从“戴罪病逝”的李经纬,看健力宝是怎样从如日中天到被搞垮的
健力宝产权之争的案例分析
问题折射
分析从该案例中存在的一些 问题，包括所折射出的关于商业 伦理与道德问题。
反思启示
通过对案例的总结，我们 从中所能获得的一些启示和反 思。
李经纬个人生平简介
目 录
李经纬，1939年生于广东佛山市三水区。遗腹子，父亲死于战
乱，母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长到少年。擦过皮鞋，做
发展历程
产权之争 问题折射 反思总结
过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子，没进过一天学堂。 1984年创办健力宝饮料厂。
1998年当选为全国人大代表。
2002年1月健力宝被浙江国投收购后，被推荐出任健力宝集团
董事局主席。 2002年10月13日被罢免全国人大代表资格。 2011年11月2日，因贪污罪被依法判处有期徒刑15年，并处没
前后三次拟股权变更，最终李经纬饮恨
目 录
1） 2001年11月间，新加坡第一食品公司与三水市政府草签了协议，
发展历程
双方议定，三水市政府出售健力宝45%股权，作价3.8亿人民币，新加坡第
产权之争
问题折射 反思总结
一食品公司还支付了60万美元的定金。但后来新加坡第一食品公司却宣布
放弃收购，因为健力宝净负债高达16亿人民币。并且李经纬对新加坡收购 健力宝也是采取抵制态度，他认为要“保护民族品牌”。因此，新加坡方 案很快就失败。 三水政府也与健力宝已到了势同水火、无法调和的对立局面。政府方 面认为，健力宝改制的关键问题不仅是资金问题，同时管理机制、人才体 系也已经到了非换血不可的地步。
发展历程
出。最为突出的是李经纬的经营团队安插家族亲信进入公司担任要职，令健
力宝在事实上演变为一个盘根错节的内部人控制企业。健力宝集团中层干部 平均学历不到初中，且对“外地人”进入管理层有一定的排斥。 这种文化氛围不但使健力宝集团更像一个不是家族的家族企业，而且导 致企业内部许多重大问题悬而不决。企业制度带来的最大问题就是产权的问 题，对中国企业来说，解决好这个问题才能解决好企业管理者的心态问题， 才能建立好企业发展的根基。
企业多元化战略案例—健力宝
企业多元化战略管理案例——健力宝20多年前，伴随着改革开放浪潮，单身了一大批新兴企业，能够存活至今的，大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团、以及健力宝。
从今年3月23日张海突然被警方拘留审查，到此前的去年十二月初三水区政府强力接管；从去年8月23日张海被宣布下课，祝维沙走上前台，到11月16日北京汇中天恒和北方哼泰科闪电般的收购健力宝绝大部分股权；从资本屠夫闪电收购健力宝到创始人李经纬涉嫌贪污·······从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝一次次权利变换，从民族饮料第一品牌到如今背负十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营的覆辙中，究竟又有多少值得后人警醒的前车之鉴？广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一家以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团。
1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。
曾连续八年被评为全国工业企业500强。
其拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等。
主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。
被作为1984年第23届奥运会中国体育代表团的首选饮料。
1994年国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。
然而健力宝集团误入以短期利益出发的发展歧途，将触角延伸到饮料包装、地产、医药、快餐、体育服装等多个领域，有分析称："热衷多元化的健力宝忽略了主品牌的打造，使得健力宝的资产结构成了一个典型的怪胎，其非主营业务资产超过了50%,但是这些业务的盈利能力却很低。
过分的多元化，使得健力宝的战略软肋凸现，可以说健力宝是为自己挖了一个坑.健力宝集团不相关的多元化投资主要表现在：收购河南一家地方白酒企业——宝丰酒，花巨资在中央电视台为其大做广告，最后的结果是投资几乎打了水漂。
健力宝的大事件
健力宝的大事件健力宝，作为一个时代的见证，为许多人带来美好的回忆。
然而，却不是人人都知其跌宕起伏的历史。
现在，让我们看看健力宝的大事件，了解它的好与坏，从而加深对这个品牌的了解。
1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。
健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。
1987年，广东健力宝有限公司成立。
健力宝成为当年全运会的最大赞助商，声名大噪。
1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。
1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到了广州。
产品销售额突破了50亿元大关。
4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。
8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。
>>礼氏物语礼品网专卖：新疆昆仑雪菊罗布麻茶阳澄湖大闸蟹1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。
1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。
2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。
7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，九成与会官员主张卖掉健力宝，但是不能卖给李经纬团队。
2002年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。
2002年5月，健力宝全新产品“第五季”正式推出。
2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪为罪名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。
健力宝原董事长张海减刑存徇私舞弊
健力宝原董事长张海减刑存徇私舞弊2014年01月20日09:51 金羊网-羊城晚报我有话说(5人参与)2005年1月11日，张海在广州宁彪/摄统计数据显示，1984年健力宝的年销售额为345万元，1985年达到1650万元，1986年达到1.3亿元制图/李焕菲14岁成特异功能神童、16岁是气功大师、28岁健力宝掌门人、31岁身陷囹圄，就算出狱后，舆论对他减刑造假的质疑亦没有消停。
他就是今年40岁的健力宝集团原董事长张海。
今年1月，张海案多次走进公众视野。
最近一次，是三天前的广东省“两会”上，有政协委员在分组讨论时提到了张海案，在场的广东省检察院副检察长黄武说，张海或已跑到国外，但省高院已对张海案立案审查，或进行再审。
昨天，广东省检察院检察长郑红在受访时透露，张海系列减刑舞弊案系由驻监所检察室发现。
刚入不惑之年，张海传奇般的人生同样令人“不惑”。
有人说，张海的每一次变脸，都迎合或制造了当时社会的热点。
羊城晚报记者董柳神童大师早在入主健力宝集团前，少年张海即已凭借他的特异功能在河南当地成名。
在据央视曾经的报道中，张海说，看了他发功过的录像带，就能接收到他发出的神秘信息，有病的人病除，没病的人也能延年益寿。
当时，张海年仅18岁。
张海出生于河南开封，十四五岁时已在街坊邻里颇有盛名。
一位老人说，她亲眼看见过张海表演特异功能，当时大家非常惊奇。
一位邻居则描述，张海把树叶放到嘴里，拿出来时树叶能由大变小，或者由小变大。
另一个让人觉得神秘的，是张海能用意念拨表，让钟表和手表的指针倒着走。
这些神奇功能不仅让街坊邻居崇拜，也让一些学者专家们难以解释。
不过，也有人揭开背后的谜团，说其实不是特异功能，而是魔术——事先在嘴里多放一枚树叶，就可以任由它变大变小；手表指针倒转更容易，只要趁人不注意拨动指针就做到了。
就在张海四处作报告时，气功界出事了，当时国内的头号气功大师因招摇撞骗被举报后，有关部门介入调查，不久，张海也“消失”了。
健力宝集团创始人李经纬被判贪污罪获刑15(图)(整理精校版)
健力宝集团创始人李经纬被判贪污罪获刑15年(图)素材汇编1105 1208李经纬资料图片。
健力宝“四大老臣”受审现状11年前，李经纬与“四大老臣”动用超千万元购买个人保险，其个人保费达331万元李经纬因“脑中风”延迟两年受审，他在法庭上声称已“不记得”买保险的事本报佛山讯（记者刘艺明通讯员黄志庆）因为“脑中风”，72岁的广东健力宝集团的前董事长兼总经理李经纬在广州珠江医院度过两年，“躲”过了两年前的审判；两年后，他最终接受了审判，并于前天被佛山中院一审以贪污罪判处15年徒刑，并没收个人财产15万元。
目前尚未知李经纬是否要上诉。
据透露，李经纬贪污健力宝饮料有限公司资金331.88万元为自己购买保险，而在法庭上，李经纬对于这件发生在11年的陈年旧事声称已经完全“不记得”。
案情：用公司资金购巨额保险法院经审理查明，2000年6月，李经纬及同案人杨仕明、黎庆元、阮钜源（均已判刑）、于善福（另案处理）在某次健力宝集团领导班子工作会议上，经研究决定用其下属子公司广东健力宝饮料有限公司的职工福利资金为其5人购买个人商业保险。
6月底，杨仕明安排饮料公司财务部经理梁某在工商银行三水市支行某储蓄所专门开设尾数为999的健力宝饮料公司工会账户，并从饮料公司原有工会账户中转入该账户职工福利资金1300万元，后通过该账户将其中的1141.385万元作为保费转账给三水人保公司。
其中李经纬投保的保费为331.88万元；杨仕明、黎庆元、阮钜源、于善福4人保费分别为187.56万元、200.91万元、229.185万元、191.85万元。
李经纬：“我不记得保险的事了”“我不记得有没有安排黎元庆为全体职工购买保险的事情了。
”庭审时，李经纬曾经以“不记得”来回避罪行。
佛山中院回应说，同案人杨仕明、黎元庆、阮钜源的供述均证实李经纬、于善福曾在2000年初一次集团公司班子例会上决定既为5位老总又为全体职工购买保险，但后因李经纬改变意见而取消为全体职工购买保险的决定。
中国民营企业的大败局：健力宝和华晨之殇
们只侧重于针对更加具有时代感的《大败局II》中的经典 案例进行剖析。在大环境下，作为致力于企业建设的人， 个体显得过于渺小。尽管可以起到一部分推动作用，但 是无法改变诸如时代、体制等客观因素。并且我认为，
很难在商界成功。同时，个体永远是渺小的，企业家既 不是明星，也不是政客，一定要清醒地认识到自己的使 用和行为边界，不要被自我膨胀冲昏了头脑。李嘉诚处 于舆论漩涡的时候也曾经说过：我仅仅是一个商人而已， 希望
大家不要给我戴上什么帽子，无论高的，还是矮的，我 都不想有……2005年8月，仰融接受《中国企业家》的越 洋采访，声称“如果我真的有机会接手华晨，我会义无 反顾，宁愿折寿、减命，也要挽救它的‘滑铁卢’”。
进行协商、解决，由此埋下了个人与政府对企业所有权 之争的隐患，并最终与当地政府交恶。1997年秋，健力 宝在香港联合交易所上市的方案行将通过之时，三水市 政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”
为由，拒绝批准经营团队购买股票。李经纬一怒之下， 放弃上市。1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股 份合作制的方案，由管理层自筹资金4.5亿元，买下政府 所持有的股份，这一方案又被政府否决。自此，健力
他的公司主席、总裁等职务。仰融将自己所持有的华晨 中国股票在香港股市全数抛售套现，并于同年l0月14日起 诉中国金融教育发展基金会和财政部，其直接诉讼争议 标的达到了20亿元，成为新中国成立以来涉案金额最
大的产权纠纷案。4天后，辽宁省人民检察院以涉嫌经济 犯罪为由，发出全球通缉令，正式批捕仰融。2004年， 华晨中国的利润从3年前的9亿元下跌到了4860万元，降 幅之巨令业界震惊。到2005年底，华晨的最
健力宝的危机何以形成
时间里 ， 除了一样 是“ 漫无边际” 的 １ ０ ￣元证券公 司 ５０； Ｙ 多元化 扩张外 ， 还有一个问题则是
＊０２ ， ００ ２ ０ 年 ５ ０ 万元 足 球 俱 乐
战略迷 失
的成 功 ， 同样 ， 战略迷失也是企业
缺 乏将宏图化为具体 战略规划与执 部 ，１０ 万元 酒厂 ， ０ 万元 豆瓣 ００ ５０
核心价值观是其不良文化 的突 出特 阻隔着。 他们之间相互很少往来 ， 互
征， 但是注重质量 ， 注重 平等 的氛 相的信息不通畅 ， 沟通成本非常大。 有限公司成立 ， ９ ３ ， １ ９ 年 花费 ５ ０ 围却 也是其 企业 文化 中有利 的一 ０
“ 帮结 派 ，各 自 为营 ，践 拉
万 美 元买 纽约 曼 哈顿 帝 国大 厦 ， 面。 张海的入主彻底打破 了健 力宝 踏 制度 ， 脱离组织 ” 被健 力宝 的员
成 立健 力宝 美国总部， 备与 “ 准 两 的国企文化 ， 么他建 立起 了一个 工视 为危险企业 文化的一个表现 。 那
乐”相抗衡 。这一年还 投资 ２ ０ 符合市场竞争需要的健力宝企业文 ００ 万 元设立新 西兰公 司。 １ ９ ９ ４年 ， 化 了吗？ 回答是 否定 的。 欧洲 公司成 立 ，１ ９ ９ ５年 ，越南公
多元化的结果是拖累主业饮料
力宝和 它的两任领 导者身上 。
Байду номын сангаас
而其 他非主营业务则 几乎没 目的多元化、 目的国际化几乎贯 发展 ， 盲
例如投资上亿 元建立 健力宝在 １ ９ 年后开 始走 向 ７ ９ 穿 了健力宝上世纪九十年代的整个 有一个成 功。
业绩滑坡与动荡之中 ， 即使改制后 经 营 过 程 。
“健力宝”集团创始人李经纬纪实
李经纬简介世，享年74岁。
简历1939年生于广东佛山市三水区。
1984年创办健力宝饮料厂。
1998年当选为全国人大代表。
2002年1月因健力宝被浙江国投收购后，被推荐出任健力宝集团董事局主席。
2002年10月13日被罢免全国人大代表资格。
2011年11月2日，被依法判处有期徒刑15年，并处没收个人财产人民币15万元。
2013年4月22日13点56分在三水病故，享年74岁。
早期李经纬，1939年出生在广东省三水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。
因母亲无力抚养，便把他放在了广州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的童年。
稍大后，他就开始自谋生路。
他给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇，没进过一天学堂。
20世纪70年代，因喜欢玩球，李经纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，几年后，他又被县政府调到三水酒厂当厂长。
这时，李经纬36岁，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。
创业1982年初，一个叫欧阳孝的教授找到李经纬，向他推荐自己研究的一种新型饮料，这种饮料和占据中国内软饮料市场主流的普通碳酸饮料不同的是，普通碳酸饮料只是在口感和降暑方面发挥一定功效，但饮用过后对人体体力的恢复和矿物质的补充并没有任何作用。
而欧阳孝研究出的新型含碱电解质饮料，优势在于对人体流汗后矿物质的迅速补充能发挥作用，劣势则在于没有普通碳酸饮品的口感好。
如果有人投资对这个产品进行深入研究，将口感、营养和微量元素补充三者结合，就可以取代原有普通的碳酸饮料。
于是他决定将自己酒厂仅有的一点微薄赢利拿出来作为欧阳孝教授的研发资金。
当时，他作好了两种准备：如果成功，企业将从此迈上一个新的台阶；如果失败，酒厂的生产经营必然会受到相当大的负面影响。
李经纬经过权衡，认为成功的几率占九成，失败的几率仅为一成，而且一旦不能成功，还可以利用他本人在体育界的关系，通过变通手段将手头的技术转卖给其他厂家。
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从“戴罪病逝”的李经纬，看健力宝是怎样从如日中天到被搞垮的华商韬略2016-09-18 11:06 本文来自微信公众号：华商韬略（hstl8888），作者：陈光，原文标题：《他曾统治一个行业、养活一座城市，最后却戴罪病逝》，虎嗅获授权发表。
1994年，健力宝在纽约设立了办事处，还花500万美元买下了帝国大厦的一整层。
李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。
登陆纽约的前后6年时间里（1991-1996），健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一。
在国内的行业发展史上，至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力。
李经纬曾将可口可乐视为老师，这家公司靠一张神秘配方成了全球业内的头号霸主。
李经纬觉得健力宝也可以达成如此成就，在国内，他已经找不对对手，于是带着东方神秘配方，希望征服全世界的消费者。
那时候的李经纬踌躇满志，是中国企业家的标志性人物。
可是没几年，他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业，被“贱价”卖给了资本炒家。
健力宝易主后的第9天，李经纬突发脑溢血，在病床和轮椅上度过了余生。
三水“遗腹子”李经纬出生于广东三水县的白坭镇，他所在的村子，家家都是别墅，这都是他当年留下的“资产”。
提起李经纬，村里人的至今仍满怀崇敬和怀念。
李经纬所改变的远不止白坭镇。
三水县（现佛山市三水区）曾是粤西的穷县，早年是广东吸血虫病的第二大疫区。
健力宝赋予了三水新的形象，巅峰时期，这家企业贡献了三水近50%的税收。
时任市委书记曾说：三水人每发100元，就有46元来自健力宝。
当时的健力宝人人分房，在这里工作意味着高收入和受人尊敬。
当地的某公会主席曾称，健力宝的保洁员薪酬比她这个主席还高。
李经纬让很多人过上了好日子，他自己则过了很多年的苦日子。
生于1939年的他是个“遗腹子”。
尚在娘胎时，其父便死于战乱，母亲也过世后，李经纬住进了孤儿院。
10岁起，他开始打零工，擦皮鞋、修水电，在印刷厂当工人。
李经纬干过各种苦活，没有进过一天学堂。
在印刷厂当排版学徒期间，李经纬学会了认字，3年后，他成了该厂的副厂长。
工作之余，李经纬喜欢运动，篮球、足球都擅长。
印刷厂期间，李经纬在篮球场结识了三水县武装部的一位领导，深受对方赏识，后被提到了县体委当副主任。
李经纬当了13年的体委副主任，周围人回忆称他比谁都努力。
那时候的李经纬开始展露其“亲下不亲上”的特性：他在球场外给球员们提鞋，为了运动员能吃饱饭绞尽脑汁；但是他和体制内同仁以及上级领导的关系始终算不得好。
这一特质陪伴了李经纬一生，也为他最终失去权柄埋下了伏笔。
“魔水”问世1973年，受到“排挤”的李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长，那是一间只有几口米酒缸的作坊。
但是换了新的环境，李经纬的聪明才智得以全面爆发。
他带着厂里的几个年轻人，背着米酒到临近的佛山、广州等地找酒楼挨家推销，为酒厂开拓新的通路。
那之后，他又开发出一条啤酒生产线，推出了猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒，将啤酒事业做得有模有样。
上世纪80年代初，一度资不抵债的啤酒厂已经站稳了脚跟，每年能有几万元的净利润。
李经纬也在期间升任厂长，掌握了绝对的主导权。
一次去广州出差，他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料。
喝完一罐后，李经纬产生了做饮料的念头，没多久，一个机遇就跑到了他面前。
彼时，国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目，其中就包括运动型饮料。
随后，广州体育科学研究所研发了一款新式饮料，据称既可以让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝。
几位教授和研究员拿着成果先后找了几家汽水厂、啤酒厂，没有人愿意接手。
为新饮料做新品牌需要投入，大家过得都很滋润，没必要冒这样的风险。
一次偶然的机会，项目中的一位教授结识了李经纬的表弟，随即决定带着配方去三水一试。
那时候的三水酒厂还很破旧，教授们去了坐的都是条凳。
李经纬很珍惜这次机会，科研人员来了一律大鱼大肉招待，并且当场拍胸答应提供资金和设备支持。
在三水的厂房里，项目组前后花了3个多月时间，经过130次试验，最终做出了一款橙色的、含碱电解质的饮料，这就是日后的“东方魔水”健力宝。
一分钱没赚，先往外送？除了产品，当时的健力宝可谓一无所有，甚至连名字都没有。
怎么把它卖出去？“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。
1983年中，李经纬打听到两个消息，一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，二是第11届亚足联代表大会将在广州召开。
李经纬决定将产品送到亚足联的会议上，在体委面前露脸。
该决定遭到了厂里人一致反对：那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚，就要先往外送钱？李经纬随即展现了其决心和对酒厂的绝对控制力。
几天时间里，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。
万事俱备，只欠生产。
李经纬希望用易拉罐来包装健力宝，因为在当时的消费者看来，能用易拉罐的都是高档饮料。
但那时候国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有这样的生产线。
李经纬不想妥协。
他四处奔波，先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐，接着他又通过关系找到了深圳百事可乐公司，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。
一番秘密行动后，200箱光鲜靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，引发了与会者和媒体的关注，这之后，它无可争议地成了中国奥运代表团的“出征”饮料。
后有媒体将健力宝的崛起总结为运气，但即使那样的运气砸到面前，恐怕也没几个人敢接住。
出征奥运是半赞助性质，健力宝为此投入了20万。
当时这家公司账上一共28万，这是一笔贷款，本来用于购买强力啤酒的机器设备。
李经纬将这笔相当于酒厂数年利润的钱全部砸到了大洋彼岸。
“赌局”的结果，他自己或许也没有料到。
体育营销的极致1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。
在那里，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。
那时候中国和世界的彼此了解很欠缺，国人迫切需要奥运这样的盛事成绩来彰显大国的地位和自信。
赛事期间，中国女排击败了东道主美国队，外界对于这样的成绩存在颇多质疑。
女排比赛期间，一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的花边新闻稿。
文章被中国记者看到后，将之改版写成了“中国魔水”风靡洛杉矶，新的文章被广泛转载，一时间，健力宝的名头传遍大江南北。
“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“中国魔水”则大大增添了健力宝的民族情结。
伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天。
奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为0，8月至年末，企业在几个月内实现了345万元的销售额。
第二年，这个数字蹿升至1650万元，再下一年是1.3亿。
不过起初，奥运东风为健力宝带来的并非全是好消息。
赛事后，国家队的队员们纷纷要求喝健力宝，这意味着每年得赞助送出26万元的货。
当时公司的销售还没有呈现井喷态势，账面利润就几万元，李经纬出差都得睡招待所的地下室。
健力宝所在的酒厂是国企，赞助是公款，这一大笔钱究竟能不能花，李经纬也没有底。
最后，他顶住厂里巨大的压力，先斩后奏，签下了赞助订单。
这次签约成了李经纬体育营销的缩影，那之后，他于此道一发不可收拾，将体育营销做到了极致。
1987年，李经纬拿出250万元，力压可口可乐（出价100万）买下了全运会的饮料专用权。
赛事期间，在广州天河，大到墙壁、小到垃圾桶，铺天盖地全是健力宝的广告。
闭幕式上，工作人员也全部换上了健力宝的服装，入场观众还每人赠饮一听健力宝。
全运会过后，李经纬马上组织了全国经销商订货会，短短两个小时，订货额达2亿元。
3年后，北京亚运会上，李经纬再次顶住当地舆论口中“瞎洒钱”的压力，投标一千多万成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业。
亚运会之后的秋季订货会上，健力宝在几天内收获了7.5亿元的订单。
同时期，李经纬也将健力宝的广告打上央视，他亲自拟定了简单易记的广告词：您想身体好，请喝健力宝。
百家之师，如日中天李经纬并非不在乎这些钱，而是他深信，所有花出去的钱，打出的广告效应，很快便能通过源源不断的健力宝产品收回来。
他没有念过书，很长时间内，这被认为是李经纬的优势。
“他的思维基本不受限制，这就是没读书的好处，没有条条框框。
”李经纬的表弟曾如是说。
因为没有条条框框，李经纬经常是想到什么就做什么，很多外界看来不可思议的事情，都在他手里变成了现实。
1991年美国总统大选，他将健力宝送去了纽约，赞助助选活动，让克林顿夫人（希拉里）和戈尔夫人（蒂帕）共饮健力宝；1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌……类似的事件层出不穷，健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年。
期间，李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去。
1990年，李经纬异想天开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者，有希望得到最高5万元的奖金。
这个游戏在中国城乡获得了巨大成功，不仅催生了一大批为奖守候的消费者，就连骗子都混进来分一杯羹。
电影《疯狂的石头》里，黄渤等人曾在车厢里上演“中奖骗人”的手法，这个场景是一个时代的真实写照。
健力宝的促销出炉后，全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载，当时每天有几十个人来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖。
兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁。
那之后，有奖促销几乎成了中国饮料行业甚至消费类食品业内的标配，各种拉盖有奖铺天盖地，持续至今。
李经纬教会同行的远不止“有奖促销”。
宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时，广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，他在日后坦言这个灵感就是从健力宝的广告词里偷来的。
而太阳神创始人怀汉新在设计产品时，直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计。
李经纬的天马行空也不局限于广告手法，健力宝刚成立的时候，李经纬就在会议上说：国家有个外交部，我们搞个公关部，专门搞关系。
那之后，他成了企业公共关系在中国的第一个实践者，他让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛，邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……总之，在玩噱头上，当时没有哪位企业主能和李经纬一较高下。
在他的带领下，健力宝如日中天。
好几年的时间里，来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧的时候，一张健力宝的拿货批条被炒到了几万块。
因为批条的事，李经纬“得罪”了一批人。
经常有人想通过关系找他拿货，李经纬一律拒绝。
就连面对为健力宝立下过功劳的表弟，李经纬也说：你来我请你吃饭，但是拿货不行。
持续的供不应求间，1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。
这种钱不挣李经纬曾有机会将健力宝做得更大。