聚美优品极速免税店营销策略
聚美优品营销策划
目录摘要： (2)1网络营销 (3)1.1网络营销概述 (3)1.2网络团购概述 (4)2聚美优品企业概况 (5)2.1企业简介 (5)2.2网站特色 (6)2.3盈利模式 (7)3聚美优品营销分析 (7)3.1 4P分析 (7)3.2 SWOT分析 (9)4聚美优品网络营销策略的改进 (11)4.1满足客户需求 (11)4.2将价格优势与品牌品质充分体现，减少广告的投入 (12)4.3将现有产品做到专而精 (12)5聚美优品成功营销战略启示 (12)5.1专业是根本 (12)5.2以人为本是核心 (13)5.3服务是成败的关键 (13)6结语 (13)“聚美优品”营销策划分析摘要：随着网络经济的到来，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。
[聚美优品营销策划分析]今天，我们已经走入了以因特网(Internet)为基础的网络经济时代,在网络技术逐步完善和成熟的今天，网络营销在全球范围内受到广大企业和商家的青睐。
在网略营销成为市场,且在市场中占据越来越大的份额时,聚美优品作为一个典型的网略营销化妆品销售企业,为中国的网略营销探索做出了积极的贡献。
自聚美成立以来，聚美一直以其独特新颖的营销策略和一个又一个创意十足的营销活动受到广大消费者的好评。
作为垂直电商，访问量及销量自然比不上京东，天猫，当当等大型电商，[聚美优品营销策划分析]但聚美却用自己的方式在消费者心中留下了相当深刻以及正面的形象。
而近期，聚美优品又迎来四周年庆典，它又将会掀起怎样的团购新浪潮呢？关键词：网络营销网络团购聚美优品营销策略1网络营销1.1网络营销概述网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交换式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
对照传统营销，无论是从降低了企业的营销成本看，还是从提供了更多的营销机会看，抑或是满足了更多的消费者个人偏好看，网络营销都比前者具有更多的优势。
揭秘聚美优品如何借大数据营销抢占海外购市场
揭秘聚美优品如何借大数据营销抢占海外购市场触电报作为一家化妆品限时特卖的美妆电商平台，经过近5年的一路高歌，2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，目前已经和天猫美妆、京东美妆并列化妆品电商三巨头。
而随着上市后的战略布局，聚美在既定市场份额的基础上进行拓展，同时全面发力海外购。
2015年聚美优品在物流和税收上补贴海外购业务10亿元人民币，意在激烈的电商海外购市场竞争中圈占版图。
聚美海外购的目标是颠覆并称霸海淘市场，这意味着“规模成为第一要义”。
内因基于聚美优品自身平台发展的趋于成熟和对于海外购等新业务的发力，外因来自对手纷纷布局海淘的竞争和80/90消费水平的升级，对于聚美而言，在此次转型中，如何培育平台老用户购买习惯和用户升级，实现新用户的拓展，关系着此次转型的成败。
在聚美的平台页面也可以非常鲜明的感受到，海外购业务——极速免税店作为重点的业务在首页出现：作为最具效果的DSP，易博凭借着服务众多TOP电商和平台转型的服务经验，通过创新技术和精细化服务的合力，定当不负所托。
在助力聚美优品海外购业务的过程中，深入聚美优品的每一次单品促销和每一次核心价值的释放，围绕聚美优品转型后的核心用户群全面发力。
聚美优品的极速免税店，通过海外直采，保证正品的同时，实现了闪电发货和价格优势，最大限度的让利用户，满足了具有海淘需求的用户，让聚美优品成为提供高品质、高质量的海外购平台。
同步聚美优品的新业务和转型，易博DSP通过收集既有的用户数据，助力聚美优品的新业务和转型，易博DSP为聚美优品引入TGI指数即人群定向和人群数据进行分析，大大提高升级用户画像和投放的精准度。
TGI即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。
经过对聚美优品的用户数据和易博DSP 3亿用户网购数据进行比对发现，聚美优品TGI指数指向的兴趣人群（TGI≥1）集中在美容健身、网购团购、生活家居等，次之则是孕产育儿等。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台，致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。
该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链，通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。
下面将对聚美优品的营销策略进行分析。
1. 优惠促销策略：聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动，例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等，吸引消费者购买。
这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率，提高销售额。
2. 社交媒体营销：聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动，如微博、微信公众号等，获取用户分享推荐，扩大品牌影响力和用户群体。
聚美优品还推出了试用中心，用户可以通过试用产品并分享体验，增加用户的参与度。
3. 营销活动的多样性：聚美优品在促销活动上花样翻新，加入了更多的趣味性元素，如限时秒杀、拼团砍价、抢购等，吸引用户的眼球和参与。
这样能够增加用户的参与度和黏性，提高用户忠诚度。
4. 定制化服务：聚美优品注重用户个性化需求，提供定制化服务，如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等，增强用户的购物体验和满意度。
这种策略可以增加用户的忠诚度，提高用户的复购率。
5. 联合营销策略：聚美优品与其他品牌或机构进行合作，联合举办营销活动，如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。
这样能够借助合作伙伴的影响力和资源，扩大品牌知名度和影响力。
6. 多渠道推广策略：聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌曝光度和用户认知度。
聚美优品还拥有自己的物流配送体系，能够保证商品的及时送达，提高用户的购物体验。
聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。
这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度，提高品牌竞争力。
聚美优品营销策划案例分析
聚美优品营销策划案例分析聚集美丽成人之美聚美优品营销策划案例分析目录聚美优品企业概况企业概况>>>11.1企业简介聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。
北京团购行业统计分析(2011年-12月) 聚美优品销售额排名第一1.2 网站概况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧——北京创锐文化传媒有限公司CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第3807位，中国第415位网站日均IP访问量：60万日均PV 浏览量：300万网站代言人：亚洲巨星——韩庚1.3 企业宗旨与愿景宗旨：聚集美丽，成人之美。
愿景：让变美更简单。
1.4 网站特色1. 正品保证曾被央视多个频道进行专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A 级及以上信用级别认证的网站。
承诺所有出售商品均为100%正品。
2. 30天拆封无条件退货提出行业最高标准30天拆封无条件退货：如果对购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货日起30天内无条件退货并获得全额退款。
退货运费由聚美全额承担。
3. 100%实物拍摄为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。
聚美优品 营销策略简析
目前发展状况
聚美优品属于商业零售形式，直接面向消 费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一 般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展 在线销售活动。从最初每日一件限时折扣团购 模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管 理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销 售。团购市场的日渐成熟更是让聚美优品有了 丰富的顾客自愿。现在已经成为中国最大的化 妆品限时折扣与网站，拥有百万以上的女性用 户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注 册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60% 以上。
博客营销
利用官方博客随 时更新公司产品 信息，并采取促 销手段吸
网络营销策略之渠道策略
通过其他杂志及网站推广告、博客营销、个性化营销、病 毒性营销、论坛营销、竞价营销、整 合营销等。
网络营销之服务策略
以细致贴心的服务以及打动人心的承 诺消除顾客对网购的忧虑从而留住顾 客。
服务策略
1、 通过问卷调查，分析顾客需求，以 提供合适合其需求的产品。 2、提供手机订阅以及手机浏览器的直 接访问，更加完善服务。
网络营销策略之促销策略
采取抽奖活动以及0元抢购吸引顾客注 意力
网络营销策略之品牌策略
聚美优品 营销策略简析
聚美优品简介
聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的 化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉 创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的 化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式： 每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣 低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封 30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成
聚美优品创建了一个美容品使用体检交流品台、用于 用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆 的用户才能发表口碑报告，从而保证口碑报告的真实 公平。
聚美优品的营销策略分析
聚美优品的营销策略分析就中国化妆品市场而言，女性消费者是一个潜在的巨大的市场群体。
如何针对女性消费者购买心理的变化，实施合适的营销组合策略，是销售商不得不面对的课题。
文章针对聚美优品独特的市场营销策略总结与分析及其未来营销策略前景的展望，对蓬勃发展的电商网站提供一定的市场营销策略参考。
标签：聚美优品；女性消费者；化妆品；营销策略一、聚美优品概述聚美优品前身是一家化妆品团购网站，于2010年重新进行品牌塑造、融资、定位发展而成，致力于以品牌产品为主导，高中低档化妆品搭配销售的运营模式。
目前是网络领域最大的化妆品限时抢购、品牌特卖的垂直行业B2C网上商城。
聚美优品与聚划算、美团等常规团购网站不同，其首先是概念单一且以美容保健产品为主的团购网站；其次网站的信息发布主体是其本身，即自建的进货、平台、营售渠道，自营仓储和第三方物流合作的物流模式。
二、聚美优品主要发展战略聚美优品利用创新的营销策略笼络客户，深入研究分析了顾客的潜在价值、长期价值、口碑营销价值，运用了一系列的营销策略，提高顾客忠诚度、增加客户整体信赖感。
本文重点介绍其如下战略性营销策略：（一）精品导向策略聚美优品限时推出每日特卖明星产品，明星产品既迎合了顾客不同的审美情趣，又以限时抢购刺激顾客购买神经。
通过组合运用美的风格、主题、因素迎合不同消费者的审美情趣，激发消费者的潜在的购买兴趣，无形中还提升了产品的附加值。
完美地将产品的形象价值同顾客的品味联系在一起，使得聚美优质的服务和顾客自我价值交相辉映，都得到了满足与提升。
（二）高折扣低价策略聚美优品将团购促销策略与高折扣低价格策略相结合，充分分析研究顾客需求和综合成本，使产品销售量和产品价格既能让大部分消费者接受又符合市场供需状况。
商品高中低档搭配销售策略，顾客在下单限时特卖商品时，难免会被其他产品吸引产生冲动购买，从而增加消费金额。
（三）精准营销策略聚美优品的精准营销定位是针对青年女性和中年女性两大消费群体。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
聚美优品是一家专注于化妆品、个护洗护等品类的电商平台，其一直以来都被视为行业中的佼佼者。
那么，聚美优品是如何取得这样的成就的呢？下面，我们就来探讨一下聚美优品的营销策略。
1. 促销活动多样化
聚美优品的促销活动种类繁多，如“狂欢节”、“买一送一”、“限时抢购”等等，这些促销手段能够为消费者提供更多的选择，并吸引了很多潜在消费者的注意。
2. 大量营销费用投入
聚美优品把大量资金投入到品牌营销中，不断地推出各种新广告以及专业的线下推广渠道。
品牌知名度的提高相对应地扩大了其客户群的底数。
3. 众多明星代言
聚美优品聘请了大量的明星名人代言，如吴奇隆、范冰冰等等，这些大牌的代言很好地为聚美优品带来了更多的流量和信任感。
4. 与品牌合作
聚美优品经常与品牌进行合作推出双方联合定制的产品，例如和Lancôme、SK-II等品牌联合推出了限定款的套装产品。
这种合作推出的产品往往都是定位在高端市场，能够为聚美优品增加更高的收益。
5. 快递速度快
在电商行业，物流速度往往是影响消费者选择的重要因素之一。
聚美优品通过大力投入物流基础设施建设，使得快递物流速度得以大幅提升，这为消费者的购物体验增加了更多的优越感。
总之，聚美优品成功的原因不在于一种营销策略的垄断，而是由众多不同的因素共同作用而形成的。
其中，不难发现，聚美优品投入大量资金来推动品牌营销，尤其是明星代言，是其营销策略中最为显著的特点之一。
而通过物流基础设施的建设，让消费者购买后能够迅速收到丝毫不会让人失望的商品，也是聚美优品不断提升用户付费转化率的关键。
聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略
聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略在当今竞争激烈的电商市场中，品牌建设和推广策略对于企业的成功至关重要。
聚美优品作为曾经备受瞩目的电商平台，其在品牌建设和推广方面有着独特的经验和策略。
一、聚美优品的品牌定位聚美优品在成立之初，就将自己定位为专注于美妆、护肤等美容产品的电商平台。
这一定位精准地抓住了当时市场对于美妆产品线上购买需求的增长趋势，也为其后续的品牌建设和推广奠定了基础。
通过明确的品牌定位，聚美优品能够集中资源，深入挖掘美妆领域的市场潜力，满足消费者对于高品质、多样化美妆产品的需求。
二、品牌形象塑造1、网站设计与用户体验聚美优品的网站设计简洁美观，页面布局清晰，方便用户浏览和购物。
同时，注重优化用户体验，提供便捷的搜索功能、详细的产品介绍和用户评价，让消费者能够轻松找到自己需要的产品，并做出明智的购买决策。
2、品牌标识与包装其品牌标识简洁易记，具有较高的辨识度。
在产品包装上，也注重美观和品质感，给消费者留下良好的第一印象。
3、品牌口号“聚美优品，聚集美丽，成人之美”这一品牌口号，简洁明了地传达了聚美优品为消费者带来美丽的使命和愿景，增强了品牌的亲和力和吸引力。
三、产品策略1、严格的产品筛选聚美优品对上架的美妆产品进行严格筛选，确保所售产品的品质和安全性。
与众多知名品牌建立合作关系，为消费者提供正品保障。
2、自有品牌的开发为了提升品牌竞争力，聚美优品积极开发自有品牌，如“聚美极速免税店”等。
通过自有品牌的推出，不仅能够提高利润空间，还能够进一步强化品牌形象。
3、产品多样化除了美妆产品，聚美优品还不断拓展产品线，增加了服装、鞋包、母婴用品等品类，满足消费者多样化的购物需求。
四、营销策略1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，聚美优品与消费者进行互动交流，发布美妆资讯、产品推荐和优惠活动等信息。
通过社交媒体的传播力和影响力，吸引更多的用户关注和购买。
2、明星代言邀请知名明星作为品牌代言人，如韩庚等，借助明星的粉丝效应和影响力，提升品牌知名度和美誉度。
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聚美优品“极速免税店”事件营销策略
事件概述：
2015年3月1日，中国最大的美妆电商——聚美优品成立五周年，按照惯例，聚美开展了声势浩大的“301”店庆活动。
此次活动最大的亮点和特色就是“极速免税店”。
海外正品低价爆款掀起了聚美”301”店庆的狂潮，“301店庆”期间，聚美推出的预付订金保证抢到服务，最大程度上满足了消费者对众多海外美妆奇缺尖货的需求。
聚美优品除了拥有“中国美妆品牌授权最多的电商”这个称号，“极速免税店”也成为一块响当当的金字招牌。
事件营销：
事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
在仓储物流方面，个人代购存在几乎无法解决的资金和技术瓶颈，到货速度普遍较慢。
聚美优品此举针对目前国内海量的代购小店的最大弱点，做出了很好的应对。
营销特点：
①．目的性：聚美优品推出极速免税店事件的目的是为了告
知海外购免税的信息，从而吸引目标客户群体关注，增
加企业的营业收入，作为事件营销来说，目的非常明确。
②．风险性：事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻
接受者对新闻的理解程度。
聚美优品CEO陈欧在去年
12月就开始了企业海外购的计划。
由于传统海外购的时
间过长，而且其中包含了许多不确定因素，难以保证商
品的质量，聚美在去年年底就开始进行官方消息的披
露，保证给予消费者的是优质商品，为这次事件营销做
了好的铺垫，也降低了风险性。
③．成本低：聚美优品这次事件营销利用新闻达到了传播消
息和企业公关的目的。
由于新闻制作的过程是没有利益
倾向的，所以聚美的事件营销成本非常低。
④．效果明显：成功的事件营销就可以聚集到很多用户一起
讨论这个事件，并且进行转载和评论。
这一点上这次事
件营销也比较成功，有了各大媒体的广泛参与。
营销模式：
聚美优品的这次事件营销模式属于主动性营销。
聚美优品结合自身发展主动设置了相关的议题，通过发布和传播“极速免税店”的事件，达到节省传播预算，提高品牌关注和经营收入的目的。
此次事件营销的切入点为广大消费者所共同关注的海外代购问题，由于这类事件是消费者比较关心的，所以具备较高的新闻
价值、传播价值和社会影响力，就更容易达到营销效果。
操作注意事项：
①．不能盲目跟风：成功的事件营销有赖于深厚的企业文化
底蕴，不能盲目跟风。
②．符合新闻法规：事件营销不论如何策划，一定要符合相
关的新闻法规，不能越位。
③．事件与品牌关联：事件营销无论怎么策划，一定要与品
牌有关联，起到宣传品牌，提高知名度和美誉度，增加
营业收入的目的。
④．考虑好风险：在策划一次营销策略前，要先考虑好风险
问题，不能对企业造成负面影响。
⑤．吸引媒体注意：事件营销很大程度上是媒体营销和新闻
营销，所以一定要增加媒体的关注度。
总结：
事件营销已成为网络营销传播过程中的一把利器，也是企业低成本营销的最佳方法之一。
事件营销，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
聚美优品极速免税店事件营销比较成功的实现了低成本传播品牌内容的目的，从营销策略上是一次可借鉴的事件营销。