促销组合的常用方法
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
商品促销组合方案
商品促销组合方案商品促销是现代营销活动中常用的方法之一，旨在通过组合销售一定数量或种类的商品来实现销售目标，增大销售量，并同时增强消费者对该品牌或企业的信任和忠诚度。
本文将介绍一些常见的商品促销组合方案，供市场营销人员参考。
1. 捆绑销售方案捆绑销售是最为常见的促销方法之一。
例如消费者通过购买组合套餐来获得更多的商品或更低的价格，常见的达成捆绑销售的方式有以下几种：1.1 客户自选在一个商品集合中，客户可自选一个或多个产品，然后以固定的价格进行购买。
例如，电影院常常提供自选饮品、爆米花等食品的套餐。
1.2 固定组合在一个商品集合中，销售者以固定价格销售几个产品的组合。
例如快餐店会提供一套餐，其中包括一个汉堡、一杯饮料和一份薯条等。
1.3 发现新用途将已经在市场上广泛销售的商品组合在一起销售。
例如，某品牌的洗发水和护发素之类。
1.4 免费赠品在购买一定数额或类别的商品时赠送一些相对较小的、有一定吸引力的商品。
例如，在购买一瓶指定洗发水时，赠送一瓶同品牌的护发素。
2. 满减促销方案满减促销是另一种常见的促销方法。
当消费者购买的商品总金额超过一定阈值时，销售者会减少一部分金额或以其他形式的礼品回馈消费者。
例如：2.1 满额减金额当消费者购买的商品总金额超过某些固定的金额后，可享受一定的折扣。
例如在购买一定价格的家电时可减免固定金额。
2.2 满额赠品当消费者购买的商品总金额超过一定固定的金额时，销售者会赠送消费者其他的产品。
这种方式可以增加消费者的购买欲望和消费满意度，并且可以帮助销售者减少库存。
2.3 积分回馈在消费者购买商品后获得积分或优惠券，可以用于下次购买。
例如咖啡店的电子会员卡就是每次消费后积累积分，积累到一定程度后可享受免费饮品。
3. 限时促销方案限时促销是一种常见的促销手段，在短时间内销售某些产品、清库存、推出新产品以及其他促销目的。
这种方式可以刺激消费者的购买欲望，是一种快速增加销售额的手段。
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略有哪些
营销方案组合策略是一种综合运用多种营销手段和策略的方法，旨在提高企业产品或服务在市场中的竞争力和知名度。
下面将介绍几种常见的营销方案组合策略。
1. 产品组合策略：通过将不同的产品或服务进行组合销售，以满足不同消费者需求。
例如，McDonald's推出的套餐组合，
包括汉堡、薯条和饮料，能满足不同消费者对主食和小吃的需求。
2. 价格组合策略：通过定价策略的组合，满足消费者对不同价格产品的需求。
例如，一款产品推出不同规格的版本，分别定价为经济型、标准型和豪华型，以满足不同消费者的需求和购买力。
3. 促销组合策略：通过多种促销手段的综合运用，吸引消费者购买产品或服务。
例如，打折促销、赠品促销、积分促销等，可以提高产品销量和品牌认知度。
4. 分销渠道组合策略：通过选择不同的分销渠道，将产品或服务传达给消费者。
例如，通过零售渠道、电子商务渠道、直销渠道等不同的渠道组合，可以覆盖更广泛的消费者群体。
5. 品牌和定位组合策略：通过精确定位和建立独特的品牌形象，吸引目标消费者的关注和认可。
例如，卡地亚将自己定位为奢侈品品牌，以高价、高档的产品吸引那些有追求品质生活的消费者。
以上是几种常见的营销方案组合策略，通过综合运用这些策略，可以提高企业的市场竞争力，满足不同消费者的需求，并推动销售增长。
促销组合策略的四种方式
促销组合策略的四种方式促销组合策略是企业在市场竞争中常用的一种营销手段，通过不同的组合方式来吸引消费者并提升销售额。
下面将介绍四种常见的促销组合策略，帮助企业更好地制定营销方案。
一、产品组合策略产品组合策略是指企业通过将多个产品进行组合销售，以增加销售额和利润。
这种策略可以通过以下几种方式实施：1. 组合销售：将多个相关的产品捆绑在一起销售，如电视机和音响、洗衣机和烘干机等，以提高销售额和利润。
2. 附加销售：在销售产品时，向客户推销其他相关产品或增值服务，如购买手机时提供手机保护套、购买电视机时提供延长保修等，以增加销售额和利润。
3. 产品套餐：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买电脑、打印机和扫描仪的套餐，以吸引消费者购买整套产品。
二、价格组合策略价格组合策略是指企业通过不同的价格组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的价格组合策略包括：1. 打折促销：降低产品价格以吸引消费者购买，如满减、限时折扣等。
2. 买一送一：消费者购买一个产品后，免费获得另一个产品，以提高购买欲望。
3. 套餐优惠：将多个产品进行组合销售，并提供一定的折扣或优惠，如购买两件衬衫可以享受打折优惠。
三、渠道组合策略渠道组合策略是指企业通过不同的渠道组合方式来扩大产品的销售范围和覆盖面。
常见的渠道组合策略包括：1. 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时销售产品，如在官方网站和实体店铺同时销售产品，以提高销售额和市场占有率。
2. 合作伙伴：与其他企业合作，在其销售渠道中销售产品，如与知名电商平台合作，将产品放在其平台上销售，以扩大销售渠道。
3. 直销：企业自己建立销售团队，直接面对客户销售产品，如通过电话、网络等方式直接销售产品，以提高销售额和利润。
四、促销活动组合策略促销活动组合策略是指企业通过不同的促销活动组合方式来吸引消费者购买产品。
常见的促销活动组合策略包括：1. 限时促销：在特定的时间段内进行促销活动，如双十一、双十二等，以刺激消费者购买欲望。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
促销的方式方法范文
促销的方式方法范文促销是商业活动中非常重要的一环，通过各种手段和方法来吸引顾客并促使他们购买产品或服务。
促销的方式方法有很多种，下面将详细介绍其中几种常用的促销方式方法。
1.打折促销：打折是最常见的促销方式之一，通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以通过直接减免售价、进行满减或者两件以上的特价优惠等方式来实现。
打折促销的好处是能够直接刺激顾客购买欲望，快速促成交易，但过度使用可能会降低产品的品牌价值。
2.捆绑销售：捆绑销售是指将两个或多个相关联的产品绑在一起以一定的折扣价格出售。
这种促销方法可以激励顾客购买更多的产品，增加销售额。
例如，一款手机可以和手机壳、耳机等配件一起打包销售，吸引顾客购买全部套餐。
3.限时促销：限时促销是在一定时间内提供特价或优惠的促销方式。
这种促销方法可以给顾客一种紧迫感，激发购买欲望，并增加购买决策的速度。
通过设置倒计时、提供独家限时优惠等方式来引导顾客尽快购买。
4.会员促销：会员促销是通过会员计划来吸引顾客购买和参与活动。
顾客通过注册成为会员可以享受独特的优惠和福利，例如折扣、积分、生日礼物等。
会员促销可以增加顾客的忠诚度，提高复购率，并为企业提供更多的顾客数据和行为分析。
5.赠品促销：赠品促销是在购买产品或服务时附赠额外的产品或服务。
这种促销方法可以增加产品的实际价值，激励顾客购买。
赠品可以是相关的产品、小样、礼品卡等，也可以是免费提供的额外服务，例如送货上门、安装调试等。
6.推荐促销：推荐促销是通过顾客之间的推荐来促进销售。
顾客可以通过推荐朋友购买一些产品或服务来获得折扣或奖励。
这种促销方式通过口碑传播可以带来更多的潜在顾客，并增加销售机会。
7.超值组合促销：超值组合促销是指将多个产品或服务组合成一个套餐，并以较低的价格销售。
这种促销方式可以提供顾客更多的选择和更具性价比的购买方案，增加销售额。
8.二次销售促销：二次销售促销是在顾客购买完毕后，通过再次销售相关的产品或服务来增加销售额。
促销组合与促销策略
促销组合与促销策略促销是营销中常用的一种手段，旨在提高销售额和市场份额。
在促销活动中，促销组合和促销策略两者密不可分。
本文将对促销组合和促销策略进行探讨，并分析它们在营销中的重要性和作用。
一、促销组合促销组合是指在促销活动中所采用的各种手段和工具的组合。
一个有效的促销组合可以增强产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
促销组合通常包括以下几个方面：1. 产品：产品是促销活动的核心，也是消费者购买的核心。
在设计促销组合时，必须充分考虑产品的特点和优势，确保产品能够充分满足消费者的需求。
2. 价格：价格是促销活动中至关重要的一环。
通过降低价格、提供折扣或采取其他优惠措施，可以吸引更多的消费者。
3. 促销方式：促销方式包括广告、促销礼品、赠品、折扣、抽奖等。
选择合适的促销方式可以提高产品的知名度和吸引力。
4. 渠道：渠道选择对于促销的成功也至关重要。
通过选择适合的销售渠道，可以将产品更好地推销给目标消费者。
二、促销策略促销策略是指在促销活动中所采用的具体策略和方法。
促销策略是实施促销组合的重要手段，它可以提高促销活动的效果和效益。
以下是几种常见的促销策略：1. 降价促销：通过降低产品价格来吸引消费者。
这种策略往往能够快速提高销售额，但也可能降低产品的利润率。
2. 赠品促销：提供赠品或附加服务以吸引消费者的购买。
赠品可以增加消费者的满足感，从而激发消费欲望。
3. 促销礼品：通过赠送精美礼品来吸引消费者。
这种策略可以增加消费者对产品的好感度，提高购买意愿。
4. 折扣促销：提供折扣优惠以刺激消费者购买欲望。
折扣促销可以迅速吸引消费者，并快速增加销售额。
5. 积分促销：通过积分或会员制度来鼓励消费者购买。
积分促销可以增加消费者的忠诚度，并促使他们连续购买。
促销组合和促销策略在营销中起到了至关重要的作用。
通过精心的组合和选择，可以使产品在市场中脱颖而出，并吸引更多的消费者。
然而，促销活动也需要充分考虑市场需求、竞争状况和产品特点，以确保促销活动的效果和效益。
书店日常促销活动的七种最有效方法
书店日常促销活动的七种最有效方法为了吸引更多顾客和增加销售额，书店可以采用以下七种最有效的日常促销活动方法：1. 打折促销：经常进行打折促销活动，吸引价格敏感的顾客。
可以选择在特定的节假日或者书店本身的重要日子进行打折活动，例如店庆日或者书店成立周年。
同时，在打折促销时，可以选择推广特定的畅销书籍或者相关图书系列，进一步提高销售额。
2. 会员优惠：建立会员制度，为顾客提供特别优惠和折扣。
会员制度可以包括积分制度，顾客每购买一定金额的图书可以获得积分，积分可以用于换取更多优惠或者特定商品。
会员还可以享受提前知晓新书上市信息、专属购书活动等福利，增加他们的忠诚度。
3. 组合套餐：将不同类别的图书组合在一起销售，给予折扣或者附加赠品。
这可以鼓励顾客购买更多的书籍，并且能够提高销售额。
例如，可以将同一系列的图书组合在一起销售，或者将畅销的图书与新上市的图书组合销售，以满足顾客的多样化需求。
4. 限时促销：定期开展限时促销活动，如闪购或特价促销。
通过设置购买时间限制，激发顾客购买欲望，增加促销活动的效果。
限时促销可以针对特定的图书类别或者某一本书籍，通过营造紧迫感和独特性来吸引顾客。
5. 签售活动：邀请知名作家或者图书作者进行签售活动。
签售活动可以吸引一大批支持者和书迷前来书店，提高店内人气和销售额。
此外，签售活动还可以增加顾客对图书店的信任和好感，增强其忠诚度。
6. 读书俱乐部：建立读书俱乐部，定期举办读书分享会或者读书讨论活动。
这将吸引对图书感兴趣的顾客前来参与，增加顾客与书店的互动。
通过讨论和分享，可以引导顾客购买更多书籍，并且提高销售额。
7. 赠品促销：在购买特定的图书或者购买一定金额的图书时，提供赠品。
这可以增加顾客的购买欲望，并且鼓励他们购买更多的图书。
赠品可以是书店自己制作的相关纪念品、代金券或者其他与图书相关的物品。
总结：书店可以通过打折促销、会员优惠、组合套餐、限时促销、签售活动、读书俱乐部和赠品促销等七种最有效的日常促销活动方法，增加销售额和吸引更多顾客。
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三、推销人员的培训
➢培训测算
1．培训计划的目标 2．培训对象 3．识别培训需求和确定特定目标 4．需要的培训量
➢培训方案
1．培训者 2．培训时间 3．培训地点 4．培训内容 5．培训手段
➢ 培训强化 ➢ 培训评估
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四、推销人员的考核与评价
➢推销人员绩效考核的内容
1．销售量分析 2．营销成本与盈利性分析
33
六、广告效果的反馈与评价
1 广告效果的含义及特点 ➢ 广告效果 ➢ 广告效果的特性
1) 时滞性
4) 竞争性
2) 间接性
5) 两面性
3) 复合性
6) 积极性
➢ 广告效果评价的意义
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六、广告效果的反馈与评价
2 广告效果评价的方法 1）广告传播效果的评价 2）广告经济效果的评价 3）广告社会效果的评价
9
消费品与工业用品的促销组合
消费品市场
工业品市场
10
五、促销组合的常用方法 1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广
11
常用的促销沟通方式
广告 印刷与广播广告 外包装广告 电视广告 海报及传单 广告牌 售点广告 视听资料 车体广告 标记及标识语
人员推销 推销展示陈说 销售会议 交易会 展示会 样品
1) 印刷广告 2) 电波广告 3) 户外广告 4) 邮寄广告 5) 交通工具广告
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三 广告的种类
➢按广告的发出者分类 1) 制造商广告 2) 批发商广告 3) 零售商广告 除此之外，还包括POP广告、空中广告 等。
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四、广告的设计原则
真实性原则 关联性原则 创新性原则 形象性原则 情感性原则
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广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格36
广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 突然间的清爽
广告语：பைடு நூலகம்随时随地的休闲
广告语： 随着你的本性而去
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10.4 营业推广策略
一、营业推广的含义与特点 二、营业推广的方式与种类 三、营业推广的控制
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本章小结
➢ 促销策略是市场营销组合的四大要素之一，它包括广告、公共关 系、人员推销和营业推广4种促销方式。促销组合即指对这4种促 销方式的综合运用。
➢ 促销策略主要有“推式策略”和“拉式策略”两种。人员推销是 利用人力进行推销的方式，它通过推销员与消费者的直接对话和 沟通，传达产品或服务的信息，促使消费者进行购买。
13
10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
14
一、人员推销的概念及特点
➢人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
营业推广 竞赛、游戏 有奖销售 彩票 赠品 交易会 展览会 示范表演 折扣 折让交易
公共关系 报刊稿件 演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐赠 出版物 特殊事件 游说
直接营销 目录 邮购 电话营销 网上销售 电视购物
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各种促销方式优缺点比较
促销 方 式
优点
缺点
人员 推 销
直接沟通信息，反馈及时， 可当面促成交易
➢ 广告是一种非人力的传播信息手段，它通过各种宣传媒介，将产 品或服务信息传递给接受者。广告最主要的优点之一是它能在同 一时间向很多人传递信息。广告对于企业市场份额、消费者对企 业产品的评价和品牌忠诚度以及消费者的态度起着极其重大的作 用。
➢ 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。
➢ 公共关系是评价公众态度、识别公众感兴趣的领域、执行意在赢 得公众理解和认可的活动计划的营销职能。公共关系的最终目的 是，在公众心目中建立良好的企业形象，连同其他促销工具起到 推广企业产品的作用。
48
➢
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturda y, November 28, 2020
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
3
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
✓ 促销的核心是沟通信息。 ✓ 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 ✓ 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
10.5 公共关系策略
一 、公共关系的含义与特点 二、公共关系的活动方式 三、公共关系的工作程序 四、企业危机公关活动
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一 、公共关系的含义与特点
➢ 含义
是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业 与社会公众的关系，以便树立企业的良好形 象，从而促进产品销售的一种活动。
公共关系的特点
(1)公共关系的目标是注重长期效应 (2) 公共关系的基本方式是双向信息沟通 (3) 公共关系的手段是注重间接促销 (4)公共关系的基本原则是平等互利
➢推销人员销售绩效评估的程序
1．建立基本政策 2．选择评估基础 3．建立绩效标准 4．比较绩效与标准 5 ．与销售人员讨论评估结果
➢推销人员销售绩效的改进
19
五、人员推销的形式与策略
➢人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
➢人员推销的策略
1．试探性策略 2．针对性策略 3．诱导性策略
20
六、人员推销的技巧
38
一、营业推广的含义与特点
➢ 营业推广又称为特种销售，是指除人员推销和 广告、公共关系以外，所有旨在短期内迅速刺 激消费者冲动性购买、促成中间商与厂家达成 交易及促进推销工作的非常规的优惠性促销活 动。
➢营业推广的特点
短期 性综合性 有贬低产品之意
39
二、营业推广的方式与种类
➢对中间商的销售促进
4
二、促销作用及原则
促销的作用 1．沟通信息 2．影响消费，刺激需求，开拓市场 3．突出产品特点，提高竞争力 4．提高企业声誉，巩固市场地位，稳定
和扩大销售
5
促销的原则
1 促销具有目的性 2 目标具有针对性 3 形式具有创新性 4 内容具有科学性与系统性
6
三 促销的基本策略
从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种
➢推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
15
人员推销的特点
➢ 人员推销的优点
直接洽谈、针对性强 方式灵活，成交迅速 建立关系，反馈及时
➢ 人员推销的缺点
接触面窄，费用较高
16
二、推销人员的基本素质
思想素质 业务知识
➢ (1) 产品知识。 ➢ (2) 企业知识。 ➢ (3) 专业知识。 ➢ (4) 工作能力。 ➢ (5) 身体素质。
广告要素 广告主 付费
广告主
广告费用
广告媒体
广告信息
发布信息
占用媒介
刺激需求
23
广告的特点
➢ 1．广告必须有明确的广告主 ➢ 2．广告传播的内容是商品、劳务、观念或形象 ➢ 3．广告是一种非人员、非个体的商品促销活动 ➢ 4．广告是以销售产品和盈利为最终目的 ➢ 5．广告活动离不开媒体 ➢ 6．广告需要支付一定的费用 ➢ 7．广告是一种劝说行为
➢
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午1时19 分20.1 1.2801: 19Nov e mber 28, 2020
➢
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六1时 19分55 秒01:1 9:5528 November 2020
➢
促销组合的常用方法
教学内容
促销策略综述，人员推销策略，广告策略，营业推 广策略及公共关系策略
教学目标
通过本章的学习，能为企业产品制定相应的促销方案； 掌握人员推销的过程和推销技术；掌握广告策略的主 要内容和营业推广、公共关系的活动方式
1
引例
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
2
10.1 促销策略综述
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
40
二、营业推广的方式与种类
➢对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
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三、营业推广的控制
➢需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
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➢
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2 801:19 :5501: 19:55N ove mber 28, 2020
➢
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午1时 19分20 .11.282 0.11.28
➢
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午1时 19分55 秒01:1 9:5520. 11.28
➢寻找顾客的技巧 ➢接近顾客的技巧 ➢推销洽谈技巧 ➢沟通技巧 ➢说服技巧 ➢排除障碍技巧 ➢促成交易的技巧
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10.3 广 告 策 略
广告的含义与特点 广告的功能与作用 广告的种类 广告的设计原则 广告媒体的选择 广告效果的反馈与评价
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一 、广告的含义与特点
➢广告是广告主以促进销售为目的，付出一 定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳 务等有关经济信息的大众传播活动。