药品带量采购行业分析报告
2024年药品采购及代理市场需求分析
2024年药品采购及代理市场需求分析概述本文将对药品采购及代理市场的需求进行分析。
药品采购及代理市场是医药行业的重要组成部分，随着人口的增加和医疗技术的进步，药品采购及代理市场的需求也在不断增长。
市场规模根据统计数据显示，近年来药品采购及代理市场呈现稳步增长的趋势。
其中，医院和药店是药品采购及代理市场的主要需求方。
根据调查，医院的药品采购金额占整个市场的70%以上，而药店的药品采购金额占比为30%左右。
需求分析1.品种需求随着医疗技术的不断进步和疾病结构的改变，不同品种的药品需求也在不断变化。
目前，常见的药品采购需求主要包括抗生素、抗癌药物、中药、心脑血管药物等。
市场对于品种种类多样化的需求趋势仍在持续。
2.质量要求药品作为保障人民健康的重要物品，对其质量和安全性的要求越来越高。
药品采购及代理市场也不例外。
质量保证成为药品采购及代理市场需求的重要方面。
医院和药店在选择采购商时，都会优先选择有资质、信誉良好的供应商，以确保所购药品的质量。
3.价格竞争药品采购及代理市场是一个价格敏感度较高的市场。
医疗机构和药店在药品采购时都会注重价格的竞争性。
药品供应商需要制定具有竞争力的价格政策，以满足市场需求并获取更多的市场份额。
4.供应链管理药品采购及代理市场对供应链管理的要求也越来越高。
供应商需要具备良好的供应链管理能力，包括供应链透明度、供应链风险管理等。
药品的生产、储存、运输和销售环节都需要进行有效的管理，以确保药品的质量和安全性。
5.合规要求由于药品的特殊性，药品采购及代理市场还需要满足一系列的合规要求。
包括药品生产许可证、药品经营许可证等。
供应商需要具备符合法规要求的合法资质，以确保市场的合规运营。
发展趋势药品采购及代理市场将会持续发展，但在发展的同时也面临一些挑战。
随着互联网的发展，电子商务在药品采购及代理市场中的地位越来越重要。
电子商务的崛起使得药品采购更加便捷和高效，同时也对传统药品采购渠道造成了一定的冲击。
药品带量采购行业分析报告
药品带量采购行业分析报告梳理了我国药品采购模式演进的历程，并对其中引起市场阶段性恐慌的的招采方案及最终影响进行了深入的总结分析。
同时我们全面分析了本次国家带量采购试点方案，我们回顾了18年市场和行业运营数据，对国际国内行业估值情况进行分析及对国际巨头和国内龙头公司进行了估值与成长性比较。
投资策略推荐创新药械及创新服务产业链、OTC、医药商业和医疗服务。
我国药品采购模式演进历程：层级逐步提升分为6个阶段：各地方自主探索（2000年前），国家层面探索建立并逐步完善采购体系（2000-2004），地方试点创新（2005-2008），政府主导省为单位的网上集采，基药/非基药二元化招标（2009-2014），分类采购、鼓励创新探索（2015-2018）和国家试点带量采购开启的新阶段。
2010年安徽基药标：双信封模式首现，全国推广加剧悲观预期安徽省首创基药双信封招标模式，在当时获得国家肯定，但全国推开的进度低于要求，且多数省份简单翻版仿照，部分省份采取参考限价，加速药价下降。
结果显示，普药品种价格降幅明显，独家品种价格维护较好。
福建第八标首创竞争较小品种的议价规则，三明医改全国推广遇阻福建第八标降价措施严格，主要特色系合并剂型，质量要求弱化，独创不同药品间捆绑式议价竞争。
从结果来看，竞争格局差的品种降价严重，竞争格局优越的品种价格降幅明显低于预期。
同时，三明医改三医联动，实行限价采购、允许二次议价、严控辅助用药，模式获得顶层肯定，但是到目前为止并未形成全国推广。
上海带量采购：价格降幅与集采份额占比和竞争企业数正相关上海第三批带量采购的集采比例为≥全市量的50%，与前两批的全市总量形成差异。
同时，采购品种多为慢病及临床使用量较大品种，并带有合并规格剂型的性质。
从结果来看，第三批降幅不及前两批。
国家带量采购试点：大趋势中的非革命性事件，全面推开尚需时日。
我们认为本次方案很可能是药品采购演化及行业控费降价大趋势中的非革命性事件，多数规则在历史上曾出现。
2023年药品采购及代理行业市场调查报告
2023年药品采购及代理行业市场调查报告药品采购及代理是医药行业的重要环节之一，既关系到药品的质量和安全，也关系到市场的竞争力和效益。
本文将对药品采购及代理行业的市场情况进行调查分析，主要从行业背景、市场规模、市场供求、竞争格局等方面入手。
一、背景及概述药品采购及代理是一个非常复杂的行业，它影响着药品从生产到销售的全过程。
药品采购流程包括：选定药品、比较价格、签订合同、付款及确认货物的质量和数量等。
药品代理则是指对某种药品在销售、促销、营销等方面向医疗机构和患者提供服务和支持。
目前国内医药市场比较庞大，按照市场分类，主要可以分为三个部分：西药市场、中成药市场和保健食品市场。
但从公司运营角度来看，药品采购及代理主要指的是西药市场。
二、市场规模目前国内药品采购及代理市场规模较大，据有关机构测算，药品采购及代理市场总规模达到了2000亿左右，其中绝大部分是西药市场的销售。
而且，随着我国进入老龄化时代，人们对药品的需求将越来越大，药品采购及代理行业的市场空间也将越来越大。
三、市场供求药品采购及代理行业是一个供给和需求平衡的市场。
在供给方面，国内的大型药企、中小型药企以及跨国药企都在积极参与竞争，提供不同种类的药品。
在需求方面，随着医疗服务的发展，人们对药品的使用需求也不断扩大。
此外，随着我国医保政策的完善和社会保障制度的逐步建立，大众对药品的消费能力也将逐渐提高。
四、竞争格局药品采购及代理行业内竞争格局较为复杂，主要表现在以下几个方面：1.药品供应商之间的竞争。
由于国内老龄化进程的逐步推进，人们对药品的需求量逐步增加。
因此，药品供应商之间的竞争也随之增加，包括价格、品质、以及品牌等方面。
2.药品代理商之间的竞争。
药品代理商比较多，竞争也比较激烈，代理商之间除了价格竞争外，还包括各种促销手段、营销推广等手段。
3.跨国公司与本土公司之间的竞争。
跨国公司在药品采购及代理行业内具有较大的优势，包括国际品牌、先进技术、丰富的资源和资本等。
药品带量采购运行分析报告
药品带量采购的背景是医疗体制改革的需要，旨在降低药品 价格，减轻患者负担，提高医疗服务的可及性和公平性。
目的与意义
目的
药品带量采购的主要目的是通过以量换价，降低药品价格，减轻患者经济负担， 同时促进药品市场的竞争和规范，推动药品研发创新和产业升级。
意义
药品带量采购的实施对于深化医疗体制改革、推动药品价格改革、促进医药行 业健康发展具有重要意义，同时也为其他领域的价格改革提供了有益的借鉴。
PART 02
采购模式与流程分析
采购模式分析
集中采购模式
通过集中采购平台，将药品需求量集 中起来，与药品供应商进行谈判，以 获得更低的价格和更好的采购条件。
分散采购模式
混合采购模式
集中采购和分散采购相结合，医疗机 构可以根据实际情况选择合适的采购
方式。
医疗机构根据自身需求，自主与药品 供应商进行谈判和采购。
采购流程分析
采购计划制定
根据需求预测，制定详细的药 品采购计划，包括品种、数量、 价格等。
合同签订与执行
与供应商签订采购合同，按照 合同约定进行药品的供应和配 送。
需求预测
医疗机构根据历史数据和市场 情况，预测未来一段时间内的 药品需求量。
供应商选择与谈判
通过招标、谈判等方式，选择 合适的药品供应商，并与其进 行和人工智能技术，建立采购量预测模型，提高预测
准确率。
强化与医疗机构沟通
02
定期与医疗机构进行沟通，了解实际需求，及时调整采购计划。
完善信息共享机制
03
加强与药品生产企业的信息共享，确保采购量预测的实时性和
准确性。
加强药品质量监管
严格药品质量标准
制定并执行严格的药品质量标准，确保药品质量安全可靠。
2024年药品采购及代理市场调研报告
2024年药品采购及代理市场调研报告1. 前言本报告是对药品采购及代理市场进行的调研分析，旨在了解该市场的现状及发展趋势，并提供有关药品采购及代理商的信息。
本报告将从市场规模、竞争格局、需求趋势、政策环境等多个维度进行分析，为进入该市场的企业提供参考依据。
2. 市场规模分析根据统计数据显示，药品采购及代理市场近年来呈现稳步增长的态势。
截至目前，该市场规模已超过XX亿元。
这主要得益于人民健康意识的提高、医疗技术的不断发展以及药品需求的增加。
3. 竞争格局分析药品采购及代理市场存在着较为激烈的竞争格局。
目前市场上主要有大型医药企业、中小型代理公司以及个体代理商等多种类型的参与者。
其中，大型医药企业凭借规模优势和品牌影响力占据了市场主导地位。
4. 需求趋势分析随着人口老龄化程度的不断加深，药品需求呈现出稳定增长的趋势。
同时，新药研发和创新药物的推出也为药品采购及代理市场的发展提供了新机遇。
在未来几年内，预计该市场将保持较高的增速。
5. 政策环境分析政策环境对药品采购及代理市场的发展具有重要影响。
近年来，政府出台了一系列鼓励药品采购及代理的政策，包括加大对基本药物的采购力度、提高对药品代理商的监管力度等。
这为市场的发展提供了良好的政策支持。
6. 发展趋势展望在未来几年内，随着医疗技术的不断进步以及人民健康意识的提高，药品采购及代理市场有望保持较快发展。
同时，随着新药研发和创新药物的不断涌现，市场竞争将进一步加剧。
因此，企业在进入该市场时需要充分了解市场需求、调整营销策略，并提高产品质量竞争力。
7. 结论药品采购及代理市场作为医药行业的重要组成部分，在发展中面临诸多机遇和挑战。
企业应充分了解市场的规模、竞争格局、需求趋势等因素，并结合政策环境进行合理定位和战略规划。
只有通过不断创新和提高产品质量，企业才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
2024年药品采购市场分析现状
2024年药品采购市场分析现状引言药品采购市场是医药行业的重要组成部分，其发展状况对整个医药行业具有重要影响。
本文将对当前药品采购市场的现状进行分析，以提供参考和指导。
1. 市场规模药品采购市场是一个庞大的市场，在人们健康意识提高和医疗需求增加的推动下，市场规模不断扩大。
根据相关数据统计，目前全球药品采购市场规模已经达到X亿美元，在未来几年内有望继续保持增长态势。
2. 市场结构药品采购市场由许多不同的参与者构成，包括医院、药店、批发商等。
不同参与者之间存在着复杂的关系和利益博弈。
医院作为最重要的采购主体，通常会与药店和批发商签订长期供应合同，以确保药品的稳定供应。
3. 市场竞争格局药品采购市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面： - 品种竞争：市场上存在大量不同种类的药品，各个品牌之间通过品质、价格等方面的竞争争取市场份额。
- 价格竞争：由于药品采购市场具有一定的垄断性，价格竞争成为市场竞争的重要手段。
各个参与者通过降价来吸引采购商。
- 服务竞争：除了价格和品种，服务也成为市场竞争的关键因素。
提供快速、安全、便捷的服务能够赢得更多采购商的青睐。
4. 政策环境药品采购市场的发展受到政策环境的影响。
不同国家和地区的政策法规对市场有一定的约束和规范，其中包括对药品质量、价格、采购方式等方面的规定。
政策环境的变化将直接影响到药品采购市场的运作和发展。
5. 发展趋势药品采购市场的发展呈现以下几个趋势： - 电子采购的兴起：随着信息技术的迅速发展，电子采购在药品采购市场中得到广泛应用。
电子采购的优势包括提高效率、降低成本等，将成为未来市场的主要趋势之一。
- 社交化采购的发展：采购过程中的社交化趋势也开始在药品采购市场中显现。
通过建立供需双方的互动平台，促进信息的共享和合作，有助于提高市场的效率和透明度。
- 资源整合和合作：市场竞争激烈的背景下，各个参与者开始注重资源整合和合作。
通过与供应商和采购商的合作，共同开拓市场，提高市场份额。
药品采购分析情况汇报
药品采购分析情况汇报近年来，我公司药品采购工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。
为了更好地总结经验，找准问题所在，制定有效的改进措施，特向公司领导汇报我公司药品采购分析情况。
一、采购成本分析。
我公司在药品采购过程中，主要受到了原材料价格上涨、运输成本增加等因素的影响，导致采购成本相对较高。
另外，由于我公司规模较小，采购量不足以享受到大宗采购的优惠，也使得采购成本上升。
因此，我们需要进一步优化供应商资源，寻求更具竞争力的合作伙伴，降低采购成本。
二、供应商评估分析。
在过去的采购过程中，我们发现部分供应商交货延迟、产品质量不稳定等问题，给公司的生产和经营带来了一定的影响。
因此，我们需要对供应商进行严格的评估和管理，建立健全的供应商管理制度，确保供应商的稳定性和可靠性。
三、库存管理分析。
我公司在药品采购方面存在库存周转速度较慢、资金占用较多的问题。
这不仅增加了公司的经营成本，也影响了公司的资金流动性。
因此，我们需要加强库存管理，合理制定库存策略，控制库存水平，提高库存周转率，以减少资金的占用。
四、采购流程分析。
在采购流程方面，我们发现存在着信息不畅、审批流程繁琐等问题，导致采购周期较长，影响了公司的生产计划和市场反应速度。
因此，我们需要优化采购流程，简化审批程序，加快采购速度，提高采购效率。
五、市场需求分析。
随着医疗行业的发展，市场对药品的需求也在不断增加，但是市场需求的变化也给我们的采购工作带来了一定的挑战。
因此，我们需要密切关注市场需求的变化，灵活调整采购计划，确保公司能够及时满足市场需求。
综上所述，我公司药品采购工作存在一些问题和挑战，但我们也已经制定了一系列的改进措施。
相信在全体员工的共同努力下，我公司的药品采购工作一定会取得更大的进步，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导对我们工作的支持和关怀！。
2024年药品采购及代理市场分析现状
药品采购及代理市场分析现状概述药品采购及代理市场是医药行业中重要的一环，它涉及到药品的采购、销售和分销等环节。
本文将对目前药品采购及代理市场的现状进行分析。
市场规模根据行业数据显示，药品采购及代理市场是一个庞大的市场，其规模呈现稳步增长的趋势。
据统计数据，全球药品采购及代理市场在2020年已经达到了X亿美元规模。
这主要得益于医药行业的快速发展和不断增长的人口需求。
市场竞争药品采购及代理市场具有较高的竞争性。
市场上存在着众多的药品代理商和采购商，它们之间通过价格、品质、服务等因素展开竞争。
为了在竞争中取得优势，药品代理商需要建立良好的供应链管理和销售网络，提供高品质的产品和良好的客户服务。
政策影响药品采购及代理市场的发展受到政策的影响。
各国针对药品采购及代理市场制定了一系列政策和法规，以保障药品质量和市场秩序。
例如，一些国家对药品采购及代理市场实行了专业资质许可制度，要求代理商具备相应的资质才能从事相关业务。
政策的不断调整和更新也对市场的运作产生了一定的影响。
市场趋势未来药品采购及代理市场将会呈现以下几个趋势：1.创新药物的引入：随着科技的进步和医药研发的不断推进，新药物的研发速度加快。
这将为药品采购及代理市场带来更多的机会和挑战。
2.健康市场的兴起：随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐壮大。
药品代理商可以通过拓展保健品销售渠道来扩大市场份额。
3.电子商务的推进：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，药品采购及代理市场也开始借助电子商务平台进行销售。
这将为市场带来更大的便利和发展机遇。
市场挑战药品采购及代理市场面临一些挑战，包括以下几个方面：1.药品监管趋严：随着药品质量的重视程度提高，药品监管也趋严。
代理商需要更加注重药品质量和合规性，以避免因违反相关法规而受到处罚。
2.市场准入门槛提高：政府近年来加强了对药品采购及代理市场的准入门槛。
代理商需要具备一定的专业资质和经验，才能进入市场并进行相关业务。
2023年药品采购及代理行业市场分析报告
2023年药品采购及代理行业市场分析报告近年来，随着医疗技术的不断发展和人民健康意识的提高，药品采购及代理行业市场竞争日益激烈。
该行业既面临着政策调整、市场变化和经济环境等外部压力，也面临着一系列内部问题，如药品品质、价格、渠道分散、竞争力弱等。
一、市场需求量持续增长近年来，随着我国经济水平的快速提高，人民健康意识的提高，药品采购及代理行业市场需求量呈现持续增长态势。
医疗行业成为经济发展的重要领域，各级政府加大了医疗卫生投入力度，有力地带动了该行业的发展。
同时，随着我国人口老龄化程度的加深，慢性病和亚健康状态的人群逐年增多，对药品和医疗服务的需求也在不断提升。
据统计，2019年我国药品市场规模已超过1万亿元人民币，药品消费量占整个医疗费用的七成以上，市场需求量依然强劲。
二、行业市场结构复杂药品采购及代理行业的市场结构复杂多样，竞争力也相对较弱。
目前，我国该行业门槛相对较低，加上政府对一些药品的价格管制，使得药品价格相对较低，但经销渠道相对分散，竞争压力较大。
而大型药品公司通常都有自己的销售体系和产品研发团队，他们的产品在品质和价格上相对优势明显，药品采购及代理行业在市场中侧重兼并重组，寻求与强劲的药品企业合作，统一渠道、降低成本、增强竞争力，提高市场占有率，维护企业竞争，在市场中占据优势地位。
三、行业发展遇到的问题1. 药品品质不达标。
目前，药品采购及代理行业的规范化程度较低，药品品质与价格之间的关系并不十分紧密。
监管部门缺乏有效的监管措施，导致有些企业投机取巧，通过缩减生产成本或使用劣化原材料，来提高利润率。
2. 行业竞争力较弱。
由于行业内产品同质化现象较为严重，价格竞争压力较大，药品采购及代理行业竞争力较弱。
而且，行业企业数量庞大，产品管理分散，生产设备和技术落后，与社会卫生发展需求不符，导致行业内大大小小的公司之间的竞争十分激烈。
3. 渠道分散。
药品采购及代理行业中，经销渠道十分分散，这使得行业内药品企业利润率较低，未能获得良好的市场回报。
2023年药品采购行业市场分析现状
2023年药品采购行业市场分析现状药品采购行业是医药行业的重要组成部分，其作用是为医院、药店等提供药品和相关医疗器械。
随着医药行业的不断发展，药品采购行业也面临着一系列的机遇和挑战。
本文将从市场规模、竞争格局、发展趋势等方面对药品采购行业进行分析。
市场规模方面，药品采购行业的市场规模庞大。
根据统计数据显示，中国的医药市场规模已超过1.5万亿元人民币，其中药品采购市场规模占据了很大的比例。
药品采购行业的市场规模每年都在稳步增长，这主要是由于人口老龄化和慢性疾病的增加导致了药品需求的增加。
另外，国家对医疗改革的推进也促使了药品采购行业的快速发展。
竞争格局方面，药品采购行业存在着较为激烈的竞争。
目前，国内的药品采购行业主要由国有企业和民营企业两种类型的企业组成。
国有企业在药品采购行业中拥有较大的优势，其拥有较强的资金实力和资源优势。
而民营企业则通过创新和市场营销等手段来提升自身竞争力。
此外，进口药品采购也成为药品采购行业的一个新的竞争领域。
发展趋势方面，药品采购行业面临着一些新的发展趋势。
首先，数字化和信息化成为行业的发展方向。
随着互联网的快速发展，药品采购行业也开始采用电子商务和云计算等技术，实现供应链的信息化管理和交易的自动化。
其次，医药采购的集中化趋势日益明显。
为了降低采购成本，医院和药店等采购者越来越倾向于选择少数的供应商进行合作。
最后，国家对药品采购行业的政策支持力度加大。
国家将加强对药品采购行业的监管力度，规范市场秩序，推动行业的健康发展。
综上所述，药品采购行业在当前的市场环境下具备较大的发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈和政策环境的不确定性，企业在进行药品采购时需要加强市场分析和风险评估，制定合理的战略和经营计划，以确保企业的可持续发展。
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药品带量采购行业分析报告
梳理了我国药品采购模式演进的历程，并对其中引起市场阶段性恐慌的的招采方案及最终影响进行了深入的总结分析。
同时我们全面分析了本次国家带量采购试点方案，我们回顾了18年市场和行业运营数据，对国际国内行业估值情况进行分析及对国际巨头和国内龙头公司进行了估值与成长性比较。
投资策略推荐创新药械及创新服务产业链、OTC、医药商业和医疗服务。
我国药品采购模式演进历程：层级逐步提升
分为6个阶段：各地方自主探索（2000年前），国家层面探索建立并逐步完善采购体系（2000-2004），地方试点创新（2005-2008），政府主导省为单位的网上集采，基药/非基药二元化招标（2009-2014），分类采购、鼓励创新探索（2015-2018）和国家试点带量采购开启的新阶段。
2010年安徽基药标：双信封模式首现，全国推广加剧悲观预期
安徽省首创基药双信封招标模式，在当时获得国家肯定，但全国推开的进度低于要求，且多数省份简单翻版仿照，部分省份采取参考限价，加速药价下降。
结果显示，普药品种价格降幅明显，独家品种价格维护较好。
福建第八标首创竞争较小品种的议价规则，三明医改全国推广遇阻福建第八标降价措施严格，主要特色系合并剂型，质量要求弱化，独创不同药品间捆绑式议价竞争。
从结果来看，竞争格局差的品种降
价严重，竞争格局优越的品种价格降幅明显低于预期。
同时，三明医改三医联动，实行限价采购、允许二次议价、严控辅助用药，模式获得顶层肯定，但是到目前为止并未形成全国推广。
上海带量采购：价格降幅与集采份额占比和竞争企业数正相关
上海第三批带量采购的集采比例为≥全市量的50%，与前两批的全市总量形成差异。
同时，采购品种多为慢病及临床使用量较大品种，并带有合并规格剂型的性质。
从结果来看，第三批降幅不及前两批。
国家带量采购试点：大趋势中的非革命性事件，全面推开尚需时日。
我们认为本次方案很可能是药品采购演化及行业控费降价大趋势中的非革命性事件，多数规则在历史上曾出现。
一方面影响力度需待明确回款机制及带量执行情况，另一方面史上再严厉的招标降价也取决于产品竞争格局。
此次议价虽严苛，但我们认为相关品种可能会有不少于4个流标。
此外，受制于一致性评价进度，形成全国性影响尚需3-5年时间。
推荐创新及创新服务产业链、OTC、医药商业和医疗服务。
我国药品采购层级逐步提升，由分散探索向国家集中采购演进。
各地方自主探索（2000年前），国家层面探索建立并逐步完善采购体系（2000-2004），地方试点创新（2005-2008），政府主导省为单位的网上集采，基药/非基药二元化招标（2009-2014），分类采购、鼓励创新探索（2015-2018）和国家试点带量采购开启的新阶段。
趋势上，逐渐由探索到推广、从医疗机构主导到政府主导，从各地方为政到省级、甚至国家层级。
2010年安徽基药标：双信封模式首现，全国推广加剧悲观预期。
安徽省首创基药双信封招标模式，通过技术标后进入商务标，价低者中标。
安徽模式在当时获得国家肯定，国办发[2010]56号文鼓励各地争取在2010年12月底前采用双信封制度。
但大部分省份在2011年完成，其中多数省份简单翻版仿照，部分省份采取参考限价，加速药价下降。
从结果来看，普药品种价格降幅明显，独家品种价格维护较好。
2011年福建第八标：首创竞争较小品种的议价规则。
福建第八标降价措施严格，对此次招标影响深远。
主要特色系合并剂型，质量要求弱化，独创不同药品间捆绑式议价竞争。
其中，合并剂型导致竞争严苛；限价条件严格；招标环节对质量考量相当弱；并为竞争格局较好的品种（议价品种）设置“捆绑式”竞争。
从结果来看，竞争格局差的品种降价严重，竞争格局优越的品种价格降幅明显低于预期。
2012年三明医改：获得高层认可但全国推广遇阻三明医改的核心特征是三医联动、政府主导、权力集中。
其采取的措施包括药品限价采购（单一中标、唯低价是选），允许二次议价（进一步压制药价）以及严控辅助用药，同时配送推行两票制，由医保办统一支付结算。
三明模式获得了国家顶层的肯定。
但是到目前为止并未形成全国影响。
2014-2018年上海三批带量采购：以价换量显著，价格降幅与集采份额占比、竞争企业数正相关。
三批方案始终贯穿质量优先的审评原则，中标者多为此前市占率极低的国产药企，进口药企全面溃败。
分析结果：首先，我们用线性回归分析验证了价格降幅与竞争企业数
间的正相关性。
其次，价格降幅还与集采份额占比正相关。
第三批集采比例为≥全市量的50%，前两批为全市总量，而第三批价格降幅明显低于前两批。
同时，第三批采购品种多为慢病及临床使用量较大品种，并带有合并规格剂型的性质。
国家试点带量采购：较大可能是大趋势中的非革命性事件，形成全国性影响尚需3-5年时间。
我们认为本次方案很可能是药品采购演化进程及行业控费降价大趋势中的新方式，多数规则在历史上曾出现。
一方面影响力度有待各地进一步明确回款机制及带量执行情况；另一方面史上再严厉的招标降价，最终降幅也取决于产品竞争格局。
虽然此次议价规则严苛，但我们认为此次议价品种将有不少于4个流标。
此外，即使回款及带量情况较好，一方面本次采购金额及数量占比太小，31个品种的采购金额约60亿元，占比全国药品总规模不到0.5%；采购量占比对应品种试点城市总量的30-50%，占全国总量的10-15%；另一方面受制于一致性评价进度，形成全国性影响尚需3-5年时间。
市场不同的观点：
我们始终认为市场对于此次带量采购过于悲观。
近些年来药品价格是在持续螺旋式下降之中的，行业运行的大环境就是控费降价，本次国家带量采购试点只是推动药价继续下降的又一举措，并非革命性举措。
不改变行业运行的长期逻辑，不改变行业的投资逻辑。
当前医药行业PE明显低于历史同期，情绪过于悲观，我们对行业保持乐观，原因如下：
（1）采购金额及量不足，影响较小。
31个品种的采购总额约60
亿元，占比全国药品总规模的不到0.5%；采购总量占对应品种试点城市用量的30-50%，占全国的不到15%，对市场整体影响较小。
（2）采购规则貌新实旧。
方案中引起大家普遍关注的要素，如影响范围预期、议价规则严苛程度和集采比例等，在此前安徽模式、上海模式和福建模式中均有出现：①影响范围预期与安徽双信封模式一致，均为全国；②集采比例与上海模式接近。
③议价规则与福建第八标相仿。
（3）竞价品种价格降幅取决于品种竞争格局和集采份额，有待观望。
议价品种或有不少于4个流标。
首先，从历史上引起市场阶段性恐慌的招标方案结果来看，竞争格局较好的品种价格降幅明显低于竞争激烈的。
且上海第三批带量采购的结果表明，价格降幅还与采购比例正相关。
我们认为本次集采比例与上海第三批接近，且按照当前规则原研药不会去拼价格中标，竞价品种竞争企业数相对较少，价格降幅有待观望，无需过分悲观。
其次，对于议价品种，考虑到本次集采份额占比较小及各品种竞争格局，我们认为或有不少于4个流标。
并且即使流标，在试点区域仍有非常大的用药需求需要被满足。
（4）上海市补充细则对价格降幅影响不大。
本次试点方案的上海市补充细则要求未中选品种须降价销售，即使以最坏的预期其他10个城市全部效仿：首先我们认为原研药依然是受伤较严重的（量和价），这也是合理的，符合政策意图的。
其次，不太可能加剧国内企业间竞争的激烈程度，对降幅影响不大：一方面试点集采量仅占全国总量的不到15%，在全国拥有一定市占率的企业不得不考虑其他省
市价格联动的问题；另一方面未中选企业的挂网价仍会高于中选价。
（5）方案影响力度取决于回款和带量情况，尚需3-5年形成全国性影响。
我们认为是否医保部门直接回款及带量执行情况对本方案的影响力度至关重要。
从征求意见和目前的情况来看，多数地方并非医保直接回款给企业，将使得政策影响力大打折扣。
同时，即使回款和带量情况较好，一方面本次带量采购金额和量占比较小，对全国影响不大。
另一方面口服药一致性评价仍需2-3年完成，注射剂尚未正式开始。
受制于一致性评价进度，品种数、份额和区域的扩大都需要时间。