战略营销计划之行业与竞争分析报告
市场竞争分析与营销策略总结
市场竞争分析与营销策略总结市场竞争一直是企业发展中的重要环节。
在当今激烈的市场环境中，了解市场竞争情况，并制定有效的营销策略，对企业的长期发展至关重要。
本文将对市场竞争分析和营销策略进行总结。
一、市场竞争分析1. 竞争对手分析在进行市场竞争分析时，了解和研究竞争对手是首要任务。
企业可以通过如下几个方面进行竞争对手分析：①产品与服务：分析竞争对手的产品特点、质量、价格、售后服务等方面，了解其竞争优势和劣势。
②品牌形象：了解竞争对手的品牌定位、品牌声誉和品牌传播策略，进一步评估其品牌价值。
③渠道分析：研究竞争对手通过哪些渠道进行产品销售，了解渠道成本、渠道效益等方面的竞争情况。
2. 市场分析市场分析是竞争对手分析的基础，它包括对整个市场的规模、发展趋势、结构等方面进行研究。
在市场分析阶段，一些重要的工具和方法可以用来更好的了解市场竞争情况，如SWOT分析、PESTEL分析等。
3. 顾客分析顾客是市场竞争的核心。
通过对顾客需求和行为进行分析，企业可以更好地制定营销策略。
在顾客分析中，可以从以下几个方面入手：①人口统计学特征：年龄、性别、地区、收入等特征可以影响消费者购买行为，企业需要根据这些特征来制定切合实际的营销策略。
②消费行为：了解消费者的购买习惯、偏好和决策过程，根据这些信息来进行产品定位和市场推广。
二、营销策略总结1. 产品策略产品是企业的核心竞争力之一，在制定营销策略时，需要注重产品的不断创新和优化。
具体来说，可以从以下几个方面来制定产品策略：①不断创新：持续地进行研发和技术升级，推出符合市场需求的新产品。
②产品差异化：在竞争激烈的市场中，通过产品的差异化来获取竞争优势，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
在制定价格策略时，企业可以考虑以下几点：①定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手的定价情况，选择合适的定价策略，如高价定位、低价策略等。
②促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如打折、满减、赠品等，提高产品的竞争力。
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。
宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。
政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。
2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。
在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。
在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。
在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。
3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。
同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。
消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。
4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。
了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。
关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。
二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。
差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。
差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。
2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。
3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。
通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。
4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。
营销竞争策略分析报告范文
营销竞争策略分析报告范文一、问题陈述当前市场竞争激烈，各企业都在努力制定有效的营销竞争策略来得到优势。
本报告旨在对市场上某产品的竞争策略进行分析，以便为企业提供参考和建议。
二、竞争环境分析1. 宏观环境：政治与法律环境稳定，经济进步迅速，人们财宝水平提高，消费意愿强烈。
2. 微观环境：市场上存在较多有竞争力的品牌，消费者对产品具有较高的关注度与敏感度。
3. 竞争对手分析：公司A是市场的主要竞争对手，产品品质稳定且广受消费者认可；公司B是新兴的竞争对手，虽然市场份额较小但市场渗透速度快。
三、SWOT分析1. 优势：品牌著名度高，产品技术领先；销售渠道广泛，具备强大的分销能力。
2. 劣势：产品的售后服务与用户体验相比竞争对手稍显不足；运营成本较高，获得利润空间较小。
3. 机会：市场扩大，消费者需求增长迅猛；竞争对手在市场占领率相对较低。
4. 恐吓：竞争对手不息涌入，市场份额可能遭到侵蚀；行业监管政策发生变化。
四、市场定位与目标1. 市场定位：依托品牌优势与技术领先性，将产品定位为高端消费市场，重视产品质量与创新设计。
2. 目标：在3年内将市场份额提升到30%，同时增加品牌的著名度和影响力。
五、竞争策略分析1. 产品策略：不息提升产品品质，加大研发投入，引入新技术和创新设计，以满足消费者不息提升的需求。
2. 价格策略：适当调整产品价格，以提高产品附加值，但保持产品的相对竞争力。
3. 渠道策略：继续加大渠道布局力度，在线上线下渠道上取得平衡，提高产品销售遮盖率。
4. 促销策略：通过举办优惠活动、发放代金券等方式，增加消费者的采购动力。
5. 品牌策略：加大品牌宣扬力度，以提高品牌著名度和影响力。
六、建议与总结1. 加强售后服务，提升用户体验，以赢得消费者口碑和忠诚度。
2. 关注市场动向，准时调整竞争策略，以适应市场变化。
3. 加强与合作伙伴的合作，共同为市场竞争策略提供支持。
七、总结本报告对某产品的营销竞争策略进行了深度分析，并提出了相应的建议。
竞争战略报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业面临着巨大的挑战。
为了在竞争中脱颖而出，企业必须制定一套有效的竞争战略。
本报告旨在分析我国某行业现状，结合企业自身优势，提出针对性的竞争战略，以期提高企业市场竞争力。
二、行业现状分析1. 行业规模我国某行业经过多年的发展，市场规模逐年扩大，已成为全球最大的市场之一。
据统计，近年来我国某行业市场规模以年均10%的速度增长，预计未来几年仍将保持高速增长态势。
2. 行业竞争格局我国某行业竞争格局呈现以下特点：（1）企业数量众多：我国某行业企业数量众多，但规模普遍较小，行业集中度较低。
（2）品牌竞争激烈：国内外知名品牌纷纷进入我国市场，市场竞争日益激烈。
（3）技术更新迅速：随着科技的不断发展，行业技术更新换代速度加快，企业需要不断投入研发，以保持竞争优势。
3. 行业发展趋势（1）市场需求多元化：消费者对产品需求日益多样化，企业需要不断推出新产品以满足市场需求。
（2）绿色环保成为趋势：随着环保意识的提高，绿色、环保产品越来越受到消费者的青睐。
（3）产业升级：企业需要通过技术创新、产品升级等方式，实现产业升级。
三、企业竞争战略分析1. 企业优势分析（1）技术优势：企业拥有一支高素质的研发团队，具有较强的技术创新能力。
（2）品牌优势：企业品牌具有较高的知名度和美誉度，具有较强的市场竞争力。
（3）人才优势：企业拥有一批经验丰富的管理和技术人才，为企业发展提供有力保障。
2. 企业劣势分析（1）规模较小：企业规模相对较小，抗风险能力较弱。
（2）产品线单一：企业产品线较为单一，难以满足消费者多样化需求。
（3）营销渠道有限：企业营销渠道较为单一，难以覆盖更广泛的市场。
3. 企业竞争战略（1）差异化战略企业应充分发挥自身技术、品牌和人才优势，不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
同时，通过提高产品质量、优化售后服务等方式，提升品牌形象，形成差异化竞争优势。
（2）成本领先战略企业应加强内部管理，降低生产成本，提高生产效率。
战略营销的竞争分析
过程包括对信息的分类、评估、核对和综合等。
▪ 信息分类阶段包括下列对数据进行区分的活动：第
一手的资料来自访谈、年度总结、促销材料等；第 二手的资料，即由第三方做出的报道，然后根据数 据的重要性来进行优先选择。
▪ 现有的许多信息评估的分析工具和技术使决策变得
潜在进入者
供应商
竞争对手
顾客
替代品
1.1.2 产业的成长性分析
▪ 所谓产品生命周期，是指某种产品从完成试制、投放
市场开始，直到最后被市场淘汰而退出市场为止所经 历的过程。
销
销售曲线
售
额
或
利
润
利润曲线
导入期
成长期
成熟期
衰退期
1.1.3 市场分析
市场分析是由一系列与特定环境相关的因素组成， 一般包括以下内容:
更容易，这些常用的技术包括以下几项：业务组合 分析、行为特征、实战模拟、资料统计。
1.2.1 竞争情报的循环周期分析
4. 传递情报
竞争情报要经过加工制作以满足使用者的需要。有 效的信息传播以清晰、简单和适合需要为基础。竞争情 报应该成为竞争行动计划的基础。有效检查是考虑情报 的哪些内容不需要传递。因此，竞争情报的表述是比较 关键的问题，波拉德主张撰写竞争情报的结构模式应包 括：信息——列出要点，以图形表示等；分析——信息 的解释；推演——可能发生什么；采取行动。
1.2.2 竞争性信息的来源
竞争性信息一般来自三个领域：
1. 公共领域
即任何人都可以得到这些信息。
2. 内部信息
有些企业已掌握了竞争对手大量的信息，但关键是如何对信息进行 分竞争对手没有直接联系的特定途径（如市场调研机构、信 用评级机构等）。
市场竞争分析与营销策略规划工作总结
市场竞争分析与营销策略规划工作总结一、引言在过去的一年中，我负责了公司市场竞争分析与营销策略规划的工作。
这项工作的目标是通过深入研究市场情况和竞争对手，为公司提供有效的营销策略。
在这篇总结中，我将回顾过去的工作，总结经验教训，并提出未来的发展和改进方向。
二、市场竞争分析工作总结1. 市场调研在整个工作过程中，市场调研是最基础、也是最重要的一环。
通过广泛收集和分析市场数据，我对市场现状、竞争对手和消费者需求有了更深入的了解。
这为制定有效的市场竞争策略提供了有力的支持。
2. 竞争对手分析在市场竞争分析中，竞争对手分析是至关重要的一环。
通过对竞争对手的战略、产品特点和市场表现的分析，我能够更好地了解他们的优势和劣势，从而为我们的产品和服务制定更好的竞争策略。
3. SWOT分析我运用SWOT分析方法，对公司的优势、劣势、机会和威胁进行综合评估。
通过这项工作，我确定了公司可以利用的优势和机会，并制定了相应的营销策略来应对市场的威胁和挑战。
三、营销策略规划工作总结1. 目标市场确定通过市场调研和竞争对手分析，我明确了我们的目标市场。
具体而言，我们将重点关注中等收入群体，并将市场定位于城市和一二线城市。
2. 定位策略制定根据目标市场的需求和竞争对手的定位，我制定了差异化定位策略。
我们专注于提供高品质、个性化定制的产品和服务，以满足目标市场的独特需求。
3. 产品策略规划通过对市场需求和竞争对手产品的分析，我制定了产品策略规划。
我们将不断创新和改进现有产品，并引入新产品来扩大我们的产品线，以增加竞争力。
4. 价格策略制定在确定产品策略后，我根据市场需求和竞争对手价格的比较，制定了合理的价格策略。
我们将提供有竞争力的价格，并通过加值服务来提高产品的附加值。
5. 渠道策略规划通过对市场环境和竞争对手渠道的分析，我制定了渠道策略规划。
我们将优化现有渠道，并积极探索新的渠道，以提高产品的分销效率和市场覆盖率。
6. 推广策略实施在市场竞争激烈的环境下，推广策略的实施至关重要。
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划
竞争战略部门市场竞争分析总结与竞争策略调整计划在当今充满竞争的市场，每个公司都需要有竞争战略部门来进行市场竞争分析，找出竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略调整计划。
本文将对竞争战略部门的市场竞争分析总结进行讨论，并提出相应的竞争策略调整计划。
一、市场竞争分析总结1. 市场定位与目标客户分析竞争战略部门首先需要对市场进行定位，明确公司的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，可以得出目标客户的特征和需求，进一步确定目标市场的规模和增长潜力。
同时还需要分析竞争对手的目标客户，以找出潜在的市场空白。
2. 竞争对手分析为了制定有效的竞争策略，竞争战略部门需要对竞争对手进行全面的分析。
这包括竞争对手的市场地位、产品和服务优势、价值主张等方面。
通过对竞争对手的SWOT分析，可以揭示彼此的优势与劣势，进一步预测竞争对手的行动和反应。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程和行为模式对于制定竞争策略至关重要。
竞争战略部门可以通过市场调研、用户访谈和数据分析等方法，深入了解消费者的需求和偏好。
进一步分析消费者的购买动机、购买周期和购买方式等，有助于针对不同消费者群体采取有针对性的策略。
4. 产品竞争力分析产品竞争力是一个公司在市场竞争中的关键因素。
竞争战略部门需要对产品的研发、品质、价格、销售渠道等方面进行分析，找出产品的竞争优势和劣势。
通过与竞争对手进行对比，可以发现产品的差距和改进空间，并提出相应的策略调整计划。
二、竞争策略调整计划1. 市场定位和目标客户调整基于市场竞争分析总结，竞争战略部门可以针对市场定位和目标客户进行调整。
如果发现目标市场存在竞争激烈或者市场饱和的情况，可以通过细分市场或者寻找新的目标市场来拓展业务。
同时，根据目标客户的需求变化，及时调整产品定位和服务策略，提供更精准的解决方案。
2. 竞争对手应对策略针对竞争对手的分析结果，竞争战略部门可以制定相应的竞争策略。
对于市场占有率较高的竞争对手，可以采取差异化竞争策略，通过创新产品、提升服务水平等方式，与对手形成差异化竞争优势。
市场竞争分析与营销策略工作总结
市场竞争分析与营销策略工作总结在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解市场竞争态势，并制定有效的营销策略。
为了实现这一目标，我们对市场竞争进行了全面的分析，并在此基础上实施了一系列营销策略。
现将相关工作进行总结。
一、市场竞争分析1、竞争对手分析我们对主要竞争对手进行了深入研究，包括他们的产品或服务特点、价格策略、市场份额、营销渠道以及品牌形象等方面。
通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手 A 在产品创新方面具有较强的实力，不断推出新的产品满足市场需求；竞争对手B 则在价格上具有一定优势，通过低价策略吸引了大量价格敏感型客户；竞争对手 C 则注重品牌建设，通过大规模的广告宣传和公关活动，树立了良好的品牌形象。
2、市场趋势分析为了更好地把握市场动态，我们对行业的发展趋势进行了研究。
随着科技的不断进步和消费者需求的变化，市场呈现出智能化、个性化、绿色环保等趋势。
例如，在智能家居领域，消费者对智能化程度高、操作便捷的产品需求不断增加；在服装行业，消费者越来越追求个性化的设计和定制化服务；在汽车行业，绿色环保的新能源汽车市场份额逐年上升。
3、消费者需求分析了解消费者的需求是企业制定营销策略的基础。
我们通过市场调研、问卷调查、用户反馈等方式，收集了大量消费者数据，并对其进行了深入分析。
结果表明，消费者在购买产品或服务时，除了关注价格和质量外，更加注重产品的品牌形象、售后服务、用户体验等方面。
例如，在购买手机时，消费者不仅关注手机的性能和价格，还会考虑品牌的知名度、售后服务的质量以及手机的外观设计和操作体验。
二、营销策略制定1、产品策略根据市场竞争分析和消费者需求分析的结果，我们对产品进行了优化和创新。
一方面，不断提升产品的质量和性能，满足消费者对高品质产品的需求；另一方面，推出个性化、定制化的产品，满足消费者的个性化需求。
例如，我们在手机产品线中，推出了具有高清摄像头、大容量电池和快速充电功能的产品，同时还提供了多种颜色和外观设计供消费者选择。
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《战略营销计划》：行业及竞争分析如果怕热，就别进厨房。
——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。
——艾伯特·W·埃默里无论你的公司经营什么，都必须了解行业及其竞争状况。
行业及竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
行业之间在以下几个方面有着重大的区别：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。
行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界（区域性的？全国围的？）、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是具有高度差别化的？规模经济对成本的影响程度、到达购买者的分销渠道类型；行业之间的差别还体现在对下列各因素的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在某些行业中，价格竞争占统治地位；而在其它行业中，竞争的核心却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象与声誉上。
一个行业的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的公司也难获得满意的利润；相反，颇有吸引力的行业中，弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。
本章将重点讨论以下容：1．行业主要的经济特性是什么？2．行业中的变革驱动因素有哪些？3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？4．行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．行业的市场总体需求情况如何？7．公司的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．相对于竞争对手，你的公司优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最主要的经济特性是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
·市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
·竞争角逐的围：市场是当地性的？区域性的还是全国围的？·市场增长速度：快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
·行业在成长周期中目前所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？·竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？·购买者的数量及相对规模；·在整个供应链中，向前整合或向后整合的程度如何？因为在完全整合、部分整合和非整合公司之间往往会产生竞争差异及成本差异；·到达购买者的分销渠道种类；·产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；·竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？·行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？·行业中的某些活动是不是有学习和经验效应方面的特色，从而导致单位成本会随累计产量的增长而降低？·生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提高价格和利润率。
·必要的资源以及进入和退出市场的难度：壁垒高往往可以保护现有公司的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
·行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
［pp行业最主要的经济特性是什么？(2)]案例硫酸行业主要经济特性概览·市场规模：年销售收入4-5亿美元。
总销量为400万吨。
·竞争角逐的围：主要是区域性的竞争。
厂商很少将其产品销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。
·市场增长率：年增长率为2-3%。
·所处生命周期阶段：成熟期。
·行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。
公司市场份额最低的为3%，最高的为21%。
·客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。
·整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
·技术/革新：生产技术是标准的，变革缓慢。
最大的变化是产品本身，最近每年推出1-2种专业化学品，而行业的增长几乎全部来自这些新产品。
·产品特色：高度标准化。
不同品牌的产品基本上是同一的，几乎没有什么差别。
·规模经济：一般。
各个公司的生产成本基本是一样的，但如果用多节卡车装运并向同一客户运输和大规模采购原材料，则可以获得规模经济。
·学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。
·生产能力利用率：最高生产率是额定生产率的90-100%，生产能力利用率一旦低于90%，单位生产成本就会急剧上升。
·行业盈利水平：平均利润率或平均利润率以下。
由于行业具有的特性，需求疲软时降价很厉害，而需求强劲时，价格则坚挺。
行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将行业中的竞争力量划分为五种（见图3-1）。
这是个非常有用的工具，你可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度。
图3-1 五种竞争力量模型1．竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。
为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。
在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。
竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。
一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。
竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。
竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。
影响竞争加剧的情况有以下一些：·当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；·当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；·当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；·当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；·当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；·当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；·当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；·当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。
评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。
如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。
2．潜在的进入者：一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。
对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。
一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。
进入市场的壁垒有以下几种;·规模经济·不能获得的关键技术和专业技能·品牌偏好和客户忠诚度·资源要求·与规模经济无关的成本劣势·分销渠道·政府政策·关税及国际贸易方面的限制进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。
除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。
它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。
检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。
如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。
3．来自替代品的竞争压力：某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。
如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。
来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：·是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。
如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。
·在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。
·购买者转向替代品的难度和成本。
最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。
如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。
因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。
4．供应商的权利：供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。
一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。