旅游产品价格策略
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游价格策略
旅游价格策略在现代社会，旅游已经成为许多人放松心情、体验不同文化的重要途径。
而旅游价格策略作为影响游客选择的关键因素之一，对于旅游行业的发展具有重要意义。
本文将探讨旅游价格策略的种类和影响因素，以及如何制定有效的价格策略来吸引更多游客。
一、旅游价格策略的种类1. 定价策略定价是旅游价格策略中最基本的一环。
常见的定价策略包括成本加成定价、竞争定价和市场定价等。
成本加成定价是以成本为基础，加上一定的利润率来确定售价；竞争定价是根据市场竞争情况，制定相应的价格策略；市场定价则是根据市场需求和消费者行为来调整价格。
2. 折扣策略折扣策略是吸引客户的有效手段之一。
例如，季节性折扣、团购折扣、会员折扣等都可以吸引更多游客参与旅游活动。
3. 套餐策略套餐策略是在固定价格的基础上，提供更多的选择给客户。
例如，酒店、交通、门票等可以提供不同套餐选择，以满足不同客户的需求。
二、旅游价格策略的影响因素1. 成本因素成本是制定价格的重要考虑因素。
包括生产成本、经营成本、宣传成本等都会影响到最终定价的高低。
2. 市场需求市场需求的变化也会影响到价格策略的调整。
在旅游旺季，可以提高价格来获取更高的收入；在淡季，可以通过折扣等方式来吸引客户。
3. 竞争对手竞争对手的价格策略也会对自身的制定产生影响。
需要根据竞争对手的价格水平来决定自己的定价策略。
三、制定有效的价格策略1. 定期市场调研不断跟踪市场动态和消费者需求，及时调整价格策略，才能更好地吸引客户。
2. 灵活运用不同的价格策略根据不同的情况，灵活运用定价、折扣、套餐等不同的价格策略，以吸引更多客户。
3. 提升服务质量价格并非唯一决定因素，提升服务质量、改善用户体验同样重要。
优质的服务可以让客户更愿意接受较高的价格。
通过以上分析可知，制定适当的旅游价格策略对于吸引更多客户、提升行业竞争力至关重要。
只有充分考虑到市场需求、竞争情况和自身实际情况，才能制定出符合实际情况的价格策略，为旅游行业的发展注入新的动力。
旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件
二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价 旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价 格差额。 一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节 差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同 地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节 销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而 产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限 制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每 个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零 售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策 略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞 争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求 关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利 润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互 默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中 的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大 的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售 量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小 的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同 时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在 利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅 游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购 买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价 格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价 之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成 本和利润。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游产品价格策略与定价模板
旅游产品价格策略与定价模板旅游产品价格策略的制定对于旅游企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
合理的价格定位能够吸引更多的消费者，增加销售量，并最大化利润。
本文将探讨旅游产品价格策略的重要性以及提供一套适用的定价模板。
一、旅游产品价格策略的重要性1.1吸引目标市场：不同的旅游产品适合不同的目标市场，价格策略的制定需要基于目标市场的需求和消费能力来确定。
例如，对于高端旅游产品，价格可以定位在高价位，以满足高消费能力的顾客需求；而对于中低端产品，价格定位则需要更具竞争力，吸引更多的潜在客户。
1.2提供有竞争力的价格：旅游市场竞争激烈，价格是消费者决策的重要因素之一。
企业需要通过对竞争对手的价格进行比较和分析，找到市场的定价空白点，并以此为依据制定有竞争力的价格策略。
价格的合理定位可以增加产品的市场占有率，吸引更多消费者选择自己的产品。
1.3提高销售量和利润：价格策略的制定可以直接影响销售量和利润。
通过灵活的定价策略，可以根据不同的销售季节、节假日等进行灵活调整，以提高销售量和利润。
例如，在旅游淡季可以降低价格以吸引更多游客；在旅游旺季则可以提高价格，以增加利润。
二、旅游产品定价模板2.1成本导向定价模板：这种定价模板基于企业的成本和预期利润来制定产品价格。
企业需要对产品的生产成本、运营成本和销售费用等进行综合考虑，确定一个能够覆盖成本并具有一定利润空间的定价。
这种定价模板常用于较为成熟和稳定的市场环境中。
2.2市场导向定价模板：这种定价模板基于市场需求和竞争对手的价格来制定产品价格。
企业需要了解目标市场的需求状况、竞争情况和消费者的价格敏感度，以及对竞争对手的定价策略进行分析，形成一个相对有竞争力并能满足市场需求的价格。
2.3价值导向定价模板：这种定价模板基于产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来制定产品价格。
企业需要突出产品的独特特点和优势，通过品牌建设和市场宣传，让消费者产生对产品的价值认同，从而接受较高的价格。
(旅游市场营销)第7章旅游产品策略
可持续发展原则
旅游产品的开发应注重环境保护 和资源可持续利用，确保旅游活 动的开展不会对当地生态环境造 成破坏。
旅游产品开发的流程
市场调研
通过市场调研了解目标客源市场的需求、 竞争态势和潜在机会，为产品开发提供
依据。
资源整合
有效整合当地及周边的旅游资源，包 括自然资源、文化资源、人力资源等，
为产品开发提供支撑。
企业需要明确目标市场和顾客价 值，根据不同的市场和顾客需求
制定相应的定价策略。
02
市场供需关系
市场需求和竞争状况是影响产品 定价的重要因素，供需关系决定
了产品的价格上限和下限。
04
产品特性
产品的差异化、品牌形象、质量 等因素也会影响产品定价。
旅游产品定价的方法
成本加成定价法
根据产品的成本加上预期的利 润来确定价格。
拓展国际市场，提升品牌的国际知名度和竞 争力。
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市场比较定价法
根据市场上同类产品的价格来 制定本企业产品的价格。
竞争导向定价法
根据竞争对手的产品价格来制 定本企业产品的价格。
价值定价法
根据产品对消费者的价值来制 定价格，而不是根据成本或市
场状况来定价。
旅游产品定价的策略
折扣与折让策略
通过提供折扣或折让来吸引顾客，提高销售 量。
心理定价策略
根据消费者的心理预期和感受来制定价格， 如采用吉祥数字、尾数定价等策略。
按形式分类
可以分为团队旅游产品和散客旅游产品。
按内容分类
可以分为全包型、半包型和自由活动型等不同类型的旅游产品。
02
旅游产品开发策略
旅游产品开发的原则
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这种定价方法的优点在于有利于加强与中间商的良好关系，保 证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求 情况及时调整，定价比较灵活。缺点在于容易造成产品质量的下降 和旅游者的不满。
考虑税率：
单位产品 单价 位格 产＝ （ 品 1成本利 1营业税率
在旅游产品单位成本一定的条件下，制定 旅游产品价格的关键在于确定成本利润率。
例2：某宾馆有客房600间,全部客房年度固定成本总额为
3000万元，单位变动成本为80元/(间·天)，预计全年客房 出租率为70%,成本利润率为30%，营业税率为5%，试求客 房的价格。
单位产品边售 际单 贡 单 价 献位 ＝产 销品变动成本
单位产品价 品格 变＝ 动 单 成 位 本 产品边际
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
变动成本40元，如不得已销售价降为90元/天，卖则亏10元/天，还有 边际贡献50元；不卖则亏60元/天，故还是卖为好，企业还是选择继续 经营。但是，如果售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营 业。
（三）排他性定价法
这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手，争夺市场 份额的定价方法。如果说追随核心定价法是防御性的，那么排他 性定价法则是进攻性的。
这种定价方法又可以分为绝对低价法和相对低价法两种。
C 竞争导向定价法
3. 投（招）标定价法
招标 投标 开标
10万元
10.5万元
工程投标
9.9万元
优惠价四种情况。
三、影响旅游产品定价的因素
旅游产品成本 企业发展战略 企业营销组合 企业营销目标 旅游产品特点
旅游 企业 内部 因素
旅游 产品 定价
旅游 企业 外部 因素
非价格竞争 旅游者需求 竞争者 宏观管理 汇率变动 通货膨胀
四、旅游产品定价的目标
获取理想利润 取得适当投资利润率 维护或提高市场占有率 稳定市场价格 应付与防止竞争
例如：旅游线路价格的制定
㈣ 价格需求弹性定价法
E＝Q/ Q (Q2 Q1) /(Q2 Q1) P/ P (P2 P)1 /(P2 P)1
其中：
|E|>1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。 |E|<1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。 |E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。
在一定产量范围
FC 内不随产量变化 而变化的成本
Q（产量）
㈡ 盈亏平衡定价法
该定价法是指旅游企业在既定的固定成本，平均变动成本和旅游产 品估计销量的条件下，实现销售收入与总成本相等时的旅游产品价格。 也就是旅游企业不赔不赚时的产品价格，又称为保本定价法，是市场不 景气时采用的定价方法。
单位产品固 价 预 定 格 计 成 ＝ 销 本 量 单 总位 额变动成本
4.招徕价格
企业有意将某些产品价格定得很低，吸引潜 在消费者，从整体上提高企业的销售收入。 顾客多了，不仅卖出了低价商品，也带动和 扩大了其他一般商品和高价商品的销售。
四、招徕价格策略
（一）亏损价格
定义：旅游企业在自己的产品或服务结构 中，把某些产品或服务的价格定得很低，以 迎合旅游消费者“求廉”的心态而招来顾客， 借机带动和扩大其他产品的销售。 例如：餐厅的优惠券、旅行社的零团费
这种方法所确定的旅游产品的价格若能符合市场的实际需要， 率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益， 居于主动地位。
（二）追随核心定价法
根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞争对手的 价格为基础的定价方法。
在许多同行相互竞争的情况下，每个旅游企业都经营着类似 的产品，若价格高于别人，就可能失去大量销售额；若价格低于 别人，就必须增加销售额来弥补降低了的单位产品利润，而这样 做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。
3.满意定价策略
这是一种折中价格策略，吸取撇脂定价和渗 透定价两种策略的长处，采取比撇脂价格低但 比渗透价格高的适中价格，既能保证旅游企业 获取一定的初期利润，又能为消费者所接受， 有时也称为“温和价格”或“君子价格”。
（二）心理定价策略
1.尾数定价策略
定义：也称非整数定价，即给旅游产品定一个零 头数结尾的非整数价格。如9.80元比10.00元便 宜。 原因：消费者认为非整数定价是经过精确计算 的最低价格。 适用产品：适用于价值较低，且消费者对价格 较为敏感的旅游产品。
因此，可以说变动成本加成定价法，是指保证旅游产品的边际贡献 大于零的定价方法，即旅游产品的单价大于单位变动成本的定价方法。
2.盈亏平衡（量本利）定价法
通过分析产量、成本、利润三者之间的关系 进行决策。
成本 收入
总收入＝Q×P （单价）
亏损区
E 盈利区
0
S
总成本＝
FC+VC
C
随产量变化而
变化的成本
VC （＝Q×VC`）
㈥ 赫伯特公式法
计划平均房价 年 ＝ 客房预计销售额 可供出租 预 客计 房出 数 年 租天 率数
其中： 年客房预计销 店售 总额 投＝ 目 资饭 标 额投资回收 企业管理 客费 房经营 客费 房用 以外其他 利部 润门
例6：某饭店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收
和保险费为356400元，折旧费为1484000元，合理投资收益 额为2158000元，客房以外其他部门的经营利润为96万元， 预计年均出租率为70%。试计算平均房价。
2.整数定价策略
定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整 的方法，制定整数价格，通常以偶数，特别 是以“0”作为尾数。 原因：满足消费者显示自己地位、声望、 富有等心理需要而采取的定价策略。 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及 高档次、高品质的旅游产品
3.声望定价策略
定义：对具有较高知名度和较高信誉的产品 制定较高价格。消费者认为“价高质必优”。 原因：价格档次常被当作旅游产品质量最直 观的反映 适用产品：产品本身价值较高或企业和产品 声誉较高
程度和感觉定价。
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
反向定价法
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万
底价1万元
㈡ 理解价值定价法
也称察觉价值定价法或认知价值定价法，是旅游企业根 据购买者对旅游产品价值的感觉、理解而制定价格的方法。
例如：特色酒店、旅游
手工艺品等价格的确定
敦煌山庄
㈢ 可销价格倒推法
11万元
二、旅游产品定价的策略
（一）新产品上市定价策略
1.撇指定价策略：即在旅游新产品投放市场时制定大大高于产 品成本的价格，目的在于在迅速收回成本，获取高额利润。 条件：目前市场需求较高；制定高价不会刺激更多竞争者进 入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不 大，且单位成本较高，但企业仍能获得高额利润 适用范围：具有独特的技术、不易仿制、生产能力不太可能 迅速扩大等特点的旅游新产品，同时市场上存在高消费或时尚 性的要求。
第一节 旅游产品价格概述 第二节 旅游产品定价方法 第三节 旅游产品定价常见策略 第四节 旅游产品价格的调整
一、旅游产品价格概念
旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游
活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由 生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格表现为旅游包价和旅游单价两种 形式。
（ 300 080 0 600 0 300 6 70 % 0 ） （ 13% 0 ）
P＝ 60 306 70 % 0
3（ 81元）
15%
2. 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法，也就是旅游企业根据单位产品的变动成本 来制定产品的价格，制定出来的价格只要高于单位产品的变动成本， 企业就可以继续生产和销售，否则就应停产、停销。
C 竞争导向定价法
1. 随行就市定价法:
即企业根据行业的平均价格为标 准制定本企业的商品价格。（好又 多与启星超市）
2. 追随定价法：以同行业主导企业
的价格为标准制定本企业的价格。 避免企业之间的正面价格竞争。
三、竞争导向价格
（一）率先定价法
一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的 旅游企业所采用。
50 ×（1+40%）=70元
1. 总成本加成定价法
不考虑税率：
单位产品价总 格成 ＝本 预期总利润 预期产品产量
（固定成本单位变 预动 期成 产 产本 品 量 ）产 （1量 预期成本利润 单位产品成 （1本 成本利润率）
例1：某饮料的单位成本为2.00元，成本利润率为20%，
则其单价应为？ 2×（1+20%）=2.40（元）
例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变
动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭 店盈利？
P＝ 154000 4 025 (元 4 ) 4070% 0
因此，房价高于254元，才能使饭店盈利。
㈢ 投资回收定价法
指旅游企业为确保投资按期回收，并获得预期利润，根据投 资生产地产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现 营销目标价格的定价方法。
利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。 所确定的价格在投资回收期内不仅包括了单位产品应摊的投 资额，也包括了单位产品新发生或经常性的成本费用。 投资回收定价法一般为静态计算方法，没有考虑资金的时间 价值等动态因素，所计算的结果只能供旅游企业确定产品价格时 参考，而不能做唯一依据。
4.边际贡献定价法（变动成本加成定价法）
成本加成定价法在具体应用中可以分为总 成本加成定价法和变动成本加成定价法两种 方法。
A 成本导向定价法