葡萄酒营销典型案例共24页
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
市场营销新天地葡萄酒案例分析
三、宏观环境PEST分析 1，政治法律环境 （1）政治环境 （2）法律环境 2，经济环境 （1）经济发展阶段 （2）收入水平 （3）消费结构 （4）储蓄和信贷水平 3，社会环境 （1）人口环境 （2）文化环境 （3）自然环境 （4）技术环境
四、营销环境分析方法
1.SWOT分析法
理念识别(M1)是商务组织独特的文化和价值观，它包 括组织的经营思想、组织精神、组织文化、组织价值观 和组织目标等内容。它一般以经营宗旨、经营方针、精 神标语或者座右铭表现出来。
三、SWOT分析
优 势 1.资本实力和新疆独特的地理、气候资源，具备酿制高品质葡萄酒的产地优势。 2. 夺牌大户，获得众多的奖项。 3.资金雄厚，便于收购其他酒业，招徕合作伙伴 。 4.产品组合深度深，拥有众多品牌和很多品种，市场竞争力强。 5.品牌价值位居同行前列 1.后起之秀，经验尚缺. 2.采用新的战略，必将有无法预料的危险
“标准之争”再次升级
•拥有在新疆 得天独厚的 葡萄酒种植 自然条件， 新天的资源 优势、人才 优势和科技 优势，新天 迫切需要在 葡萄酒界的 话语权
•借会议进 行炒作， 塑造自己 新形象
利用新旧 国标并轨之 际，抢占最 有利的战略 位置
•以这种 “高标准” 打击、淘 汰一些老 牌企业
外患内忧 新天如何抵御？
市场营销环境分析
第3章 案例分析—— 新天国际，可否打造葡萄新天地
小组成员：冯 丽 冯 瑶 黄小红 侯俊波
柯 洁 甘开富
基本知识点
一、市场营销环境概述 含义：企业的营销环境是由企业营销管理智能外部的因 素和力量组成，这些因素和力量影响着营销管理者成功 地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。 内容：微观营销环境和宏观营销环境。 特点：动态多变性、复杂性、差异性 意义：适应环境、改变环境 二、微观环境分析 供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
酒类营销案例6个
案例1小王在1999年3月份被xxx集团派往A地负责市场开发工作。
公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为xxx集团顺利进入A地奠定基础。
然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然xxx酒在A地具有一定的知名度。
当时A 地有：（1）大型商场15家；（2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5家为A地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。
目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好；（3）A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被动。
在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。
因为xxx集团曾连派两人去建立营销网络，却没有获得成功。
一般来讲，问题可能出在以下三个方面：(一)对A地整个白酒市场状况和经销商的情况不了解；(二)经销商政策不合理，没取得经销商的合作认同；(三)集团总部提供的销售支持不够。
所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真分析。
调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜力、合作愿景、信誉等等。
注意大量的信息和数据来自于扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方自我介绍。
在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和营销策略。
例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂家的产品品质、销售政策、营销支持和利润比率。
所以小王应设法让合作经销商重点销售本公司产品，建立长远的合作关系。
尤其值得注意的是“A地有8家酒水批发大户控制着55%的市场份额，但经常拖欠厂家货款”。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
红酒微信营销案例 - 副本
红酒微信营销案例案例一：巴菲尔红酒巴菲尔酒庄的傲三哥是深圳红酒圈中敢于探索营销新模式的典型代表，早在去年11月份，他就笔者的建议下开通了微信公众号（微信名称：巴菲尔），主要用于传播红酒文化。
巴菲尔拥有自己的酒庄即拥有自主品牌的红酒企业，主要消费客户是政府职员、商务应酬人员、事业单位职员包括有喝红酒爱好的上班一族。
主要消费渠道是酒吧、夜场、饭店、企业采购等。
传播推广上，主要采取赞助酒会、专业杂志做广告灯。
加盟店也是他们的主要销售渠道。
加盟店一般开在住宅去附近，加盟店采取会员制的方式，销售给居住在附近的企业白领，满足白领们在节假日送礼、日常饮用、生日庆典等方面的红酒消费需求。
傲三哥看到一个针灸医生用微信做营销的案例，大受鼓舞。
有个年轻的针灸医生，自己无意间开通了微信，并介绍自己的病人加自己的微信号，他时不时在微信上说一些针灸文化或者养生的知识，也包括一些简单疾病的治疗，以及到了什么节气该注意什么事情。
结果，这个医生的微信上只有100个粉丝的时候，已经忙得不可开交，生意好得不得了，粉丝为了预约，都要等好久。
傲三哥心想，红酒也是一个需要传播文化的行业，干嘛不试试？结果，不到半年，效果还真不错。
案例二：上海小酒行上海一家小酒行的黄老板是我的朋友，他向我介绍，在他开店的那条街上，酒水专卖店的密度很大，属于酒水专卖一条街。
在这种环境下做生意，他感受到了做好营销以及做好消费者沟通服务的重要性。
通过微信，他建立了另外一个战场，而且收获不小。
黄老板讲，微信相对以前做的短信推广来讲，有更精准的地理位置定向，葡萄酒专卖店可以定向对竞争对手烟酒店附近的消费人群进行营销，而短信、微博营销只能去猜这个人有多少消费能力，既模糊又不定向。
而且微信有更精准的人群定向，就拿某个保健酒行业公众账号聚集的微信粉丝为例，这些粉丝都是对痛风有困惑的，如群发痛风保健酒讲座广告，10000 个粉丝看到，保证来人；而短信营销发出去1000条，能来5个人已经不错了。
葡萄酒营销方案营销案例
会员制度
建立会员制度，提供会员专享优 惠和积分兑换活动，增加用户黏
性和忠诚度。
03 营销案例分享
案例一：法国葡萄酒营销案例
总结词
历史悠久，品质卓越
详细描述
法国葡萄酒享誉全球，其悠久的酿造历史和独特的酿造工艺使得法国葡萄酒品 质卓越，口感丰富。法国葡萄酒的营销案例通常强调其历史、产地、品种和酿 造工艺，以吸引消费者。
未来营销展望
营销策略调整
新媒体营销
未来将根据市场变化和消费者需求，进一 步调整和优化营销策略，加强与客户的互 动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
将更加注重新媒体营销，利用社交媒体、 短视频等平台进行品牌推广和产品宣传， 提高品牌知名度和曝光率。
跨界合作
个性化服务
将积极寻求与其他产业的跨界合作机会， 通过合作共赢的方式拓展市场份额和客户 资源。
葡萄酒营销方案营销 案例
目录
CONTENTS
• 葡萄酒市场概述 • 葡萄酒市场概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案总结与展望
01 葡萄酒市场概述
案例一：法国葡萄酒产区体验之旅
01
针对高端消费者和葡萄酒爱好者 ，组织参观法国知名葡萄酒产区 ，品尝当地特色葡萄酒，了解葡 萄酒制作过程和历史文化。
根据客户需求，提供定制 化的葡萄酒产品，满足个 性化需求。
价格定位策略
高价策略
针对高端市场，制定高价位的定 价策略，强调产品的高品质和稀
缺性。
中价策略
针对中端市场，制定中价位的定价 策略，强调产品的性价比和竞争力。
低价策略
针对低端市场，制定低价位的定价 策略，强调产品的普及性和吸引力。
葡萄酒营销方案___营销案例
四、产品及市场定位
中高端商 务 礼品用酒
高品质 产品定位 口感佳
销售对象:商务人士及公司 包装策略：沉稳、高雅
温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消 费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。
♦广告目标：
市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“荣帆”品 牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（2011年1月--2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深 度引导消费者。 市场炽热期（2011年3月—2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加 大针对性宣传。
--广告创意：
寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告 创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。 正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡， 独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突 出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最 大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与 世界各国的各个角落。而“荣帆”的文化渊源很好地 贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为 宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商 务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市 场。
法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！
---温州地区广告策划
一、前言 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。
营销案例分析----张裕葡萄酒公司(阳关晨雪制作)
张裕之所以能成功
➢ 潜心酝酿，“品重醴泉” ➢ 营销兴企，网络致胜 ➢ 文化传播，培育市场 ➢ 信息化是必然之路 ➢ 极力推行直控营销 ➢ 广告效应 ➢ 不择手段进行品牌营销 ➢ 产品结构不断升级 ➢ 强强联手迈向国际化 ➢ 战略联盟：驱动品牌国际
信息化是必然之路
2002年，张裕的信息化项目开始实施。与 很多国内的大型企业实施信息化的方法相似， 张裕也采取了分步实施的策略，并且由公司主 要领导挂帅，以保证信息化项目的平稳进行。 销售与分销系统首先在总部实行试点，运行顺 畅之后，又逐步在全国九个分公司上线，接着 推广直至覆盖整个网络营销。
广告效应
强强联手迈向国际化
张裕注重与终端渠道实力商的合作。 和沃尔玛的合作就是一个很典型的例子。 借助沃尔玛的渠道，张裕将葡萄酒产品向 世界推广。同时，通过合作，还能帮助张 裕压缩采购成本，改进工艺，提高质量， 降低劳动力成本，控制库存，在价格上首 先胜出。面对关税下调后的洋酒大举进攻， 张裕也开始主动出击，迈向国际化。
张裕解百纳推出以后，一夜之间，国内出现了 20多种的解百纳干红，有的还是出自著名企业之手。 在这种背景下，张裕选择了投放央视黄金阶段广告， 希望借此塑造强有力的企业形象，在激烈的竞争中 脱颖而出。
一流的企业一定要选择一流的媒体，品牌诉求 的广告如果没有发布媒体的权威做支撑性平台，即 使到达率再高也难以体现品牌的实力，张裕解百纳 品牌的成功是巧妙借力央视黄金招标时段的高平台 而实现新跨越。
产品结构不断升级
张裕不断的通过产品创新和升级提高盈利能力， 提升品牌形象。近年来，通过新产品的开发和产 品结构的调整，张裕形成了长度、宽度和深度完 整适中、发展均衡的产品线。以及“低档酒占市 场、中档酒赚利润、高档酒树形象“的产品结构。