《蹦向2011》生命开门红策划案
生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案
生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案“生命一卡通·万事好成功”—江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案一、活动背景2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。
二、活动目标（一）二月活动目标根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。
序号中支开单人力必保目标挑战目标1 盐城208 2600 33002 徐州200 2500 32003 南京116 1500 18004 镇江142 1800 23005 泰州51 700 8006 南通76 1000 12007 扬州135 **** ****8 常州156 **** ****9 苏州140 1800 220010 无锡134 **** ****11 连云港135 **** ****12 淮安75 1000 1200总计1568 20000 25000注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。
（二）三月份活动目标（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人1 盐城仓俊俊仓俊俊7 镇江王明玉吴丹2 徐州许航何怿8 南通梁晓波沈建伟3 南京刘洁王剑9 扬州张烨陈程4 常州戴龙曹丹10 泰州戴晓萍刁丽玲5 苏州贺卫东施晓倩11 连云港顾汉电郑桂梅6 无锡黄韶辉花晨斐12 淮安王国权蔡岩各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。
如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。
2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。
2011年度市场营销方案3
2011年度营销方案2010年4月份营销部成立之后，通过对周边市场进行营销推广，媒体投放宣传广告，初步掌握了周边区域市场情况，营销渠道趋于完善，游客数量大幅增长，团队比例越来越高，圆满完成2010年度400万元营业额的任务.在外出推介和营销的工作中，我们进行了广泛深入的市场调研,掌握了客源地的大量资料.同时，通过团队客源地统计,确定了市场区域范围。
根据各种资料，结合营销部实际情况，制定2011年度全年市场营销方案。
方案按照军事化部署，对营销人员进行军事化管理，将全年营销当做一场战争来部署，把苏鲁豫皖四个主要市场41个地市划分为东南西北四大战区，每个战区又有十余个地市，每个地市就是一个战场。
全年营销分为春、夏、秋冬三大战役,按照时间顺序逐个推进，每个节假日就是一场战斗，按照公司统一部署展开攻坚战，逐个突破，最终确保战争胜利。
方案整合了人才培养策略、品牌定位策略、市场营销策略、媒体推广策略，确定了具体的营销战术、推广战术、广告战术。
具体方案如下：一、亳州旅游市场竞争力分析当前国家对旅游产业十分重视，旅游景区如雨后春笋越来越多，亳州周边200公里内有永城芒砀山、徐州云龙山、云龙湖、狮子山楚王陵、龟山汉墓、宿州皇藏峪、淮南八公山、凤阳明皇陵、小岗村、韭山洞、狼巷迷窟、阜阳生态园、颍上八里河、淮阳太昊陵、鹿邑太清宫等景区，其中徐州楚王陵、阜阳生态园、颍上八里河、凤阳文化旅游公司、永成芒砀山、淮阳太昊陵等景区均为国家AAAA级景区，管理运作比较成熟,宣传营销力度较大，分流了周边200公里内的客源，对亳州旅游有较大的影响。
这些景区有文化景区，与亳州旅游同质化，有自然风光，与亳州旅游有差异化,亳州旅游产品与这些景区相比较不具备竞争优势。
但是亳州作为中华药都,按照市委市政府提出的养生亳州的概念，做大做强养生旅游产业，是亳州所独具的优势。
曹操运兵道作为全国独一无二的古代地下军事战道,也是其他景区所不能比拟的。
因此，只有充分发掘亳州独有的优势，才能在竞争中脱颖而出，成为游客愿意来游览的目的地。
盛世开门红(保险)营销策划方案共51页文档
这款高价黄酒是“传世老台门”的精品酒，出现 在杭州大厦、解百以及各大酒类专卖店和景区会 所里，作为高档礼品被消费者竞相购买，尤以团 购订购为主，在高端人群中口口相传。
这是一瓶历练了20年的老台门黄酒，一分钟前，它还沉浸于土地的 芬芳中，生生不息。在酒艺师的轻盈撩拨下，尘封久远的历史瞬间 被开启，通过眼、耳、鼻、舌、手这一道道人工的技艺，层层释放， 抵达不可言说的意境。
竞赛内容：
竞赛期间，业务员提供年缴费能力10万（趸缴 100万）以上的高端客户名单，公司将给予提供合 格名单并且入选的业务员如下支持：
1.中支或分公司的“高端客户分析团”对收到的合格 客户名单，在5个工作日内对此客户名单进行专业需求 分析，并给予业务员拜访话术与促成技巧等方面的指导 反馈建议；50万以下客户名单由中支分析团负责，50万 以上高端客户名单再报送分公司分析团审核指导；
期待春晚的本山 大叔，虽然每年 的春晚都要让本 山大叔花上半年 时间……
这也是一种期待……
……
待这 一 刻 ， 也 让 人 期
2019年10月21日-2019年1月20日上岗沸点经理人
方案回顾：储备经理季度小高峰
1、2019年10月20日（含）之前入司在职人员 2、方案期间入司的沸点储备经理
3.对于提供合格客户名单并且此名单客户在2019年1月31日 前承保年缴保费10万元（趸缴100万元）以上的业务员，公司将 分派不同层面的领导在保单下达5个工作日内专程陪同递送给客 户；
1）年缴保费100万元以上，由分公司总经理室成员 专程陪同递送； 2）年缴保费50—100万元，由分公司部门经理以上 成员专程陪同递送； 3）年缴保费30—50万元，由中支总专程陪同递送； 4）年缴保费10—30万元，由中支分管总或营培经 理专程陪同递送；
保险公司开门红假日经营运作
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
2010年放多少天假？
2010年全年有52周，每周 周六周日两天，周末合计：
2天/周*52周=104天 一年中我们还有这些放假 的节日： 1月1日元旦 正月初一春节 4月5日清明节 11 5月1日劳动节 天 五月初五端午节 八月十五中秋节 10月1日-3日国庆节
一季度累积假日
31
天
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
成功的关键
高度重视 充分准备 严抓出勤 树立典范 分工明确 执行到位 运作产说 总结不足
关注就是力量！ 行动就是收入！
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
高度重视
【高度重视】
分工明确
分公司总经理、银代分管总 分公司银保中心全体员工 充分认识假日经营给公司带来的 意义 发扬5+2、白+黑的敬业态度 传统假日经营——分公司一把手 牵头 双休周末经营——银代分管总牵 督导追踪——分公司督导企划室 头 业务保障——分公司业务管理室 技术支持——分公司训练辅导室
成功的假日经营，提高了银行对公司的认同 度，为下一步扩大合作网点资源创造条件。
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
做好假日经营——网点资源不断增加
网点增加
【生命人寿银行保险中心培训部2011年开门红系列课件】
【客户】 很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行——客户多，且客户质量好； 假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较 长，这正是销售保单的绝佳时机； 节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功 率高； 【渠道】 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们 “并肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们“同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与 他们进行更加深入的交流，加深感情； 【同业竞争】 节假日里，我们上班了，同业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户， 更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。
开年活动方案策划书3篇
开年活动方案策划书3篇篇一开年活动方案策划书一、活动背景新年伊始，为了回馈新老客户的支持与厚爱，同时也为了提升品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一场开年活动。
本次活动将以新颖、有趣、实惠的方式吸引客户参与，为公司带来更多的业务和收益。
二、活动主题“开门红，赢未来！”三、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加客户粘性和忠诚度。
3. 促进销售，提高市场占有率。
4. 加强与客户的互动和沟通。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象所有新老客户七、活动内容1. 签到有礼活动期间，凡到场客户均可获得精美礼品一份。
2. 限时优惠推出一系列限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 抽奖活动设置多个奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等，客户购买产品后可参与抽奖。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如猜谜语、抢答等，参与者可获得小礼品。
5. 定制服务为客户提供个性化定制服务，如定制礼品、定制装修等，满足客户的特殊需求。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传，吸引客户关注。
2. 线下宣传在门店、商场、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
九、活动预算1. 礼品费用：[X]元2. 优惠政策费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 销售数据统计对活动期间的销售数据进行统计，分析活动效果。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、及时，避免出现误导客户的情况。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的顺利进行。
5. 活动效果评估要客观、真实，及时调整活动方案。
篇二开年活动方案策划书一、活动背景新年伊始，为了回馈新老客户的支持与厚爱，同时也为了提升品牌知名度和市场占有率，我们计划举办一场开年活动。
主持词加节目串词
2011年学府支行新春联欢会主持稿尊敬的各位领导亲爱的同事朋友们，春节好回首2010年，是信念支撑学府支行走过坎坷迎来曙光走过2010年，是发展伴随担保中心奔向更美好的未来在哈尔滨管理部元年，在新学府第二年的历史上，学府人以扎实稳健的作风践行着转型年的工作主题，学府人以突破求变的管理实现着核动力的经营目标，回眸间，留下了无数学府人日夜兼程的身影更留下了无数值得记忆的华彩篇章；以全市首家政策性担保机构的身份，在迎来创立第十年的时候，担保人用诚信创新的理念承载着市政府市财政给予的历史使命，担保人用服务增效的管理实践着为中小企业保驾护航的职责，审视中，记录了全体担保人勇往直前的话语更展示了令人钦佩的企业福星之风采。
学府动力理财中心的比翼齐飞令无数高端客户竞折腰；助学贷款生源地的创新和6亿元的发展规模无人可比；哈管清收第一名的优良战绩为对公业务添上重重一笔；全体运营人员对技能的倾情付出换来的是成绩的突破；服务上精益求精做真正的民生银行是哈行人的最高追求。
真诚付出换来合作单位的大力支持，有你有我有他，担保中心为小企业保驾护航，成就我们企业界美誉；于行滕行徐行众志成城齐谋划，共同谱写学府最美年。
金融危机没有难住他们前进的脚步，及时开发的应对金融危机贷款担保风险备付业务开创了国内先河；支持一批批有潜力的工业企业，为振兴老工业基地曾有的雄风而奋力拼搏；做好工业企业助保、开辟服务企业外包担保、为中兴强市大项目提供支持，每一步都那么踏实又那么添彩。
与最有价值的银行携手，与哈尔滨银行合作开辟绿色通道，成就企业也成就了自已“担保规模全国30强”的美名王总李总鲍总精心规划巧妙筹谋，垫定夯实未来十年新起点。
2011年是创新发展的一年，是开拓进取的一年，让我们共同祝愿和一起努力实现新一年的新辉煌吧。
2011年哈尔滨银行学府支行哈尔滨市企业信用担保中心“银保合作谱新篇”新春联欢晚会现在开始。
一、开门红开门红是个好模样，漫天锣鼓不够热闹欢畅开门红定能红四方，漫天喜气腾出更多梦想，开门红是共同期盼，好运道紧握在我们手上，让我们以如此的气魄和祝愿走向新的一年，请看新疆支行带来的红绸舞《开门红》二、担保中心《无言的结局》他们经营的是企业魂，他们开拓的是民族梦，无数企业从这里获得银行支持，步入发展快车道，这里融汇了担保中心全体员工的心血，十年耕耘收获的是累累硕果，担保中心也因此获得了改革开放三十年特殊贡献奖，省文明单位，团中央青年文明号等荣誉，下面就请他们中的两位优秀代表为我们献上一曲歌曲对唱《无言的结局》三、动力支行拉丁风情他们是来自动力支行的一群青春女孩，每天与枯燥的钞票支票打交道没有磨灭他们对美的追求和春的向往，为助贷学生开网银他们乐此不疲，为企业帐户核印鉴他们无怨无悔，让青春闪光是他们最美的一面。
2012年开门红行动方案(田宏刚)(1)1
30000元
50000元 100000元
3888元
6888元 12888元
备 注：此方案不重复享受，且与首销月奖励择高享受；
时 对 方
间：2012年1月1日—2012年1月19日 象：全省个人系列业务同仁 案： 竞赛期间内预收且于1月31日前承保标准保费
15万，
奖励比亚迪F0轿车一辆；
备
注：本方案与现金奖励方案不重复享受；
爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周
岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时
生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。
条款解析
生存保险金：
60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本
责任保险金额的9%，至80周岁。
解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可 以作为养老补充，让养老生活更有品质。
且及时激活，以有效规避风险。凡在竞赛期间，捆绑卡单
且激活者，即奖励10斤面粉一袋，现场领取；
备 注：本方案与其他方案同时享受。
特别说明
1、业务主任、部经理、总监层级首销日期间（2012年1 月1日）必须开单实动（标保≥2000元）且于元月份承保，否 则不享受分公司各类激励方案。 2、兼职讲师首销日期间（2012年1月1日）必须开单实动 （标保≥2000元）且于元月份承保，否则将取消其兼职讲师 的资格。 3、所有激励方案统计口径：竞赛期内预收且于1月31日 前承保标准保费，2月5日前客户签收，且在2月14日前完成回 单，未在犹豫期内撤保；
产品利益演示图
基 本 责 任
2011开门红主持稿
泰康人寿阳江银保部2010年总结暨2011年开门红誓师大会主持稿准备阶段（场内）屏幕播放欢迎PPT界面，音乐《怒放的生命》（场外）礼仪组:领导到会每人佩戴胸花及绑红带，每个签到人员均发红带一条伙伴入场(入场顺序)（场内）礼仪引导各部门按位置坐好(场内)音效组播放进场音乐：尊敬的各位领导，亲爱的各位伙伴们：大会即将开始，为了创一流的环境，获得最佳的会议效果，请共同遵守会场纪律：1 请按大会的安排，找到座位准时入座。
2 大会期间请将手机\BP机关掉或开到振动档；3 请不要吸烟，吃零食，随便走动和打电话；4 非常感谢大家的配合。
（重复两次后）泰康人寿阳江银保“2010表彰总结暨2011年开门红誓师大会”现在开始，有请今天大会主持人苏海花小姐音效组：司仪上场音乐开场白尊敬的周航司令，各大军团的将军们，以及广大战士们，大家——下午好！欢迎参加泰康人寿阳江银保2010年表彰总结暨2011年开门红誓师大会！我是来自阳江银保部的督训苏海花，非常荣幸能够担任本次大会的主持人。
在这喜庆的日子里，公司领导也将与我们一起庆贺、见证开门红的光辉时刻。
下面，请全体起立，让我们拿出特有的激情，欢迎领导们入席。
回眸2010，银保路上，洒下了我们辛勤的汗水，留下了我们飒爽的英姿回眸2008，营销途中，回荡着我们绚烂的笑声，汇聚着我们竞技的热情今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同欢庆2010的辉煌今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开“2011开门红”的序幕下面请允许我们介绍出席本次战役的军官，他们分别是：泰康人寿阳江银保部总司令周航先生泰康人寿阳江银保第一作战部将军江基慧女士泰康人寿阳江银保第二作战部将军敖道亮先生泰康人寿阳江银保第三作战部将军梁小兰女士泰康人寿阳江银保第四作战部将军林创基女士还有我们的精英猛将，他们分别是：泰康人寿阳江银保第一营业部付汝成先生，李宗俏女士，陈爱羡女士泰康人寿阳江银保第二营业部付柯友莲女士，林燕婷女士泰康人寿阳江银保第三营业部关瑞如女士以及全体将士们，欢迎大家的到来！奏唱司歌下面请全体请立，奏唱司歌。