2010年昆明盛世佳园营销策划报告
云岭星华地产.盛世佳园营销策划报告
2008-2010 云岭盛世佳园 我们围绕云岭星华而展开
资金快速回笼 资金快速回笼 价格稳步提升 价格稳步提升 建立企业品牌 建立企业品牌 项目整盘销售6.5个亿; 项目整盘销售6.5个亿; 目标均价4850元/平米(毛坯房); 目标均价4850元/平米(毛坯房); 借助项目成功销售，建立云岭星华地产在云南市场的影响 借助项目成功销售，建立云岭星华地产在云南市场的影响 力和地位； 力和地位；
第2批房号 100%销售
【项目销售目标曲线图 销售目标曲线图 】 】 【项目
第2批房号
第2批房号 95%销售
第1批房号 100%销售 第1批房号
云岭盛世佳园营销策划报告2P
汇报内容
1 2 3 4 5
市场及政策背景研究 项目竞争环境研究 项目自身研究 项目定位 营销攻略
云岭盛世佳园营销策划报告3P
Part 1
市场及政策背景研究
宏观经济与昆明城市经济特征研究 宏观经济与昆明城市经济特征研究 昆明消费者特征研究 昆明消费者特征研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究
云岭盛世佳园营销策划报告4P
昆明城市经济特征研究
作为云南省的经济中心，昆明近年来经济增长快速，为房地产市场高速发 展打下了坚实基础.
2002年-2006年昆明市历年GDP与固定资产投资情况
1200 1000 800 600 400 200 0 2002 2003 2004 2005
昆明市历年人均GDP发展状况
22000 20000 18000 16000 14755
亿元
GDP
固定资产投资
942 814
元
1062
20893
17% 15% 13%
人均GDP
年增长率
16255
15.3% 18733
730
292
362
435
524
14000 12000 10000 8000 6000 2002 6.8%
11.5% 10.2%
11% 9% 7% 5%
2003
2004
2005
?近年来昆明市GDP增长率保持在11%以上，2005年城市 GDP达到1062亿元； ?昆明市固定资产投资稳定快速增长，2005年已达524亿 元，增幅高达20.5%
昆明, 31%
?昆明市人均GDP保持高速增长，近年来增长速度均超过 10%，而且增速不断加快； ?2005年人均GDP达到20893元（折合2611美元），人均GDP增 长速度为11.5%；
云南其他地 区, 69%
小于4% 2006年昆明占 云南GDP比例 萎缩
4%-5% 停滞
5%-8% 稳定发展
大于8% 高速发展
GDP增幅和房地产业发展状况的关系
云岭盛世佳园营销策划报告5P
昆明城市经济特征研究
昆明产业结构中二次、三次产业相当，旅游、烟草、水电等支柱产业核心地位突出，产 生了大量的有支付力人群
昆明市历年产业结构状况
第一产业 第二产业 第三产业
?昆明二次三次产业结构相当，三次产业比 例逐渐增大，且三次产业从业人员占比 高，且逐渐增大 ?昆明产业基础相对其他大城市总体较落 后，主要依靠旅游、烟草、水电等几个支 柱产业，其中旅游业占比高，旅游收入占 第三产业产值30%以上
行业 旅游业 烟草制品业 有色冶金 医药制造 电力 企业数 — 3 13 43 21 总产值（千元） 13，750，250 12,992,410 12,486,025 2,846,437 6,927,641
100% 80% 60% 40% 20% 0% 46.1% 7.7% 2002 46.4% 7.3% 2003 48.2% 7.0% 2004 46.2% 46.3% 44.8% 47.3%
45.5% 7.2% 2005
占二产/三 产比例 30% 17.32% 16.65% 3.80% 9.24%
140 120 100 80 60 40 20 0
昆明市二次三次产业从业人员
2000
2001
2002
2003 第三产业
2004
第二产业
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昆明城市经济特征研究
旅游业是昆明市的支柱产业之一，对GDP的贡献高达19%，远高于其他全 国旅游城市平均水平.
? 从历年数据来看，昆明产业结构二、三产业相当；对比国内核心城市产业结构
，昆明第三产业比例达到平均水平。
? 昆明旅游收入占第三产业产值的30%以上，旅游业占GDP的19%，高于国内其他
旅游城市，对昆明经济增长产生很大拉动作用。
旅游总收入（ 亿元） 198 294 135 79 141 46 旅游业 对GDP贡献 9.5% 16.5% 9.6% 7.1% 19.4% 13.8% 旅游总人数 （万人） 2099 2758 1400 1079 1955 1009
三产结构比例 苏州 杭州 大连 烟台 昆明 桂林 5.3：56.7：38 6.3：50.7：43 8.4：47：44.6 12.2：51.5：36.3 7.7：46.1：46.2 31.8：30.1：38.1
资料来源：2004年旅游业简报
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城市经济特征分析总结
?经济增长快速，为房地产市场高速发展打下了坚 实基础； ?旅游业是支柱产业，发展快，规模大，处在由以 “观光”为主的穷旅游向以“休闲”为主的富旅游转化 的阶段，为城市带来大量外来休闲度假人口；
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Part 1
市场及政策背景研究
宏观经济与昆明城市经济特征研究 宏观经济与昆明城市经济特征研究 昆明消费者特征研究 昆明消费者特征研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究
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昆明城市消费者特征研究
城市特质1：悠闲适然的城市生活方式——气候宜人、自然环境优越、城市节 奏散漫.
昆明具有高原地貌，长年充沛的阳光，一年四季鲜花 不断，享受阳光，喜爱鲜花是浪漫的昆明人 昆明的生活节奏缓慢而散淡，昆明人不会为 了生活而辛苦的四处奔波，昆明人喜欢品普 洱茶，在繁华喧闹的都市中品味那一杯的宁 静…….
昆明饮食文化丰 富，最为会吃，并 吃的讲究，从复 杂、精细的过桥米 线到用紫砂壶烹饪 的气锅鸡，无不体 现了昆明的饮食文 化
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昆明城市消费者特征研究
城市特质2：多元、融合、追求时尚的城市文化——缺少强势本土文化，具有较 高的开放度与融合性
历史层面 历史层面
从历史与现实两个层面都能明显的反映昆明人乐于接受创新事物和对 外来文化保持的开放、接受与追随的心态
? 昆明自古就是少数民族聚集地，聚居着汉、 ? 昆明自古就是少数民族聚集地，聚居着汉、 彝、白、傣、哈尼、纳西族等民族，文化多元 彝、白、傣、哈尼、纳西族等民族，文化多元 化，并具有很强的包容性。 化，并具有很强的包容性。 ? 昆明历史上就承担着交通枢纽，对外交流的重 ? 昆明历史上就承担着交通枢纽，对外交流的重 要窗口，缺乏强势的地域文化，因此具有很高 要窗口，缺乏强势的地域文化，因此具有很高 的开放性，容易接受新思想和事物。 的开放性，容易接受新思想和事物。
市场现状 市场现状
? MoMa 、创意英国、列侬溪谷等一批具 ? MoMa 、创意英国、列侬溪谷等一批具 有现代特色和国外建筑风格的楼盘在昆 有现代特色和国外建筑风格的楼盘在昆 明获得良好的市场反应 明获得良好的市场反应 ? 侧面反映出昆明人对于时尚的追求，以 ? 侧面反映出昆明人对于时尚的追求，以 及对于创新事物和外来文化的开放、接 及对于创新事物和外来文化的开放、接 受与追随的态度 受与追随的态度 云岭盛世佳园营销策划报告11P
昆明城市消费者特征研究
城市特质3：追求品质生活的城市心态——建立在崇尚消费、敢于消费的城市 消费心态基础上的内需强劲
昆明市人均消费占比与其他城市比较
人均可支配收入
78.0% 77.0% 76.0% 75.0% 74.0% 73.0% 72.0% 71.0% 昆明 北京
人均消费支出
消费占比
25000 20000 15000 10000 5000 0
?昆明市人均可支配收入远低
于北京、上海、深圳等大城 市，但是人均消费支出与可 支配收入比例达到77.7%，高 于其他大城市；
上海
深圳
杭州
全国主要城市人均占有私家车拥有量
12% 10% 8% 7%
?私家车拥有量高，平均每10人就有1
辆私家车，仅比汽车拥有量最高的城 市北京低2个百分点，远高于全国每 130拥有一辆汽车的平均水平；
昆明
北京
上海
广州
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昆明城市消费者特征总结
城市消费市场背景良 好
? 昆明城市整体气候宜人，环境良好，生活节奏较慢，造就 ? 昆明城市整体气候宜人，环境良好，生活节奏较慢，造就 了优质的生活方式，具备较好的消费基础环境。 了优质的生活方式，具备较好的消费基础环境。
城市文化融和特质 明显
? 昆明历来就是多民族聚集之地，且为交通枢纽，因此具有 ? 昆明历来就是多民族聚集之地，且为交通枢纽，因此具有 较强的接纳度和包容性，随着时代的进步，现代昆明市场对 较强的接纳度和包容性，随着时代的进步，现代昆明市场对 于外来文化更加乐于接受并且表现出追求时尚的趋势。 于外来文化更加乐于接受并且表现出追求时尚的趋势。
消费者乐于并敢于 消费
? 由于良好的消费环境和文化特质，昆明人的消费意识强 ? 由于良好的消费环境和文化特质，昆明人的消费意识强 烈，消费支出与可支配收入比例高于北京等大城市，私家 烈，消费支出与可支配收入比例高于北京等大城市，私家 车比例位列全国三甲。消费者敢于消费，且崇尚消费和享 车比例位列全国三甲。消费者敢于消费，且崇尚消费和享 受生活的特质显现明显。 受生活的特质显现明显。
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Part 1
市场及政策背景研究
宏观经济与昆明城市经济特征研究 宏观经济与昆明城市经济特征研究 昆明消费者特征研究 昆明消费者特征研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产市场整体研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究 昆明房地产业受宏观经济、政策影响研究
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昆明房地产市场整体研究
根据与房地产市场发展紧密联系的相关指标的分析，昆明房地产市场具有较 大发展空间.
恩格尔系数与住房支出比重
生活水平 温饱型 小康型 富裕型 恩格尔系数（%） 55～59 50～55 45～50 40～45 40以下 住房支出比重（%） 7.6 11.2 12.1 18.9 22.5
?昆明市2005年城镇居民人均住 宅建筑面积29平方米。 ?发达国家的经验表明，在人均 住宅建筑面积达到35至40平方 米之前会保持较旺盛的住房需 求，房地产市场仍有较大的发 展空间。
昆明市区2005年数据 恩格尔系数 住房支出比重 43％ 5％
?我国城镇居民“住房支出比重”在10％左右，发达国家 一般达到25％。 ?昆明市的住房支出比重与其恩格尔系数不协调，住房支 出比重偏低是我国长期存在的问题，尽管住房绝对数和 相对数都有所增加，但与发达地区同期比，昆明市的住 房消费还有提升空间。
城镇居民人均住房面积
云岭盛世佳园营销策划报告15P
昆明房地产市场整体研究
受房地产政策调整影响，2004年以来昆明房地产投资与销售大幅度上升，进入 爆发式增长期，整体呈现供不应求的现状.
2001-2005昆明固定资产投资和房地产投资与增长率
房地产开发增长
土地供应实施宏观调控。２００３年供应量相对 较少，２００４年供应量则大幅度增加，这主要 是因为历史遗留补偿用地的入市、治理整顿土地 市场相关用地手续的完善和招商引资力度的加大 导致。因此，２００４年的开发量也急剧增长， 投资者和购房者也迅速跟进，形成了昆明楼市历 年来的高峰期。房地产开发总量稳中有升。其 中：住宅类商品房分别占８０．１２％、８ ９．９０％和８８．３２％。２００２年、２０ ０３年竣工面积分别占开发面积的４２％和４７ ％。其中，各年住宅类商品房竣工面积均占总竣 工面积的九成左右。房地产投资额、开发面积、 竣工面积均稳中有升，２００４年的升幅较大。
600 500 400 300 200 100 0 2001 固定资产投资 2002 房地产投资 2003 2004 固定资产投资增长率 2005
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 房地产投资增长率
12000000 10000000 8000000
2001~2004年昆明房地产市场竣工施工面积与销售面积情况
27.8% 7.3% 3.2%
空置面积减小
昆明的空置商品房消化较快，从２００２年的１ １６．３万平方米下降到２００３年的８８．９ 万平方米，目前仅剩余３４．４万平方米，约占 总量的３％。
6000000 4000000 2000000 0 2001 2002 房地产施工面积 2003 房地产竣工面积 房地产销售面积 2004
云岭盛世佳园营销策划报告16P
昆明房地产市场整体研究
商品房关键指标与杭州、成都对比分析表明，昆明房地产市场现实需求远大 于与其经济发展水平相当的城市
2005年昆明/成都/杭州三城市经济指标对比
3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 昆明 GDP 杭州 人均可支配收入 成都 9616 1062 2918 16601 2371 11359 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
2005年昆明/成都/杭州三城市常住人口对比
1400 1200 1000 800 600 400 200 0 昆明 杭州 成都 750 608 1211
2005年昆明/成都/杭州三城市商品房销售对比
1.50 1.20 0.90 0.60 0.30 0.00 昆明 杭州 人均商品房销售量 成都 商品房销售量 1800 1500 1200 900 600 300 0
z
与行政区城市地位类似、城市特质相同的杭州和成都相比，2005 年昆明城市GDP总量以及城镇居民可支配收入均处于落后水平，杭 州GDP是昆明的2.7倍，人均可支配收入是昆明的1.7倍；成都的 GDP以及可支配收入分别是昆明的2.2和1.2倍 在经济实力和城市人口数量均少于成都和杭州的情况下，2005年 昆明商品房销售总量接近700万，与杭州相差仅100万平米；三个 城市（昆明、杭州、成都）人均商品销售量分别为1.14、1.07和 1.32，几乎相当
z
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昆明房地产市场整体研究
房地产价格的上涨幅度与人均可支配收入上升幅度基本保持一致，相比中 国其他城市昆明市场处于良性健康的发展状态.
一般研究认为，发达国家的房价收入比在1.85.5之间，而发展中国家由于人口增加和城市化 进程加快，房价收入比发达国家大，研究认为发 展中国家房价收入比合理范围为4.1-6.1之间
发展中国家房价收入比与房地产市场发展 房价收入比偏 低，房价偏低， 需求增加 4.1 市场需求 昆明房价收入 比6.26 房价收入比合理范 围；房地产发展平 稳 6.1 房价收入比偏 高，房价偏高， 需求减少
12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2002 2003 人均可支配收入 2004 平均房价 2005
2002~2005年昆明人均支配收入与房价
房价收入比 市场供给 市场需求
市场供给 4.1 城 市 北京 13 深圳 12 上海 12.1 6.1 杭州 10.1
2005年，我国最具有影响力的３７大城市市 区每平方米商品房平均房价排名，昆明房价 排１６位，与同在西南板块的成都相比，昆 明的商品房的均价略高于成都约２５９元， 在全国处于中等水平
武汉 7.8 南昌 8.4 合肥 9.1 太原 8.77 郑州 8.4
房价收入比 昆明 6.28
房价收入比
云岭盛世佳园营销策划报告18P
昆明房地产市场整体研究
昆明人对于居住品质具有较高的追求，再次置业比例高达49%，居住改善型的 中高端物业具有较大的本地市场需求.
?二次置业比例达36%，三次置业比例达13%，再次置业比例高 ?别墅和类别墅产品为再次置业客户的主要产品类型 ?昆明再次置业目的包括，个人生活品质的提高，个人商务的需要，养老需求 等多种类型
昆明置业人群结构
三次置业, 13%
二次置业, 36%
首次置业, 51.10%
数据来源：2006年昆明房地产市场报告
云岭盛世佳园营销策划报告19P
昆明房地产市场整体研究
宜人的环境吸引了大量外来人口，非本地购房者占到总体的40%，存在大量置 业目的为非投机性质的休闲度假或自住客户.
休闲度假、自住目的置业 休闲度假、自住目的置业
昆明市已成为中国房地产市场“候 鸟式置业”的又一个热点地区。而 昆明市四季如春的气候特点和良好 的自然生态环境，特别是现代新昆 明建设的宏伟目标，把昆明建设成 为最适宜人居环境的美好前景，吸 引着海内外投资人士，外地人到昆 明购房置业呈现上升趋势。昆明的 很大部分购房群体主要还是购房自 住，投机炒房者很少。据调查，在 炒房的主要行为中，炒认购卡号的 行为约占６％，投资性购房比例在 ２５％以内 。 2004年省内州市及省外购房 者占昆明房屋交易量的40 ％，其中省内州市占25％， 外省购房者占15％。而数据 现在颠倒了过来，外省购房 者占22%，省内各州市购房者 退居16%，双方“互调”了位 置。
本地
120 100 80 60 40 20 0 2004 2006
非本地置业者比例高 非本地置业者比例高
昆明市个人购买商品住房占市民所购商品住房销售额的９５％以上，居 民私有住房的比例已达到７０％以上，在本地消费群体主导的情况下， 外地消费者亦开始大量涌入，２００４年市域外购房者约占４０％，外 地消费者已经成为昆明房地产市场增长的重要力量。昆明楼市也已经成 为一个面对国内为主的区域市场。
省内州市
省外
云岭盛世佳园营销策划报告20P
200个房地产经典策划案例
-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划
郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』
一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公（旅游）别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例） 解析YOHO Town的营销手法
农夫山泉营销策略分析报告
农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低； 矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中
昆明花卉产业发展报告讲解
加快昆明市花卉产业发展咨询报告 多年来在，在市政府的领导下，昆明花卉获得长足的发展，鲜切花的产量已经连续17年位居全国第一位，鲜花产竞争力不断增强。为了更好的促进昆明花卉产业又好又快的发展，昆明市政府研究室委托昆明市农业局、昆明市农业科学研究院组成课题组开展“昆明市加快花卉产业发展对策研究”的课题研究。课题组在全面了解昆明花卉产业发展的前提下，对昆明市151户农户，23家企业，15家花卉合作经济组织的种植、生产、加工、包装、销售等各环节进行了调查研究。形成以下咨询报告。 一、昆明花卉产业发展的重要意义 1、花卉产业是劳动密集型产业，就地转移劳动力成绩显著 2010年花卉产业种植面积为17.01万亩，占昆明市农业种植面积2.69%，花卉产业吸纳劳动力9.5262万人，占到昆明市农业就业人数的5.2%。是其他种植业土地吸纳劳动力的两倍。 2、花卉种植经济效益高，带动农民增收效果明显 2010年全市花卉园艺种植产值35.1亿元，占昆明市农业总产值的32.35%。以鲜切花种植为例，花农人数为88831人，人均销售收入达20668.5元，是昆明市农业农村居民家庭人均收入8592.77元的2.4倍，鲜切花种植人员的纯收入达到了13434.5元，是普通农村居民家庭人均纯收入的2.3倍，极大地带动了昆明市农民的增收与农村经济的快速发展。
3、花卉产业引领现代都市农业发展方向，提升昆明现代农业竞争力 花卉产业已成为昆明现代农业产业中最具活力的朝阳产业，花卉产业的规模化、园区化建设成为昆明现代农业发展方向。目前，昆明市有花卉市场7个，花卉农业生产合作组织41家，花卉企业226家，与花卉产业相关的服务业产值高达了44.9347亿元，比花卉种植的产值高出了近10亿元，农业产业链延伸效果明显。截至2010年底，出口国家和地区已达46个，其中对日本、新加坡、香港等国家和地区出口额保持平稳态势，但对泰国、越南、缅甸、马来西亚等主要东盟国家的出口增幅平均超过50%。此外，出口至孟加拉国、印度、沙特阿拉伯等国家的云花亦明显增加，南亚、东南亚各国和中东地区有望成为云花最有潜力和最具人气的目标市场。 4、花卉已成为昆明的城市名片 云南花卉产业已成为继云烟、云药、云茶之后云南农业特色经济发展中最具活力的新型产业之一，以“斗南花卉”为代表的“昆明花卉”已经成为国内驰名品牌。在全国已经形成了“全国花卉看云南，云南花卉看斗南”的产业格局。昆明斗南花卉已经成为昆明城市名片。 二、昆明花卉产业发展存在问题 昆明花卉在全国，全省花卉产业处于领先地位，但是以现代花卉产业和国际化视野来审视昆明花卉产业的发展。昆明花卉产业现状及主要问题可概括为“大而不强”。主要表现： 1、鲜切花产量高，优质花比例低，特色花卉优势不明显
丽江苑营销策划报告修订稿
丽江苑营销策划报告 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
丽江苑营销策划报告 目录 一、物业概述 二、市场环境分析 1、六盘水市房产市场环境 2、区域性因素分析 3、项目周边竞争楼盘分析 4、丽江苑销售走势分析 三、项目特点 1、项目有利因素 2、项目不利因素 四、市场定位 1、销售对象定位 2、价格定位 3、推出时机的确定 五、销售策略 1、促销策略 2、销售模式 六、实施计划 1、时间安排 2、销售活动费用预算 七、丽江苑商业用房 1、对现有营销方案的意见 2、营销建议 八、关于我们 一、物业概述 荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000年5月28日正式动工兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发建设。荷城花园新区占地1680亩，第一期开发面积1100亩，东面是680亩的“凤池园”水上公园风景区；西面是200多亩的麒麟公园；北面是市场服务区：南面是拆迁安置小区；中部是沿城市主干道——钟山大街的商业闹市区。 经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，已成功开发商品住房20多万平方米，建起凤池水上公园和麒麟地下公园，吸纳资金亿元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。贵州西部最大的批发市场——荷城百货批发市场及气配城商住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并投入使用。目前，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及凤池园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代佳园等项目正在建设中。花园大酒店占地30余亩,总建筑面积3．9万平方米,共27层,是目前六盘水市中心城区最高的标志性建筑,预计总投资1．8亿元。该酒店按四星级国际酒店标准设计,设有标准套房、豪华套房和总统套房共300间。 丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有限公司携手开发，地处荷城花园的中部，东临680亩人工湖，西与麒麟公园、380亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园贯通的景观河从苑中穿过。其地理位置十分优越，被省、市有关专家称为“公园的家”。 丽江苑占地38亩，建筑面积42360平方米，由六栋单体七层建筑组成。丽江苑建筑商业用房97户，其中延麒麟路（麒麟公园正对面）为复式房，延丽江路、凤凰路为单层结构商用房。住宅用房263户，全部设计为错层式中高档住宅，户型面积为90——138平方米。
市场营销策划调研报告书
项目 1.了解黎大师生使用哪些运营商的产品。 2.了解黎大师生的消费模式。 3.了解黎大师生使用手机的频率。 4.了解黎大师生对手机功能的要求。 5.了解黎大师生对天翼手机的了解程度。 6.了解黎大师生对天翼校园套餐的喜好程度 7.了解黎大师生对华为C8500的评价。
我们通过制定问卷，以拦路阻截法的方式邀请同学腾出宝贵时间填制我们的问卷。对黎大市场进行了调查，大体上得出以下分析结论。 项目一、了解黎大师生使用哪些运营商的产品 表1 表2
通过表1、表2，数据可以得出目前黎大师生91%是使用移动。电信和联通使用的人数较少、而大部分选择使用移动的原因中63%因为周边的较多人使用移动。54%的认为移动公司的品牌好，信誉好，口碑好，29%和26%的人认为移动自有选择的套餐多和话费、短信费比较实惠，少部分的人认为移动总体价格便宜。所以中国电信应加大力度进行宣传的，比如找比较受学生欢迎的明星来代言品牌的，提高在学生心目中的形象跟地位。同时也应针对学生年代比较喜欢打聊天跟发短信的，设计出更适合学生的方案。这样就会有更多的同学使用，身边的同学自然也会跟着用。 项目二、了解黎大师生的消费模式。 表3 表4
通过表3、表4数据可以知道63%的同学月生活费处于500~600；26%的同学月生活费处于650~800；17%的处于800~1000。35位同学中不存在1000元以上的同学。可知黎大学生的生活模式属于节约想的，满足大部分同学的生活支出相对合理，因经济能力影响消费支出，因此支出围表可知63%的同学月费是25~50元。17%月费是50~75元；9%小部分的同学月费是75~100元；35名同学中不存在月费在100元以上的。从而可以得知华为C8500预存200元地活动还是合适黎大市场的，但每月保底消费39元再加上其他费用会让学生觉得比较贵，应有所降低，比如可以采用200元购机每月保底消费29元地的策略。 项目三、了解黎大师生使用手机的频率。 表 5
云南花卉产业现状及其发展
云南花卉产业现状及其前景 生命科学与技术基地班20111070139 李斌 摘要:花卉业作为一种高效农业产业,在农业及农村经济中的地位越来越重要,并且在美化城市面貌、改善生态环境、发展观光旅游、促进情谊交往、推动精神文明建设等方面具有独特的优势和作用。本文主要讲述云南花卉产业现状的优势劣势,并设计云南花卉产业未来所应该前行的道路。 关键词:云南、花卉产业、现状、前景 花卉不仅是构成现代环境不可缺少的特殊媒介物,而且是提高人民生活质量、社会品位和思想素质的重要载体,在国民经济和社会发展的全局中具有特殊地位和作用。花卉业既是传统农业的一个分支,又是一个新的兴产业。随着社会的进步,花卉业作为一种高效农业产业,在农业及农村经济中的地位越来越重要。。以下主要讲述云南花卉产业现状的优势劣势,并设计云南花卉产业未来所应该前行的道路。 1.云南花卉产业的现状 1.1概述: 云南自九十年代初进行商品花卉开发至今,花卉产业取得了迅猛发展。1999 年全省花卉种植面积已达25935亩,90%以上的产品销往全国37个大中城市,拥有全国40%左右的鲜切花市场,并开始规模化进入东南亚、东亚市场,已形成以温带鲜切花生产为龙头,以昆明为中心,向各地扩散的发展态势。近年来,云南鲜切花生产水平不断提高,已建成25万平方米的自控温室大棚;初步建立市场营销网络,拥有全国最大的鲜切花交易市场——斗南花市和一些自发性的花卉交易市场,如昆明尚义街鲜花批发市场、宜良端午节花市等。全省共有花卉生产企业283家,其中鲜切花生产企业79家,约10000户农户从事花卉生产。 1.2 优势:
1.1.1 种质资源优势 云南北高南低的地势,错综复杂的地形,印度洋西南季风、南太平洋东南季风及青藏高原气团的交替影响,形成了包含从热带到极地各种不同气候类型的气候特点。云南素有植物王国的美称,植物资源非常丰富,拥有1 7000种高等植物,野生观赏植物有2500多种,八大名花享有盛名,还有众多的国兰野生种,是世界上观赏植物宝贵的种子基因库,这也是云南发展花卉产业的资源优势。 1.1.2 气候资源优势 云南省地域辽阔,地跨热带、亚热带、温带等多个气候带,加上地形、海拔、降水、光照等的不同和变化,形成多种生态类型和气候类型,具有可周年生产花卉的优势,同时在品种结构和上市时间方面调剂的余地很大。境内大部分地区气候温和,冬无严寒、夏无酷暑,日照充足,雨量充沛,无大的灾害性极端气候,特别是以昆明为中心的滇中地区更是四季如春,十分有利于鲜切花周年种植和均衡生产,是我国少有的鲜切花生产的最适宜区,世界上主要的鲜花类在这里都能实现规模化生产。 1.1.3 人力资源优势 花卉是鲜活产品,花卉产业是劳动密集型产业。云南省劳动力资源丰富、劳动力成本低廉,2002年全省乡村劳动力1990.44万人,其中剩余劳动力750万人,占总劳动力的37.68%。 劳动力充足,加上地方特色花卉产区种植花卉史历悠久,积累了丰富的种花技艺和经验,因此在花卉产业竞争中具有相对的成本优势。廉价的劳动力成本,保证了花卉成本的降低,增强了市场竞争能力。同时,进入21世纪,发达国家也正在向发展中国家转移花卉产业,这也为云南花卉的产业化提供了条件。加之云南省土地、人工资源廉价而丰富,构成了云南省发展花卉产业的综合资源优势。 1.1.4 区位优势
营销策划报告汇总个docx
丽江苑营销策划报告目录 一、物业概述 二、市场环境分析 1、六盘水市房产市场环境 2、区域性因素分析 3、项目周边竞争楼盘分析 4、丽江苑销售走势分析 三、项目特点 1、项目有利因素 2、项目不利因素 四、市场定位 1、销售对象定位 2、价格定位
3、推出时机的确定 五、销售策略 1、促销策略 2、销售模式 六、实施计划 1、时间安排 2、销售活动费用预算 七、丽江苑商业用房 1、对现有营销方案的意见 2、营销建议 八、关于我们 一、物业概述 荷城花园是六盘水市迎接西部大开发的重点建设项目，2000年5月28日正式动工兴建，由省级开发区——钟山经济开发区实施开发
建设。荷城花园新区占地1680亩，第一期开发面积1100亩，东面是680亩的“凤池园”水上公园风景区；西面是200多亩的麒麟公园；北面是市场服务区：南面是拆迁安置小区；中部是沿城市主干道——钟山大街的商业闹市区。 经过三年的建设，荷城花园新区初具规模，已成功开发商品住房20多万平方米，建起凤池水上公园和麒麟地下公园，吸纳资金1.8亿元，创造了以房产开发推进基础设施、公益设施配套发展的最佳模式。贵州西部最大的批发市场——荷城百货批发市场及气配城商住楼、步行街商住楼、荷泉公寓、精品屋、湖东苑、湖滨公寓等项目已建成并投入使用。目前，贵州西部首家四星级宾馆——花园大酒店以及凤池园二期工程、麒麟公园二期工程、中央商务广场、湖景广场、丰荷广场、兴隆别墅区、兴隆花园、丽江苑、河滨苑、时代佳园等项目正在建设中。花园大酒店占地30余亩,总建筑面积3．9万平方米,共27层,是目前六盘水市中心城区最高的标志性建筑,预计总投资1．8亿元。该酒店按四星级国际酒店标准设计,设有标准套房、豪华套房和总统套房共300间。 丽江苑是荷城花园开发有限公司与贵州贵州宗宣房地产开发有限公司携手开发，地处荷城花园的中部，东临680亩人工湖，西与麒麟公园、380亩的麒麟山生态植物园相连，麒麟公园与风池水上公园贯通的景观河从苑中穿过。其地理位置十分优越，被省、市有关专家称为“公园的家”。 丽江苑占地38亩，建筑面积42360平方米，由六栋单体七层建
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报 告
巢湖人民路商业步行街营销策划报告 巢湖印象 巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人； 巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出； 巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客； 巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。 一、巢湖商业地产分析
综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。 二、项目SWOT分析 1、优势S （1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人 群； （2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；
（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、 文化中心。 （4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。 2、劣势W （1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争； （2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展； （3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足； （4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失； 3、机会O （1）城市区域机会 巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。 （2）城市规划机会 巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，
战略营销策划书范文
战略营销策划书 报告人： 单位： 报告日期：
目录 1、市场背景分析 （1）人口统计 （2）消费者状况分析 （3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势 （2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 （1）购买行为的分析： （2）人口的分析： （3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标） （1）战略目标 （2）战略规划 （3）战略部署 5、营销组合策略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略
6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析 1）人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析 糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式
云南花卉产业发展的现状与趋势
云南花卉产业发展的现状与趋势 云南花卉产业的发展“起步于民间，发展于民营” ，通过广大 农户根据市场消费需求的效益比较分析，以市场为导向，在适宜地区选择了花卉生产种植作为种植结构调整的品种，10 多年来 一个新的农业种植品种---- 花卉已经成为云南农业种植业新的经 济增长点，呈现出勃勃生机，产业前景明朗。 一、云南花卉产业发展现状 1、云南花卉产业发展历程 云南花产业起步之时，只有几亩地、几万元的产值，发展到 1994 年，以呈贡县花农为主的花卉种植面积为6000 亩，鲜切 花产量达到 2.1 亿枝，已排全国第一。 从二十世纪90 时年代中期开始，特别在近10 年的发展过 程中，随着我国城乡经济的迅速发展和农村产业结构调整的不断 深化，花卉产业开始从农户自发进行种植业调整，逐步转向政府 引导、企业参与的新格局，国家、省政府及省花卉产业联合会， 审时度势，高度重视，积极培育花卉产业，加大引导和扶持力度， 使云南花卉产业进入高速发展时期，形成了以鲜切花为主导的新格局。 云南花卉产业经过10 多年不懈努力的发展，截止至2005 年末，全省花卉种植面积达到24 万亩，花卉总产值60 亿元。鲜切花产量36 亿枝，鲜切花产量连续 12 年全国排名第一。花
卉产品出口创汇额达到5000 万美元。形成了以鲜切花为主体， 盆花、盆栽观赏植物、绿化苗木、地方野生特色花卉等多品种产 业化发展，以花卉企业为主导、花农为主体的生产格局。目前全 省花卉企业1035 家；花农合作组织115 个；从事鲜切花、盆花 及食用、药用、工业用花卉生产种植的农户75662 户。 云南省 1998 —2005 年花卉种植情况单位：公顷 年份 品种19981999 年2000 年2001 年2002 年2003 年2004 年2005 年年 花卉2146.43402.25671.76262.47864.710600.21426.3223572.23 切花972.81729.11995.12596.23429.74933.05520.145990.24切叶 6.68.730.834.341.437.873.4889.10干花 6.7 5.039.1242.6254.3238.2143.0387.63盆花140.7334.1335.6428.1285.3333.9375.21403.41观叶盆花126.6184.3122.8125.441.260.2128.52143.25盆景36.142.494.398.417.928.5107.36105.19观赏苗木90.2237.9220.3137.1121.5185.14546.216148.62花卉种苗384.771.992.878.960.257.882.63129.32花卉种球118.355.163.047.539.6218.9225.57124.21花卉种子38.756.3772.780.214.045.520.8112.8草坪70.1423.3477.11186.2970.3300.5247.53397.04
房地产促销方案案例
房地产促销方案案例 【篇一：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1】 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
花卉产业报告
滇西特色花卉产业化开发项目2010年进展情况反映 2011-01-11 07:29 文章来源：会泽县商务局信息科采摘 文章类型：原创内容分类：新闻 一、项目概况 （一）项目单位基本情况 项目依托单位大理州园艺工作站为全民所有制事业单位，隶属大理州农业局。单位主要承担全州蚕桑、花卉、蔬菜、茶叶等专业技术试验研究示范推广工作。现有专业技术人员17人，其中，推广研究员1人，高级农艺师11人，农艺师3人，助理农艺师2人。技术人员年富力强，年龄、专业结构合理，技术储备较强。 （二）项目的实施依据 茶花、兰花、高山杜鹃花等名特花卉，是滇西地区特色十分鲜明的优势资源。在云南省花卉大省建设的战略构架中，滇西特色花卉产业化开发是全省花卉产业升级的重要力量，大理州为其主要发展布局区。目前大理州特色花卉种植户已达2.5万户，年度成交额逾10亿元。但是特色花卉生产尚处于传统的庭院小规模经营，小生产、小流通与大市场、大流通的矛盾日益突出。特色花卉产业迫切需要创新发展思路，适应市场需求，以科技创新为支撑，迅速转向规模化、商品化产业开发，从而实现培植富民兴州新兴特色产业的发展目标。 2009年省州科技会商中，省科技厅领导以及省相关部门领导到大理州进行调研，大理州委政府高度重视，由大理州州长亲自向省领导汇报了大理州拟申报的重点项目，省州领导对项目承担重点单位实地进行了考察，项目承担单位也作了认真深入的汇报，在众多备选项目中，大理州园艺工作站主持申报的“滇西特色花卉产业化开发”项目经多次论证后得到充分肯定，确定为2009年云南省科技创新强省计划州市党政一把手工程大理州委书记项目，项目得以顺利实施。 （三）项目实施的必要性和可行性 1、花卉产业具有广阔的市场前景 花卉产业是近20年世界最迅猛发展的种植产业之一。近年来，世界花卉消费以每年10%的速度增长，我国花卉消费也保持以每年16%以上的速度增长，花卉业市场前景十分广阔。 当前，世界上有一定条件的国家和地区，都在大力发展花卉产业，大树品牌，大搞营销，建立大市场，搞活大流通，实行不断降低成本，提高产品质量的花卉系统生产与经营。 2、花卉产业是云南省重点培植的新兴产业 “九?五”以来,在中央有关政策的支持下，云南省充分利用生物多样性优势与气候资源优势，大力发展花卉产业，目前全省花卉业总产值已突破60亿元，并已连续12年位居全国第一花卉大省地位。 云南省人民政府《关于促进花卉产业升级的意见》明确指出：“用20年左右时间，把花卉业建成促进云南经济增长的重点新兴产业，把云南建成亚洲最大的花卉生产基地，出口基地和市场中心”。 3、大理州是云南省地方特色花卉的主要发展区 大理州地处横断山脉南端，“三江并流”区下游流域，是中国兰花、云南山茶、高山杜鹃等特色花卉的著名产区，有“家家流水、户户养花”、“中国兰花在云南，云南兰花在大理”、“云南山茶甲天下，大理茶花冠云南”、“大理是世界杜鹃花的故乡”等多种美誉。 通过中外专家评审的《云南省花卉产业发展规划》，将大理州列为地方特色花卉发展主要布局区，指出在重视资源保护的前提下，有计划、有步骤地开发地方特色花卉，尽快实现特色花卉商品化，拓展国内国际特色花卉市场。 4、特色花卉产业已列入大理州“十一?五”经济社会发展重点产业 2006年1月大理州人民政府颁发《关于加快特色花木产业发展的意见》，特色花卉产业已列入大理州“十一?五”经济社会发展重点产业。 5、云南省特色花卉产业化滞后问题亟待改善 兰花、茶花和杜鹃花是世界最负盛名观赏花卉。特别是云南山茶，以枝叶葳蕤、花大色艳，耐寒长寿而著称，为珍贵茶花品种，位列云南八大名花之首，是昆明市市花，有“省花”之称。但是，多年来，无论茶花，还是滇西特产的莲瓣兰等地方名特花
活动文案策划案例
竭诚为您提供优质文档/双击可除 活动文案策划案例 篇一：促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济
效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有 很 大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强 势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具 有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
市场营销策略和市场分析报告
《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：
3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：
1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额
昆明市近期花卉产业发展规划
昆明市近期花卉产业发展 规划 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
目录一、规划背景和依据 （一）规划的背景 （二）规划依据 二、产业现状 （一）花卉产业发展势头强劲 （二）产业发展的优势条件和机遇 （三）面临挑战和制约因素 三、发展思路、规划原则及发展目标 （一）发展思路 （二）规划原则 （三）发展目标 四、优势区域布局 （一）市场、物流、贸易加工中心产业带 （二）东南部鲜切花、苗木等花卉优势生产区 （三）东北部鲜切花、种球、种苗花卉优势生产区（四）西北部加工源花卉优势生产区 五、重点建设项目 （一）鲜切花交易中心市场建设
（二）空港经济区花卉物流、加工中心 （三）花卉产业园区建设 （四）优势产区配套基础设施建设 （五）科技研发能力建设 （六）加强科技人才队伍建设 六、综合效益分析 （一）经济效益 （二）社会效益 （三）生态环境效益 七、主要对策措施 （一）提高认识，加强领导 （二）加大投入力度，增强产业发展后劲 （三）制定相关优惠政策，进一步改善投资环境 （四）提高集约化、组织化生产能力 （五）实施项目带动，促进高效规模发展 （六）建立完善服务体系，推进产业化进程 （七）加强标准化技术培训，提高科技贡献率 昆明市“十二五”花卉产业发展规划
（2011—2015） 一、规划背景和依据 （一）规划的背景 昆明花卉种植源远流长，鲜切花生产起始于滇池沿岸，上世纪八十年代中期，主要在呈贡县，多为小规模零星种植。1994年省政府在昆明呈贡召开了第一次花卉生产现场会，提出把花卉生产，特别是鲜切花生产作为新兴产业来抓。昆明市委、市政府把花卉产业列为十大生产基地加强建设，我市花卉产业得到迅速发展。“十五”以来，鲜切花生产由呈贡、官渡两地逐步向晋宁、嵩明、宜良、西山、安宁等县区扩展，种植结构逐步形成鲜切花、盆景盆花、种球种苗、绿化苗木、观赏植物等多位一体的发展格局，花卉企业涉及生产、销售、流通、服务等各个领域。为进一步提升昆明花卉产业整体规模效益，推进4210工程建设，促进“云花”产业二次腾飞。根据《昆明市都市型现代农业规划》和《市政府关于推进现代农业园区建设的意见》的要求，结合昆明气候特点、区位优势、产业基础、交通条件和全国鲜切花市场交易中心地位的进一步巩固，突破发展模式，把昆明建成带动全省、辐射全国、面向全球，集生产、销售、加工、物流、花卉贸易、科技研发、人才培养、花卉博览、休闲度假、旅游观光于一体的亚洲花都，建成全国乃至亚洲最大的鲜切花生产基地、鲜切花出口基地，建成亚洲最大的鲜切花现代物流集散中心、信息服务价格指导中心、新技术新产品研发中心、花卉博览会展中心。进一步确立昆明鲜切花在亚洲市场的主体地位。提出本规划，规划年限为2011年—2015年。 （二）规划依据 1、《云南省花卉产业发展规划与研究》2003-2020） 2、《滇中地区花卉产业发展规划》（2004-2020） 3、《云南省人民政府关于加快花卉产业发展的意见》（云政发〔1998〕117号） 4、《云南省人民政府关于促进花卉产业升级的意见》（云政发〔2002〕152号） 5、《云南省优势农产品区域布局规划》（2008-2015） 6、《昆明市都市型现代农业规划》（2009-2020）
市场营销策划报告
蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 （一）、行业背景： 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用，高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求，也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑行业的快速增长，对国民经济增长的贡献也很大，近年来，其增加值占GDP的比重达7%，从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下，受“住在蚌埠市”城市品牌的影响，建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问，预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外，蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司，他们通常都倾向于自己购买建筑材料，只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料，这样规模的建筑公司主要有：蚌埠市建筑集团，鸿安建筑公司，西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较
弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑，会逐渐用竹胶板取代钢模板，所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩，钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素：（1）、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素，在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下，产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 （2）、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外，对于租赁产品的质量也极为看重，由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故，因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 （3）、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显，因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时，对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注，他们希望租赁公司能够提供良好的服务，其主要包括：提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 （4）、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时，十分看重与租赁公司的常年合作关系，这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的，是日积月累逐渐形成的，这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 （5）、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规