从业务员爬到老板的4大经验
业务员如何变成老板？
业务员如何变成老板？糖酒快讯 2006-11-06 16:17来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。
可这差不多每天会有业务骨干和张老板叫苦说人还不够，叫着嚷着要加人手，可这每加一个人，工资福利奖金一年下来就得好几万呐，不加吧，又担心影响销售，看着这业务员也的确是每天跑来跑去，忙里忙外的，加就加吧，就这么着，这业务人员队伍逐渐从最初的十几个人加到了现在的七十多个。
时间长了，这张老板有时也会犯疑惑，这好几十号子人都在认认真真干活吗？谁要是磨洋工什么的，他也根本看不见，虽然开会都会一再强调业务员要提高工作效率，但这销售额也没见的增加多少，人员工资费用倒是在逐渐增大，几十号子人管起来也有点力不从心了，更要命的是，不断的有员工跑到别的对手那里做，还反过头来挖他的客户，走掉的员工对在职的员工又是一个不小的负面影响，张老板越来越觉得必须下决心来彻底解决理顺这里复杂的内部人事管理问题，通过朋友介绍，张老板找到了专做经销商服务的上海英昂公司。
英昂的专家指出,企业做大了，人多起来了，人事就得必须形成一套专门的管理系统，建立相应员工管理、评估、考核、激励制度，让员工不但能获取相应的经济酬劳及业务技能的的提升，更要给员工清晰的看到未来发展方向，来调动员工的主观能动性，促进员工由“要我干”变成“我要干”，根据业务发展状况来建立一套相应的组织架构，实现老板抓经理，经理抓主管，主管抓员工的组织架构，尽可能多的实行员工内部自我管理，而在张老板的公司里,胡老板本身就是一个大业务员，大大小小事情都一把抓，没有深入的去注重建立起更有效的组织架构，没有相应的手段来评估、考核、激励员工。
很多员工就变成了随动着，老板指到那里就打到那里，一切的大事情都是老板的，对一些诸如公司未来的发展方向、运营成本的控制、现有资源的有效化运用等等也就不会很注重，加之这样长期做下去，员工感觉到他赚到的钱毕竟有限，也没有足够的机会来锻炼提升赚钱的能力（业务技能），又没有谁来给他指出未来的发展方向，要么随大流就这么干下去，要么换个地方再开始。
从业务员到总裁的六个成功步骤
从业务员到总裁，成功六步走在传统的营销领域中，一个人要成功，必须经过许多的艰难困苦，才能玉汝于成。
然而，在以网络营销为开展特色的新营销管理体系中，一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁，那么只需完成非常简单的七个步骤就可以到达自己理想此岸。
设计这一职业进阶，是为了将企业打造成一流的国际型企业，开创新时期的蠃利法那么，从而，对传统的营销理论进行彻底革命。
第一步从业务员到业务组长网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶，这是为了帮助业务员一步步成长。
业务员从进入公司的第一天起，业务员就已成为公司事业的一分子，是公司大家庭中的一员。
业务员成为业务组长只须完成以下程序，即可到达：程序一，业务员进入公司后，要接受公司统一的为期七天的教育培训，此后，还要在工作中接受每周一次的例会培训，通常在周六进行。
培训的内容包括：公司背景介绍、产品知识、美容知识、营养健康知识、业务销售技巧、公司制度、业务员职业规划、业务成果分享、经验与教训等；程序二，业务员接受完培训后，开始分组组建各自的团队，每一小组为五人，在小组长的管理和带着下进行市场业务开发和销售工作。
与传统的销售模式不同，公司的产品必须经过业务员与顾客进行一对一的沟通、面对面的交流，以零售的方式来完成的。
公司产品在全国各地不设置代理商，只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来到达交易的目的。
这样的销售模式，省去了大量的中间商和广告本钱，而公司却将这些本钱作为奖金提成反应给为公司事业打拼的业务员们，并培养他们成长；程序三，业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务8000元人民币，在完成任务额的情况下，公司将给予业务员20%的提成奖金和500元的根本工资。
如果业务员当月未完成规定的销售任务额，公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金，这些奖金的提成比例为：销售1000－2999元〔包括1000元以内〕，提成12%；销售3000－4999元，提成15%；销售5000-7999元，提成18%；销售8000元以上，提成20%；业务员在未完成任务的情况下，将失去领取当月工资的资格。
能让一个销售成为老板的销售秘密和珍贵分享
十秒钟轻松破解客户习惯性的种种借口，找出价值的信息（简单有效，新老必学）借口之一：我要考虑考虑销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。
是不是呢？顾客：是销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。
对吧？顾客：-是销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。
销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。
你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？借口之二：太贵了1.价值法顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。
这才是产品有价值的地方。
如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。
如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗？2. 代价法顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。
但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？3.品质法顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。
客户有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗！4.分解法贵多少：计算此产品的使用的年份算出平均每年的价格所得的数字除以52 算出每周的价格若是办公室使用的话就除以5，家庭使用就除以7 算出平均每天贵了多少。
从业务员爬到老板给你4大经验.doc
从业务员爬到老板给你4大经验很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。
可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。
当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。
等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。
我把我的这些感触写出来，最多可以告诉大家暗礁在那里，让大家尽量避免而已.我们要学会在商海中弄潮，我们一定要亲自下海。
不下海永远不能弄潮。
因为我也是从业务员出来的，现在开厂创业，所以我所说的也是我的感概，别的经验，例如开店等不在此列。
之一、钱其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。
创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。
我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。
其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商眼。
搞的我不敢努力的去维护客户。
只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。
实在推不了，就拖。
其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。
因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。
所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。
如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。
没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。
当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。
到现在搞的周转非常困难。
也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。
没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。
那种感觉，别人很难体会。
节约用钱，开厂创业是很艰苦的。
创业不是讲排场的。
我们每天一打开门就要用钱。
从员工到老板的经历
从员工到老板：我的经历与分享在人生的旅途中，我们都会经历各种不同的角色和身份。
对于许多人来说，从员工到老板的转变是一个充满挑战和机遇的旅程。
今天，我想分享一下我的经历，希望能给那些正在考虑创业或正在创业路上的朋友带来一些启示。
我的职业生涯开始于一家大型企业，作为一名基层员工。
那时候，我的工作很简单，就是按照上级的指示完成任务。
然而，随着时间的推移，我发现自己不仅仅满足于这种稳定但缺乏激情的生活方式。
我开始思考，如果我是老板，我会怎么做？这个想法在我心中生根发芽，最终我决定辞职，创立了自己的公司。
初创阶段是艰难的，我不仅要面对资金的压力，还要处理各种复杂的人际关系。
然而，正是这些挑战激发了我内在的潜能。
我学会了如何管理团队、如何制定战略、如何与客户和合作伙伴沟通。
每一次的成功和失败都成为了我宝贵的经验。
在创业的过程中，我深刻地认识到从员工到老板的最大转变在于心态。
作为员工，你只需要关注自己的工作，而作为老板，你需要对整个公司负责。
这种转变需要强大的责任心和决策能力。
同时，你还需要学会如何平衡工作与生活。
创业的压力是巨大的，但只有保持身心健康，才能更好地应对各种挑战。
回顾我的经历，我深知从员工到老板的转变并非易事。
然而，正是这种挑战激发了我不断学习和成长的动力。
如今，我已经带领公司走过了许多坎坷的道路，并取得了一定的成绩。
我为自己所取得的成就感到自豪，但也深知还有很长的路要走。
对于那些渴望创业的朋友们，我想说：勇敢地迈出第一步是最重要的。
不要害怕失败，因为失败是成功的垫脚石。
同时，要保持学习和开放的心态，不断吸收新的知识和经验。
只有这样，你才能在创业的道路上越走越远。
最后，我想分享一句我非常喜欢的话：“人生就像骑自行车，要保持平衡，就必须不断向前移动。
”让我们一起努力，不断向前迈进，创造更美好的未来！。
业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典（营销人成长必读）
业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典（营销人成长必读）每一名业务员都想走向营销总经理，收获更高的回报；每一名营销总经理都是从业务员干起来的，才有当前的成就！如何做到，熟读以下十大宝典，必有收获！01培训力作为一名优秀的营销人员，具备一定的培训技能是非常重要的。
培训能力的基础是要有一定的演讲能力，好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来，从而推动工作的发展，如何建立培训力？1.通过一切平台，抓住机会来练习自己的口才，提升语言组织表达力；2.通过向行业或优秀的演说高手学习提升自我；3.将平时积累的知识进行系统化，用文字进行总结，以实际的案例来说明，使自己的水准快速提高。
当然还会有更多适合自己的有效方法，目的就是拔长板、甩短板，让自己能够多多培训客户及其团队，助推产品销售与市场建设。
02规划力俗语讲：吃不穷、穿不穷，规划不到辈辈穷。
可以看出规划是一件非常重要的事情，无论在顶层的设计，还是在产品的结构上，或是在运行市场方面都需要规划。
比如，在市场规划上，有前期快速导入市场的产品、有构建渠道的产品、有中后期经销商赚钱的产品，这都离不开科学的规划。
同时，优秀的快消品营销人，还要对客户的生意进行建议性的规划，对客户的配送路线，团队建设，代理产品方面的规划，将跑量型产品、短命炮灰型产品、长线经营型产品保障盈利性产品的规划设计，确保客户的生意能稳健发展，融入到客户生意中做规划建议。
客户生意好，经营能力提升，代理我们的产品也会更好。
工作上也有上级对下级的工作做好规划，比如，出差行程规划，市场发展路径规划都要做到，想做好这些，需要强化自我的规划能力。
03远瞻力在营销工作中，常常出现营销总监规划一年，大区经理考虑半年，区域经理或业务代表只看1-2个月，这就是远瞻力的不同。
站得高才能看得远，大处着眼，小处着手，不能在做工作安排时，只看眼前的功利，不求长远的发展。
在周口，有一个企业家张总，已年过花甲，今年，与某大学合作立项目，这个项目可以将生产出来的塑料品短期内溶解，并且不会伤害地球，更重要的是这个项目十年后可能才有收益。
从员工到领导者：如何顺利过渡
从员工到领导者：如何顺利过渡每个人的职业生涯都要面对从一名普通员工成长为领导者的过程。
然而，这并不是一件简单的任务。
它不仅需要个人的努力和决心，还需要正确的指导和支持。
下面，我将分享一些个人经验和一些建议，帮助你更加顺利地过渡到领导者的角色。
一、寻求帮助在成为领导者的过程中，最重要的是寻求帮助。
不要害怕向你的上级、同事或其他有经验的人寻求建议。
你应该向他们咨询你想了解的领导技能或者如何更好地管理路人。
从别人的经验中学习，这不仅能使你更快地成长，还能让你更了解公司的准则和环境。
二、建立关系领导的核心技能之一，是建立彼此信任和良好的关系。
这个技能不是一天内就能学成的，需要花费大量的时间和精力。
你必须尝试与每个部门的成员建立自己的联系，而且要有诚意。
你的员工们应该了解你，相信你，而且觉得你是一位好的领导者。
你的目的应该是获得员工和同事的尊重和支持。
三、成为问题解决者成为领导之后，你需要更频繁地处理问题。
对于每个问题，你需要分析它的根本原因，并制定有效的解决方案。
此外，你还需要了解公司的运营流程，使你能够执行准确的决策。
培养解决问题的能力是必不可少的，因为你要成为一个让员工和顾客感到舒适的领导者。
四、尊重员工在成为领导者时，一定要有足够的耐性和善意来处理员工的问题。
打造团队的过程是幸福的，但同时也是繁琐的。
你应该对员工有足够的尊重，让员工满意，让他们感受到你的关心与理解。
这有助于提高员工的工作效率和产出，也有助于提高工作场所的士气和工作质量。
五、承担责任领导者的职责是保持公司的正常运转。
这包括管理员工和维护雇佣关系，处理不同的工作任务，开展各种财务和营销活动，以及提高公司的声誉。
在这个过程中，你必须承担所有责任，因为你是公司的领导者。
你需要对自己和公司有足够的信心，同时也能够在合适的时机向上级报告进展情况。
六、保持学习要成为一位优秀的领导者，你必须始终保持学习的态度。
这包括不断学习新的技能和知识，如如资讯技术、管理知识、企业战略知识和最新工具、技术和沟通技能。
业务员迈向CEO的职业生涯四步走
业务员迈向CEO的职业生涯四步走经过不完全调查统计，中国的在职业务员人数高于8000万，从事营销行业的人数高于1.4亿，大学毕业生三成以上人员从事销售行业，且高于任何其它行业，8000多万人从事销售行业，我们的竞争自然是非常激烈。
中国职业经理人近500万(这里的职业经理人指的是销售经理及销售经理以上级别的管理人员)，大约每15个业务员有一个人可以做到职业经理人位置，不想当将军的士兵不是好士兵，职业经理人是每个业务代表的理想，职业经理人也是中低销售阶层走向高层管理阶层的台阶。
如果你是一个业务员，并且想做到公司的全球CEO职位，那么你就要先做到公司的职业经理人的职位，而且要为自己量身定做一个从业务员到CEO的职业生涯规划，做职业生涯规划前首先要了解CEO下面的各个职位，因为在做CEO前要先做这些职位，任何人都不可能直接从业务代表被提升为CEO 的。
如果我们清楚每个职位间晋升所需的最短时间，并且了解晋升的一些捷径的话，那么我们晋升的时间自然会快的。
我们曾经对在职管理人员进行过调查，调查结果显示：从业务员做到全球CEO的较快时间是25年。
像国内的几家大型跨国公司的现任CEO，青岛啤酒公司现任首席执行官金志国在青啤用了26年时间，海尔集团公司首席执行官张瑞敏在海尔用了27年，为了能让调查结果对营销人员在升职上有所帮助，我把调查结果总结成了一个简单易懂的模型，我称它为“刘信峰职业生涯模型”，也可以叫“楼梯模型”。
“楼梯模型”的解释。
”“楼梯模型”的上层表示职位高，楼梯的下层表示职位低，楼梯的长短表示从事该职业的人数的多寡，楼梯里的数字表示从该楼层的职位升到高一层的职位所需的较快时间。
例如主管楼梯里的职位高于销售代表低于办事处经理，从事该职位的人数高于办事处经理低于销售代表，从主管职位升到办事处经理职位的较快时间是2年。
“楼梯模型”里的时间是相对最快时间，大区经理用红色字体表示这个职位非常重要，是公司的职业经理人，是中低阶层和高级管理阶层的中间职位，有时候既是政策的制定者又是政策的执行者，关系着这个公司的发展前途。
从一线员工到团队领导的成长之路
从一线员工到团队领导的成长之路在职场上，许多人都希望能够从一线员工逐渐成长为团队的领导者。
然而，这个过程并不容易，需要经历大量的学习、实践和磨练。
本文将探讨从一线员工到团队领导的成长之路，帮助读者了解如何在职场中取得进步并成为优秀的领导者。
第一步：积累经验作为一线员工，最重要的是要积累丰富的工作经验。
这不仅包括具体的工作技能，还包括与客户、同事和上级的良好沟通与合作能力。
通过不断地承担各种任务和挑战，一线员工可以逐步提高自己的工作水平，并获得更多的机会展示自己的能力。
第二步：主动学习要想成为一名出色的团队领导者，学习是必不可少的过程。
无论是通过书籍、培训课程还是与其他行业专家交流，都可以帮助我们不断提升自己的知识和技能。
此外，一线员工还可以通过主动参与项目、担任团队内的重要角色来锻炼自己的领导才能。
第三步：发展自己的领导特质一个优秀的团队领导者需要具备良好的人际关系、决策能力、沟通能力和团队管理能力等特质。
一线员工应该通过观察和学习他人，不断完善自己各项技能，并积极主动地争取更多的机会去展现自己对领导岗位的适应性。
a. 建立良好人际关系领导者需要与不同层级以及不同背景的人进行良好沟通和合作。
通过与同事建立紧密关系、参加专业组织活动以及承担慈善活动等方式可以帮助我们建立起广泛而有效的人际关系网络。
b. 提升决策能力领导者需要在复杂多变的环境下做出明智的决策。
为了提升自己的决策能力，一线员工可以通过参与决策过程、学习决策原则以及分析解决问题的方法来提高自己对职场情况的洞察力以及正确判断问题和制定解决方案的能力。
c. 加强沟通能力良好的沟通是团队有效运作和高效达成目标所必需的。
一线员工可以通过阅读相关书籍、参加演讲培训或加入辩论社团等方式来提升自己的沟通技巧，并在日常工作中不断实践和改善。
d. 培养团队管理能力成为一个优秀的团队领导者，并不仅仅是对个人才华和技能的追求。
更重要的是要培养出良好的团队管理能力，懂得如何激励团队成员、协调各种资源以及推动团队实现共同目标。
从业务员到老板,从跟单员到总经理
从业务员到老板，从跟单员到总经理(2007-07-28 10:52:43)转载▼分类：国际贸易知识集锦一、从业务员到老板：01，第一桶金：必须要。
英国思想家培根说过：那些取得高位而体面的人，其取得高位的过程却是非常肮脏的；02，成功性：高风险、高回报（高提成）----有发财机会从而做老板；“不成功便成仁”；03，机会成本：高。
业务员通常可以获得高的提成，但底薪大多不高，他是以较高的底薪为机会成本的；04，挑战性：只要求单方面能力（有钱就可做老板）；只要求会“做人”就好，“做好”可请别人（跟单员---总经理）代劳；要求胆识；拿订单回来就好；05，资源利用：比较局限于自己的“第一桶金”；业务员可以从小打小闹开始，做老板；06，价值观和着眼点：急功近利就好（业务员通常比跟单员现实）；瞄准“钱”------出钱的人是老板，有钱就可以做老板；只看结果，通常业务员只谈“提成”；长期做业务员会人变得越来越现实，最后达到做老板的程度；07，管理性：管理是一门通过他人去做事的艺术。
业务员只需面对跟单员就好。
而跟单员却必须面对很多人，很多环节；二、从跟单员到总经理（职业经理人）：01，第一桶金：不必要。
做总经理不必要“第一桶金”，从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了；02，成功性：低风险、稳定的（较低）回报（底薪）；“一分耕耘，一分收获”，从管理的实力、不断的积累来说，从跟单员去总经理的路，走职业经理人之路，可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的；03，机会成本：低。
跟单员的工资主要是底薪构成。
这通常是一些较高学历人们的一种选择：“做老板通常会“死得很难看。
”做跟单员却是可以不断积累、志在必得；04，挑战性：必须具有全面能力（有能力才能打理别人的公司）；要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，他都必须实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；更要求知识；既要协助“拿订单回来”，更要保证生产出货；05，资源利用：能动用社会资源；跟单员可以发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台；06，价值观和着眼点：留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较业务员高，故没有必要像业务员那么现实；瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度；长期做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最后达到做总经理的程度；07，管理性：在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了；三、经典故事、经典案例：01，从业务员、业务经理出身的赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做他公司的总经理。
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从业务员爬到老板的4大经验
多大舞台就有多大，如果是一个小小的业务员怎样成为令人艳羡的大老板？关键是离不开四个方面。
很多业务员在公司做业务的时候，看到自己的老板赚钱都是很轻松容易的。
可是等到自己出来做的时候，就不是想象的哪个样子了。
当你一脚踏如商海，立刻就知道海水是咸的，甚至还有些涩。
等到自己在商海中扑腾了几下之后，才发现自己水性其实不是很好。
创业中的暗礁在那里，应如何避免?
之一、钱
其实生意的一切的根源，说到底都是钱的事情。
创业难，守业更难呀，没有钱守业就更更难了。
我现在可以接到非常多的单，天天给人催货，不知道的以为我生意很好。
其实我自己知道，是我的生产能力不高，没有钱去添加设备，没有钱去开发更好的供应商。
搞的我不敢努力的去维护客户。
只能眼睁睁的看到手的生意做不了，我有几个客户拼命的下单给我，因为没有钱，就拼命的推掉。
实在推不了，就拖。
其中有个客户，下单很久了，我都没有交完，最后实在没办法，他就找了一个新供应商，无形中我自己给自己找了一个新的竞争对手。
因为我如果有钱，他是愿意跟我合作的。
当自己做老板的时候，就是开始吃老本的时候。
所以我们在创业还没开始的时候，要准备足够的钱，例如我们预计要10万元可以搞掂的，我们最少要准备20万元，因为有很多无形的开支，我们还没真正开起厂来，是算不到的。
如果我们一下子弄不出那么多钱来，至少也要有在需要钱可以立即弄的到的承诺。
没有钱对经营会有很大影响的，就象我现在一样。
当时开厂的时候，预计要20万的，可是我当时只有10多万元的积蓄，也就开了。
到现在搞的周转非常困难。
也供应商的关系搞的也不是很好，看到很多好单也不敢去做。
没有钱，看到了单不能做，就好象看到了钱不能捡一样。
那种感觉，别人很难体会。
节约用钱，开厂创业是很艰苦的。
创业不是讲排场的。
我们每天一打开门就要用钱。
甚至连我们在睡梦中都在花钱，所以我们在事业还没稳定的时候没理由不节约。
这个时候，我们在对自己的各个方面，能省就省，如果不用装空调就不装，因为装了，空调要钱，以后每个月还要电费。
办公室有桌子，有凳子就可以，没必要学别人弄个盆景，弄个金鱼缸什么的。
那都是要花钱的。
例如你买了个金鱼缸，就要买金鱼吧，买了金鱼总要买饲料吧，哈哈。
不过我们对客户，对那些和我们一起吃苦的员工，我们要舍得花钱，因为把钱花在他们身上是可以得到回报的。
之二、单
当我们准备好足够的钱开厂创业了，如果没有单也是很难生存的。
不过现在大多数的老板都是从业务开始起步的。
所以对单其实也不是很怕。
不过要注意几点。
1．起步高点。
企业在创业之初就应该把客源定位在大客户上。
我们虽然开始不可以做下大客户，但我们不要放弃开发大客户，还是要主动维护和大客户的感情。
而且我们的质量一定要搞好.开始就是做小客户也要象做大客户那样去认真对待。
把质量做好点，把价格定高点，刚开始如果利润太低的话，是很难维持的。
我们刚开始的时候，和别人竞争，论产量，我们没那些成熟的对手多，论价格我们也做不过别人，其实我们真正可以和别人比较的只有服务，只有质量。
之三、人
1．合伙人。
刚开始，我们可能会想过去找人合伙。
这是一种很好的观念。
可是我们在很小或者才起步的时候，是很难找到合适的合伙人的。
要注意刚开始一点要找熟悉的人，而且是同行业的人合伙。
因为如果是找没有开过厂的人合伙，你会非常头痛。
我开始一个月，找了我一个老乡，他之前是开的士的，赚了点钱，听说我要开厂，就投了 8万元和我一起做。
做了两个月就结束了，我亏了2万元，因为他不懂开厂的过程，一投钱进来就立刻想见到利润，而且他总是不明白月结的意思，老想着送货出去就要收钱，没钱收回来，他就以为你贪污了。
而且他什么都要管。
喜欢讲排场。
所以我们没有共同语言，只好分了，亏点也分了。
找合伙人就象婚姻，要两相情愿，要双方的思想要一致，否强扭的瓜不甜。
则一个好的合伙人是可遇不可求的，这要看机缘的。
2．公司的高层主管。
如果刚创业初期可以找到一个或者几个愿意和你一起奋斗吃苦的，而且能力又好的主管，那是一件非常幸福的事情。
我们要把握，我就很幸运，一直有几个好的人跟着我，他们和我同吃同睡，其实他们的收入比我还高。
这也是他们应得的。
3．公司员工。
现在工人很难找。
有一批好的，稳定的员工，就有了上帝。
员工和客户都是我们的上帝。
我们一定要好好的对待他们。
开工厂，如果没有稳定的员工，那时随时会倒闭的。
可是这一点我也没做的很好。
4．亲人。
创业的时候是很艰苦的，所以我们不要让自己的爸爸妈妈，哥哥妹妹等和我们住在一起。
一来，他们会增加我们的负担，我们的爸爸妈妈养我们那么大，现在我们做老板了，把他们接过来，享享福，这是应该的。
但不是在创业的开始，因为你把他们接过来，他们看着你辛苦，看着你为点钱烦，当单不足，工人没暂时没班上的时候，其实他们会比你更急。
可是他们不会去鼓励你们的，他们只会说，哎呀，孩子我们没有做老板的命，我们还是关了它，好好去打份工吧等等。
当他们整天都在说这样的话的时候，肯定会影响我们的思维，甚至真的会放弃。
那时就非常可惜了。
其实创业，什么问题都可能出现，只要我们坚持就可以成功。
可是父辈们总是劝我们放弃的，所以我们在创业的时候不要和他们在一起。
5．孩子。
如果我们在创业之前有了孩子，那是没有办法的事。
但是如果孩子还没到读书或者上幼儿园的时候，我还是主张不要把他们带到身边，孩子在这个时候真的会成为我们的负担。
我们创业都是两夫妻一起上的，一般来说是，老公对外，负责销售，送货，收钱等等。
老婆对内的，负责跟单，采购，懂生产的还要兼职管理生产。
反正创业期间，我们都是一个人当两个人用的。
如果孩子在身边，就必须要一个人去照顾他，就会影响我们的工作了。
所以的创业最少要苦个一年多两年才可以逐渐的松口气，在两年内，大家都是很忙的。
所以在这个时候，女的千万不要怀孕。
如果这个时候怀孕，肯定也是很难成功的。
之四、自己
1、不要抱怨。
创业是辛苦的，我们在创业之前就要有心理准备，选择了创业就是选择了睡不找觉的日子。
如果我们能明白，就千万不要抱怨。
做老板就是有苦自己吞，有福大家受的。
所以我们千万千万不要和员工和公司的高层主管诉说公司的什么难题，有些第一次做老板的朋友就喜欢和员工说，哎呀，厂里现在怎么怎么艰难呀，我有多可怜呀。
倾诉完后，心里是舒服了很多，可是第二天员工就走了。
哈哈。
其实。
我们想想，我们和员工倾诉干什么呢，向他们倾诉，他们可以帮助我们吗？答案是：不可以。
所以我们就是要有苦自己吞，谁叫你要选择自己做老板。
2、多学习更吃苦。
有些朋友刚开始做老板，就以为自己了不起了。
以前做业务的那种劲头没有了，整天以为做老板就是指挥着别人去做，自己就躲在大班桌后指挥。
其实刚创业的时候还是自己亲力亲为的比较好，如果是夫妻一起创业的话，至少要有一个人是全程管理的，要不你这个厂最后怎么倒闭的都不知道。
有些老板喜欢晚上去找朋友喝酒聊天，做起老板派头了，其实，要做好一个好老板，是要比打工时候跟努力的学习。
无论是管理财务法律等与经营有关的书，还是天文地理，历史文学等等都要学习。
我们做生意的时候那里知道客户喜欢什么呢，我们平日不努力的去储存知识，怎么去面对竞争？
3、生意场上不在乎谁现在做的有多大，在乎的是谁可以撑的久。
所以我们不要指望一开始就要赚钱.生意场上，不是赚了就是亏了。
所以我们每天都要考虑如何生存的问题。
亲力亲为，全情投入，自己做老板，利益的大小与自己息息相关，所以要尽量多做点，不要什么都指望别人帮你做好。