联通市场营销发展分析方
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一、市场分析中国联通目前面临激烈的市场竞争，移动通信市场增长放缓的情况下，用户需求不断变化，社交网络、在线娱乐等新兴业务快速发展。
同时，运营商之间的价格战也加剧了市场竞争，用户忠诚度下降。
二、目标用户定位针对目标用户的不同需求，中国联通将用户分为个人用户和企业用户两大类。
个人用户主要关注通话、上网和娱乐服务，重视网络覆盖和服务质量；企业用户则着重于通信效率和成本控制，更加注重专业化定制服务。
三、产品定位中国联通将围绕用户需求，推出更具竞争力的套餐和服务，提高用户满意度和忠诚度。
针对个人用户，推出多种流量和通话套餐，加强对4G及5G网络的覆盖和优化，推广各类娱乐应用；针对企业用户，推出专业化的定制服务，提供高效的通信解决方案。
四、营销策略1. 强化品牌形象，提升用户认知度和好感度。
通过多种渠道，包括电视广告、网络推广等，提升中国联通品牌在用户心中的形象和认知度。
2. 聚焦用户需求，提供优质的产品和服务。
中国联通将加大产品和服务的研发力度，针对不同用户需求提供更加差异化的套餐和服务。
3. 精准营销，提高用户粘性。
通过大数据分析和定向营销策略，精准推送符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。
4. 优化渠道布局，提升服务质量。
优化门店布局，提升服务质量和用户体验；同时拓展线上渠道，提高用户便捷度和满意度。
五、营销活动1. 推出新产品上市活动，吸引用户关注和试用。
2. 举办用户体验活动，提升用户满意度和忠诚度。
3. 与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 定期举办营销促销活动，吸引潜在用户和提升用户忠诚度。
六、风险及对策1. 市场竞争风险：加大产品研发力度，提升服务质量和用户体验，提高竞争力。
2. 用户需求变化风险：加强市场调研和用户反馈，及时调整营销策略和产品定位。
3. 技术风险：加大技术研发投入，积极布局5G网络，提高技术优势和创新能力。
七、实施计划1. 锁定目标用户，进行市场调研和产品定位，明确营销策略和目标。
中国联通市场营销发展分析
中国联通市场营销发展分析中国联通是中国电信市场的一家大型电信运营商和提供互联网服务的公司。
本文将着重分析中国联通在市场营销方面的发展。
首先，中国联通在市场营销方面有着明显的进步。
从品牌建设和推广方面来看，中国联通通过各种宣传渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，大力推广自己的品牌形象。
同时，联通还通过策划各种营销活动来提高品牌知名度，比如参与大型活动的赞助，如体育赛事、音乐演唱会等。
这些活动不仅增加了品牌曝光度，也帮助联通吸引了一批新的用户。
其次，中国联通在客户关系管理方面取得了积极的成果。
联通积极运用大数据技术和人工智能等技术手段，不断改善客户的体验和服务质量。
例如，通过分析客户数据，联通能够为不同用户提供个性化的产品和服务。
此外，联通还开展了一些针对用户的增值服务，如优惠券、积分兑换等，以提高用户忠诚度和满意度。
再次，中国联通在市场营销渠道方面也做出了一些努力。
除了传统的营业厅渠道外，联通还积极开发线上渠道，如联通官网、手机APP等，以满足用户在线办理业务的需求。
此外，联通还与电商平台合作，将自己的产品和服务推广到更广泛的用户群体中。
然而，中国联通在市场营销方面仍面临一些挑战。
首先，与其他运营商相比，联通的市场份额相对较小。
由于市场竞争激烈，联通需要制定更具竞争力的市场营销战略，以吸引更多用户。
其次，尽管联通在客户关系管理方面取得了一些成果，但仍有一些用户对其服务质量不满意。
因此，联通需要进一步改善客户体验，提高服务质量。
总结起来，中国联通在市场营销方面取得了一定的进展，通过品牌建设和推广、客户关系管理等方面的努力，获得了一定的市场份额。
然而，联通仍面临一些挑战，需要不断改进和创新，以满足用户需求并提高市场竞争力。
在近年来，中国联通在市场营销方面取得了一定的成果，但仍面临一些挑战。
本文将进一步分析中国联通在市场营销领域的发展，并提出一些建议。
一方面，中国联通在品牌建设和推广方面取得了显著的进步。
联通行业营销策划方案
联通行业营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况：联通行业是指联通公司所涉及的电信行业，包括移动通信、宽带接入、数据服务等。
随着信息化的迅猛发展，联通行业也面临着竞争激烈、用户需求多样化的挑战。
1.2 市场规模：根据数据显示，联通行业的市场规模正在快速增长，全球联通用户已达到数十亿，其中中国联通用户占比较高。
1.3 市场竞争：联通行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括中国移动、中国电信等。
这些公司在服务质量、价格策略、营销推广等方面都具有一定的竞争优势。
二、目标定位2.1 目标市场：我们的目标市场主要针对大中型企业、政府机构和个人用户。
2.2 目标客户：我们的目标客户是有一定购买力、追求高品质服务的用户。
2.3 目标需求：我们的目标用户对于通信效果、网络稳定性、服务质量等有较高的需求。
三、产品定位3.1 产品特点：我们的产品特点是提供稳定的通信、高速的网络和个性化的服务。
3.2 产品优势：相比竞争对手，我们的产品优势在于网络稳定性较高、资费合理、服务质量优秀。
3.3 产品功能：我们的产品提供语音通信、宽带接入、数据传输、增值业务等功能。
四、营销策略4.1 市场定位：我们的市场定位是高端用户，通过提供高质量的产品和服务来满足其需求。
4.2 市场细分：我们将市场细分为企业市场和个人市场，针对其特点和需求开展不同的营销活动。
4.3 产品定价：我们的产品定价策略包括套餐定价、资费优惠、促销活动等，以吸引用户购买。
4.4 渠道分销：我们的产品通过自有渠道和合作伙伴渠道进行分销，提供便捷的购买途径。
4.5 品牌塑造：我们将通过品牌宣传、广告推广、口碑营销等方式来塑造企业形象和品牌价值。
4.6 客户关系管理：我们通过建立客户关系管理系统、提供专属客户服务等方式，加强与客户的互动和沟通。
4.7 促销活动：我们将通过举办产品体验活动、赞助体育赛事、推出优惠活动等方式来吸引用户关注和参与。
五、营销预算5.1 广告费用：我们将投入一定的广告费用，包括电视广告、网络推广、户外广告等。
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析随着中国5G时代的到来，各大运营商积极推广5G网络。
中国联通保定分公司也积极布局5G业务市场，制定了一系列市场营销策略来推广5G业务。
一、营销定位中国联通保定分公司的5G业务定位为高品质、高速率、低时延、大连接的智联未来生活。
5G技术的优异性能和特点，能够为用户提供更加快速、便捷、高效的网络服务，能够推动智慧生活的更快发展。
中国联通保定分公司将5G服务定位为提升用户生活品质的基础服务，通过完善的网络覆盖、丰富的应用场景设计和高效的用户服务，全方位满足用户的网络沟通和使用需求。
二、市场分析1.竞争对手分析中国联通、中国移动、中国电信三家运营商是我国5G服务的主要竞争对手。
但各运营商的网络覆盖程度、用户数量、资金投入等方面有一定的差异。
在保定地区，中国联通与中国移动处于领先地位。
2.用户需求分析5G技术能提供更快速、便捷、高效的网络服务，满足了用户更加迅速地完成网络数据传输、在线视频观看、图像和声音传输等需求。
用户群体中以年轻人、企业用户和高端用户为主，需求也有一定的差异。
三、市场营销策略1. 宣传推广通过多种渠道宣传推广5G业务，包括电视、广播、报纸、网络等，向用户展示5G技术的高速率、低时延和大连接等独特特点，让用户更好地了解5G服务的优势和应用，从而吸引用户对5G业务的关注。
2.提升服务质量为提升用户体验，中国联通保定分公司将统一投入数亿的资金，大力提升网络覆盖和质量，增加站点密度，提升服务速度和稳定性，确保5G业务的高品质，满足用户的实际需求。
3.拓宽应用场景5G技术将会在智慧生活、工业互联网、智慧医疗等各大行业中得到广泛应用。
中国联通保定分公司将深入挖掘各行业的垂直市场需求，围绕用户需求，积极推动5G技术的创新应用，打造更多、更全面的5G应用场景，增强5G业务的市场竞争力。
4.灵活的营销策略中国联通保定分公司将制定灵活的营销策略，包括不同场景的营销推广策略、不同用户群体的策略，确保更好地满足用户的实际需求。
中国联通CDMA市场营销案例分析
中国联通CDMA市场营销案例分析一、引言中国联通是中国的一家重要电信运营商，其在通信行业占据着重要的地位。
本文将以中国联通的CDMA市场营销为案例，对其市场推广策略进行分析，探讨其成功之处。
二、市场背景在过去几十年中，中国的通信行业发展迅速。
随着移动电话的普及和互联网的发展，市场竞争日趋激烈。
中国联通在面临中国电信和中国移动这两个主要竞争对手的同时，也面临着市场分割和CDMA技术的挑战。
三、中国联通CDMA市场营销策略1. 产品定位中国联通在推出CDMA技术时，明确了产品的定位。
他们主要针对高端用户，以提供优质服务和先进技术为宗旨。
通过产品创新和差异化市场定位，他们成功地在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场调研在推出CDMA之前，中国联通进行了广泛的市场调研。
他们深入了解消费者的需求和行为习惯，并基于这些数据制定了相应的营销策略。
这使得他们能够更好地满足消费者的需求并提供更好的用户体验。
3. 价格策略中国联通通过合理的价格策略吸引了一大批用户。
他们通过降低通话费用和提供套餐优惠等方式，吸引了许多潜在用户。
这种积极的市场定价策略为中国联通赢得了竞争优势。
4. 广告宣传中国联通在宣传方面投入了大量资源。
他们通过电视、广播、网络和户外广告等多种渠道进行宣传，提高了品牌知名度并吸引了更多用户。
中国联通的广告宣传可谓大胆创新，具有很高的知名度和影响力。
5. 渠道合作为了更好地推广CDMA产品，中国联通与各大手机厂商和经销商建立了良好的合作关系。
通过与厂商合作推出具有竞争力的手机产品，并通过与经销商合作扩大销售渠道，中国联通进一步提高了产品的销售和市场占有率。
四、中国联通CDMA市场营销的成功之处通过以上市场营销策略的实施，中国联通在CDMA市场取得了成功。
其成功主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度提升中国联通通过大规模的广告宣传使其品牌知名度大幅提升。
这为其在市场上树立了良好的形象，并吸引了更多的目标用户。
中国联通市场营销发展分析doc15.doc
中国联通市场营销发展分析从全球范围来看，到2004年12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿，我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。
广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。
走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。
从全球范围来看，2002年底全球移动用户已超过了固定用户，到2003年底的时候，已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。
在国家宏观政策和市场需求推动下，一直以来，电信业保持着持续快速健康发展。
市场竞争格局的形成和电信监管的进一步加强，有效地发挥了对行业发展的促进和保障作用，但也暴露了电信行业发展中尚存的诸多深层次矛盾，整个行业的发展环境有待进一步改善。
从全球范围来看，2002年底全球移动用户已超过了固定用户，到2003年底的时候，已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。
我国移动用户数也在2004年10月份超过了固定用户，到12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿。
我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。
广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。
走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。
中国联通2004年业绩回顾2004年度，中国联通营业收入达到人民币793.3亿元，比上年增长17.3%；通过严格控制资本性开支和灵活的财务管理等措施，公司自由现金流状况得到大幅改善，达到54.3亿元，比上年增加人民币26.2亿元。
CDMA1X无线数据业务用户总数达到871.1万，移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由2003年的5.0%上升到10.2%。
从中国联通的财报中可以看到，增值业务收入的比例第一次超过了两位数，达到10.2%。
在中国联通开展的各项增值业务当中，CDMA增值业务占据了绝大多数，这从侧面反映了CDMA 在中国联通所有业务中所占据的重要位置。
中国联通现状分析与市场举措建议
中国联通现状分析与市场举措建议中国联通是中国最大的电信运营商之一，但在当前的竞争激烈的市场环境中面临着一些挑战。
为了保持市场份额并实现可持续发展，中国联通需要进行现状分析，并制定相应的市场举措。
目前，中国联通面临着以下几个方面的挑战：1. 竞争激烈：中国电信市场竞争激烈，中国联通需要面对中国移动和中国电信等强大的竞争对手。
这些竞争对手在网络覆盖、服务质量和价格等方面都具备一定的优势。
2. 技术更新：随着5G技术的普及和应用，中国联通需要加大投资力度，提升自身的网络技术和服务能力，满足消费者对更高速度和更好质量的需求。
3. 业务转型：随着互联网的快速发展，传统电信运营商需要进行业务转型，拓展更多的增值服务。
中国联通应加强合作与创新，提供云计算、大数据、物联网等新兴业务。
基于以上现状分析，我对中国联通的市场举措建议如下：1. 提升网络覆盖和服务质量：中国联通应投入更多资源，加强网络建设和维护，提升网络覆盖和服务质量，以满足用户对高速网络的需求。
2. 加大5G技术发展力度：中国联通需要积极跟进5G技术的发展，加大投资力度，加快网络建设进程，在5G覆盖和应用方面取得领先地位。
3. 深化合作与创新：中国联通应加强与相关合作伙伴的合作，推出更多有吸引力的优惠政策和增值服务，提升用户体验。
4. 加强员工培训和技术更新：中国联通应加大对员工的培训力度，提升员工的技术水平和服务态度，以提供更好的用户体验。
5. 加强品牌宣传和市场营销：中国联通应加大品牌宣传和市场推广力度，打造更具吸引力的品牌形象，提高市场竞争力。
综上所述，中国联通在面临竞争激烈的电信市场中需要制定相应的市场举措。
通过提升网络覆盖和服务质量，加大5G技术发展力度，加强合作与创新，加强员工培训和技术更新，以及加强品牌宣传和市场营销，中国联通可以更好地应对当前的挑战，并实现可持续发展。
中国联通是中国最大的电信运营商之一，成立于2002年。
经过多年的发展，中国联通在移动通信、固定电话、宽带等领域取得了显著的成绩。
中国联通的营销战略分析
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
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中国联通市场营销发展分析从全球范围来看，到2004年12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿，我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。
广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。
走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。
从全球范围来看，2002年底全球移动用户已超过了固定用户，到2003年底的时候，已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。
在国家宏观政策和市场需求推动下，一直以来，电信业保持着持续快速健康发展。
市场竞争格局的形成和电信监管的进一步加强，有效地发挥了对行业发展的促进和保障作用，但也暴露了电信行业发展中尚存的诸多深层次矛盾，整个行业的发展环境有待进一步改善。
从全球范围来看，2002年底全球移动用户已超过了固定用户，到2003年底的时候，已经有三分之一的国家实现了移动用户超过固定用户这一趋势。
我国移动用户数也在2004年10月份超过了固定用户，到12月份国家整体移动用户数目达到了3.2亿。
我国移动通信和固话业务市场在全球均位居首位。
广阔的市场给国内运营商送来了机遇，但是，市场分割在所难免。
走出“垄断经营”的庇护，运营商们开始关注于市场营销能力的提高，作为后起之秀的中国联通也将营销能力打造纳入了业务拓展规划。
中国联通2004年业绩回顾2004年度，中国联通营业收入达到人民币793.3亿元，比上年增长17.3%；通过严格控制资本性开支和灵活的财务经管等措施，公司自由现金流状况得到大幅改善，达到54.3亿元，比上年增加人民币26.2亿元。
CDMA1X无线数据业务用户总数达到871.1万，移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由2003年的5.0%上升到10.2%。
从中国联通的财报中可以看到，增值业务收入的比例第一次超过了两位数，达到10.2%。
在中国联通开展的各项增值业务当中，CDMA增值业务占据了绝大多数，这从侧面反映了CDMA 在中国联通所有业务中所占据的重要位置。
这一年，中国联通GSM移动电话业务收入为人民币474.7亿元，比上年增长15.3%；CDMA 移动电话业务收入为人民币263.4亿元，比上年增长41.8%；长途通信、数据通信和互联网业务收入为人民币55.3亿元。
2004年，公司EBITDA为人民币270.2亿元，比上年增长8.5%；净利润为人民币43.9亿元，较上年增长4.0%。
每股盈利为人民币0.349元。
资产负债结构更趋稳健，资产负债率由2003年的53.5%下降到50.0%。
截至到2004年12月31日，中国联通移动电话用户总数达到11208.1万，年增长率达到22.5%，累计用户市场占有率保持在35.6%。
其中GSM用户总数达到8426.7万，增长率为16.1%，GSM业务平均每月每用户通话分钟数(MOU)为188.9，平均每用户每月收入(ARPU)为人民币49.4元；CDMA用户总数达到2781.4万，增长率为46.8%，CDMA业务平均每月每用户通话分钟数(MOU)为292.3，平均每用户每月收入(ARPU)为人民币85.3元。
2004年8月，公司成功推出了“世界风”双模手机业务，强化了差异化优势，显现了“尊贵、时尚、商务”的高端品牌形象。
2004年，中国联通移动用户短消息使用量为442.2亿条，年增长率达到26.9%；公司加大了基于CDMA1X网络的移动数据业务开发和推广的力度，推出了“警务新时空”、“海洋新时空”、“掌上股市”等多种行业应用。
长途通信、数据通信及互联网业务也处于稳步增长状态。
2004年国际国内长途电话时长达到240.5亿分钟，比上年增长了21.3%。
互联网用户达到1362.5万户，“如意邮箱”用户达到1469.0万户，“宝视通”宽带视讯业务用户累计达到33.7万户。
2004年9月，捷报再传中国联通正式收购母公司的全资子公司联通国际通信有限公司，联通国际在香港和美国经营电信业务，此次收购有助本公司向香港和海外拓展电信网络和电信服务；2004年，公司投标获得了中国澳门特区CDMA运营牌照，这标志着公司的境外拓展战略取得重要进展，对公司拓展业务区域、积累海外运营经验、提升公司整体效益等方面具有重要意义。
联通收入增长趋势与面临问题收入增长低于成本增长中国联通发展的重要工程CDMA，在经历了一年多的准备后，终于在2002年初浮出水面，开始投入市场。
CDMA的发展对联通来说显然既是机遇也是挑战。
但在行业快速增长的同时，中联通新增用户的市场份额却呈下降趋势（见图1），CDMA用户增长低于预期。
其中一个重要的原因是CDMA用户增长速度呈不断减缓趋势(见图2)。
图1联通与中国移动新增用户比较图2联通GSM与CDMA新增用户比较ARPU值持续下降受新增用户低端化、资费价格战加剧、新业务比重较低等因素的影响，ARPM值(见图3)不断下降,也直接导致用户ARPU值(见图4)不断下降。
但随着竞争环境的改善及移动增值业务收入的增长，用户ARPU值在2004年第四季度的下降速度趋缓。
图3联通与中国移动用户ARPM比较图4联通与中国移动用户ARPU比较CDMA增值业务优势并未充分体现中国联通2004年增值业务收入增长幅度超过了1倍，实现了快速增长，但与中移动相比还是有较大的差距。
从2004年的结果来看CDMA增值业务的优势并没有充分地发挥出来(表1)。
表1联通CDMA增值业务比重主要成本增长速度高于收入增长速度联通的主要成本项为折旧摊销成本、网络租赁成本、营销费用成本及网间结算成本。
成本增长要快于收入增长。
其中，折旧摊销主要来自于GSM网络资产。
随着GSM网投资力度的逐步加大，固定资产原值不断增加，折旧依然保持快速增长，折旧摊销占营业收入的比重也呈上升趋势。
(见图5)图5网间结算成本快速增长另外，网间结算成本随用户规模扩大呈快速增长，资费价格战的结果又导致联通收入增长缓慢，最终导致网间结算成本占营业收入的比重呈不断上升趋势。
(见图6）图6 CDMA租赁费占CDMA营业收入比重2004年联通共发生线路及网络租赁费用74亿元，占营业收入的比重也上升到了2004年第四季度的29.2%。
移动业务竞争的加剧导致了手机补贴成本继续保持增长，而中国联通在渠道方面建设与经管经验不足，也导致渠道代办手续费出现较大增长。
如表2所示，联通GSM网用户的离网率有所下降，但仍远远高于中移动的离网水平。
而2004年CDMA95的手机租凭合约到期，也导致了CDMA的月平均离网率由2003年的1.1%上升到1.2%。
用户离网率的提高，不仅减少了收入同时也使坏账率进一步上升，因此坏账准备的计提规模提高。
表2 联通与中国移动月平均离网率在2004年，特别是第四季度，公司集中处理了一批CDMA95存货手机，导致3.5亿元的其他业务亏损额。
而且实际所得有效税率从前三季度的31%左右上升到第四季度的38.7%。
由于2004年第四季度公司大部分成本项环比都出现了较大的增长，导致第四季度的营业利润环比下降了59%，也直接导致了全年营业利润下滑24%。
业绩预测分析有利因素分析：1.行业因素我国的整体移动普及率相对国外仍然偏低，移动潜在市场还很大。
近年来农村的通信及经济条件正得到好转，随着未来城市化进程的不断加快，潜在的移动用户会逐步转化为现实的移动用户。
目前各运营商的资费政策制订权力已基本收归总部，减少了各分公司资费无序竞争的状况。
2005年，移动业务竞争形势有所好转。
随着移动通信网络不断从2G向2.5G及3G 的方向演进，移动增值业务刺激用户新的需求，用户ARPU值下降速度趋缓。
2.公司因素CDMA三期工程后联通网络质量大幅提升，可发挥增值业务优势，逐步提升联通形象，预计从2005年第二季度开始CDMA新增用户会有所上升。
2004年第四季度联通的成本费用大幅增长，如对手机存货的大规模处理，提高应收账款的坏账计提比例，集中清算运营商结算费用等。
2004年年底公司对部分费用的集中处理有利于减轻2005年的业绩压力。
2005年联通在营销策略上的重要转型是力求保住存量用户，侧重开发新的中、低端用户，这样可以降低用户离网率水平，从而在一定程度上减少坏账率，并且，采取大规模集中采购中、低价手机的做法也有利于降低手机整体的补贴成本。
联通通过加强自有渠道建设可以避免依赖渠道商的策略造成的高额代理费。
据相关数据显示，2004年联通代理费达到近100亿元，如果能有效地降低代理费，将对改善业绩有积极作用。
另外，与母公司新的租赁协议及与新国信的分成协议也推动了联通上市公司降低租凭成本和提高分成收入。
不利因素分析：1.行业因素新增用户增长趋缓，而且低端用户的比重越来越高，会造成离网率和坏账水平提高。
随着小灵通机卡分离技术的实施，小灵通的吸引力会进一步增强。
未来固网运营商获得移动牌照，行业竞争更趋激烈。
2.公司因素受GSM网资本支出增加的影响，2005年折旧摊销仍将保持快速增长。
预计GSM业务的2005年折旧费用仍将保持2位数的增长。
公司手机存货自2004年中期的7.8亿元上升至18.81亿元，可能是为2005年大规模促销而储备，这也为未来计提存货跌价准备埋下了隐患。
联通新的营销策略是否有助于改善业绩需要时间来验证。
自有渠道的建设虽然已经提上日程，但还需一定的时间，预计产生效应至少要到下半年。
网间结算规范不变的情况下，随着用户数量的增长，网间结算费用占营业收入的比重仍将呈上升趋势。
虽然2005年中国联通整体盈利会有所好转，但出现大的改善的可能性较小。
中国联通发展模式转型中国联通处在中国电信业改革的焦点之中，2005年工作会议的召开表明，它将从以能力建设拉动市场为主的数量规模型发展模式，转向以规模、效益并重为特征的规模效益型发展模式。
CDMA举足轻重2004年中国联通CDMA业务依旧处于亏损的境地，亏损额达到了5.88亿。
然而，不可否认的是CDMA业务收入在中国联通整体的收入中所占的比重正在上升。
2003年CDMA收入仅占所有业务收入的28.7%，但到了2004年则上升到33.2%。
中国联通表示今年的目标是CDMA业务实现全年盈利。
虽然CDMA在过去几年内的高额投入还需要一段时间才能收回，但用“CDMA关乎中国联通命运”这句话来形容CDMA的重要地位已是不为过。
过去的一年内中国联通所推出的重大举措无一不是与CDMA有关。
业务营销重点突出行业应用2004年，中国联通在基于CDMA 1X网络的移动数据业务的开发和推广力度上，可谓不遗余力。
“警务新时空”、“海洋新时空”、“掌上股市”等多种行业应用的推出；“uni”增值业务品牌的推出；CDMA手机电视等3G应用的尝试都是佐证。
与CDMA在中国联通受到的优待不同的是，2004年，中国联通的GSM建树不大。