公司总经理在工作会上的讲话稿
总经理在办公室工作会议上的讲话
同志们：今天的会议形式很好，是一次务实的会议，把各单位的办公室主任召集在一起开会，能够更好地了解各单位的实际工作情况，今后这样的会议要一年一次定期召开。
此外，还应不定期地召开各种专业研讨会，进一步加强办公室工作的交流。
下面，我讲三点意见。
一、充分肯定公司办公室系统的工作成绩，进一步坚定工作信心。
近一个时期以来，公司办公室系统环绕着公司的改革、发展稳定大局，做了大量的工作，取得了显著的成绩，主要表现在这几个方面，一是办公室基础建设取得了新的进步，公司总经部按照省公司总经部的安排部署，积极开展标准化办公室创建工作，并在全省第一个通过了标准化办公室验收。
在总经部的带动和指导下，公司系统的标准化办公室创建工作得到全面深入的开展，夷陵区公司办公室在全省率先通过了县级企业标准化办公室验收，为公司系统各单位强化办公室基础建设树立了良好的模范。
二是业务管理效率大幅提高，督办、档案、信访、外事、信息、保密、接待、法律、公文、车辆等办公室业务管理的效率大幅提高，取得了包括省公司档案工作先进单位、宜昌市建议提案办理工作先进单位等荣誉。
特别是在强化车辆管理方面想了不少办法，为降低车辆管理使用成本发挥了积极的作用。
三是圆满地完成为了多项重大任务。
特殊是接待工作方面，规范、得体地完成为了包括国网公司主要负责人来宜检查指导工作等一系列高规格的接待任务，为树立企业良好形象发挥了积极的作用，得到了省公司领导的高度好评。
四是企业规划工作方面，在立足国网公司“一强三优”发展目标、“三抓一创”工作思路和省公司“三型二化一强”发展规划的基础上，总经部汇集了公司上下智慧，制订了《宜昌供电公司 2022 年至 2022 年发展战略规划》、《宜昌供电公司第一届总经理任期目标》等远景目标体系，为科学规划公司今后一个时期的发展方向和发展目标做出了积极的贡献。
这些成绩的取得，是公司办公室系统泛博工作人员积极思索、勇于实践创新的结果。
这些成绩，为推动企业的改革和发展、保持和巩固企业安定团结的局面产生了积极而深远的影响。
总经理在公司管理人员工作会议上的讲话
总经理在公司管理人员工作会议上的讲话尊敬的各位领导和同事们：大家好！首先，我要感谢各位领导和同事们对公司的辛勤付出和无私奉献。
正是你们的努力和智慧，才使得公司在市场竞争中取得了不俗的成绩。
今天，我有幸站在这里向大家发表讲话，与大家分享一些对于公司管理的思考和建议。
首先，我想强调的是持续改进和创新。
在如今快速发展的商业环境下，公司只有与时俱进、不断革新才能跟上市场的步伐，并且在竞争中保持先发优势。
因此，我们每个人都应该积极主动地思考和提出改进的建议，鼓励员工们敢于创新和尝试新的方法。
同时，我们也应该鼓励员工们勇于接受失败，从中吸取教训，并及时调整和改进。
只有不断地改进和创新，我们才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
其次，我希望倡导一种积极向上的工作氛围。
作为管理人员，我们的职责之一就是塑造一个良好的工作环境，鼓励员工们积极乐观地对待工作和生活。
我们应该建立一个相互尊重、相互支持的团队文化，让每个员工都感到自己是团队的一份子，都能够在工作中发挥自己的潜力和才华。
在这个过程中，我的建议是提高沟通和协作的能力。
通过加强团队内部的沟通和协作，我们将能够更好地解决问题、迎接挑战，并推动公司的发展。
此外，我还想强调公司的核心价值观。
作为一家企业，我们应该始终遵循正确的价值观，坚守道德底线。
公司的成功与否不仅仅取决于经济指标的达成，更取决于我们如何在商业活动中保持诚信和良好的声誉。
因此，我们要坚持以诚信为本，以客户为中心，以质量为生命的经营理念。
只有做到诚信经营，我们才能建立起与客户的良好关系，让客户信赖我们的产品和服务。
最后，我想说一下管理的重要性。
管理是一门艺术，需要我们不断学习和提升自己的管理能力。
作为管理人员，我们需要具备正确的管理思维和行动能力，善于发现和解决问题，在团队中发挥引领和激励的作用。
此外，我们还应该关注员工的发展和成长，为他们提供培训和晋升的机会，让他们在公司中得到发展和认可。
在未来的工作中，我希望大家能够积极贯彻上述思想和建议，不断提升自己的能力，适应市场的变化，与公司共同成长。
总经理会议发言稿
总经理会议发言稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！很荣幸能够在此次会议中发言，向大家汇报我对公司当前情况和未来发展的一些思考和建议。
首先，我想先回顾一下我们过去一段时间取得的成绩。
经过大家的共同努力，公司在销售额、市场份额以及客户满意度等方面持续稳步提升，取得了一系列令人鼓舞的成果。
这离不开每一位同仁的辛勤付出和团结合作。
在此，我对大家表示由衷的感谢和由衷的赞赏。
然而，我们也必须面对现实，看到目前面临的挑战和存在的问题。
市场的竞争日趋激烈，新科技的不断涌现给我们带来了巨大冲击和压力。
因此，我们需要更加紧密地团结在一起，共同应对当前的挑战。
同时，我们还需要加强创新能力，持续进行技术创新和产品升级，以满足客户不断变化的需求。
针对当前形势，我提出以下几点建议：
第一，我们要加强市场调研和客户需求的分析。
只有深入了解市场，把握客户的真实需求，才能更好地进行决策并做出相应的调整。
第二，我们要注重人才培养和团队建设。
员工是公司最宝贵的财富，只有拥有一支高素质的团队，才能够应对各种挑战并取得更大的成就。
第三，我们要不断优化内部管理流程和沟通机制。
做好内外部的沟通交流，加强团队协作，形成合力，才能更好地推动公司的发展。
第四，我们要加大市场拓展力度，寻求新的增长点。
公司需要积极创新，开发新产品，开拓新市场，以提高竞争力和市场占有率。
最后，我衷心期望每一位同仁都能积极参与到公司的发展中来，为公司的未来贡献自己的力量。
让我们团结一致，共同努力，共创公司美好的明天！
谢谢大家！。
总经理在XX集团经营工作会上的讲话
总经理在XX集团经营工作会上的讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好！首先，我要向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢各位在百忙之中参加今天的工作会议，分享自己的经验和见解，共同探讨集团的经营工作。
在新的一年里，我愿带领大家再接再厉，为集团的快速发展而努力奋斗！回顾过去一年，XX集团面临各种各样的挑战和机遇。
在国内外经济环境不稳定的背景下，我们依然能够保持良好的业绩增长，在行业内保持了领先地位。
这得益于各位领导的明智决策和全体员工的辛勤工作。
然而，我们不能满足于已经取得的成绩，我们需要更进一步。
经过深入分析，我们发现集团在经营管理方面还存在着一些问题和不足。
首先，我们在市场竞争中缺乏差异化优势，产品同质化程度较高，面临着激烈的价格竞争。
其次，在管理方面，我们的决策过于依赖个人经验，缺乏科学的数据和分析支撑。
再次，在人才队伍建设方面，我们面临着人员能力不足的挑战，特别是在技术创新和市场拓展方面的瓶颈。
针对这些问题和挑战，我们要采取一系列的措施来改进。
首先，在市场竞争方面，我们要加大产品创新和研发投入，提高产品的差异化和竞争力。
通过技术突破和市场调研，我们要提前预判市场需求变化，做出相应的调整和优化。
同时，我们要加强品牌建设，提升产品和服务的品质，树立行业领先的形象。
其次，在管理方面，我们要建立科学的决策机制和运作模式。
要注重信息的收集和数据的分析，在做出决策之前进行全面、准确的评估。
要建立更高效的内部沟通与协作机制，减少决策层级，提高管理效率。
此外，我们要加强对员工的培训和能力提升，营造良好的工作氛围和团队合作精神。
再次，在人才队伍建设方面，我们要注重人才的引进和培养。
要通过优化培训计划和职业发展规划，提高员工的专业素质和综合能力。
同时，要加大技术研发的力度，引入更多的专业人才，提升集团的创新能力和核心竞争力。
最后，我要向大家强调团队合作的重要性。
我们每个人在这个大家庭中都起着重要的作用，只有团结一心，积极配合，才能战胜困难，共同开创集团的美好未来。
总经理在安全工作会议上的讲话
总经理在安全工作会议上的讲话总经理在安全工作会议上的讲话精选篇1各位领导、同志们：大家好！今天管理处召开安全生产工作会议，是在全面贯彻落实中央、省委省政府及交通运输厅关于加强安全生产工作部署的一次重要会议，也是全面贯彻落实公司安全生产工作会议精神的一次重要会议。
会议的主要任务是：回顾总结管理处的安全生产工作，部署管理处安全生产的工作任务。
我分三个方面来讲：一、安全生产工作的回顾过去的，在公司的正确领导和支持帮助下，管理处始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，不断加强安全生产责任制和“一岗双责”的落实，积极开展各类安全生产专项活动，持续进行安全生产教育、培训，坚持安全生产检查制度，强化隐患排查治理及应急管理，不断提高安全意识，在全体干部员工的共同努力下，安全生产形势总体呈现平稳态势。
主要体现在以下六个方面。
（一）明确安全生产责任制。
安全生产责任制是最基本的安全管理制度，是所有安全管理制度的核心。
在1月22日召开的安全生产工作会议上，管理处与各科室、部门、管理所签订了责任书；管理所也层层落实到站级、班组，实现责任制签订率100%。
做到了责任到岗，任务到人，并坚持“谁主管谁负责、管业务必须管安全、管生产必须管安全”的“一岗双责”制度，实现了管理处范围内安全生产责任制的全面落实，有效的促进了管理处安全生产工作的全面开展。
通过一年来全体员工的共同努力，全年未发生安全生产责任事故、责任书“三大指标”控制达标。
（二）加强制度化建设。
去年，管理处以安全生产工作会、季度安全例会等为基本制度，结合检查、考核、培训、宣传、演练等各种手段，以一线工作法、领导带队、责任保障机制等办法，抓作风建设，抓执行落实，开展全面的安全管理。
，管理处结合实际召开了以安全生产为主题的大型会议6次，内容涉及责任书签订、部署安全生产工作、通报安全生产工作情况、工程保通方案讨论、专项活动、安全生产工作总结等，各级安全生产组织机构在实际工作中也不断进行改进和加强，组织开展了较大演练4次，梳理各类应急预案使之更具有针对性和操作性，安全管理的重要内容之一台帐管理不断调整优化，使得管理处的安全生产管理、突发事件的处置等有了必要的保障。
公司总经理在第四季度安全生产工作会议上的讲话
公司总经理在第四季度安全生产工作会议上的讲话
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家好！
今天，我们召开第四季度安全生产工作会议，在此我代表公司向大家致以诚挚的问候和慰问！
首先，我希望大家能够重视公司的安全生产工作，现在是国家安全生产大检查的时期，我们作为一家企业，必须要保持高度的警惕性，不断加强安全管理工作，确保公司生产经营和员工的人身安全。
在岁月的长河中，每一条生命都无法预测，但是作为企业，我们可以采取一系列措施来降低安全事故的发生率，把每一位员工的生命安全，放在第一位。
企业安全生产工作的根本目的，就是为了确保员工的生命安全，提升公司的核心竞争力。
没有安全，就没有今天的成果和未来的发展。
因此，我们必须牢固树立安全第一的理念，在安全管理上保持高度的警惕性和责任感。
在安全管理中，我们要始终坚持生命至上，以人为本的原则，把安全工作作为企业最基本的职责和义务来认真贯彻落实。
只有这样，我们才能够落实企业的安全责任，保障企业的可持续发展。
同时，在安全管理方面，我们还需要加强员工的安全教育和培训，提高每位员工的安全意识和自我保护能力，通过全员参与，全员动员的方式，推动企业安全文明建设工作深入开展。
安全时间就是生命时间，我们不能让一点小疏忽，一点小忽略，就可能导致人身伤亡和财产损失，更不能让一起安全事故成为另一起惨痛教训。
作为企业的领导和员工，我们必须时刻保持清醒头脑，树立安全意识的高度，更好的做好安全工作。
最后，我要感谢各位领导和员工在安全工作上所做出的努力和贡献，让我们共同努力，始终保持安全的一线状态，让每一位员工都能够在安全的生产环境下工作、生活。
愿我们的企业越来越好，让每一个员工都能够成为公司的骄傲！。
总经理在安全工作会上的讲话稿
总经理在安全工作会上的讲话稿（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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总经理在安全工作会上的讲话稿
总经理在安全工作会上的讲话稿尊敬的各位领导、亲爱的员工们：大家好！今天我非常荣幸能够在这次安全工作会上与大家共同探讨企业的安全工作。
首先，我要感谢各位同事在过去一段时间里对安全工作的关注和付出，同时也要重申对企业的安全工作的重要性，并表达我个人对安全工作的高度重视。
“安全第一”是我们企业的重要指导思想，也是企业可持续发展的基石。
我们每一个人都应该时刻保持高度的责任感和紧迫感，充分认识到安全事故对企业的不良影响。
为了保证安全工作的持续稳定发展，我们需要不断加强安全意识，加强安全管理，加强安全培训，确保员工的生命财产安全。
首先，我们要加强安全意识。
安全工作是看不见的，但它关乎每一个人的生命财产安全。
我们要牢固树立安全意识，时刻保持警觉，做到“四个注意”：注意个人安全、注意周围安全、注意工作安全、注意群众安全。
只有每个员工都积极践行安全意识，我们才能真正做到预防为主。
其次，我们要加强安全管理。
安全管理是企业安全工作的重要环节。
我们要依法依规进行安全管理，建立和完善各项安全制度，严格执行各项安全操作规范，确保工作场所的安全环境。
我们还要加强日常巡查和隐患排查，及时处理各类安全隐患，防患于未然。
同时，我也要呼吁各位领导要起到表率带头作用，带领大家共同落实安全管理责任，形成合力。
此外，我们要加强安全培训。
安全教育培训是保证员工安全的有效手段。
我们要建立健全员工安全教育体系，定期组织各类培训和演练活动，提高员工的安全意识和应急能力。
我还要强调，培训不仅在于数量，更在于质量。
我们要不断优化培训方法，加强培训内容的实用性，确保培训的成效。
最后，我希望大家都能看到安全工作的重要性，形成共识，齐心协力推动企业的安全工作。
我们要以案为戒，深刻吸取以往安全事故的教训，时刻保持对安全隐患的警觉和敬畏之心。
无论是生产作业中的风险还是日常生活中的安全隐患，我们都要从细微处做起，保护好自己，关爱身边的每一个人。
最后，再次感谢大家为企业的安全工作作出的努力和贡献。
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公司总经理在工作会上的讲话稿公司二届三次职代会已经胜利闭幕。
今年的职代会报告，公司非常重视，报告对年的工作进行了认真总结，对年工作进行了认真分析，提出了年的各项指标，提出了六个方面的措施..都非常有针对性，每一句话都有丰富的内涵.希望大家结合实际，认真解读，并根据自身存在问题.制定相应措施,切实落实到位。
去年，公司的企业营业额、新签合同额、企业利润、员工收入再创历史新高，主要经济指标在股份公司系统名列前茅；“宏图项目"目标顺利完成;产品结构取得进一步完善和突破;各项管理工作稳步推进，尤其是公司全面开展”标准执行年“主题活动，项目管理水平有了进一步提高。
可以负责任地讲，一局的项目管理水平在股份公司系统内处于前列，公司继续保持快速健康发展良好态势。
新一年的形势已经明晰,任务也巳确定。
今天，我们紧接着召开工作会议，就是要全面贯彻职代会确定的” 流程管理年”的管理主题..迸一步安排部署各项工作，统一思想、凝聚力量，构建全面协调可持续发展的优秀企业。
今年工作总体上讲就是开展好一个主题活动,拓展两端市场、加强三个建设，抓好四项管理。
具体地讲就是以全面开展”流程管理年”这一主题活动为中心，激活生产经营链条，推进精细化、标准化管理；以巩固传统产业、拓展上游和下游两端市场为重点,提升市场开发层次；以人力资本建设、作业层建设、责任文化建设三个建设为抓手.挖掘内外部资源潜力；以目标管理、收入管理、财务管理、科研管理,四个方面的管理工作为重点，进一步规范企业管理行为，提升企业管理水平，切实提高企业经济效益。
-、强势推进流程管理，夯实管理基础,提高盈利能力近几年，公司永续经营、持续发展为目标的思路..是基于前几年我们人力资源和规模之间的矛盾提出的判断,也就是理性控制规模、提高发展质量的总体要求,随之在年开展了制度建设年、年执行力建设年、去年的标准执行年到今年,我们确定的主题活动为流程管理年。
应该说从年到年这四年来，这几项活动的开展，就是一个循序渐进的过程•是一种上升递进关系,这几个主题年活动既有内在的必然联系，又有外延的形式统一，紧密关联、不可分割。
如果说制度建设年是为提高企业发展质量，梳理构架生产经营活动过程体系，形成企业管理的“基本法";执行力建设年确定了团队的执行能力要求，构建了执行责任体系,标准执行年为企业标准化管理打下基础，二者构成了企业管理的"实体法”；流程管理年则是前面所有主题活动的延续,是对企业管理斑条持续优化、系统化，并形成企业管理“程序法"的过程,也是促进企业标准化、精细化管理.实现企业发展质量的不断提升的必然要求。
（一）要深刻理解、正确把握流程管理目前，企业制度体系基本健全，各级组织目标基本明确.岗位责任设计基本到位,绩效考核渐入正轨，但为什么企业盈利水平、职工收入与经营规模相比仍然不成比例?其深层次原因还是管理链条之间'条块与现状、组织与个人、制度与习惯等管理链条之间还没有有机融合，没有系统化，更没有简单、具体、易操作地融入各个管理单元和个人岗位实践之中。
21世纪的管理哲学认为:管理者要做好企业，必须解放自己。
目前我们企业各级管理者在管理过程中经常性充当”救火队长”，羁绊于例外事项之中，四处奔忙，没有精力顾及重要但不紧急的事情,这样导致效果不理想.原因就是企业各项管理工作的程序、标准等没有建立起来.考核无法客观，更不能及时，激励与约束机制建立也没冇可追溯的依据。
然而流程管理就是从精细化管理目标出发，设定出了各级层次在各自岗位要做什么？怎么做。
上下接口是谁?什么时间完成?标准是什么？出现差错怎么纠偏等等系列问题。
流程管理优秀的企业仅要求每一层管理者就做两件事:对高层来讲，一是研究行业情况，提岀企业战略、战术及目标;二是根据客观的人力资源分析正确用人。
对中层来讲，一是深入理解高层提出的企业战略战术B标,经过解析.根据市场和管理环境的变化修改落实到本部门、本系统管理流程上;二是解决例外事项。
对基层来讲,一是不折不扣地严格按流程和标准进行管理和操作;二是结合实际，根据流程运行情况，提出修改意见.•交上级决策进行持续优化。
如果每一层都能各尽其能、各负其责,企业就会像工厂的流水线一样，处于顺畅、可控的范围之内,管理链条之间必然衔接有序、运转流畅，企业管理水平的提高则水到渠成。
流程管理的主要内容是运行程序、执行标准、绩效考核三位一体的紧密结合，运行程序指导每位员工在岗位要做什么.执行标准明确工作怎么做，绩效考核促进员工不断提高工作效率和工作质量。
有了明确的目标、健全的体系、激励与约束的机制作有效支撑•所有管理链条将被完全激活，企业的执行力势必能得到大幅提升,企业管理潜能将会得到进一步释放。
（二）以项目为切入点，强力推行流程管理项目管理是企业管理之重心、效益之源泉，项目管理同时也是我们施工企业各项管理工作的根本。
所以今年我们流程管理的重点是推进项目流程管理。
项目流程化管理之后，我们将根据项目流程再造过程中, 发现企业管理体系的短板和缺陷,迅速进行补强•.并将流程管理逐步推广到其它业务，最终实现企业整体管理的标准化、精细化目标。
在项目流程管理的推进过程中，要把握好以下几个问题：1、正确处好项目管理流程再造与《工程项目管理标准》执行的关系。
大家要深刻认识到，流程管理和《工程项目管理标准》之间不是相互独立，而是有机结合、协调统一。
项目流程再造是为了全面实现《工程项目管理标准》要求，而采用的实现工具和有效手段,推行项目流程管理的核心和重点仍然是”标准“。
我们就是要通过推进项目流程管理,把《工程项目管理标准》落实到岗位、落实到管理工具.并通过管理过程的可追溯性，落实到项目所有管理节点，系统整合项目所有管理制度,实现项目管理目标。
2、以过程控制为核心，用流程升级《工程项目管理标准》。
我们通过全面推行《工程项目管理标准》、大力开展”标准执行年”主题活动，公司项目管理水平应该说得到一定提高。
但在实践过程中，我们发现《工程项冃管理标准》本身还存在缺乏操作所需的表单化、参数化的载体和工具等不足，导致执行不到位，落实不力。
今年推行项目管理流程再造，就是要以过程控制为核心，系统梳理项目各业务工作，全面升级《工程项目管理标准》，确定科学经济的执行路径。
这个过程要分三个阶段有序进行:第一阶段是分解再造《工程项目管理标准》。
各职能部门在这个阶段中要按项目业务体系对《工程项目管理标准》进行分解,对照工作实际，然后再优化和完善，删除冗余的工作环节和工作节点，补充表格化、参数化、程式化的业务流程模块，这些固化的模块将是我们项目管理流程的载体，使我们每一名员工的工作就像”做选择题“一样简单明了，工作程序、内容都实现标准化，克服管理的随意性和模糊性;第二阶段是根据项目运行各个环节的节点,建立全员岗位责任制，并设计标准参数.根据固化的模块.控制的节点和资源的流向，确定出对应岗位责任人、责任权限、责任期限、执行效率和完成质量等工作标准。
根据责任制将工作任务、工作目标.科学明确地分解到各个岗位,形成业务之间、岗位之间的无缝链接，做到职责清晰、责权分明，确保每个岗位从业人员都能顺利地履行职责;第三阶段是实施绩效考核。
就是要根据建立的全员岗位责任制，确定绩效考核体系，通过员工工作质量和效率，以绩定分，按分记酬，真正做到奖勤罚懒、奖优罚劣,充分调动全员认真推行流程、执行标准、落实岗位责任制的积极性。
3、加强组织领导，保证项目管理流程有序推进。
项目管理流程再造是一项复杂而繁重的系统工作。
各单位的领导层、决策层要充分认识其重要性、紧迫性。
我曾经讲过..任何工作，只要领导重视，没有做不好的,在座的各位都是领导，希望同志们以身作则,带头制定流程、推行流程、优化流程。
流程运行前，各单位要健全流程实施领导机构，及时制定出系统的推进计划,按计划、分步聚、有条理地推进;运行过程中要加大执行检査力度。
通过定期检查、自查自评、相互测评等多种手段来加大执行力度，提高执行效果; 同时，还要注重持续优化，在流程运行过程中，一旦发现操作不畅，则马上进行改进,不断协调和优化流程, 最终达到操作程序更顺畅、执行任务更简单。
去年年底，我曾通过司办要求大家对公司整体工作提出意见和建议，天域公司的朱崇华关于流程管理说了一句话，叫”简约而不简单”，这是一个服装品牌的广告词, 但我认为对流程管理的过程和结果形容的非常到位。
可以讲，管理流程再造是我们企业管理的一次革命，工程浩大、任务艰巨.在流程再造的过程中.要考虑方方面面的因素.这个过程是复杂而痛苦的;但流程基本定型后，结局必然会简单而冇效。
简约是管理流程所要达到的表现形式，不简单则是管理流程所包含企业战略、战术、理念、规范、文化等内容的深刻内涵。
二、依托主营业务,拓展上下游市场，不断提高营销质量去年，公司在市场营销方面虽然势头良好,但是经济增长点单一、产业链条不完整等诸多不足依然存在。
今年,我们要在巩固主业的基础上，全力拓展上下游两端市场，通过营销链条的完善,使公司的运菅模式由单一施工服务模式向资本运营和产业上下游转变；山生产经营商向投资开发商和承包商转变，在转变过程中，做好主业是基础.拓展上下游市场是重点，提升营销质量和营销规模是目标。
（一）理性扩大主营规模，持续提升行业优势。
传统产业作为我们的主业市场，是企业做大规模的保障。
从年经营开发情况看,铁路项目新签合同额110。
2亿.将近总额的一半,说明铁路仍然是企业赖以发展的主战场。
国家目前在建的四大客专线，一局都参与建设，证明市场对一局施工能力的认可度是相当高的，这是我们的大好机遇。
今年我们要继续紧盯以高速铁路为代表的技术含量高、能体现核心竞争力的项目，在确保营销质量的前提下，有的放矢，争取获得更多的份额;公司去年的公路项目比重较前两年有所下滑, 分析主要原因，主要是铁路建设高潮.导致部分单位现有资源与生产能力的矛盾日益突出，在公路市场的开发上没有放开手脚，或者是没有倾注太多的精力，这种现象与企业发展战略不相符合,弱化公路市场..不但使企业规模受影响•而且会削弱公司在公路市场的竞争力。
目前项目的大集团作战模式给企业释放生产能力带来了一定的空间，各单位一定要认真整合、深挖潜力、合理调配各类资源,积极投入到公路市场中去;从地铁领域看，我们通过五年的努力，市场已经覆盖了全国所有地铁在建城市，且盾构数量优势和专业门类齐全优势，应该说在工程局比较明显，我们要很好地借助这种优势，以己之长,趁势扩大地铁市场的份额。
去年,公司拿到的地铁总任务量是80亿左右,这说明我们在占领市场方面已经有了很强的实力，但是真正巩固一局地铁能力的，将是这80亿的任务量能否按业主要求，保质、保量、保效益地完成。
因此, 今年地铁生产是和客专施工同等重要的..要牢固树立“现场就是市场“的理念..干好在建任务.巩固地铁优势;关于海外市场，公司“走出去”的战略坚持不变•”宜大不宜小、宜专不宜繁、宜稳不宜乱”的营销策略坚持不变，公司从目前经营的海外项目看，还存在一些问题.但是我们交了学费就要有所得,海外事业是企业战略的需要.也是自身发展的需要。