产品价格管理制度

产品价格管理制度

一、制度

产品定价管理制度

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度

二、影响产品定价的因素

1、企业的营销目标

与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧

2、产品成本

产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。

3、企业营销组合策略

定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。

4、市场需求

产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。

5、顾客的考虑

产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。

2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。

3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。

4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品

价格。

产品价格调整制度

、提高价格提价的原因如下表所示：

原因描述提价原因

成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业成本膨胀提价的幅度往往高与成本增长的幅度

企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户

实行需求过旺产品配额手段进行协调

重企业必须提高价格，客户间恶意降价与串货，引起市场价格

混乱，渠道管理不善新优化网络建设，保证长期盈利

其它原因

二、降低价格

降价的原因如下表所示：

提价原因原因描述

企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的生产能力过剩措施者E难以达到目的。

市场份额下降面临激烈的市场竞争，企业丢失了市场份额

成本下降成本减少，产品的价格可相应下调

如市场价格下跌、竞争对手降价、经济衰退等其它原因

三、价格调整主要有4 种策略，其具体如下表所示：

主要形式相关说明调整策略主要指刺激客户大量购买而给予的一定折扣

1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度数量折扣

2、数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算

即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所折扣功能折扣提供的服务不同，给予的折扣也不同。如旧货折价减让是在顾客购买一件是折扣的另一种类型，折让新商品时，允许交换同类商品的旧货按原价给予在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，现金折扣一定折扣

是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户季节折扣淡季购买（如夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣利用顾客心目中的参照价格定价参照定价

即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是9，可产生廉价奇数定价

感心理定价声誉定价把价格定成整数或高价，以提高声誉或利用节假日和把某几种商品定为低价，利用客户心理，促销定价换季时机，把部分商品按原价打折出售，促进销售不同区域采取不同价格区域定价由企业负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，FOB 原产地定价并承担此前的一切风险和费用，交货后的一切费用和风险地区性包括运费均由买方承担

定价按基点到顾客所在地的距离由公司指定一些城市为基点，基点定价收取运费，而不管货物实际的起运地点对不同地区的顾客实行统一价格加运费统一交货定价不同时间1、

2、不同花色、式样根据实际确定差别定价

3、不同顾客群体不同区域

4、

四、产品提价实施要点正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工作，具体如下表所示：

两个层面原因描述

1、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感经销商、分销商

2、提价必须一步到位，保证整个区域的统一及终端层面

3、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作

1、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力顾客层面2 、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作

五、产品提价实施要点

正确的提价必须做好经销商、分销商及终端层面与顾客层面的工

作，具体如下表所示：

两个层面原因描述

4、提价前尽量使其库存量较小，使提价具有逼迫感经销商、分销商

5、提价必须一步到位，保证整个区域的统一及终端层面

6、提价后可采取一定的促销活动，同时加强其他渠道的助销工作

3、淡季提价，对销量影响不大，辅之一定的促销活动吸引注意力顾客层面

4、旺季提价，对销量影响较大，要做好有效的促销支持及相关工作

、管理流程①产品定价管理流

市场营销部其他相关部门财务部总经理开始提供相关信息①确定目标价格未通过②成本测算通过③研究竞争者相关信息提供产品定价综合考虑相关信息提供定价因素确定消费者心理价位

未通过审核初步定价审批通过

定价

结束

产品定价管理流程说明任务概要广告策划

相关说明节点控制

1、市场部及其他相关部门提供相应的信息资料

2、组织相关人员对产品价格进行市场调研①

3、市场部组织销售部、生产部、财务部等相关部门在前两项工作基础上确定

目标价格

各部门配合财务部对产品进行成本测算、1 ②