直销行业利弊分析
产品直销的利与弊
产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。
任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。
本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。
标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。
直销是无店铺的经营方式。
直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。
其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。
2.直销的特点。
零阶渠道。
产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。
多层次奖金计酬。
这是全世界直销业的主要奖金制度。
在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。
直销员是公司最忠实的消费者。
据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。
直销会议。
直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。
无店铺销售。
上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。
3.直销与传销的区别。
在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。
根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。
直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。
尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种商业模式，它利用直销员直接向消费者推销产品或服务。
这种模式的发展已有多年历史，而随着互联网和社交媒体的普及，产品直销也迎来了更多的发展机遇。
产品直销也存在着一些利与弊，需要我们认真思考和评估。
本文将从利与弊两个方面对产品直销进行浅谈。
我们来谈一谈产品直销的利。
产品直销的一个明显优势是，可以为生产厂家或品牌方省去了中间环节的费用。
传统的销售模式需要经销商、批发商等中间环节，他们需要从产品中获取利润，这就意味着产品的售价会相应提高。
而产品直销可以直接将产品推销给消费者，节省了中间环节的费用，使产品能够更加具有竞争力。
产品直销也能够为直销员提供一个独立创业的机会。
在产品直销模式下，直销员可以自主选择自己想要推销的产品，根据自己的时间和精力安排工作，从而实现个人收入的增加。
对于那些想要自己创业，但资金有限的人来说，产品直销也是一个不错的选择。
产品直销还可以通过直销员的个人关系网络，更好地传播产品信息，提高产品销售的效率和覆盖范围。
产品直销也不是完美无缺的，它也存在一些弊端。
产品直销可能存在着一些欺诈和虚假宣传的问题。
有些不良的直销公司可能会通过夸大产品功效或者使用虚假宣传手段来吸引消费者或直销员。
这不仅伤害了消费者的权益，也破坏了整个产品直销行业的形象和信誉。
产品直销也可能存在着一些管理混乱和风险。
由于直销员大多是个人或小团队，他们的管理和培训可能不够完善，可能会出现销售技巧不足、售后服务不到位等问题。
由于直销员的收入主要是靠销售提成，可能导致一些直销员为了追求高额提成，忽视了产品的质量和售后服务，给消费者带来了不良的购物体验。
产品直销也可能会引发一些多层次直销的问题。
有些直销公司可能通过发展下线来获取更高的收益，而这种多层次直销往往存在着一定的风险，可能会导致一些消费者和直销员遭受损失。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
浅谈直销的利弊
浅谈直销的利弊摘要随着中国经济的持续发展及社会的转型升级,人们的消费习惯与消费需求也随之发生了很大的改变。
大众的消费需求日益多样化，在消费的过程当中更加注重消费体验，对价格的绝对敏感度降低。
在这种新型的消费环境下，直销模式作为一种不同于传统店铺销售及网络销售的模式仍有存在的空间和必要性。
关键词直销利弊本文通过对直销模式的利弊进行分析，充分发挥直销模式的有点,使其与传统销售模式及网络销售模式共同作用,为消费者提供更为优质的用户体验。
一、直销的产生背景说到直销，我们很多中国人对它仍有不少误解。
不少人把“直销”和“传销"画等号，对它的评价比较负面。
包括有很多消费者,也是受近年来一些“非法传销”事件的影响，对直销有着不好的印象.但是不是这样,我们的企业家就也应该对直销望而却步呢?其实不然。
中国国际技术智力合作公司上海老总付振说过一句话：“中国要发展经济,要拉动内需，不能没有直销这个行业,不能没有直销这样的一种经济模式。
现在直销法出来了，中国出台直销法根本的一条目的就是为了推动、促进和发展直销事业，让它在中国开花、结果!三五年以后，在中国这块土地上你能从事直销事业将是一种光荣。
”其实，直销在国外早已得到了普遍认可。
在我们中国,目前直销市场是1％，而在欧洲是50％，美国是55％，日本是55％，韩国是65％。
在这些发达国家里,都有过半的市场是靠直销实现的。
有统计显示，在美国100个百万富豪中，就有33个是通过直销起家的。
也曾有经济学家预测：“未来十年内，中国的直销市场将达到30%以上.”且不论这个预测是否靠谱，但未来直销业会有很大的发展空间却是一个事实。
因此，这对广大代工企业外销转内销，走自创品牌来说，是一个可以利用的机遇。
在当前“通路"挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切。
就连当今的生产巨头，也对渠道商无可奈何.前些年，中国首富黄光裕人狱,他扣压厂商货款，将这些货款用去做资本运营的内幕也被曝光中国娱乐巨头华谊因不堪忍受渠道商的压榨和回款难等问题，一怒之下自建渠道，在全国范围内广建“华谊影院”……这些事例都说明了“渠道制胜”的道理。
直销行业利弊分析
渠道利润薄
01 直销渠道的运营成本较高，包括人员工资、奖金、 培训费用等，导致利润空间相对较小。
02 直销产品通常需要经过多级分销，导致产品价格 层层加码，降低了最终销售利润率。
03 直销市场竞争激烈，价格战频发，进一步压缩了 产品的利润空间。
渠道竞争激烈
随着直销市场的不断发展，越 来越多的企业加入到直销行业 中，导致市场竞争日益激烈。
线上线下融合能够充分发挥线上购物的便利性和线下体验 的优势，提高消费者的购物满意度。
线上线下融合需要直销商具备良好的线上线下运营能力， 以及高效的物流配送体系，以保障消费者体验。
04 直销行业的的兼并与收购， 以提高行业集中度，降低竞争压力， 实现规模经济。
直销产品同质化严重，差异化 程度低，使得企业难以在竞争 中脱颖而出。
一些实力强大的竞争对手在直 销渠道上采取低价策略，对其 他直销企业的市场份额造成威 胁。
03 直销行业的发展趋势
数字化转型
数字化转型是直销行业未来的发展趋势，通过数字化技术提升直销效率，降低成本， 实现更精准的市场定位和个性化服务。
行业整合将推动直销企业提升技术水 平、优化产品结构、提高服务质量， 以适应市场需求的变化。
品牌建设加强
随着消费者对品牌认知度的提高，直销企业将更加注重品牌形象的塑造和维护， 以提高品牌价值和市场竞争力。
品牌建设将促进直销企业加强产品质量管理、提升服务水平、增强创新能力，以 满足消费者对品质和体验的需求。
，增强自我保护意识。
THANKS
数字化转型能够提升直销行业的透明度和可追溯性，增强消费者信任，提高品牌形 象。
数字化转型能够促进直销行业的创新，开发更多元化的产品和服务，满足消费者多 样化的需求。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
直销模式的利与弊
3.2直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。
下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。
案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。
其直销的做法是：店铺+推销员。
“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。
2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。
安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。
为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。
安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。
实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。
从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。
下表是安利历年的销售额：3.3直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊一、利：1、降低中间环节产品直销能够省去中间环节，直接将产品从生产商销售给消费者，减少了经销商、代理商等中间环节，可以降低产品的价格。
这样可以让消费者以更低的价格购买到自己需要的产品，让消费者受益。
2、增加就业岗位产品直销可以为社会创造就业岗位，例如销售人员、仓库管理员等，这些岗位的创造为社会提供了更多的就业机会。
3、方便消费者产品直销消除了传统的购物环节，让消费者可以直接通过网络或者线下渠道购买到自己需要的产品。
这样就大大方便了消费者购物，节约了他们的时间和精力。
4、便于产品的推广产品直销可以通过网络进行全球推广，可以让更多的人了解到自己的产品，增加产品的曝光率。
通过产品直销，生产商可以不用跟进销售，只需专心生产和研发。
5、培养人才产品直销可以带动更多的人加入让人们可以在这个过程中学习到销售技巧、人际交往技巧等等，培养人们的个人能力。
二、弊：1、信息不透明在产品直销中，一些不法商家会故意隐瞒产品的相关信息，例如产品的质量、性能、价格等。
这就造成了消费者在购买产品时无法做出准确的判断，容易受骗受伤害。
2、传销风险一些人会利用产品直销模式进行传销活动，违法传销往往会欺骗消费者，造成消费者的经济损失和心理伤害。
3、产品质量参差不齐在产品直销中，由于没有严格的监管，产品的质量往往参差不齐，有些产品甚至是假冒伪劣产品，这就让消费者很难辨别真伪。
4、消费者权益难以维护在产品直销中，一些商家为了追求利润，可能会忽视消费者的权益，一旦发生投诉或者纠纷，消费者的维权之路也很曲折和艰难。
5、制度缺失产品直销模式在我国尚属于新型模式，相关法律法规尚不完善，这就让一些商家有机可乘，往往会利用制度的缺失来谋取暴利，损害消费者的权益。
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直销的两大问题
• （1）直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是 直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销， 目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只 有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚 至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出 路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当 市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱， 就会从下层开始崩溃，而上次的直销商就会面临 组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。因此，想 要做好直销首先你必须让自己爬的更高。
• 7、潜能的开发，直销是最具开发人们潜能的职业，除了你自己 没有人能限制你的成长。在直销里面，业绩一般都是一个团队 一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在 和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不 可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信 号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。直销是一所 学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进； 你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最 少的时间里完成你的奋斗目标。 8、稳操胜券，直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开 展得更为广泛。项尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以， 企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，如果你想离开一家公司， 而你所掌握的网络将成为一大资本，这也是你的筹码，帮你带 来更高的身份。如果你不得不进入新领域重新开始，你将要学 习新的产品知识，但是你的主要销售技巧，沟通技巧在这个新 的领域里仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然 有用，也能够让你很快成为专业人士，做出好业绩。
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直销的八大优点：
• 1、自由。直销工作有表达的自由，直销是一份自由的工作，你 可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自 己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价 值，没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取 心。 2、没有收入限额。你能达到你希望达到的成功，在直销业中， 除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止 境的。如果你选择的是美式级差制，更是如此，你也许能说出 在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多 了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。 3、有趣的事业。直销工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生 计而乏味地工作着，如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你 去做。生活应该是有乐趣的，尤其是在为了养家糊口而挣钱的 同时，更应该充满乐趣。
直销行业利弊分析
• 直销行业，最令人振奋之处莫过于如此：所有的 决定都取决于自己，一切操纵于自己。直销是一 项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬最低的 轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作，就 能做好。他的精髓之处是：“你在帮助他人成功 时，自己获得了成功”。
直销行业的利弊
• 直销的八大优点 • 直销的两大问题
பைடு நூலகம்
• 4、事业成就感。直销工作将赋予你极强的成就感，你回家时 知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公 司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用 自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功， 同时自己也获得了丰厚的经济效益。 5、挑战自我。直销工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是 核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的 人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉 到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值， 你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心 投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。如果你想成就大业， 那就勇敢地去做吧！获得成功的捷径就是战胜种种挑战。 6、风险小，无压力。直销员是消费者，经营者，投资者三者 合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本 积压生意亏空：你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产 品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队 的能力，团队成功就是你最大的成功。
• （2）直销顾客续购率不高。做直销的朋友你们想想， 你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。 如果每个月的顾客续购率达到25％，那已经是不得了 了。这不是产品不好，公司不好，或直销不好，而是 没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费 者只会做给自己最多利益的事情。假如你刚进入一家 直销公司，把产品8折买给顾客，因为你刚加入奖衔 不高，打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有 人7折就卖给他，你说他还会8折跟你买吗。如果你也 打7折，那你就要亏钱了。假如同样是8折，顾客也会 跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产 品，他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更 好的产品，就会跑去买别家公司的产品，顾客就会这 样不断的流失。