GZ-11公司销售管理办法1.doc
销售部管理办法
销售部管理办法第一章总则第一条为了加强销售部的管理，提高销售业绩，规范销售行为，根据公司相关制度，制定本办法。
第二条销售部的主要职责是负责公司产品的销售工作，完成公司制定的销售任务，提升公司产品的市场份额，提高客户满意度。
第三条销售部应遵循公平、公正、公开的原则，开展销售活动，维护公司形象和利益。
第四条销售部应建立健全各项规章制度，加强团队建设，提高销售人员的业务能力和综合素质。
第二章组织架构第五条销售部设销售总监一名，负责销售部的整体工作，向总经理汇报。
第六条销售部可根据业务需要设立若干销售团队，每个团队设团队负责人一名，负责本团队的销售工作。
第七条销售部可根据业务发展需要设立市场部、客服部等相关部门，协助销售部开展工作。
第三章岗位职责第八条销售总监的主要职责：（一）制定销售部的年度销售计划和销售策略；（二）组织、指导销售团队完成销售任务；（三）负责销售部的团队建设、人员培训和绩效考核；（四）协调与其他部门的沟通与合作；（五）定期向总经理汇报销售部的工作情况。
第九条销售团队负责人的主要职责：（一）制定本团队的销售目标和计划；（二）组织、指导团队成员开展销售工作；（三）负责团队成员的培训、考核和激励；（四）协助销售总监完成销售部的各项工作。
第十条销售人员的主要职责：（一）开展客户拓展和关系维护工作；（二）完成个人销售任务；（三）收集、反馈市场信息和客户需求；（四）参与销售部的各项培训和活动。
第四章销售管理第十一条销售部应制定详细的销售流程和操作规范，确保销售工作的有序进行。
第十二条销售部应建立健全客户档案管理制度，对客户信息进行统一管理和维护。
第十三条销售部应定期对销售人员进行业务知识和技能培训，提高销售团队的整体素质。
第十四条销售部应加强对销售合同的审核和管理，确保合同的合法性和有效性。
第十五条销售部应定期对销售数据进行统计分析，为销售决策提供依据。
第五章绩效考核与激励第十六条销售部应建立健全绩效考核制度，对销售团队和个人的业绩进行定期评估。
公司(企业)销售管理制度完整版
公司(企业)销售管理制度完整版1. 引言本文件旨在确立公司的销售管理制度，以提高销售效率、规范销售行为，并确保销售团队达到公司的销售目标。
本制度适用于公司所有销售人员和销售相关部门。
2. 销售策略2.1 销售目标公司销售团队应依据公司制定的销售目标进行工作，确保实现销售业绩指标。
2.2 目标客户群体销售团队应明确公司的目标客户群体，并针对不同客户制定相应的销售策略，以提高销售成功率。
2.3 产品知识培训销售团队应定期接受公司提供的产品知识培训，以确保对公司产品的了解和掌握，提高销售技巧和销售效果。
3. 销售流程3.1 销售线索获取销售团队应根据公司提供的销售线索来源，积极获取潜在客户的联系信息，并进行跟进。
3.2 客户咨询与需求分析销售团队应及时响应客户的咨询，并进行需求分析，确保提供准确的产品信息和解决方案。
3.3 销售方案制定根据客户的需求和公司的产品特点，销售团队应制定个性化的销售方案，并向客户做出有效的推介。
3.4 合同签订与订单处理销售团队应协助客户签订销售合同，确保合同条款清晰明确，并及时将订单信息传递至相关部门进行处理。
3.5 客户关系管理销售团队应定期与客户进行沟通，建立良好的客户关系，并及时解决客户的问题和意见，以保持客户的满意度。
4. 销售绩效考核4.1 销售指标设定根据公司的销售目标，制定合理的销售指标，对销售团队进行绩效考核。
4.2 绩效评估定期评估销售团队的绩效，根据实际销售业绩、客户反馈等指标进行评估，并及时反馈结果，调整销售策略和目标。
5. 违规处理5.1 违规行为定义明确公司的违规行为定义，包括但不限于虚假宣传、侵犯客户权益、泄露客户信息等。
5.2 处理措施对于发现的违规行为，公司将采取相应的处理措施，包括口头警告、书面警告、停职、解雇等，以维护公司的声誉和客户的权益。
6. 文档修订本文档的修订应由公司负责销售管理的部门负责人或授权人员进行，并保留修订记录，确保文档的及时更新和准确性。
公司销售管理制度
公司销售管理制度第一章总则第一条为了加强公司销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司产品的销售活动，包括产品定价、合同签订、发货收款、售后服务等环节。
第三条公司销售管理应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，注重客户满意度，提高市场竞争力。
第四条公司设立销售部门，负责全国范围内的产品销售工作。
销售部门应根据公司发展战略和市场需求，制定销售计划，并组织实施。
第二章销售计划与目标第五条销售部门应每年末制定下一年度的销售计划，包括销售额、销售量、新产品推广等指标，并报公司总经理审批。
第六条销售部门根据年度销售计划，制定季度、月度销售目标，并分解到各个销售区域和销售人员。
第七条销售人员应按照销售目标和销售计划，开展销售活动，确保完成销售任务。
第八条销售部门应定期对销售计划和销售目标的完成情况进行检查，对未完成目标的销售人员进行考核。
第三章产品定价与合同管理第九条销售部门应根据产品成本、市场行情、竞争对手等因素，制定合理的产品定价策略。
第十条销售合同应由销售人员与客户签订，合同内容应明确产品名称、规格、数量、价格、付款方式、交货期限等条款。
第十一条销售人员应认真审查客户资质，确保合同的真实性和合法性。
第十二条销售合同签订后，销售部门应建立合同管理档案，妥善保管合同副本和相关凭证。
第四章发货与售后服务第十三条销售部门应根据销售合同约定的交货期限，安排发货。
发货前应进行产品质量检验，确保产品质量符合标准。
第十四条销售部门应建立发货记录，记录发货产品名称、规格、数量、发货时间等信息。
第十五条销售部门应设立售后服务团队，处理客户投诉和售后问题。
售后服务团队应负责产品安装、维修、技术支持等工作。
第十六条售后服务团队应建立客户档案，记录客户基本信息、产品购买时间、维修记录等。
第五章销售款项与风险管理第十七条销售部门应按照公司财务管理制度，做好销售款项的收取工作。
销售管理制度办法
销售管理制度办法第一章总则第一条为了规范和促进销售管理工作的有效开展，提高销售管理水平，制定本办法。
第二条本办法适用于本单位销售管理工作。
第三条销售管理制度是指规范销售管理活动的一系列有关制度、规范、程序和标准的总称。
销售管理制度是指在营销管理工作过程中所必需遵循执行的规则、标准和程序。
第四条本单位领导班子要高度重视销售管理制度建设工作，按照“谁主管、谁负责”的原则，对制度建设工作进行具体安排和督促检查。
第二章销售管理制度的制定管理第五条销售管理制度是从事销售活动的企业依法制定并执行的规范事项。
企业应根据自身实际情况，制定并不断完善销售管理制度。
第六条制定销售管理制度应积极借鉴国内外相关知识，结合企业实际，经过调查研究，建立科学合理的制度。
第七条销售管理制度的制订应当充分听取有关部门、人员的意见，形成共识，确保制度的贯彻执行。
第八条制订销售管理制度的部门应在制度正式实施前进行充分的培训和宣贯，确保全体人员了解和掌握制度的内容和要求。
第九条企业应建立销售管理制度台账，对销售管理制度的制定、修改和执行情况进行记录和登记。
第十条销售管理制度的修改应当根据实际情况进行，修改的程序应当与制度制定程序相同，必须听取相关人员的意见，并经过讨论和决定。
第三章销售管理制度的执行第十一条企业应当建立完善的制度执行程序，明确责任主体，明确执行的方式和要求。
第十二条各级领导对于销售管理制度的执行应当起到表率作用，带头正确执行制度。
第十三条销售管理制度执行的过程中，发现不适用或不合理的情况，应当及时上报有关领导，经过重新研究和审查后予以修改和完善。
第十四条销售管理制度执行中发现违反规定的行为，应当及时制止，对违反人员进行处理，确保制度的严格执行。
第十五条对于销售管理制度执行过程中出现的问题应当及时总结和反馈，以便制度的不断完善。
第四章销售管理制度的监督和检查第十六条企业应当建立销售管理制度监督检查制度，明确监督的程序和要求。
公司销售管理制度及办法
第一章总则第一条为加强公司销售管理工作，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售部门。
第三条销售管理工作遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心，以业绩为目标。
第二章销售目标与计划第四条销售部门应根据公司整体战略，结合市场情况和竞争对手分析，制定年度销售目标。
第五条销售部门应将年度销售目标分解为季度、月度销售目标，并制定相应的销售计划。
第六条销售计划应包括销售策略、产品组合、客户开发、市场推广、销售渠道等内容。
第三章销售团队建设与管理第七条销售部门应根据销售目标，选拔和培养一支高素质的销售团队。
第八条销售人员应具备良好的职业道德、敬业精神和业务能力。
第九条公司为销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等。
第十条销售人员应定期进行业绩考核，考核结果作为晋升、奖惩的依据。
第四章销售流程与规范第十一条销售流程包括：客户开发、需求分析、报价、谈判、签订合同、售后服务等环节。
第十二条销售人员应按照销售流程进行操作，确保销售过程的规范性和完整性。
第十三条销售人员在与客户沟通时，应遵循诚实守信、尊重客户的原则，不得夸大产品功能或误导客户。
第十四条销售人员在签订合同时，应严格按照合同条款执行，确保公司利益。
第五章市场推广与销售渠道第十五条销售部门应制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、行业展会等。
第十六条销售人员应积极拓展销售渠道，与合作伙伴建立良好的合作关系。
第十七条销售部门应定期对市场推广效果进行评估，不断优化推广策略。
第六章售后服务第十八条销售人员应为客户提供优质的售后服务，确保客户满意度。
第十九条售后服务内容包括：产品咨询、技术支持、维修保养、投诉处理等。
第二十条销售人员应定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
第七章奖惩制度第二十一条对完成销售目标、业绩突出的销售人员给予奖励。
第二十二条对违反销售纪律、损害公司利益的销售人员给予处罚。
公司销售部管理办法
公司销售部管理办法一、总则1. 目的为规范公司销售部的各项工作，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本管理办法。
2. 适用范围本办法适用于公司销售部全体员工。
二、销售部门职责1. 制定并执行公司的销售策略和销售计划，完成公司下达的销售任务。
2. 开拓市场，寻找潜在客户，建立和维护客户关系。
3. 负责产品的销售推广工作，提高产品的市场占有率。
4. 收集市场信息和客户反馈，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。
5. 负责销售合同的签订、执行和货款回收工作。
三、销售人员管理1. 招聘与培训（1）根据公司销售任务和市场需求，制定销售人员招聘计划，招聘具备良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的人才。
（2）对新入职销售人员进行系统的培训，包括公司产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等方面的培训，使其尽快适应工作岗位。
2. 岗位职责（1）销售人员应熟悉公司产品特点、优势和市场定位，准确向客户介绍产品，解答客户疑问。
（2）积极开拓市场，寻找潜在客户，建立客户档案，定期对客户进行回访，维护良好的客户关系。
（3）根据公司销售计划，制定个人销售目标和工作计划，并认真执行。
（4）负责销售合同的签订和执行，确保合同条款的准确执行，及时回收货款。
（5）收集市场信息和客户反馈，及时向公司汇报，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。
3. 绩效考核（1）建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员的工作业绩、工作态度、团队合作等方面进行考核。
（2）绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚的重要依据。
四、销售流程管理1. 客户开发（1）销售人员通过市场调研、网络搜索、参加展会等方式寻找潜在客户。
（2）对潜在客户进行筛选和评估，确定重点客户，制定客户开发计划。
（3）通过电话、邮件、拜访等方式与客户进行沟通，了解客户需求，介绍公司产品，建立初步合作意向。
2. 客户跟进（1）对有合作意向的客户进行深入跟进，了解客户具体需求，提供个性化的解决方案。
销售管理办法
销售管理办法为配合公司营销战略，确保营销部工作顺利进行，明确员工岗位职责，激发工作积极性，提升效率，并助力员工营销素质的快速提升，特制定以下规章制度。
本制度适用于公司所有营销活动及营销人员。
营销制度分为三个部分：管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。
管理制度细则：员工应积极工作，团结同事，认真负责。
部门将根据“营销人员考核制度”进行月终和年终考核。
员工需积极参与公司及部门活动、工作、会议，并严格遵守时间，不得迟到早退。
违反者将追究责任。
员工应服从领导安排，尽职尽责，尽心尽力，不搞特殊化。
员工须听从领导指挥，如有不服从安排，影响销售部正常工作开展的，将交由行政部处理。
销售过程中，员工应保持行为端正，耐心认真，实事求是，待人礼貌。
未经经理允许，不得私自降低销售价格。
员工应诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好。
违反者自行承担后果。
员工应谨慎行事，不得泄露公司业务计划，保守业务秘密。
违反者将根据情节轻重追究处罚。
员工应以部门利益为重，积极开发和拓展新业务项目。
员工应学会沟通，善于应变，协调公司与客户关系。
表现优秀者将给予适当奖励。
严禁借用公司名义为同行业产品做销售。
违反者将追究处罚。
区域经理对售后服务有知情权和处理建议权，无决定权。
内勤应及时通知区域经理，按流程处理。
区域经理有权为经销商作500元以下资金担保。
超期未补足，区域经理将承担责任。
区域经理需定期汇报工作内容、经销商开发与服务情况，及时反映问题，制定策划案。
区域经理回公司后，应报销差旅费用，总结市场问题，参与营销知识培训。
区域经理回公司应遵守正常作业时间，如有需要可安排休息。
区域经理岗位责任：区域经理的岗位责任依据公司业务流程图划分。
贯彻执行国家政策、法规，协助完成市场营销管理。
按销售计划合理安排季度、月度销售任务。
做好销售统计，及时报告销售动态。
对经销商、营业员进行业务和产品知识培训。
合理安排销售助理工作，指导完成本职工作。
调离岗位时，配合新区域经理做好交接工作。
销售管理办法
销售管理办法销售管理办法是企业为规范销售行为、提高销售效率和提升销售团队能力而制定的一系列规章制度和管理方法。
它涉及到销售组织架构、销售目标设定、销售策略制定、销售过程管理、销售绩效评估等方面，对于企业的销售工作起到了重要的引导和推动作用。
首先，销售管理办法中的销售组织架构是销售管理的基础。
一个良好的销售组织架构能够明确各级销售职能部门的职责分工，协调各部门之间的合作关系，确保销售工作的高效运转。
销售组织架构涉及到销售团队的人员构成、职责分配、人员流动等方面，要根据企业的销售目标和市场需求进行合理的设计和调整。
其次，销售管理办法中的销售目标设定是实现销售管理目标的关键。
销售目标应该具体、明确、可衡量，并与企业整体发展战略相一致。
实施销售目标管理，通过设定绩效考核指标，对销售人员进行激励和约束，推动销售团队朝着既定目标努力奋斗。
同时，销售策略制定是销售管理办法中的关键环节。
销售策略决定了企业的销售方式、销售渠道选择、销售促进活动等，要根据市场变化和竞争形势制定相应的销售策略，以达到销售目标。
一个成功的销售策略能够使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，并提升销售绩效。
此外，销售管理办法中的销售过程管理也十分重要。
销售过程管理包括了销售计划制定、销售机会挖掘、客户关系管理、订单跟踪等各个环节的管理。
要通过制定明确的销售流程和标准化的操作程序，确保销售过程的顺畅、高效，并及时调整和改进销售过程中出现的问题和风险。
最后，销售绩效评估是销售管理办法中的一项重要工作。
通过制定科学合理的绩效评估指标体系，对销售团队的销售业绩进行评估和考核，能够激发销售人员的积极性和创造力，提高销售团队整体的绩效水平。
同时，也能够及时发现和解决销售过程中的问题，保证销售目标的实现。
综上所述，销售管理办法在企业销售活动中发挥着重要的作用。
通过规范销售行为、提高销售效率和提升销售团队能力，能够帮助企业顺利推进销售工作，实现销售业绩的稳步增长。
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GZ-11公司销售管理办法1
公司销售管理办法
第一章总则
第一条为加强公司销售与收款业务的管理，掌握市场信息，沟通公司与客户的关系，开拓市场，提高产品的市场占有率，达成销售目标，提升经营绩效，保证销售业务顺畅有效的运行，确保销售与收款业务的真实与合法，制定本办法。
第二章岗位分工与授权
第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人，建立销售与收款业务的岗位责任制，明确各岗位的职责、权限，并合理分工。
公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。
销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。
财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策，信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策；负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。
发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。
第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行，未经授权的部门或人员，不得办理销售与收款业务。
公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。
其他为业务经办人员，经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。
审批人员在授权范围内进行审批，不得超越审批权限进行审批，否则须承担相应责任。
经办人员必须在职责范围内，按照审批人员的批准意见办理业务，不得经办超越审批权限的业务，否则承担相应责任。
第三章具体业务规定
第四条公司按年度确立销售目标、明确权限，下达给营销中心执行，营销中心按销售管理责任制，将销售目标的各项指标细化分解，落实到每个销售区域、每个销售人员，明确到月。
销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售
费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。
公司每年与营销中心签订销售管理责任制，责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。
公司总经理与营销中心总监签订销售责任书，授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。
绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量
(订单完成比例、成交金额)、利润、客户账户(新增账户数量、损失账户数量、过期账户数量、应收账款、应收账款的实收金额)、销售费用(销售人员的可控费用、包括人员工资及业绩提成奖)、客户访问及服务(了解客户及该客户所处行业的基本情况、客户对本公司产品质量、销售反应或建议等)、销售或产品改进合理化建议数量及成效。
第五条公司总经理组织财务部、营销中心、研发中心和质量管理部等负责人，依据公司销售策略、产品技术水平、市场情况及时制定公司产品销售价格，由总经理批准价目表下达营销中心、财务部执行。
公司一般授权批准的内容范围在价目表中列明；执行特殊价格的由总经理批准或实行特殊的授权批准。
第六条公司给予客户的任何折扣政策由总经理批准或授权批准：由于质量问题而给予客户的折扣政策由质量管理部先提出建议，按规定程序审批。
第七条公司实行按《支付结算办法》的规定一次性现金全额付款的付款政策。
对于银行承兑汇票结算的由公司总经理批准同意，取得的应收票据由财务部保管并在备查簿中登记，做好日后追踪管理。
对于分期付款结算的由公司分管领导批准同意，但首期付款比例不得低于合同价额的50%，最多分两期付清，间隔不得超过1个月、。
公司根据客户信用状况，在信用政策内的赊销由销售人员按
规定执行；超过信用政策的赊销由总经理批准。
第八条公司的销售业务均须订立书面合同（买卖合同、订货确认单等）。
在合同订立前销售人员在职责范围内就价格、付款条件、商品品质、商品包装条件、数量金额、交货条件、商品的检验与索赔条件、不可抗力条件、纠纷处理等事项进行谈判，并做好书面记录，保证合同顺利履行。
公司授权销售人员与客户签订合同。
签订合同要符合《合同法》的规定。
销售合同至少二份，公司领导审批时直接在合同书上手签，加盖合同专用章后生效（经公司领导审批手
签的合同书盖章后留公司财务部保存）。
第九条公司销售人员按照有效的合同组织销售，填制>经财务部门对照合同（主要为销售价格、信用政策、付款政策、发货方式、到款情况等）进行审核，审核无误并签署同意发货意见后转入发货管理员，仓库管理员严格按规定组织发货。
第十条公司销售退回必须经总经理批准同意后才能执行。
销售退回的货物经质量管理部检验确认，仓库清点品种、数量交销售人员和财务部，销售人员进行理赔核准、开出红字>，财务部按规定开具红字发票，办理相应的退款等；换货处理的，按第九条规定办理。
未经批准的销售退回，公司不予认可，造成损失的，销售人员承担相应责任。
第十一条销售人员设置个人销售台帐，及时登记合同主要条款、发货凭证、运货凭证、收款、销售发票等，并相互核对。
第十二条公司择优选择承运商，由公司财务部与承运商就价格、付款政策、货物安全、索赔条件、不可抗力条件、纠纷处理等事项进行磋商，订立承运合同。
审核批准办法同第八条合同相应条款。
第十三条公司销售与收款职能分离，销售人员不直接接触销售现款，财务部按照国务院>、中国人民银行>等规定，及时办理销售收款业务，及时入账。
第四章应收账款规定
第十四条公司对销售业务实行零应收账款制度。
第十五条销售人员在授权、职责范围内产生的应收款与业绩奖惩挂钩并负责催款，在销售管理责任制、销售责任书中明确：在授权、职责范围外产生的应收款，限期负责收回，造成损失的，按实赔偿。
第十六条营销中心是负责应收账款催收的责任部门，对应收账款的催收要做好记录。
做好事前控制，明确每笔应收款的责任人，实行销售与收款一体化。
涉及债务重组的，财务部必须参与，经公司总经理批准，与对方签订有效的协议。
第十七条财务部是应收账款的管理部门，进行总账和明细核算，每月末编制明细余额表与营销中心进行核对并报公司总经理；每年末财务部负责组织全面清查各项应收账款，编制对帐单与客户核对；对所有应收款进行帐龄分析，及分析管理情况。
财务部督促营销中心加紧催收，及时回收应收账款，确保及时依约履行。
对逾期经催收无效的，要使用信函催收(包括律师函)、提请有关部门仲裁或提起诉讼。
第十八条逾期三年、债务单位撤销或破产、涉诉等的应收账款有确凿证据表明确实无法收回，财务部在营销中心的配合下查明不能收回的原因和事实并提出处理意见（涉诉的应收账款要有经律师确认的法律文书），报告公司总经理，经董事会批准作为坏账损失，做好账销案存等管理工作。
第五章客户管理规定
第十九条选择确定客户时，公司要充分了解和考虑客户的信誉和财务状况等有关情况，建立良好的客户群关系，降低账款回收的风险。
第二十条公司在了解调查客户信用，进行信用分析评价后，实行对客户分ABC三级信用等级进行管理。
客户信用信息主要包括基础资料（名称、地址、电话、股东、经营管理者、法定代表人、组织形式、开业时间、与公司的交易时间等）、客户特征（经营政策、企业规模、经营特点等）、业务状况（销售能力、行业中的地位及与竞争者的关系、与公司的业务关系与合作态度等）、交易现状（销售活动现状、存在问题、履约情况等）、财务状况（资产、股东权益、现金流量等）。
营销中心搜集客户信息，由公司分管领导组织营销中心、财务部进行分析评价确定客户的信用等级。
第二十一条营销中心负责建立客户档案。
对客户资料实行动
态管理，用活页式卡片记载客户的基础资料、交易联系人及电话等。
第二十二条公司对不同信用等级的客户，实行不同的信用政策。
公司的A级客户，允许在一个月付款期内但货款不超过5万元人民币或不超过一次进货；若客户要求以现款现货给予优惠时，公司允许给予客户在授权范围内的最大价格优惠；可以用银行承兑汇票结算。
公司的B级客户，要求现款现货。
公司的C级客户，必须先款后货。
第六章纪律
第二十三条所有涉及销售环节的人员必须忠实履行职责，严格遵守公司的规章制度，不得泄露公司的商业和技术秘密。
禁止向公司外提供任何销售资料。
第二十四条销售人员不得在外兼职、兼薪，不得将公司客户、业务介绍给他人。
第二十五条销售人员不能收受任何形式的回扣、馈赠。
第二十六条销售人员离开销售岗位，必须将所有销售资料移交给公司，负责将责任范围内的应收款项收回缴清，有损失的，由个人赔付。
第二十七条销售人员和涉及销售环节的人员违反纪律的，按
公司规章制度处理，涉及法律的，依法处理。
第七章附则
第二十八条公司营销总监监督检查本办法的贯彻执行情况，定期将检查结果报公司总经理。
第二十九条本办法由总经理负责解释，自发布之日起实施。
编制审核批准
日期日期日期。