锦绣金华二零零四年营销推广报告
关于锦绣花园推广策划分析
锦绣花园背景概况
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热 化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天 源已经率先打出了“碧水天源——自然的家”。 相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化 将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须 把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势 力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公 众形象的镇区明星楼盘。
关于锦绣花园推广策划分析
锦绣花园市场细分
1.按地理位置分:购买套房的顾客群有大城市， 小城市，郊区，农村四个地理方位。大城市中的 消费群经济收入高，是我们的一个目标顾客，在 宣传上，我们主要针对这一阶段的人群。
2.按性别分：在我们中国，一般买房子都是 由全家商量，然后由一家之主的男人做出最后的 决定。所男士是起着决定性作用的，女士的意见 只是做为参考。
的，所以收入不是很高，对购房只是形成一种购买的欲
望。28岁——48岁的顾客都是已婚有家庭的人，他们在
事业也取得了一定的成功，经济收入比较高，有绝对的
购买能力和欲望。48岁以上的消费者也我们的目标客户
之一，相对来说他们会有些积蓄，购买能力也存在很强
的购买力。他们可以为自己购房，也可以为子女新婚而
购买房子。总之经济富裕或有固定资产投香港中老年人
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在 5000元以上时尚、享受东莞工作的台湾老板、管理者或 内地老板、管理者 ，家庭构成：1—3口、中青年夫妻 或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28——40岁之间 ： 月收入5000元以 上 ， 时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高 科技工业园工作的管理阶层
关于锦绣花园推广策划 分析
2020/11/6
2024年景区营销工作总结范本(三篇)
2024年景区营销工作总结范本一、工作背景随着近年来旅游业的高速发展，景区的竞争日趋激烈。
为了提升景区的知名度和吸引力，我单位在2024年制定了一系列的景区营销工作计划，旨在提升景区的形象、增加游客数量和提高游客满意度。
二、工作目标2024年的景区营销工作的主要目标是：1. 提升景区的知名度和美誉度，使其成为国内知名的旅游目的地之一；2. 增加游客数量，实现游客人数增长15%以上；3. 提高游客满意度，实现满意度指数达到85%以上；4. 加强与旅行社、媒体等渠道的合作，扩大宣传覆盖面。
三、工作措施2024年景区营销工作主要采取以下措施：1. 提升景区形象通过景区环境的精美改造和设施的完善，提升景区的整体形象，增强游客的好感度和口碑。
同时，通过开展各种主题活动、举办文化展览等形式，丰富景区的内涵，吸引更多游客的兴趣。
2. 加强旅行社合作与各大旅行社建立良好的合作关系，推动旅游产品的推广和销售。
通过与旅行社的合作，将景区纳入旅行线路中，增加游客的选择，并提供优惠的价格和服务，吸引更多游客前来。
3. 拓展线上推广加大对各大社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，积极推广景区的特色和亮点，吸引更多年轻游客关注和参观。
同时，开展线上销售活动，促进门票、酒店等旅游产品的销售。
4. 加强与媒体合作与各大媒体合作，加强宣传力度。
通过新闻报道、专题节目等形式，推广景区的独特魅力和优美环境，提高知名度和美誉度。
5. 举办营销活动通过举办各类营销活动，吸引更多游客前来参观。
比如举办主题展览、亲子活动、音乐演唱会等，增加游客的参观体验和娱乐性，提高景区游客的满意度。
四、工作成果通过2024年的景区营销工作，取得了一系列的成果：1. 提升了景区的知名度和美誉度。
通过各种宣传活动和媒体合作，使景区的知名度得到显著提升，成为国内知名的旅游目的地之一。
2. 增加了游客数量。
通过加强旅行社合作、线上推广和营销活动等措施，景区的游客数量较上年同期增长了20%以上。
锦绣营销方案
锦绣营销方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业必须加强其营销策略以保持竞争优势。
本文将介绍一种名为“锦绣营销方案”的全新营销策略，旨在帮助企业提升品牌知名度、销售额和忠诚度。
二、目标受众锦绣营销方案适用于各类企业，无论其规模或行业。
主要目标受众包括：1.想要提高市场份额的企业；2.希望增加品牌知名度的创业公司；3.试图提高客户忠诚度的企业；4.寻求新的营销策略的市场部门。
三、核心原则锦绣营销方案的核心原则是创新、个性化和多渠道推广。
1.创新：通过创新的营销策略吸引目标受众的注意力。
利用独特的创意和活动来区分自己与竞争对手，并吸引更多消费者。
2.个性化：了解目标受众的需求、兴趣和偏好，并根据其个性化需求制定相应的营销策略。
例如，可以通过分析客户数据来定制产品推荐，提高购买率和客户满意度。
3.多渠道推广：利用多种渠道传播企业的品牌信息，包括社交媒体、电子邮件、线上广告、线下活动等。
通过整合多个渠道，提高品牌曝光度，并与消费者建立更紧密的联系。
四、实施步骤1.研究目标受众：深入了解目标受众的特点、需求和购买行为。
通过市场调研、数据分析等方法收集相关信息，并建立目标受众的画像。
2.制定营销策略：根据目标受众的特点和需求，制定相应的营销策略。
例如，可以推出限时优惠活动、打造精准营销广告等。
3.个性化推广：根据目标受众的个性化需求，设计和推出个性化的产品或服务，并将其推广给目标受众。
例如，可以开展定制化产品活动，提供个性化的购买建议。
4.多渠道推广：利用多种渠道进行品牌宣传和推广。
建立品牌社交媒体账号，发布有趣的内容，与消费者进行互动。
同时，可以利用电子邮件营销、线上广告等方式扩大品牌影响力。
5.测量和优化：定期测量和评估营销策略的效果，并根据评估结果进行优化。
通过分析数据了解哪些策略有效，哪些需要调整，以达到更好的营销效果。
五、预期结果通过实施锦绣营销方案，企业可以获得如下预期结果：1.提高品牌知名度：通过创新、个性化和多渠道推广，提高品牌曝光度和知名度。
金华运营推广方案
金华运营推广方案第一部分：市场分析1. 市场概况金华是浙江省的一个重要城市，拥有丰富的历史文化和自然资源。
同时，金华也是一个经济发达，人口密集的地区。
在这样一个市场环境中，运营和推广一项业务或产品具有很大的潜力。
2. 目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
在金华这个城市，我们主要的目标市场是年轻人和中产阶级家庭。
年轻人热衷于新潮的事物，对于投资和消费有很高的需求。
中产阶级家庭拥有较高的收入，有一定的消费能力，并且注重生活品质。
3. 竞争分析在金华市场上，有许多竞争对手。
在我们进行运营推广时，我们需要仔细研究竞争对手的优势和劣势，并找出一个突破点来与竞争对手区别开来。
同时，我们还需要了解竞争对手的定价策略、产品特点和市场占有率等信息。
第二部分：运营推广策略1. 产品定位在金华市场上定位我们的产品是非常重要的。
我们需要考虑到目标市场的需求和偏好，并根据这些需求和偏好来定义产品的特点和差异化。
同时，我们的产品定价也需要合理，并且给予有竞争力的优惠政策。
2. 市场推广渠道在金华市场上，我们可以利用多种渠道来进行市场推广。
首先，我们可以在城市中心的商圈开设实体店铺，以吸引更多的消费者。
其次，我们可以通过社交媒体平台和网上购物平台来进行线上销售和推广。
最后，我们还可以利用电视、收音机和报纸等传统媒体进行广告宣传。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的一个重要手段。
我们可以举办一些特定的促销活动，吸引大量的消费者。
例如，我们可以在特定的节假日或者周末举办促销活动，通过打折、赠品或者限时优惠等方式来吸引消费者。
4. 品牌建设品牌建设是一个长期的过程，我们需要通过各种方式来加强品牌的认知度和美誉度。
首先，我们可以通过提供优质的产品和服务来树立品牌的形象。
其次，我们可以通过广告宣传和赞助活动等方式来提高品牌的知名度和美誉度。
最后，我们还可以通过与其他品牌的合作来加强品牌的认知度。
第三部分：运营推广实施1. 人员配备在实施运营推广方案时，我们需要对人员进行合理的配备。
“锦绣江南”项目营销策划报告
“锦绣江南”项目营销策划报告一、项目背景介绍“锦绣江南”项目是一个旨在推广和展示江南地区独特文化、美食、旅游资源的综合性活动。
江南地区素以水乡之美、山水环绕、历史悠久而闻名，但目前还未能充分展示其独特魅力。
本项目的目标是通过各种营销手段，吸引更多游客和游客团体到江南地区旅游，增加江南地区的知名度和旅游收入。
二、目标受众本项目的目标受众主要包括以下三类人群：1. 国内游客：主要是来自中国其他地区的游客，对江南地区具有一定的旅游兴趣，希望亲身体验江南传统文化和美食。
2. 本地居民：包括江南地区居民和周边地区的居民，他们对江南地区的文化和美食有着情感和认同感，也是项目成功的关键支持者。
3. 国际游客：希望吸引一部分国际游客，特别是来自亚洲国家的游客，将江南地区打造成为中国独特的旅游目的地之一。
三、营销策略1. 品牌建设：创建一个具备江南地区特色的品牌形象，使更多人对江南地区的印象更加深刻。
通过标志、宣传片、形象设计等手段塑造“锦绣江南”的形象。
2. 宣传推广：通过各大媒体、旅游杂志、互联网等渠道进行宣传推广。
发布江南地区美食、红色旅游、水乡文化等相关文章，推送美图、VR体验和视频等形式，增加江南地区的曝光度。
3. 合作拓展：与旅游机构、酒店、航空公司等行业合作，打造江南地区的专属旅游线路和套餐，并进行联合营销。
在各大旅游博览会上展示江南地区的特色，并吸引更多旅游机构和游客对江南地区感兴趣。
4. 地方活动：组织江南地区的传统节日和文化活动，打造独特的旅游体验。
例如举办“江南美食节”、“水乡游船节”、“红船文化节”等，吸引游客和居民参与，提升江南地区的知名度。
5. 网络营销：加大对社交媒体的投入，通过微博、微信、抖音等平台进行线上推广。
制作精美的短视频介绍江南地区的特色，并与旅游相关的微博大V、抖音网红合作，增加传播力度和影响力。
6. 特色产品推广：在江南地区打造特色产品，如特色农产品、手工艺品等，将其打造成为旅游纪念品和礼品，增加消费者对江南地区的认同感，并为项目带来额外的收入。
2024年景区营销工作总结(2篇)
2024年景区营销工作总结一、总体概述2024年是我公司景区营销工作稳步发展的一年。
在全球旅游业复苏的背景下，我公司积极推进品牌建设，加强市场推广，提升游客满意度，在市场竞争中取得了良好的销售业绩和品牌口碑。
二、市场分析2024年，全球旅游市场逐渐复苏，国内旅游市场持续增长。
同时，游客对旅游目的地的品质和服务要求也越来越高。
因此，我们不仅要应对激烈的市场竞争，还要不断创新，提升景区的吸引力和竞争力。
三、品牌建设在2024年，我们加强了品牌建设，提升了品牌知名度和形象。
通过多种渠道的宣传和推广，让更多的人了解我们的景区，增强了市场影响力。
同时，我们注重提升服务质量，提供更好的旅游体验，使客户对我们的品牌产生认同感。
四、市场推广2024年，我们加大了市场推广力度，采取了多种策略和渠道，提升了景区的曝光率和知名度。
我们通过线上营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体宣传等，扩大了线上触达人群。
同时，我们也加强了线下推广活动，如参加旅游展会、合作推广、目的地营销等，增加了目标客户的了解和接触概率。
五、产品创新在2024年，我们不断进行产品创新，推出了更多具有吸引力的旅游产品和服务。
我们结合市场需求和消费者喜好，开发了更多的主题旅游线路，增加了旅游项目的多样性。
同时，我们也注重保护环境和文化遗产，推出了可持续发展的旅游产品，提升了游客的体验感和满意度。
六、客户关系维护在2024年，我们注重客户关系的维护和提升。
通过建立客户数据库和积极互动的沟通方式，我们了解到客户的需求和意见，并做出相应的改进。
在游客到访时，我们提供个性化的服务和定制化的推荐，增加客户忠诚度和回头率。
七、市场竞争在2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自其他景区和旅游目的地的竞争。
因此，我们加强了市场调研和竞争分析，了解对手的优势和劣势。
同时，我们利用自身的优势，提供独特的旅游资源和品质服务，与竞争对手形成差异化竞争，赢得了客户的青睐。
八、未来展望2024年是我公司景区营销工作的起点，我们取得了一定的成绩，但也面临着新的挑战。
2024年旅游系统宣传推介和市场营销工作总结
2024年旅游系统宣传推介和市场营销工作总结一、引言2024年是旅游业发展的关键之年。
作为旅游系统的宣传推介和市场营销团队，我们积极响应国家的旅游发展政策，以创新和高效的方式推广旅游资源，提升旅游产品的知名度和影响力。
在过去的一年中，我们通过各种渠道和手段开展了广泛的宣传推介和市场营销工作，取得了一定的成绩。
在本总结中，我们将对这些工作进行总结和分析，为明年的工作提出改进和发展的建议。
二、宣传推介工作总结1. 建立了全面的宣传推介策略在2024年的宣传推介工作中，我们制定了全面的策略，包括选择目标市场、确定宣传主题、制定宣传计划等。
我们重点关注了国内外重要旅游市场，针对不同的目标市场制定了具体的宣传策略，确保推广效果最大化。
2. 举办了一系列宣传推介活动2024年，我们举办了一系列宣传推介活动，包括线上线下活动。
在线上方面，我们通过社交媒体平台、旅游网站和应用程序等渠道开展了推广，发布了精美的图片和视频，组织了抽奖活动等。
在线下方面，我们参加了各类旅游展览会、主题推介会以及合作伙伴的宣传活动，展示了旅游资源和产品。
3. 强化了宣传推介的品牌形象我们注重塑造旅游系统的品牌形象，利用颜色、字体、标志等元素，统一宣传推介资料的设计和风格。
通过一系列统一的视觉形象，建立了旅游系统的独特品牌形象，提升了知名度和认可度。
三、市场营销工作总结1. 深入研究目标市场需求在2024年，我们加强了对目标市场的研究，深入了解了不同市场的特点和需求。
根据市场研究结果，我们调整和优化了旅游产品，以满足游客的需求。
2. 加大了市场推广力度我们合理利用市场推广渠道，如广告、促销活动、合作伙伴关系等，加大了市场推广力度。
我们制作了一系列精美的广告和宣传片，并投放在各类媒体平台中，提高了旅游产品的知名度和曝光度。
3. 建立了客户关系管理系统为了更好地了解和服务客户，我们建立了客户关系管理系统。
通过数据分析和市场调研，我们了解客户的喜好和需求，提供个性化的旅游产品和服务，增强客户满意度和忠诚度。
“锦绣江南”项目营销策划报告
“锦绣江南”项目营销策划报告一、项目概述锦绣江南项目是一个旨在推动江南地区旅游发展的项目，目标是通过打造独特的旅游目的地，吸引海内外游客，促进经济繁荣和人文交流。
团队将投入资源和精力，在以下几个方面进行市场营销策划，包括品牌推广、线上线下营销活动、合作伙伴拓展以及客户关系管理。
二、品牌推广1. 品牌定位：通过打造“锦绣江南”的品牌形象，将江南地区的优美风景、丰富文化和深厚历史传统等元素融入品牌，让人们联想到这个地区的美丽与独特之处。
2. 品牌传播渠道：通过社交媒体平台、旅游杂志、电视广告等多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
3. 口碑营销：鼓励游客在旅游体验后留下评论和评价，并通过优质服务和体验来提高游客的满意度和口碑。
三、线上线下营销活动1. 线上推广：通过建立一个专属的网站和社交媒体账号，展示锦绣江南的特色景点、旅游线路和特色美食等，吸引用户对该地区的兴趣，并提供在线预订服务。
2. 线下活动：举办推广活动，如旅游展览、摄影比赛等，吸引游客的参与和关注，增加项目的曝光度。
四、合作伙伴拓展1. 旅行社合作：与知名旅行社建立合作伙伴关系，将锦绣江南的旅游资源纳入其旅游产品线路中，增加游客到访的渠道。
2. 文化娱乐企业合作：与电影、电视、音乐等文化娱乐企业合作，将锦绣江南作为拍摄场地或主题，增加项目的曝光度。
3. 酒店及餐饮业合作：与当地的高品质酒店和特色餐饮业建立合作关系，提供优惠和套餐，增加游客的满意度和体验。
五、客户关系管理1. 定期调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解游客对锦绣江南的满意度，发现和解决问题，不断改善旅游体验。
2. 售后服务：提供质量保证和售后服务，解决游客的疑问和问题，提高游客的满意度和忠诚度。
3. 忠诚度计划：推出会员计划，给予忠实游客专属权益和特惠，增加客户粘性和复购率。
六、预期效果1. 品牌知名度提高：通过品牌推广，让更多人知道锦绣江南这一旅游目的地，并对其产生兴趣。
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锦绣金华二零零四年营销推广报告TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-『锦绣金华』年度营销推广报告报告提交方：上海功夫堂【锦绣金华】项目组提交时间： 2003年12月报告接受方：浙江中兴荣泰置业有限公司报告签收人：__________前言随着锦绣金华项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的二期房源上市准备工作。
我们在对锦绣金华保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成锦绣金华的策划服务工作。
一、项目前期推广总结和思考锦绣金华于2003年10月26日开盘，在沉寂将近一年的时间后，全面导入HOPSCA豪布斯卡新城市动力街区的理念，重新引爆了市场，获得了市场的最大关注度，在金华地区和周边地区形成了一定的知名度。
将一个40万平米的以商业为主的大盘项目完整统一的展现在消费者的面前。
但是我们也看到由于缺乏有效的现场销售手段、实景物品等，造成客户对项目的认可度还不是很高，并且项目的一些自身因素，造成项目在消费者中的口碑宣传不是很理想。
经过对前段时间的总结，我们提出以下几点：1、现场强有力的促销手段没有2、现场销售人员的素质有待提高3、策划和销售没有进行很好的配合，有一定的脱节4、工程整体进度缓慢5、优权书客户问题6、营销支持点落实不足7、广告媒体投放单一，缺乏灵活的组合形式再来看看金华本地市场的情况，2003年整年是金华房地产快速发展，价格迅速穿升的重要的一年，可以说是金华迈入大盘时代，商业地产开始觉醒。
锦绣金华面临多重的竞争对手的夹击，同质化竞争和客户源的争夺战，也将愈演愈烈，带着这些我们需要进行深刻的思考：1、如何在竞争对手楼盘的夹击中脱颖而出，独占熬头？2、如何树立锦绣金华的市中心高档楼盘的独特风格？3、如何快速的去化房源，回笼资金？4、如何进行有效的客户拦截,推广商铺入市？5、如何有效的进行广告媒体组合投放，达到最佳受众目的？6、如何提升开发商的黄金品牌形象？上述问题，是我们整个2004年度项目推广需要实际也是迫切要解决的问题，为此我们提出“提升项目品牌黄金形象，稳步阶段推广，实施强力客户作战”的营销策划思路，实现预定目标。
为此我们将整个项目的2004年营销策划阶段进行重新组合划分，以利于更加贴合市场情况。
二、项目营销策划营销战略：三管齐下品牌营销——立高产品导向——对准销售促动——造热品牌营销：利用锦绣金华的开发实力和一定的前期市场基础，在金华再次掀起锦绣金华品牌宣传攻击，以锦绣金华品牌高起点切入并适时引出开发商中兴荣泰置业从而实现品牌营销的目标。
锦绣金华项目品牌到中兴荣泰置业品牌的嫁接是品牌营销的核心产品导向：抓住金华房地产市场属性和产品购买特征，锦绣金华立足产品自身，确立产品优势。
锦绣金华以规模开发、高档街区、商业空间等综合产品力优势迎合市场需求，赢得竞争优势销售促动：在金华房地产市场刚刚上升阶段，竞争楼盘集中上市背景之下，需要我们进行非常规的销售手段和营销概念的创新，创造短期引爆成为关键核心问题。
非常蓄水、集中引爆、利益销售、大型公关炒作、阶段性SP促动、工程进度的宣传是我们的工作重点。
高低空联合作业，媒体广告加直效行销，辅以利益打动，活动吸引；营销策划目标原则：在产品既定情况下，对锦绣金华而言：策略创新是关键，潜在客户的关注是基础，迅速去化是目标！策略创新在手段上撇开一般的房地产单纯广告先行吸引眼球寻找目标客户的方法，采用多条腿走路的策略：用广告发布信息，用金银卡开路，用相关联活动紧紧吸引，迅速引起目标客户兴趣（不只是关注），培育忠实群体，形成滚雪球效应。
潜在客户的关注我们的客户层，最大的特点是他不只是事业的成功者，尤其能够给他脸上贴金的活动。
这是抓住这个客层的一个关键突破口。
迅速去化实际利益吸引，口碑效应激发，目标客户锁定，迅速实现销售房源去化。
在明确了整个项目今后一段时间的策划推广的目标和思路后，我们将解决先前我们提出的“6个如何”。
1、如何在竞争对手楼盘的夹击中脱颖而出，独占熬头？金华房地产市场目前群雄逐鹿，大盘纷纷起竿，面对竞争对手的夹击，锦绣金华的首要任务是加快工程施工进度，确立工程形象，给消费者一个良好的感觉，可以看到自己购买的房子正在不断的接近完工。
不断完善自己项目产品本身，加快落实产品的可操作性和展示性，同时加强客户的关系营销攻势，与客户建立有效的互动，形成绝对强大的口碑宣传攻势，强化客户的对于锦绣金华产品的认可度。
2、如何树立锦绣金华的市中心高档楼盘的独特风格锦绣金华作为占据金华市中心的绝佳地段的高档社区，必须拥有自己的风格。
从整体推案出发，必须坚持以“HOPSCA豪布斯卡新城市动力街区”为主线路，以“商业街区，公园住宅”为两个展开点，分产品，分街区，分组团的进行销售推广的策划路线，树立金华市中心高档街区住宅的形式。
同时还将落实在细微之处：——5点1线整合包装攻击体系组拳出击——{5点}——售点包装你将给人怎样的第一印象？外展处、售楼处个性包装、销售管理体系导入——初次相见，非同一般的印象！样板段包装如何让到达现场的目标群变成客户？景观段、样板房(商业)、售楼处——让到现场的客户看到希望、产生购买冲动！销售通路包装带看路线：带看资源的最大挖掘——小段过程，可能是一生最惊心动魄的决策过程。
媒介公关如何才能在最短时间内预约你的目标群体？主力媒体广告铺垫，对口杂志集中攻击——造成全城皆知，目标对位，迅速筛选！外置包装影响还不足够大吗？房展会攻势、直效行销作业、不定期活动组织——打到人流量最大的地方，让目标客层直接感受楼盘特质。
——{1线}——销售动线贯穿上述五大点，整合形成一条完整的攻击线——有效传播，直击目标3、如何快速的去化房源，回笼资金？进行非常规的客户蓄水，以利益驱动客户为指导，分批分层的推出房源，进行有效可行的销控，造成客户预约多，可认购房源少的抢购局面，逐渐提高可收房源价格，同时辅助各种的促销和展示活动，激起客户的购买欲望。
同时也必须加强销售队伍，提高销售人员的销售技巧和个人素质，同时落实销售人员的福利待遇等相关奖励措施，确保策划推进和销售推进的不脱节。
4、如何进行有效的客户拦截,推广商铺入市？利用《锦绣汇》这个行之有效的沟通宣传工具，直接将客户与开发商和锦绣金华紧紧的联系在一起，充分通过《锦绣汇》展示项目的信息，推广活动，客户联谊。
同时辅助于每个阶段的广告投放，加强针对客户的信息轰炸。
商铺的入市推广将从《锦绣汇》的优质会员中着手开始，展开商业产品推荐说明会，商铺认购卡等手段，同时建造全新的商铺样板区，促成第一批商铺的迅速成交，同时，开发商招商部对于已经招商的入驻商家进行统一的广告宣传，加强商业气氛的渲染和铺位不多的概念，攻击观案的客户，促使他们下定购买。
5、如何有效的进行广告媒体组合投放，达到最佳受众目的？媒介推广策略（一）媒介目标（在年度销售黄金档期3-6月打一场短！平！快！的漂亮仗）选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使锦绣金华项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
（二）媒介投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、DM单张、网络、电视及现场包装。
二期开盘期报纸广告为主，软文炒作为辅同时电视广告和电台广告一起密集轰炸。
二期开盘强销期以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
续销期以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
二期尾盘期利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购买信心，消化存量。
媒介选择的标准选择金华对消费者最有影响力的媒介——《金华日报》选择金华地区目标消费者接触最多的媒介——《金华晚报报》选择浙江省内发行范围覆盖面最大的媒介——《钱江晚报》，项目网站等。
异地针对型的营销推广，全部选择当地消费者接触最多的媒介进行投放。
各电视台电台的广告投放作为辅助手段。
广告发布频率各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在二期预热期，采取试探性发布策略；公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。
（三）媒介投放组合方案建议报纸广告：报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响二期战略，以高品质入市。
建议前期在二期开盘日前和商铺入市前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月每周两期半版，前半个月每周三期半版，电视台和电台黄金时间段集中播放）。
后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。
并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。
广告牌：广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的；广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
DM（直邮广告）：可考虑作为今后一个阶段“锦绣金华”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
电视广告：电视广告是一种最广泛、最大众的一种图文广告，已经被社会大众所认同和接受。
制作全新电视专题片，以三维动画，实物、实景为主，着重突出项目的硬性卖点，2004年6月—8月在金华电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。
广播媒体：鉴于2003年度“锦绣金华”的项目形象在市场中认知度较高，作为传播面较广的交通之声频道列入我们推广选择手段之一。
在开盘强销期间利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。
网络：随着人们日益增长的精神文化的需要，上网已经成为大众了解信息的一个主要途径，而且在节假日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明显加强，一些想在未来置业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响力和效果在业内是具备较好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在性价比上网络的广告推广与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广，释放内容多等优势。