略不当营销是一个房地产项目成功的关键因素。
不当的营销策略往往会导致项目失败。
开发商在项目推广阶段应该制定出合理的营销策略，包括定位、定价、推广渠道等方面。
此外，开发商还应该注重市场反馈，及时调整营销策略，以提高项目的成功率。
六、政策环境不稳定政策环境是一个房地产项目成功与否的重要因素。
政策环境的不稳定往往会导致项目失败。
开发商在项目筹备阶段应该充分了解政策环境，包括土地政策、贷款政策、税收政策等方面。
深圳市城市更新问题总结及典型案例分析报告
深圳市城市更新问题总结及典型案例分析报告2016-11-16目录一、深圳城市更新问题梳理 (3)（一）价值导向：忽略了对城市更新本质的思考，缺乏人文关怀 (3)1、当前城市更新处于“见物不见人”的状态 (3)2、以大拆大建为主导的城市更新建设对历史记忆与文化遗传传承重视不够 (3)3、市场与政府的关系定位不清晰，缺乏有效协同 (3)（二）管理机制：职能配置不清，政策设计滞后 (4)1、职能配置：纵向职责定位不清，横向权责边界模糊 (4)2、制度设计：制度零碎、缺失、缺乏有效协同 (5)3、操作流程：现行零散、复杂的操作流程给城市更新项目实施增添压力 (9)二、深圳城市更新典型模式及评价 (11)（一）特区内城中村改造模式—拆除重建类 (11)1、蔡屋围旧改模式 (11)2、岗厦旧改模式 (13)3、渔农村改造模式 (13)4、大冲旧改模式 (14)5、鹿丹村旧改模式 (15)6、模式特征总结 (18)（二）原集体经济组自改模式——传统旧改类 (19)（三）工改商更新改造模式——功能改变类 (20)1、集体合法用地的旧改：西乡劳动村 (20)2、制度边界上的预期：未经批准改变功能 (22)（四）旧工业区升级改造模式——综合整治类 (22)1、沙浦国际艺展中心模式 (23)2、笋岗艺展中心综合整治 (23)3、华侨城创意文化园三期项目 (24)4、葵涌鸿华印染厂综合整治项目 (25)5、模式特征总结 (26)一、深圳城市更新问题梳理（一）价值导向：忽略了对城市更新本质的思考，缺乏人文关怀1、当前城市更新处于“见物不见人”的状态城市更新是为了实现城市整体功能的优化，基础设施的完善，以最终实现城市的可持续发展及新型城镇化建设。
而当前所谓“绅士化运动”的城市更新建设一直是物的视角，缺乏人的考虑，忽略了城市的生命主体——人，尤其是城市中的低收入人群。
在城市更新的过程中，城市的生活质量是提高了，但与此也带来了不断增高的生活成本，导致城市中不可缺少的低收入外来人群如农民工等无法在城市立足，而他们是城市组成中不可或缺的一个重要部分。
房地产项目开盘复盘总结
引言：房地产项目开盘是一项重要的业务活动，它不仅涉及到开发商的利益，还影响到购房者的选择与决策。
开盘活动后的复盘总结，对于评估项目的成功与失败，以及发掘改进的方向和策略具有重要意义。
本文将对房地产项目开盘复盘总结进行详细的分析和阐述。
概述：房地产项目开盘复盘总结是指对开盘过程中各个环节、策略和效果进行评估和总结，以便为今后的开盘活动提供经验借鉴和改进的方向。
通过对开盘过程中的成功和失败因素的分析，可以更好地把握市场需求和方法，并优化销售策略，提高项目的销售水平和竞争力。
正文：1.开盘前的准备工作1.1研究市场需求在房地产项目开盘前，开发商需要深入研究市场需求，了解当地的购房需求、消费能力和趋势。
通过市场调研，确定项目的定位和目标客群，并根据市场需求来确定房屋类型、舒适度等特点，以确保项目的市场可行性。
1.2制定详细的开盘策略在开盘前，开发商需要制定详细的开盘策略，包括目标销售额、开盘日期、价格策略、销售渠道、营销活动等方面的规划。
策略要考虑到当前市场情况和竞争对手的策略，并根据项目特点和目标客户群定制，以提高项目的吸引力和竞争力。
1.3确保充足的物业准备开盘前开发商需要确保物业准备工作的充分完成，包括检查房屋质量、完善配套设施、装修和清理等。
这些准备工作的合理安排和严格把关，对于确保开盘效果和消费者的满意度非常重要。
2.开盘活动的执行与效果评估2.1精心策划开盘活动开发商在开盘当天需要精心策划开展一系列的开盘活动，例如发布会、样板房展示、销售咨询等。
这些活动需要与市场需求相结合，吸引目标客户群参与并产生购买欲望。
2.2实时监控销售情况在开盘活动进行期间，开发商需要实时监控销售情况，包括咨询量、认购量、签约量等。
通过对销售情况的分析，可以了解市场反应和客户需求的变化，并及时调整营销策略和价格策略。
2.3收集客户反馈开发商还需要积极收集客户的反馈和意见，在开盘活动结束后进行分析和总结。
客户的反馈可以帮助开发商评估项目的吸引力和购买体验，并为优化项目和提升客户满意度提供宝贵的建议。
房地产开发案例分析
房地产开发案例分析一、背景介绍房地产业作为我国国民经济的重要支柱产业，近年来发展迅猛。
在中国的城市化进程中，房地产开发起到了举足轻重的作用，不仅为人们提供了居住和商业空间，也为经济增长和城市建设做出了重要贡献。
然而，在快速发展的同时，房地产开发也面临着许多挑战和争议。
本文将通过分析几个典型的房地产开发案例，探讨其中的问题和解决方案。
二、案例分析1. 案例一：A公司的高端住宅项目A公司是一家知名房地产开发商，在某大城市推出了一座高端住宅项目。
该项目占地面积较大，拥有豪华的设计和配套设施，吸引了许多购房者。
然而，在开发过程中，A公司遇到了一些问题。
首先是项目周边环境不佳，缺乏便利的交通和商业设施，使得购房者担心生活便利性。
其次是房屋价格过高，超出了大多数购房者的承受能力。
最后是项目的交付和售后服务存在问题，购房者抱怨得不到及时有效的维修和管理。
针对以上问题，A公司需要采取一系列措施。
首先，改善项目周边的环境，增加交通和商业设施，提高生活便利性。
其次，合理定价，为购房者提供更具吸引力的价格优惠政策，使得更多的人能够购买并入住。
最后，加强售后服务团队建设，提高维修和管理的效率，提升购房者的满意度。
2. 案例二：B公司的商业综合体项目B公司是一家专注于商业地产开发的企业，在某二线城市开发了一个大型商业综合体项目。
该项目包括购物中心、酒店、写字楼等多个组成部分，吸引了大量的商家和消费者。
然而，随着时间的推移，该项目出现了一些问题。
首先是市场竞争加剧，导致商业综合体的出租率下降，租金收入减少。
其次是运营管理不善，导致商业综合体的消费者满意度下降，形象受损。
为解决上述问题，B公司应该制定相应的策略。
首先，加强市场调研，了解其竞争对手的情况，提升商业综合体的差异化竞争力。
其次，改善运营管理，提升服务质量，增加消费者的满意度。
另外，可以考虑引入更多的娱乐和文化元素，吸引更多的消费者，增加商业综合体的人气。
三、结论房地产开发案例的分析不仅有助于企业发现问题和解决问题，也有利于整个行业的发展和进步。
万科深圳楼盘案例分析
“心” 万科有一个非常强大的客户研究体系和能力，用符合客户需求的品质获得客 户的心。
“精” 产品精细化是万科的强烈的特点，万科的产品精细化水平可以说是目前国内 最先进的。 2011年产品精细化方向深圳万科突出特点就是： 1、产品户型面积更精准，也更为精练，80~100平米的户型做到了3房一厅， 甚至到4房2厅2卫。基本不会出现100平米2房的房型。170平米的房型全部达 到双主卧的豪宅基本配置。 2、赠送面积达到一个新的高潮，能送就送，大量赠送面积成为常理。过去长 期沿用的凸窗，全部改成了落地式，几乎沿着建筑外墙全部延展。万科金域 香缇就是其中的典型代表。弱市之下，大面积赠送几乎成为惯例。最关键的 是万科反应快速、措施有效，显示了其开发系统的成熟。 3、自然资源价值最大化开发。在万科璞悦山、万科清林径及万科公园里三个 项目上，最大程度开发自然资源优势。
此外，万科金域缇香4号楼于12月21日正式开盘，当日再次全部售罄。 自楼市入冬以来，万科加快战略调整，加紧提速低价推盘，且各楼盘都取得了不错的销售业绩， 如万科金域缇香第二批单位推出当晚全部售罄，创日光神话；万科双月湾开盘当日成交近八成；万 科豪宅项目璞悦山开盘成交超过六成；金色领域亦取得逾七成的销售业绩。
建筑面积最小 房厅厨卫，四明设计 设计紧凑：功能布局合理
户型方正：结构通 透，采光通风俱佳 双阳台配置：彰显 完美城市品质 两用客厅：既可以 会客，也可以居住。
户型考究，方正实用 客厅与餐厅畅达相连， 优居空间更开阔 入户即享阔绰四家花 园，典藏生活，收纳空 间更加宽敞 灵动凸窗，更多功能 空间，赋予多彩生活
房地产SWOT经典案例分析
项目SWOT 分析S ――优势W ――劣势◆◆片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较高认同◆人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制◆车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较大，治安环境受影响◆既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的◆升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。
◆交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷气象站等，影响项目品质T ――威胁点◆盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用O ――机会点◆区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升◆未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈◆宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政策未来影响加剧◆配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关需求◆市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，策，未来影响加剧项目具有后发优势项目的优势大于劣势机会大于威胁具有较优异的发展潜质第3页项目的优势大于劣势，机会大于威胁。
具有较优异的发展潜质。
SWOT矩阵分析1.项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；2. 项目周边已有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，1.极大提高本项目的交通便捷力1极大提高本项目的交通便捷力；4. 本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，已积累一定的客户资源基础。
2.3.44.SWOT 矩阵分析T （威胁）1.帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争O （机会）本项所在域地产发蓬勃年目形成正面竞争。
2.国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素1.本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强渐增强；2.肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加。
房地产领域典型案例检视剖析
房地产领域典型案例检视剖析典型案例：中国房地产泡沫破裂案例背景：中国房地产市场自改革开放以来经历了快速增长。
在过去几十年中，房地产市场成为中国经济增长的重要推动力，对国内生产总值(GDP)的贡献率逐渐增加。
然而，随着时间的推移，房地产市场出现了一系列问题，最终导致了泡沫的破裂。
案例分析：1. 过度投资：由于中国政府对房地产市场的支持和鼓励，大量的资金涌入该行业。
这导致了过度投资，即供应大于需求。
许多城市的房地产项目数量迅速增长，但购房需求并没有同步增长。
这种过度投资最终导致了房地产市场泡沫的形成。
2. 价格过高：由于过度投资和供应过剩，房地产价格一直处于高位。
许多房地产开发商在高价位上销售房屋，使得购房成本过高，超过了普通家庭的承受能力。
这使得许多人无法购买房屋，进一步加剧了市场的不稳定性。
3. 地方政府依赖：许多地方政府将房地产市场作为财政收入的重要来源。
他们通过土地出让和相关税收来获取收入，进而支持地方经济的发展。
然而，这种依赖性使得地方政府在房地产市场出现问题时难以适应，进一步加剧了市场的波动。
4. 金融风险：房地产市场泡沫的破裂还带来了金融风险。
由于房地产市场的不稳定，许多房地产开发商和购房者面临财务压力。
一些开发商无法按时偿还贷款，导致银行和其他金融机构面临违约风险。
这可能对整个金融系统造成连锁反应，进一步加剧了金融风险。
5. 社会影响：房地产市场泡沫的破裂对社会产生了广泛的影响。
许多人投资房地产市场，希望通过房产升值来获得财富。
然而，泡沫的破裂导致房地产价格下跌，投资者遭受了巨大的损失。
这也导致了社会不满情绪的增加，可能引发社会不稳定。
结论：中国房地产市场泡沫破裂的典型案例体现了过度投资、价格过高、地方政府依赖、金融风险和社会影响等问题。
这个案例提醒我们，在房地产市场发展中，要坚持稳健的发展理念，避免过度投资和价格过高，同时要加强监管，防范金融风险，避免泡沫的形成和破裂对经济和社会造成的不利影响。
国房地产企业经营失败的相关案例
国内房地产行业一直是国民经济发展的重要组成部分，房地产企业在经营过程中也面临着各种各样的风险和挑战。
在过去的几年里，一些房地产企业因为各种原因导致经营失败，给投资者、员工以及整个行业带来了巨大的负面影响。
本文将以此为主题，通过分析相关案例，探讨国内房地产企业经营失败的原因及其启示。
一、恒大集团的陷入困境恒大集团是国内知名的房地产企业，曾经在行业中占据一席之地。
然而，近年来公司负债高企，经营状况不容乐观。
2019年，恒大集团涉嫌出现大规模资金链断裂，并因拖欠供应商款项而频频登上舆论的风口浪尖。
公司面临的主要问题包括资金链断裂、高额债务压力、以及经营资金短缺等。
恒大集团陷入了严重的经营困境，并且影响了整个房地产行业的风险偏好。
二、绿地集团的业务转型失败绿地集团是另一家知名的房地产企业，在过去几十年里一直处于行业的前列。
然而，由于行业环境的变化以及公司自身战略上的失误，绿地集团在近年来陷入了严重的经营失败。
公司在过去几年里试图进行业务转型，希望通过跨界合作和多元化发展来应对行业的变化。
然而，多个跨界项目失败，导致公司负债高企、资金链紧张，最终导致了业务转型的失败。
绿地集团的陷入困境，也给整个房地产行业带来了负三、国内房地产市场投机泡沫除了个别房地产企业的经营困境，国内房地产市场还存在着普遍的投机泡沫。
过去几年里，一些房地产企业通过虚假宣传、不良销售手段、以及高杠杆运作等方式进行投机炒作，导致市场出现了严重的泡沫。
这些投机行为不仅扰乱了市场秩序，也给投资者和用户带来了巨大的损失。
国内监管部门也多次出台政策，试图遏制投机行为，但只有依靠市场机制和严格的监管，才能有效防范投机泡沫，维护市场稳定。
四、启示与展望面对国内房地产企业经营失败的现象，我们有必要认真总结相关案例，吸取经验教训，做好以下几点工作：1.加强企业内部管理，规范经营行为，避免盲目扩张和高杠杆运作，使企业资金链得到有效保障。
2.加强市场监管，严厉打击投机炒作行为，维护市场秩序，保护投资者和用户的合法权益。
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客户流失
212
46
11.8-11.15 第二次选房前一周 封盘,全力进行第 二次算价.
节点三
11.20日 第二次选房 销售71套，成交率 达到70%。
166
8513
11.16-11.21 第二次选房,推 出房号108套,确 保每种户型有推. 制造稀缺,并避免 客户流失
周进线量 周上门量 成交量
通过贵宾卡升级、两次选房，三次节点式营销，合理制造市场稀缺感，吸引市场注意力，形成客户 抢购高潮。三次节点式营销突破，共销售354套，占已销售量的88%。
127.18 151.38-151.39
套数 72 36 136 36 166 66 62 94 94 54 54 31
已售 44 36 88 23 43 42 29 40 23 7 15 5
销售率 61% 100% 64% 64% 26% 65% 47% 43% 24% 12% 27% 16%
开盘周销售分析：
松山湖1号客户梳理工作程序：
2508批上门客户
筛选:
755批电话客户
A+类客户115批
1088批新闻发布会客户 A类客户64＋9批
250批楼盘巡展客户
B类客户1801
87批万科内部客户
C类客户2123
共4688批客户
173套单位
第221号认筹号，暨 第176批客户进入选 房区即全部售馨，所 有销售进程、消化顺 序及购买客户与预测 高度一致。
1、前期营销工作总结
城市山里溯源之旅及文化大讲堂的举行将城市山林的文化营销推向高潮，项目的推广形象也 达到顶点；
前期一系列营销手法及宣传推广成功的树立了城市山林高端、大社区的楼盘形象，项目的外 部、内部景观资源及规模优势深入人心，引发了众多客户的期待；
截至公开发售前，项目接受咨询客户量逾万批次； 3月11日至4月7日，项目接受优惠申请客户1730人； 咨询周期过长、公开发售节点一再延期致使一些客户从期待到不满直至失去耐心，再加上在 此期间部分竞争项目的先后入市分流客户，导致大量客户的流失，这是城市山林前期营销工作 唯一也是最大的失误。
开盘总结
春华四季园【大坡谷】 城市山林1期
案例1:卓越·浅水湾
出问题了?
5月中旬《南方都市报》及地产网络媒体头条报道《深圳湾将上演大户型PK赛》:御景东方、 金域蓝湾三期、浅水湾三新盘先后推出，均是高端高层产品，价格都将过1.6万元/平方米 ……
5月底深圳各路媒体题为《深圳楼市有价无市初现 新政措施对房价影响不大》的报道中： 据了解，深圳楼市“有价无市”的苗头已经出现。近日，深圳南山区推售的惟一高层住宅、 位于南硅谷片区的精品楼盘低调放量312套大面积四房单位，面积在170－300平方米，均价 1．6万元／平方米……
综合方式： 前提：项目市场影响未形成，对客户把握不大 方式：选择高素质客户提前解筹+排队/抽签形式 第二次解筹 重点：提前解筹条件的设定，以及客户的梳理及 引导，避免出现客户纠纷 案例：中信红树湾、圣莫丽斯二期7天解2次筹 效果：即保证良好的销售业绩，也提高了核心客 户的满意度，逐渐制造市场影响，稳健经营
销售较差的栋数：5栋、3栋——
近立交、噪音大、景观差 价格虽较低，但差距还不构成吸引力
开盘截止下午1：
00公布的销 控表
较畅销户型
2栋02单位： （180㎡）
6栋02单位 （180㎡） 8栋03单位 （215㎡）
1栋01单位 （180㎡）
简陋的“装扮”
开盘当天现场照片 罕见的“冷场”
广本
19
案例2：17英里2期
17英里2期开盘事故原因分析：
客户烦 躁原因
等候时 间长
环境不 舒适
信息不 透明
现场安排
1、8：30开始在沙滩上的等候区； 2、抽签后爬上小区入口处预选房区； 3、12：30才选完90多批单位。 4、12：30-14：30很多客户等待第二批单位 5、截止2：30售楼停止售房，整个开盘时间整整 拖延6个小时。
9600
对外宣传 9800-10000
47％
9400 9200 9000
9343 8929
58％
9575
9800
9700
70％
9800
9900
提价促 进签约
首次选房
11.6
当天
选房结束 第二天
11.19
二次选房 当天额外1 个点
二次选房结 束第二天
第二批样 板房开放 当天额外1 个点
链接3：综合开盘方式
173套别墅，2小时15分钟售馨
中原地盘客户 管理系统
第一步：数据收集录入 第二步：盘点方案制定
第三步：客户盘点分析
录入客户数据 跟进记录填报
盘点人员安排 梳理目标分解 客户沟通话题 诚意度评判标准 不同客户制定不同沟通口径 交叉分类筛选 客户分类评级 客户诚意度测试
Microsoft Office 客E户xc登el 记工表作表
缺乏缓解客户心理的措施。
1、现场缺乏足够公示； 2、加推单位时，为眼前利益 所诱惑，立即加价5000元/M2， 没有考虑到客户的心理承接力， 最终引爆危机。
17英里的经验教训：
卖方市场阶段 开盘效果评价：良好销售业绩+客户满意度高 如何安全解筹：实现发展商利润与客户投诉
度的平衡
链接1：抽签开盘方式
案例4：中信红树湾1期
6.12---11.20 3000元贵宾卡
3000元贵宾卡（1500人）具备选房顺序权益，并有1000元售楼处消费额 度最大化积累项目人气。
9.8---9.10
20万元升级
9月，主要竞争对手纷纷亮相，本项目客户出现流失，推出 20万元（110人 ）升级直接确定房号行动，打击竞争对手，增加选房成功系数。
案例5：春华四季园“大坡谷”开盘总结
案例6：城市山林1期开盘工作总结
1. 前期营销工作总结 2. 开盘销售数据分析 3. 开盘过程得失总结 4. 开盘后销售情况追综
城市山林大事记——前期工作回顾
2005年9月28日，城市山林临时咨询中心开放； 2006年2月25日文化溯源之旅 2006年3月18日文化大讲堂 2006年4月22日，城市山林营销中心开放 2006年5月1日样板房盛情开放暨文化长廊开启 2006年5月24日关系户内部选房 2006年6月3日意向客户价格试算暨购房预约申请 2006年6月9日公开选房客户抽签 2006年6月11日公开发售
三房壹
三房贰
其中：二房成交 191套、三房成 交198套、四房 成交5套
三房叁 三房肆 三房伍 三房陆
三房柒
四房
建筑面积 70.03-73.64 68.93-69.32 73.85-78.98 76.12-79.89 88.27-96.71 91.72-94.41 99.60-100.03 110.97-111.36 102.48-105.97 108.56-110.87
选房前： 5万元确定选房资格
5万元（350人）确定选房资格，筛选客户，引导客户意向，降低客户流失
率，贵宾卡确定选房资格后参与选房成功率高达85%。
人气保证
3000元贵宾卡客户
5万元确定选房资格客户
20万元升级客户
项目业主 选房保证
节点一
节点二
9.8-9.10，
10.30日
贵宾卡升级
第一次选房
锁定诚意客户107
8 5月21日，开盘次日销售 套。 0 5月22日，销售 套。 1 5月23日，销售 套。
……
量与销售量形成极大反差！
卓越·浅水湾开盘当天情况
5月20日9：45开始，到场客户大约80批
前20号诚意最高的客户实际到场的只有8批
2栋 1栋
3栋
5栋 6栋
8栋
销售较好的栋数：2栋、1栋——
小高层、不邻路、园林景 价格适中（与均价基本持平）
A-PDF Watermark DEMO: Purchase from to remove the watermark
“第三只眼睛”看开盘
黄红梅 深圳中原 ShenZhen.10.2008
目录:
失败案例
浅水湾（市场变化期） 17英里（市场旺销期）
成功案例
松山湖1号 中信红树湾
卓越·浅水湾怎么了？
卓越 · 浅水湾记事——
5月3日，营销中心正式开放，开始接受客户咨询。 5月3－7日，浅水湾参加了春交会。期间，接受客户咨询超过3000余人。 5月17日，取得预售证。
5月18日，开始派号；截至开盘当天，派出约400个号。
5月20日（周六），以均价16000元/平米开盘，当天销售50余套。
Microsoft Word
盘点方文案档制定
Microsoft Word
客户盘文点档分析
链接2：排队开盘方式
排队方式： 前提：客户数量相对有限，想制造热销效果 方式：当天排队，或提前安排领号（突发性时间通 知，造成人为+无意的顺序，缓解客户心理） 重点：充分时间梳理客户与房号，达到基本一对一 的准确解筹 案例：松山湖1号、桐林半山1号楼、香蜜湖1号 效果：客户满意度高，市场影响相对低调
1、天气炎热，抽签区、预选房区在室外； 2、路程规划长，经过沙滩、小区入口、再到售 楼，炎热正午在室外坡行爬行，客户很累。
1、2期324套，但首批仅推100套；其他单位没有 说法。
2、何时加推、加推多少、价格上升多少全部未 知。
危机处理，控制不当
12：30第一批单位选完后， 200-300批客户足足等候了2个小 时，才推出第二批单位。没有考 虑客户的心理，做好服务工作。
抽签方式： 前提：积累大批客户 顾虑：筹量水份多，必须足够数量——数倍于可 售单位，才能达到抢销效果 案例：金地梅陇镇、金地名津 效果：市场热销口碑，客户满意度相对较低