消费心理学知识点教学文案
消费心理学教案
消费心理学教案消费心理学教案一、引言消费心理学是一门研究人们在购买商品和服务时的心理过程和行为的学科。
它涉及到心理学、社会学、经济学等多个领域的知识，对于理解人们的消费行为和市场需求具有重要意义。
本教案旨在介绍消费心理学的基本概念和理论，帮助学生了解消费者决策的心理因素，从而提高他们的市场营销能力。
二、消费心理学的基本概念消费心理学研究的对象是消费者的心理过程和行为，其中包括以下几个基本概念：1. 消费者需求：消费者需求是指人们对商品或服务的需求，它受到个体的生理、心理和社会因素的影响。
了解消费者需求的特点和变化对于市场营销具有重要意义。
2. 消费者决策：消费者决策是指消费者在购买商品或服务时所做出的选择。
消费者的决策受到多种因素的影响，包括个体的认知、情感和价值观等。
3. 消费者行为：消费者行为是指消费者在购买商品或服务时所表现出的行为。
消费者的行为可以通过市场调研和数据分析等方法来研究和预测。
三、消费者决策的心理因素消费者决策的心理因素是指影响消费者在购买商品或服务时所做出选择的心理因素。
以下是几个重要的心理因素：1. 个体认知：个体的认知是指消费者对商品或服务的认知过程。
消费者通过感知、注意、记忆和思考等过程来获取和处理信息，从而做出购买决策。
2. 情感因素：情感因素是指消费者在购买过程中所产生的情感体验。
消费者的情感体验可以影响他们对商品或服务的评价和选择。
3. 社会因素：社会因素是指消费者在购买过程中所受到的社会影响。
包括家庭、朋友、媒体等对消费者决策的影响。
四、消费者行为的研究方法研究消费者行为的方法主要包括市场调研、实地观察和实验研究等。
这些方法可以帮助市场营销人员了解消费者的需求和行为，从而制定更有效的市场策略。
1. 市场调研：市场调研是指通过问卷调查、访谈等方式来获取消费者的意见和反馈。
通过市场调研可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和市场推广提供依据。
2. 实地观察：实地观察是指研究人员亲自去实地观察消费者的购买行为。
111《消费心理学》理论课教案
11-1《消费心理学》理论课教案一、教学目标1. 让学生了解消费心理学的基本概念和研究对象。
2. 让学生掌握消费心理学的研究方法和应用领域。
3. 培养学生运用消费心理学知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 消费心理学的基本概念定义：研究消费者在购买、使用和评价商品或服务过程中的心理活动规律。
研究对象：消费者心理、消费者行为、消费者体验等。
2. 消费心理学的研究方法观察法：通过观察消费者行为来分析其心理活动。
实验法：通过创设特定情境，探究消费者心理活动与外部因素的关系。
调查法：通过问卷、访谈等方式收集消费者心理数据。
3. 消费心理学的应用领域市场营销：了解消费者需求，制定有效的营销策略。
产品设计：满足消费者心理需求，提升产品竞争力。
消费者权益保护：提高消费者权益意识，预防消费纠纷。
三、教学过程1. 导入：通过生活中常见的消费场景，引发学生对消费心理学的兴趣。
2. 基本概念：讲解消费心理学的定义和研究对象，让学生明确课程研究方向。
3. 研究方法：介绍消费心理学的研究方法，引导学生了解不同方法的特点和应用。
4. 应用领域：分析消费心理学在市场营销、产品设计、消费者权益保护等方面的应用，让学生认识到课程的实用价值。
5. 课堂讨论：选取实际案例，让学生运用消费心理学知识进行分析，提高学生的实践能力。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论中的表现，评估其对消费心理学知识的掌握程度。
2. 课后作业：布置相关题目，让学生结合所学知识进行思考，检验其学习效果。
五、教学资源1. 教材：推荐学生阅读《消费心理学》等相关教材，提供理论知识支持。
2. 案例库：收集各类消费心理学案例，供课堂讨论和课后作业使用。
3. 在线资源：推荐学生浏览相关学术网站和论坛，了解消费心理学的最新研究动态。
六、教学活动1. 小组讨论：将学生分成小组，让他们针对特定的消费行为进行讨论，分析其背后的心理动机。
2. 角色扮演：让学生扮演消费者和销售人员，模拟真实的购买场景，观察和分析双方的心理互动。
消费心理学教案消费学习与态度心理教案
消费心理学教案消费学习与态度心理教案一、教案概述主题：消费学习与态度心理教案二、教学目标1.了解消费心理学的基本概念和研究领域。
2.分析消费者的心理需求和决策过程。
3.掌握消费者心理对市场营销的影响。
4.培养学习消费心理学的态度和方法。
三、教学重点1.消费心理学的基本概念和研究领域。
2.消费者心理需求和决策过程的分析。
3.消费者心理对市场营销的影响。
四、教学内容与方法1.消费心理学的基本概念和研究领域内容：- 消费心理学的定义与发展历程。
- 消费心理学的研究对象与方法。
- 消费心理学与其他学科的关系。
- 消费心理学在市场营销中的作用。
方法：- 讲解：通过讲解和示例，介绍消费心理学的基本概念和研究领域。
- 讨论：引导学生探讨消费心理学与其他学科的关系，并进行小组讨论。
- 观察与实践：组织学生观察和实践，了解消费心理学在市场营销中的实际应用。
2.消费者心理需求和决策过程的分析内容：- 消费者心理需求的类型和特点。
- 消费者决策过程的阶段和因素。
- 消费者决策过程中的心理误导和心理陷阱。
方法：- 案例分析：通过实际案例分析，引导学生理解不同类型的消费者心理需求和决策过程。
- 分组讨论：将学生分成小组，让他们讨论消费者决策过程中的心理误导和陷阱，并分享归纳结果。
- 角色扮演：组织学生进行角色扮演活动，模拟不同消费者决策过程，加深对心理需求和决策过程的理解。
3.消费者心理对市场营销的影响内容：- 消费者心理对广告影响的机制和效果。
- 消费者心理对品牌选择和忠诚度的影响。
- 消费者心理对价格感知和购买行为的影响。
方法：- 视听教学：通过展示相关广告片段，让学生观察和分析消费者心理对广告的影响。
- 案例研究：选取具有代表性的品牌案例，引导学生分析消费者心理对品牌选择和忠诚度的影响。
- 实地调研：组织学生进行市场调研，了解消费者对价格感知和购买行为的心理影响。
五、教学反馈与评价1.教学反馈方式：- 课堂讨论：根据学生的回答和观点，评价其对消费心理学概念和理论的理解和掌握程度。
消费心理学教案
消费心理学教案教学目标：1. 了解消费心理学的基本概念和原理。
2. 掌握消费者心理特征对市场行为的影响。
3. 学会利用消费心理学知识指导营销策略的制定。
教学重点：1. 消费心理学的基本概念和原理。
2. 消费者心理特征对市场行为的影响。
教学难点：1. 学会利用消费心理学知识指导营销策略的制定。
教学内容：一、消费心理学的概念和原理1. 消费心理学的定义和研究领域。
2. 消费心理学的基本原理：需求与满足、价值与利益、选择与决策等。
3. 消费心理学的研究方法和技巧。
二、消费者心理特征对市场行为的影响1. 消费者决策过程：认知、情感、行动。
2. 消费者心理特征对市场行为的影响因素：认知偏差、情感驱动、社会认同等。
3. 消费者心理特征对市场行为的实际案例分析。
三、利用消费心理学知识指导营销策略的制定1. 了解消费者心理需求和诉求。
2. 制定产品或服务的差异化和定位策略。
3. 设计促销和广告内容，引发消费者的认知和情感共鸣。
4. 提供个性化和定制化的购物体验。
教学方法和教学手段：1. 控制讲解法：通过讲解消费心理学的概念、理论和案例，让学生了解消费心理学的基本概念和原理。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生理解消费者心理特征对市场行为的影响，并掌握分析和应用的方法。
3. 小组讨论法：根据学生的年龄和专业背景，组成小组进行讨论，共同探讨利用消费心理学知识指导营销策略的制定。
教学时长：3课时（每节课时为45分钟）评估方式：1. 课堂讨论：根据学生对消费心理学概念和原理的理解程度，以及对案例分析的能力进行评估。
2. 作业：要求学生完成一个小组项目，设计一份利用消费心理学知识进行营销策略的报告，包括目标市场、产品定位、促销和广告设计等。
四、教学过程和内容第一课时：1. 导入（5分钟）提问：大家在日常生活中经常会购买商品或服务吗？你们是否有遇到过购买决策的困惑或后悔的经历？解释：消费者购买决策背后隐藏着很多心理因素，这就是我们要学习的消费心理学。
111《消费心理学》理论课教案
11-1《消费心理学》理论课教案第一章：引言1.1 课程概述介绍消费心理学的基本概念和研究对象。
解释消费心理学在市场营销和消费者行为分析中的重要性。
1.2 消费心理学的历史与发展简述消费心理学的起源和发展历程。
介绍消费心理学的重要学者和他们的理论贡献。
1.3 消费心理学的研究方法解释消费心理学研究的基本方法和技巧。
探讨如何进行消费心理学的实证研究和理论分析。
第二章：消费者的感知与认知2.1 感知与消费者行为解释感知对消费者行为的影响。
探讨感知的基本原理和消费者感知的过程。
2.2 认知与消费者决策分析认知对消费者决策的影响。
介绍认知偏差和消费者认知过程的相关理论。
2.3 感知与认知的实证研究案例通过案例分析，展示感知与认知在消费行为中的具体应用。
第三章：消费者的情感与态度3.1 情感与消费者行为探讨情感对消费者行为的影响和作用。
介绍情感营销和情感产品设计的相关概念。
3.2 态度与消费者决策分析态度对消费者决策的影响。
探讨态度的形成过程和态度改变的理论。
3.3 情感与态度的实证研究案例通过案例分析，展示情感与态度在消费行为中的具体应用。
第四章：消费者的动机与需求4.1 动机与消费者行为解释动机对消费者行为的影响和作用。
探讨动机的分类和动机理论。
4.2 需求与消费者决策分析需求对消费者决策的影响。
介绍需求理论和需求预测的方法。
4.3 动机与需求的实证研究案例通过案例分析，展示动机与需求在消费行为中的具体应用。
第五章：消费者的社会影响与参照群体5.1 社会影响与消费者行为探讨社会影响对消费者行为的作用和形式。
介绍社会影响理论和社会认同理论。
5.2 参照群体与消费者决策分析参照群体对消费者决策的影响。
探讨参照群体的分类和参照群体影响的过程。
5.3 社会影响与参照群体的实证研究案例通过案例分析，展示社会影响与参照群体在消费行为中的具体应用。
第六章：消费者的个性与生活方式6.1 个性与消费者行为解释个性对消费者行为的影响和作用。
消费心理学讲义（
消费心理学讲义（《消费心理学》讲义第一章绪论第一节消费心理学的研究对象一、消费（一）什么是消费：为了生产和生活需要而消耗物质财富。
（二）什么是消费者1、谁是消费者狭义：消耗商品（或劳务）使用价值的人广义：商品（或劳务）的需求者、购买者、使用者。
2、影响者不是消费者3、消费者的分类1、现实的消费者1）商品消费状况2、潜在的消费者3、非消费者1、个人或家庭消费2）消费目的2、集团消费3、企业消费二、什么是心理学（一）概念：心理学是研究人的心理现象及其规律的科学.1、认识过程：感觉、知觉、记忆、想象和思维1、心理过程2、情绪情感过程3、意志过程1、个性倾向性：需要、动机、兴趣、理想、2、个性心理世界观2、个性心理特征：气质、性格、能力（二）心理的实质：1、心理是人脑的机能2、心理是人脑对客观世界的主观能动的反映三、消费心理学（一）概念：消费心理学是研究消费活动中人的心理活动及行为规律的一门社会应用学科。
（二）具体研究内容：1、研究消费者消费行为的心理过程和心理状态。
2、研究消费者个性心理特征对购买行为的影响和制约作用。
3、研究消费者心理与市场营销的双向关系社会因素、商品因素、市场因素第二节学习与研究消费心理学的意义一、消费心理学的起源与发展（一）历史与现状（二）产生、发展的因由二、学习与研究消费心理学的意义（一）有助于实现消费者的消费需求（二）有助于加强企业经营管理（三）有助于提高服务水平（四）有助于开拓国外市场，促进对外贸易的发展第三节消费心理学的研究方法一、研究原则：客观性、发展性、联系性、分析—综合二、研究方法：观察法（自然、控制），调查法（问卷、谈话），实验法三、注意事项：目的明确、方案正确；实事求是、客观公正；及时加工、深化理论。
第二章心理过程与消费心理第一节认识过程与消费心理一、感觉、知觉与商品认知（一）感觉1、感觉的概念：人脑对客观事物个别属性的反映。
2、感觉的分类：外部感觉、内部感觉3、感觉的一般规律：1）感受性和感觉阈限：绝对感受性和绝对感觉阈限；差别感受性和差别感觉阈限2）感觉的相互作用1、同一感觉的相互作用：适应；对比（同时对比、先后对比）2、不同感觉的相互作用4、感觉理论在市场营销中的作用1）第一印象的感觉作用（直接、间接的第一印象）：作用：前摄效应、泛化效应、定势效应2）感觉阈限与产品设计及营销3）营业员的职业对感觉的要求（二）知觉1、什么是知觉：人脑对客观事物整体形象的反映。
消费心理学教案
消费心理学教案消费心理学教案一、引言消费心理学是研究人们在购买商品或服务时的心理过程和行为的学科。
它涉及到人们对产品的需求、购买决策、品牌偏好等方面。
本文将介绍一份消费心理学教案，旨在帮助教师更好地教授这门学科，培养学生的消费意识和理性消费能力。
二、教学目标1. 了解消费心理学的基本概念和理论。
2. 掌握分析消费者行为的方法和工具。
3. 培养学生的消费意识和理性消费能力。
三、教学内容1. 消费心理学概述1.1 什么是消费心理学1.2 消费心理学的研究对象和方法1.3 消费心理学的重要性和应用领域2. 消费者需求分析2.1 消费者需求的分类和特点2.2 消费者需求的形成和变化2.3 消费者需求的预测和满足策略3. 购买决策过程3.1 购买决策过程的五个阶段3.2 决策过程中的心理因素和影响因素3.3 购买决策的误区和改进策略4. 品牌偏好和消费者行为4.1 品牌偏好的形成和影响因素4.2 品牌忠诚度和消费者行为4.3 品牌管理和塑造消费者形象五、教学方法1. 讲授和讨论：通过讲解理论知识和案例分析，引导学生理解和掌握消费心理学的基本概念和理论。
2. 实践和观察：组织学生进行市场调研和消费行为观察，培养他们的实践能力和分析能力。
3. 小组讨论和演示：组织学生进行小组讨论和演示，促进合作学习和思维碰撞。
六、教学评估1. 课堂表现：根据学生的课堂参与度、问题回答质量等进行评估。
2. 作业和报告：布置相关作业和研究报告，评估学生对消费心理学的理解和应用能力。
3. 考试和测验：组织考试和测验，检查学生对知识点的掌握程度。
七、教学资源1. 教材：选用相关的消费心理学教材，如《消费者行为学》等。
2. 案例和实例：收集和准备一些真实的消费行为案例和实例，用于教学和讨论。
3. 多媒体和互联网资源：利用多媒体和互联网资源，展示相关的图片、视频和资料，丰富教学内容。
八、教学延伸1. 实践活动：组织学生参观超市、商场等消费场所，让他们亲身体验消费心理学的应用。
111《消费心理学》教案
11-1《消费心理学》教案第一章：引言1.1 课程介绍介绍消费心理学的定义、研究对象和重要性。
解释消费心理学在市场营销和消费者行为分析中的应用。
1.2 消费心理学的发展历程简述消费心理学的发展历程，包括早期的研究者和重要里程碑。
1.3 消费心理学的研究方法介绍消费心理学的研究方法，包括实验研究、调查研究和案例研究等。
第二章：消费者感知与信息处理2.1 消费者感知解释消费者感知的概念和其在消费决策中的作用。
探讨影响消费者感知的因素，如个人经验、文化背景和社会影响。
2.2 消费者信息处理介绍消费者信息处理的过程，包括注意、记忆和决策等阶段。
分析消费者如何筛选和解释市场信息，以及如何形成购买决策。
第三章：消费者动机与需求3.1 消费者动机解释消费者动机的概念和分类，包括生理需求、安全需求和社会需求等。
探讨消费者动机与消费行为之间的关系。
3.2 消费者需求介绍消费者需求的定义和特征，包括需求的具体性、可度量和可满足性等。
分析消费者需求与市场供给的关系，以及消费者需求如何影响市场动态。
第四章：消费者态度与偏好4.1 消费者态度解释消费者态度的概念和构成要素，包括认知成分、情感成分和行为倾向。
探讨消费者态度的形成和改变机制。
4.2 消费者偏好第五章：消费者行为与市场策略5.1 消费者购买行为解释消费者购买行为的过程和模式，包括问题解决、增强型和习惯型购买行为。
探讨消费者购买行为的内外部影响因素。
5.2 市场策略与消费者行为分析市场策略如何影响消费者的购买行为，包括产品定位、促销活动和广告传播等。
讨论市场策略的有效性和道德问题，以及如何平衡企业利益和消费者权益。
第六章：消费者心理决策过程6.1 消费者决策模型介绍消费者决策模型的基本概念和主要类型。
分析消费者在不同决策场景下的心理过程和行为特点。
6.2 影响消费者决策的因素探讨影响消费者决策的心理因素，如个性、情绪、社会影响等。
分析影响消费者决策的客观因素，如产品属性、价格、促销活动等。
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绪论
消费：是消费主体出于延续和发展自身的目的，有意识的消耗物质和非物质资料的能动过程。
消费主体：指在不同时空范围内参与消费活动的人或集团。
心理：是人脑的机能，是客观现实的反映，具有主观能动性和个体差异性。
消费心理学：研究消费者心理现象产生、发展和变化的规律的学科。
消费者分类：1、需求消费者、购买消费者、使用消费者2、潜在消费者、现实消费者、非消费者3、个人消费者、家庭消费者、企业消费者
消费行为特点：社会性、能动性、发展性
消费心理三过程：认知过程、情绪过程、意志过程
消费心理学研究内容：1、消费者购买行为的心理过程和心理状态2、消费者个性心理特征和个性心理倾向3、消费者心理的影响因素及其影响程度4、消费心理与市场营销关系5、消费心理的发展趋势
第一章消费者的一般心理过度过程
感觉：人脑对直接作用感觉器官的外界事物个别属性的反映，是认识的开端。
感觉是人们对客观事物认识的一种简单形式，也是一切复杂心理活动的基础。
知觉：人脑对作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映。
知觉是在感觉的基础上形成的，没有对产品个别属性的感觉，就没有对产品的整体知觉。
在实践中消费者通常以知觉直接反映产品，知觉是消费者对消费对象的主动反映。
记忆：过去的经验在人脑中的反映，是消费者认识过程的重要心理要素。
思维：人脑对客观事物概括的、间接地反映，是人认识活动的高级阶段。
情绪：人对客观事物是否满足需求而产生的一种态度和内心体验，具有独特的主观体验形式、外部表现形式和极其复杂的神经生理基础。
情感：指情绪过程的主观体验，对正在进行的认识过程起评价和监督作用，着重表明情绪过程的感受。
意志：是人为了实现预定的目的，自觉地调节自己的行为，克服困难的心理过程。
感觉在消费活动中的作用：1、使消费者获得对产品的第一印象2、是引起消费者某种情绪的通道3、对消费者发出的刺激信号要适应人的感觉阀限4、推销人员职业对感官的要求5、感觉导致流行的趋势
消费者心理活动的意志过程: 1、做出购买决定阶段2、执行购买阶段3、体验执行阶段
意志、认识和情绪的关系：1、意志依赖认识，又促进认识的变化发展。
2、意志依赖于情绪，又导致情绪变化发展。
3、三者相互作用渗透，共同影响消费行为。
第二章个性心理特征与个性心理倾向
气质：指个体心理活动典型而稳定的动力特征，表现为强度、速度、灵活性和指向性。
性格：指人对现实的稳定态度和与之相适应的习惯化了的行为方式的个性心理特征。
能力：指人顺利完成某种活动所具备的并且直接影响活动效率的个性心理特征。
需要：人的生理或心理因素对某种目标的渴求和欲望。
动机：指引发和维持个体行为并达到一定目标的心理原因。
态度：指人们对客观事物所持有的一种心理倾向。
兴趣：指人们极力探索某种事物或从事某活动的一种特殊认识倾向。
个性的特征：稳定性、可变性、整体性、独特性、社会制约性
消费者那里构成在消费过程中表现的不同特点：1、能力全面的消费者有丰富的消费知识和经验，可以轻松、正确的做出购买决策2、能力一般的消费者了解不够系统全面，不能完全独立做出正确判断，易受外界影响3、能力差的消费者缺乏知识和经验，缺乏独立主张，目的性不强。
消费者购买动机特征：主导型、转移性、内隐性、冲突性
影响消费者态度形成的因素：1、消费者需要2、知识经验3、消费者所属社会群体、家庭、文化环境、地理环境等。
第三章消费群体的消费心理
女性消费心理特点：1、求美心理2、求实心理3、追求方便4、攀比炫耀5、自尊自重6、情感性心理
男性消费心理特点：1、求新求异求癖2、目的明确果断3、注重质量效果4、追求方便快捷
青年消费心理特点：1、追求时尚2、个性突出3、注重感情、易冲动4、有成熟、实用趋势5、消费欲望强
第四章社会环境对消费心理的影响
社会文化：指人们在社会发展中世代流传下来的风俗习惯、价值观念、行为规范方式、伦理道德等。
体制转轨中不确定性因素对消费心理的影响：1、结构转型升级产生“摩擦性失业”。
企业体制改革引起的减员增效，农业科技进步释放劳动力，使城乡就业稳定性减弱，再就业困难大，人们对预期收入的增加缺乏信心。
2、消费政策和消费环境。
一些抑制性消费政策未完全清除，加上市场法制、秩序不完善，社会信用低等，消费者消费时心有余悸；股市低迷，国际经济形式严峻，加上传统消费习惯的支配作用，即期收入成为消费的最大极限。
社会阶层因素对消费心理的影响：1、不同阶层有不同消费倾向。
越高越储，越低越消。
2、不同阶层对消费内容和方式选择不同。
越高越全面，越低越单调。
3、阶层不同影响
消费者对消费信息和传播方式的选择。
越高信息依赖越大。
4、不同阶层有不同消费目标和档次需求。
家庭生命周期及对消费心理和行为的影响：1、单身家庭时期。
此时期多以自我为中心，为未来家庭物质作准备和展现自我。
2、已婚无子女时期。
此时期以二人世界为中心，以规划自己小家庭为目的，物质和精神消费比较充分。
3、子女较小期。
家庭负担加重，子女开支加大。
4、子女未独立时期。
家庭消费状况好转，父母为子女预期消费做准备，如留学、婚嫁。
5、子女独立时期。
两种观念：a、着眼下一代消费，支出减少b、注重自身价值，关注健康和自我教育。
6、家庭解体时期。
消费基本上以满足日常需求和健康保健为主。
第五章消费习俗与消费流行对消费心理的影响
消费习俗：人们在日常生活中，由于自然和社会原因形成的不同地区各具特色的风俗习惯。
消费流行：指在一定时期和范围内，大部分消费者表现相似或相同行为的一种消费现象。
消费流行对消费心理的影响：1、影响消费者认知态度的变化2、影响消费者驱动力的变化3、影响消费心理的反向变化4、影响消费习惯与偏好变化。
第六章产品策略与消费心理
新产品：在整体产品五个层次即核心产品、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品中，任意一层次有了新功能、结构、品种和服务的变化的产品就是新产品。
品牌：一种用以识别营销者产品并区别于竞争者产品的符号标记，其实质是对购买者产品特征、利益和服务的承诺。
影响新产品购买行为的心理因素：1、消费者对新产品的需求2、消费者对新产品的感知程度3、消费者的个性特征4、消费者对新产品的态度
产品命名策略：1、以效用命名（飘柔）2、以成分命名3、以外形命名4、以工艺和过程命名（二锅头）5、以产地命名6、以人名命名7、以外来词命名（奥克斯）8、以吉祥物命名9、以色彩命名（白加黑）
第七章价格策略与消费心理
价格的心理功能：1、衡量产品品质和内在价值。
价格是价值的货币表现，价格围绕价值上下波动，价值是生产和流通中劳动的时间耗费，消费者在购买时应以产品的价值尺度判断是否购买，人们认为价高质好，价值大。
2、自我意识比拟功能。
消费者把价格与个人心理特征、情趣偏好联系起来，通过价格比拟满足社会心理需求和自尊心需求。
比拟形式：a、社会经济地位比拟。
有的以高档显地位，有的以大众低档求廉价。
b、文化修养比拟。
c、生活情趣比拟。
d、观念更新比拟。
e、调节消费比拟。
一般情况下价格与需求呈相反变化趋势，但还有特殊情况：完全无弹性（需求无反应）和完全弹性（需求剧反应）。
第八章营销传播与消费心理
营销传播组合有5中传播工具组成： 1、广告（以付费方式进行创意、产品和服务的非人员展示和促销） 2、销售促进（鼓励购买和销售的短期刺激） 3、公共关系（计划保护企业形象和产品） 4、人员推销（与购买者面对面推销） 5、直接营销（用电话、邮件等非接触式征求顾客回复）
整合营销传播：对多种传播工具的组合运用。
广告的心理功能： 1、认知功能 2、诱导功能 3、教育功能 4、便利功能 5、促销功能
第九章购物环境与消费心理
购物环境：硬环境（设施装潢），软环境（服务质量态度）作业大题
情绪和情感的联系与区别：
联系：情绪是情感的外在表现，情感是情绪的本质内容，二者不做严格区分。
情绪的变化一般受早起形成的情感的制约，而离开具体情绪，情感及其特点则无法存在和表现。
区别：情绪一般指与生理需求和较低级的心理过程相联系的内心体验，它有特定条件引起，随其变化而变化，表现形式短暂而不稳定。
情感指与人的社会需要和意识联系的内心体验（道德感、理智感等），它是人们在长期社会实践中受到客观事物反复刺激而形成的内心体验，比情绪更稳定深刻，对消费心理和行为影响久远。
气质和性格的联系与区别：
联系：气质与性格相互渗透制约。
气质影响性格的形成和表现方式，使性格带有明显个性特征。
同时，性格能一定程度上掩盖和改造气质，抑制气质消极因素，发挥其积极因素。
区别：气质由先天形成，受高级神经影响，表现为情绪或活动的动力特征，变化慢，无好坏之分。
性格又后天养成，是态度和行为结合而形成的有核心意义的个性心理特征，比气质变化快，有明显好坏之分。