销售话术1
卖手机1331话术
卖手机1331话术销售话术1销售情景1：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖?”不良应对：1. (店员马上回答)最低XXX钱。
2. 我们这里是明码实价，不讲价。
3. 你一定要的话价格会让你满意的。
实战策略：很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。
没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。
所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格!销售话术2话术1：先生(小姐)，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。
如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。
是不是?话术2：全国统一零售价XX元。
其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能等。
销售情景2：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。
”不良应对：1. 不贵啊，这已经很便宜了。
2. 想要，还可以再便宜点的。
3. 最低可以给您打8.5折。
4. 这样子还嫌贵!5. 我们这里是不二价的。
6. 多少钱才肯买呢?实战策略：这说明你还没有让顾客了解手机的价值。
而嫌贵是地球人都会的。
一部手机1000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。
销售人员听到顾客说“太贵了“，应以平常心对待。
就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。
有XX%的可能是顾客已看中这款机，故意这样说，好讲价格;还有XX%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。
店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。
然后运用下面话术应对。
培训班销售话术
培训班销售话术1. 亲，咱们这个培训班啊，就像哆啦A梦的口袋，啥宝贝知识都有，不来学可就亏大喽。
2. 哟，您还在犹豫啥呢？咱们培训班那效果，就像火箭升空，能一下子把您的技能水平推到九霄云外（这里指超级高的境界）。
3. 大哥大姐，这培训班就好比魔法学院，进去的时候您是麻瓜，出来就成魔法师啦，超厉害的那种。
4. 嘿，咱这个培训班啊，是知识的超级快充站，只要您进来“充充电”，出去立马电量满格，在知识的世界横着走。
5. 亲，您要是错过咱们培训班，就像错过了通往成功的特快列车，只能眼巴巴看着别人飞驰而去啦。
6. 您看这培训班，那就是智慧的大超市，各种知识技能琳琅满目，任您挑选，不来逛逛多可惜。
7. 朋友，培训班就像武林高手的秘籍库，您进来学几招，出去就能在“江湖”（职场或者生活）上扬名立万啦。
8. 哎呀，这个培训班简直是知识的魔法棒，一挥，就能把您从平凡小卒变成超级学霸大神，酷毙了。
9. 帅哥美女，咱们培训班就像知识的超级孵化器，把您像小雏鸡一样（比喻有成长空间），孵成展翅高飞的凤凰。
10. 亲，您要是不来我们培训班，就跟守着金山却去要饭一样傻，这里可是知识的金山啊。
11. 这培训班的学习效果，就像孙悟空的七十二变，能让您快速变换成各种厉害的角色，适应各种情况。
12. 嘿，朋友，咱们培训班是知识的超级火箭筒，一下就能把您发射到知识的高峰，让您站得高看得远。
13. 大哥，培训班就像游戏里的经验加倍卡，在这里学习，您获得知识的速度比别人快好几倍呢。
14. 亲，咱这培训班像一个神奇的百宝袋，不管您缺啥知识技能，掏一掏都能给您找出来，厉害吧。
15. 哟，您还犹豫呀？这培训班的师资力量就像复仇者联盟一样强大，还怕教不好您？16. 朋友，我们的培训班就像一个知识的梦幻岛，您在里面遨游一圈，出来就脱胎换骨啦。
17. 亲，不来我们培训班，就如同放着满汉全席不吃，非要啃馒头，这大好的学习盛宴可别错过。
18. 嘿，这培训班啊，就像能给您大脑做个超级整容手术，让您的脑子从普通款瞬间变成豪华智慧款。
汽车销售话术案例范文
汽车销售话术案例范文一、初次接待客户。
场景：客户走进展厅，四处张望。
销售顾问（热情地走上前，脸上带着真诚的笑容）：您好，欢迎光临！今天您可算是来对地方了，就像探险家找到了宝藏的入口一样。
我是销售顾问小李，您怎么称呼呀？客户：我姓张。
销售顾问：张哥/姐，您今天是想看轿车还是SUV呢？或者您有什么特别的想法，比如说想要一辆超级炫酷，开出去回头率爆表的车，还是更注重实用性，空间大、油耗低的那种呢？客户（指了指一款SUV）：我先看看这个SUV吧。
销售顾问（兴奋地介绍）：您可真有眼光！您看的这款SUV啊，那可是我们这儿的明星车型，就像汽车界的大明星一样受欢迎。
它的外观设计特别霸气，就像一头随时准备奔跑的猎豹。
而且空间超大，您要是一家人出去旅游啊，后排坐三个人还能宽敞得像坐在客厅沙发上一样，再加上后备箱能塞下好几个大行李箱，帐篷、烧烤架什么的都不在话下，简直就是一个移动的小家。
二、处理客户价格异议。
场景：客户在了解了汽车配置和性能后，开始对价格提出异议。
客户：你们这价格有点贵啊，比我预算高不少呢。
销售顾问（不慌不忙，笑着说）：张哥/姐，我能理解您的想法。
您看啊，这就好比您去买手机，有几百块的普通手机，也有好几千块的高端智能手机。
便宜的手机能打电话发短信，但是好的手机功能强大、拍照清晰、运行速度快啊。
咱们这汽车也是一样的道理。
这个车虽然价格看起来比您预算高一点，但是它的配置和性能那可都是超值的。
就拿安全配置来说，它有一系列高级的安全系统，像主动刹车、车道偏离预警这些，就像是给您和您的家人配备了一群隐形的保镖。
而且这发动机是我们最新的技术，动力强还省油，长期算下来，您在油费上也能省不少钱呢。
这就像是您一次性投资，以后长期受益。
您要是现在因为价格低一点买了个配置一般的车，以后可能会后悔当初没咬咬牙买个更好的呢。
三、促成交易。
场景：客户对价格和车辆都比较满意，但还在犹豫是否马上购买。
销售顾问（诚恳地看着客户）：张哥/姐，我看您对这款车也挺满意的。
茶叶销售话术_1
茶叶销售话术茶叶销售话术话术一：扬长避短老板卖茶只说好的不说坏的。
话术："我这款岩茶是自己找茶农收来亲自做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。
'目的：看茶老板自信满满的样子，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作，亲自做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉五分之一的价格，是不是好划算?实际：目前中国茶叶市场茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加之茶企品牌缺失，众所周知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是"无名小卒'。
这样的环境下，以假乱真的状况愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把"我们的茶叶品质很好'这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者信任你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。
真正的老茶鬼，还是能辨别出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。
话术："品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量Wo比文档下载后（可任意編辑）小，做到最精致。
'目的：这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，本钱都花在了宣扬推广上，不太注重产品。
标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂?实际：品牌都是标准化生产，但并不代表就不是最好的。
就我们所知的普洱茶界，就有许多品牌企业，前期花了十几二十年的时间找茶源，建筑初制所，甚至给村民们修路等等。
有些茶企做的拼配茶，也是反反复复试验许多次，做了许多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。
当然，小众茶也能做得很精致，而且不行复制，假如真有幸能尝到，那也是人生一大幸事。
话术："古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝一壶，比人参还管用。
'目的：让你觉得白茶简直比什么药都管用，百利而无一害，就是不谈自己的这款茶。
药房药品销售话术范本
药房药品销售话术范本
一、介绍药品
1. 问候客户
尊敬的客户，您好！欢迎光临我们的药房。
您有什么需要帮助的吗？
2. 推荐热销药品
我们最畅销的药品之一是XXX，它可以有效缓解您的XXX症状，非常受欢迎。
3. 介绍药品功效
这款药品主要成分是XXX，可以帮助您XXX，适用于XXX症状。
4. 提醒用药注意事项
请注意药品的使用方法和用量，如果有不适请及时停止使用并咨询医生。
二、解答客户疑问
1. 客户提问药品的副作用
这款药品一般来说没有明显的副作用，但有些人可能会出现XXX症状，建议在使用过程中留意身体反应。
2. 客户询问药品适用人群
这款药品适用于XXX人群，如果您具备相应症状，可以考虑试用。
3. 客户关注药品与其他药物的搭配
请避免与其他药物混合使用，尤其是已经在服用其他药物的情况下，请在医生
的指导下使用。
三、推荐相关产品
1. 搭配药品推荐
如果您感觉这款药品效果不明显，可以考虑搭配XXX产品一起使用，效果更佳。
2. 补充品类推荐
我们还有XXX产品，可以帮助您维持身体健康，可以考虑搭配使用。
四、结尾
1. 感谢客户光临
感谢您选择我们的药房，希望我们的产品能够帮助到您。
如果有任何问题，请随时联系我们。
2. 祝愿客户健康
祝您健康快乐，期待您的下次光临！
以上就是我们药房的药品销售话术范本，希望对您有所帮助！。
推广销售话术
推广销售话术1. 咱这产品就像魔法棒，一挥，烦恼全消，不买可就亏大了，就像到了宝山空手而归一样傻。
2. 嘿，这东西好得不得了啊，就像沙漠里的甘霖，生活中有了它，那舒适感像火箭一样飙升。
3. 看咱这个宝贝，就如同超级英雄降临，能瞬间解决你的那些小困扰，不把它带回家，你就像错过了宝藏的海盗。
4. 这个产品啊，那是比孙悟空的金箍棒还厉害，用了它，你的生活就像开了挂，一路顺畅得不像话。
5. 哟呵，这玩意儿像个百宝箱，啥功能都有，你要是不用，就像守着金山还喊穷一样蠢。
6. 咱这宝贝就像神仙的灵药，不管啥问题，碰上它就像老鼠见了猫，一下子就被解决掉，不买可就太可惜啦。
7. 看这个呀，简直是生活的哆啦A梦，有了它就像有了万能口袋，能随时掏出惊喜，不试试简直天理难容。
8. 这产品就像一把万能钥匙，能打开幸福生活的大门，你要是不入手，就像站在门外挨饿的小可怜。
9. 嘿呀，这个东西像闪电侠一样快，效果立竿见影，不用它就像有翅膀却非要走路那么笨。
10. 咱这宝贝就像温暖的小太阳，不管什么时候用，都能让你像在春天的花丛里那么惬意，还不赶紧拿下。
11. 这个产品如同仙女的魔法粉，洒一洒，生活立马变得亮晶晶，错过它就像错过天上掉馅饼。
12. 瞧这玩意儿，厉害得像个无敌小怪兽，在解决问题上那是横冲直撞，所向披靡，你还不赶快拥有。
13. 咱这东西就像神笔马良的笔，能画出你想要的一切便利，不买就像眼睁睁看着金子化成水。
14. 这个宝贝啊，就像个贴心小棉袄，只不过它给的温暖是全方位的，不选它就像在寒冬拒绝了暖炉。
15. 哟，这产品像个宝藏小精灵，藏着无尽的好处，你要是错过，就像没吃到嘴边的红烧肉那么遗憾。
16. 咱这宝贝像是哈利·波特的魔法扫帚，能带着你的生活一飞冲天，不试试就像放弃了飞翔的机会。
17. 这个东西就像一个快乐的小魔法师，能把你的麻烦都变成泡泡吹走，不买的话你就像和快乐擦肩而过。
18. 看这产品，像一阵超级旋风，卷走所有的不便，不把它带走就像把财神爷拒之门外一样傻。
向客户推销产品的话术
向客户推销产品的话术一、开场白类：1. 你好，很高兴为您推荐我们公司的产品。
我们的产品质量高，价格实惠，您绝对值得拥有。
2. 您好，我是XXX公司的销售代表，我们专为您打造的产品已上市，欢迎您来参观购买。
3. 您好，最近我们公司推出了一款新产品，质量上乘，价格亲民，非常适合您的需求。
二、对比类：1. 我们公司的产品不仅质量过硬，而且价格相对市场上其它同类型产品更为优惠，在价格和性价比方面绝对跑赢同行业竞争对手。
2. 我们公司的产品，不仅仅是款式漂亮，还采用了最先进的技术，保证了稳定的性能和高质量的使用体验，相较同类型产品，价格更加让人满意。
3. 您可以考虑我们公司的产品，不仅质量上乘、性价比超高，而且我们可以为您提供最优质的售后服务，放心使用。
三、个性化类：1. 尊敬的客户，我们的产品性能超强，可以满足您个性化的需求。
您可以放心使用，我们保证成为您最忠实的品牌。
2. 您是不是一直在寻找一款适合你自己的产品？反复比较之后，我们的产品不仅满足了您的需求，也可以带给您独有的使用感受，您会爱不释手。
3. 我们公司的产品开发和设计团队专门针对不同消费群体特别定制，您肯定能找到最适合自己的。
四、情感类：1. 我们的产品，不是单纯的商品，更是一种情感。
我们致力于让每一个客户都获得感动和满足。
2. 在我看来，我们的产品并不只是一件普通的物品，作为销售代表，我深知好的产品可以给人们带来更美好的生活。
3. 您可以选择其他厂家的产品，但选我们的最大的原因就是我们为您打造而来的情感，相信您会感受到这种独特的情感。
五、大成市场的类：1. 我们拥有实力雄厚的技术团队、先进的生产设备和科学的管理模式，经过多年的努力，我们已经走在同行业的前列。
我们所生产的产品，不仅保证了品质和质量，而且价格相对同行更为优惠。
2. 在大成市场中，我们的产品销售总量一直名列前茅，这也充分表明了我们的品牌优势和质量保证。
在此，我向您推销我们公司的产品，相信您一定会被我们的品牌诚信和产品质量所吸引。
销售话术标准(1)
请检查手机
确保已放在静音状态
多 谢 合 作！
准备
评估
执行的重要性！
行动
学员1:扮演顾客
最近,家里常用的洗面奶用完了,你决定下午去店铺买一瓶,来 到店铺,你看见了常用的那款产品（桂花茶洗面奶）,但是你又想 换个新的用一用,你这时会…….?
学员2:扮演生活美容顾问
你刚开展工作不久，心中正在思考日后如何提供优质服务,心 里想今后一定要好好干,这时,见有一位女士正在产品陈列区前犹 豫,正是好好表现优质服务的时候了……
• 您成为我们的会员后，会享受到非常优质的售后 服务，我们会定期……
练习
• 说服顾客要购买洋甘菊薰衣草调理油的必要性？ • 如何让顾客对新上市的花草香薰玫瑰隔离粉底乳感兴
趣？ • 如何让顾客对我们的简欧花艺感兴趣？
课程内容
一、 销售开场技巧 二、 分析需求技巧 三、 推荐产品技巧 四、 处理异议技巧 五、 促成成交技巧 六、 结束销售技巧
√ ：那好吧……既然您没有兴趣,我们当然 不会勉强你！只是我想跟您说的是……
技巧四：处理价格问题
要点：
• 不要过早的进入价格谈判 • 越害怕价格问题，问题越跟着你 • 将产品价值塑造出来，转移价格问题
常见的价格问题
太贵了 不能算便宜一点吗？ 老顾客都没有优惠吗？ 价格都你们自己定的…
常见价格问题回答
一、 销售开场技巧 二、 分析需求技巧 三、 推荐产品技巧 四、 处理异议技巧 五、 促成成交技巧 六、 结束销售技巧
促成的技巧
“不怕花钱，就怕花错钱，所以…” “您是要这套还是那套？”二选一
“这款产品我们许多老顾客用了都说好，就
拿这款吧”
• 时间和数量的急迫感 • 因为数量非常有限，所以… • 优惠的名额有限，所以….
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•总体的主动推荐的话术：XXX先生/小姐，现在您已经对我们上海大众（上海汽车）品牌这款车有了一个全面的了解，这款车的XXX特点非常能满足您的需求。
另外选择我们上海大众（上海汽车）的产品购买方式是很便捷多样的。
您除了有全款购车的选择外，还可以通过我们上海大众（上海汽车）自己的专业金融公司上汽财务公司来申请贷款，以分期付款的方式购买。
上汽财务公司可能对您来说是一个新的概念，它是上市公司上海汽车旗下的子公司，注册资本30亿元，所有员工非常专业，专门服务于我们上海大众（上海汽车）的客户。
我们贷款的灵活性大，全凭您个人的信誉及稳定性来贷款，而且和传统的贷款模式相比，我们上汽财务公司的汽车贷款无需本地户口，无需房产抵押，无需公务员担保，在办理的费用上无需担保费（收手续费的省略），无需还款保证金和保险保证金等一系列额外费用，可以大大降低您贷款购车的首次支出和总体费用。
而且我们在还款方式上为您提供了更多的选择，如果您有这个需求我可以带您到我们店内的融资保险经理处，让他根据您的个人情况和需求为您量身定做一个最适合的贷款方式。
•根据不同客户群体的额外推荐话术：1.优质客户群体（公务员、教师、医生等）（对此类客户的推荐重点可从其优质的先天贷款资质入手，给客户以优越感）XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。
在贷款年限和首付比例上您也会比其他客户申请到更好的贷款条件。
这样您只需要交付很小一部分首付款，再每月支付对您来说压力很小的一部分月供，这样就可以轻松开上这款令您心动的XXX车啦。
现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？2.私营业主（此类客户经济条件较好，很大一部分具备全款能力。
所以对此类客户的推荐话术可从投资和合理理财的角度入手）XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能根您带来事业的发展和利润的回报。
而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金值得吗？我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款用在一个年回报率大于6.16%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：“像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！”您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！（回报率计算方式：以贷款10万为例，三年总利息约18500元，每年简单利率为18500/3/100000=6.16%，那么只要用贷款省出的这10万元钱所做投资年回报比率大于这个实际年利率，多余的部分就是在白用贷出的钱来获利）3.白领、上班族（此类客户若是考虑买车的，一定属于该人群中收入较为丰厚的一类，但不见得有大量的积蓄，而且白领客户意识往往要超前，容易接受新的事物，所以对此类客户的推荐话术可从轻轻松松、提前拥有的新型消费观念角度来整理话术）XXX先生/小姐，拥有一辆私家车都是每个小康之家所向往的，我们中国消费着的传统念都是努力攒够了一大笔钱再一次性全款购买，这样不但延长了我们实现购车理想的时间，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。
我们上汽财务公司的贷款产品就是让您轻轻松松，提前拥有。
这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。
这样您手中会有留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。
我们再根据您的个人资质情况让我们专业的融资保险经理帮您选择一个合适的月供，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。
而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量是一个质的飞跃啊。
4.对外地户口客户（此类客户在先天的条件上就略有不足，在挽留住他们的同时还应委婉提出在贷款条件的限制并强调客户配合提供出自己更多的优势条件，适当降低客户的心里预期，以避免万一提高信贷条件后客户撤单）XXX先生/小姐，您不必担心您的户口状况会影响到贷款的申请，我们上汽财务公司的信贷政策很灵活，是从一个综合性的角度来对客户进行考核的，外地户口同样可以申请，而且我们店内专业的融资保险经理会帮助您结合您自身的现有资质情况设计一个最适合您的贷款申请方式的，只要您满足稳定居住场所和收入水平及良好的信誉等方面的条件并能提供相关证明，您的申请也同样会被批准，当然请您尽力配合我们的融资保险经理，将您的优势之处证明出来，这样他才能更好的帮助您申请到这笔贷款。
5.对全款购车客户（现金转化）（此类客户付清全款后能够先提车，贷款可以在提车后慢慢办理，客户也不会着急）XXX先生/小姐，您今天付清全款后，明天就可以来提车了。
不知道您考虑过做分期付款吗？选择分期付款的理由：(1)贷款可将有限的现金保持在自己可控制的范围内，做生意的人都知道现金为王；(2)现金应该投放在会增值的产品上，比如生意、房产、投资等等，现金流么就应该用在能生钱的地方，生出来的钱多少利息都回来了，而不应该投放在会贬值的产品比如汽车上（对于老板）；(3)目前经济形势不好的情况下，贷款非常困难，为什么不善加利用车贷这一平台，保持现金的流动性呢（对于老板）；(4)现金留在手里也好防个不时之需，俗话说手中有粮，心中不慌，拿这点钱买个保险都好过全款买掉（对于经济基础稳定收入可靠的中年购车人群）；(5)这点钱在手中您可以更充分的享受人生，比如安排个海外游啊，或者升级下电脑啊，何必只放在一个科目里呢（对于经济基础尚不稳定但收入不错的年轻购车人群）；(6)将来的100元不等于现在的100元；(7)使用贷款可帮助您建立可靠的信用记录，就和使用信用卡一样，现在的社会是信用社会，有没有钱还在其次，有信用记录更重要；(8)贷款是另一种储蓄方式，有好的投资机会，马上就可以出手，您不想买一台车占用您那么多现金吧，现在股市那么低，留着抄底多好啊。
您看现在做分期付款，明天您可以先开车回家，让我们为您向银行提交申请，如果贷款批下来，我们就把这部分钱退给您，既能用上车，又不用一次性付那么大笔资金，留着他用，多好啊。
6.对不愿一次性购买3年保险的客户（假设贷款3年）（要求此类客户预付一部分保证金）XXX先生/小姐，惯例规定做多少年贷款就要买多少年保险，您现在坚持只买1年，到时您如果第2年不保了，或者少保了，我们要承担责任的。
如果您想现在只买第一年保险也可以，为了保证您第2、3年的续保，要求预付3000元续保押金，等您第2年续保后，我们返还您1500元；第3年续保后，我们将剩余的1500元全部退给您。
7.对觉得贷款丢面子的客户（通过信用卡、房贷等引导客户接受）您知道中国老太太和美国老太太买房的故事嘛，想想5年钱的10万能买多少平米的房子，现在的10万能买多少平米房子？共产党的钱，不用王八蛋，哈哈，当然是以玩笑的方式告诉客户现在人民币贬值很厉害，还有对于生意人就是手头的钱散了要聚拢就困难了，还不如贷款能周转资金，现代人，哪个不有点贷款的，存钱是老一辈的问题啦！现在是信用社会，信用消费都很普遍了，贷款买房，信用卡购物，都是从陌生走向熟悉的，这在十年前想都不敢想。
使用金融产品是一种潮流趋势而不是掉价的表现。
•对我们产品弱点的解释话术：1.关于利率高的问题我们上汽财务公司的贷款利率是要比当地银行略高一些，但利率高并不等于整体的费用多。
您可能忽略了，利息只占您贷款费用支出的一部分，并不是全部。
在银行和担保公司办理车贷，您首先要交付贷款额2%－4%不等的担保费，这是一笔不小的数目啊，在您还没交纳一分钱利息前就要额外支出这么一大笔钱。
另外续保押金、还款保证金、上门调查费、合同公证费等等各项费用银行也是要收取的，总计加在一起要远超过这一点点利率差异产生的费用，而办理我们上汽财务公司的车贷是没有以上任何一种费用的，可以为您实实在在的节省购车的前期支出和整体贷款费用，实际上就是降低了首付款。
利率高不代表月供高，上汽财务公司有气球贷款这类很低月供的产品可供您选择。
另外在服务上也是差别巨大，上汽财务公司是汽车贷款行业的操作和服务专家，会给您提供最专业的汽车贷款服务和体贴关怀。
如会提供还款计划表、以短信的形式来提醒客户及时还款，以免您出差忘记或者疏忽而对您自己造成不良的信贷记录，这些是当地银行绝对不会去做的。
现在什么行业都讲究服务，就连金融业也不例外，既然费用和服务都比银行要方便，您为什么不考虑上汽财务公司的贷款呢？2.关于收取手续费的问题办理汽车贷款也是一项复杂的工作，您办过房产抵押贷款就知道了。
为了简化您的手续，大部分工作上汽财务公司会出面协调，比如办理抵押、家访外包、评估等等，必然会发生一定的费用，因此财务公司收取一定的费用也无可厚非。
如果您在当地银行办，那费用可就高了，担保费、保证保险、上门调查费、公证抵押费等等，费用林林总总，说都说不清楚，加起来要3、4千元，我想您贷款总想少付些首付吧，在财务公司贷款，首付会少许多，且费用就这么些，绝不多收。
而且如果您在当地银行办，比如中行贷款，都要指定保险公司的，那些小的保险公司听都没听过，您支付的那些不菲的保费，能得到多少保障还说不清楚，您愿意吗？选择上汽财务公司的贷款，保险您可以自己选择投保哪家公司，保费上我也可以给您打些折扣，您看可以吗？3.用户觉得贷款手续麻烦(1)上汽财务公司的贷款手续比较完备，这样才是专业公司嘛，人家专业您贷的也放心。
再说这些规范化的手续对您也是个保障；(2)上汽财务公司是上海汽车的子公司，实力雄厚，上海大众、上海通用都是他们的客户，完成这点手续您得到的是世界级信誉，值得的；(3)通过上汽财务公司这点手续，您以后再做其他贷款的时候所需要的资料不就都准备好了嘛。
（为客户准备一套贷款资料，连同合同给客户封在档案袋中，能有效提高客户满意度）。