中华文化的识人用人智慧——《人物志》解读(一天)

1、“八观”法
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三曰观其志质，以知其名。
观察生理素质，确定人才性质。
九征 神（神态） 精（目光） 筋（筋腱） 骨（骨骼） 气（气息） 色（脸色） 仪（仪表） 容（表情） 言（声音）
反映的品质 正派与邪恶 聪明与愚笨 勇敢与怯懦 刚强与软弱 焦躁与安静 伤感与愉悦 衰颓与庄重 佞媚与规矩 缓慢与急迫
➢主德的气质为理想君主（圣人）所有
夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不 [酉贵]，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能 讷；变化无方，以达为节。
《人物志·体别第二》
——人才经典《人
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二、才性论
2、主德的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
主德的专业才能
➢主德专业才能为无突出特长
➢主德专业才能指理想君主的政治功能
主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是 故主道立，则十二材各得其任也。……若道不平淡， 与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。
《人物志·流业第三》
——人才经典《人
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二、才性论
2、主德的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
➢君主的职能是选拔和使用人才
臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。 所能不同，故能君众材也。
观察爱、敬多寡，知其处世境况。
敬之为道也，严而相离，其势难久； 爱之为道也，情亲意厚，深而感物。
《人物志·八观第九》
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
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六曰观其情机，以辨恕惑。
观察是否谦逊，识别君子小人。
➢情机：感情变化的枢机
情机 情机一 情机二 情机三 情机四 情机五 情机六
——人才经典《人
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二、才性论
2、主德的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
➢“主德”与“偏材”管理才能关系示意图
主德（“无才” 的理想君主）
偏材 之本
十 二 种 管 理 偏 材
阳：儒家（清节家） 阴：法家（法、术家）
清 节 家
法术国器臧伎智文儒口雄 家家体能否俩意章学辩杰
三材
三材 综合
三材之流
三材
——人才经典《人
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一、总论
1、其人其书
➢吸收三国人才理论
•曹操谋士论君德 •诸葛亮论“大将”
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见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计， 此之为大将。
诸葛亮《将苑•将材》
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
2、以“黄老之学”为指导思想
黄老道家的“因循 ”管理思想
古文
今译
杼其所欲则喜 说其强项则高兴
不杼其所能则怨 不说其强项则怨愤
以自伐历之则恶 自我夸耀则厌恶
以谦损下之则悦 谦逊退让则愉悦
犯其所乏则婟 触及缺点则愠怒
以恶犯婟则妒 以长攻短则仇恨
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
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七曰观其所短，以知所长。
观察缺点，鉴定偏材之人。
二、才性论
1、偏材的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
偏材的专业才能与任职
➢偏材有突出的专业特长 ➢偏材适合与其特长一致的岗位
夫人材不同，能各有异 。
…… 材能既殊，任政亦异。
《人物志·材能第五》
——人才经典《人
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二、才性论
1、偏材的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
➢
十二材 三材素质 宜任岗位 前代人 三国人 备注
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卷上 九征第一 体别第二 流业第三 材理第四
卷中 材能第五 利害第六 接识第七 英雄第八 八观第九
卷下 七谬第十 效难第十一 释争第十二
——人才经典《人
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一、总论
1、其人其书
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人才学集大成之作
➢吸收先秦诸子研究成果
· •
《 庄 子 》 “ 九 征 ” 观 人 法
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三、鉴识论
1、“八观”法
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四曰观其所由，以辨依似。
观察动机，辨别伪偏材。
直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以 为讦则异；
通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以 为宕则异。
《人物志·八观第九》
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
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五曰观其爱敬，以知通塞。
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中华文化的识人用人智慧
——人才经典《人物志》
清华大学 王晓毅教授
——人才经典《人
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一、总论
1、其人其书
一、总论
1、其人其书
作者其人
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• 刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市)人。 • 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 • 起草《魏法》和《都官考课》。
——人才经典《人
·
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
➢察其应赞：观察形体语言 观察语言与气色是否矛盾
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其言甚怿，而精色不从者，中有违也； 其言有违，而精色可信者，辞不敏也； 言未发而怒色先见者，意愤溢也； 言将发而怒气送之者，强所不然
三、鉴识论
➢黄老道家“因循”管理思想示意图
道家“因循”
阳：儒家教化 阴：法家权术
综合运用诸子学说
面对不同环境，与时俱进，随机应变。
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
《人物志》的理论主题
➢“主德”与“偏材” 的学说 •“主德”是君主（领导者）之材 •“偏材”是臣民（执行者）之材 《人物志》的主题是领导团队建设，表现为“主 德”与“偏材”的学说
——人才经典《人
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二、才性论
1、偏材的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
二、才性论
1、偏材的气质与才能
偏材的气质特点与任职
➢ 偏材的气质有突出特长
是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中， 故善有所章，而理有所失。
《人物志·体别第二》
——人才经典《人
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二、才性论
十 二 偏 材 气 质 表
➢
1、偏材的气质与才能 智能楼宇的综合布线系统
1、其人其书
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•《吕氏春秋》的“八观六验”法
八观
通则观其所礼， 贵则观其所进， 富则观其所养， 听则观其所行， 止则观其所好， 习则观其所言， 穷则观其所不受， 贱则观其所不为。 《吕氏春秋·论人》
六验
喜之以验其守， 乐之以验其僻， 怒之以验其节， 惧之以验其特， 哀之以验其人， 苦之以验其志。 《吕氏春秋·论人》
——人才经典《人
气骨
《 人 物 志
清 力 劲 ， 则
直 气 清 ， 则
八烈休
观名名
》生生
焉焉
。；
·
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三、鉴识论
1、“八观”法
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➢古希腊体液说
希波克拉底认为人体内的四种液体(血液、粘液、黄胆汁、黑 胆汁) 的数量不同，气质类型分为以下四种
多血质
胆汁质
粘液质
抑郁质
——人才经典《人
观察言谈与神色，窥见真实心态。
➢观其辞旨 ：观察发言特点 《不自假测美微以见追先移经不论 人伐见合之妙忽明事思识易纬善显 物其其炫益不必为过玄未无玄言扬 志能美耀深昧识晦人事然正白应正 ，，，，，，，，，，，，，， 八有不虚实疏妙智明叡圣杂通玄白 观余足也也也也也也也也也也也也 第也也；；；；；；；；；；；； 九。； 》
（ 建法 立家 制 度 ）
（ 战术 略家 谋 划 ）
（ 总国 理体 朝 政 ）
（ 地器 方能 长 官 ）
三材（基本人才）
三材 皆备
三材 皆微
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
➢黄老管理思想在人才学上的应用
《人物志》中理想的领导团队结构，是儒家、法 家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器 的金字塔顶端，则由一个以“因循”方法管理社会 的君主控制。这是黄老道家 管理哲学在人才领域 的具体运用。
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
三、鉴识论
1、“八观”法
智能楼宇的综合布线系统
一曰观其夺救，以明间杂。
观察善恶行为，识别 “间杂之人”。
若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁 者。
《人物志·八观第九》
——人才经典《人
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三、鉴识论
1、“八观”法
智能楼宇的综合布线系统
二曰观其感变，以审常度。
黄老道家将老子的“无为”改造为 “因循”，以此融合法家、儒家、阴 阳家、名家等诸子百家，以经邦治国 为目的。
因阴阳之大顺， 采儒、墨之善， 撮名、法之要， 与时迁移，应物变化。
司马谈《论六家之要指》
以 司虚 马无 谈为 《本 论， 六以 家因 之循 要为 指用 》。
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
➢“主德”与“偏材” 的两种结构 •“英雄”型（创业型）人才结构
英雄
英才
雄才
——人才经典《人
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一、总论
2、以“黄老”为指导思想智能楼宇的综合布线系统
•“中和型”（守成型）人才结构