兰蔻广告的策划书共21页文档
兰蔻___广告策划书
例如公交站公布栏广告，公交车广告，海报宣传等。 户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费 者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过 多次反复而对某些商品留下较深印象；在消费者常常经过 的区域，户外广告有反复宣传的效果，给消费者留下深刻 印象；此外，户外广告费用也较低。
（2）潜在顾客：作为２5岁以上的女性，大多拥有自己 的朋友、男朋友或丈夫，他们都能够成为产品的潜在消费 者。护肤品在特殊的节日里作为礼物也成为一种消费趋势， 如生日、情人节等。
２ 广告定位
我们的广告应该从消费者的需求出发，最主要是向消 费者展示的就是该产品能体现肌肤新活幼嫩的美丽的特征， 其平复细纹、恢复肌肤弹性是产品主推的功能，而面向的 目标消费者就是２5岁以上的女性消费者。在广告定位上， 我们会针对该消费群体的心理的接受程度对广告 二 产品分析 • 三 消费者分析 • 四 产品广告策略 • 五 广告媒介策略
一 市场调查
营销环境分析
宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类， 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国 的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售 额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%， 据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均 增长率发展。
４ 广告诉求方法
（1）以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对 关爱女性这一主题加以深化
（2）以理性诉求为附：突出产品特点
五、广告媒介策略
. 以电视广告为主要媒介，户外广告为铺
1、电视传播
综合广播与杂志传播的功能，能够想象清晰地表达广 告的思想，具有是实性性感和现场感，让观众直接看到广 告事物的情景，如亲临其境，透过眼睛感受效果。比死板 的杂志传播要生动的多，感染力与传播效果更好！
专柜兰蔻活动方案策划
专柜兰蔻活动方案策划一、活动背景和目标在当今竞争激烈的美妆市场中，如何吸引更多的顾客参与和购买成为品牌需要面对的一大挑战。
兰蔻作为一家国际知名的高端化妆品品牌，需要持续推出创新活动来提高品牌知名度和影响力，同时促进销售额的增长。
本次活动旨在为顾客提供一个全方位的购物体验，吸引他们参与并了解兰蔻产品，帮助兰蔻进一步巩固其市场地位。
二、活动策划1. 活动主题：兰蔻臻彩之旅活动主题以“臻彩之旅”为核心，突出兰蔻产品的多样化和美丽效果。
通过该主题，借助现代科技手段和专业化的美妆技巧，帮助顾客实现美丽梦想，让他们在此次活动中体验到兰蔻产品的品牌精髓。
2. 活动时间和地点：活动时间选择在春季和秋季，这两个季节是人们对美妆需求较高的时候。
活动地点选择在兰蔻专柜，因为专柜环境能更好地展示品牌形象，并营造专业的购物氛围。
3. 活动内容：（1）臻彩秀场：设立一个小型的舞台，每天定时举行彩妆表演。
由专业美妆师演示如何使用兰蔻产品实现不同妆容效果，同时解答观众关于美妆的问题。
（2）专业咨询：设立咨询区，派遣资深美妆专家，负责解答顾客关于产品使用、肤质分析、化妆技巧等问题。
（3）试用品区：设立一个专门的试用品展示区，顾客可以自由试用不同的产品，感受其质地和效果。
（4）购物优惠：活动期间，针对某些热门产品和套装，提供购物优惠，例如打折、赠品等，以促进购买欲望。
（5）美妆课程：组织一系列以兰蔻产品为基础的美妆课程，学员可通过购物获得免费参加资格。
这些课程旨在帮助顾客了解如何使用兰蔻产品实现不同的妆容效果，并传授一些专业化的化妆技巧。
（6）赠品促销：活动期间，对购买指定产品的顾客进行赠品促销，例如购买某款口红即可获得免费的唇线笔等。
（7）兰蔻礼物：针对达到一定购买额度的顾客，赠送限量版兰蔻礼物，以增加顾客的购买动力。
三、活动推广1. 媒体宣传：利用广告、报纸、杂志以及地铁站、公交车站等媒体，进行系统性的广告宣传，吸引目标客户的注意力。
兰蔻营销策划书(共4篇)
兰蔻营销策划书（共4篇）兰蔻营销策划书（共4篇）第1篇：兰蔻香水策划书录兰蔻香水广告策划书目一、前言二、市场概况及竞争状况三、消费者研究四、产品机会点问题点五、市场建议六、产品定位七、行销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定十三、新品推荐一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
"闻香识女人"，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况兰蔻的创始人阿曼达珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。
对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。
同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手香奈儿。
香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。
这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、""和""之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。
【精选】国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。
兰蔻产品广告活动策划
兰蔻产品广告活动策划兰蔻产品广告活动策划一、前言“闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花。
可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。
作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25,40岁的成熟女性。
凭借着它的创始人阿曼达•珀蒂对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。
一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,迄今为止仍然历久弥香。
二、市场分析,一,宏观经济1、化妆品工业是日用化学工业的重要门类,随着全球经济一体化的发展,人民生活水平的提高,国际的化妆品工业呈现迅速增长的趋势,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善。
2、日从中国加入WOT后,世界贸易日渐兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国,中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件。
3、“兰蔻”属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达?珀蒂,Armand Petitjean,创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的Petitjean钟爱玫瑰,认兰可思幕城堡,LANCOSME,。
城堡周围种满玫瑰花,为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。
,二,微观经济中国大陆以及港澳台地区拥有相当多数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进战中国市场。
兰蔻香水广告策划案(25页)
兰蔻香水广告策划案(25页)四、产品咨询题/机会点1.产品的咨询题点：1）价格太高，普及不易2）消费者适应，不易变更，故仍需一段时刻2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，专门是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也专门有用。
随着他们追求的适应，走向质重于量高价位的香水。
故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增加肌肤的透亮感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人同意，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：1）要紧对象为高层白领，未婚女性和富太太2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRA CLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交错着开释出新奇的魅力，融合成一种完全的女的味，不致而和谐。
每一处都表现出法国独有的奢华魅力。
因而定位第一品牌香水。
六、商品定位1.卖的是：兰蔻化妆品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、营销建议（1）.价格商品条码号商品名称商品规格批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔15ml 72890857 兰蔻海洋香水板15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔15ml 72804198 兰蔻沟通感受香水板5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔（有盒）5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93K1-004 兰蔻辉煌香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88870288 兰蔻辉煌板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔（白色）7.5ml 901. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML市场价475元本周特价：254/368元Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界公布愛的宣言。
兰蔻广告创意策划书
友珍妮求婚时，结果却收到了珍妮寄来的结婚请柬和一封信，心中珍妮 说对不起皮我，因为珍妮要和我的死多头大卫结婚了，原因是她受够了 我暗黄的皮肤和满脸的褶子。。
镜头三，我去参加了珍妮的婚礼，婚礼上珍妮很漂亮，她和大卫幸福
大的看着我。
镜头四，从婚礼上回来后，我每天茶饭不思，以泪洗面。小主人实在
有支付能力
25~45岁的消费者比较热衷于各类媒介的接触，且对于美白抗皱需求很大，对于时尚信 息非常的敏感，该部分消费者能够很快的掌握促销信息，并能够很快的和圈子内的朋 友进行信息交换，并以能够得到品牌的优惠为荣。所以兰蔻高端大气的形象是很容易 吸引她们。
（四）本公司产品分析
Lancome（兰蔻）与创立已超过250年 每瓶兰蔻美白抗皱霜 皆以能稳定释放矿物能量。 肌肤的至纯奢华体验，为亚洲女性成熟肌肤研发，强化基底 网络组织，对抗顽固熟龄色斑，源头抑制色素生成。轻柔一 滴，深入活化，均匀提亮肤色，重现明润光彩的肌肤，感受 莹然润白之美 。顶级的保养效果能有效深入肌肤底部，赋活 真皮干细胞活性与再生，实验证实，可促使真皮肌肤干细胞 活性+63%，使肌肤恢复光采与年轻肤色，宛如再生！ 通过此次调查发现，如果市场上新出现一种新的美白功效更 好的的护肤产品，有86.7%的女性愿意选择去尝试，这也给我 们营销带来了机会。正是基于现代女性对皮肤美白的需求， 公司特研发出此独具美白抗皱功效的护肤系列产品，迎合女 性爱美的天性，有别于市场上现有的护肤产品。
三、营销环境分析
（一）市场分析
1、女性对美白抗皱产品的需求大， 而且集中在外用护肤品上来改善自己 的皮肤
2、消费者主要通过大商场专柜、 日化专卖店这些渠道来来购买护 肤产品
国际品牌兰蔻引力香水整体广告市场营销策划方案书
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策划方案书目录前言•3第一部分：市场分析•4一、营销环境分析••4二、消费者分析•5三、产品分析•6四、企业和竞争对手的竞争状况分析••8五、企业与竞争对手的广告分析••9第二部分：广告策略•9一、广告的目标•9二、目标市场策略••9三、产品定位策略••10四、营销建议•10五、广告表现策略••14六、广告媒介策略••15第三部分：广告计划•15一、广告目标••15二、广告时间••15三、广告的目标市场••16四、广告的诉求对象••16五、广告的诉求重点••16六、广告表现••16七、广告发布计划••17八、其他活动计划••17九、广告费用预算••18第四部分：广告活动的效果预测和监控•18附录•19前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。
“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。
这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。
而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。
由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。
将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。