6.完美玛丽艳美容养生中心的基本特性
养生馆的简介范文
生馆是一种专门提供养生保健服务的场所，通常提供各种养生保健项目，如针灸、推拿、拔罐、刮痧、中药调理等，以帮助人们预防疾病、改善健康状况、增强免疫力等。
养生馆的特点是注重个性化服务，根据客户的身体状况和需求，制定针对性的养生方案，以达到最佳的保健效果。
同时，养生馆还注重环境氛围的营造，通过布置优雅的氛围和播放柔和的音乐来帮助客户放松身心，达到养生保健的效果。
在养生馆的服务方面，通常有以下几个特点：
1.专业服务：养生馆的从业人员通常具备专业的养生知识和技能，能够为客户提供有效的服务。
2.多元化服务：养生馆提供的服务项目多种多样，以满足不同客户的需求。
3.个性化服务：养生馆根据客户的具体情况，提供针对性的养生方案，以达到最佳的保健效果。
4.舒适的环境：养生馆注重环境氛围的营造，通过布置优雅的氛围和播放柔和的音乐来帮助客户放松身心，达到养生保健的效果。
总之，养生馆是一种提供养生保健服务的场所，旨在帮助人们预防疾病、改善健康状况、增强免疫力等。
在养生馆的服务方面，注重个性化服务、多元化服务、专业化服务和舒适的环境氛围营造。
玛丽艳美容护肤课件
护肤产品
保湿爽肤水
含有多种植物精华，能有效补充 肌肤水分，同时收缩毛孔，平衡 肌肤PH值，使肌肤更加柔嫩光
滑。
精华液
高浓度的营养成分能深入滋养肌 肤，修复肌肤受损部分，提亮肤
色，增强肌肤弹性和紧致度。
面霜
提供长效保湿效果，同时防御外 界环境对皮肤的损害，增强肌肤 的抵抗力，使肌肤健康、光滑、
有弹性。
04
玛丽艳美容护肤技巧与方 法
按摩技巧
轻柔按摩
使用指腹轻轻按摩面部， 促进血液循环，提升肌肤 光泽度。
穴位按摩
针对面部重要穴位进行按 摩，如太阳穴、颧骨等， 有助于缓解肌肤疲劳和紧 张。
淋巴排毒按摩
通过按摩颈部淋巴区域， 促进淋巴排毒，消除面部 浮肿，焕发肌肤活力。
敷面膜技巧
清洁肌肤
按摩吸收
在敷面膜前，务必彻底清洁肌肤，以便面 膜更好地渗透和吸收。
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卸妆步骤
使用专业的卸妆产品，彻底清除脸部的彩妆、防 晒霜等残留物，让肌肤得到充分呼吸。
修护步骤
在夜间，肌肤进入自我修复的高峰期，选择具有 修护功能的护肤品，如修复面膜、晚安精华等， 有助于肌肤恢复健康状态。
保湿步骤
夜间是肌肤保湿的黄金时间，使用高保湿面霜或 睡眠面膜，为肌肤补充充足的水分和养分。
周期性护理流程
深层清洁
每周进行1-2次深层清洁，如使用清洁面膜或去角质产品 ，有助于清除肌肤深层的污垢和老化角质，提升肌肤光泽 度。
护肤面膜
根据肌肤需求，选择不同功能的面膜，如美白面膜、抗衰 老面膜等，每周进行1-2次，为肌肤提供针对性的护理。
特殊护理
针对肌肤的特殊问题，如痘痘、黑头等，可采用专业的护 理产品和方法，进行局部或全面的特殊护理，恢复肌肤的 健康与美丽。
玛丽艳护肤品好用吗？
玛丽艳护肤品好用吗？
玛丽艳护肤品是一个较为知名的品牌，其产品涵盖了面膜、眼霜、精华液等多种类型。
从多个角度来看，这个品牌的产品表现如何呢？
从成分来看，玛丽艳护肤品注重选用天然植物成分，且大部分产品不含有害物质，对于爱护皮肤的人们而言非常受欢迎。
比如，它家的花梦花精华油采用了多种植物提取物，并添加了适量维生素E等营养物质，其效果非常显著。
从使用效果来看，玛丽艳的产品在市场上也有着一定的口碑。
例如它家的水感保湿面膜，在多方面都得到了用户们的好评。
这款面膜使用后可以使皮肤保持水润状态，并能够减轻疲劳和缓解压力。
在去黑眼圈、淡化细纹等方面都有着出色的表现。
再者，从售后服务来看，玛丽艳也非常重视售后服务及用户体验，在客户遇到问题时给予快速解决，为顾客提供更好的服务。
总体而言，玛丽艳护肤品是一个非常值得信赖的品牌，其产品性价比较高，质量也得到了消费者们的认可。
每个人的皮肤不同，使用效果也会因人而异。
如果您还没有尝试过这个品牌的产品，可以考虑从花梦花精华油开始，相信你会有不错的使用体验。
完美产品的特点、种类、功效、产品质量认证
完美产品的特点、种类、功效、产品质量认证完美产品的特点和产品质量保证1. 完美产品的分类及特点四大系列：1.保健品营养食品系列2.个人清洁用品系列3.家居日用品系列4.玛丽艳美容护肤系列产品特点： 1.生活必备重复消费2.纯天然无污染的高科技产品3.通过五大国际认证4.价位适中适合大众产品品质保证：A GMP认证良好的生产制造规范B HACCP认证食品安全控制体系认证C ISO9001：2000 质量管理体系认证D ISO14001 环境管理体系认证E 清真食品认证D 通过了国家体育总局的兴奋剂检测E 入选人民大会堂精品展示中心两大科研合作伙伴：医治无效，后来有人把芦荟汁涂抹在伤口上，惊人的奇迹出现了，伤口愈合的又快又好，并且没有疤痕。
目前，美国德克萨斯州是全世界最大的芦荟生产基地。
中国直到90年代初期才开始研究芦荟的作用，真正把芦荟推广开来的就是以芦荟系列作为主打产品的完美公司。
芦荟的主要功效：1.防癌、抗癌、抗辐射。
2.预防心脑血管疾病，软化血管，清血，促进血液循环。
3.含有高分子多糖，可以迅速激活人体的免疫系统。
4.持续降血糖，调节人体分泌，平衡人体代谢作用。
5.美白肌肤，保湿，防止黑色素沉淀，抵抗自由基，生发护发，止痛消痒，杀虫，抑汗防臭防肥胖，防粉刺防痘，防晒防腐。
6.消除各种炎症，抗炎，抗溃病，具有细胞修复功能，细胞的组织再生、保护和生物体的正常化功能。
7.分解消毒及促进毒素的代谢作用。
B沙棘相传古代有一个原始部落，牧民们不忍心杀死疾病缠身的老马，就将他们放回山野中，不久这群老马又出现在帐篷外，个个雄姿镖悍，浑身闪耀者绚丽的光彩，牧民们以为有神相助，跟踪马群来到茂密的树林中，只见马群以一种野果为食，从此称此果为“高原圣果”，这种植物就是沙棘。
现代医学证明，沙棘果中的生物活性物质成分多达190多种，富含Vc、Ve、多种氨基酸，是我国卫生部公布的“既是药物，又是食物”的药食同源的植物。
沙棘中Vc的含量是素有“Vc之王”的猕猴桃的高8倍，比橙子高24倍，比苹果高100倍，比葡萄高200倍。
美容室特点服务
1、产品与服务的提供以“人的美”为目的。
美容院所提供的产品，几乎都与人体本身有关，如用于护肤的、用于身体形态等等。
这包括各种化妆品、护肤品、减肥用品，还有各种不同功效的机械设备等等。
这些用品的惟一目的是给顾客提供“美”的形象、“美”的享受。
另外，美容院同样也提供相关服务，如化妆、发型设计、修剪、减肥、形象设计等，无一不追求着“美”这一目标。
2、服务的直接性。
美容院是直接为顾客提供产品和服务的。
它不同于商品生产企业，产品生产、销售和消费不在同一时间、同一地点进行，生产者和顾客不直接接触，而是经过流通过程将商品提供给顾客。
美容院为顾客提供产品是在同一时间、同一地点的服务过程中完成的。
生产者也是服务者，与顾客面对面直接接触，服务人员的形象、举止、言谈和服务态度、服务技艺直接影响顾客情绪，这对美容院在服务态度、服务技艺水平以及人员素质提高等方面提出了更高更直接的要求。
3、技术、技艺性。
美容院是为顾客提供高超的技术和优良的服务的，除了劳动过程中需要一定的工具设备外，主要以后工操作完成全过程。
美容院操作是一种技术，也是一门艺术，这是区别于其他服务行业的一个重要标志。
洗、剪、剃、吹、染是美发的传统技艺，通过一系列的剪、剃、吹等基本手艺创造出无数个形象不同的发式，表现不同的个性；护肤、美容则以具有手工按摩技巧的手法护理皮肤；化妆美容应用化妆品中不同色彩来修饰脸部，突出脸部的优点，掩饰脸部的不足之处，同样具有很高的技艺；对于减肥、整容操作的人员，更多地需要具备严格的技术和技艺。
随着社会生活水平的提高，人们的审美观也在不断地发生变化，这就要求美容的技艺精益求精，并不断推陈出新，增加服务项目，跟上时代步伐并与国际接轨。
4、知识综合性。
美容美发始于最早的传统技艺。
随着时代发展和科技水平的提高，传统技艺不断加以充实、提高、创新，并加进了新颖的工具器材。
富有时代审美观念和高超技艺的美发师，已不再是从前的剃头匠，他们能对不同的年龄、性别、职业、季节及特定的环境需要的对象，根据不同的脸型设计出无数个长、中、短发等式样，式样变化之多，个性之强，令人赞叹不已，美不胜收。
玛丽艳的优势及前景
三、产品优势
• 纯植物精华，既能保养，又能清、调、补、 防、护
四、服务优势
• 人性化、个性化、生活化、专业化 • 皮肤分析，合理搭配，选对产品，正确使
用 • 日护、周期护理、特别护理
五、品类优势
• 女性市场容量巨大； • 男士美容有基础，更有潜力。
六、消费群体优势
• 消费忠诚度高 • 玛丽艳——清调补——个人家居
七、市场拓展优势
• 现有渠道，关联品类渠道，拓展陌生市场， 更容易（人脉）
八、团队管理优势
• 自我改变，修炼内涵，团队形象，团队凝 聚，团队和谐
• 出国（存活率）＞＞初级（存活率）
九、目标优势
• 考核压力小，目标易达成转化为 •
目标：1、压力——快乐（好心情、好皮肤、 好未来） • 2、情感 • 3、行动
玛丽艳的优势及前景
一、文化理念优势
1、我的美丽我做主 2、四养：会保养、懂营养、有涵养、有修养 3、三爱：爱自己、爱家庭、爱顾客
二、品牌优势
• 世界品牌，性价比，来自法国FBI公司
• FBI(France Beaute Industrie)公司是法国五大专业护 肤品公司之一。创建于1921年，刚开始以生产香水为主， 1971年进军美容护肤品系列，在该领域里颇有建树，其 生产的系列知名品牌美容护肤化妆品，远销全世界20多个 国家和地区，创造出一系列国际知名护肤品，如兰蔻、雅 诗兰黛，40多年来在国际上具有良好的口碑，完美公司的 玛丽艳护肤品系列是国际十大专业护肤品品牌之一。
•
兰蔻和雅诗兰黛同样用的是FBI公司的原材料和配方，
有些是直接引进贴牌的，和玛丽艳的性质一样，也就是说
FBI是玛丽艳的OEM（原始设备生产商）。
• 完美公司经过多轮考察，在2002年7月，与FBI公司正 式签订了合作意向书，完美公司也就此成为FBI在亚太地 区唯一一家授权生产和总经销权力的企业。由此可见，玛 丽艳的“贵族血统”造就了完美公司又一大知名品牌的诞 生，从而使玛丽艳傲然屹立在其他平民化产品之上。
完美公司玛丽艳美的观念条鱼 (一)
完美公司玛丽艳美的观念条鱼 (一)完美公司玛丽艳美的观念条鱼玛丽艳美可能是“完美公司”中最突出的员工之一。
她的观念条鱼宣示了完美公司的核心价值和文化，反映了完美公司的企业愿景和发展目标。
一、品质第一品质是完美公司的核心竞争力，也是玛丽艳美心目中的至高荣耀。
玛丽艳美认为，品质第一不仅是一个产品的要素，更是一个企业的文化、身份和声誉。
品质决定客户的认可和忠诚，品质还是员工的骄傲和动力。
完美公司不仅在产品设计、制造、销售、售后服务等各个环节严格把控品质，也在员工培训、领导力发展、创新设计等方面注重品质。
玛丽艳美认为，品质是一种永恒的追求和无止境的自我超越。
二、服务至上无论是产品服务还是客户关怀，完美公司都把服务放在最重要的位置。
玛丽艳美认为，让客户满意是企业的首要任务，服务至上是企业的生命线。
完美公司不仅在客户满意度调查、投诉处理、客户培训等方面注重服务，也在员工满意度调查、团队建设、员工福利等方面提高服务。
玛丽艳美坚信，优质的服务不仅能带来客户的回头和推荐，也能带来更多的市场份额和品牌价值。
三、人本关怀完美公司不仅把眼光放在成绩和效益上，更注重员工的成长和幸福。
玛丽艳美认为，员工是企业的基础和动力，人本关怀是企业的基石和源泉。
完美公司不仅在员工评价、培训发展、员工文化等方面注重人本关怀，也在员工生活、社交交流、心理健康等方面关注人本关怀。
玛丽艳美相信，只有让员工心情舒畅、身体健康、获得成就感和归属感，才能激发员工的最大潜力和创造力。
四、创新突破完美公司不仅追求品质、服务、人本关怀的全面升级和提升，也注重创新的突破和领跑。
玛丽艳美认为，创新不仅是企业改变现状和实现突破的关键，也是全行业甚至全社会的需要和要求。
完美公司不仅在技术研发、产品设计、营销策略等方面注重创新，也在企业文化、组织模式、价值创造等方面持续创新。
玛丽艳美坚信，开拓创新的思路和方法，才能更好地回应市场和客户的需求，带来更大的成果和价值。
6玛丽艳在美容市场竞争中的绝对优势
传统行业护肤品 直销行业（完美）护肤品
个人发展（发展慢）市场倍增学（发展快）
守株待兔，等客上 主动接触顾客，时间随意， 门。属被动接触顾 上门服务，为顾客省钱、
客。
省交通时间。
顾客永远是单一的
消费者与经营者合二为一。 双收
消费者。”只受益” (利 益)
传统行业护肤品
直销行业（完美）护肤品
4、玛丽艳生活馆的负责人一定要定 位好自己的角色，既不是纯粹的 美容师（洗脸工）也不是高高在上 的指挥者，是二者结合体的角色。
经营玛丽艳生活馆 的注意事项
经营玛丽艳事业过程中需要重视的方面 5、玛丽艳生活馆的负责人必须按照
直销的通路运作，主动行动，大量开 发市场。不能像传统美容院那样守在 环境中，等客上门，处在被动的角色。 （守株待兔）
/ 店美容培训
玛丽 月
升级版美容沙龙美 容短期培训各类美
容推广
魅力大讲堂 暨颁奖典礼
主题 推广
季度
季度
季度
季度
玛丽艳年度国 际旅游研讨会
玛丽艳美容沙龙
营造美的环境，美的氛围， 我们每个人都是玛丽艳美的代言人！ 我们一起共享健康与美丽
共享丰盛人生!
选择玛丽艳的六大理由
• 1、完美品牌效应（产品五大认证） • 2、纯植物提取（荟萃精华、品质卓越） • 3、法国进口原材料（世界品牌，纯正贵族血统） • 4、与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势： • 服务完善化、人性化、生活化） • 5、适用人群广，使用方便（人人都能享受为自己 • 量身定制的护理产品：属于功效型的护肤品） • 6、完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工 • 艺及主要原料）
进行合理搭配； c、要培训业务伙伴搭配产品的业务能力；
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完美玛丽艳美容养生中心的基本特性
1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可以用固定的美容院吸引主顾，服务市场，强化市场。
2.传统的店铺可以让主顾直观的了解该店铺经营的营业，而直销的店铺经营营业很多途经的人其实不清楚，而且很多人对直销本身比较排异。
用传统的美容院可以直观的向主顾展示店铺的营业是美容，那么玛丽艳的美容中心就会用传统店铺的优势吸引生疏主顾主动进店了解或要求服务。
防止了直销专卖店很少有生疏主顾主动上门的现象。
3.打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。
产品以玛丽艳为美容中间的主打产品，辅以其它一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的留住低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向他展示玛丽艳的效果，让用其它产品的客户也换过来使用玛丽艳。
4.以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到相对低的底薪，保证美容师的基本生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，把提成转嫁给完美公司统一分配提成，可以削减美容院的开支。
另一部分提成是销售其它产品的提成，但可以把其它产品的提成定低一点，促使美容师主动向主顾推荐玛丽艳，因为提成更高。
外在看来这种提成方式和其它美容院的底薪加提成没啥子区别，但实际上是不同样的，美容院只需给美容师底薪，更多的提成是转嫁给了完美公司。
对于美容师来讲可以拿到三笔奖金：底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其它产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常上班可以创造价值外，由于美容院采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他下班时间也有可能会继续做事情，服务客户，实现美容院和美容师多赢。
当一个美容师做到一定程度，有稳定的主顾群的时候，再以同样的模式招聘一到两名美容师。
每个美容师作为一个自力的小组，当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候，就能够扩大店面，晋升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳美容中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，然后可以同时招聘4个美容师，到达完美金钻的架构，用同样的方式发展。
5.当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，并协助她成立自己的玛丽艳美容中心，复制现成的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽艳美容中心都属于自己的团队业绩，连锁经营。
6.玛丽艳属于直销产品，可认为主顾提供更完美的服务，比如送货上门，免费护理等，同时在主顾中可以运用直销的分享，到达倍增的效果，鼓励主顾转介绍新主顾，由于有好处，主顾一般都愿意，同时可以让部分主顾改变为经销商，从而也可以免费为其提供美容培训，让其改变为下级玛丽艳美容中心的店主。
7.打造养生型美容院，把保健养生和美容相结合，到达真正的健康，美丽。
8.由于美容院另有其它中低端的产品（但绝对是是有质量保证的）做辅助，这种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，可以吸引更多的新主顾进店，并且逐渐了解玛丽艳。
美容院同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服务费。
也可以定期对新主顾搞“洗半边脸”的玛丽艳体验认识活动，（但要针对有消费能力的人）。
目的是有明显的对比，马上好配产品。
9.提供各种收费或免费的化妆，收集尽量多的主顾的资料，以后可以采取电话邀约参加玛丽艳推广活动。
同时免费服务的目的是吸引更多的新主顾进店，从其中可以寻找主顾。
10.可以经常搞玛丽艳美容salon推广活动，邀请更多的爱美人士参加，也可以邀请专业人士参加，配合探讨“美容“为正题，也可穿插文娱活动。
11.定期举办免费的内部美容培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种美容师，化妆师培训，
12.玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁危害。
13.收入模式对比：
玛丽艳美容中间是按照传统的美容院的规范打造，但运营方式是把传统的运作和直销的运作相结合的美容院，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励性，挑战性，由于收入没有上限，给到每个美容师一个无限发展的平台，同时可调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，减低了美容院的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，减低了危害。
14.玛丽艳美容中间面临5种人：
（1）店主（2）美容师（3）下级玛丽艳美容中间店主
（4）主顾中的经营着（5）纯主顾
15.玛丽艳美容中心收入来源：
（1）美容服务性收入（项目、服务）（2）玛丽艳销售
（3）保健品销售（4）其它产品销售（5）培训
16.美容师的收入对比：
（1）传统：底薪+提成（仅仅局限美容院内，提成比例很少，并且归零）
（2）玛丽艳美容中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+其它产品销售，没有地点和时间限制）
17. 玛丽艳美容中心的核心：不间断的招聘美容师，由美容师不间断的打造美容顾问，让美容师借助玛丽艳美容院的实体店铺锁定自己的主顾群，服务主顾群，到一定时候协助有能力有投资意识的美容师成立属于她自己的玛丽艳美容中心，将其转变为下级美容店的店主，在以此方式重复招聘美容师，同时还可以欢迎愿意的朋友到美容院做实习美容师，免费教她们美容，化妆知识，扩大影响力。
18.投资模式：以打造玛丽艳美容中心为单位，每个玛丽艳美容院店主以投资至少4万元为规范，不断培养美容师锁定主顾，最终让美容师成为店主，实现每个部门至少有一个美容师带头，有一个玛丽艳美容中心做支撑及服务。
玛丽艳美容中心基本信息：
一.地点：乌鲁木齐以及周边大的的小区
二. 预计成立时间：2010年9月——
三.需要资金准备：4——5万元
四.预计费用：
1.房租：1万元
2.转让费：1万元
3.装修、设备费：1万元
4.基本产品费：5000元（其它的产品由专卖店压货）
五.店铺面积：60-----100平米
六.证件管理：利用大学生创事业争夺政策上的支持。