房地产数字化转型下(明源云上市)地产商ERP解决方案及SaaS产品分析
明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题和对策分析
明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题和对策分析【摘要】在明源地产ERP环境下，房地产企业内部控制存在着一些问题，主要包括信息系统安全漏洞、数据准确性和完整性不足以及权限管理不严格等。
为了解决这些问题，可以采取加强信息系统安全管理、完善数据管理机制以及强化权限分配和监控等对策。
通过这些对策的实施，可以有效提高企业内部控制的效率和安全性。
在未来，建议继续加强内部控制的监督和改进，以应对日益复杂的市场环境。
明源地产ERP环境下房地产企业内部控制的问题和对策分析是至关重要的，有助于企业更加稳健的发展。
【关键词】明源地产、ERP环境、房地产企业、内部控制、问题分析、对策分析、信息系统安全漏洞、数据准确性、数据完整性、权限管理、信息系统安全管理、数据管理机制、权限分配、监控、总结分析、展望未来、建议。
1. 引言1.1 背景介绍随着信息系统的日益复杂和繁杂，信息系统安全漏洞成为了房地产企业内部控制的一个重要问题。
信息系统的安全性直接关系到企业的重要数据是否受到保护，若出现安全漏洞可能会导致企业信息泄露、被篡改等风险。
数据的准确性和完整性也是房地产企业在明源地产ERP环境下面临的挑战。
数据的准确性和完整性对企业的经营决策和经营效率有着至关重要的影响，如果数据出现错误或缺失，将严重影响企业的正常运转。
权限管理不严格也是一个常见问题。
在明源地产ERP环境下，企业需要合理分配和管理员工的权限，以保证信息系统的安全和数据的完整性。
为了解决这些问题，本文将对明源地产ERP环境下房地产企业内部控制问题进行深入分析，并提出相关对策。
1.2 研究目的房地产行业在当前社会经济中扮演着重要的角色，而随着信息技术的不断发展，明源地产ERP系统的应用也越来越广泛。
随之而来的是房地产企业内部控制面临的新挑战和问题。
本研究旨在深入分析明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题，并提出相应的对策，以帮助企业提高管理效率和风险控制能力。
明源售楼管理系统产品介绍
明源地产ERP——CRM售楼管理子系统产品介绍目录明源地产ERP-CRM平台概述................................ 错误!未定义书签。
CRM售楼管理子系统概述................................... 错误!未定义书签。
业务流程图.............................................. 错误!未定义书签。
系统特点................................................ 错误!未定义书签。
功能介绍................................................ 错误!未定义书签。
我的工作台 ............................................. 错误!未定义书签。
项目准备 ............................................... 错误!未定义书签。
市场营销 ............................................... 错误!未定义书签。
客户跟进 ............................................... 错误!未定义书签。
交易管理 ............................................... 错误!未定义书签。
售后服务 ............................................... 错误!未定义书签。
财务管理 ............................................... 错误!未定义书签。
报表管理 ............................................... 错误!未定义书签。
明源地产ERP解决方案
明源地产ERP解决方案打造地产企业的数字神经系统迫在眉睫房地产行业正处于一个剧烈变革的时代近几年，随着一系列宏观调控政策的陆续出台，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，具体表现在土地交易方式的透明化和规范化、市场竞争日益激烈、客户的维权意识和要求大幅度提高、融资渠道更加多元化等多个方面。
产业环境的巨大变化使房地产行业正处于一个剧烈变革的时代，在新的环境中房地产企业的活法和以往有了很大的不同。
我们认为，整个行业未来将向专业化、规范化和精细化的方向发展，这将是每个房地产企业都必须面对的变革挑战。
在这个变革的时代，每个房地产企业都必须思考自己未来的路怎么走？如何有效变革迎接挑战？在万科2004年制定的未来十年战略规划中写道：“在过去20年的发展中，万科完成了从业务多元化到业务专业化的调整，这是万科的第一次专业化。
在未来十年，万科将自己定位于精细化--所谓精细化，就是在我们专注的住宅领域做到更专业，更优秀，更卓越，这是万科的第二次专业化。
”信息化建设将成为房地产企业的一个战略选择在企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低我们的工作效率，而解决这个问题的唯一途径就是通过信息化平台来提高我们的整体运营效率。
只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化和精细化才能真正发挥作用，才能使我们从容面对迫在眉睫的行业变革。
从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。
如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络，这个网络将沃尔玛自身和它的供应商和客户紧密地联系在一起，有效地降低了运营成本，并真正实现了“天天低价”的企业战略目标。
早在八十年代，在互联网尚未诞生时，沃尔玛曾经自己投资四亿美元发射卫星以便将全球所有的分店全部联网。
再看看万科的标杆美国房地产业的领头羊帕尔迪（Pulte Homes），其负责国际业务的高级副总裁在谈到信息化时表示，信息化平台对帕尔迪的重要性就好像是电一样，如果不能正常运作，整个企业将全部瘫痪，可见信息化平台对其的重要性。
明源云产品使用场景
明源云产品使用场景以明源云产品使用场景为题，我们来探讨一下明源云产品在实际应用中的各种使用场景。
1. 地产开发商：对于地产开发商来说，明源云产品可以帮助他们进行项目管理、成本控制、进度管理等工作。
开发商可以通过明源云产品对项目进行全面的规划和管理，实时掌握项目的进度和成本情况，以便做出及时的调整和决策。
2. 建筑设计公司：明源云产品可以为建筑设计公司提供强大的设计工具和平台。
设计师可以利用明源云产品中的CAD绘图工具、三维建模工具等进行设计工作，并与团队成员实时协作。
此外，明源云产品还可以提供设计过程中的数据分析和优化功能，帮助设计师在设计中更好地满足客户需求。
3. 施工单位：对于施工单位来说，明源云产品可以帮助他们进行施工计划的制定和管理。
施工单位可以利用明源云产品中的进度管理工具，对施工过程进行全面监控和管理，实时了解各项工程任务的完成情况，以便合理安排工程资源和人力。
4. 物业管理公司：明源云产品可以帮助物业管理公司进行物业管理和维护工作。
物业管理人员可以利用明源云产品中的设备管理工具、巡检管理工具等，对物业设备和设施进行全面的管理和维护，及时处理设备故障和报修事项，提高物业管理的效率和质量。
5. 能源管理公司：明源云产品可以为能源管理公司提供强大的能源数据分析和管理功能。
能源管理人员可以利用明源云产品中的能源数据采集工具、能源数据分析工具等，对能源消耗情况进行全面的监控和分析，帮助企业提高能源利用效率，降低能源消耗成本。
6. 政府部门：明源云产品可以为政府部门提供城市规划和管理的支持。
政府部门可以利用明源云产品中的城市规划工具、土地管理工具等，对城市的规划和土地使用情况进行全面的管理和监控，帮助政府部门做出科学决策，提高城市管理的水平。
7. 教育机构：明源云产品可以为教育机构提供强大的教学资源管理和课程管理功能。
教育机构可以利用明源云产品中的教学资源管理工具、课程管理工具等，对教学资源和课程进行全面的管理和调配，提高教学效果和教学质量。
截止2020年8月房地产IT(明源云)市场情况分析
事项：9 月15 日，地产生态链数字化服务商——明源云（0909.HK）正式开启认购期，中金公司和花旗担任联席保荐人。
明源云计划发行3.742 亿股新股，其中香港发3742.2 万股新股，国际发售3.36782 亿股新股，另有15%超额配股权。
明源云公告称，2020 年9 月25 日正式港股上市交易。
国信计算机观点：本文主要将明源云与上市公司金蝶国际和广联达，以及部分初创公司进行对比分析。
明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，产品是针对房地产开发的，目前在房地产领域占比领先，金地、龙湖、保利、碧桂园、中海等多数百强地产商是公司的客户。
公司专注于房地产市场，产品普适性较好，贴合客户需求，实施简化。
明源云拥有ERP 与SaaS 量大产品线，对于本公司而言不属于替代品，收入不存在两部分此消彼长的情况。
传统ERP 系统主要是针对企业内部管理需要设计的，而SaaS 更偏向于外部链接，SaaS 开拓了之前并未涉及的地产企业外延服务，并且这些内部、外部数据可以打通传导。
SaaS 服务方面，持续保持较快增长并具有较强盈利性，明源云在与初创公司的竞争中走出，依靠ERP 传统主营稳扎稳打，SaaS 业务发展也持续向好。
评论：明源云主要对标两个上市公司，一个是ERP 属性的金蝶国际和地产建筑属性的广联达：明源云的相关业务数据明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，按2019 年的合约价值，按照沙利文统计，约占有24.6％的市场份额。
ERP 解决方案占比25.1%，及SaaS 产品占比23.3%。
2019 年实现收入12.6 亿元，过往几年复合增速47.7%。
去年年报里，ERP 服务和SaaS 云服务占比6：4.增速上SAAS 几乎都在翻倍。
净利润增速和收入增速齐平，复合47%，2019 年净利润为2.3 亿元。
从产品上划分，公司分为ERP 服务和SaaS，从营销模式上，公司采用直销和分销，其中直销主要针对大的房企，二三线房企和SaaS 都是渠道，通过渠道占比收入变化，大概可以看到目前公司增速主要动能贡献。
erp解决方案
ERP解决方案概述：明源地产ERP充分立足房地产业务最佳实践，将先进管理思想及务实的流程模型深度集成到IT系统，实现了“管理+IT+业务”三者的深度融合，使IT 承接业务、辅助管理，有效支撑地产企业高效构建从战略到管控到执行再到桌面的战略执行保障平台。
特点：明源地产ERP主要有三大核心设计思想：一条主线：一条主线就是以预算管控为核心，来实现企业的战略执行一体化；两大平台：两大平台即为项目运营平台和企业经营平台，通过构建两大平台，打造房地产高效价值链；三大融合：三大融合是通过企业的业务、流程和数据的融合，实现企业的高效协同。
一条主线：从战略执行角度以预算管控为核心，实现“战略执行一体化”明源地产ERP一个典型的亮点就是围绕“战略→管控→执行”这一主线，将企业战略层层分解到各位员工的桌面，并通过员工的工作项和部门专项计划，最终支撑企业战略的具体落地与兑现。
所以，明源ERP绝非是单一部门级应用系统，也不仅是为业务执行层服务，更重要的是为企业战略目标服务。
两大平台：从企业运营角度构建两大核心业务平台，打造企业高效价值链明源地产ERP将企业管理聚焦于着眼企业中短期利益的项目运营管理平台和立足企业长远发展的企业经营平台。
其中，项目运营平台主要聚焦房地产项目全生命周期的管理；企业经营平台深度聚焦客户关系管理、产品管理和供应商管理。
两大核心业务平台共同支撑房地产高效价值链。
三大融合：从企业协同角度通过业务、流程、数据一体化，实现高效协同ERP站在企业高效协同角度，以数据为中心，以流程为驱动，以业务为核心，实现企业业务、流程和数据的一体化。
通过基于业务驱动的流程管理实现业务与流程的深度绑定，打破部门壁垒，实现业务的高效执行；通过数据一体化管理，实现了“一套数据、多套报表”的数据多角度应用及商业智能的深度应用，最终支持ERP成为地产企业的数字神经系统。
价值：决策层：“决策不失误”为决策层提供实时全面的信息和数据，辅助决策当企业信息化应用到一定阶段后，当各项业务数据和知识在信息化系统中积累到一定程度后，企业将拥有大量宝贵的业务和管理经验数据，如成本数据库、产品数据库、客户数据库等；同时，信息化将业务执行各方面的关键数据和信息经过抽取及进行商业智能后，形成有效的业务执行报表和分析结果，为决策层提供了详尽真实的信息支撑，使决策从过去经验式决策转向基于充足数据和信息的科学决策，最终保障企业战略的有效落地。
明源云地产数字化转型的关键一步
内容目录1.优基本面：双轮驱动，经营健康 (4)1.1. ERP+SaaS双轮驱动发展 (4)1.2. SaaS业务初具规模，增长势头良好 (4)1.3. 经营指标健康，账面现金充足 (5)2.优赛道：发展初期，空间广阔 (6)2.1. 为什么目前房地产企业需要科技赋能？ (6)2.1.1. 节流：增速放缓、竞争加剧，催生地产企业内部精细化管理需求 (6)2.1.2. 开源：疫情影响、差异竞争，催生地产企业科技赋能需求 (7)2.2. 公司未来增长空间在哪里？ (7)2.2.1. 看行业：房地产行业数字化水平的提升 (7)2.2.2. 看产品：不断丰富的行业解决方案产品矩阵 (9)2.2.3. 与行业合作伙伴形成产业链协同 (10)3.优格局：竞争领先，来者难追 (10)4.优管理：组织活力，合作稳定 (11)4.1. 新业务、新组织、新活力 (11)4.2. 管理+分享，与区域合作伙伴长期同行 (12)图表目录图1：公司发展阶段及历年营收（单位：万元） (4)图2：云客营收及增速 (5)图3：云链营收及增速 (5)图4：云采购营收及增速 (5)图5：云空间营收及增速 (5)图6：合同负债保持高增速 (5)图7：公司毛利率基本保持稳定（2017-2019） (6)图8：公司净利率逐年上升（2017-2019） (6)图9：经营活动现金流量净额持续增长（2017-2019） (6)图10：公司应收账款周转天数较少（2017-2019，单位：天） (6)图11：2017年以来，商品房销售增速放缓 (7)图12：2011-2019年我国头部房企市占率年均增速对比 (7)图13：2019年，中美各行业软件解决方案渗透率及市场规模 (8)图14：中国房地产产业软件解决方案的市场规模预测（2015-2024年）（单位：十亿元） (8)图15：中国房地产开发商软件解决方案市场规模预测（2015-2024年）（单位：十亿元） (9)图16：公司SaaS产品与ERP解决方案可完全整合 (9)图17：ERP收入中，产品支持及增值服务占比持续上升 (10)图18：SaaS营收增速远超传统ERP业务 (10)图19：2019年中国房地产软件解决方案供应商市占率及排名 (10)图20：ERP集团客户数量及增长率（单位：家） (11)图21：SaaS产品集团客户数量及增长率（单位：家） (11)图22：公司股权架构及员工持股情况 (12)图23：2018-2019年，区域合作伙伴的ERP&SaaS销售占比均有所增长 (12)图24：有股权的合作伙伴平均营收贡献更高（2020Q1，单位：万元） (13)表1：公司SaaS产品发展情况 (4)表2：2020年以来，房地产企业线上营销部分案例 (7)表3：中国房地产产业软件解决方案的市场规模预测（2015-2024年） (8)表4：中国房地产开发商软件解决方案市场规模预测（2015-2024年） (9)表5：广联达与明源云的合作渐趋紧密 (10)表6：成员公司成立时间及主要业务活动 (11)表7：公司对区域合作伙伴的管理措施 (13)表8：公司区域渠道合作伙伴数量逐年增长、更替率逐年下降（单位：家） (13)1.优基本面：双轮驱动，经营健康1.1.ERP+SaaS双轮驱动发展明源云是面向中国房地产开发企业的第一大软件解决方案提供商，一直致力于推动中国房地产业向数字化转型。
明源产品功能介绍版
--各子系统分为系统概述、系统特点、功能介绍、业务流程图四部分目录一、明源房地产业务解决方案蓝图规划 (4)明源地产ERP 三大核心设计思想.................................................... (4)二、明源地产ERP 应用价值..................................................... . (4)明源房地产企业运营门户...................................................... . (5)企业运营门户概述..................................................... (5)系统特点.................................................... ....................................................... . (6)功能介绍.................................................... ....................................................... . (6)三、系统截图.................................................... ....................................................... . (7)明源地产ERP---全面预算管理系统（包含费用管理系统） (8)全面预算管理系统概述..................................................... .. (8)系统特点.................................................... ....................................................... . (9)功能介绍.................................................... ....................................................... . (9)四业务流程、图............................................................................................................ (13)明源地产ERP---POM 投资分析管理系统 (13)POM 平台概述..............................................................................................................13POM 平台流程图..................................................... (1)4POM 投资分析系统概述..................................................... (14)系统特点........................................................................................................... (14)功能介绍........................................................................................................... (15)五、业务流程图..................................................... ....................................................... . (17)明源地产ERP---POM 项目计划管理系统 (17)POM 项目计划管理系统概述..................................................... . (17)系统特点.................................................... ....................................................... .. (18)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (18)六、业务流程图..................................................... ....................................................... . (22)明源地产ERP---POM 成本管理系统 (22)POM 成本管理系统概述..................................................... .. (22)系统特点.................................................... ....................................................... .. (23)系统功能.................................................... ....................................................... .. (24)业务流程图..................................................... ....................................................... . (30)七、明源地产ERP---POM 采购招投标系统 (30)POM 采购招投标系统概述..................................................... . (30)系统特点.................................................... ....................................................... .. (30)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (31)八、业务流程图..................................................... ....................................................... . (35)明源地产ERP---CRM 会员管理系统 (35)明源地产ERP---CRM 平台概述..................................................... (35)明源地产ERP---CRM 平台流程图.................................................... (36)CRM 会员系统概述..................................................... (36)系统特点.................................................... ....................................................... .. (36)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (38)业务流程九业务流程十十一、明源地产ERP---CRM 客户服务系统 (55)CRM 客户服务系统概述.......................................................... (55)系统特点.......................................................... (5)6功能介绍.......................................................... (5)7业务流程图.......................................................... (60)十二、明源房地产客户案例 (61)一、 明源房地产业务解决方案蓝图规划明源地产 ERP 三大核心设计思想一条主线从战略执行的角度以预算管控为核心,实现“战略执行一体化”两大平台从企业运营系统的角度构建两大核心业务平台，打造企业高效价格链三大融合从企业协同的角度通过业务、流程、资源的一体化，实现高效协同明源地产ERP 应用价值面向企业决策者系统自动提醒决策者需要关注和审批的工作，并提供“管理驾驶舱/商业智能”强大的决策工具，最简洁、最明了地展现决策者所关心的重点工作进展状态，提供决策支持。
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9
图 6：主要产品及主要产业参与者
10
图 7：ERP 解決方案用戶界面及主要功能
12
1
图 8：ERP 解決方案主要模块及功能
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图 9：ERP 解决方案营收及占比
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图 10：实施、产品支持及增值服务
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图 11：SaaS 产品营收及占比
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图 12：SaaS 产品亏损情况
15
图 13：明云客的主要功能、优势及应用场景
27
图 36：中国房地产 SaaS 产品市场规模（按收入计）（2015 年至 2024 年预测）（十亿元）.. 28
图 37：市场规模倍数=美国 SaaS 市场规模/中国 SaaS 市场规模（2015 年至 2024 年预测）28
图 38：2019 年中国房地产软件解决方案供应商按收入排名
28
图 39：2019 年中国房地产本地部署型企业管理软件供应商按收入排名
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图 30：中国房地产行业按成交额的市场规模（2015 年至 2024 年预测）
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图 31：中国房地产产业链
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图 32：中国房地产产业链中关键软件应用场景
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图 33：中国房地产产业链软件解决方案市场规模（按收入计）（2015 年至 2024 年预测） 26
图 34：中国房地产开发商软件解决方案市场规模（按收入计）（2015至 2024 年预测）（十亿元）
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1.
云客：向房地产开发商提供多种数字工具，改善获客能力优化案场管理 15
2.
云链：提供一个连接工程建造复杂流程中多种功能及特性的平台
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3.
云采购：链接房地产开发商、建筑材料供应商等的采购及供应链管理平台... 18
4.
云空间：数字化管理物业资产，优化房地产管理流程
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2. 获成长：业绩强劲增长，2017 年至 19 年净利润复合增长率为 78.4%
内容目录
1. 写在前面：明源云成功登陆港交所，房地产进行数字化转型
6
2. 思考一：明源云如何成长为中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商？
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1. 看历程：从明源云科技到云采购、云客 、云空间、云链多面发展
7
2. 看团队：实际控制人累计持有 46.99%公司股权，研发人员占比最高
7
3. 看未来：拟募集超过 50 亿港元，进一步升级产品及技术研发工作
3. 未来趋势：多元 SaaS 产品成新增长引擎，开放式云基础架构的作用日渐增大29
5. 思考四：横纵比较，相关的 SaaS 可比公司财务特征情况？
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1. 可比公司：用友网络为行业龙头，明源云规模仍相对较小
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2. 成长能力：近年来持续发展，净利润增速处于行业领先水平
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3. 技术水平：研发投入处行业中上游，通过大额投资使研发活动更具成本效益
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图 14：云客在微信小程序及移动应用程序上的用户界面及其主要功能
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图 15：云客订阅客户数
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图 16：国内配备云客的售楼处数量
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图 17：云链主要功能、用户及应用场景
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图 18：云链主要特性
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图 19：云链移动应用程序工程建造特性用户界面
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图 20：云链订阅客户数
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图 21：配备云链的中国房地产建筑地盘数
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4. 盈利能力：毛利率保持在 80%左右，同行业中具备优势地位
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5. 费用水平：销售费用率处于行业平均水平，管理费用率在可比公司中最低
32
图表目录
图 1：明源云发展历程
7
图 2：明源云最新股权结构
8
图 3：按职能划分的全职雇员人数
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图 4：明源云研发费用（万元）及增速
9
图 5：明源云研发费用率
............................................................................................................................................ 27
图 35：中国本地部署型企业管理软件市场规模（按收入计）（十亿元）
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图 22：云采购的主要功能、用户及应用场景
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图 23：云采购平台的用户界面及主要功能
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图 24：明云空间的主要功能及应用场景
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图 25：云空间主要特性
20
图 26：云空间的用户界面及主要特性
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图 27：明源云营收与增长情况（万元，%）
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图 28：明源云净利润与增长情况（万元，%）
20
图 29：明源云盈利能力（%）
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3. 思考二：深挖招股书，地产行业 SaaS 产品和 ERP 解决方案如何双轮驱动？
10
1. 析模式：为中国房地产开发商及其他参与者提供企业级 ERP 解决方案及 SaaS 产品10
3.1.1. ERP 解決方案：管理组织整体业务流程，2019 年营收占比 59.7%
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2. SaaS 产品：包括四大云服务产品，营收占比逐渐增加
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1. 房地产市场：长期稳定增长，国内市场竞争日益激烈
24
2. 数字化转型：软件解决方案市场规模快速扩大，2019 年超过 170 亿元
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3. 细分行业市场：中国房地产开发商软件解决方案大幅增长
26
1. 业务分类：本地部署型企业管理软件与 SaaS 产品，房地产 SaaS 增长迅速... 26
2. 竞争格局：CR5 参与者约占 39.3%，明源云以 18.5%的市场份额排名第一 28
32
图 48：可比公司管理费用率（%）
32
2
表 1：公司高级管理人员基本情况
8
表 2：募投资金项目用途
9
表 3：ERP 解决方案及 SaaS 产品的主要区别
10
表 4：明源云产品服务客户情况
11
表 5：明源云各业务分部收入（人民币千元）
20
3. 辨优势：优质客户基础，具备行业垂直的综合解決方案和强大技术实力
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1. 客户优势：直销经销同步发展，不依赖单一客户
21
2. 技术优势：重视技术发展，2020 年第一季度研发费用率超过 25%
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3. 行业垂直的综合解决方案带来的高成长和强变现能力
23
4. 思考三：看行业发展与竞争格局，房地产行业的数字化转型发展如何？
29
图 40：2019 年中国房地产 SaaS 产品供应商按收入排名
29
图 41：可比公司营收对比（万元）
31
图 42：可比公司净利润对比（万元）
3公司净利润增速对比
31
图 45：可比公司研发费用率（%）
31
图 46：可比公司毛利率（%）
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图 47：可比公司销售费用率（%）