打造销售执行力
如何提升销售人员的执行力及其重要性
如何保障和提升销售人员的执行力及重要性如何保障和提升销售人员的执行力及重要性？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、计划、方案和细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
所有的企业都知道这样一句话：“没有执行力，就没有竞争力”。
作为企业最重要组成部分，销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
销售人员的执行力直接影响到企业的销售业绩，直接影响到企业的投入能否转化成效益，直接影响到企业的发展战略能否顺利实现，这就是销售人员的执行力的重要性之所在。
那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：第一、销售管理人员要率先垂范。
要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。
对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制。
保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。
所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。
通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。
第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。
在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。
企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。
由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。
产品销售中如何提高销售人员的执行力
产品销售中如何提高销售人员的执行力在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于销售人员的执行力。
销售人员的执行力强，能够有效地将销售策略转化为实际的销售业绩，从而为企业带来丰厚的利润。
然而，在实际工作中，许多销售人员的执行力不尽如人意，导致销售目标难以实现。
那么，如何提高销售人员的执行力呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、明确销售目标和计划明确的销售目标和计划是提高销售人员执行力的基础。
销售目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联和有时限的（SMART 原则）。
例如，“在本季度末，将产品 X 的销售额提高 20%，新客户数量增加 15 个”，这样的目标就比“提高销售额和增加新客户”更具体、更有指导意义。
同时，销售计划应该详细列出实现销售目标的步骤、方法和时间安排，让销售人员清楚知道自己每天、每周、每月需要做什么。
为了确保销售目标和计划的合理性，企业需要充分了解市场情况、竞争对手和自身产品的优势与不足，结合销售人员的实际能力和资源状况进行制定。
此外，销售目标和计划不是一成不变的，应该根据市场变化和销售进展情况及时进行调整和优化。
二、提供有效的培训和支持销售人员要具备良好的执行力，必须具备相应的知识、技能和态度。
因此，企业需要为销售人员提供系统、全面、持续的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
通过培训，让销售人员深入了解产品的特点和优势，掌握有效的销售方法和技巧，提高与客户沟通和解决问题的能力。
同时，企业还应该为销售人员提供销售工具和资源支持，如宣传资料、客户案例、销售管理软件等，帮助他们更好地开展工作。
除了培训和资源支持，企业还应该关注销售人员的心理状态和职业发展。
通过定期的沟通和辅导，帮助他们解决工作中遇到的困难和挫折，增强他们的自信心和工作积极性。
为销售人员提供良好的职业发展通道和晋升机会，让他们看到自己的努力和付出能够得到回报，从而更加积极地投入到工作中。
销售员的执行力
销售员的执行力（一）、什么是执行力执行力就是做事的能力，就是把企业的战略完美呈现的素质。
通俗一点讲“执行力就是行动，一种工作态度”，企业及个人的种种想法，要靠强大的执行力才能实现，所以说执行力是企业的最基本的核心竞争力，也是企业实现战略的基本保障。
一个团队有执行力才有凝聚力，才能把企业的制度和标准及决策变为现实。
（二）、高效执行力VS低效执行力一、缺乏执行力的表现1、工作不严谨，不追求完美。
这种员工对待工作态度是“差不多、过得去”就行，没有把工作作为自己一份事业。
2、不注重细节。
一般销售员在对待项目客户时，总是心浮气躁，浅尝辄止，不把小事做细做精，没有把客户的需求和管理摸透，所以不能做到有的放矢。
3、没有把标准和企业的制度放在心里。
企业制度的是基于对市场和经营的判断，是为了确保成功销售的基础，所以我们业务人员要认真学习和执行企业的销售制度，要做到心中有数，这样才能知道工作的方向。
4、不做好分内的工作。
做好分内工作是一个业务员最基本的职业操守，所以我们要做好自己的本职工作，如果一个销售员连最基本的工作都做不好，那他就不适合做销售这一行。
二、执行力强的业务员的表现1、自动自发。
执行力强的销售员会自己安排市场的工作，不用领导强行安排，工作起来效率也高。
2、注重细节。
好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。
3、为人诚实。
诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为负责任。
4、善于分析、应变能力强。
好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析，最后在合适的时机准确出击。
5、乐于学习。
学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。
6、对工作投入。
好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲。
7、有韧性。
销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败，要坚持。
8、有团队精神。
销售的成绩是一个团队共同努力的结果，一个团队要团结起来才能实现效率最大化。
提高销售执行力的方法与建议
提高销售执行力的方法与建议销售执行力在现代商业环境中至关重要。
一个高效的销售执行团队能够帮助企业实现销售目标，实现业绩增长和市场份额的提升。
然而，提高销售执行力并不是一件容易的事情，需要企业采取适当的措施和策略。
本文将介绍几种提高销售执行力的方法与建议。
建立明确的销售目标和计划。
一个明确的目标可以帮助销售团队明确销售重点和方向。
企业应该为销售团队设定具体的目标，例如销售额增长率、市场份额提升等，并制定可量化的指标来衡量销售团队的执行效果。
制定详细的销售计划和策略，包括市场细分、目标客户群体、销售渠道等，以确保销售团队有清晰的行动路径。
加强销售团队的培训和发展。
销售人员的专业素质和技能对于销售执行力至关重要。
企业应该定期为销售人员提供培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
为销售团队提供学习和成长的机会，例如参加销售会议、行业展览等，以拓宽他们的视野和增加他们的经验。
第三，建立有效的销售激励和奖励机制。
激励和奖励是激发销售执行力的重要因素之一。
企业应该建立激励和奖励机制，根据销售人员的业绩和表现给予合理的回报。
这可以包括提供销售提成、奖金、晋升机会等。
适当的激励和奖励可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的执行力。
建立高效的销售流程和工具也是提高销售执行力的重要手段。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少冗余和浪费。
企业可以通过自动化软件和系统来帮助销售团队管理客户关系、跟踪销售进展、优化销售流程等。
提供适当且易于使用的销售工具，例如销售演示文稿、销售手册等，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，并提供有力的销售支持。
建立良好的沟通和协作机制。
销售执行力的提升需要团队的共同努力和协作。
企业应该建立良好的内部沟通渠道，促进销售团队之间的信息共享和知识传递。
定期组织销售会议和讨论，可以帮助销售团队共同解决问题、分享成功经验和学习销售技巧。
打造销售执行力的原贝
彻 执 行 下 去 。世 界 级 企 业 ｌＭ 在 ２ Ｂ ０世
纪９ ０年代初 ，因经营 不善导致 巨额亏
损 ，最 高 亏 损 额 曾达 ８ １亿 美 元 。 虽 然
导致亏损 的原 因有很 多，但没 有遵从简
单 原 则是 其 一 个 重 要原 因。 以 ＩＭ 信 用 公 司 为 顾 客提 供融 资服 Ｂ 务 的 流 程 为 例 。 现 场 销 售 人 员 获 得 一 名 有 购 买 意 向 的客 户 ，通 过 电话 告 知 总部
其他材料一起转到下一个环节——办事
组 ；办 事 组 的 行 政 人 员 将 这 些 材 料 装 入
体 系对 业务人 员进行事前 、事 中、事 后
的全 过 程 管 理 ；而业 务 人 员则 通 过 目标
特定的信封内 ，委托快递公司送到销售
人 员手 中。
计划管理体 系。学会分析市场 、对市场
造销售执行力的原贝 Ｉ Ｊ
个新客 户后 。要控制 的就是 每个月见 客户的情况 ，销售 管理就 由结果管理变成过程
管理。
简 单
数 。而不重要的因子则 占多数 ，因此只 要 能控制具有重要性 的少数 因子即能控
制 全 局 。 这 就 是 现 在 大 家 所 熟 知 的 “ ０２ ８ ／０原理 ” ，即 ８ ％ 的 价 值 来 自 ２ ％ ０ ０ 的 因子 ， 其 余 ２ ％ 的价 值 来 自 ８ ％ 的 ０ ０
清 晰
由于精 力、资金 、时间有限 ，所 以
我 们 必 须 把 有限 的资 源 投放 在 那 ２ ％重 ０ 要 的 因素 上 ，这 就 决 定 了 我 们 做 事 必 须 做 到要事 第一 。 “ 事 ” 要 ，有 时可 能 是 内部 因 素 ，有 时 可 能 是 外 部 因 素 ，有 时
提高销售团队执行力的目标管理话术
提高销售团队执行力的目标管理话术作为销售团队的目标管理者，提高销售团队的执行力是一个重要的任务。
一个高效执行的销售团队能够更好地完成销售目标，提升业绩，并带来更大的商业成功。
以下是一些提高销售团队执行力的目标管理话术。
首先，我们需要明确销售目标的重要性，让整个团队意识到目标不仅仅是数字，而是对团队和个人发展的驱动力。
可以说，目标是我们前进的方向，是我们努力的动力。
我们要鼓励团队成员将目标看作是一个机会，是实现自己梦想的一次机会，这样才能激发他们的执行力和动力。
其次，我们要设定明确的目标，并与团队成员进行充分的沟通。
一个目标只有在明确的情况下才能被执行，所以我们需要确保每个人都清楚自己的任务和责任。
在设定目标时，我们可以使用SMART目标原则，即目标应该是具体的、可测量的、可达到的、与时间相关的和与实际情况相符的。
通过与团队成员充分沟通和讨论，我们可以确保每个人都清楚他们的目标，并能够制定出合适的行动计划。
第三，我们要为团队成员提供必要的培训和支持。
目标只有在适当的培训和支持下才能实现。
我们可以通过内部培训、外部培训、个人辅导等方式帮助团队成员提升他们的销售技巧和知识。
此外，我们还需要为团队成员提供所需的资源和工具，以便他们更好地完成工作。
通过提供培训和支持，我们可以增强团队成员的自信心和能力，提升他们的执行力。
第四，我们要进行有效的团队管理和监督。
一个高效执行的销售团队需要一个清晰的管理结构和明确的角色分工。
我们需要建立一个有效的沟通和协作机制，确保团队成员之间的信息流畅和合作高效。
同时，我们还需要进行有效的监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
通过有效的管理和监督，我们能够更好地引导团队成员，推动他们朝着目标迈进。
最后，我们要激励团队成员，鼓励他们更好地执行目标。
激励是提高执行力的关键。
我们可以通过设立奖励机制、表彰优秀表现、提供晋升机会等方式激励团队成员。
同时，我们还要加强和团队成员的沟通和反馈，及时提供正面和建设性的反馈，让每个人感受到自己的价值和重要性。
提高销售团队执行力的途径
提高销售团队执行力的途径在竞争激烈的市场环境下，销售团队的执行力成为企业获得竞争优势的重要因素。
优秀的销售团队总能高效地实施销售策略，快速响应市场需求并完成销售目标。
本文将探讨提高销售团队执行力的几种途径。
第一，明确的目标和策略销售团队的目标和策略对于其执行力至关重要。
领导者应当与销售团队共同制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
目标应当具体、可衡量，并在整个团队中不断强调和评估。
确立清晰的目标和策略，可以使销售团队有明确的方向，减少决策时间，提高执行效率。
第二，协同合作机制团队合作是提高销售团队执行力的重要环节。
销售团队成员之间应建立良好的沟通机制，分享信息、经验和资源。
协同工作可以促进团队成员之间的相互理解，增强团队凝聚力以及工作效率。
定期的团队会议、专业培训以及团队活动都是建立协同合作机制的有效手段。
第三，设立明确的责任和激励机制销售团队成员应当有明确的职责和任务。
领导者应当建立清晰的岗位职责，梳理出每个成员的具体工作内容和目标。
同时，激励机制也是提高销售团队执行力的关键因素。
适当的激励措施可以激发员工的积极性和创造力，使他们对工作充满热情。
激励措施可以包括提供奖金、晋升机会、培训机会等。
第四，持续的培训和发展销售是一个不断发展和变化的领域。
销售团队成员需要不断提升自己的知识和技能，以适应市场的变化。
领导者应当提供持续的培训和发展机会，帮助销售团队成员保持学习的动力和激情。
培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容，以提高销售团队成员的综合素质和专业能力。
第五，有效的反馈和改进机制销售团队应当建立有效的反馈和改进机制。
领导者应当定期与销售团队成员进行沟通和交流，了解销售过程存在的问题和困难。
同时，通过定期的销售绩效评估和回顾，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
有效的反馈和改进机制可以帮助销售团队不断优化销售策略，提高执行效果。
总结起来，提高销售团队执行力需要从多个方面进行考虑和改进。
销售人员如何提升执行力和工作效率
提高工作能力端正工作态度如何提高工作中的执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力,是每一个企业都最为关注的问题，也是需要公司全体人员共同努力去做的一件事情。
销售部，是战斗在一线的前锋部队,我们要以最专业的形象将公司与产品信息传递给客户，也需要在第一时间将客户的疑虑转达公司以便及时解决，一言一行代表的是公司的整体形象,所以必须高标准的要求自己。
做为企业与客户之间传达信息的桥梁,如何提高执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力更是我们需要思考和不断努力的.按照我个人理解，将以上这些能力综合起来说:我们在对待工作时必须严格贯彻公司及领导要求，学会多思考、多分析，处理问题需关注细节从小处着手,以最快的效率保质保量地完成工作任务。
这几点除了对我们工作能力的高标准的要求之外,更重要的是需要具备积极正确的工作态度。
一、认同感是建立工作积极性的基础每个公司都会有属于自己不同的企业文化.对于联想的企业文化，我们并不陌生.加入互动派两年多时间内的实践和感受中,我发现了认可的力量是工作中动力的来源。
不管是对企业、对管理者、还是对于团队中其他成员，这份认同感都会影响到我们对事情的处理态度。
只有认可企业价值观以及文化、认可公司的决策和政策、包括认可自己和其他每一位团队成员的工作能力,才能保证大家是团结一心的并肩作战。
学会感恩，凡事感激，让积极和愉悦的工作氛围得到良性循环。
二、加强基础学习、提高自身素质互动派是一支学习型组织,除了公司定期组织的专业知识培训,部门和团队之间也会经常开展自主的学习。
通过不断的学习、讨论和实践，才取得今天这样辉煌的成绩。
这同时说明了工作中不断吸收新鲜知识的重要性。
学习是储备知识的唯一途径，只有不断的学习，才能不断摄取能量,适应社会的发展生存下来,要想成功就必须不断的充实自己。
房地产是一个专业知识覆盖面很广的行业，对于我们置业顾问来说，所要了解的不光只有简单的产品信息，还要包括政策、法律、建筑、工程等涉及知识,只有自己掌握了,才能以专业的角度取得客户的信任，顺利开展工作。
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2020/11/19
打造销售执行力
第一讲 管理者思维方式动作分解
一. 员工不尽全力怎么办 二. 常见误区：摆脱不了做业代的“习性” 三．在控制质量的前提之下让别人做好 四．角色转变：不再是以前的你 五．管理就是要“把干毛巾榨出水来”
打造销售执行力
员工不尽全力怎么办
1、管理是什么 管理就是通过管人达到理事目的的一
打造销售执行力
在控制质量的前提之下让别人做好
一、管理观念的转变
“兔子”
转变管理观念
“乌鸦”
打造销售执行力
管理就是要“把干毛巾榨出水来”
一、黑乌鸦定律：管理者角色的转变
打造销售执行力
管理者价值观的转变
1.建立利润管理观念
“乌鸦”的价值是创造有利润的销量，所以， 做乌鸦还要建立利润管理观念和费用核算意识。
1．什么是“化骨绵掌”： 2．走火入魔的“化骨绵掌” 3．“化骨绵掌”内功心法
打造销售执行力
官架子的相对论
1．什么是“官架子的相对论” 2．正确区分官威和官僚
打造销售执行力
官威的树立渠道
1．保持适当的距离，同时要有专业和实干的形象 2．维护位阶秩序和逐级亲自考核 3．用律不用刑 4．检核力度大 5．信息灵敏 6．合适的演讲内容
个过程，是一门“与人斗”的学问。
打造销售执行力
懒乌鸦定律
小故事 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。
一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能像你 一样，整天坐在那里什么事也不干吗？” 乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于 是，兔子便坐在树下，开始休息。突然， 一只狐狸出现了，狐狸跳向兔子并把它了。
打造销售执行力
打造销售执行力
3．注重检核，有理有据
管理的前提是检核。 其次，检核时要有理有据，要查就要 一查到底，一定要下属树立狡辩者双倍 处罚的观念。
打造销售执行力
4．承担应该承担的责任 以身作则、承担责任
打造销售执行力
5．惩罚之前给员工解释的机会 不会委屈求全，做到心服口服
打造销售执行力
6．异议回答、早作准备 为了回答得体，
打造销售执行力
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
打造销售执行力
第二种方法：销售技巧的培训
1．心理建设 ◆热情 ◆销售都是在概率中实现的 ◆篮球定律 ◆销售始于拒绝 ◆惟一原则
打造销售执行力
2．行为建设 ◆ 实战技能一：良好的开场 ◆ 实战技能二：常见异议回答话术 ◆ 基层员工技能培训精髓
打造销售执行力
第四讲 命令和奖罚的技巧
一、“命令有道理”才有执行力 二、领导保持市场敏感度的三个法宝 三、员工被处罚后总是抱怨，怎么办 四、改善员工坏习惯的手段 五、化骨绵掌给员工洗脑 六、给员工洗脑的30句常用口号 七、官架子要摆到多少才算合适 八、迅速建立官威的11个具体动作 九、“铁腕”和“人性化”如何平衡 十、怎样建立专家形象和人格魅力 十一、回顾与总结
管理大忌是相信员工自觉性
1.不要相信员工的自觉性
管理者一定要完善制度屏障，做到“身在千 里之外，法眼无处不在”。
2.制度要与时俱进
理就是建立制度的过程，经理是制度的缔造者
打造销售执行力
第三讲 导购管理&培训动作分解
一、激励导购的三个“绝招” 二、导购培训的常见误区展示 三、导购心态训练推荐方案与话术 四、 迅速提升导购技能的培训方案 五、“吸星大法”让教材与时俱进
打造销售执行力
员工被处罚后总是抱怨，怎么办
打造销售执行力
1．命令描述精准无误主要需做到以下三点： 第一个，要量化标准； 第二个，要有时间限制； 第三个，丑话要说在前面。
打造销售执行力
2．有言在先，法不咎既往
要先告诉他们““以前我没说过的问题， 犯了错不追究责任；现在我说过了，谁再 犯我就不会轻饶了”。
管理者要提前对此做好准备
打造销售执行力
改善员工工作中的坏习惯
打造销售执行力
如何改善员工工作中的坏习惯
提高
企业执行力
要做到
◆ 让员工甘愿受罚 ◆ 大恕小罚、火炉效应 ◆ 改善流程 ◆ 多动手少动口
打造销售执行力
改善员工思想
一、要避免鸡同鸭讲 二、教化人心是好办法
打造销售执行力
“化骨绵掌”威力无穷
懒乌鸦定律
打造销售执行力
懒乌鸦定律
1.勤劳型兔子做乌鸦
◆ 患有职业病 ◆ 如何治疗职业病 ◆ “自己做”和“让别人做”是两个概
念
打造销售执行力
2.彪悍型兔子做乌鸦
彪悍型兔子，也就是业务高手当经理， 他们往往存在以下两大问题： ◆ 重经营、轻管理
◆ 重视兄弟感情 相信员工的自觉性 相信兄弟们的自觉能力 缺乏必要的激励 刀子嘴豆腐心
可变成本费用
销
售
固定成本
额
利润
打造销售执行力
2.学会开源节流
◆节流是可以慢慢养成的习惯，做到精益求精。 ◆开源则意味着提高销量。
“赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱”。 干毛巾拧出水来，石头榨出汁来。
打造销售执行力
第二讲 员工监控技巧动作分解
一、企业常见的20个管理制度漏洞 二、管理大忌是相信员工自觉性 三、防止员工出假差的十招 四、体会：员工的反侦查手段 五、管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不
在”
打造销售执行力
企业常见的20个管理制度漏洞
外资和内资企业最大的区别不在新品 研发能力、业务人员素质、促销手法的新颖 等方面，而在于制度和标准。
打造销售执行力
案例中的制度会让这些经理在管理中 出现的问题：
1.懈怠和茫然会导致工作质量下降 2.人员失控、管理混乱 3.利用财务控制漏洞疯狂敛财源自打造销售执行力打造销售执行力
激励导购的三个绝招
1、建立有吸引力的晋升空间 2、做好福利分级 3、“前有标兵，后有追兵”
打造销售执行力
导购培训的方法
第一种方法：心态调整
1．引起共鸣：导购是个“苦孩子” 2．激励：不想一辈子当导购，今天请把导购做好 3．鼓励：导购很重要 4．远景：打工是个“零存整取”的过程
打造销售执行力
打造销售执行力
“命令有道理”才有执行力
领导下达的命令合理乃是重中之重。 领导一定要做到命令可执行、切合实际。
打造销售执行力
命令可执行、切合实际
主要障碍
官僚主义 领导犯了官僚主义的错误表现有两个： ◆看报表。 ◆管理者认为自己经验丰富，不用了解市场。
打造销售执行力
克服官僚主义
领导保持市场敏感度 法宝一：例行时间看市场 法宝二：例行时间打电话 法宝三：建立信息看板，拿到一手资料