公司渠道建设思路与政策演讲范例
年底渠道大会政策发言稿
年底渠道大会政策发言稿尊敬的各位渠道合作伙伴，大家好！首先，我要感谢各位在过去一年里对我们公司的大力支持和信任。
由于大家的积极贡献与奉献，我们公司在竞争激烈的市场中取得了长足的发展。
在这个年底渠道大会上，我有幸能够代表公司向各位渠道合作伙伴们致以诚挚的感谢和问候！回首过去一年，我们公司取得了不俗的业绩。
在大家的共同努力下，增长了市场份额，提高了品牌知名度，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
这些成绩的取得离不开与各位渠道合作伙伴们的紧密合作与支持，是你们的辛勤工作和卓越能力，为公司赢得了市场的青睐，也为公司创造了更多的商业价值。
在过去的一年里，我们不断优化产品与服务，努力满足客户的需求，并充分利用各位渠道伙伴的优势资源和渠道优势，共同引领行业创新，不断拓展市场空间。
在合作中，我们始终秉承“互利共赢，合作共赢”的合作原则，与大家携手共进，共同分享成功的果实。
展望未来，虽然市场竞争依然严峻，但是我们坚信，在各位渠道合作伙伴们的支持与配合下，我们有能力战胜一切困难，继续取得更好的业绩。
我们将继续发挥各自的优势，深化与各位渠道合作伙伴们的合作关系，实现资源共享，互补优势，协同发展，共同为客户提供更具价值的产品与服务，实现双赢。
面对未来，我们要坚持以市场为导向，以客户需求为中心，不断完善产品与服务，树立品牌形象，拓展市场份额，实现持续健康发展。
同时，我们要加强渠道管理，优化渠道结构，提高渠道效率，激发渠道合作伙伴们的积极性与创造性，共同打造强大的销售团队，实现销售目标，持续促进公司整体业务增长。
此外，我们还要积极开展市场推广活动，提升品牌知名度与美誉度，拓展市场空间，引领市场趋势，推动公司业务与品牌形象的长期发展。
在这个过程中，我们愿意与各位渠道合作伙伴紧密合作，共同开拓市场，促进互联互通，实现资源共享，共同成长。
最后，我要强调，公司将一如既往地重视渠道合作伙伴们的意见与建议，秉承诚信、合作、共赢的理念，不断完善合作机制，进一步加强渠道合作伙伴们的权益保障，共同推动公司的长期健康发展，实现共赢共享。
公司渠道建设思路与政策演讲范例
案例
客户管理系统
❖ 客户分类与价值挖掘
Example:
潜在顾客 优秀顾客
20多岁 拥有1件保单为主
40岁左右 保单多、保费高 连续2年有交易
维持为主/Up-sell 战略，差别化的 非价格性优惠
Up-sell战略 Cross-sell战略车险与长期险
一般顾客 50岁以上
维持为主
婉拒顾客 发生事故频率较 高
辖市）
团队化管理 ，专业团队 和综合团队
直营销分别 管理
合同动态管 理，打通职 业生涯通道(
广东)
直营销混编 管理，提供 福利保障(河
南)
思路：进一步提高对发展营销渠道作用的认识
❖营销发展的特点
▪ 规模大：庞大的网络
体系和较强的市场渗 透力
▪ 成长快：为个人利益 而努力
▪ 客户资源易掌控
▪ 风险分散：可以较全 面掌握对客户风险
➢ 更多市场份额
➢ 其他金融机构利用 ➢ 自身渠道优势更多介入
➢ 保险市场
–4 营销规划方面的操作实务
案例
保险产品
提升拜访主动性
打破单兵作战模式
加大市场开拓力度
8
3强化团队作战能力
二三级协同展业率实现30%以上
每月通过拜访形成8个准客户
加强团队活动管理
1提升展业成功率
新客户开拓成功率10%以上
–4 营销规划方面的操作实务
❖以团队为基础
职能增加，流程复杂化 经验和知识的传播非常重要，加强自我组织 需要归属感和心理上的依靠，建立大家庭 创造成长机会，细化专业化分工
❖营销发展是对客 户市场的管理、是 对业务经营的管理 、是对人力资源的 管理，要真正发挥 销售队伍对公司发 展的支撑作用就必 须形成合力，树立 “销售为客户服务 、全员为销售服务 ”的大营销理念
渠道交流会发言稿范文
大家好！非常荣幸能在这里与大家分享我的心得和体会。
今天，我主要围绕渠道交流会的主题，结合自身工作实际，谈谈对渠道建设的一些看法。
首先，我想说的是，渠道建设是企业发展的生命线。
在当前市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强渠道建设。
以下是我对渠道建设的一些思考：一、明确渠道战略定位渠道战略定位是企业渠道建设的基础。
企业要根据自身产品特点、市场需求和竞争优势，明确渠道定位。
例如，我们可以将渠道分为高端渠道、中端渠道和低端渠道，针对不同渠道制定相应的策略。
二、优化渠道结构渠道结构是企业渠道建设的关键。
企业要不断优化渠道结构，实现渠道多元化。
具体来说，可以从以下几个方面入手：1. 完善分销渠道，提高市场覆盖率。
企业要加大对分销渠道的投入，加强与经销商、代理商的合作，提高市场占有率。
2. 发展电商渠道，拓宽销售渠道。
充分利用互联网优势，开展线上销售，降低成本，提高效率。
3. 拓展跨界合作，实现资源共享。
与其他行业、企业合作，共同开发市场，实现互利共赢。
三、加强渠道管理渠道管理是企业渠道建设的重要环节。
企业要加强对渠道的管理，提高渠道运营效率。
具体措施如下：1. 建立健全渠道管理制度，明确各级渠道的职责和权限。
2. 加强对渠道合作伙伴的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 定期对渠道进行评估，及时调整渠道策略。
四、提升渠道竞争力渠道竞争力是企业渠道建设的核心。
企业要不断提升渠道竞争力，以应对市场变化。
以下是一些建议：1. 创新渠道模式，满足消费者需求。
根据市场变化和消费者需求，不断创新渠道模式，提升用户体验。
2. 加强品牌建设，提升渠道形象。
企业要注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强渠道竞争力。
3. 优化渠道服务，提高客户满意度。
企业要关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
总之，渠道建设是企业发展的关键。
我们要充分认识到渠道建设的重要性，不断优化渠道策略，提升渠道竞争力，为企业创造更大的价值。
渠道运营开会发言稿范文
大家好！今天我们召开这次渠道运营会议，旨在梳理当前渠道运营的现状，分析存在的问题，并共同探讨未来的发展方向。
在此，我非常荣幸能够与大家分享一些想法和计划。
首先，让我们回顾一下过去一段时间内，我们在渠道运营方面取得的成果。
在过去的一年里，我们通过不断优化渠道策略，加强与合作伙伴的沟通与协作，实现了业务量的稳步增长。
以下是我们在渠道运营方面取得的一些亮点：1. 渠道覆盖面扩大：我们成功拓展了新的合作伙伴，将业务覆盖至更多地区，进一步提升了市场占有率。
2. 合作关系深化：与现有合作伙伴建立了更加紧密的合作关系，实现了资源共享、优势互补。
3. 产品推广力度加大：通过线上线下多渠道推广，提高了产品知名度和市场竞争力。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到当前渠道运营中存在的问题。
以下是我们需要关注和改进的几个方面：1. 渠道管理不够精细化：部分渠道存在管理混乱、资源分配不均等问题，影响了整体运营效率。
2. 渠道政策执行力度不足：部分地区渠道政策执行不到位，导致渠道商利益受损，影响渠道合作稳定性。
3. 培训体系不完善：部分渠道商对产品知识掌握不足，影响了产品销售和客户满意度。
针对以上问题，我提出以下改进措施：1. 优化渠道管理：加强对渠道的监控和评估，合理分配资源，提高渠道运营效率。
2. 严格执行渠道政策：加大对渠道政策的宣传和培训力度，确保政策执行到位。
3. 完善培训体系：建立完善的渠道培训体系，提升渠道商的产品知识和服务水平。
展望未来，我们将继续深化渠道运营工作，实现以下目标：1. 扩大渠道覆盖范围，提升市场占有率。
2. 深化合作伙伴关系，实现互利共赢。
3. 提高客户满意度，树立品牌形象。
为实现这些目标，我提出以下几点建议：1. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
2. 优化渠道政策，提高渠道商的积极性。
3. 注重市场调研，及时调整运营策略。
最后，我衷心希望各位同事能够齐心协力，共同为公司的渠道运营工作贡献力量。
移动公司渠道会领导发言稿
大家好！我是XX移动公司渠道会的领导，非常荣幸能够在这个重要的时刻与大家共同探讨移动公司渠道发展的新思路、新策略。
在此，我代表公司对各位领导和同事的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一年我国移动通信市场的发展情况。
在政策、技术、市场等多方面因素的推动下，我国移动通信行业取得了举世瞩目的成绩。
然而，面对激烈的市场竞争和用户需求的变化，我们仍需不断探索、创新，以保持行业领先地位。
一、坚定信心，明确发展方向面对未来，我们要坚定信心，明确发展方向。
以下是我对移动公司渠道发展的几点思考：1. 深化创新，提升产品竞争力创新是企业发展的重要驱动力。
我们要紧跟行业发展趋势，加大研发投入，推出更多具有竞争力的产品。
同时，加强产品线规划，满足不同用户群体的需求，提升产品市场占有率。
2. 优化渠道布局，提升渠道能力渠道是企业发展的重要基石。
我们要进一步优化渠道布局，拓展线上线下渠道，提高渠道覆盖率和渗透率。
同时，加强渠道队伍建设，提升渠道人员素质，提高渠道运营效率。
3. 深化合作，拓展合作伙伴生态合作共赢是企业发展的重要理念。
我们要深化与合作伙伴的合作，拓展合作伙伴生态，共同打造产业链价值链。
通过整合资源、优势互补，实现互利共赢。
4. 加强品牌建设，提升品牌影响力品牌是企业核心竞争力的重要体现。
我们要加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过品牌传播、公益活动等方式，树立良好的企业形象。
二、强化执行，确保战略落地明确了发展方向，关键在于执行。
以下是我对强化执行、确保战略落地的几点建议：1. 完善考核机制，激发团队活力建立科学合理的考核机制，激发团队活力，提高员工积极性。
通过考核，激发员工潜能，提升工作效率。
2. 加强团队建设，提升团队凝聚力加强团队建设，提升团队凝聚力，打造一支高素质、高效率的团队。
通过团队建设活动、培训等方式，提高团队协作能力。
3. 优化资源配置，提高资源利用效率优化资源配置，提高资源利用效率。
渠道的发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，代表我们团队发表一番感言。
在此，我要感谢公司为我们提供了一个展示才华、实现自我价值的平台，感谢各位领导对我的信任和支持，感谢同事们一直以来的关心与帮助。
首先，我想谈谈我们团队在渠道建设方面所取得的成果。
在过去的一年里，我们团队紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以客户为中心，不断创新，积极拓展市场，取得了显著的成果。
一、明确渠道定位，打造专业团队我们深知，一个优秀的渠道团队是企业发展的重要基石。
因此，我们首先明确了渠道定位，即成为公司产品的最佳推广者和市场服务的有力保障。
在此基础上，我们组建了一支专业、高效的渠道团队，通过内部培训、外部交流等方式，不断提升团队成员的专业素养和服务意识。
二、深耕市场，拓展业务针对不同区域市场特点，我们制定了有针对性的市场拓展策略。
通过参加行业展会、举办产品推介会、开展线上线下活动等多种形式，提高了公司产品在市场上的知名度和美誉度。
同时，我们与多家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，实现了资源共享、互利共赢。
三、优化服务，提升客户满意度我们始终将客户满意度作为衡量工作成效的重要标准。
为了更好地服务客户，我们不断优化服务体系，从售前咨询、售中支持到售后保障，为客户提供全方位、一站式服务。
通过提升服务质量，我们赢得了客户的信任，也为公司赢得了口碑。
四、加强团队建设，提升团队凝聚力团队建设是企业发展的关键。
我们注重团队文化建设，通过举办团队活动、开展团队建设培训等方式，增强团队成员的凝聚力和向心力。
同时，我们关心团队成员的成长，为他们提供广阔的发展空间和晋升通道。
展望未来，我们将继续秉承“客户至上、创新驱动、团结协作、追求卓越”的理念，不断加强渠道建设，为实现公司战略目标贡献力量。
最后，我要感谢公司领导对我们团队的关心与支持，感谢各位同事的辛勤付出。
在新的一年里，让我们携手共进，共创辉煌！谢谢大家！。
渠道战略建设发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨渠道战略建设的重要性。
在此，我结合我们公司的发展现状，谈谈关于渠道战略建设的一些思考。
首先，我们要明确渠道战略建设的目的。
渠道战略建设是企业实现市场拓展、品牌提升、产品销售的重要手段。
通过优化渠道结构，提升渠道竞争力，我们可以更好地满足客户需求，提高市场占有率，从而实现企业的持续发展。
以下是我对渠道战略建设的几点建议：一、明确渠道定位。
根据企业产品特性和市场定位，选择合适的渠道类型。
如：直销、代理、经销商、电商平台等。
我们要深入研究各类渠道的特点和优势，选择最适合我们企业的渠道模式。
二、拓展渠道网络。
通过合作、并购、自建等方式，不断扩大渠道网络。
在拓展过程中，注重与优质合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
三、提升渠道竞争力。
加强渠道管理，提高渠道运营效率。
具体措施包括：优化渠道政策、加强培训、提升服务质量、加大市场支持力度等。
四、创新渠道模式。
紧跟市场趋势，积极探索线上线下融合、全渠道营销等新型渠道模式。
如：利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，拓展客户群体，提高品牌知名度。
五、加强渠道合作。
与渠道合作伙伴共同制定市场推广策略，实现资源共享、优势互补。
同时，关注合作伙伴的诉求，提供有力支持，共同应对市场竞争。
六、完善渠道考核体系。
建立健全渠道考核机制，对渠道合作伙伴进行综合评估，确保渠道运营效果。
考核指标包括：销售额、市场份额、客户满意度等。
七、强化渠道培训。
定期对渠道合作伙伴进行业务培训，提升其业务能力和服务水平。
同时，加强内部培训，提高员工对渠道战略的认识和执行力。
总之，渠道战略建设是企业发展的关键。
我们要高度重视，切实抓好以下工作：1. 提高认识，统一思想。
全体员工要充分认识到渠道战略建设的重要性，形成共识，共同推进。
2. 明确目标，制定方案。
根据企业发展目标和市场定位，制定切实可行的渠道战略方案。
3. 强化执行，狠抓落实。
将渠道战略方案落到实处，确保各项措施得到有效执行。
渠道大会领导致辞发言稿
大家好！在这美好的时光里，我们齐聚一堂，共同参加这次渠道大会。
首先，我谨代表主办方，向各位领导、嘉宾和同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！渠道，是企业发展的生命线。
近年来，我国渠道建设取得了举世瞩目的成就，为企业的发展注入了强大的动力。
今天，我们在这里召开渠道大会，旨在总结过去、展望未来，进一步深化渠道合作，推动企业实现高质量发展。
在此，我谨向长期以来关心和支持我们渠道建设的企业和朋友们表示衷心的感谢。
正是有了你们的鼎力相助，我们的渠道建设才能取得今天的成绩。
同时，我也要感谢全体渠道同仁的辛勤付出，是你们的汗水和智慧，铸就了我们今天的辉煌。
今天，我们齐聚一堂，共同探讨渠道发展的新趋势、新机遇。
我相信，通过这次大会，我们能够进一步统一思想、凝聚共识，为我国渠道建设注入新的活力。
首先，我们要深刻认识渠道建设的重要性。
渠道是企业连接市场和消费者的桥梁，是企业实现市场扩张和品牌推广的关键。
在当前经济形势下，渠道建设的重要性愈发凸显。
我们要把渠道建设作为企业发展的重中之重，不断提升渠道建设的质量和水平。
其次，我们要加强渠道创新。
创新是引领发展的第一动力。
在渠道建设方面，我们要紧跟时代潮流，积极探索新的渠道模式，如线上线下融合、跨境电商等，以满足消费者多样化的需求。
第三，我们要强化渠道合作。
渠道合作是企业实现共赢的关键。
我们要加强与合作伙伴的沟通与协作，共同打造具有竞争力的渠道体系，为企业发展提供有力保障。
第四，我们要注重人才培养。
人才是企业发展的根本。
我们要加强渠道人才的培养和引进，提升渠道团队的整体素质，为企业发展提供强大的人才支撑。
最后，我要强调，渠道建设是一项长期而艰巨的任务。
我们要始终保持清醒头脑，坚定信心，锐意进取，为实现我国渠道建设的美好愿景而努力奋斗。
在此，我衷心祝愿本次大会圆满成功！祝愿各位领导、嘉宾和同仁身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。
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物物质质投投 入入
营营销销员员 激激励励体体系系
加加大大激激励励提提高高 队队伍伍战战斗斗力力
完完善善保保障障保保持持 队队伍伍稳稳定定性性
服服务务 支支持持
慰慰问问 关关怀怀
感感情情投投 入入
提提供供机机会会增增强强 队队伍伍凝凝聚聚力力
–3
团队组织与团队管理
淡化身份界限，实行团队化管理，实现对不同类型合同的类 ▪ 提高产能 ▪ 分级管理 ▪ 长期激励
❖ 第二类 ▪ 增加投入 ▪ 扩大队伍 ▪ 有效增员
❖第三类 ▪ 抓紧启动 ▪ 创新模式 ▪ 专业发展
❖ 共同任务：壮大队伍、提高产能、加强激励、强化管理
1
渠道建设思路
2
渠道管理部的职责和任务
3
营销管理的现状和思路
4
营销管理的政策和方法
筛选客户
1月
3月
6月
9月
12月
–5
销售人员的管理
❖ 对销售人员的招募、培训与管理 等均由各支店负责
❖ 4个月培训后方才能够上岗 ❖ 主要收入来自于佣金。车险：
12%，一般业务：15%. ❖ 提倡用“家庭式的情绪”来管理销
售人员
❖ 销售人员流失率很低 （三星）
• 建设销售精英俱乐部（分级管理 ）
❖ 团队构成要素：5P
目标（purpose） 人员（people）
三叶草的故事
团队定位（place）
权限（power）
计划（plan）
❖ 根据团队的发展目标和员工的需求进行有效激励；根据员工的技能水平进行培 训辅导；根据营销团队的发展目标合理设计组织架构、工作流程和薪酬体系； 通过考核、激励、现场管理等营造科学的价值导向和团队文化等。
业绩 协议
完善的业 绩记录和 持续的活 动量管理
• 过程管理，业绩 记录完整、透明 ，定期予以公布 和评比
分阶段 兑现激 励竞赛 结果
• 激励要及时、准确，配合 各种激励竞赛的开展
完整、持续、有效的绩效管理体系
过程管理销售人员行为组织模式特征：
➢ 业务按流程组织，有一个团队及其支持系统协同完成；
➢ 业务流程按环节由不同业务员分工合作完成
• 在团队内部，对不同合同的 人员，实现激励政策、考核 激励的一致
• 依据业绩而不是人员身份享 受薪酬福利待遇
• 打通团队内的职业发展通道
–4、实施促 销
➢ 如何把握品牌优势和 战略协同，抢占市场 先机？
➢ “创新营销体制”、“开展产寿交叉代理”
➢ 保险市场将面临一场营 ➢ 销体制创新的变革
➢ 相互代理业务逐渐放开 ➢ 各公司纷纷尝试以此获得
❖以团队为基础
职能增加，流程复杂化 经验和知识的传播非常重要，加强自我组织 需要归属感和心理上的依靠，建立大家庭 创造成长机会，细化专业化分工
❖营销发展是对客 户市场的管理、是 对业务经营的管理 、是对人力资源的 管理，要真正发挥 销售队伍对公司发 展的支撑作用就必 须形成合力，树立 “销售为客户服务 、全员为销售服务 ”的大营销理念
▪ 自有渠道。当前工作以大力增员、整合销售队伍，加强团队建设和强化 销售培训为主，继续强化其主导地位。
▪ 合作渠道。继续加强与车行合作的力度，采取差异化的银保合作策略、 研究开展深层次合作。当前工作以分级、分类管理、整合资源、创新合 作模式为重点，进一步细化渠道管理内容。
▪ 中介渠道。密切关注中介渠道的发展，及时掌握具有重要行业背景的经 纪人和代理公司的信息，在分类、分级的基础上，合理化资源配置，增 强对中介渠道业务管控力。
▪ 继续扩大销售队伍规模，实施增员激励，多渠道增员，鼓励成建 制引进销售团队
▪ 开展营销峰会等激励竞赛活动，通过竞赛传播营销文化，淡化身 份界限，打通职业通道
▪ 实行直营销混编，通过综合团队、专业团队等多种组织形式，加 强对营销员的管理，鼓励团队扩张和创业
▪ 实施产寿交叉销售和财险的内部交叉，通过整合既有业务资源和服 务资源实施对客户和渠道的促销
营销发展的三大核心理念
❖以客户为中心
▪ 需求导向的竞争性市场，替代性较强 ▪ 保障消费而不是投资，意识不强，开发难度大 ▪ 客户是衣食父母，也是营销发展的最终目的
❖以绩效为导向
▪ 易于衡量，坚持结果管理与过程管理相结合
▪ 注重公平但更注重效率，提高资源配置效率
▪ 注重能力提升和人员培育，保持绩效目标的平衡 和可持续发展
公司渠道建设现状
❖渠道
❖分渠道 ❖自有渠道
❖渠道是销售 的根基和载体
❖中介渠道
❖合作渠道
❖主要组成
▪ 直销 ▪ 营销 31.77% ▪ 电话销售 ▪ 电子商务 ▪ 专属代理
▪ 专业代理 ▪ 经纪公司
▪ 银行 3.36% ▪ 邮政储蓄 0.11% ▪ 车商4S店
❖重要特点
▪ 可控性强，发展潜力大 ▪ 资本控制、业务控制、
1
渠道建设思路
2
渠道管理部的职责和任务
3
营销管理的现状和思路
4
营销管理的政策和方法
渠道管理部的职责和任务
渠道管理部
销售队伍管理
销售渠道管理
销售渠道管理
渠道开拓
牵头协调跨产品 线渠道业务
（开发渠道产品）
渠道激励
渠道维护
销售队伍管理
壮大队伍
强化管理
提高产能
增强激励
1
渠道建设思路
2
渠道管理部的职责和任务
• 对达不到要求的营销员改 签代理合同或者予以解除
• 对绩优的营销员首先签订 地方版本劳动合同
• 对长期业绩优秀或特别突 出的，在编制范围内，签 订总公司版本劳动合同
• 实行各类合同的动态管理 ，签订不同的合同享受不 同的薪酬福利待遇
劳动合同 代理合同
团队化 （混编管理）
• 依据业务类型和客户群划分 团队，而不是依据人员身份
政策控制
▪ 可控性差，发展潜力专 业代理一般，经纪在个 别领域较大
▪ 自身利益导向
▪ 可控性中等，发展潜力 大
▪ 强调客户服务和终身价 值
营销模式
集中性团险 业务
公 司
财务 中心
公司目标客户 群
各险种业务来 源
分散性个险业 务
营销渠道
营销方式
营销技术
营销管理
公司渠道建设思路
❖ 按照以自有渠道为主导，以合作渠道为辅助，以中介渠道为补充的 渠道管理整体思路，实施分渠道营销策略，三大类渠道的目标业务 占比为60%、30%、10％。
新投保时婉拒， 已投保的减少费 用投入
–2 完整、持续、有效的绩效管理体系
明确与企业战略目标一致 的业务方向
• 公开认可良好的业绩， 不但与个人利益挂钩， 而且提供培训和职业发 展新机会
奖励和续约
树立典型 和楷模
• 经过讨论树立学 习的典型，对业 绩进行回顾
• 目标管理、易于衡量的 绩效考核指标
与个人利益 紧密挂钩的 绩效目标
案例
平安南区提升销售能力－－团队管理
❖ 团队管理预期目标
案例
专业团队类型
组建各种专业团队（平安）
目标市场
适合机构、地区
➢ 车行专业代理 ➢ 银行代理团队 ➢ 台资专业团队 ➢ 能源专业团队 ➢ 政府采购专业团队 ➢ 责任险专业团队 ➢ 水险专业团队
• 4S店 • 银行 • 台商 • 化工、电厂密集市场 • 政府采购量大的机构 • 主要是股份公司酒店
案例
每个机构根据综合开拓产品目标客户群特点确立40个目标客户，落实跟踪责任人，明确公关 计划，组建项目小组，通过“大搜索”、“大拜访”、“大促成”等活动促成每个机构成功 签约10个以上准客户.
大促成
售后服务
签约流程
大拜访
促成合作 跟踪督导
客户拜访
客户分类管理
大搜索
初步约访活动 销售资格培训
落实跟踪责任人
1万人以上; 5000人至1万人; 1000人至5000人; 1000人以下
特征二:营销业务险种占比不平衡
❖ 幸福系列渠道专用产品，正在山西、福建、四川及河南分公 司试点，是一种根据分公司实际情况，由分公司提出产品包 含的保障范围，总公司厘定费率的灵活性组合产品。
特征三:营销发展的认识不平衡
无营销队 伍，以直 销为主（直
➢ 更多市场份额
➢ 其他金融机构利用 ➢ 自身渠道优势更多介入
➢ 保险市场
–4 营销规划方面的操作实务
案例
保险产品
提升拜访主动性
打破单兵作战模式
加大市场开拓力度
8
3强化团队作战能力
二三级协同展业率实现30%以上
每月通过拜访形成8个准客户
加强团队活动管理
1提升展业成功率
新客户开拓成功率10%以上
–4 营销规划方面的操作实务
公司渠道建设思路与政策演 讲范例
目录
1
渠道建设思路
2
渠道管理部的职责和任务
3
营销管理的现状和思路
4
营销管理的政策和方法
公司渠道建设现状
❖经过多年的发展，公司已经形成了多元 化的渠道格局。
▪ 公司目前主要渠道包括：直销员工、营销员、兼业代理、 专业代理公司、经纪人、专属代理公司、电子商务. 与市 场上其他财险公司基本保持一致。
❖营销发展的条件
▪ 丰富的人力资源
▪ 紧张的就业环境
▪ 易推介的产品和新的 业务领域
▪ 清晰的利益机制和管 理模式
▪ 有利的政策环境
❖营销发展的作用
▪ 补充直销力量的不足
▪ 建立业绩导向的机制
▪ 填补银行等合作渠道 变化造成的空白
▪ 延伸机构人员以增加 竞争的密度和市场渗 透
思路：因地制宜进一步突破营销渠道发展的瓶颈
辖市）