超市促销技巧(精解版)
超市吸引人气促销活动
超市吸引人气促销活动超市作为一个大型购物场所，经常需要通过举办各种促销活动来吸引顾客的眼球，增加人气和销售额。
本文将介绍一些常见的吸引人气促销活动的方法和策略，以帮助超市吸引更多顾客，提升业绩。
一、特价促销活动特价促销活动是吸引顾客的一种有效手段。
可以选择某些热销商品进行特价优惠，在宣传时注重突出价格的优势。
比如超市可以每周定期推出几款爆款商品做特价活动，通过明确的时间限制，刺激顾客及时前往购买，增加销售额。
二、满减优惠满减优惠也是一种常见的促销手段。
超市可以设定购物满一定金额即可享受优惠折扣，如满100元减20元。
这种方式可以刺激顾客增加购买量，同时提高超市的客单价。
三、赠品促销赠品促销是吸引顾客的一种有吸引力的方式。
超市可以根据不同的季节或者假日，赠送特定的小礼品或者优惠券，这样既能增加顾客的购买欲望，也能提高超市的知名度和口碑。
四、会员优惠建立会员制度，给予会员更多优惠也是吸引顾客的有效方式。
超市可以设定不同的会员级别，根据消费金额和消费次数给予相应的折扣或者返利。
通过这种方式可以增加顾客的忠诚度，促使顾客更加频繁地光顾超市。
五、活动互动举办一些互动活动也能吸引顾客的关注和参与。
超市可以组织各种娱乐活动，如抽奖活动、游戏互动等。
这样不仅可以给顾客带来购物的乐趣，还可以增加超市的知名度和影响力。
六、社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传，也是吸引顾客的一种有效渠道。
超市可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的顾客关注和参与。
同时，超市也可以组织线上互动活动，如线上抽奖、发放优惠券等，增加用户的参与度。
七、个性化推荐超市可以通过大数据分析等技术手段，给顾客提供个性化的推荐服务。
比如通过顾客的购买记录和偏好，向他们推荐相关的商品和促销活动，增加购买的可能性。
个性化推荐能够提高顾客的满意度和购物体验。
总结：以上是一些超市吸引人气促销活动的方法和策略。
当然，不同的超市可以根据自身情况和目标顾客群，选择适合的促销方式进行运营。
小超市促销方案大全
小超市促销方案大全在如今的竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了吸引顾客、推动销售和提升品牌形象的重要手段。
小超市可以通过精心设计的促销方案吸引消费者，提高店铺的竞争力和盈利能力。
下面是一些小超市常见的促销方案。
1.打折促销：在特定时间段内，为部分商品或全店商品提供一定比例的折扣。
通过降低商品价格来吸引顾客购买，提高销售额。
2.满减活动：当顾客达到一定的购买金额时，可以享受一定的优惠或减免现金。
例如，满100元减10元、满200元减30元。
这种方式可以鼓励顾客增加购买量，促进销售增长。
3.买一送一：购买其中一种商品时，可以免费获得相同或其他商品。
这种方式可以增加购买欲望，刺激销售。
4.礼品赠送：购买指定商品时，可以获得一份小礼品或赠品。
这种方式可以增加购买的实惠感，吸引顾客购买。
5.手机促销：通过手机应用程序或短信向顾客推送优惠信息，如打折码、优惠券等，吸引顾客到店购买。
这种方式可以增加顾客的粘性，提高复购率。
6.团购促销：与其他商户合作，为顾客提供一定折扣的团购商品。
通过团购的方式来吸引更多的顾客，增加销售量。
7.生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如折扣、赠品或积分翻倍等。
这种方式可以增加顾客的忠诚度，提高客户满意度。
8.积分兑换：为会员提供积分兑换的机会，顾客可以使用积分兑换一定金额的商品。
这种方式可以增加顾客的活跃度，促进复购。
9.搭配销售：将几种相关商品组合在一起销售，并给予一定的折扣。
这种方式可以提高平均购买金额，增加销售额。
10.限时抢购：设置一定时间段内的抢购商品，以低于市场价的价格销售。
通过限时性的促销来制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
11.会员专享：为会员提供额外的优惠、服务或折扣，如会员日、会员专享购物券、会员积分翻倍等。
通过会员制度来增加顾客的忠诚度，增加再次购买率。
12.试吃活动：在超市内设置试吃岛或试吃区，免费提供顾客尝试新产品。
通过试吃活动来吸引顾客体验新产品，提高购买率。
超市生鲜促销4大技巧
超市生鲜促销4大技巧
1.采取打包销售策略：超市可以将一些相关的生鲜产品进行组合打包
销售，如水果拼盘、蔬菜沙拉套餐等。
这种打包销售策略不仅能够提高销
售额，还能够方便顾客购买，节省他们的时间和精力。
超市可以根据季节
和顾客喜好，定期更新打包销售的组合，以增加顾客的购买意愿。
2.推出特价和促销活动：超市可以定期推出特价和促销活动，以吸引
顾客购买生鲜产品。
特价和促销活动可以是购买一送一、打折优惠等形式，通过降低价格来刺激顾客的购买欲望。
超市可以根据季节和节假日，选择
合适的生鲜产品进行促销活动，以增加销售量。
3.提供高品质的生鲜产品：顾客对生鲜产品的品质要求越来越高，超
市应该提供高品质的生鲜产品，以吸引顾客购买。
超市可以与有信誉的供
应商合作，选择新鲜、优质的生鲜产品供应给顾客。
超市还可以通过提供
有机、无公害等特色的生鲜产品，满足健康意识较强的顾客需求。
4.提供个性化的服务和建议：超市可以通过提供个性化的服务和建议，增加顾客对生鲜产品的需求。
超市可以派遣专业的生鲜顾问，根据顾客的
需求和口味，提供购买建议和烹饪建议。
此外，超市可以提供定制的服务，如切配肉类、包装海鲜等，让顾客享受到更加便捷和贴心的购物体验。
以上是超市生鲜促销的四个关键技巧。
通过采取打包销售、推出特价
和促销活动、提供高品质的生鲜产品和个性化的服务和建议，超市可以增
加顾客购买生鲜产品的意愿，并提升销售量和顾客满意度。
超市促销员卖货技巧
超市促销员卖货技巧
1. 热情招呼顾客那可是关键啊！比如说，看到顾客走进超市，你就得像看到亲人一样，热情地喊一声：“您好呀，欢迎光临！”要让顾客感觉到你的真心，而不是机械地招呼。
2. 对产品得超级熟悉呀！当顾客问你这个东西咋样，你得像个专家一样立马就能回答出来。
就像人家问你手机啥功能，你能脱口而出一样。
3. 学会赞美顾客懂不懂？“哎呀，您真有眼光，这款产品特别适合您！”这种话得随时说出来呀，让顾客心花怒放，能不买吗？
4. 得会突出产品的优势啊！“我们这牛奶可新鲜了，就跟刚从牛身上挤出来的一样！”用形象的比喻让顾客记住产品的好。
5. 现场演示也很重要呢！比如卖锅，你当场煎个鸡蛋给顾客看看效果有多好，顾客肯定心动呀！
6. 提供贴心的建议呀！“您要是买这个回去，再搭配那个一起用，效果更好哟！”让顾客觉得你是真的为他们着想。
7. 遇到犹豫不决的顾客要会推动呀！“这个真的很好，很多人都买了，您现在不买可能就没啦！”制造一点紧迫感。
8. 别忘了微笑服务呀！不管顾客买不买，都要一直保持微笑，就像春天的阳光一样温暖。
总之，做好超市促销员，就是要热情、专业、会推销，这样才能让顾客开开心心地把东西买走！。
超市淡季促销方案
超市淡季促销方案引言超市在淡季期间通常会面临销售额下滑的问题。
为了提高销售额并吸引更多客户，超市需要采取一系列的促销方案。
本文将介绍一些有效的超市淡季促销方案，帮助超市在销售低谷期保持竞争力。
1. 打折促销打折是一种常见且有效的促销手段。
超市可以在淡季选择部分商品进行打折销售，以吸引客户提前购买。
一些打折活动的策略包括：•预热促销：提前宣传活动，并向客户发送电子邮件或短信通知他们即将开始的打折促销。
•组合销售：将多个相关产品组合起来，以优惠的价格销售。
•限时折扣：限定一定时间内购买即可享受折扣，以创造购买紧迫感。
•阶梯折扣：购买数量越多，折扣越大。
打折促销不仅可以吸引新客户，还能提高客户忠诚度和购物频率。
2. 赠品促销赠品促销是一种可以增加超市销售额和客户忠诚度的方式。
超市可以采用以下策略进行赠品促销：•能够实际使用的赠品：为顾客提供免费赠品，但要确保赠品有实际的使用价值，以避免赠品被视为无用之物。
•赠送小样品：赠送新产品的小样品，以吸引客户购买更多数量。
•赠送购物券：在满足一定购物金额后，提供购物券作为奖励。
这样可以鼓励客户下次再次光顾。
赠品促销是一种可以提高客户满意度和忠诚度的有效手段。
3. 清仓促销超市淡季时，往往有一些滞销的商品积压在仓库中。
为了清理库存和增加销售额，超市可以进行清仓促销：•打折销售滞销商品：采取较大幅度的折扣，清理滞销商品，以释放仓储空间。
•组合销售：将多个滞销商品进行组合销售，以吸引客户购买。
•限时促销：设定促销活动的时间限制，创造购买紧迫感。
清仓促销不仅可以有效清理库存，还能吸引顾客购买，并提高超市的声誉。
4. 超市会员促销超市会员促销是一种利用会员制度吸引和保持客户的方式。
超市可以采取以下措施来实施会员促销：•会员专享折扣：为会员提供额外的折扣优惠，以增加会员购物的动力。
•积分奖励制度：购物获得积分，积分兑换商品或兑换折扣券。
•会员专属活动：举办只对会员开放的促销活动，如私密场景购物、会员专享品牌活动等。
超市降价促销技巧
超市降价促销技巧超市中，降价促销是吸引顾客的常用手段之一。
恰当的降价促销不仅可以增加顾客的购买欲望，还能提高超市的销售额。
本文将介绍几种超市降价促销的技巧，旨在帮助超市经营者提高销售业绩。
1. 打折促销打折是最常见的降价促销方式之一。
超市可以选择某些商品进行折扣销售，例如“买一送一”、“5折特价”等。
打折促销能够迅速吸引顾客的注意，鼓励他们购买更多的商品。
对于超市而言，打折促销可以快速增加商品的销售量，进而提高利润。
2. 捆绑销售捆绑销售是将两个或多个商品以更低的价格一起销售。
超市可以将某些互补的商品进行捆绑销售，并给予一定的折扣优惠。
例如，超市可以将面粉和鸡蛋作为捆绑销售的商品，吸引顾客同时购买这两种商品。
这种方式不仅能够增加销售额，还能提高超市的知名度和顾客满意度。
3. 限时特价限时特价是指在一段时间内对某些商品进行特别优惠的降价促销方式。
超市可以在促销期间将特定商品定价低于平时，吸引顾客在短时间内进行购买。
限时特价的方式更加紧迫，能够刺激顾客的购买欲望，并增加超市的销售额。
此外，超市还可借助广告宣传和社交媒体等渠道，提前宣传促销信息，吸引更多顾客前来购物。
4. 会员优惠超市可以通过会员优惠的方式吸引更多顾客加入会员，并享受相应的优惠。
会员优惠可以是商品打折、积分获取、独家折扣等。
超市可以根据会员的购买记录和喜好，精确地提供个性化的优惠，增加顾客的忠诚度和购买频次。
此外，会员优惠还可以通过手机App等方式推送给会员，提高促销的实效性。
5. 赠品促销赠品促销是指在顾客购买满一定金额或购买特定商品时，超市赠送一定数量或类别的商品。
超市可以根据季节、节假日或热销商品，选择适合的赠品。
赠品促销不仅能够吸引顾客购买更多商品，还可以提高顾客的满意度和忠诚度。
6. 清仓促销清仓促销是指将滞销、季节过期或临期的商品以极低的价格销售。
通过清仓促销，超市可以清理库存，避免过期损失，并吸引顾客购买这些优惠商品。
清仓促销一般采取“先到先得”的原则，顾客数量有限，能够在短时间内引发购买热潮。
超市生鲜促销的多种方法
超市生鲜促销的多种方法1.打折促销：超市可以对一些热门生鲜商品进行打折促销，例如水果、蔬菜、肉类等。
打折可以吸引顾客，特别是价格敏感的消费者。
2.买赠优惠：超市可以通过买一送一的方式促销生鲜商品。
该促销方法能够增加销售量，吸引顾客进行购买。
3.限时特价：超市可以在特定的时间段内设定一些生鲜商品的特价促销。
限时特价可以让顾客有一种紧迫感，促使他们尽快购买。
4.组合销售：超市可以将一些相互搭配的生鲜商品进行组合销售。
例如，把水果和鲜奶一起打包销售，或者将鸡蛋和火腿一起销售。
这样做可以提高销售额，同时也能够提供给顾客更多选择。
5.会员优惠：超市可以为会员提供特殊的生鲜促销优惠。
会员可以享受更低的价格或者额外的优惠，这样可以吸引顾客成为会员并且增加他们再次光顾的可能性。
6.节日促销：超市可以根据不同的节日设置相应的生鲜促销活动。
例如，在春节期间打折销售豆干、腊肉等传统年货，或者在感恩节期间打折销售火鸡和蔓越莓酱。
7.限量特供：超市可以引进一些稀有的生鲜食材或者进口食品，并且以限量的方式销售。
这样可以吸引顾客前来购买，同时也增加了商品的独特性和吸引力。
8.临近保质期特价：超市可以在产品临近保质期时进行特价促销，以减少损失。
这样也可以吸引到价格敏感的消费者，因为他们可以购买到更便宜的商品。
9.优惠券和代金券：超市可以发放优惠券或者代金券，顾客可以在购买生鲜商品时使用。
这种方式既能够吸引顾客来购买，同时也能够提高超市的知名度和品牌效益。
10.试吃活动：超市可以开展试吃活动，让顾客尝试一些新鲜食材或者菜品。
这种方式可以增加顾客购买的信心和兴趣。
总之，超市生鲜促销方法很多，超市可以根据不同的情况和需求选择适合的方法。
通过有效的促销手段，超市可以吸引更多的顾客，提高销售额和利润，进而提升市场竞争力。
超市营销技巧和营销方法有哪些内容
超市营销技巧和营销方法有哪些内容超市是现代消费社会不可或缺的一部分，而在竞争激烈的市场中，如何高效地营销成为了超市经营者必须面对的挑战。
本文将介绍一些常用的超市营销技巧和方法，帮助经营者提升销售业绩。
1. 促销活动促销活动是超市常用的营销手段，能够吸引顾客、增加销售额。
以下是一些常见的促销活动：•打折促销：通过打折降价来吸引顾客购买。
可以采取季节性促销、团购促销等形式，提升产品的吸引力。
•捆绑销售：将多个商品捆绑成套，以低于单独购买的价格销售。
此举能够提高顾客购买的意愿，增加销售额。
•买赠活动：购买指定商品可以赠送其他产品。
这种促销方式能够增加顾客的购买欲望，提高销售额。
•会员促销：通过发放会员卡、提供会员专享优惠等方式，吸引顾客办理会员卡并频繁光顾超市。
•抽奖活动：购买指定商品或满足一定消费金额的顾客有机会参与抽奖活动，增加顾客的购买动力。
2. 商品陈列和布局超市的商品陈列和布局对销售业绩有着重要的影响。
以下是一些布局和陈列的技巧：•高销售品放置在超市的热门区域，例如入口处和收银台附近，容易引起顾客的注意并促使购买。
•相关商品放置在一起，形成购物便利。
例如，在厨房用品区域将餐具与厨具摆放在一起，便于顾客选择。
•采用合理的货架陈列方式，将商品分门别类地陈列出来，使顾客能够一目了然，提高购买效率。
•定期更换陈列布局，创造新鲜感。
顾客对陈列布局过于熟悉可能导致视觉疲劳，而新布局能够吸引顾客的兴趣。
3. 加强品牌宣传品牌宣传是建立企业形象、增加品牌知名度的重要手段。
以下是一些品牌宣传的方法：•利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引更多潜在顾客的关注。
•合作推广：与其他品牌或机构进行合作推广，共同开展营销活动，增加品牌曝光率。
•举办活动：组织特色活动，例如赛事、庆典等，吸引顾客参与并提升品牌的知名度。
•赠品和礼品：定期赠送与品牌相关的小礼品或优惠券，拓展客户群体，提高品牌忠诚度。
超市的促销技巧有哪些
超市的促销技巧有哪些超市的促销技巧有哪些促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用。
那么超市的促销技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
超市的促销技巧1、价格促销价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销超市的促销技巧2、赠品促销赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。
赠米是最常用的一种方式。
诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、人员促销。
由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。
促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。
要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。
要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
超市的促销技巧3、人员促销由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。
促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。
要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。
要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
超市的促销技巧4、幸运奖促销在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。
超市的促销技巧5、节日促销利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，超市的促销技巧6、一步到位价策略企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。
超市8大促销手段
超市8大促销手段超市8大促销手段，用好任意一种都让销量爆增60%!！促销的方法一、独次促销法商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。
表面上，这家门店损失了许多唾手可得的利润，但实际上门店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。
这是因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再来，切不可犹豫。
所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。
这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。
二、反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。
因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。
商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。
但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售很好，这就是人们常说的“反时令促销”。
三、翻耕促销法这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
一些商品，如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。
这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
四、轮翻降价促销法这就要求商家分期分批地选择一些商品作为特价商品，并制作大幅海报贴在商门店内外，或印成小传单散发给顾客。
这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。
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19
DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划
1
2
• 年度DM方案的制作时间 — 前一年年末（12月），
结合公司的新年计划和策 略，将来年的年度计划制 作完成。
• 参与人员 — 采购部，广告部，营
运部 — 分管领导签字确认。
• 年度DM方案的内容 — 促销档期划分 （具体时间） — 促销主题确认 — 重要类别 — 促销强度 — 邮报P数 （SKU 数量）
主题 I
+"
8P
4
3 3月 5 - 3月
❖例：年度邮报计划.xls V 月 11
52021/3/136月 12 - 3月
健康&美容 洗化类商 主题 II/ 品, 妇女 妇女节 卫生用品
促销包
装, 买A 送B
"++ ++"
3月8日 -- 妇女节 3月15日 -- 消费者权
8P
17
18
益日
DM PROCEDURE 邮报流程与制作_计划
3
• 制作计划时可参考 节假日和节气分布。
• 考虑本公司的特殊 时间段，如店庆，周 年庆等。
•当遭遇特殊时段或事 件时，可将计划做适 当调整，删减或插入 临时性邮报。
2021/3/16
20
DM PROCEDURE 邮报流程与制作_流程
根据商品内码建立相应的图片
Tips 1 信息库，并及时更新图片。
邮报讨论会。采 购提交促销清单， 并提供部分样品。 （新品促销装等）
1.采购部修改清 单，并提交DM目 录。并针对部分 商品进行市调 2.市场部组织商 品进行拍照。
广告公司出 第一稿，采 购对商品的 图片、文字、 价格以及其 他信息进行
校队。
1.广告公司 出二稿，采 购进行最终 校对。 2.信息部对 DM商品进行 统一调价。
3. 同 质
促销商品同质化，销售意图不明
4. 关 联
促销商品关联性差OR不体现关联性
5. 随 性
促销价格设定无章法，随意性大
6. 平 淡
邮报无风格，商品无特色
2021/3/16
23
PROMOTION 邮报商品选择
• 邮报商品选择过程中的常见错误
1. 重 复
邮报选品简单重复OR 过分集中在某个区域
2. 切 题
礼盒, 春 节特别商
品,
第二件
5折,买 二送一
"++ +++
"
12P
1月 29 - 2月
4
2 2月 5 - 2月
V 月 11
3
2月 12 - 2月
18
元宵节
汤团,冷冻 买一送
品
一
2月9日 -- 元宵节 "++ +"
2月14日 -- 情人节
8P
2月 19 - 2月
V
25
健康&美容
"++
4
2月 26- 3月
增长 10970, 58% 增长 103892, 427%
正常销售额 促销销售额
10.23-11.05
增长 20845, 80%
2021/3/16
28
0
20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000
PROMOTION 促销销售结构
品类的机会
•促销敏感性 •促销的方式 •合适的单品
促销机会分析
2021/3/16
12
PROM OPPOR 促销机会分析_ 门店机会
SWTO 分析
优 势（S)
劣 势(W)
蔬果生产基地
日化、休闲食品
产供直接对接
成本无优势
来自内部
机 会(O)
沃尔玛门店运作 不够灵活
威 胁(T)
未来的几年里，将有 更多外资零售店入驻
促销商品同质化，销售意图不明
4. 关 联
促销商品关联性差OR不体现关联性
5. 随 性
忌：
忌：
短时间内商品重复促销！ 商品单次促销时间过长！
建议：
建议：
注意商品促销“节奏”！ 总结商品的消费节奏！
2021/3/16
31
PROMOTION 邮报商品选择
• 邮报商品选择过程中的常见错误
1. 重 复
邮报选品简单重复OR 过分集中在某个区域
2. 切 题
商品选择无主题OR 不切题
3. 同 质
促
促
Hale Waihona Puke 促促促促
促
促
促
促
KEY POINT: 促销期间出现销售峰值；促销结束后，自然
销售呈现平稳增长。
2021/3/16
9
PROMOTION FACTOR 成功促销的4要素
SUCCESS !
及时回顾促销结果，并总结优劣， 为下次活动积累有效经验。
回顾总结
所有部门密切配合，严格按 照既定计划落实具体工作。
影响来客数因素:
商品结构 商品质量 商品价格 促销策略
Q: 什么才是成功的促销？要怎么做？
2021/3/16
8
SUCCESSFUL PROMOTION 成功促销图例
销售趋势图
25000
20000
15000
10000
5000
7925元/周
20500元/周
0
11500元/周
销前4周 销前3周 销前2周 销前1周 销第1周 销第2周 销后1周 销后2周 销后3周 销后4周
档月 期. 份
时间
DM 主题
重要类别
特殊促 销方式
促销 力度
节假日标注
DM P数
1
V 1
月 1月 1 - 1月7 1月 8 - 1月
元旦&春节 I
调味品， 油米，部 分礼盒,
14
1月1日 -- 元旦
"++ +"
8P
1月15 - 1月 21
1月26日 -- 春节
V 2
1月 22 - 1月 28
元旦&春节 /每周促销
采购对DM样稿进行校对后需要
Tips 2 签字确认。
采购需在DM清单中对封面商品
Tips 3 ，放大图片或任何特殊要求进
行标注。
2021/3/16
21
PROMOTION 邮报商品选择
Q: 我们要选什么样的商品来做邮报？
• 答一：根据ABC原则，当然是在那A类的高销售
商品中选！ 60分
• 答二：邮报要有价格形象，选毛利高的商品做，
人员促销
品牌OR特殊商品的路演
媒体广告
❖ 其中，以邮报促销为主线，配合促销陈列。
并且以其他促销形式为辅，形成完整的促销体系。
2021/3/16
6
PROMOTION TYPE 促销方法
• 目前常用的促销方法
— 价格折扣 — 随货赠品 （促销包装） — 折扣券 — 摸彩&抽奖 — 会员折扣或优惠 — 商品组合购买优惠 — 满额换购 — 集点优惠
超市促销技巧精解
BACKGROUND 背景
Q: 什么是促销？
❖ 顾名思义，促销是指在商业活动中，商家通过各种 方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消 费者了解产品，认识产品，使得消费者对产品服务长 生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的 系列活动。
2021/3/16
2
BACKGROUND 背景
集中，危险！
ABC
销售占比
A B C 总计
50% 40% 10% 100%
单品数
125 1533 2126 3784
商品数占比
3.3% 40.5% 56.2% 100.0%
毛利率 毛利偏低！
6.33% 18.15% 24.40% 12.86%
2021/3/16
尾部相对比较臃肿。 25
PROMOTION 促销销售结构
邮报DM 计划&流程
• 年度计划是促销实施 的基础。 •各相关部门应根据年 度计划制定详细的部 门明细。 •采购可与部分供应商 分享计划，并可制定 相应促销。
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• 合理的DM流程是促 销实施的保证。 •部门内部应切合流程 步骤，确保流程执行 的流畅性。 •部门的紧密合作保证 了促销的成功。
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PROM OPPOR 促销机会分析_ 客户机会
便利
服务
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一次性 购足
价格
布局
质 量
客户的机会
1.确定目标顾客 - 顾客性别、年龄、家庭结
构 - 顾客收入、消费指数等
2.了解目标顾客的需求 - 采取针对性的营销手法 - 提升消费者忠诚度
3.了解目标顾客转换购物的原因
来自外部
• 对于品类经理，了解商店的总体策略是非常必要的。
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PROM OPPOR 促销机会分析_ 品类机会
高
巧克力
品
饼干
类
膨化食品
增
葡萄酒
加
……
消
费
量
洗衣粉
的
香皂
机 会
衣物柔顺剂
空气清新剂
……
低
增
熟食
加
饮料
消
奶制品
费
蔬果
量
……
品
调味品
牌
牙膏
间
面纸
转
洗洁精
换
……
低