农村信用社工作思路
2024年信用社工作计划范例（六篇）
2024年信用社工作计划范例依据严谨、稳重、理性、官方的语言风格，对提供的内容进行改写后如下：为深入贯彻〔相关文件〕的精神，我们应紧抓改革机遇，紧扣发展主题，秉持以人为本和科学的金融发展观念，紧密围绕地方经济发展规划，立足“三农”基础，服务社区需求，积极拓展服务领域，全面提升金融服务水平。
同时，遵循“三要三不要”的原则，加速推进农村信用社的壮大进程，为富民兴黔和全面建设小康社会贡献更大力量。
本年度，农村信用社的工作目标已明确为：确保全市农村信用社存款增长达到〔具体数值〕，并力争实现〔更高数值〕以上的增长；贷款方面，确保增长超过〔具体数值〕，并特别增加农业贷款〔具体金额〕亿元；不良贷款率需下降〔具体数值〕个百分点；实现盈利超过〔具体数值〕亿元；并基本完成全市农村信用社的产权制度改革任务。
当前，国家及我市的经济形势与政策环境均对农村信用社的改革与发展极为有利。
〔上级机构〕对农村工作的重视程度日益提升，近年来陆续出台了一系列旨在稳定、完善和强化“三农”扶持政策的措施，从粮食生产、农业结构调整、农村二三产业发展、农民进城就业环境改善、农产品流通促进以及农业基础设施建设等多个方面，全方位、多渠道地为农民增收创造了有利条件。
农村经济的深刻变革带动了农村资金供求格局的显著变化，农村金融市场展现出广阔的发展前景，农村信用社因此迎来了更加有利的外部环境，服务“三农”的空间进一步拓展。
特别是今年中央〔相关文件〕中，明确强调了增加对“三农”的信贷支持力度，并提出了加快落实对农户和农村中小企业多种抵押担保形式的有关规定，这将为农村信用社防范信贷风险提供有力保障。
市委、市政府对农村信用社的改革与发展给予了高度重视。
继市政府出台相关政策帮助农村信用社清收旧贷、依法打击逃废债行为以及推动增资扩股后，年底又发布了《〔文件名称〕促进农村信用社改革与发展》〔〔文件编号〕〕，该文件不仅充分肯定了农村信用社的重要地位和作用，还明确了未来一段时间内改革与发展的目标任务，并配套出台了一系列优惠政策措施，包括建立扶持发展和处置风险资金、取消开户限制并确保涉农资金归位、协助增资扩股和清收旧贷、减免相关税费以及营造良好农村信用环境等。
2024年农村信用社年度工作总结及明年工作规划（2篇）
2024年农村信用社年度工作总结及明年工作规划一、背景介绍农村信用社是农村金融体系中的重要组成部分，为农村居民提供金融服务和支持农村经济的发展。
在____年，农村信用社面临了各种挑战和机遇。
在过去的一年里，我们坚持以客户需求为导向，积极创新金融产品和服务模式，努力提高客户满意度和信用社的整体竞争力。
以下是我们对____年工作的总结和明年的规划。
二、____年工作总结1. 增加金融产品创新在____年，我们不断强化产品创新，在理财、贷款、支付结算等方面推出了多种新产品。
同时，我们根据不同客户的需求，提供定制化的金融服务，满足客户多样化的金融需求。
2. 提升服务质量我们十分重视客户的反馈意见，通过加强培训和人员素质提升，不断提高服务质量。
同时，我们推行了智能化服务，通过引入人工智能、大数据等技术手段，提高服务效率和质量。
3. 加强风险防控在____年，我们积极加强风险管理和防控工作，制定了一系列风险评估和监控措施。
通过加强内部管理和流程规范，有效减少贷款违约和不良资产的风险。
4. 拓宽金融渠道我们积极拓宽金融渠道，与其他金融机构和企业建立了合作关系，在产品推广、渠道资源共享等方面取得了明显成效。
通过发展线上金融业务，我们提高了金融服务的便利性和覆盖面。
5. 加强社会责任作为农村信用社，我们十分重视社会责任，积极参与乡村振兴和扶贫工作。
在____年，我们积极开展金融扶贫和金融教育宣传活动，帮助贫困地区居民提高金融素养和脱贫致富能力。
三、明年工作规划基于对过去一年工作的总结，我们将在明年做出以下规划，以进一步提升服务质量和推动农村金融事业的发展。
1. 加大对农民的金融支持力度明年，我们将进一步提高对农村居民的金融支持力度。
通过推出更加灵活和优惠的农村贷款、农村保险等产品，帮助农民解决资金需求和风险防范问题。
同时，我们将加强农业金融服务的专业性，提供农业产业链金融支持，助力农村经济发展。
2. 深化金融科技应用明年，我们将进一步深化金融科技的应用。
2024年农村信用社年度财务工作计划
2024年农村信用社年度财务工作计划一、总体目标____年, 在健康的金融环境中, 我农村信用社将积极稳步发展, 加强内部风控和运营管理, 提高综合竞争力, 为农村居民提供优质的金融服务。
我们的年度财务工作计划如下:二、资产负债管理1.加强资金监管。
制定详细的资金使用计划, 优化资金结构, 合理配置资金资源, 确保资金的安全与流动性。
2.加强资产负债匹配。
根据市场需求, 调整资产和负债结构, 保持合理的资产负债匹配比例, 提高抗风险能力。
3.健全风险管理机制。
完善风险管理制度，确保信用风险、市场风险和流动性风险的有效控制，防范系统性风险发生。
三、贷款业务管理1.提高贷款审核标准。
加强风险评估和信用调查, 优化贷款审批流程, 确保贷款资金的安全和合法性。
2.健全贷后管理机制。
建立完善的贷后监控和风险预警机制, 加强对贷款项目的跟踪管理, 及时发现和处理风险事件。
3.加强对农村居民的金融培训。
定期组织金融知识和理财技巧的培训活动，提高农村居民的金融素质和风险意识。
四、存款业务管理1.加强存款管理。
完善存款业务的操作流程和管理制度, 提高存款业务的效率和质量。
2.安全保障存款资金。
加强资金安全管理, 保护存款人的合法权益, 提高存款人对信用社的信任度。
3.创新存款产品。
根据市场需求和客户需求，推出具有竞争力的存款产品，提高存款量和存款余额。
五、理财业务管理1.加强理财产品的设计和监管。
制定严格的理财产品设计和发行流程, 确保理财产品的安全性和高收益性。
2.强化理财产品的销售宣传。
加强对理财产品的宣传和推广, 提高农村居民对理财产品的认知和理解度。
3.加强理财产品的风险管理。
建立完善的理财产品评估和风险控制机制，减少理财产品的风险和损失。
六、财务报表管理1.加强财务数据的采集和分析。
确保财务数据的准确性和及时性, 提高财务分析的效率和精确度。
2.完善财务报表的编制和披露制度。
按照规定的制度和标准, 编制财务报表, 并及时向相关部门报送。
信用社银行贷款五级分类基本原理及工作思路
信用社（银行）贷款五级分类基本原理及工作思路一、什么是贷款五级分类贷款风险分类是根据风险程度对贷款质量作出评价的贷款分类方法。
由于分类结果按风险程度依次分为五个档次，因此简称五级分类。
这种方法是以审核借款人偿还能力、偿还意愿和偿还记录为主的一套更加审慎、全面、科学的风险管理制度。
贷款五级分类的特点：一是以风险管理为基础，注重贷款的最终偿还的可能性。
二是能客观评价借款人清偿能力和贷款风险度。
三是覆盖贷款从发放到从账面消失的整个过程，实现了对贷款的及时、动态管理，具有很强的动态监测和预警作用。
这种分类方法要求信贷人员要定期和不定期地进行监测、考核和分类，及时预测并迅速采取措施，减少损失。
四是能有助于确定准备金的计提方法，使准备金能比较充分抵御风险。
农村信用社推行贷款五级分类的目标是：一是促进农村信用社树立审慎经营、风险管理理念；二是充分运用分类结果对贷款进行分类管理，加强信贷管理，有效控制贷款风险，提高信贷资产质量；三是及时发现贷款管理中存在的问题，完善信贷管理制度，提高信贷管理水平；四是进一步提高农村信用社员工队伍素质。
二、贷款五级分类的基本原理（一）贷款五级分类的基本概念及核心定义。
贷款五级分类方法是以贷款风险分类为基础，对银行贷款质量及银行抵御贷款损失能力进行评估的系统方法。
贷款五级分类不仅是为了对贷款质量得出结论，更重要的是分类的过程。
因为在对一笔贷款进行分类的过程中，需要按照既定的程序、使用专门的工具、收集全部有意义的信息，并在此基础上对影响贷款质量的财务与非财务信息进行分析判断。
这个过程包含着大量的有用信息，也最能反映银行业金融机构的信用文化和信贷管理。
根据中国人民银行2001年12月发布的《贷款风险分类指导原则》（银发[2001]416号）规定，按风险程度将贷款分类正常、关注、次级、可疑和损失五类，其中后三类合称为不良贷款。
各类贷款的核心定义是：1、正常贷款：借款人能履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还2、关注贷款：尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。
2023农村信用社的工作计划(精选3篇)
2023农村信用社的工作计划（精选3篇）2023农村信用社的工作计划--第1篇一、继续加大存款的吸收工作1、加强柜台人员的业务能力和服务意识。
柜台人员是最直接接触广大客户的一线人员，因此柜台人员的业务能力和服务意识直接影响到存款吸收工作，银行柜员开展服务与营销工作，要全面把握产品的性能、特点，提供营销服务时以便达到简明扼要，事半功倍的效果。
服务标准要制度至上，一视同仁。
优质服务是建立在严格的规章制度基础之上的，银行的各项规章制度要认真领会，严格执行。
柜员要对每一项规定，每一个制度，都要认真解读，认真落实。
柜员的技能操作本领是做好服务的硬件基础，不仅要会，而且要精，拥有过硬的操作技能是高标准服务的根本保证。
柜员应经常进行点钞、翻打凭条、计算机操作等基本功练习，工作间隙和业余时间都要勤学苦练，各类业务技能要最好。
2、强化宣传、广泛联系社会各界可用资源。
切实加大宣传力度，增加社会对农村信用社的认知度，拓展农村信用社的市场份额。
积极响应县联社的安排部署，密切社农关系，让更多的农户、居民和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品，以新上线的飞天福农卡为契机，做好该业务的宣传和推广工作，增强农村信用社市场竞争力。
扎实开展企、事业单位业务联系会，努力发掘VIP客户，充分征求各方面的意见，不断改进工作方法，努力提高农村信用社的社会信誉。
3、硬件设施到位的情况下，提升服务品牌形象。
学习以客户为中心的全新的银行服务理念，把银行服务的理念与员工敬业爱岗的行为具体衔接，优化规范服务流程，通过规范的行为举止，树立优质的银行形象。
通过正面、反面的经典案例分析，提高相关人员投诉纠纷的处理能力和技巧，把危机变为机遇。
解决营业网点管理资源的一些瓶颈，构建严谨的营业网点规范化管理框架和流程，摆脱人治的现象，达到管理出效益的目的。
构建营业网点规范化管理长久运营体系，提升品牌服务形象，提升根据格局的变化而调整服务方向的能力。
二、信贷工作1、加大力度，彻底摸清农户情况，强力推广农户小额信用贷款的工作，提高思想认识，靠实工作责任。
2024年农村信用社工作计划样本（4篇）
农村信用社工作计划样本财务工作是一个公司及政府任何部门的重点部份，所以这项工作要严格做好，为了做好____年财务工作，特拟订了这份财务工作计划书。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。
2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。
3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。
4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。
5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
6、认真编写财务分析和项目电报分析。
7、加强信用社无息资金管理。
农村信用社工作计划样本（二）____年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。
根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，____年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心；以提高全辖经济效益为目标。
紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。
具体从____个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。
特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。
针对目标，制定出台《县农村信用社____年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。
加快黑龙江省农村信用社产权制度改革的思路
（作者单位：黑龙江省农村信用社联合社）◎李长发经济纵一、黑龙江省农村信用社基本情况黑龙江省农村信用社现有法人机构省联社1家，市地级联社4家、办事处2家、市级农商行6家；县级农商行35家、县级联社39家。
我省农村信用社现有各类营业机构近2000个，员工近3万人。
目前资产总额4738亿元，贷款2003亿元，高于全省同业平均增幅5.7个百分点。
负债总额4430亿元，存款3585亿元。
当年实现拨备前利润54.5亿元，上缴税费16.8亿元。
我省农村信用社是省内员工人数最多、机构分布最广、客户层次最丰富，支农服务功能最充分的金融机构。
二、黑龙江省农村信用社经营情况根据黑龙江银监局披露，2017年度我省农村合作金融机构现有五、六级高风险机构27家，占未改制联社的69.23%；未改制的四级以上机构仅有12家，占未改制联社的30.77%。
虽然开展了“双降”工作，2017年全省农村信用社不良贷款集中暴露113.98亿元，大部分机构资本充足率仍处于较低水平，拨备覆盖率为35.01%，风险抵补能力不足，“三会一层”法人治理结构职能作用发挥不明显，个别理事履职不到位，监事会缺乏独立性，内控制度薄弱、商业模式创新能力差、业务发展跟风等问题普遍存在。
如何从我省实际出发，认真研究产权改革设计问题，促进地方经济建设，对于迅速组建具有择机上市能力的农村商业银行势在必行。
三、黑龙江省农村信用社改革的思路2018年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年，也是完成“十三五”规划目标的承前启后之年。
当前，要紧紧抓住党中央、国务院出台一系列惠农强农富农的新政策，以及我省加快推进以“四大”、“八化”（即加快推进以大水利、大农机、大科技、大合作为主要特征，以水利化、科技化、机械化、合作化、产业化、市场化、城镇化、生态化为重要标志的现代化大农业建设）为核心工作目标的有利时机，倾力将新型机构打造成我省银行业机构支持实体经济的特色品牌。
1.牢固市场定位，深化支农支小服务。
2025年信用社出纳员工作个人计划
- 季中：参加信用社组织的业务培训，提升专业素养。
- 季末：进行季度业务总结，分析业务成果，为下一季度工作参考。
5. 每年工作安排：
- 年初：制定年度工作计划，明确年度工作目标和重点任务。
- 年中：对半年度工作进行总结，评估年度目标完成情况，调整工作策略。
- 个人专业素养提升方面：通过参加培训和学习，不断提升个人专业知识和技能，为信用社发展贡献更多力量。
- 业务创新方面：积极探索业务创新，为信用社业务发展新动力，提升市场竞争力。
2. 结语：
作为信用社出纳员，我将以2025年工作计划为指导，全力以赴实现工作目标。在工作中，始终保持严谨负责的态度，为客户优质服务，为信用社的稳健发展贡献力量。面对挑战，我将不断学习、进步，与团队共同成长，努力实现预期成果。通过本工作计划的实施，我相信我能够在信用社这个平台上实现个人价值，同时为我国金融事业发展贡献一份力量。在未来的工作中，我将继续保持敬业精神，为实现更高的工作目标而努力奋斗。
- 个人时间管理：在繁忙的工作中，合理安排时间，确保完成各项任务，同时兼顾学习与提升，对个人时间管理提出较高要求。
针对以上工作重点与难点，我将积极应对，采取相应措施，确保工作目标的实现。在工作中不断总结经验，提高自身能力，为信用社的发展贡献自己的力量。
四、工作时间安排
1. 每日工作安排：
- 早上：提前30分钟到达岗位，进行日初现金清点，确保资金安全。
2025年信用社出纳员工作个人计划
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、工作目标
2025年，作为信用社出纳员，我的工作目标是：确保资金安全，提高工作效率，优化客户服务。具体包括：严格执行资金管理制度，降低差错率至0.1%以下；熟练掌握各类金融产品及业务流程，提高业务办理速度，缩短客户等待时间；加强客户沟通与关系维护，提升客户满意度至90%以上。同时，不断提升个人专业素养，积极参加培训和学习，掌握最新金融政策和法规，为信用社的稳健发展贡献自己的力量。在此基础上，我还将关注业务创新，探索便捷、高效的业务模式，助力信用社提升市场竞争力。
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认清形势做实基础向外延伸团队协作争抢市场农村信用社工作思路参加联社考核会后XXXXXXXXXX理事长给我们中层管理人员安排了作业------如何在激烈的竞争中从容面对，抢占市场。
课题巨大，但却是我们每一个农信人应该完成的课，参加农信工作三年来，我也在工作中不断的思考和提升，以下是我的几点心得：一、认清形势这几年来，我县联社取得了较好的成绩，但是我们不应沾沾自喜，更应居安思危。
面临邮政储蓄银行的不够壮大，农行的返回农村，村镇银行的强势发展，工行等的发力和互联网金融的冲击，我们农信社正面对着前所未有的机遇与挑战。
此时，作为手中掌握大量农村客户资源的农村信用社，我们的转型非常必要。
传统单纯的放贷收贷已完全无法满足今时今日客户的需求，我们必需从中解放出来，按照全员营销工作的要求，让每一个主任和客户经理成为新型客户关系的“五大员”：一是银行与客户之间的联络协调员；二是银行与客户业务的经办员；三是金融产品的导购员和咨询员；四是银行新业务的推销员；五是客户与市场信息的搜集员。
我们应当充当好银行和客户之间的桥梁和纽带，与客户建立全面、稳定的服务关系，推销银行产品，满足客户需求，为客户提供高质量、高效率、全方位、个性化的金融服务。
二、做实基础三农是我们的基础，基础不牢，地动山摇，我参加农信社工作这三年，正是XX农信社大变革的三年，但是在工作中发现，我们在农村工作的基础没有我们想象中的牢固，农户建档与增户扩面工作任重道远，收集的数据如何应用和提升还是大问题，目前体现在三个方面，一是农信社员工真正来自的农村的越来越少，五谷不分，食用菌生产基本流程不熟悉，与农户打交道方式方法差的人大有所在，部分员工素质脱节，二是大量青壮年人员外出务工创业，我们的宣传对接工作做的不实，三是农户建档为完成任务数据材料的收集缺乏加工和分析，我和许同事跟领导们一样，认为做实基础是我们的重中之重。
措施一：大走访，了解农民朋友的真正金融需求。
“没有调查就没有发言权，没有调查就发现不了问题”，农户建档工作，就是要我们找准切入点，深入到社区、街道、山村，全面走访辖内客户，了解客户的金额需求，建立目标客户信息档案。
掌握了第一手材料，发现金融服务盲区和瓶颈，着手问题的解决。
一是分层次走访，落实责任。
信用社主任要亲自走访乡（镇）政府及其职能部门，并重点走访龙头企业、合作社和各村经济能人和种养殖大户；客户经理要重点走访到村（村“两委”）、到户（农户、个体户等）。
二是要认真做好客户的维护和发掘。
走访过程中要了解掌握区域经济发展、市场需求和客户的需要，认真听取各方的评价、意见和建议，着力构建紧密互动、互惠共荣的新型客户关系，通过大走访。
措施二：大对接，积极搭建对接平台。
通过积极借助政府和各方面的力量，持续强化银村、银社、银政、银市等对接平台的桥梁纽带作用，通过“银村共建”、“进村入户到企”活动，定期召开供需对接会，座谈会，产品推介会等形式，进一步畅通支农服务供渠道，实现多方共赢。
1银村对接加强社村合作，定期到各村庄巡回宣传、走访，率先让村主干、农村文化管理员、计生专管员等“六大员”使用我们农信社的产品，通过以点带面，全面宣传、推广农信社富农惠民政策和各种业务产品；并积极利用全县333个小额便民点，将便民点打造成为农信社业务宣传推广的前沿阵地。
2银企对接。
针对食用菌等农产品生产、加工、贸易规模企业、龙头企业和科技创新型企业，应真正尝试建立联络员制度，为企业配备金融助理（客户经理），在企业发展过程中从工商办证到银行开户、资金扶持等全流程提供咨询、协调、帮助；让客户真正能在第一时间想到联系我们，需要我们，离不开我们3银政对接。
定期向当地党政、监管部门领导勤汇报、勤沟通，在业务发展中努力寻找各单位的支持，强化与县行政服务中心的合作关系，加强沟通联系，为客户提供更加便利、高效、齐全的“一站式”配套服务。
4银市对接。
指定专人联络XX食用菌交易市场管理人员和主要商户，在贷后调查过程中由客户经理联系北京新发地农贸市场等全国主要农贸市场商户，全国各地主要XX人聚集区域，对在外创业大户进行拜访，建立XX籍主要商户清单，通过电话、网络等多种方式进行不定期联系沟通，积极了解市场行情变化，记录客户金融服务需求等，为客户提供差异化金融服务。
措施三：大宣传，使客户真正知农信，用农信，传农信。
通过人员现场宣传，直观、立体的广告宣传，加深农户对信用社的印象，进一步提升其认知度，营造浓厚的宣传环境。
长期以来，宣传与营销策划一直是我们XX联社的一个工作瓶颈，在互联网时代，针对新型网民，微民，我们联社甚至连微信公众号都没有，在当地主流网站等也鲜少看见我们农信社的政策产品宣传信息，提升宣传工作的力度和广度迫在眉睫。
因此，建议如下：一是联社专人负责宣传与营销活动策划。
联社专职宣传与营销负责人员加上基层社组织精干人员组建宣传队，严格执行“三定”制度，每季度定点定时定人深入到田间菇房、人流密集处、进行宣传指导，普及信用社服务“三农”各项优惠政策，二是每点都有宣传单，依托小额便点，农村反假币宣传站，进行各项便民惠民富农政策产品的宣传。
三是拾建微众公众平台，依托平台吸引新型客户，并以平台建商圈，微信平台与商户在线上线下共同举办各类活动，捆绑更多的客户。
措施四：大服务。
针对大走访发现中发现的问题，联社定期召开分析会议，集思广益，提出解决问题的具体办法。
1、全面提升小额便民点的工作质量，我县小额便民点的业务笔数居然比不上屏南县，这一点就能看出我们工作的不足，小额便民点的布设使广大农户足不出户即可在当地或就近村庄办理小额存取款、话费、电费缴纳业务，为农户省工时、省费用、省精力，解决群众排队难问题，但我们的工作力度确实不够，有些人口大镇的全乡镇小额便民点的业务笔数居然还不如一些乡镇的一个便民点。
2、大力推广最适用农户的电子产品，为客户量身订制，该使用手机银行就推手机银行，该居家银行就居农银行，该多重结合就多重结合，真正解决农民支付结算难问题，足不出户，即可享受到“农信全方面、便利性金融服务”，不能产生居家银行无库存机具等现象。
3、真正推行小额贷款“T+1”隔日办结制度。
对全县小额信用贷款的续贷实行“T+1”隔日办理制度。
既然是信用贷款就是真正的让客户享受到信用社贷款的好处，正向激励更多的农户更加守信，提升农村信用体系建设。
4、农村住宅基地抵押贷款。
创新农户贷款担保方式，更进一步解决贷款担保难问题。
我县农村，大部分菇农最大的或最有价值的资产均为宅基地的自建房，相对于县城的商品房其变现能力较弱，因此得不到银行的认可无法抵押，直接影响了菇农生产经营的发展。
针对这一现象要进一步创新抵押担保模式，开办宅基地抵押贷款。
一是积极与政府部门沟通汇报，取得政府相关部门的大力支持，使得农村宅基地能够进行贷款抵押登记。
二是制定农村宅基地抵押管理办法，规范农村宅基地抵押率、期限、利率、操作流程等。
通过开办宅基地抵押贷款，在一定程度上真正解决农村菇农贷款“担保难”的问题，满足农村菇农贷款资金需求。
5、客户经理“转角色”“一站式”服务，客户经理除了现金业务与开户业务不能，其他都能办。
在风险可控的范围内，改变传统的多岗办一事现象。
三、向外延伸，经营第二XX在外乡贤创业聚集区是待我们开发的处女地，也是XX联社二次发展腾飞的最大潜力，从跟随领导外出走访回来后，这项工作正在起步阶段。
1．搭建平台，试行流动银行，加大对接力度要想把外围资金引回来，首先要做的就是搭建一个平台，一个渠道，实现与外围资金流的对接，让我们的渠道成为外围企业资金流动的绿色通道，让客户的资金接受我们的渠道与平台，各网点的管理者、客户经理在工作中要加强与客户的沟通交流，在制度允许、风险可控的范围内，一是尝试向民生银行学习，在北京、上海、西安等地建立工作点，成立流动银行队伍，为全国XX籍创业人员提供服务，大力支持在外企业发展，共筑友谊，搭建一个人情往来的平台，主要以存款和电子机具推广为主，贷款为辅，促进我县联社发展。
二是以当地商会或行业协会为平台，通过与商会对接办理业务，如陕西宁德商会，三是聘请当地的行业领头人为联络员，给予优惠政策，先行先试，示范推广。
目前鹤塘信用社通过普惠金融服务点模式，给予客户存款回流一定的补贴，已初步实现了河南泌阳一些客户的资金回流，在其他区域是否也进行一些尝试。
2.创新产品，实现走出去的目标目前，企业家外出经商办企业也得到了很多当地银行的信贷支持，作为企业家家乡的银行，要促使资金“引回来”，就不能失去银企合作机会，因此我们要创新产品，灵活利率优惠方式，鼓励外围资金“引回来”。
为鼓励外围资金回流，我县联社通过“福田通”贷款，实行贷后根据客户资金回流情况按季调整贷款利率，并且允许一个贷户同时绑定三张借记卡，提高客户资金回笼的积极性，普惠金融卡随用随借随还的特色，更是符合商户经营需要，去年外出推广获得了较好的反响，在春节大量客户返乡时应当要兑现承诺，抓紧办理。
3.建立外围商户的信息库。
建议每个社可以结合农户建档工作，通过排查摸底在全国各地外围商户的信息资料，集中到县联社进行整合，建立全县统一信息库，为今后建设和发展好“第二XX”，打好坚实的信息基础。
四、提升自我“不想当将军的士兵就不是好士兵”，“工欲善其事必先利其器”，想要成为一名优秀的农信干部或员工就必需要有过硬的业务技能，就像战士在战场上就必需有趁手的兵器。
如全员营销培训中老师给我们讲述了营销的六个步骤（发现客户、建立关系、激发需求、介绍产品、处理异议和促成销售）及各个步骤的技巧，其中各个环节的技巧对于我们来说无疑是一件件攻城利器。
因此不管内勤外勤，都要学会换位思考，从客户角度出发，让他们得到的是自己需要的产品（组合）而不仅仅是别人推销的东西，这样客户也许会更加满意。
联社要进一步为员工提供更多的培训机会，进一步提高员工素质，适应企业发展与竞争的需要，我们每一个员工更要珍惜培训机会，扎扎实实掌握好保饭碗的本领。
五、团队协作团队精神是企业的灵魂。
一个群体不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。
没有完美的个人，只有完美的团队。
作为基层网点管理者，除以身作则外，要认真分析每一个员工的性格特点，能力特长，从爱护每一位员工做起，关心他们的生活，关爱他们的身体，因势利导，正向激发员工潜力，发挥出一加一大于二的作用，在XX农信社发展的关键阶段，团结协作，抢占市场。
金杯，银杯，不如群众口碑。
只有真正为群众办实事，解难题，我们农信社才能获得更加健康稳定发展的重要支持力量，做为年轻的农信人，我愿意和所有的同事同进退，共发展，重新开始新的路程。