保险经典理念分享ppt课件
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保险观念专题 ppt课件
保险规划的特殊性在于保险标的是您本人，实际上受益的您的家人。这 件事情您去问家里人，就好像您看到家人在睡觉的时候被子掉了，您是把他/ 她叫醒问问他/她要不要盖被子，还是直接帮他/她盖好？！更何况这件事情您 问，也问不出什么来啊！他/她怎么回答都不能表达他的真实情感和实际需求。
您看，按照您的实际状况，我这样做的规划：…… ……
2020/12/27
10
2、重大疾病保险，都是绝症才赔！人死了，赔钱有啥用？ 您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，
一点没错！但是从理财的角度看的话，这句话我们就得再推敲了。 首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，
万一网 中国最大的保险资料下载网
（……空白5秒钟……） 您刚才说，如果生大病的话，至少得需要30万，那我们现在就先按照您说
的最低标准做这部分资产配置，您看好吗？！ …… …… —您觉得您的家人有没有必须要也做这样一份规划？— …… ……
2020/12/27
14
4、我的钱足够多了，生什么病我的钱都够用，保险就不用了！ 那肯定是的，从您一进门，我就觉得您的气质不一般。您把所有的钱都存
我也知道，您把这些钱放在活期帐户是为了不时之需，但是如果真有大事 这点钱又不能解决问题。所以我这边想建议您对自己的资产配置做一个小的调 整。
2020/12/27
8
每年在您活期帐户里用不上也赚不了多少利息的钱，拨出1万块钱，专门 给您做重大疾病保险这部分配置。
第一，将来这部分钱的本金会全部还给您，就相当于您强制给自己存了一 笔钱；
配置过程中，发现了两个小问题。 第一，我发现您的帐户里总有一定数额的钱放在活期帐户里，虽然这部分
钱数额不是太大，但是您也知道，通货膨胀这么厉害，这部分钱放在这，还是 有一定额度贬值的损失的；
您看，按照您的实际状况，我这样做的规划：…… ……
2020/12/27
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2、重大疾病保险，都是绝症才赔！人死了，赔钱有啥用？ 您这句话确实说到点上了。不过呢，我要提醒您，您这句话从感情上讲，
一点没错！但是从理财的角度看的话，这句话我们就得再推敲了。 首先，我们先确认一件事情，如果已经确一个家人已经重病救不回来了，
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（……空白5秒钟……） 您刚才说，如果生大病的话，至少得需要30万，那我们现在就先按照您说
的最低标准做这部分资产配置，您看好吗？！ …… …… —您觉得您的家人有没有必须要也做这样一份规划？— …… ……
2020/12/27
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4、我的钱足够多了，生什么病我的钱都够用，保险就不用了！ 那肯定是的，从您一进门，我就觉得您的气质不一般。您把所有的钱都存
我也知道，您把这些钱放在活期帐户是为了不时之需，但是如果真有大事 这点钱又不能解决问题。所以我这边想建议您对自己的资产配置做一个小的调 整。
2020/12/27
8
每年在您活期帐户里用不上也赚不了多少利息的钱，拨出1万块钱，专门 给您做重大疾病保险这部分配置。
第一，将来这部分钱的本金会全部还给您，就相当于您强制给自己存了一 笔钱；
配置过程中，发现了两个小问题。 第一，我发现您的帐户里总有一定数额的钱放在活期帐户里，虽然这部分
钱数额不是太大，但是您也知道，通货膨胀这么厉害，这部分钱放在这，还是 有一定额度贬值的损失的；
7张图讲解保险观念ppt课件
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
理念篇
7张图讲解保险观念
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
7张图讲解保险观念
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
7张图讲解保险观念
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
1+2+3+4=40.35万
7张图讲解保险观念
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
7张图讲解保险观念
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
我
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
保险理念分享ppt课件
保险理念分享
产品推动
• 一，首先解决“我为什么要买它？” • 二，让业务员发自内心的认同它 • 三，业务员销售中可能碰到的问题 • 四，实际去销售并了解客户的反映 • 五，形成可复制的销售流程与话术
保险理念分享
在推动开门红产品销售的过程中发现：
业务员的误区：
一，认为卖保险就是卖保障型产品 二，自己对理财型保险认同度不高 三，卖理财型保险偏重讲解其收益 四，客户有拒绝问题很难成功应对 五，没有足够理由让老客户再购买
保险与财富管理
保险理念分享
保险—— 一个被误解最多的行业
保险理念分享
做一个有尊严、有地位的家庭财务 规划师
保险理念分享
关于风险的基本认知
人类面临各种人生风险 保险是解决人类面临风险时不可替代的解决方案 每个人所面临的人生风险，不会因为购买保险而
增加发生的概率,也不会因为不购买保险而消失 保险理念的普及是社会文明程度的重要指标
保险理念分享
17
保险营销人员神圣的职责
当风险来临的时候，保险能够雪中送碳， 解决客户的经济补偿问题 当健康平安的时候，保险可以为客户提供 充足的教育金，养老金，生活享受金 当财富有风险的时候，保险可以成为财富 的避风港，金融领域的诺亚方舟
保险理念分享
结论：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担
心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄 更能留住财富，个人财富积累的最好方式是保险，家庭 “备用金”最好的方式是保险
保险理念分享
16
保险不可替代的功用永远是：
保障身体和 生命的安全
保障我们的 财富的安全
保 障
保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。 理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。
产品推动
• 一，首先解决“我为什么要买它？” • 二，让业务员发自内心的认同它 • 三，业务员销售中可能碰到的问题 • 四，实际去销售并了解客户的反映 • 五，形成可复制的销售流程与话术
保险理念分享
在推动开门红产品销售的过程中发现：
业务员的误区：
一，认为卖保险就是卖保障型产品 二，自己对理财型保险认同度不高 三，卖理财型保险偏重讲解其收益 四，客户有拒绝问题很难成功应对 五，没有足够理由让老客户再购买
保险与财富管理
保险理念分享
保险—— 一个被误解最多的行业
保险理念分享
做一个有尊严、有地位的家庭财务 规划师
保险理念分享
关于风险的基本认知
人类面临各种人生风险 保险是解决人类面临风险时不可替代的解决方案 每个人所面临的人生风险，不会因为购买保险而
增加发生的概率,也不会因为不购买保险而消失 保险理念的普及是社会文明程度的重要指标
保险理念分享
17
保险营销人员神圣的职责
当风险来临的时候，保险能够雪中送碳， 解决客户的经济补偿问题 当健康平安的时候，保险可以为客户提供 充足的教育金，养老金，生活享受金 当财富有风险的时候，保险可以成为财富 的避风港，金融领域的诺亚方舟
保险理念分享
结论：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担
心，更好的保证了其它投资的顺利进行，同时比银行储蓄 更能留住财富，个人财富积累的最好方式是保险，家庭 “备用金”最好的方式是保险
保险理念分享
16
保险不可替代的功用永远是：
保障身体和 生命的安全
保障我们的 财富的安全
保 障
保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。 理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。
销售保险的理念和思想 ppt课件
在实际业务中，我还发现许多老板的妻子 存有很多“私房钱”。我就告诉这些女士， 你存的这些钱在法律上是不成立的，它还 是你和丈夫的共同财产。虽然你丈夫暂时 不知道，但当他一旦有债务而被追偿的时 候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家 庭保全财产的作用
而现在我有一个解决方案：你用这些钱去 买保险，当你丈夫因为债务而被追偿，即 使你家的房产、汽车都被拿走，这张保单 是可以保留的。到时你只需要到保险公司 办理质押手续，就可以拿到现金，保全家 庭财产。而我有一单87万元的生意，也是 通过对一位家庭主妇的劝说后拿下来的。
销售保险的理念 和思想
一流的保险代理人推销保险理念和保 险思想，
二流的保险代理人推销的是保险方案， 三流的保险代理人推销的是保险产品， 末流的什么都卖不出去。
1992年海南房地产热，我做房地产炒 卖，一年内赚了上千万。但钱来得快 去得也快。1997年国家规定，不能用 银行的资金做房地产。由于银行要收 回贷款，我的资金却都投到了房产上。 所以因无法归还贷款，我的公司被破 产清盘。房地产生意失败，我一夜从 暴富落得身无分文、到处混饭。
1997年深圳一家媒体调查过100个行
业民意排位，其中保险业排名98，仅仅领
先于“传销”和“三陪”，不少单位用告
示牌写着：防火、防盗、防保险！而这是
因为那种狂轰滥炸式的“过度营销”只会
引起客户的反感。
有时，不是客户的脸色难看，而是我们把 客户搞得脸色难看。有一次，一个客户告 诉我，他刚要坐飞机出远门，这时偏偏进 来一个保险业务员，非要告诉他“万一出 了意外会怎么样”。这时，客户大怒，用 手一指大门立刻把业务员赶了出去。
我做保险就是要和有钱的人打交道。要研 究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这 些人怎么可以接近。要全面了解客户，掌 握最全的客户资料，为客户建立档案。
《保险销售的理念》课件
《保险销售的理念》PPT 课件
保险销售的理念课件将为您讲解保险销售的概念、流程、技能、策略、方法， 以及注意事项、案例和未来发展趋势。您将学会如何在保险销售领域取得成 功。
一、保险销售的概念
保险销售的定义
了解保险销售的含义和范围， 明确职责和目标。
保险销售的目的
探讨为何进行保险销售以及 其对客户和企业的意义。
2 未来展望
3 未来挑战
探讨保险销售员的发展前景和机遇。
分析保险销售面临的挑战和解决方案。
三、保险销售的技能
沟通能力
培养有效的沟通技巧， 包括倾听和表达能力， 以建立信任和共识。
展示能力
学习如何生动有趣地 展示保险信息和产品 特点，以吸引客户兴 趣。
说服能力
掌握说服技巧和心理 学原理，帮助客户认 识到保险的重要性和 价值。
理解能力
通过深入理解客户需 求和风险，提供个性 化的解决方案。
四、保险销售的策略
保险销售的主体
剖析保险销售涉及的各个主 体，包括保险公司、代理人 和客户。
二、保险销售的流程
1
需求分析
2
掌握有效的需求分析方法，了解客户的
保险需求和风险。
3
维护跟进
4
建立客户信任关系，保持与客户的良好 沟通，并进行后续服务。
客户开发
学习如何开发、寻找和吸引潜在客户， 建立联系。
方案设计
提供个性化的保险方案，解答客户疑问， 推荐最适合的产品。
1 了解市场
研究市场趋势和竞争情况，制定针对性的销 售策略。
2 制定目标
设定明确的销售目标，量化和追踪业绩。
3 制定计划
制定销售活动计划和时间表，落实执行。
4 实施计划
保险销售的理念课件将为您讲解保险销售的概念、流程、技能、策略、方法， 以及注意事项、案例和未来发展趋势。您将学会如何在保险销售领域取得成 功。
一、保险销售的概念
保险销售的定义
了解保险销售的含义和范围， 明确职责和目标。
保险销售的目的
探讨为何进行保险销售以及 其对客户和企业的意义。
2 未来展望
3 未来挑战
探讨保险销售员的发展前景和机遇。
分析保险销售面临的挑战和解决方案。
三、保险销售的技能
沟通能力
培养有效的沟通技巧， 包括倾听和表达能力， 以建立信任和共识。
展示能力
学习如何生动有趣地 展示保险信息和产品 特点，以吸引客户兴 趣。
说服能力
掌握说服技巧和心理 学原理，帮助客户认 识到保险的重要性和 价值。
理解能力
通过深入理解客户需 求和风险，提供个性 化的解决方案。
四、保险销售的策略
保险销售的主体
剖析保险销售涉及的各个主 体，包括保险公司、代理人 和客户。
二、保险销售的流程
1
需求分析
2
掌握有效的需求分析方法，了解客户的
保险需求和风险。
3
维护跟进
4
建立客户信任关系，保持与客户的良好 沟通，并进行后续服务。
客户开发
学习如何开发、寻找和吸引潜在客户， 建立联系。
方案设计
提供个性化的保险方案，解答客户疑问， 推荐最适合的产品。
1 了解市场
研究市场趋势和竞争情况，制定针对性的销 售策略。
2 制定目标
设定明确的销售目标，量化和追踪业绩。
3 制定计划
制定销售活动计划和时间表，落实执行。
4 实施计划
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
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图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
什么是保险——图文并茂PPT课件
一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、 老友、老健、老本。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们 可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后 又将迎接数十年小心翼翼的花钱时间，你的老 本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子， 只要把他养大，他就会非常孝顺 你，不会给你脸色看，不会顶嘴； 在你生病时，他会孝敬你医药费 和营养费，你只要把你现在收入 的一部分用作养老险的规划，便 可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
延迟投保意味着： 1、不但会使保费调高，
且每延迟一年会令阁下损失 大量的回报。
2、在延迟投保期间，您 和至爱的家人不会受到任何 保障。
3、身体健康状况改变会 令阁下失去投保资格或令保 费提高
每天有那么多人求神保佑， 佛祖只有一 个， 他真的能够普渡“众生”吗？ 人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神 拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不 能保佑您活到100岁。
可能一阵风会把树枝刮断，一把火把 树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可 以籍此重生。
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无 数危机，如果我们只一味关注金钱的收 益，而忘了自身的保障，当风暴来临时， 家庭就会沉没于人生的汪洋中。
只要我们拿出一点钱来买一 份保险，虽然目前看来存款好象 少了一点。但它可保证子女接受 良好教育；使家庭收入永不间断； 保全事业和保障债务清偿；保障 应急费用，使家庭成员一生都拥 有安定生活的保障。
保险是零风险的理财法。只有青山在，才 会有柴烧。任何财富的制造者都是人，没有理 由把所有资金都给了股票、房地产，而让人得 不到关照。如果鸡都没有了，哪里会有蛋呢？
一 个 人 要 有 分散 风险的 理财观 点，如 果把所 有的鸡 蛋都放 在同一 个篮子 里，一 旦篮子 破了后 果不堪 设想。 运用最 新四分 理财法 将资金 合理分 配—— 1、 保 险 （ 保 障好财 富的制 造者） ；2、 动产（ 现金、 珠宝） ；3、不 动产（ 土地、 房屋） ；4、 有价证 券（股 票、债 券、储 蓄）， 你将成 为一个 常战常 胜的投 资者。
保险经典理念分享PPT
卡单
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
2020/4/5
1
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
2020/4/5
2
我们都向往美好、幸福的生活！
但是，真实的生活呢？
……
2020/4/5
3
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
有客户资源，能做久做长 很多业务员离开公司只是因为客户资源枯竭。有资
源能做长
2020/4/5
13
分享结束
2020/4/5
14
意外之痛，谁能分担？
“一张卡单”
一份保障
风雨中的保护伞
2020/4/5
11
2020/4/5
12
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意外可得到
理赔
通过卡单开发出团单 开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资源可转
为未来的理财客户
年年投保，佣金年年有 今年一个月30张卡单750元，来年呢？
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤20。20/4/5
29人受伤。
4
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
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近两年客机事故
妻子倒车不慎撞死老公 将头伸出窗外又夹死自己
2013年6月18日晚，浙江奉化阳 光茗都小区地下车库，一位新手女 司机在倒车入车库时，不小心把在 车外指挥倒车的老公撞死，心慌之 下失误猛踩油门，然后自己因头伸 出窗外夹在车跟墙之间，也不幸身 亡，留下了两个年幼的孩子。
在成长过程中，父母是孩子唯一的依靠，只有父母双方拥有完 善的保障，才能保障子女在任何情况下都能生活无忧，健康成 长。 假如女司机购买了2份100元悦行天下白金卡，孩子将可获得20 万自驾车意外赔付。 20万的保险赔付，可让孩子一段时间内的生活教育费不在担忧。
“一张卡单”
一份保障 风雨中的保护伞Fra bibliotek客户送亲友
你还在犹豫什么！
送家人
送自己
卡折的作用
增加客户保障、传递爱与责任 意外风险无处不在，通过卡单，客户发生意
外可得到理赔 通过卡单开发出团单
开发出客户所在区的人群。积累的卡单客户资 源可转为未来的理财客户 年年投保，佣金年年有
今年一个月30张卡单750元，来年呢？ 有客户资源，能做久做长
事故中两人当场死亡，而一 名小女孩在父亲本能的保护 下，幸存了下来。
4·28胶济铁路特别重大交通事故
• 2008年4月28日4时41分，北京开往青岛的 T195次旅客列车运行至山东境内胶济铁路 周村至王村间脱线与烟台至徐州的5034次 旅客列车发生撞击。 胶济铁路列车相撞事 故已造成72人死亡，416人受伤。
卡单
我们出门时最常听到的一句叮嘱？
路上小心！
我们送别时最常送出的一句嘱咐？
路上慢点！
意外，无处不在……
我们都向往美好、幸福的生活！ 但是，真实的生活呢？
……
清明时节雨纷纷 独流亲人欲断魂
4月4日19时30分许，一辆准载19人的
客车，从贵州省织金县行驶至纳雍县境4内月6日是清明小长假最后一天。一辆从
老凹坝乡时发生事故，坠入百米余深大的理河驶往昆明的客车在楚大高速南华县境
床上，事故导致21人遇难，3人受伤，内3撞名上护栏，随后翻出路面，造成7人死亡
受伤。
29人受伤。
一家三口出车祸被压车下 父母身亡用身体护住女儿
2015年2月2号中午，在双阳去 山河镇发生一起交通事故，一辆 大货车与一辆小轿车撞到一起， 小轿车被挤到公路边的水沟里， 货车后车厢在水沟的两边横着， 车头已经将小轿车挤瘪。
透过这些事故，我们能够看到什么？
在这些交通事故中，多少家庭失去了亲人， 同时也失去了经济支柱，死的人已经离开了， 活着的人怎么办？他们的家人，孩子的未来 何在？
意外，就在身边！
在漫漫人生路上原 本就是由一连串不确定 组成，有多少人能精确 地分析人生的风险？
当风险来临时，谁为您的家庭保 驾护航？
意外之痛，谁能分担？
很多业务员离开公司只是因为客户资源枯 竭。有资源能做长
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