直销培训员必看 新时期直销OPP标准模版

直销培训员必看新时期直销OPP标准模版(2010-03-10 16:28:46)转载标签：杂谈分类：海洋之心规模：60—100人时间：60—80分钟各位朋友、大家好!欢迎大家参加这个聚会。

我叫……，来自……，从事这个行业之前是……，现在全（兼）职从事……的销售工作，已经取得了……（成绩）。

希望从今天起成为大家的好朋友！一、观念引导在讲课之前，我想先和大家分享一个故事：很久以前某个夜晚，农夫碰到一位神仙。

神仙告诉他，有件大事在他身上即将发生，他将因此获得财富，得到崇高的社会地位，并且娶位漂亮妻子。

于是这个人终生都在等待这些预言实现，可什么也没发生。

农夫一生在贫困中度过，最后孤独死去。

在西天，农夫又见到那位神仙。

他责问：“我空等一生，您说的一样都没实现！”神仙回答：“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你却让机会从身边溜走。

”农夫疑惑道：“我不明白你的意思。

”神仙回答：“你还记得曾经想到一个好点子，却因惧怕失败而不曾尝试？”农夫点点头。

神仙继续说：“几年后，别人得到这个点子，并勇敢去行动，最终他成为全国最富的人。

还有一次，城里发生地震，房屋被毁，数千人被困在废墟中。

你本有机会救助那些幸存者，却担心别人趁你离开时，洗劫家中财物。

于是，你漠视那些需要帮助的人，独守自家房屋。

”农夫羞愧地点点头。

神仙说：“如果你去救助，将得到多大的尊贵和荣耀啊！”神仙又说：“记得那个让你深爱的女人吗？当时，你猜她不可能会喜欢你，不会和你结婚，更害怕被拒绝，就让她从你身旁擦肩而过。

”农夫默默点头，但流下泪水。

神仙说：“我的朋友啊！就是她！本应成为你的妻子，你们会有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生将获得许多快乐！”听完故事，各位有得到什么启示？每天，都会有很多机会产生，可我们常如同农夫一样，总是因害怕而停止脚步，让机会溜走；因为怕拒绝而不敢与人接触；因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。

不过，比农夫幸运：我们还活着。

我们有希望抓住机会，去开创个人事业！世道沧桑，开创自己的事业？也许你会讲：“做起来是多么艰难啊？”现实中，多数朋友年复一年打工挣钱，不断跳槽；想创业，却没有足够资金，更怕担风险。

再想想，十年前问候语是“吃了吗”，而现在是“你找到工作了吗”；商海起伏与残酷，又让多少人倾力投资却血本无归……总之，这一切在无情的发生着。

我们该怎么办?有没有一种事业，让我们既不放弃工作，又无须承担大的风险就可以启动，而且完全属于自己呢？有！今天，我为大家带来一个机遇，它是属于每一位渴望成功的人的事业。

首先，请仔细思考一下，怎样的事业才是理想的？当机遇摆在面前时，我们将以什么样的标准去取舍呢？一位世界级营销大师，对择业准则提出六项参考。

1.行业特点和前景您所面对的行业是否正处在发展初期，趋势非常明显，具有良好发展前景。

2.公司背景和实力背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。

3.产品品质和价格品质是否领先同类，高科技含量，种类和数量，全球市场占有率等。

4.投资与回报投资多少，风险多少，回报多少？最好是低投入，低风险，只要凭个人努力付出就能获得高回报的。

5.切入的时机该项目是初期进入市场阶段，还是稳定发展的成熟阶段？显然，两者商业机会完全不同。

6.培训与支持系统这是我们择业一定要慎重考虑的因素，因为我们都很平凡，需要学习怎样创业、怎样成功。

二、介绍行业特点和前景所谓流通环节，就是制造商将产品卖给代理商，后者卖给批发商，批发商卖给零售商，最终由零售商将商品卖给消费者。

代理、批发、零售就是流通环节。

以日用品为例，假定产品出厂价10元，经流通环节到消费者手中，价格60元，流通成本是货物原价的数倍。

为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格？一、中间环节多，层层加价；二、广告、运输等附加费用增多。

这些费用谁承担呢？是消费者。

在今天，信息化时代已经到来，制造商与零售商正在建立直接联系。

流通环节变短成为时代发展的必然，如果从厂家直接购买产品使用，或者销售给消费者，那么我们就是代理商，也是批发商和零售商，中间环节就只有自己。

而节省的很多费用可以回报消费者，为公司储存资金，我们就能获得高回报。

其次，我们正在从营销时代进入消费时代。

今后谁有庞大稳定顾客群，谁就拥有世界性财富。

就个人而言，首先是消费者，同时通过销售，又参与企业利润的分配，这说明我们也是企业合伙人。

直销在1992年进入中国，经过十几年的发展，已稍有基础。

2001年，中国加入世界贸易组织，根据谈判承诺，中国将在三年后开放直销市场；2005年9月，政府出台《直销管理条例》，并于12月施行，这意味直销行业正式开放，直销已经是合法存在。

预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上，甚至将超过2000亿，巨大的空间，庞大的市场份额等待我们开发。

只要我们把握机遇，在被批准开展直销业务的公司中选择一家，并成为公司的销售员工。

只要在国家和公司规定的范围内，投入时间和精力来运做，我们就一定获得收益，创造美好生活。

三、介绍公司背景及实力下面向大家介绍我们的公司：公司概况这是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地点、年代），自××年开始经营，××年正式进入直销行业，××年已经达到……（规模、年营业额、员工人数、）。

（然后介绍：公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。

）当前有×××万元资产，其中流动资产××元；有××平方米厂房，在××等×个城市有×家店铺，在全国有××万营销人员。

2005年在世界（或中国）网络营销企业中排名第×位，排在前×位的是××公司，与他们不同，我们公司……荣誉公司的优势与荣誉将会令您感到，我们的实力真的很强！我们公司是全球（国）第……大……制造商；2005年营业额己达……元，比2004年增长了……%，市场占有率达到……我们公司于××年通过×××认证（于××年通过了××验收），达到×××标准，获得权威的×××机构××评级。

我们有世界一流（国家级）的产品研发中心，有×××位××（专家级别：世界、国家……）的科学家，有……的科学顾问团，能够保证产品更新率达到……，每……推出……款新产品，保证产品领先于市场同类产品……年……我们有……的生产设施，……的设备，其中，……在全球（国）仅有……台，是……的设备；年平均生产……产品，满足……的市场供应……我们公司被著名的……（媒体）评选为……，获得……荣誉称号，在……年获得……奖，在……获得……颁发的……奖。

管理团队公司主要领导人有……，其中，……是我们董事长，在业界……，他为人……，他在……说……；……是我们公司总经理，他是……，在业界……，他为人……，他对我们……；还有……今年我们公司还将投资……，建设……，成立……，打造……，要在直销界……。

当前业务还将拓展到……等××个国家和地区（国内则为省、市、自治区），成为……的企业。

由此看来，将我们公司誉为……并非言过其实，如果依托实力如此强大的公司来发展事业，你是否感到踏实、放心呢？四、介绍产品情况接下来，我向大家介绍公司的产品。

关于产品，我们将有定期的专题培训，今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。

产品特点和优势我们的产品有×大优势：1.比较宽的产品线。

我们有××种产品，包括×品、××品等××个系列，其中×品包括××等××个方面。

2.良好的品牌形象。

拥有许多世界（国内）著名的品牌，比如，……牌曾经获得……（奖项）。

3.富含高科技。

我们公司丰富了……研究理论，完善了……技术工艺，创造了……最新理论，并将各个时代的科技成果转化成为了高科技的新型产品，使……等产品都成为全球（国内）科技含量最高的……4.一流的品质。

××品是公司的创业产品，该产品具有……的优良品质，能够……；×品是我们的王牌产品，曾经荣获国际某某品质认证，在……年销售量超过……，名列国内同类产品第×名；……品为我们公司的独家产品，被……评为……，受到……的青睐；……品是我们公司的最新产品，系我们公司与……机构（大学、研究所）合作研发，为……首创，一经上市便……5.科学的消费理念。

我们强调……原则，吸收了……思想，特别强调……方面，要求不仅产品丰富，而且效果显著，如……促进……，……有助于……，……帮助……等。

6.合理、公道的性价比。

如……价格仅为市场另一国际（内）著名品牌的同类、同样分量产品的……，……算到单价只有，相当于……的……，……产品在……只需要，连……（收入层次）的人都可以消费……7.其它优势，如针对性强……，包装精美大方……，使用方便……，实行“三包”……拳头产品下面，我将重点介绍几款拳头产品，相信这些产品对大家非常有用。

第一款产品是……，它的优势在于：……（包括产品的品质、特点、功能、用法、性价比等等）第二款产品是……，（介绍内容同上）……各位伙伴，根据讲解与分析，我们公司的产品的确处于……水平，属于……产品，这种产品不论是自己使用，还是进行代理和经营，都是非常非常值得的。

是不是很有购买的欲望呢？而且，同类产品中，我们价格是最低的；同价产品中，我们品质是最好的哦！您可以购买回去给自己或家人使用；如果愿意经营，选择与我们联手创建自己的事业，您将能深刻体会该产品进入市场所产生的震撼力，收到产品带给您的丰厚回报。

五、介绍薪酬制度当面对如此机遇，当我们考虑是否要投身其中时，一定要了解公司的薪酬制度。

因为这直接关系到您将得到的回报，与取得成功的时间。

需要重点强调的是，公司现在的制度已经结合国家政策法规，取消了团队计酬，增加了销售奖金的比重，提高了……，降低了……。

目前，薪酬制度在……上已经符合国家政策要求。

这一点，请大家一定要放心，我们是合法正规的直销。

加入方式我们采取……的措施，你只需……，便……。

具体的做法有×种，一种是……，一种是……，当……以后，您就是我们的销售代表了。