销售部调研报告格式
调研报告的格式(6篇)
调研报告的格式（6篇）调研报告的格式（通用6篇）调研报告的格式篇1（一）市场调研报告的标题标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：市场调研报告标题——公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如《关于20__年全省农村服装销售情况的调研报告》。
值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的；市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。
实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。
例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调研分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调研》等。
（二）市场调研报告的引言引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。
一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调研者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。
然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。
例如一篇题为《关于全市20__年电暖器市场的调研》的市场调研报告，其引言部分写为：“__市北方调研策划事务所受委托，于20__年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调研。
现将调研研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。
这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
（三）市场调研报告的主体这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。
它要完整、准确、具体地说明调研的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。
具体包括以下三方面内容：市场调研报告——情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调研所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。
调研项目销售情况汇报范文
调研项目销售情况汇报范文
根据市场部门的要求，我对公司最新推出的产品进行了销售情况的调研和汇报。
通过对市场的深入了解，我将向大家汇报我们产品的销售情况以及未来的发展方向。
首先，我对市场进行了全面的调研，我们的产品主要面向年轻人群体，针对他
们的消费习惯和需求进行了精准定位。
在市场推广方面，我们采取了线上线下结合的方式，通过社交媒体、电商平台和实体店铺进行产品宣传和销售。
在销售策略上，我们采用了差异化定价和促销活动，吸引了大量消费者的关注和购买。
其次，我对产品的销售情况进行了详细的分析。
在产品上市初期，我们通过各
种渠道进行了广告宣传，吸引了大量消费者的关注，取得了不错的销售成绩。
随着时间的推移，产品的销售情况呈现出逐渐增长的趋势，尤其是在促销活动期间，销售额更是有了明显的提升。
同时，我们也对产品的市场反馈进行了收集和分析，不断改进产品质量和服务，提升消费者满意度。
再者，我对未来产品的发展方向进行了展望。
基于市场调研和销售情况分析，
我认为我们的产品在年轻人群体中有很大的潜力和市场空间。
未来，我们将继续加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者需求的产品，拓展更多的销售渠道，提升品牌知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。
综上所述，通过对产品销售情况的调研和汇报，我对市场部门提出了一些建设
性的建议和意见，希望能够得到大家的认可和支持。
在未来的工作中，我将继续密切关注市场动态，不断优化销售策略，提升产品品质，实现公司销售目标的同时，也满足消费者的需求，谢谢大家的聆听。
报告格式范文
报告格式范文
《报告格式范文》
一、报告目的
本报告旨在对公司最新一季度的销售情况进行分析，并提出相关的建议和改进建议。
二、报告内容
1. 总体销售情况分析
通过对最新一季度的销售数据进行分析，发现公司整体销售
额同比上升了5%，但毛利率下降了2%。
同时，各个产品线
的销售情况也存在一定的差异。
需要重点关注的产品线是A
产品，其销售额同比下降了10%，需要进一步分析原因和制
定相应的销售策略。
2. 市场竞争分析
通过对市场竞争对手的销售情况进行对比分析，发现竞争对
手的销售额同比增长了8%，且毛利率也有所提升。
需要研究
竞争对手的销售策略及市场定位，为公司制定相应的应对措施。
3. 建议和改进建议
针对上述分析结果，本报告建议公司应加大对A产品的推广力度，优化产品设计，提升市场份额。
同时，应重点关注市场竞争对手的动向，及时调整销售策略，提升市场竞争力。
三、报告结论
在竞争激烈的市场环境下，公司需要不断分析销售情况，发现问题，调整策略，才能保持市场竞争力。
希望公司能够根据本报告提出的建议和改进建议，积极调整销售策略，提升销售额和毛利率，实现持续健康发展。
四、报告附件
1. 最新一季度销售数据表格
2. 市场竞争对手销售情况分析报告
以上为《报告格式范文》的内容，希望能够为公司有效的销售报告提供参考。
销售月度调研情况汇报
销售月度调研情况汇报
尊敬的领导：
根据公司要求，我们对本月的销售情况进行了全面的调研和分析，现将调研情
况汇报如下：
一、市场调研情况。
本月我们对市场进行了全面的调研，主要包括客户需求、竞争对手情况、行业
发展趋势等方面的调查。
通过调研发现，客户对我们的产品有着较高的需求，但竞争对手的产品也在市场上占据一定的份额，行业发展呈现出多元化、差异化的趋势。
二、销售情况分析。
根据销售数据统计，本月我们的销售额较上月有所下降，主要原因是市场竞争
加剧，客户需求有一定的波动。
但通过对销售数据的分析，我们发现某些产品的销售额有所增长，说明我们的部分产品在市场上具有竞争优势。
同时，我们也发现了一些潜在的销售机会，需要进一步挖掘和开发。
三、销售策略调整。
针对本月的销售情况，我们制定了一系列的销售策略调整方案。
首先，我们将
加强与客户的沟通和交流，了解客户的实际需求，提供更加个性化的产品和服务。
其次，我们将加大对潜在销售机会的挖掘和开发力度，寻找新的增长点。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、未来发展展望。
基于对本月销售情况的分析，我们对未来的发展做出了一些展望。
我们相信，
随着市场竞争的加剧，我们将在激烈的竞争中不断成长，不断提升自身的竞争力。
我们也相信，通过我们的努力和调整，我们将在未来取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是本月销售调研情况的汇报，希望领导能够对我们的工作给予指导和支持，共同努力，实现更好的销售业绩。
谢谢！。
销售业务报告的格式及范文
銷售业务报告的格式及范文《銷售业务报告》一、前言銷售业务报告是对某一时期内的销售业绩进行汇总、分析和总结，并提出未来销售发展的策略和计划的一份重要文件。
本报告旨在全面、客观地分析当前销售业务的情况，为企业领导制定决策提供数据支持和参考意见。
二、报告格式1. 封面- 报告名称：“銷售业务报告”- 报告期间：如“2021年上半年”- 公司名称和标志2. 目录- 目录内容：各章节标题及页码3. 摘要- 概要介绍报告的主要内容和结论，突出重点4. 前言- 简要说明报告的目的、依据及编制方法5. 销售业务概述- 统计销售业务总体情况，包括销售额、销售数量、销售渠道、客户结构等6. 销售业务分析- 细分行业、产品销售情况，分析销售状况的优势和劣势，找出问题的原因7. 市场前景分析- 根据宏观经济、行业发展趋势等因素，预测未来市场的发展趋势8. 销售策略和计划- 提出针对当前市场状况的销售策略和计划，包括市场推广、产品定位、客户服务等方面9. 结论与建议- 根据分析结果提出对当前销售工作的建议和改进措施10. 参考资料- 报告编制所依据的数据来源、分析方法等的资料引用11. 附录- 报告中使用的相关表格、图表等详细数据三、报告范文摘要该报告对公司2021年上半年的销售业务情况进行了全面的分析与总结，综合考虑了市场环境、行业发展趋势、产品竞争力等因素，提出了相应的销售策略和计划，旨在为公司下半年的销售工作提供有力的参考和指导。
前言本报告主要基于公司销售部门的数据统计和市场调研，结合行业发展趋势和内部销售管理情况，全面客观地呈现了公司销售业务的经营状况和发展态势，为公司决策层提供决策支持和发展方向的建议。
销售业务概述上半年公司销售额为XXX万元，同比增长XX%，销售数量为XXX件/吨，较去年同期有了显著提升。
重点产品销售情况良好，客户结构较为稳定。
销售业务分析通过对各产品线的销售情况进行分析，公司的产品A表现出色，而产品B在市场中的竞争力有待提升。
销售的调研报告(共6篇)
一、调研概述（1）调研由来由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显，小到纸巾、纸杯、面包、饮料，大到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场悄悄蔓延。
国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，我国超市自有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解决。
所以对超市自有品牌商品消费者的认知情况调查十分有意义。
（2）研究目的本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市自有品牌的任职情况和消费情况进行调查，以掌握市场自有品牌在我国的现状，并以此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展情况进行预测。
（3）调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研。
时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。
二、调研结论与建议摘要通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。
但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。
针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。
尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。
三、调研成果分析1.文案调研成果分析（1）自有品牌渐成超市竞争法宝：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。
在国外，自有品牌能够占到销售的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域。
在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润。
（2）自有品牌商品商机巨大：通过对近百位经销商调研发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，同时消费群体存在年轻化的趋势。
4s店调研报告格式范文(6篇)
4s店调研报告格式范文（6篇）一、调研报告的介绍调研报告不同于调查报告，调查报告是由于发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。
调研报告的写必需自觉以争辩为目的，依据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研规划，马上被动的适应变为有规划的、积极主动的写作实践，从明确的追求动身，经常深入到社会第一线，不断了解新状况、新问题，有意识地探究和争辩，写出有价值的调研报告。
二；4s店调研报告格式范文（通用6篇）在现实生活中，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编收集整理的4s店调研报告格式模板范文（通用6篇），欢送阅读，期望大家能够宠爱。
4s店调研报告格式范文1一．调查目的：随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。
而且这一趋势仍在增长。
为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们猜测与决策社会实践小组特组织此次调查。
二．调查内容：此次调查回收有效问卷60余份。
调查主要面对工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电子邮件的方式，对不同地区的消费者进展问卷调查。
虽然我们收回的有效问卷只有六十余份，但是这些数据却来自香洲区、斗门区、金湾区等地区。
调查的对象有教师、政府职员、企业职员、个体老板等等。
调查内容涉及4s消费需求；4s评价、购置4s得的影响因素、售后效劳、消费倾向、年龄构造、收入水公正各方面问题。
此次调查为我国4s工业的进展；4s消费环境的改善，供给了具有确定价值的参考依据。
三．调查结果分析（一）消费者购置4s状况分析调查结果说明：拥有家用轿车的消费者占13.3％，现在还没有家用轿车的消费者为86.7％，由此可见，我国的家用轿车的市场还是特别巨大的虽然我们调查的结果显示的家用轿车的拥有比率要高于国家的统计局公布的每百户家用轿车的拥有量标准，这有两方面缘由，一是我们的调查对象是工薪阶层的消费者，而不是全部的家庭，更不包括农村市场。
与各部门开展工作调研报告
与各部门开展工作调研报告
近期，我们团队进行了一系列的工作调研，旨在深入了解各个部门的工作情况、存在的问题以及改进方向。
下面是我们的调研报告：人力资源部门：
人力资源部门在招聘、培训等工作中表现出色，但存在一些问题，如员工流失率较高、福利待遇不够优厚等。
建议加强员工关怀力度，提高福利待遇，加强与员工的沟通。
市场销售部门：
市场销售部门在市场推广方面表现出色，但在与客户沟通上存在一定的问题，如客户满意度不高、客户流失率较高。
建议加强与客户的沟通，提高客户关怀度，增加客户粘性。
财务部门：
财务部门在会计核算、财务预算等方面表现出色，但在预算控制上存在一定的问题，如部门预算预估不准确、财务风险控制不到位等。
建议加强预算管理、风险控制，提高部门预算预估准确性。
技术部门：
技术部门在技术研发、产品设计等方面表现出色，但在项目管理上存在一定的问题，如项目进度跟不上、项目质量不高等。
建议加强项目管理，提高项目进度和质量。
总体来看，各个部门在工作中都有值得肯定的地方，但也存在一些问题。
我们建议各部门加强内部沟通与协作，共同推进公司的发展。
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销售部调研报告格式篇一：销售部门可行性报告目录第一章．总论第二章．市场分析第三章．具体方案及规模第四章．工作方案第五章．实施规划第六章．财务分析第七章．风险分析第一章. 总论概述项目名称：江苏太阳神节能科技有限公司上海销售部计划建设单位：江苏太阳神节能科技有限公司负责人：孙东升项目提出的背景、投资的必要性和经济意义销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关键部门。
编制原则严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和提高产品的市场占有率。
部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、规范和标准。
部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟通环节，节省资源。
可行性研究工作范围本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。
研究结论符合公司总体规划节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。
不管是外销、内销还是OEM加工合作，都需要销售部门开展工作以促进业务的正常开展。
把部门放在上海是为了利用上海城市平台的影响力，发挥窗口效应，对客户、对业务都是有积极意义的。
部门方案和结论本项目设置外贸部、内贸部（OEM 部）、IT部、行政部，销售规模400 万支/年。
部门建立的要求本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。
第二章. 市场分析预计市场销售额市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。
其中外销占70%，内销15%，OEM15%。
第三章. 具体方案及规模人员数量及工资待遇工作制度上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30 周一--------周五，除国家法定节假日。
设备台式电脑9台笔记本电脑1台办公桌椅10套会议桌椅1套其他办公用品若干第四章. 工作方案事务安排外贸业务主要负责海外客户及其国内采购机构的业务、外贸公司的主要订单，从寻找客户到报价、签单、跟单、制作单证、联系船务等全程负责，配合财务部门做好货款的收取，及时反馈市场及客户信息，上报工作计划及内容。
业务暂不划分区域，以没人最少3个固定客户为最低要求，指标为80万/月，提成为销售额1%，超出部分按%提成。
通过招聘优秀的外贸业务，奖罚分明的考核体系，明确其职责，连续三个月无业绩，进入二个月的考察期，降低工资，低于70%业绩提成为%。
辅助办法为参加广交会等主要展览会议，继续开展网络平台等贸易手段。
国内销售负责市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及工程商，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以江浙沪为主，其他区域为辅，逐渐像全国发展，OEM 为服务主要客户为OEM加工的企业，基本业务配合外贸和内销开展。
指标为30万/月，提成为销售额的1%,，超出部分按%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由工厂提供支持：技术资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。
IT负责公司网络优化，服务搜索引擎，提升产品的广告效应，增加有效询盘的访问量。
行政助理负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络工厂、出差人员的票务安排。
部门经理负责部门与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及为管理层提供决策意见。
业务流程外贸1）报价。
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
2）订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
3）付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
4）备货5）包装6）通关手续内销及OEM 1）报价。
内销报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格以及促销价等形篇二：公司销售渠道和销售队伍建设的调查报告10秋工商管理专科班007学员一、调查对象：永佳集团黄山永新股份有限公司二、调查内容：企业销售渠道和营销队伍建设调查与分析三、调查提纲：1、黄山永新股份的大致情况2、永新公司目前的销售渠道及市场占有情况3、关于建立新销售网络的几点建议四、调查结果：加强销售渠道和销售队伍建设的管理，不断提高企业的发展和创新能力，以卓越的品质，追求世界领先水平的包装技术和服务，以真诚的服务回报客户，回报社会。
五、调查体会：通过本次调查, 使我对快销品企业，有了更深一步的认识，也使我所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。
对扩大我的知识面，经过调查和参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。
同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。
对我们今后的学习生活，乃至今后的工作上都有很大的帮助。
一、企业简介黄山永新股份有限公司坐落于风景优美的黄山脚下，为外商投资股份制企业、上市公司，主要生产经营真空镀铝膜、塑胶彩印复合软包装材料、药品包装材料、多功能高阻隔薄膜等高新技术产品。
自1992年5月成立以来，公司一直坚持以人为本，追求卓越品质，以“永恒创新，追求卓越”为企业精神，致力于把永新股份建成世界一流的绿色环保软包装生产基地。
作为国家重点高新技术企业和国家创新型企业试点单位，永新股份拥有国内领先水准的包装技术水平，具备不断研发、生产新产品的能力。
通过企业博士后科研工作站、安徽省工程技术中心、安徽省115产业创新团队、安徽省企业技术中心等平台，与国内诸多科研机构以及国际上著名包装公司开展深层次技术合作，在快速应用新材料，开发新产品以适应客户需求方面具有优越的条件。
在企业发展战略中，永新股份将建成中国医药包装示范工厂和成为中国医药包装、乳制品包装主力供应商作为企业发展的目标和方向。
黄山永新股份有限公司在过去二十年的发展，可以说是突飞猛进，质量、市场、管理等方面都有一定程度的提升。
一个企业的发展需要方方面面的共同协调发展，我们不但要关注管理、制造、研发，更要关注营销这个重要的方面，在创新营销理念和转化经营思路的基础上,把企业做大做强。
二、永新公司目前的销售渠道及市场占有情况永新公司的销售对象，主要集中在伊利、徐福记、雀巢、喜之郎、旺旺等一些知名品牌，占年销售额的90%，永新公司借这些知名品牌较高的市场占有率扩大自己的销售。
但从销售人员的工作环境角度来看，虽然也有几个销售团队，却感觉不到销售团队的市场氛围，感觉不到销售管理的存在，几乎“各人自扫门前雪”。
公司直销中心要有稳定的销售渠道，如果仅仅依靠几个精英人材去跟一些大单的话，存在着严重的经营风险。
公司的营销要是没有管理，还是一种从在市场上的跑马圈地的粗放式猎取，没有做到终端资源的精细化组合，就无法做到可持续发展。
三、关于建立新销售网络的几点建议（一）整合现有资源，重新建立或者完善销售渠道1、销售团队建设从渠道的角度来看,按照区域划分是整合渠道的初始阶段.可以以销售展厅为中心,按照各每个区专人负责,或者两个区为一个销售小组,进行团队行销的销售组合,2、销售团队的管理永新公司以多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理分五步走：第一步、团队成员的甄选“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
我认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和重视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
个人形象。
个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。
入微见著，从个人我们可以看出个人背后的团队，我们在挑人时，往往首先看的是工作经历，以及受教育和培训的经历，其实更重要的是任聘人在面试全过程中所表现出来的形态，从这些形态我们大致可以判断出任聘者的综合素质。
第二步、销售团队的培训光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要永新公司对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。
团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围，团队文化就是指团队成员在相互合作的过程中，为实现各自人生价值，并为完成团队共同目标而形成的一种意识文化,是公司文化的重要组成部分。
团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。
团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。
但首先要完成的是下面几个方面的培训.公司知识。
首先，我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的永新公司。
因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。