教你怎么跑市场
新手如何跑业务
新手如何跑业务作为一个新手，想要成功地跑业务，以下是一些建议：1.了解你的行业和市场：在开始跑业务之前，你需要了解你所在行业的基本知识和趋势。
了解你所在市场的竞争对手，了解他们的优势和不足，以及如何将这些知识转化为对你的业务有利的策略。
2.制定明确的目标：在开始跑业务之前，你需要明确你的目标是什么。
是增加销售额？扩大市场份额？还是提高客户满意度？根据你的目标来制定一个可行的计划，并确保你的团队清楚地了解这些目标。
3.建立一个强大的团队：一个成功的业务运营离不开一个强大的团队。
招募和培训有才华的员工，并确保每个人都在实现团队目标上有积极的贡献。
要建立一个相互合作和信任的团队文化，以保持团队的凝聚力和战斗力。
5.提供卓越的客户服务：客户是业务成功的关键。
提供优质的客户服务将帮助你保持现有客户并赢得新客户的信任。
建立一个能够及时回应客户需求和解决问题的服务团队，并通过提供个性化的解决方案来满足客户的需求。
6.关注市场反馈：跑业务不仅仅是向客户推销产品或服务，还需要不断关注市场反馈。
了解客户对你的产品或服务的满意度，并根据市场的需求调整你的业务策略。
保持与客户的有效沟通，并及时做出相应的改进。
7.持续学习和提升：业务环境和市场趋势不断变化，作为一个专业的业务人员，你需要不断学习和提升自己的能力。
参加行业培训、读书和与同行交流都是提升自己的有效途径。
保持对新技术和市场动向的敏感性，并及时将其转化为实际行动。
8.保持积极心态和专业精神：跑业务是一个艰辛的过程，需要不断面对挑战和困难。
保持积极的心态和专业的精神将帮助你克服困难和取得成功。
与同事、上级和客户保持良好的沟通和合作，以建立一个积极向上的工作环境。
业务员是如何走市场的经验分享
业务员如何跑市场，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不容易。
那么业务员到底该怎么来跑市场呢，谈一下个人的看法。
业务员如何跑市场，关键是如何跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。
一、准备。
在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。
准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。
要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。
二、寻找。
寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。
三、接触。
寻得网络人才培训的客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解决问题的。
四、跟进。
很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。
五、售后。
售后服务很重要，对于业务员自己还是对于
公司，都是一个形象的塑造，品牌的提升，诚信的肯定。
跑市场
本章节中，您学习了：
什么是跑市场
如何有效的跑市场
跑市场的意义
跑市场前准备工作
节省，保持 增长，得到 案例，便捷 马上，现在
您在代发工资方面有问题 么？ 您是否有困难收取贷款 您的生意最近有滑坡么？ 您在生意上有什么麻烦么 您现在有时间么？ 您现在是不是不方便说话 ？
话术
同客户对话时 自我介绍 价值陈述 制造紧迫感 客户经理话术举例 “您好，我是来自邮政储蓄**支行的客户经理**很高兴见到您。” “作为一名邮储的客户经理，我同我们的支行长合作，为您这样的 客户量身订制银行产品和服务，帮助您实现资产增值，省时省力。” “我希望可以花几分钟的时间向您详细介绍一下。”
跟进，抓住潜在机会
在日程表上更新你 的会面 跟进意向客户表 上的客户 同支行长讨论跑 市场的结果（通过 每天的小结或一对 一谈话）
客户拓展后的厅堂服务—针对持体验卡来行客户
欢送客户
-
- 关注客户 办理业务的 情况，随时 提供帮助 - 将办好业 务的客户， 送到门口， 使用礼貌用 语 - 填写客户风险 评估表，客户经 理讲解四季理财 套餐 - 根据客户办理 业务的种类，提 供礼品
根据已有的活 动安排确定跑市 同客户/ 跟进不要丢掉任何机会 场的时间 使用《洽谈准 “拦路虎”交谈 更新日程表 备表》进行市场 时使用合适的价 在意向客户表 值陈述 和客户调查 中更新客户信息 利用金融服务 带上你所需的 指南同客户交流 同支行长交流 所有工具 着正装
跑市场前准备工作
计划外勤营销活动 带上你所需要的所有工具
跑市场
授课人：
目 录
01 02 03
什么是跑市场
跑市场的意义
如何有效的跑市场 跑市场前的准备工作
教你跑业务的技巧
教你跑业务的技巧跑业务是指销售人员与客户之间的沟通和交流过程，目的是为了促成交易和协商达成合作。
下面是一些跑业务的技巧，可以帮助销售人员提高业务能力和效果。
1.了解产品和市场首先，销售人员需要深入了解所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势和应用场景等。
同时，要对市场情况进行详细的调研，了解竞争对手的产品与优势，目标客户的需求和偏好等。
只有充分了解产品和市场，才能更好地与客户进行沟通和交流。
2.树立专业形象销售人员需要树立专业的形象，包括仪表仪容、口才和沟通技巧等方面。
穿着得体、形象清晰的销售人员更容易获得客户的信任和认可。
在沟通时，销售人员要注意言谈举止，以友善、自信和专业的态度去面对客户。
3.建立良好的人际关系跑业务的过程中，与客户建立良好的人际关系非常重要。
要与客户建立并保持友好的关系，要注重与客户沟通的同时，也要关心客户的需求和想法。
在与客户交流时，要倾听客户的发言，并提供有针对性的回应和建议。
通过与客户建立友好的关系，可以更好地了解客户的需求，并提供更好的解决方案。
4.提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和要求，销售人员要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
要根据客户的行业特点、经营模式和需求来定制产品或服务，以满足客户的需求。
提供个性化的解决方案可以增加客户的满意度，提高交易成功的几率。
5.确定明确的目标6.维护良好的售后服务售后服务是跑业务过程中的重要一环，销售人员要在交易完成后及时跟进客户的使用情况和反馈意见。
要解决客户在使用产品过程中遇到的问题和困难，提供协助和支持。
良好的售后服务可以增加客户的忠诚度和对产品的信任度，同时也为销售人员开拓更多的业务机会。
7.持续学习和提升跑业务是一个不断学习和提升的过程，销售人员要不断学习新的销售技巧和知识，以提高自身的业务能力。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文献、与其他销售人员交流等方式，不断更新自己的知识和技能。
总结起来，跑业务需要销售人员具备丰富的产品和市场知识、良好的沟通和交流能力、建立良好的人际关系、提供个性化的解决方案、明确的目标设定和良好的售后服务等。
（业务管理）跑业务的技巧
（业务管理）跑业务的技巧跑业务的技巧第壹、要找到你要找的人.第二、要让他想起你时,想到你们公司的产品.第三、要常去见见他,小心他被别人勾跑!壹、作好业务员必须具备5个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到壹定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神作壹名合格的业务人员壹定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟壹片市场。
业务人员除了要具有之上的素质外，仍应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这壹点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的客户是谁？4、客户所需要的服务是什么？5、满足客户的方法是什么？6、公司主要的竞争对手有那些？7、竞争对手的服务特色是什么？8、我们公司的对策是什么？9、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了之上内容，我们的思路才会清晰，才能够从宏观上去把握整个市场。
专业销售人员，他壹定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的壹种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到壹个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员均清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、我们的服务态度2、我们销售人员的专业水平3、我们的产品质量4、我们产品的价格5、我们的服务速度6、我们的员工形象7、我们的售后服务8、我们产品功能的扩展9、我们品牌的信誉10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？1、仪表的准备要做壹个专业的销售人员，于走访客户前壹定要作好仪表的准备，壹般于天气不是太热的时候，壹定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全俩样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，且充满自信，你的发型是不是壹丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅且具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
跑市场工作计划6篇
跑市场工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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跑市场的工作要点和方案
跑市场的工作要点和方案
网通天下
做为一个业务员我们要做的是什么，很简单跑市场，那怎么个跑法呢第一我们要准备，在跑市场之前我们要做好准备，否则就会心里没底，就像失去了眼睛一样，没了方向，跑不出业绩来，来到公司的第一天起其实我们每一个员工都应该好好的了解公司信息、产品、等等情况.掌握了公司的信息和产品等一些知识后，下面我们就开始跑市场。
一、跑市场的步骤
1、准备：准备充分的公司产品信息资料，和应战心理准备。
2、寻找：寻找目标客户。
3、接触：了解客户的需求，说明我们的产品、服务可以解决他的需求。
4、跟进：接触过的客户我们要跟进，不要死等客户来消息，我们要主动和客户联系。
二、工作要点
a)了解市场对产品的需求和消费者习惯
b)了解市场对产品的认识和看法。
c)了解目前市场的竞争状况和特征
d)收集客户资料信息。
三、跑市场应该有的心态
a)学习相关法律知识保护自己
b)学习业务知道提高自己
c)忍气、恭听、钻研、务实、智取。
跑完后写一篇<报告>怎么想怎么写，最重要的是要真实，内容就是你所了解和收集到的。
————陈锋。
业务员跑市场说话技巧
业务员跑市场说话技巧嘿，你问业务员跑市场说话技巧啊？那咱就来聊聊。
这业务员跑市场，说话可得有讲究。
首先呢，得有个热情的开场白。
见到客户不能干巴巴地就开始介绍产品，得先打个招呼，笑一笑，让客户觉得你亲切。
比如说：“大哥/大姐，您好啊！今天天气真不错，您这生意肯定也兴隆吧？”这样一下子就拉近了和客户的距离。
然后呢，介绍产品的时候不能太生硬。
不能像背书一样，得用通俗易懂的话，把产品的好处说清楚。
比如说你卖手机，就不能光说什么处理器多厉害，像素多高。
得说：“这手机啊，速度可快了，您刷视频、玩游戏一点都不卡。
拍照也清楚，您出去玩拍出来的照片都跟大片似的。
”这样客户才能明白产品的好处。
还有啊，要会倾听客户的意见。
客户说话的时候，不能打断人家，得认真听。
等客户说完了，再根据客户的问题和需求来回答。
比如说客户说：“我觉得这个手机有点贵。
”你就不能马上反驳，得说：“大哥/大姐，您说得有道理。
不过咱这手机虽然价格有点高，但是质量好啊，能用好几年呢。
而且咱这手机还有很多别的手机没有的功能，绝对值这个价。
”另外，说话的时候要有自信。
不能自己都对产品没信心，那客户怎么能相信你呢？得挺直腰板，声音洪亮，让客户觉得你很专业。
比如说：“咱这产品在市场上可受欢迎了，好多客户用了都说好。
您放心，绝对不会让您失望。
”我给你讲个事儿吧。
我有个朋友也是业务员，他有一次去跑市场。
见到客户就开始滔滔不绝地介绍产品，也不管客户听不听得懂。
客户有点不耐烦了，他还没察觉，继续说。
最后客户直接走了，他还不知道为啥。
后来他吸取教训，改变了说话方式。
再去跑市场的时候，先和客户聊天，了解客户的需求，然后再介绍产品。
说话也注意方式方法，有自信又不生硬。
结果好多客户都被他打动了，签了不少单子。
总之呢，业务员跑市场说话技巧就是要有热情的开场白，介绍产品要通俗易懂，会倾听客户意见，说话要有自信。
只要你掌握了这些技巧，就能在市场上如鱼得水，把业务做得红红火火。
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业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。