市场营销策划指导精品文档13页
华农酸奶市场营销策划书
华农酸奶市场营销策划书(总15页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--·华农酸奶市场营销策划书————酸奶“下乡”策划人：非常一家．08目录【封面】 (1)【目录】 (2)【背景：华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈】 (3)【行业分析】 (4)1．全国市场分析 (4)2．广州市场分析 (5)3.广东各高校市场分析 (6)4.广东偏远乡镇，学校市场分析 (7)（1）消费状况及生活水平（2）对牛奶的认识（3）当前奶市场状况【华农酸奶简析】 (8)1．华农酸奶市场现状 (8)2．华农酸奶竞争对手状况 (8)3．华农酸奶swot分析 (8)【新发展之路】 (9)1．产品定位 (9)2．新营销方法 (9)【营销方案】 (10)1．方案详解………………………………………………………………第10页（1）方案概念………………………………第10 页（2）方案实施细则 (11)（3）方案促销手段 (11)（4）方案风险控制 (11)（5）财务规划 (11)2．方案经典案例…………………………………………………………第12页3．方案优势………………………………………………………………第13页【发展展望及更远定位】 (13)【试验方案】 (14)华农酸奶当前营销状况及其发展瓶颈目前为止，华农酸奶的市场绝大部分在广州高校，而又绝大部分在于华农。
随着近年来酸奶在各高校的知名度的提升，华农酸奶在各高校的市场分额不断增加，特别在华农，基本可以与蒙牛，伊利等知名品牌相抗衡。
华农酸奶的销售量也达到历史新高。
然而，在销售量达到新高的同时，华农酸奶的销售增长率却停止不前。
在华农酸奶的质量，声誉都没出现问题的情况下，而出现这种令人苦恼的事，这表明了华农酸奶的发展已处在重大瓶颈期了。
华农酸奶在高校所能占领的市场份额已经接近饱和了，若是想壮大企业（甚至不至于以后的全线落败），那么，是时候了，改变销售方向。
市场营销策划指导书
市场营销策划指导书【市场营销策划指导书】一、背景分析市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中，通过分析市场情况，制定营销目标与策略，实施并监控营销活动，以达到商业目标的一系列规划和实施过程。
本文旨在为企业提供市场营销策划指导，全面分析市场情况及竞争对手，在此基础上制定合适的目标和策略。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势根据最新的市场调研数据显示，目前市场规模为xxx亿元，预计在未来三年内将以每年x%的速度增长。
2. 目标客户群体通过调查市场需求及目标客户画像，我们确定目标客户群体为xxx群体。
他们的特征包括年龄段在xx-xx岁之间，职业为xx，收入水平为xx，购买力较强。
3. 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有A公司、B公司和C公司。
针对他们的产品特点、市场份额以及市场定位进行全面分析。
三、市场定位我们将定位为提供高品质、创新且具有竞争力的产品与服务，以满足目标客户群体的需求。
通过与竞争对手的差异化竞争，以期能够在市场中占据一席之地。
四、营销目标与策略1. 目标（1）市场份额增长：力争在未来三年内将市场份额提高至x%。
（2）品牌知名度提升：通过广告宣传、公关活动等手段，将品牌知名度提升至x%。
（3）销售增长：力争实现年销售额x亿元。
2. 策略（1）产品策略：推出具有创新性和差异化的产品，满足目标客户群体的需求。
（2）价格策略：根据目标客户群体的购买力和市场竞争情况确定适宜的定价策略。
（3）渠道策略：与合适的渠道伙伴合作，通过多渠道销售方式覆盖更广泛的客户群体。
（4）促销策略：通过折扣、礼品赠送等促销手段增加产品销量。
（5）营销传播策略：通过品牌广告、社交媒体营销等方式提升品牌知名度。
五、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，并将其分解为具体的行动计划，明确责任人、时间节点和执行方式。
2. 控制与评估设立有效的控制与评估机制，通过定期监测和分析市场反馈数据，及时调整策略和行动计划，以确保市场营销活动的有效性和效果。
市场营销策划作业指导书
市场营销策划作业指导书一、背景分析1.1 市场概况当前市场竞争激烈，消费者需求多元化，企业面临着巨大的市场挑战和机遇。
1.2 企业定位根据市场需求和竞争情况，明确企业的定位和目标客户群体。
二、市场调研2.1 目的通过市场调研了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定营销策略提供依据。
2.2 调研方法采用定性和定量的调研方法，如访谈、问卷调查、数据收集等，综合分析市场情况。
三、市场定位3.1 目标客户明确目标客户的特征、特点和消费习惯，为精准营销提供基础。
3.2 竞争对手分析分析竞争对手的产品、定价、促销手段等，确定差异化竞争策略。
四、产品策略4.1 产品定位根据市场调研结果和客户需求，明确产品的定位和特点，突出产品的核心竞争力。
4.2 产品价格考虑产品成本、市场需求和竞争对手的价格水平，合理定价，确保利润最大化。
4.3 产品促销根据目标客户的特点和市场调研结果，选择适合的促销手段，如广告、促销活动等，提高产品知名度和销售量。
五、渠道策略5.1 渠道选择根据产品特点和目标市场需求，选择合适的渠道方式，如线上渠道、线下渠道或者两者结合。
5.2 渠道管理建立良好的渠道合作关系，加强渠道的培训和管理，提高产品的销售效率和市场渗透率。
六、推广策略6.1 品牌建设通过品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度，培养品牌忠实客户。
6.2 广告宣传选择合适的媒体渠道和广告形式，进行有效的广告宣传，提高产品的曝光率和影响力。
6.3 促销活动结合市场需求和产品特点，策划各类优惠活动，吸引目标客户参与购买，增加销售额。
七、营销预算制定合理的营销预算，包括市场调研费用、产品开发费用、推广费用等，确保营销策划的顺利实施。
八、实施与评估8.1 任务分解将整个营销策划的任务分解为具体的行动计划，明确责任人和完成时间。
8.2 实施监控对营销策划的实施过程进行监控，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
8.3 成效评估通过收集销售数据、客户反馈等信息，评估营销策划的效果，为下一次策划提供经验教训。
木门市场营销策划方案
第一部分：市场分析篇市场背景分析近年来，随着装饰建材业的兴盛，木门行业也得到了很好的发展。
从早期的白茬门到今天的成品套装门，时间也就十余年。
正是这十余年，木门行业经历了一场具有划时代意义的深刻“变革”。
正是这场变革，以迅雷不及掩耳之势将整个行业推向一个全新的整合时代。
市场现状分析近年来，随着节能环保意识在消费市场中的进一步深入，产品是否环保就成为消费者购买的重要因素。
生态门是近年来刚刚进入我国市场的，其“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染”等环保特性是生态门在市场中站稳脚跟的重要因素。
未来市场中，生态门也必将成为木门行业中的“佼佼者”。
传统油漆门竞争已经白热化，缺少创新，商家利润降低。
简约时尚的风格已经成为木门行业的流行趋势，此类产品为业内精英所关注。
广大消费者极力追捧，市场潜在需求巨大。
第二部分：企业篇企业介绍吉林市美E家门业是集生产、研发、销售‘实木复合室内门的专业知名企业。
其旗下品牌 C＆C源自英文Create Color，为“创造时尚色彩”之意。
公司意在打破现代人对传统室内门的认识，提倡以“简约、时尚、环保”为核心的理念，创造出极具时代特色的中、高端品牌木门。
公司座落与中国魅力城市、雾凇之都——吉林市，地处吉林市船营区经济开发区，占地20000平米。
公司引进德国、韩国进口的一系列先进设备，保证了产品生产的标准化、规范化，属国内同行业领先水平。
、公司以人为本，注重团队建设，打造出一个集生产、管理、销售为一体的年轻高效团队。
C＆C时尚内门全系产品采用意大利经典的时尚元素作为设计主线，遵从简约、时尚、环保的制门理念，精选长白山脉上好的木材及极具环保的大亚基材作为基础原料，精选韩国UN干性漆为表面饰材，使其产品除了具有木门基本的隔音、遮光功能以外又使其具有极强的装饰效果，既彰显木门的本性又突出现代木门的艺术性。
公司将积极倡导以诚信为根本、以经营为龙头、以管理为佑护、以技术为工具、以服务为支撑的现代化企业经营思路。
森马策划书
森马策划书(共13页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--目录第一章....................................................................前言..................................................................摘要..................................................................企业介绍...............................................................目标市场的宏微观环境分析...............................SWOT分析...........................................................市场调研报告情况..............................................营销活动目标........................................................第二章产品策略...........................................................产品分类............................................................产品组合策略....................................................产品品牌策略....................................................第三章价格策略.........................................................定价目标.......................................................市场分析......................................................竞争者运用的市场策略.................................选用的价格策略及方法..................................第四章分销策略.........................................................目标.................................................................影响因素.............................................................分销渠道类型....................................................第五章促销策略.....................................................促销方式......................................................促销活动方案....................................................前言伴随休闲装行业不断扩大，休闲装品牌竞争日益激烈。
市场营销第3讲消费者市场与产业市场
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购买决策的参与者
影响者
决策者
采购者
使用者
共同参与
采购中心
守门人
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特别提示：
要学会判断谁是采购中心具有影响力的人物！
辨别采购中的主要风险承担者； 注意信息的流动方向； 确认专家； 充分理解采购人员的角色； 追寻与高层的联系
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（3）相关群体
• 1、含义
– 在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为 参考标准的某群人的集合。
• 2、相关群体对消费者行为的影响
– 示范效应 – 一致效应
• 3、意见领袖的特殊作用
– 在某个相关群体中有影响力的人物称为“意见领袖” ； – “意见领袖”的行为会引起群体内追随者、崇拜者的仿
• 俗称“二倒贩子、三倒贩子 ”
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非盈利组织
包括三类： 1．履行国家职能的非营利组织。 2．促进群体交流的非营利组织。 3．提供社会服务的非营利组织。
注：我们主要考虑的是政府采购
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非盈利组织
政府采购 影响因素：
1．受到社会公众的监督
2．受到国际国内政治形势的影响。
• 他们是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主 要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
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中上层（12%）
• 这一阶层的消费者大都受过良好的教育并拥有令人 羡慕的职业，如：医生、律师、大学教授、科学研 究人员等等。
• 他们非常重视教育的作用，重视家庭智力投资。 • 他们偏爱高品质、高品味的商品。 • 他们大都拥有良好的住宅、高级时装、家俱等。
市场营销策划范本
市场营销策划范本一、背景分析在市场竞争激烈的时代，营销策划成为企业提升竞争力的重要手段之一。
本文旨在探讨一款新产品的市场营销策划，并提供一份范本供企业参考。
本范本适用于大部分行业，因此必须在使用时根据实际情况进行必要的调整和定制。
二、目标市场定义根据产品的特点和定位，明确目标市场是成功营销策划的第一步。
在此范本中，我们假设我们的目标市场是20-35岁的年轻职业人群，他们注重个性化和品质，具备一定的购买力和消费需求。
三、市场调研与分析在进行市场营销策划之前，需要进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集数据和信息，我们可以更好地制定营销策略和推广计划。
四、产品定位与品牌建设产品的定位是成功营销策划的关键。
在此步骤中，我们需要明确产品所处的市场定位和核心竞争优势，以及构建与之相匹配的品牌形象。
我们可以通过市场调研和品牌策划来实现产品定位和品牌建设的目标。
五、目标市场细分与用户画像通过对目标市场的细分和用户画像的构建，我们可以更好地了解目标客户的喜好、需求和购买行为，从而有针对性地制定市场营销策略。
用户画像可以包括用户的基本信息、兴趣爱好、购买偏好等。
六、竞争分析与差异化策略通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品特点、品牌形象和市场份额等信息。
在此基础上，我们需要确定差异化策略，以突出产品的独特性和竞争优势，吸引目标客户选择我们的产品。
七、市场营销渠道选择与推广策略通过市场调研和用户画像，我们可以选择适合目标市场的市场营销渠道，如线上渠道、线下渠道等，并针对不同渠道制定相应的推广策略。
推广策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
八、销售预测与目标设定通过以往的销售数据和市场调研，我们可以对产品的销售进行预测，并根据预测结果设定合理的销售目标。
销售目标需要具体、可量化，并且能够与营销策划的其他环节相衔接。
九、市场营销预算与执行计划根据品牌定位、营销渠道选择和推广策略，我们需要制定市场营销预算，并编制详细的执行计划。
市场营销-1.3市场需求和需求管理-精品文档
（四）衰退需求与恢复性营销
• 衰退需求是指某种产品或服务的需求低于正常水平，出现衰退趋 势。许多产品和服务出现衰退需求是科技进步、社会发展和产品更新的结果。
也有许多产品出现衰退需求是企业营销不力或消费风潮的暂时改变所造成的。
• 与衰退需求相对应的是恢复性营销，即分析需求下降的原因，判断可否通过改 变产品特性、开拓新的目标市场或改进沟通等手段重新刺激需求，扭转需求下
7. 过量需求（石油、森林、水）
8. 有害需求（烟、酒、毒品）
（一）负需求与扭转性营销
• 负需求是指全部或多数潜在消费者厌恶某些产品或服务，不但不
愿购买，甚至愿付出代价予以回避。
海阔天空
• 2019年7月，福喜集团“过期肉”事件爆发，由其供应原材料的
麦当劳、肯德基、必胜客等多家餐饮企业因此受到“重大负面影
降的局面。
• 小灵通 • 墨水 • 月饼
花样月饼
• 愤怒的小鸟月饼
• 哈根达斯冰激淋月饼
• 水晶月饼
（五）不规则需求与同步性营销
• 不规则需求是指市场需求量平均水平达到预期，但需求 与供应在时间上存在差异，供不应求与供过于求交替发 生。
冰激凌火锅
• 一种套餐，由几种不同口味的冰淇淋、水果、巧克力酱、小点心和一个小酒精
的需求？
• 专为中国中老年人设计的贴心功能，超大 按键、超大字体、超大音量，还有直线降 低的辐射指数，让孝顺子女无法不心动！
（三）潜在需求与开发性营销
• 潜在需求（也称潜伏需求），是指消费者对目前尚未实际存在的
产品或服务有强烈的需求，而目前企业所提供的产品与服务无法
满足其需要。
鸵鸟头枕
鸵鸟枕头充分包裹了你的头部,解放双手,想怎么睡就怎么睡,任何 地方只要套上就能睡。。
影响广告促销策略的各种因素精品文档130页
二、国际政治环境
国际政治环境包含了两国以上的政治关系。 国际市场营销企业势必要与东道国产生互动 关系，这是因为国际市场营销企业是以一个 外来者的角色在当地经营并与其他国家形成 供需关系的。
三、母国的政治环境
多国企业必须承受来自多方政治环境的威胁 与挑战，即使母国与东道国没有发生任何问 题，仍然需要面对来自第三方市场的威胁。
第二节
政治环境与国际市场营销
一、东道国的政治环境
（一）东道国的国家利益 在开拓国外市场时，企业必须考虑自身的活
动是否能与东道国的国家利益相一致，因为 在任何国家中都存在着国家主义和爱国主义。
（二）东道国的管制手段
1．进入限制 2．价格管制 3．配额与关税 4．外汇管制 5．征用
（三）对东道国政治风险的评估
持续关注东道国的政治环境是非常重要的， 因为环境的变迁相当快 。
（四）东道国政治风险的规避
1．企业的国籍 2．产品或产业 3．经营规模及地点 4．企业的知名度 5．东道国的政治形势 6．公司的行为 7．企业对东道国的贡献 8．经营的地区化 9．子公司对母公司的依赖程度
国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素，包括母国的政治力量， 法律和经济环境。
（二）国外不可控制因素
国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中，面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击。
三、国际营销人员的任务
1．找出潜在顾客。 2．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服
第三章
文化、政治、法律环境与国际市场
第一节
文化环境与国际市场营销
一、文化的含义
维维豆奶市场营销策划方案
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是我国最重要的商业城市，市场潜力大,竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕.2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型, 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1。
3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
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市场营销策划书2009-12-28 02:39市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：一）、策划目的。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1┎范ㄎ弧２肥谐《ㄎ坏墓丶饕诠丝托哪恐醒罢乙桓隹瘴唬共费杆倨舳谐?2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
〖JP2〗4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
〖JP〗5、广告宣传。
1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
〖JP〗六）、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍欧莱雅化妆品营销策划书3化妆品基地五、在中国市场的组织策略欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有５００多个不同品牌，在１００多个国家内成立品牌分部。
在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。
为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。
在新的矩阵式组织结构中（图－１），我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。
因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。
作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。
１９９７年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。
最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。
为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理（图－３）。
中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。
近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。
而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。
鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责；·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。
在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。
但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。
针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。
在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。
与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部门会议等相对较低层次的会议。
在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。
这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。
作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。
鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。
相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。
此外，公司鼓励员工提出不同意见。
公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。
再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。
公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。
在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。
过去１０年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达３２亿美元，高于它所有的竞争对手。
这些研究花费使欧莱雅每三年更新近５０％的生产线，平均每年申请３００项专利。
在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。
欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。