《市场营销学》大作业：多功能拐杖营销策划书
智能拐杖的创业计划书
智能拐杖的创业计划书目录一、市场分析二、产品描述三、竞争分析四、营销策略五、团队介绍六、财务预测七、风险分析一、市场分析随着人口老龄化问题日益严重，越来越多的老年人需要依靠辅助工具来维持正常生活。
智能拐杖作为一种新型智能助行器具，具有高科技含量和便捷性，吸引了越来越多老年人和残障人士的关注。
市场需求潜力巨大。
二、产品描述智能拐杖集成了智能传感技术和互联网连接功能，可监测用户的步行姿势、步态平衡等数据，同时配备定位系统和紧急呼叫功能，为用户提供更加安全、便利的出行保障。
外观设计时尚，符合用户审美。
三、竞争分析当前市场上存在一些传统拐杖和简单的辅助行走设备，但智能拐杖的独特功能和定位系统使其在竞争中具备优势。
我们将不断优化产品功能和提升用户体验，以保持市场竞争力。
四、营销策略我们将通过线上线下结合的方式进行推广，利用社交媒体和健康展会等平台进行宣传推广。
同时，与医疗机构和康复中心合作，提升产品的认知度和信誉度。
五、团队介绍我们的团队拥有丰富的行业经验和创新意识，致力于将智能科技与医疗健康结合，为用户提供更好的生活体验。
团队成员分工明确，各自专注于产品研发和市场推广。
六、财务预测在市场需求稳步增长的情况下，我们预计未来几年内的销售额和盈利将保持稳步增长。
通过精细的财务管理和风险控制，我们有信心实现盈利和持续发展。
七、风险分析尽管市场需求潜力巨大，但在竞争激烈的行业中，我们面临着产品同质化、市场推广成本高等风险。
我们将积极应对各种挑战，保持团队的创新精神和团结合作，确保公司稳健发展。
白色拐杖销售方案策划
一、市场分析随着人口老龄化趋势的加剧，拐杖市场逐渐扩大。
特别是白色拐杖，因其简洁、优雅的设计，受到了广大消费者的喜爱。
本销售方案旨在针对白色拐杖市场，制定一套全面、有效的销售策略。
二、产品定位1. 目标客户：中老年人群、行动不便者、康复期患者、时尚追求者。
2. 产品特点：轻便、耐用、美观、舒适，具备防滑、防抖、支撑等功能。
3. 价格策略：根据不同材质和功能，设置不同价格区间，以满足不同消费者的需求。
三、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势吸引消费者。
- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
- 直播带货：邀请网红或意见领袖进行直播带货，增加产品曝光度和销量。
2. 线下渠道：- 药店合作：与药店合作，将产品摆放在药店显眼位置，方便消费者购买。
- 社区推广：在社区开展义诊活动，现场展示产品，解答消费者疑问。
- 专卖店：在繁华商圈设立专卖店，提供专业咨询和售后服务。
四、营销策略1. 品牌宣传：- LOGO设计：设计简洁大方的LOGO，体现产品特点和企业文化。
- 广告投放：在电视、报纸、户外广告等渠道投放广告，提高品牌知名度。
- 口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
2. 促销活动：- 限时折扣：在特定节日或纪念日推出限时折扣活动，刺激消费者购买。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买欲望。
- 积分兑换：消费者购买产品后可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
3. 客户服务：- 售后保障：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等，让消费者放心购买。
- 专业咨询：设立客服热线，为消费者提供专业、耐心的咨询服务。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和福利。
五、执行计划1. 时间安排：制定详细的销售计划，包括产品上线时间、促销活动时间、广告投放时间等。
多功能拐杖创业计划书
多功能拐杖创业计划书一、创业背景随着人口老龄化的趋势不断加剧，老年人群体越来越庞大，他们在日常生活中使用拐杖的需求也不断增加。
传统的拐杖只是起到支撑身体的作用，而现代社会对拐杖的功能要求已经远不止于此。
因此，利用现代科技和材料，研发一款集养老辅助、医疗保健、智能助手等多种功能于一体的多功能拐杖成为了当下的市场需求。
二、市场分析1.市场需求老年人群体的增加使得拐杖市场需求不断增加，但传统拐杖的单一功能已经无法满足现代社会的需求。
因此，一款多功能拐杖将会成为市场上的热点产品。
2.市场定位多功能拐杖主要面向老年人群体，以及行动不便的人群。
通过提供多种不同的功能以及智能化的设计，满足用户日常生活中的各种需求。
3.市场竞争目前市面上的拐杖产品大多是传统的手杖或者是简单的折叠拐杖，功能单一，缺乏创新。
因此，一款真正多功能的拐杖产品将具备较强的市场竞争力。
三、产品概述多功能拐杖将会结合传统拐杖的支撑功能，同时加入一些现代科技元素以及医疗保健功能，同时兼顾美观和实用。
产品主要技术指标包括：支撑功能强大，承重能力大，具备折叠、伸缩等便携功能，具备智能助手功能，能够记录步数、提醒用药等，同时具有抗菌防滑材质，符合人体工程学设计等。
四、发展策略1.产品定位多功能拐杖将主要针对老年人群体以及行动不便的人群，提供更加便捷的辅助功能，通过提供多种健康保健功能，满足用户的不同需求。
2.技术升级不断迭代更新产品，引入更多的科技元素，提升产品的智能化，使得用户体验更加舒适便捷。
3.营销渠道通过线上线下结合的方式，扩大产品的销售渠道，合作建立专业的销售渠道，积极拓展市场。
4.品牌推广通过网络推广、线下推广等多种方式，提升品牌的知名度和美誉度，获取更多的目标用户。
五、资金需求研发一款多功能拐杖需要大量的资金支持，包括技术研发、原材料采购、生产制造、市场推广等方面。
因此，需要充足的资金支持才能保障产品的研发和推广。
六、市场营销1.产品特点多功能拐杖将主要体现在产品的多种功能，包括支撑功能、智能助手功能、健康保健功能等。
拐杖推广计划书
拐杖推广计划书一、背景浅析中国目前截至2015年底，中国60岁以上老年人口已经达到2.12亿，占总人口的15.5%。
据预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过4亿，届时每3人中就会有一个老年人。
民政部部长、全国老龄办主任李立国表示，中国空巢和独居老年人近1亿人，60岁以上失能半失能老年人约3500万人，要把帮扶困难老年人作为发展老龄事业的重中之重。
二、目标群体主要目标群体：行动能力欠缺人群辅助目标群体：家里有老人或者复健者三、消费趋势分析随着我国经济改革的不断深入,人们的收入水平、消费水平不断提高,消费观念、消费方式、消费环境不断改善,消费结构不断优化。
临安属于一个养老城市，风景秀丽，生活节奏慢，老龄化比较严重。
四、产品优势十档收缩设计，方便老年人、复健者徒步旅行者装包携带同时每档2.5CM调节方便各个身高人的需求；手柄带有LED灯以及磁疗手柄，’T’型后面还有反光标识，保障老人安全；拐杖采用6061高档铝合金，轻便坚固；专利三角，耐磨防滑360°全地形适应。
五、产品定位与价格战略本着薄利多销的前提，零售价为98元；对于一些大客服15～500根的批发价为78元一根；对于500根以上的客服定价为68元一根。
六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）通路推广1.为失能半失能老人做上门检查的时候，可以把拐杖顺带着出去，如果老人问起，可以零售。
2.结合我们马上要做的重阳节活动，把拐杖带到活动现场，可以作为奖品奖励给获奖老人，也可以零售给需要的群体。
智能拐杖创业项目计划书
智能拐杖创业项目计划书**一、项目概述**随着人口老龄化的加剧，行动不便的老年人数量也在逐年增加，这就带来了一系列对老年人健康和生活质量的挑战。
智能拐杖作为一种结合了科技和医疗的产品，可以有效帮助行动不便的老年人更轻松、安全地行走，提高其生活质量。
本项目旨在开发一款功能强大且实用的智能拐杖，满足老年人和残障人士的需求，提供更便捷、更智能的行走辅助工具。
**二、市场分析**1. **市场现状：** 截至2021年，我国65岁及以上的老年人口已经达到1.8亿，预计未来人口老龄化的趋势将会持续增加。
这就意味着智能拐杖这一类产品将有更广阔的市场需求。
2. **竞争分析：** 目前市面上已经存在多款智能拐杖产品，包括功能简单的导航拐杖、智能防跌拐杖等。
但绝大部分产品在功能和用户体验方面还存在诸多不足，市场上仍然存在很大的改进空间。
3. **市场需求：** 智能拐杖的市场需求主要来自老年人和残障人士两大用户群体，他们对拐杖的便捷性、安全性和智能化功能有着更高的要求。
**三、产品特点**1. **导航功能：** 内置导航系统，可以为用户提供路径规划和指引，帮助老年人更方便地到达目的地。
2. **智能防跌：** 装备智能传感器和稳定系统，能够及时感知用户行走状态并提供稳定支撑，防止跌倒。
3. **健康监测：** 配备心率、血压、步数等监测功能，实时监测用户健康状况并提醒用户及时就医。
4. **语音助手：** 支持语音交互，用户可以通过语音命令实现拐杖的控制，更加便捷。
5. **轻量化设计：** 采用高强度轻质材料，提高拐杖的便携性和舒适性。
**四、市场营销策略**1. **目标市场：** 主要面向老年人和残障人士，市场覆盖范围囊括全国各地。
2. **销售渠道：** 主要通过线上渠道销售，同时开设线下体验店，提供产品体验和售后服务。
3. **市场推广：** 利用社交媒体、线上广告等渠道进行营销推广，加大品牌曝光度和产品宣传力度。
拐杖营销策划方案
拐杖营销策划方案摘要：本拐杖营销策划方案旨在为一家制造和销售拐杖的公司制定一套全面的市场营销计划，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
本策划方案包括市场调研、目标市场分析和策略制定。
目录：1. 引言2. 市场调研2.1 目标市场细分2.2 市场需求分析2.3 竞争对手分析2.4 消费者行为研究3. 目标市场分析3.1 目标市场定位3.2 目标市场潜力估计4. 市场策略制定4.1 品牌定位策略4.2 产品定价策略4.3 渠道分销策略4.4 促销策略4.5 客户关系管理策略5. 实施计划5.1 时间表5.2 预算5.3 绩效评估6. 结论1. 引言：拐杖是一种辅助工具，广泛应用于老年人和残障人士等有行动障碍的人群中。
随着人口老龄化和残疾人群体的增加，拐杖市场潜力巨大。
本方案将为一家制造和销售拐杖的公司制定一套市场营销计划，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
2. 市场调研2.1 目标市场细分：在进行市场调研前，我们需要对目标市场进行细分，包括基于年龄、性别、收入、地理位置和需求等方面：- 年龄：主要集中在50岁以上的中老年人群体。
- 性别：男性和女性均为主要目标市场。
- 收入：中等收入阶层是最主要的消费者。
- 地理位置：主要集中在城市地区，其中老年人群体更集中在退休社区和养老院。
- 需求：需求主要来自需要行动辅助工具的老年人群体。
2.2 市场需求分析：通过市场调研，了解并分析市场对拐杖的需求。
- 市场规模：根据人口老龄化和残疾人群体增加的趋势，预计拐杖市场规模将增长。
- 市场需求：随着人口老龄化和残疾人群体增加，对行动辅助工具的需求将增加。
- 市场趋势：环保材料、人性化设计和多功能化趋势。
2.3 竞争对手分析：竞争对手是市场营销策略制定的重要参考依据。
分析竞争对手的产品定价、品牌定位、渠道分销和促销策略等。
- 产品定价：与竞争对手的产品定价相比，我们需要提供具有更高性价比的产品。
- 品牌定位：根据市场定位和消费者需求，确定自身品牌的定位与竞争对手有差异化。
智能拐杖的创业计划书范文
智能拐杖的创业计划书范文一、项目概述智能拐杖是一款结合智能科技与医疗辅助功能的产品。
它是为行动不便的人群设计的，可以帮助他们更方便地行走，并监测他们的健康状况。
智能拐杖具有定位导航、紧急呼叫、健康监测等功能，可以为用户提供更加全面的关怀和保障。
二、市场分析1. 市场需求分析随着人口老龄化趋势日益严重，行动不便的老年人和残疾人群体也在逐渐增加。
这部分人群对行走辅助产品的需求也在逐渐增多。
智能拐杖具有定位导航、紧急呼叫、健康监测等功能，可以满足这部分人群的需求，提供更方便、更安全的行走体验。
2. 市场规模分析根据国家统计局数据显示，中国60岁及以上的老年人口已经达到2.4亿，预计到2030年将增加至4亿。
其中，有一部分老年人由于身体状况导致行走困难，需要行走辅助产品。
智能拐杖产品可以有效满足这部分人群的需求，市场规模庞大。
3. 竞争分析目前市面上已经有一些智能拐杖产品，但绝大部分产品功能单一，无法满足用户全面需求。
本项目致力于打造一款功能更全面、更智能的智能拐杖产品，通过创新技术和服务，提高产品竞争力。
三、产品定位智能拐杖的定位是一款结合智能科技与医疗辅助功能的产品。
它主要针对老年人和行动不便的人群，可以帮助他们更方便地行走，并监测他们的健康状况。
产品价格适中，功能全面，是一款实用性强、市场前景广阔的产品。
四、市场营销策略1. 产品定位明确，精准定位目标用户群体，定期举办产品推广活动，提高产品曝光度。
2. 与相关医疗机构合作，共同推广产品，建立品牌影响力。
3. 利用社交媒体、线上平台进行宣传推广，吸引更多目标用户了解和购买产品。
五、研发与生产1. 团队构建：搭建一支技术过硬、经验丰富的研发团队，提高产品研发效率和质量。
2. 利用先进技术：引进先进的智能科技，结合医疗辅助功能，为产品提供更全面的服务。
3. 严格质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准。
六、运营与管理1. 建立完善的供应链体系，确保产品生产和销售畅通无阻。
智能多功能拐杖创业计划书
智能多功能拐杖创业计划书一、项目概况随着我国人口老龄化程度不断加深，老年人群体逐渐增多，老年人的生活质量成为人们关注的焦点。
然而，老年人在行走中往往会面临很多问题，如不稳定的步伐、易摔倒等。
因此，我们团队决定开发一款智能多功能拐杖，旨在提升老年人的行走安全性和生活品质。
该拐杖将配备智能传感器、GPS定位、SOS报警等功能，为老年人提供更加全面的保障和服务。
二、市场分析1. 市场需求目前，我国老年人口数量已经超过2亿，其中60岁以上老年人口占比高达17%，而65岁以上老年人则占总人口的10%。
随着医疗技术的进步和人们的生活水平提高，老年人的生活质量需求也日益增加。
而现有的拐杖产品往往只是简单的辅助工具，无法满足老年人对于行走安全和生活便利的需求。
因此，市场对于功能更加智能、多样化的拐杖产品需求急剧增长。
2. 竞争分析目前市面上已经存在一些智能拐杖产品，如一些具备智能穿戴设备功能、语音助手等。
然而，这些产品通常功能单一，而且价格较高，难以普及。
我们团队将致力于开发价格适中、功能丰富的智能多功能拐杖，以抢占市场份额。
三、产品优势1. 多功能性：我们的智能多功能拐杖除了基本的辅助行走功能外，还配备了一系列智能传感器，如姿势监测、跌倒检测等功能，可以全面监测老年人的行走状态。
同时，还具备GPS定位、SOS报警等功能，为老年人提供更加安全的出行服务。
2. 价格优势：我们的产品将采用成本效益高的材料制造，定价相对较低，更加亲民。
3. 创新性：我们团队将在传统拐杖的基础上融入智能科技元素，打造更加智能化、便捷的产品。
四、营销策略1. 渠道建设：我们计划通过线上线下多渠道销售，如电商平台、实体店铺、社区养老中心等，以便覆盖更广泛的用户群体。
2. 品牌推广：我们将通过线上线下的广告宣传、参加行业展会等方式，加强产品的宣传和推广。
五、运营模式1. 生产供应链建设：我们将与国内优质供应商合作，建立完善的生产供应链，以确保产品的质量和交货周期。
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多功能拐杖营销策划书前言——设计目的与产品构想据了解，目前中国有60岁以上老年人1.69亿，占总人口比例为12.5%，预计到2020年这一比例将达到20%，到2050年将达到31%。
随着中国老龄化的增长，卫生部报告指出，高龄者等速肌力（膝伸肌最大力矩值/体重）仅为青年人的60%-70%，行走成了老人一个很吃力的问题，拐杖也成为高龄者行走的必备辅助工具，为了减轻老人的痛苦，关注老人的健康与快乐，于是本小组设计了一款更适合老年人，更切身、更人性化的智能多功能拐杖。
让老人无处不感受人们对他的关爱，社会对他的关怀。
幸福生活有我们创造。
虽然我国拥有世界上最大的老年市场，但与发达国家相比，老年产业处于起步阶段，老年人专用产品和服务开发不够。
中国老年人用品市场目前只有保健品在服务，市场单一，无差异性。
老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。
而且随着人们日益富裕，以及中国“孝敬老人”传统文化的影响，人们必然会对老年人的起居生活日益重视。
据近些年的调查显示：一、经营老年产品的企业数量仍然很少，老年人市场供应疲软。
二、产品个性化发展仍需大力开拓。
三、价格定位的不合理性。
四、产品宣传的力度仍需加强。
五、品种单一，款式单调又不够新颖，新产品有待开发。
六、老年人用品专柜太少，太分散。
因此，我们小组设计了这个智能多功能拐杖产品，它是由三个部分组成，拐杆分为上中下三个关节，通过空心的伸缩套管组成整个部分。
第一节伸缩杆、第二节伸缩杆、第三节伸缩杆、各种控制按钮构成。
上关节又有手柄、照明灯以及各种控制按钮。
中关节有导盲仪探测孔，用于探测前方物体。
下关节有减震防滑材料装置，平衡装置，物体夹取夹。
具有照明、减震防滑、拾取物能力、伸缩自由、多功能GPS定位及其通讯定位、识别导盲、不倒平衡这七大功能。
其结构如图：第一章：营销环境分析1.宏观环境分析【1】人口环境：自1999年中国步入老龄化社会以来，人口老龄化加速发展，老年人口基数大、增长快并日益呈现高龄化、空巢化趋势，需要照料的失能、半失能老人数量剧增。
第六次全国人口普查显示，中国60岁及以上老年人口已达1.78亿，占总人口的13.26%，加强社会养老服务体系建设的任务十分繁重。
【2】经济环境：在1978年到2010年的32年间，中国的经济年平均增长9.9%，接近10%。
在十一五的五年中即2006年到2010年，中国经济实际年均增长为11.2%。
2010年我国的经济总量排位居全球第二位，GDP 为39.8万亿人民币，约合5.879万亿美元。
和1978年相比增长了18倍，成为全球第二大经济体。
虽然近些年中国经济遇到了瓶颈，但是的财富也将日益快速积累。
【3】社会环境：首先，我国现在正处在社会主义初级阶段，社会生产力还较低，全国绝大数地区由于经济欠发达，还没有足够的财力办社会福利事业，因而家庭养亲、敬老便成为社会生活的必需，就是说，抚养子女、敬养双亲，都是在家庭中父母和子女共尽的法律与道德所要求的义务。
尤其随着我国老龄人口的日益增多，养亲、敬老问题会更显得突出。
其次，中国自古就是礼仪之邦，做儿女的要孝顺父母。
【4】政治法律环境（国家宏观政策支持）：（1）积极发展老龄产业，鼓励和引导老年产市场的发展。
（2）经济管理部门运用市场机制，制定一些必要的优惠政策，扶持具有福利性质的为老服务产业发展。
努力降低为老服务产业发展成本。
（3）坚持扩大内需，这就要求我们开发潜在市场。
【5】技术环境：世界日新月异，技术发展越发迅速，尤其是通信技术。
但是这些高端的技术并没有很好与养老产业有机地结合。
2.微观环境分析【1】供应商、营销中介分析（1）管理原则和体制对选定的供应商和营销中介，可以与之簦订长期供应合作协议，并且公司定期或不定期地对供应商和营销中介进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
（2）可以设定如下筛选指标：质量水平、交货能力、成本价格水平、相关部件的技术能力等等。
【2】企业自身（1）以顾客、竞争为中心，以市场为导向，以调查问卷等方式了解顾客需求，以更好地识别新的市场机会，开发更适用于目标市场的产品，并确定具有长远意义的战略行动方案。
（2）由市场营销部做市场调查，将原始数据以及统计数据发给新产品研发部，由产品研发部开发新产品。
（3）产品开发部技术水平可以研发出目标产品。
（4）公司给予该产品较强的财力支持，致力于将老人多功能拐杖打造为企业的明星产品。
【3】重点——消费者分析（1）儿女消费群体（2）老人消费群体第二章：综合市场的SWOT分析外部机遇（O）（1）目前中国有60岁以上老年人1.69亿，占总人口比例为12.5%，预计到2020年这一比例将达到20%，到2050年将达到31%。
随着中国老龄化的增长，卫生部报告指出，高龄者等速肌力（膝伸肌最大力矩值/体重）仅为青年人的60%-70%，行走成了老人一个很吃力的问题，拐杖也成为高龄者行走的必备辅助工具。
（2）传统的儒家文化，孝敬老人是中国人的美德。
健康是福，而老年人身体却最脆弱，儿女送老年人多功能拐杖重“健康”。
外部挑战（T）目前拐杖在中国不是很普及，很多老年人或者腿部疾病患者不会想到使用拐杖；拐杖品牌杂，品质集中于中低端内部优势（S）我们的拐杖造型美观，功能强大，使用多项高科技技术，达到完美的老年人出行体验，努力保护老年人利益，使消费者用的放心优势—机遇（SO）随着老龄化加大加快，拐杖在我们的老年人中将会越来越受欢迎。
而我们这款新型多功能拐杖融合了诸多高科技因素，为老年人出行提供了方便和安全保障，将会创造一个强大的市场需求，打造一个巨大的市场优势—挑战（ST）我们的拐杖要努力做好做强，才能在诸多低端品牌中脱颖而出，在市场上站稳脚跟。
而且要做好推广，我们才能将我们的产品的优势被市场接受内部劣势（W）造价高昂，导致价格稍贵；新兴产品，没有成功经验劣势—机遇（WO）现在的老年人口多，但不是所有老年人都需要拐杖，不是所有老年人都觉得拐杖好，我们要在原有基础上推广这款新型拐杖，才能占有市场劣势—挑战（WT）目前中低端的拐杖较多，一下子退出价格贵得多的新产品，难免会让消费者难以接受【结论】我们的产品处在一个机遇与挑战并存的环境下，但机遇大于挑战。
我们需要正确给产品定位，以一个专业、优质、健康的形象进入市场，打下良好的品牌形象基础。
同时，我们要制定多种具体促销方案，结合各种以“亲情”或“爱”为主题的公益活动，分别打开城市和农村市场，尤其是农村市场带卡发前景力度巨大。
第三章：STP战略与品牌1.市场细分【1】地理细分我们查找了全国各个省份对老年人行走安全性产品的关注程度，绘制了上述图，研究发现：北京、广州对老年人行走安全性产品关注程度最高——这可以作为我们的首选地理市场；其他的省份如天津、河北、山东、河南、江苏、浙江、四川也同样值得考虑——可以作为北京、广州的辅助地理市场；另外图中标灰色区域的暂时可以不予考虑。
【2】人口统计细分（1）性别细分由百度数据研究中心提供的相关数据可以看出，关注老年人行走安全性产品的人群大多数是男性，占68.9%，但是网购人群中男性的比例却是38.5%，我们可以间接推出，在网购上，男性要比女性更多地关注老年人行走安全性产品。
（2）年龄、心理、行为三因素综合细分（A）儿女消费群体——30~50岁（B）老人消费群体——50岁以上2.目标市场的确定借鉴上述市场细分的定位，我们将目标市场定位为——多元细分市场：（1）将北京、广州作为我们的首选地理市场；其他的省份如天津、河北、山东、河南、江苏、浙江、四川可以作为北京、广州的辅助地理市场。
（2）侧重于男性消费群体的营销力度，同时不忘进一步加强女性的购买力度；（3）侧重于30~50岁的儿女消费群体以及50岁以上老年人自身消费群体。
3.产品定位——大众定位由于我们的产品是一个智能多功能拐杖，是由三个部分组成，拐杆分为上中下三个关节，通过空心的伸缩套管组成整个部分。
第一节伸缩杆、第二节伸缩杆、第三节伸缩杆、各种控制按钮构成。
上关节又有手柄、照明灯以及各种控制按钮。
中关节有导盲仪探测孔，用于探测前方物体。
下关节有减震防滑材料装置，平衡装置，物体夹取夹。
据现有市场分析，目前由于老年产业处于起步阶段，老年人专用产品和服务开发不够。
中国老年人用品市场目前只有保健品在服务，市场单一，无差异性。
老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。
所以我们认为对于我们这款多功能拐杖的品牌定位可以采用大众定制化。
根据大众定位理论，我们认为我们这款多功能拐杖是之前市场上从未有过的极具创新和实用价值的拐杖，必定会受到消费者的追捧，且功能全面，几乎满足了每个老年人在行动方面的各项需求。
如果我们能及时抢占市场先机，把我们的新型拐杖推向大众特别是老年人顾客，那大众定位的优势肯定会发挥到极致。
新产品具有占据第一的基础，我们不应该放弃这样的机会。
因为我们的多功能拐杖具有照明、防震减滑、拾取物品、伸缩自由、GPS定位等别的拐杖不具有的功能，这些功能真正让老年人的出行有了保障，真正起到了拐杖的所有广义意义。
因此当市场上还没有同类产品或者消费者还没有清醒地认识该产品时，我们选择该产品最具优势的形象将之推到消费者面前，定位我们的拐杖为：我们是最好的，是你们所需要的。
4.卖点【1】功能特性：（1）照明：此款拐杖装有一种照明灯，其特征在于手杖把内有一空腔，空腔内装有电池，手杖把的前面安装有聚光灯，手杖把的前上方安装有一按钮开关，聚光灯联接到按钮开关的触点上。
老年人晚上拄拐行走时，按下按钮开关，亦可照亮前方道路，也可照亮脚下障碍物，非常利于老年人晚上助行。
（2）减震防滑：由于拐杖与地面接触时的反作用会产生震动和冲击，使人感觉不适应，以及拐与地面接触时的打滑情况影响老人的使用，鉴于此，我们设计此款拐杖考虑到了一种减震防滑装置，我们在拐杖杆的下关节底部杆体之间设有减震弹簧和减震垫，且在底部设计一种叫做支脚垫的东西。
并且，支脚垫考虑的是一种摩擦系数大且有弹性的材料。
（3）拾取物能力：此款拐杖是一种在普通拐杖上设置夹物装置，能从地上夹取物品的多功能拐杖。
能够夹取垫圈、衣物、纸、笔等质量不是很重的物品，操作时动作少，结构简单，重量轻，使用方便。
（4）伸缩自由：本实用新型涉及一种可调节伸缩的拐杖，使用时，轻轻一按自动按钮，拐杖杆便自动伸长，不劳他人帮忙。
本实用新型结构合理简单、使用方便，适宜老弱病残者使用。
（5）多功能GPS定位及其通讯定位：此款拐杖配备了GPS定位，由于考虑到老人年纪大了，大脑有时不太好用，容易走失迷路，故设计了这个功能。
（6）识别导盲：此款拐杖的主要功能是利用语音提示障碍物，帮助盲人识别障碍物与自己间的距离。