kpi绩效指标分解
kpi分解的步骤

kpi分解的步骤KPI分解的步骤KPI(关键绩效指标)分解是管理团队为实现组织目标而设定的一种方法。
它将一个高级目标分解成一系列具体的、可量化的指标,使得每个部门、每个团队和每个个人都能明确自己的职责和目标。
在这篇文章中,我们将深入探讨KPI分解的步骤,帮助你更好地理解和应用这一方法。
一、设定高级目标和关键结果KPI分解的第一步是设定一个高级目标和关键结果。
高级目标是组织在一定时间内要实现的核心目标,而关键结果是衡量目标是否实现的具体指标。
例如,一个高级目标可能是增加公司的销售额,而关键结果可能是年度销售额增长20%。
二、识别层次和部门在KPI分解中,需要确定涉及到的层次和部门。
这包括确定哪些层次和部门对实现高级目标起关键作用。
例如,对于增加销售额的目标,可能需要关注销售团队、市场部门和客户服务部门等。
三、制定关键绩效指标在每个层次和部门中,需要制定具体的关键绩效指标。
这些指标应该与高级目标和关键结果保持一致,并且能够量化衡量绩效的方面。
例如,在销售团队中,可以设定指标如每月销售额、客户增长率和客户满意度等。
四、量化指标和设定目标一旦确定了关键绩效指标,就需要对它们进行量化并设定具体的目标。
量化指标可以通过设定具体的数值目标、百分比目标或其他可衡量的标准来实现。
这些目标应该既具有挑战性又可行,并且能够激励团队成员做出努力来实现。
五、分配责任和资源在KPI分解中,需要明确责任和资源的分配。
这包括确定哪些团队成员或个人负责实现每个关键绩效指标,以及他们所需的资源和支持。
通过明确责任和资源,可以确保每个人都明确自己的任务,从而更有效地实现目标。
六、跟踪和监测绩效KPI分解的最后一步是跟踪和监测绩效。
这包括定期评估关键绩效指标的进展,并及时采取措施来解决问题和改进绩效。
通过跟踪和监测绩效,可以确保团队和个人都在朝着实现高级目标的方向努力。
以上是KPI分解的六个步骤。
通过这一方法,组织可以将高级目标转化为具体的行动和指标,并确保每个人都清楚自己的职责和目标。
kpi目标月度分解方法

kpi目标月度分解方法
KPI(关键绩效指标)是用来衡量组织或个人在实现业务目标时的绩效表现的指标。
为了更好地实现KPI目标,可以采取以下方法对其进行月度分解:
1. 确定关键绩效指标:首先,确定与组织或个人业务目标直接相关的关键绩效指标。
这些指标应该能够量化和衡量实际绩效的核心方面。
2. 制定具体目标:根据每个关键绩效指标,制定具体的月度目标。
目标应该是具体、可衡量和有挑战性的,以激励和推动绩效的改进。
3. 分解目标到部门或个人:将月度目标进一步分解到不同的部门或个人。
确保每个部门或个人都有明确的责任和义务来实现他们的目标。
4. 设定关联指标:除了主要的关键绩效指标外,还可以设定一些关联指标来跟踪业务流程中的其他关键方面。
这些指标可以帮助识别和解决潜在的问题,并确保整个业务流程的顺利执行。
5. 监测和评估:建立一个监测和评估机制,用于跟踪每个关键绩效指标的实际表现。
通过定期的数据收集和分析,及时发现问题并采取相应的纠正措施。
6. 反馈和奖励:根据每个月度的绩效表现,提供及时的反馈和奖励。
这可以是肯定性的反馈、奖金、晋升或其他
形式的奖励,以激励和鼓励员工的积极表现。
通过以上方法,可以将KPI目标有效地分解到不同的层级和个人,并确保每个人都清楚自己的目标和任务,从而更好地实现整体业务目标。
KPI绩效指标分解案例

KPI绩效指标分解案例绩效指标(Key Performance Indicator,KPI)是用于衡量企业或个人业绩的指标,能够帮助各级管理者了解并优化企业的运营情况。
在实际操作中,将KPI绩效指标进行分解能够帮助企业更清晰地了解各个层面的业绩情况,更好地进行决策和管理。
下面将给出一个关于销售业绩的KPI绩效指标分解案例。
1.销售总额销售总额是一个企业销售业绩的总体指标,它反映了企业整体销售的情况。
2.不同产品销售额将销售总额按产品进行分解,可以得到各个产品的销售额。
通过对比各个产品的销售情况,可以了解到各个产品的市场需求状况,并作出针对性的营销决策。
3.不同渠道销售额将销售总额按不同销售渠道进行分解,比如直营店销售额和代理商销售额。
通过对比各个渠道的销售情况,可以了解到各个渠道的销售能力和市场覆盖情况,并作出适当的渠道管理决策。
4.不同地区销售额将销售总额按地区进行分解,可以得到各个地区的销售额。
通过对比各个地区的销售情况,可以了解到不同地区的市场潜力和市场开拓的重点,并作出区域性营销决策。
5.客户满意度客户满意度是一个重要的绩效指标,可以通过调查问卷等方式进行评估。
通过分析客户满意度,可以了解到客户对产品和服务的评价情况,从而改进产品和服务,并提高客户黏性和忠诚度。
6.销售额增长率销售额增长率是衡量企业销售业绩增长速度的指标,能够反映出企业的市场竞争力和发展潜力。
通过对比不同时间段的销售额增长率,可以了解到企业的销售增长趋势,并作出针对性的市场拓展决策。
7.客单价客单价指的是每个客户平均消费金额,通过计算销售总额除以客户数量得到。
客单价能够反映出客户的购买力和忠诚度。
通过提高客单价,可以增加销售额和利润。
在实际操作中,企业还可以根据自身情况,进一步细化和分解KPI绩效指标,如按照不同销售人员的业绩、不同销售区域的业绩等。
通过KPI 绩效指标的分解,企业能够更加全面地了解各个层面的业绩情况,有针对性地制定和调整营销策略,从而提高整体业绩水平。
考核KPI指标设计大全KPI分解逻辑图

客户角度
我们以何种形象
展现给客户 ?
财务角度
我们以何种形 象 展 现 给 股 东/投 资 者?
远景与战 略
学习与发展角度 我们的员工感觉 如何?
内部营运角度
我们的经营效率 如何?
Ⅰ. 财 务
原
销售净利润率 提高企业盈利水平
净资产回报率 关键成功因素
和制度 有效的流程和制度得到实施的百分率
提高员工工作水平
员工出勤率 人均利润率 人均销售收入
提高渠道拓展水平
新渠道拓展数量
原
3/4
提高生产 控制水平
提高生产计划按时达成水平 提高产能利用水平 提高产品质量水平
生产计划按时达成率 产能利用率
产品合格品率
确实保证公司战略目标的达成
市场调研达成率 市场调研质量
提高销售预测的准确性
销售预测的准确率
加强供货商管理,确 保采购任务的完成
建立完善的质量标准体系
采购定单按时完成率 采购质量检验合格率 供货商档案资料完备率 ISO09000质量体系认证结果
提高库存管理水平, 减少仓储损失
库存盘点帐实相符率 仓储产品损坏率 FIFO达成率
减少运输环节成本, 减少物流损失
提高投资收益率 加速运营资本周转率 加速长期投资周转率
投资收益率 运营资本周转天数 长期投资周转率
加速应收帐款的周转率 加速库存的周转率 加速固定资产的周转率
应收帐款的周转率 库存的周转率 固定资产周转率
控制合理的财 务结构
资产负债率
流动比率
现金利息偿还能力
1/4
增加新产品的销 售收入
Ⅱ. 客
原
增加客户价值和盈利水平 关键成功因素
KPI绩效指标的分解

KPI绩效指标的分解说明:工作岗位不一致,指标的衡量标准设计也明显有差异——一类是与企业价值增值直接有关的岗位,则能够使用价值增值量、比率等量化指标;一类是与企业外部消费者、供应商及社会关系等发生关联的岗位,能够用通过外部调查获得的各类主观评价的比例来量化;一类是从事企业内部辅助活动的岗位,通常用通过内部调查获得的各类主观评价的比例来量化,同时,以辅助活动的差错率(或者无差错)来作为基本衡量标准。
1. 总经理要紧业绩指标(1) 企业全面完成各项经济指标。
——年度经济指标完成率(平均值或者加权平均值)——资产收益率(2) 企业具备良好业务模式与完善的管理体系。
——(内部调查)有关内容评价(流程是否顺畅、分工是否明晰)——无重大管理失误(3) 企业品牌具备较高知名度与美誉度。
——(市场调查)受消费者欢迎程度(可与竞争对手相比的)——(内部调查)员工对企业的认同度(或者自豪感)(4) 高涨的员工士气——(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿——员工流失率(或者关键岗位人员流失率)——业务增长率2. 行政总监要紧业绩指标(1) 良好的公共关系与企业形象。
——(市场调查)消费者评价、政府机构(人员)评价——(内部观察)员工对消费者态度——当地媒体正面与负面报道数量或者比例(2) 企业信息系统规划科学并得到有效实施。
——(内部调查)有关内容评价——信息规划情况与执行情况(3) 企业具备良好的行政管理体系。
——行政效率(会议、信息传递、突发事件处理等)(4) 高涨的员工士气。
——(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿——员工流失率(或者关键岗位人员流失率)(5) 完善的后勤保障。
——各类保障及时、到位——(内部调查)员工满意度、有关工作评价——无重大安全事故3. 运营总监要紧业绩指标(1) 全面完成商厦经营计划。
——销售额与利润指标完成率(平均值或者加权平均值)——市场份额或者增长率(2) 品牌规划科学合理,得到有效实施。
公司级质量目标分解KPI 绩效指标

1. 有计划地对新老职工进行纪
律教育。
2. 生产过程中,坚持"三按",建
●
立必要合理的质量控制点。
3.对工艺文件的执行情况每月进
行抽查。
配合
按计划配合公司管理
4
管理评审
综合管 理部
评审,确保质量管理 体系的适宜性,充分
统计管理评审的次数
性和有效性
≥1次
综合管 理部
培训计划完成率 实际完成培训项数/计划培训的项数 ≥95%
14
技术部
未按计划完成的项次 数
统计项目执行中未按时完成导致项目 周期延迟的次数
按计划完成
设计开发 /项目管理过程
技术部
新产品设计/开发计 划每年完成
统计每年完成的新产品、设计数量
1-2项
16 项目管理-成本管理 财务部 项目成本偏差 CV=EV-AC=预算成本值 - 实际成本值 ±5%
18
产品首件鉴定过程
生产部 产品工序合格率
工艺文件操作要求/违反操作要求 ≥94%
21
生产部 产品一次交检合格率
合格产品量/交检数
≥93%
生产过程
仓库
帐卡物相符率
料架上物资的数量与料架上标识的数 量
≥95%
每月 每月
1. 及时与生产部沟通,协调进
●
★ 货信息与需求。
2. 及时与供方沟通,明确交货
期,确保物资如期入厂。
1. 教育职工严格按工艺文件进
同一用户、同类问 题投诉不超过2项 次
每月
☀★
7
不合格品控制
营销部 质量原因退货次数 统计顾客退货次数
不超过2次(过时产 品例外)
每月
关键绩效指标(KPI)分解表

重点绩效指标(KPI)分解表表(一)重点绩效指标指标定义考评标准被考评部门数据根源( 考评部门 )当期销售收入计划( 当期实质销售收入/ 当期计划销售收入 )*100%每减 1%扣 1 分,每增1%加 2 分,增减分幅度30 分。
分企业、地区财务部达成率市场当期销售回款实现( 当期实质回款额 / 当期计划回款额 )*100%每减 1%扣 1 分,每增1%加 2 分,增减分幅度30 分。
分企业、地区财务部率市场应收账款回收率(当期应收账款回收额/ 昨年应帐账款总当期以月计算,要求标准每个月降落10%,每增 1%,增分企业、地区财务部额 )*100% 2 分,每减 1%,扣 1 分。
增减分幅度为 10 分。
市场当期新增经销商个指当期已签经销协议,已开始销售企业产品并有按企业规定要求,以当期需要发展的经销个数为标分企业、地区营销服务部数销售回款的经销商个数准,少一个经销商扣 2 分,多一个经理商加 3 分。
市场当期新增超装修公指当期已签合作协议,已开始与企业成立业务关按企业规定要求,以当期需要发展的装修企业个数为标准,少一个装修企业扣 2 分,多一个装修企业加3分企业营销服务部司个数系,并有销售回款的装修企业个数分。
当期花费估算控制( 当期花费发生总数/ 当期花费估算总数 )*100%每增 1%扣 1 分,每减1%加 1 分,增减幅度为 5 分。
分企业、地区财务部率市场当期解决投诉率( 当期解决的投诉数/ 当期投诉总数 )标准为95%,每增 1%加 1 分,每减1%扣 1 分,增减分营销服务部客户投诉记录及客户幅度为 5 分。
反应状况当期客户投诉答复指未按规定在 24小时内未给客户答复或有办理每发现一次答复不实时扣3— 10 分,扣分幅度为20营销服务部客户投诉记录及客户不实时次数建议后未实时告之客户的次数分。
反应状况客户投诉内部协调指未按规定实时与有关解决客户投诉部门协调每发现一次内部协调不实时扣3— 10分,扣分幅度为营销服务部解决客户投诉部门不实时次数交流、监察、催办的次数20 分。
kpi绩效指标分解

KPI绩效指标分解是将一个宏观的、抽象的KPI指标,逐步细化为更具体、可操作的指标的过程。
这个过程通常包括以下几个步骤:
1. 确定目标:首先明确公司或部门的战略目标,以及需要实现的关键业务目标。
这些目标将作为KPI绩效指标分解的基础。
2. 分析业务流程:对业务流程进行详细的分析,了解各个环节的业务需求和关键成功因素。
这将有助于确定与业务目标相关的KPI指标。
3. 制定KPI指标体系:根据业务目标和关键成功因素,制定一套完整的KPI指标体系。
这个体系应该包括各个层级的KPI指标,从宏观到微观,从战略到执行。
4. 分解KPI指标:将宏观的、抽象的KPI指标逐步细化为更具体、可操作的指标。
这个过程需要对业务流程进行深入的了解,以便找到合适的切入点进行分解。
5. 分配责任:为每个KPI指标分配责任人,确保每个指标都有明确的负责人来推动其实现。
6. 监控与调整:定期对KPI指标的实现情况进行监控,根据实际情况对指标进行调整。
如果发现某个指标无法达到预期效果,可以对其进行分解,找到问题所在并采取相应的措施进行改进。
通过以上步骤,可以将一个宏观的、抽象的KPI绩效指标分解为一系列具体、可操作的指标,从而更好地推动业务目标的实现。
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(4)高涨的员工士气
――(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿
员工流失率(或关键岗位人员流失率)
——业务增长率
2.行政总监主要业价、政府机构(人员)评价
――(内部观察)员工对消费者态度
——当地媒体正面与负面报道数量或比例
――(内部调查)对其专业服务能力评价
(2)培训资料档案齐全
所有培训资料按内容和时间的要求整理
(3)员工业务水平和整体素质的提高
(外部调查)业务技能评价、整体素质评价 (内部调查)业务技能评价、人员素质评价
18.考核管理员主要业绩指标
(1)企业考核体系完整有效。
――各级人员根据要求完成各项考核
――(内部调查)各级人员对考核工作的形式、内容、效果的评价
――流程顺畅、分工明晰
——(内部调查)相关内容评价
――各类经营问题得到及时的反馈和解决
4.财务总监主要业绩指标
(1)能从财务的角度对企业的战略决策提出科学建议。
――财务报告数量与质量
(2)对资金的有效控制和合理使用。
――资金利润率
――三项费用节约
——制度的建立与完善
(3)对企业的投融资决策进行有效实施推进。
(2)维修工作保证质量,无返工现象
(3)道具制作符合设计要求。
30.
保安主要业绩指标
——当地媒体正面与负面报道数量或比例
——(内部调查)重大活动配合评估
(2)指导本部门员工在工作中提高业务能力和专业水平。
――辅导与培训人次
(3)有效控制归口管理的费用。
――费用预算执行情况
(4)保证企业规章制度制订的规范性。
——有无规范及检查监督情况
6.总经理秘书主要业绩指标
(1)出色地打理总经理日常事务。
――计算机系统应用开发情况
(3)企业整体信息化水平的提高
――企业信息系统升级情况(硬件、软件)
――新技术与新应用的引进情况
(4)信息管理规范化
――管理制度执行情况
13.软、硬件维护工程师主要业绩指标
(1)保证信息系统正常运转。
――应用系统稳定率
――查错及纠错效率
(2)有效完成信息系统开发项目。
计划完成率
――(总经理评价)服务细致、周到与得体程度
(2)为总经理合理安排时间和行程。
主次分明、劳逸结合
无事务冲突、缺失
(3)起草文件不经太多修改即可使用
7.办公室内勤主要业绩指标
(1)文档管理规范。
——根据制度分类、及时归档
(2)物品采购的成本控制。
根据制度执行比价
――费用节约
(3)有效管理企业财产。
――根据制度建档并定期组织盘查
对重大活动的后勤保障评价
(3)安全无事故
(4)在政府部门和企业的安全、卫生检查中无重大差错
21.装修主管主要业绩指标
(1)装修工程验收达标
达标率
(2)良好的工程管理
――工期及时无拖延(计划平均完成率)
――(内部观察)工作现场有序
――项目费用节约
22.总务主管主要业绩指标
(1)商厦设备正常运转。
――设备稳定率
――投资(融资)计划实现率或超计划使用率
(4)企业财务管理体系完善,能对业务运作提供有效支持和监督。
――能够实时反映各业务环节情况(进、销、存)
——坏帐率下降
――(内部调查)对专业体系服务能力评价
5.办公室主任主要业绩指标
(1)保持企业良好的公共形象与公共关系。
――(市场调查)消费者评价、政府机构(人员)评价
――人力资源规划及推进情况
――(内部调查)对其招聘服务能力评价
(2)严格控制企业人力成本。
——年度企业人力成本计划及执行情况
(3)培训计划的完成情况。
计划完成率
――(内部调查)对其培训组织效果评价
(4)及时、妥善处理劳动纠纷。
――解决效率(响应时间、处理时间)
――解决效果(相关利益者的满意度、系统改进措施)
(2)企业信息系统规划科学并得到有效实施。
——(内部调查)相关内容评价
信息规划情况与执行情况
(3)企业具备良好的行政管理体系。
――行政效率(会议、信息传递、突发事件处理等)
(4)高涨的员工士气。
――(内部调查)员工满意度、员工主动加班意愿 员工流失率(或关键岗位人员流失率)
(5)完善的后勤保障。
——各类保障及时、到位
(4)按期完成《每周快讯》的采编发放。
——完成率
(5)文件收发无差错、漏失。
――差错率或缺失率
8.打字员主要业绩指标
(1)准确及时完成文稿打印、复印、发传真工作。
(2)文档管理规范化。
9.驾驶员主要业绩指标
(1)遵守交通法规,无违章驾驶。
(2)车辆清洁,保养符合要求。
(3)交办任务迅速、安全完成。
10.接待员主要业绩指标
台帐完备率
查询处理响应时间
NY(2)保证采购物品质量、价格合理。
性价比
25.维修班班长主要业绩指标
(1)保证设备正常运行,水、电、风正常供应。
――设备稳定率
——维修处理效率
(2)无重大设备安全事故。
(3)严格控制维修和运行费用。
――预算执行情况
――费用节约
26.保安队长主要业绩指标
(1)确保企业无重大安全事故。
27.管道工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
(2)各楼层厕所间、盥洗间、下水道无堵塞,水龙头无渗漏水,便池冲水箱 冲水完好。
(3)维修工作保证质量,无返工现象。
28.电工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
(2)节约用电。
(3)维修工作保证质量,无返工现象
29.装潢维修工主要业绩指标
(1)出现维修需求及时响应。
绩效指标分解
说明:
工作岗位不同,指标的衡量标准设计也明显有差异
一类是与企业价值增值直接有关的岗位,则可以采用价值增值量、比率等 量化指标;
一类是与企业外部消费者、供应商及社会关系等发生关联的岗位,可以用 通过外部调查获得的各种主观评价的比例来量化;
一类是从事企业内部辅助活动的岗位,一般用通过内部调查获得的各种主 观评价的比例来量化,同时,以辅助活动的差错率(或无差错)来作为基本衡 量标准。
14.网络、硬件维护工程师主要业绩指标
(1)保证网络及计算机设备的正常运转。
――硬件系统稳定率
(2)有效完成系统应用项目。
计划完成率
NY(3)对网络系统出现的问题及时响应,及时排除
查错及纠错效率
(内部调查)对其专业服务能力评价
15.人力资源部经理主要业绩指标
(1)为企业的经营和发展提供及时良好的人力资源保障。
――及时通知有关各方(具体处理时间要求)
(3)劳动合同、社会统筹办理符合法律规定。
――及时了解政府有关法律、法规变动情况并在企业内部宣传执行
――保证相关工作程序和内容的合法
20.后勤保障部经理主要业绩指标
(1)保证商厦设备正常运转。
――设备稳定率
——维修处理效率
(2)及时有效配合其他部门的工作<
――(内部调查)专业服务满意度
——维修处理效率
(2)安全、消防管理不发生重大事故。
――无事故
――上级检查无差错
23.租赁主管主要业绩指标
(1)保证写字楼较高的出租率。
――出租率不低于
(2)保证相关费用的收缴率。
――各项费用收缴率达到
(3)无重大安全事故。
24.后勤保障部内勤主要业绩指标
(1)健全各类台帐,及时提供工程和设备台帐查询
16.人力资源部内勤主要业绩指标
(1)员工档案的完整与及时更新。
――建档及时(具体时间要求:新员工、档案内容更改)
――资料完整(重大内容无缺失、无失真)
(2)所负责工作的台帐齐全、完整、规范。
上级检查无纰漏
(3)严守档案秘密。
――无泄密事件
17.培训主管主要业绩指标
(1)按时按质完成教育培训计划。
计划完成率
――(内部调查)员工满意度、相关工作评价
无重大安全事故
3.运营总监主要业绩指标
(1)全面完成商厦经营计划。
――销售额与利润指标完成率(平均值或加权平均值) ――市场份额或增长率
(2)品牌规划科学合理,得到有效实施。
――品牌规划情况与执行情况
――品牌更新率
重点品牌销售贡献或利润贡献
(3)企业具备良好的业务管理体系。
(2)考核工作的资料保管完整。
――资料完整(主要内容无缺失、无失真)
(3)考核结果计算无误。
出错率不高于
19.人事管理员主要业绩指标
(1)人员调配和招聘工作及时、符合要求。
――工作及时(具体处理时间要求:分招聘、调配和相关岗位)
――手续完整(考核程序和内容无缺失)
(2)及时办理岗位调整手续。
――工作及时无拖延(具体处理时间要求:分岗位)
1.总经理主要业绩指标
(1)企业全面完成各项经济指标。
――年度经济指标完成率(平均值或加权平均值)
——资产收益率
(2)企业具备良好业务模式和完善的管理体系。
――(内部调查)相关内容评价(流程是否顺畅、分工是否明晰)
――无重大管理失误
(3)企业品牌具备较高知名度和美誉度。
――(市场调查)受消费者欢迎程度(可与竞争对手相比的)
(1)微笑服务、礼貌接待、使用规范用语。
(2)收发报纸、信件无差错。
.医务员主要业绩指标
(1)为病人提供良好服务。
――(内部调查)相关服务满意度
――无投诉
(2)卫生保健知识宣传。