房地产营销说辞编写要求——引导说辞5.22
房地产销售万能说辞
房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。
只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。
②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。
而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。
③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。
我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。
房地产销售说辞
房地产销售说辞房地产销售说辞房地产销售说辞一、迎宾：1. “您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）2. “请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”a）如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。
b）如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。
”二、区域展现区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。
整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。
信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。
三、沙盘展现区先生/女士您请来这边下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。
由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。
而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。
丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。
首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。
房地产地推话术
房地产地推话术1. “嘿，你知道吗？这套房子就像一个温暖的港湾，能为你遮风挡雨！你想想，每天下班回到属于自己的小窝，那是多么惬意的事儿呀！就像小鸟归巢一样自在！比如小王，买了房子后整天都乐呵呵的。
”2. “哇塞，咱这房子的地理位置那可真是绝了呀！出门就是繁华商圈，多方便啊！你难道不想享受这种出门就啥都有的生活吗？就跟住在市中心一样！像小李他们家，就因为这住得可开心啦！”3. “亲，你看看这房子的户型，多敞亮啊！空间大得能让你随意发挥，想怎么布置就怎么布置！这不就跟给你一张空白画布让你尽情创作一样嘛！隔壁老张就把他家布置得特别温馨。
”4. “哎呀呀，咱这小区的环境，那简直就是个世外桃源呀！绿树成荫，花香四溢，在这散步就像在公园里一样！你难道不想每天都在这样的环境里生活吗？就像生活在画里一样！你瞧人家老赵，天天在小区里遛弯可享受了。
”5. “嘿，这房子的性价比超高的哟！花同样的钱，能得到更多的享受！这多划算呀！就像花小钱买了个大宝贝一样！你看那谁谁不就是捡了这个大便宜嘛。
”6. “亲，买了这房子，就等于给你的生活上了一道保险呀！以后不管啥时候，都有个安稳的地方。
这就像有了个坚强的后盾一样！你想想是不是这个理儿？就像老陈家，买了房子后心里特别踏实。
”7. “哇哦，这房子的周边学校可好了呀！以后孩子上学多方便呀，教育质量还有保障！这不就像给孩子的未来铺上了一条金光大道嘛！你看人家老孙家，为了孩子上学专门买的这的房子。
”8. “嘿呀，这房子的升值潜力巨大呀！现在买了，以后说不定能大赚一笔呢！就像投资了一只潜力股一样！你难道不想抓住这个机会吗？就像那些早早买房的人都发财了。
”9. “亲，咱这房子的物业服务那是一流的呀！啥都给你安排得妥妥当当的，多省心呀！就像有个贴心小管家一样！你看人家老周家，啥事都不用操心。
”10. “哎呀，你还在犹豫啥呢？这么好的房子不赶紧下手，以后后悔都来不及啦！就像错过了就再也没有了一样！你想想是不是呀？赶紧行动起来吧！”我的观点结论：房地产地推话术就是要突出房子的优点和价值，让客户心动，产生购买的欲望。
售楼话术开场白
售楼话术开场白
1. “嘿，你知道吗，拥有一套属于自己的房子就像拥有了一个永远的避风港！想不想听听我们这儿有多棒的房子呀？”
例子：每次回到家，就像进入了温暖的避风港，无比安心。
2. “哇塞，你难道不想找一个能让你每天都开心生活的家吗？我们这儿就有哦！”
例子：她每天都开开心心的，像朵盛开的花。
3. “朋友，你想想看，住在一个美如画的小区里是多么惬意的事啊，快来了解下吧！”
例子：那地方简直美如画，让人陶醉。
4. “哎呀，你有没有憧憬过那种一回家就特别温馨的感觉呀？我们的房子就能给你！”
例子：一走进那房间，温馨的感觉扑面而来。
5. “嘿，你不是一直想找个理想的家吗？这里说不定就是你一直在找的那个呀！”
例子：我一直都在找那个理想的他，可就是找不到。
6. “哇哦，你知道住在这里会有多幸福吗？快来我给你讲讲呀！”
例子：他们一家人生活得好幸福哦，真让人羡慕。
7. “朋友，你不想拥有一个能让你骄傲的家吗？我们的房子就能做到哦！”
例子：他为自己的成就感到无比骄傲。
8. “哎呀呀，你难道不想体验一下住得特别舒服的感觉吗？来这就对啦！”
例子：躺在那沙发上，真是舒服极了。
9. “嘿，你可别错过这么好的房子呀，就像错过了就再也没有啦！”
例子：那次机会错过了，就再也没遇到过了。
10. “哇，你知道吗，住在我们这儿就像进入了一个梦幻世界！想不想感受一下？”
例子：那个地方就像一个梦幻世界，太神奇了。
我的观点结论：这些售楼话术开场白都很吸引人，能够引发人们的兴趣和好奇心，让他们想要进一步了解房子的情况。
房地产销售说辞
房地产销售说辞一、销售大厅说辞您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。
下面带您参观一下我们城花的影音室：3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。
我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。
现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。
下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。
万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景townhouse，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间。
下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。
让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。
下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。
今年9月份开学，目前正在招生。
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。
房产销售话术
房产销售话术可以根据具体情况和目标受众进行调整，以下是一些常用的房产销售话术示例：1. 引起兴趣：- "您好，我是XX房地产的销售顾问，听说您对房产有兴趣，有什么我可以帮助您的吗？" - "这是一套位于XX地的豪华公寓，交通便利，周边设施齐全，您是否对这样的地段感兴趣呢？"2. 特点与优势：- "这套房产是全新的，精心设计，采用高品质的建材，保证了居住的舒适度和耐久性。
" - "该小区设有绿化公园和休闲设施，让您可以享受健康和宁静的生活方式。
"3. 价格和付款方式：- "现在正是购买的好时机，我们提供特别优惠的价格和灵活的付款方式，让您更容易实现自己的购房梦想。
"- "我们可以提供贷款咨询和协助，让您更轻松地进行购房计划。
"4. 做好比较：- "与周边类似房产相比，我们的房产有着明显的优势，无论是地理位置、配套设施还是建筑质量，都是无可挑剔的。
"- "我们的房产不仅拥有优越的地理位置，还提供了更多的社区服务和便利设施，可以满足您和家人的各种需求。
"5. 增加紧迫感：- "这个项目的热销情况非常好，剩余的房源有限，如果您有兴趣，建议尽快行动，以免错过这个好机会。
"- "作为新楼盘的一期销售，我们有一些特别优惠的房源，先到先得，机会难得，请您尽早来看房。
"重要的是根据目标受众的需求和兴趣点进行定制化的销售话术，与客户建立良好的沟通和互动，尊重他们的决策过程，并提供专业的建议和支持。
房地产销售话术
房地产销售话术一、引入话术1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。
2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。
二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。
2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。
三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。
2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。
3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。
四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。
2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。
3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。
4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。
五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。
2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。
3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。
六、邀请客户参观1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。
2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的信息。
七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求，同时价格也相对合理，您考虑一下吗？2. 如果您对这套房源有兴趣，我们可以商谈购买方案，并为您提供更多优惠信息。
地产销售 运营话术
地产销售运营话术地产销售运营话术随着房地产市场的竞争日益激烈，地产销售人员需要具备一定的销售技巧和运营话术来吸引客户，并成功促成交易。
下面将介绍几种常用的地产销售运营话术，帮助销售人员提升销售能力。
1. 打破冰：在与客户初次接触时，我们可以使用以下话术来打破冰，建立良好的沟通关系。
- "您好，我是某某地产的销售顾问，很高兴认识您。
我了解到您对房地产市场感兴趣，有什么问题我可以帮您解答吗？"- "您好，我注意到您对我们的项目很感兴趣。
我是某某地产的销售顾问，我可以带您参观一下我们的样板房吗？"2. 引导需求：在与客户的沟通中，我们需要了解客户的需求，以便提供更准确的房产推荐。
以下是一些引导需求的话术。
- "您对房屋的面积有什么要求？"- "您对房产位置有什么特殊的要求吗？例如学区、交通等方面。
"- "您对房屋的装修风格有什么偏好？"3. 展示优势：一旦了解客户的需求，我们需要展示我们的项目优势，以增加客户的兴趣和信任感。
- "我们的项目位于市中心，交通便利，周边配套设施齐全，生活便利。
"- "我们的房产面积大，户型合理，采光好，让您家居生活更舒适。
"- "我们的项目拥有绿化率高、配套设施完善的小区环境，让您拥有宜居的生活环境。
"4. 制造紧迫感：为了促使客户尽快做出决策，我们可以使用以下话术制造紧迫感。
- "我们的项目热销中，剩余房源有限，如果您有兴趣的话，我可以帮您预留一套。
"- "我们有一些优惠活动只限前几位购房者，如果您在一周内决定购买，您将享受到更多优惠。
"5. 解决客户疑虑：在客户考虑过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑。
我们需要用合理的解答来消除他们的疑虑。
- "我们的项目已获得政府相关部门的批准和备案，是合法合规的房产项目。
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选择与其他地区的竞争商品互相比较，突出己方的特点 和优势，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
12
• 逼定技巧
提高成交率说辞
价格谈判
客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不 能很爽快答应，存心制造有点为难的状况，比如打假电话请示等。这样 谈下来的价格使客户可信度提高。
4
了解过的竞争项目
根据客户关注项目，有针对性进行竞品打 击
• 讲解技巧
通过说辞互动，了解客户
项
项目推盘后热销信息
目
沙
盘
位
注重细节，与项目相关的信息源敏感度较高
置
需
了
解 基
决策人情况了解
础信息来自试探性价格邀约5
• 讲解技巧
通过说辞互动，了解客户
序号 1
2 3 4
问题 项目开盘后热销信息 注重细节，与项目相关的信息源敏感度较高
提高成交率说辞
常用逼定技巧运用
13.双龙抢珠法 14.差额战术法 15.“恐吓”法 16. 比较法
在现场故意制造一铺双销的错误，造成抢购的局面，促 成其中之一的客户尽快作出决定。
当己方的价格比他方贵时，可提出己方商品的优点、特 点、品质、地段、环境，与对方进行比较分析，使客户了 解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益 。
尽量和客户拉近关系，使他确定地感到业务员和他关系好所以放了这个 价格。必要时出具一份成交价高于该客户的订单或合同，增加信任度。
在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂 时保留，你现在开的价太低，我宁愿卖给开价高的客户
13
• Content (目录)
编讲写解方技法巧
逼定技巧
• Content (目录)
编讲写解方技法巧
逼定技巧
说辞范例
• 逼定技巧
提高成交率说辞
重要提示
●不锁定房号，坚决不谈价格 ●控制销售节奏，火候未到不用计 ●把握好关键一秒钟的成败瞬间
8
• 逼定技巧
提高成交率说辞
常用逼定技巧运用
1. 房号逼定法 2.优惠逼定法 3.销控法 4.配合法
将客户锁定的房号变成唯一性和热门的房号。
序号
问题
重要性
不同的交通工具除了有效辨别资金实力外，
1
客户如何过来 更能有效了解客户对项目周边交通配套等
敏感度
不同区域客户，对项目所在区域的理解度、
2
目前所在区域 认知度存在不同，不同的认知和理解，需
要对应不同的说辞
单身、已婚、小孩、父母年龄等大致的家
3
家庭结构
庭结构，是影响客户在户型、决策等方面
重要因素
说辞范例
• 说辞范例
各动线位置说辞示例
区域沙盘： 情景假定：客户对区域不熟悉 说辞示例：我们项目的区位可以用“361”三个数字可以概括，3大中心+6大配套+1条百年长春河。3大 中心：长江中下游经济带为中国最发达的经济中心，太仓位于长江中下游经济带的中心，中南世纪城 项目位于太仓的中心。6大配套：最优质的三学区、四通八达的交通、最核心的商业中心、最集中的 金融一条街、唯一的体育馆与南园、级别最高的市级医院。1条百年的长春河，玉带缠腰，非富即贵 恒运达通。（通过数据，量化价值点，通过“最”“唯一”突出项目优势） 情景假定： 一家三口，小孩目测为10岁以下 说辞示例：您女儿长得真好看，很多客户选在我们小区有个最大的原因，就是学区，可怜天下父母心 嘛。我们项目不仅是最好的学区房，而且是唯一的三所学校直线距离均在200米步行2分钟以内的项目 ，您的孩子可以最晚出家门最早回家。而且安全，不用担心校车安全隐患。（数据化表现项目核心优 势，针对客群强调优势） 情景假定：客户目前所在区域为环境较差区域 说辞示例：我们项目是唯一靠近5A级景区旁的房子，而且更具政府规划，这是最后一块住宅用地，以 后都不会再有。（强调资源稀缺，环境优势） 情景假定：客户表示来访中看过XX项目 说辞示例：是的，XX项目其实目前展示出来的效果还是不错的。但是术有专攻，您说比尔盖茨再厉害 他也跑不过刘翔啊，因为专注的领域不一样。我们中南是建筑起家，专注建筑领域研究，XX项目毕竟 主营业务在XX领域。何况建筑行业一直流行这句话：全国建筑看南通，南通建筑看中南！（初次打击 竞品以较缓和的方式进行，以免引起客户反感，待深入沟通再做针对性打击）
8.欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失 的心理，而达到签约的目的。 动作1--主动提出回避。 动作2--男性可以邀请一起抽烟，聊点别的。
10
• 逼定技巧
提高成交率说辞
常用逼定技巧运用
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意 。
9.不给太多选择
所以最好能在一到二个选择下，比较销售。
• 说辞范例
各动线位置说辞示例
洽谈区： 情景示例：客户表示要再去比较其他楼盘 说辞示例：买房是大事，多比比是应该的。但是我们的优惠最后一天，过了今天，价格又高了，同样 的房子要多花钱了。何况买房最重要的是要买到自己合适的，您说的XX项目，不是不好，只是相对 来讲您自己再权衡下，我们的户型赠送面积比他们多XX,相当于总价少了XX；他们离学校XX远，我 们比他们更近；而且老人和小孩的安全最重要，现在您经常会在非人车分流小区听到“小心点，有汽 车”，但在我们中南完全不用担心，因为我们是人车分流；我们小区入住的业主是区域内经济实力最 好的，您以后的邻居，小孩以后的玩伴素质都不一样，现在大家都将圈层，小孩也一样，不一样的朋 友圈决定了不一样的人生；还有物业方面。。。。。。（逼定环节，根据客户最敏感的价值点进行 2-3项的重点攻击）
10.少留思考时间
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会 使他决定不购买，所以留给客户思考时间的长短要适当。
11.擒贼擒王法
面对一组客户同时欲购买时，要从中找出具有决定力量 的人，集中火力攻击。
12.反客为主法
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，从而消除对 立的局面。
11
• 逼定技巧
房地产营销说辞编写要求
—— 引导及逼定说辞
营销管理中心 2015年5月22日
• Content (目录)
讲解技巧
编逼写定方技法巧
说辞范例
• 讲解技巧
通过说辞互动，了解客户
区
客户如何来访
域
沙
盘
位
目前所住区域
置
需
了 解
家庭结构
基
础
信
息
了解过的竞争项目
3
• 讲解技巧
通过说辞互动，了解客户
5分钟内需了解的基础信息及重要性
把每天的优惠当作最后一天优惠来买房。要把好处说透， 痛苦说够。
利用项目经理报销控。
同事间的配合。如：张三对正在谈单的李四说； “要么你推荐XX室吧，我客户明天从上海回来，说好了就 要这套的”
9
• 逼定技巧
提高成交率说辞
常用逼定技巧运用
5.逼迫法 6.帮客户下决心
当所有问题都解决客户还在犹豫，有时可直接质问客户 ，不要浪费大家的时间，另一作用在于逼出客户说出真实犹 豫的原因。
• 说辞范例
各动线位置说辞示例
工艺工法
情景假定：客户对智能化设施产生兴趣 说辞示例：我们中南励在打造优智慧社区，因此我们是唯一的智能化社区，让时尚与科技环绕您身边 。门脸识别不用再担心忘带门卡而去物业登记，远程红外车牌识别的车库道闸系统让您不用再停车刷 卡进车库那般麻烦，指纹密码锁使得您的手指就是钥匙，灯光、背景音乐、窗帘、家电等都可以远程 遥控控制，让您想到哪里点哪里，周界报警、红外幕帘等让您更安全，我们的云商业平台让您享受菜 单式点播服务，轻轻一点送货上门，比顺丰还顺丰而且不存在包邮。（差异化突出项目亮点，结合集 团5U价值优智慧价值点） 情景假定：客户用手触碰展示的工艺工法材料 说辞示例：我们中南集团专注建筑领域28年，行业内具体多项独有的工艺工法，比如内墙20道工序， 外墙18道工序；采用的保温材料，是国家A级不燃材料，防水做到万无一湿，防墙面开裂。（建筑领 域细节优势）
• 说辞范例
各动线位置说辞示例
项目沙盘： 情景假定：客户不听介绍，直接询问户型、总价 说辞示例：好的，我大概几分钟给您介绍下项目整体情况，毕竟您购买的是上百万的大件商品，相信只有听完介绍 后也才能帮您选到最合适的房源！（不了解项目的客户，不做具体户型推介和报价） 情景假定：区域外（乡镇等）客户来看房 说辞示例：我们项目是太仓市中心规模最大的高档住宅小区，在我们拿地之前全太仓人民都关注了这个地块，开盘 之后，不仅周边社区的居民成为我们第一期的业主，政府机关、教师医生、银行金融高管以及社会各界领袖阶层都 陆续加入了我们，出则繁华入则宁静的社区得到社会各界的热捧。（强调项目区域价值） 情景假定：客户目前了解项目景观较为普通 说辞示例：我们的景观是国内最著名的景观公司—棕榈园林景观公司精心打造的皇家园林系杰作，整体可以归纳为 “411”三个数字，4大组团+1个万平中央公园+1条百米的沿河景观。并且该景观公司目前专注于豪宅项目的绿化景观 设计和打造，如万科长风别墅，我们中南也是致力于为客户打造一个天然氧吧，带来的更绿色的居住舒适感，也是 我们中南全新的5U价值理念。（突出项目与竞品优势，数字化表述产品细节，傍大款式表述项目亮点，同时融入 5U价值理念） 情景假定：一家四口，年轻夫妻，奶奶抱着孙子 说辞示例：其实买房除了居住环境，更重要的还有健康、安全。尤其是小区内老人和小孩的安全。因为我们中南率 先提出5U价值理念，其中就有要求为业主打造更健康的社区。我们项目在规划设计上采用“第三代人车分流系统”即“ 人车融合系统”，第一代为完全的人车分流，考虑了安全忽略了便捷；第二代为人车混流系统，考虑了便捷却增加了 老人儿童的危险；第三代即我们的人车融合系统，即安全又便捷非常的人性化。同时环绕景观带我们设计了一条近 300米的健康步道，并将起点和终点设在了成人健身区和儿童游乐区形成一体化，健身慢跑活动完美结合，而且还 可以照顾到游乐区的孩子，这个也是区域内绝无仅有的。（针对客户属性，进行针对性价值点强化讲解） 情景假定：客户担心采光问题 说辞示例：我们最大的楼间距超过100米，少的也在60米左右，是周边项目平均水平的两倍左右。加上我们是太仓 唯一的最纯粹的法式建筑风格，南向平滑的外立面设计，使得我们冬至日满窗日照时间远远大于国家3个小时的标 准，比周边项目平均水平高30%以上。（数据化分析产品亮点）