广告传播心理-广告的吸引与注意力策略
广告表现的心理规律
广告表现的心理规律在广告行业中，心理规律是非常重要的。
广告的目标是引起人们的兴趣，激发他们购买产品或服务的欲望。
以下是一些心理规律，在广告中经常使用的方法：1.兴奋和好奇心：广告常常通过制造兴奋和好奇心来吸引人们的注意力。
例如，使用引人注目的图片，或者以悬疑或引人入胜的方式呈现故事情节，让人们想要了解更多。
2.社会认同：人们通常倾向于与他人保持一致，希望得到别人的认可和认同。
广告经常利用这一点，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度，并暗示购买该产品将带来社会认同。
3.保持竞争优势：广告常常通过强调产品的独特性和有别于其他竞争产品的优势来吸引消费者。
人们会被这种特别之处所吸引，并认为它们能够满足自己的需求。
4.满足需求：广告经常强调产品或服务能够满足人们的需求，并提供快速解决问题的方式。
人们会对能够解决烦恼或满足需求的产品表示兴趣。
5.创造紧迫感：在广告中，常常通过强调特殊的限时优惠或促销活动来创造紧迫感。
这激发了人们的购买欲望，因为他们害怕错过机会。
6.重复暗示：广告经常使用重复暗示的手法，通过多次展示品牌或产品的标志、口号或特色来加深人们对其的记忆。
这使得品牌在购买决策时更容易被人们想起。
7.情感共鸣：广告时常利用情感共鸣来与人们产生联系。
通过选择合适的音乐、社交场景或故事情节，引发人们与广告中的情感共鸣，使他们与产品建立情感联系。
总之，了解心理规律对于广告的设计和执行至关重要。
通过运用这些心理规律，广告能够更好地吸引消费者的注意力，并引发他们的购买欲望。
广告是一种商业传播工具，其目的是促使消费者购买产品或服务。
要达到这个目标，广告需要了解人们的心理规律，并使用相应的策略和技巧来引起、影响和激发消费者的决策。
一种心理规律是兴奋和好奇心。
广告制造兴奋和好奇心的方式是多种多样的。
它可以通过使用引人注目的图片或色彩，吸引消费者的注意力。
比如，鲜艳的色彩和视觉效果可以使广告在媒体中脱颖而出，并引起人们的好奇心。
广告引人注意的原理
广告引人注意的原理和方法摘要：在广告信息传播过程中，引起人的注意很重要，只有首先引起人的注意广告才能获得进一步的成功，广告要想成功的引起人的注意必须有新异性、强度、对比性、重要性、画面要呈现运功感，这也是广告引起注意所应遵循的原理。
在基本的原理基础上，针对不同的媒介引人注意的方法又有所不同，论文会通过案例分析进一步阐述不同的媒介让引人注意的具体方法。
“自相矛盾”的故事发生在近两千年前的楚国，跨越了两千年的历史长河，这种叫卖宣传的方式已经发展到更高的境界，并且无孔不入的渗进人们的生活，对于这种方式在现在我们赋予来了他一个专有名词，叫做“广告”。
每个现代人对“广告”这两个字都不陌生，如果从来没看过广告，对广告一无所知，他肯定不是一个现代社会的人。
在信息高度拥挤、越来越趋于饱和的今天，广告使人们获取信息的主要手段之一，尽管人们厌烦广告、逃避广告，但是人们又离不开广告，据统计，一个美国人每天接触的广告信息在1000条以上，广告人也曾骄傲的把联想的广告语:“人类失去联想，世界将会怎样？”篡改为：“人类失去广告，世界将会怎样？”虽然夸张，但也是现实的写照。
因此，在这个广告信息漫天飞，爆炸的时代，广告又将如何出奇制胜引起人的注意达到信息传播播的目的，便是广告创作的关键。
早在1893年，由美国广告学家E_S路易斯创立并经后人完善的的ＡＩＤＭＡ广告传播理论基础就指出：在广告信息传播过程中，亲戚注意显得特别重要，广告有效与否首先要看他有没有视觉冲击力。
广告界也有一句行话：能引起人们注意你的广告，你推销商品就已经成功了一半。
可见注意在广告中的意义。
那么广告引起注意要遵循什么样的原理呢？根据广告心理学的研究表明，人每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，而这些容易得到人们注意的刺激物一般都具有下列的某些特点，而这些特点也正是我们的广告所要具备的也正是广告引起注意要遵循的原理：（1）新异性新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。
广告心理学之广告表现的心理规律
广告心理学之广告表现的心理规律广告是商业世界中一种重要的宣传方式，通过各种媒介传递信息、刺激潜在客户的购买欲望。
在广告创作中，广告心理学起着重要的作用，它研究人们心理活动与广告传播之间的关系，通过了解人类心理规律和行为模式，广告创作者能够更好地设计和撰写广告，以达到最佳的宣传效果。
首先，广告心理学认为人们在购买决策时是受情感驱动的。
因此，广告创作者应该善于运用情感元素，通过创造各种情绪的方式，引发受众的情感共鸣，并使产品与消费者之间建立起情感联系。
例如，通过温馨的家庭场景、幸福的笑容或激动人心的音乐来唤起消费者的情感，让他们产生购买欲望。
其次，广告心理学指出，人类更容易被简单、易懂的信息吸引。
广告创作者在设计广告时应避免过多的文字、复杂的图片或过度的创意，以免分散消费者的注意力。
相反，简洁明了的信息能更易于被人们接受和记住，从而增加广告的有效传达。
此外，广告心理学发现人们更倾向于选择熟悉的品牌或产品。
这是因为人们会将熟悉感与信任联系在一起，而品牌的熟悉感可以给消费者带来安全感。
因此，广告创作者可以通过强调品牌的历史、优质的口碑或大众认可度来增加产品在消费者心中的熟悉感，从而提高购买率。
此外，广告心理学研究还表明人们对于获益大于损失的倾向，因此广告创作者应重点强调产品的价值和好处，以吸引消费者的注意力。
此外，与产品相关的快乐和满足的感受也是吸引消费者的重要因素，因此广告宣传中的主要调性应以积极向上、愉悦的情绪为主。
最后，广告心理学指出人们更容易被他人的意见和评价所影响。
因此，广告中的明星代言或用户评价等能够帮助产品建立信任和可信度，从而增加购买欲望。
总而言之，广告心理学为广告创作者提供了一些有益的指导，帮助他们更好地理解消费者心理和行为模式。
通过运用情感元素、简明易懂的信息、建立品牌熟悉感、强调产品价值和好处、以及借助明星代言和用户评价等手段，广告创作者能够更有针对性地设计和创作广告，从而更好地吸引潜在客户并促进销售。
马谋超《广告心理》
马谋超《广告心理第三版》笔记第一章绪论第一节为什么要学习广告心理学一、广告说服需要把握消费者心理行为特征1、卖点与消费者的价值观2、消费者与厂家在商品关注特征上的差异二、广告传播依赖心理学法则三、准确地了解心理法则需要用科学方法第二节心理的科学观一、心理是脑的活动的产物（即脑的功能）二、心理是客观现实的反映三、心理过程与个性心理特征心理过程认识过程（感情、知觉、记忆、思维、想象）（伴随着注意情感过程的心理特征）意志过程心理现象个性倾向性：需要、动机、兴趣、信念、世界观个性个性心理特征：性格、能力、气质第三节广告与消费行为的关系一、发展简史二、广告对消费行为的作用个体消费行为指的是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动消费心理和行为是一切营销和广告决策的基础三、广告对消费者的购买行为的影响1、影响消费者购买行为模型（图2 影响购买的综合模式P14 文化、社会、经济、个体心理学因素）2、广告的影响（图3 广告影响与消费者购买行为的综合p15觉察、知觉、评价、探求和购买决策）广告对消费者可能发挥的积极作用：（1）唤起消费者潜在需求，产生购买愿望，进而激发起购买动机（2）提供有关商品信息，进一步指向于具体的购买物品和劳务（3）确认广告的商标，以便认牌购买和形成良好的品牌形象。
广告心理的基本任务：（1）广告如何有效地说服消费者购买（2）广告如何让消费者快速、准确地接受、记住特定的商品信息第四节广告心理的研究方法一、访谈法二、问卷法三、实验法第二章广告的吸引力与注意策略第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型一、对消费者的广告刺激第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象（1）不仅活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象（2）而且其后的过程也需要注意的保持（3）注意还表现出某种调节与监督的功能。
二、吸引力是广告成功的手段，而不是目的当广告设计采用的手法有利于给定的广告任务的实现时，其吸引力是积极的，反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，就势必会转移对广告信息的注意，吸引力越强，就越背离广告目标。
实战指南如何在创意广告中吸引消费者的注意力
实战指南如何在创意广告中吸引消费者的注意力在创意广告中，吸引消费者的注意力是一项关键任务。
随着市场竞争的加剧和消费者观看广告的时间变得有限，广告创意必须能够迅速吸引目标受众的眼球并留下深刻的印象。
本文将为您提供一些实战指南，帮助您在创意广告中吸引消费者的注意力。
1. 定位目标受众并了解其需求在创意广告之前，了解目标受众的特点和需求至关重要。
通过市场调研和数据分析，确定受众的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等关键信息。
只有深入了解受众，才能创造出更贴切和吸引人的广告创意。
例如，年轻人更喜欢时尚、潮流的广告，而中年人则更注重实用和品质。
2. 采用巧妙的视觉设计视觉元素是创意广告中非常重要的组成部分。
通过色彩、构图和图像选择等手段，吸引消费者的眼球。
鲜艳的颜色和高对比度能够提高广告的可视性，吸引更多的注意力。
简洁而富有冲击力的构图能够让广告更易于理解和记忆。
同时，选择与广告主题相关的图像和符号可以更好地传递信息和引发共鸣。
3. 使用引人入胜的标题和文案标题是吸引消费者阅读广告的关键因素之一。
一个巧妙、有趣或引人瞩目的标题能够立即引起消费者的兴趣，并激发阅读的欲望。
文案的质量也至关重要，其主要目的是向受众传递核心信息，并引导他们采取进一步的行动。
因此，在撰写标题和文案时，要注重语言的简洁明了，并利用幽默、情感或独特的表达方式来吸引消费者。
4. 运用创新的互动形式在创意广告中，引入互动元素可以有效吸引消费者的注意力。
通过使用二维码、AR（增强现实）技术等创新形式，将消费者的参与度提升到一个新的层次。
例如，在户外广告中，可以设置互动装置或提供扫码有奖的活动，从而增加与消费者的互动和参与感。
5. 以故事叙述方式吸引观众人们喜欢听故事，因此，通过以故事叙述方式呈现广告内容，可以更好地吸引观众的注意力。
一个好的故事情节能够激发情感共鸣，使广告内容更加生动和有趣。
同时，故事可以与品牌形象和产品或服务相关联，从而更好地传达广告的目的和信息。
广告心理学相关名词解释
广告心理学相关名词解释广告心理学是研究广告对消费者心理活动产生影响的学科，旨在通过了解消费者心理和行为，设计出更具吸引力和有效的广告策略。
本文将解释一些与广告心理学相关的重要名词，以帮助读者更好地理解该领域的概念。
1. 意象传播效应（Imagery Effect）：意象传播效应是指通过广告中的图片、声音、文字等原素激发出消费者心中的意象和联想，从而影响其对广告内容和产品的态度和行为。
2. 情感营销（Emotional Marketing）：情感营销是指广告通过创造和调动消费者的情感，使其与广告和产品产生共鸣和联系，从而提高其对产品的认知和好感度，并最终促成购买行为。
3. 注意力（Attention）：注意力是指消费者在接收广告信息时，对某些刺激因素的关注程度。
广告通过设计独特的视觉元素、引人入胜的故事情节等手段，吸引消费者的注意力，从而提高广告的传播效果。
4. 欲望诱发（Desire Induction）：欲望诱发是指通过广告中的诱人描述、美化效果等手法，激发消费者对产品的欲望和购买欲望。
广告通过塑造产品的形象和各种好处，让消费者产生对产品的渴求，从而促使其产生购买行为。
5. 社会认同（Social Identity）：社会认同是指消费者通过购买特定品牌或产品，来表达自己所属的社会群体或身份。
广告通过突出产品或品牌的独特特点和与特定社会群体的联系，使消费者产生认同感和归属感，进而选择购买该产品。
6. 可信度（Credibility）：可信度是指广告中的信息对消费者而言是否具有可信性和可靠性。
广告通过使用专业人士或名人的背书、证据支持等手段，提高广告信息的可信度，使消费者更倾向于接受并相信广告所传达的内容。
7. 知觉扭曲（Perceptual Distortion）：知觉扭曲是指消费者对广告信息进行主观加工和变形的现象。
广告通过选择性展示产品的优点、隐藏缺点等手法，影响消费者的知觉和对产品的看法，以达到宣传和推销的目的。
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义广告是现代市场营销中的重要手段，它通过影响消费者的知觉和注意力，激发消费欲望，诱使消费者购买产品或服务。
以下将探讨广告心理学中消费者的知觉和注意力，以及它们在广告效果中的重要意义。
消费者的知觉是指感知和意识到外部刺激的过程。
广告通过设计独特而引人注目的视觉元素，如鲜艳的颜色、吸引人的图像和创新的布局，以引起消费者的注意。
消费者经常会被各类广告所包围，因此广告需要让产品在众多竞争者中脱颖而出。
通过引起消费者的知觉，广告能够在消费者的心智空间中留下深刻的印象，并与产品品牌紧密联系起来。
消费者的注意是指在感知过程中，选择性关注某些信息并忽略其他信息的能力。
广告通过使用各种吸引注意力的方式，如视觉吐司、声音和运动效果，以及与消费者的情感相关的元素，如幽默、情感和情感相关的情节等，吸引和保持消费者的注意力。
广告还可以利用悬念、冲突和矛盾等元素引发消费者的好奇心，激发他们继续关注广告内容。
消费者的知觉和注意力在广告效果中具有重要意义。
首先，它们是广告传达信息的关键途径。
只有引起消费者的知觉和注意力，广告才能成功地向消费者传递产品的特点、优势和价值，以及品牌的形象和理念。
其次，它们对于建立品牌认知和记忆至关重要。
当消费者对广告内容产生强烈的知觉和注意时，他们更有可能将广告与产品品牌牢牢地联系在一起，并在购买时考虑这个品牌。
最后，它们还对广告的传播效果和销售业绩产生重要影响。
广告若未能引起消费者的知觉和注意，即使在传播范围广泛的情况下，其传播效果将大打折扣，对于推动销售业绩的作用也会大大削弱。
在广告策划和创意设计过程中，需要综合考虑消费者的知觉和注意力。
广告需要具备独特性、吸引力和亲和力，以引发消费者的知觉和注意。
此外，广告还应有针对性地满足消费者的需求和引起他们的情感共鸣，以增强广告的影响力。
通过深入了解消费者的心理特点和行为习惯，广告人可以应用相关的心理学理论和技巧，更好地利用消费者的知觉和注意力，从而提高广告效果，促进产品销售。
心理学在广告营销中的应用
心理学在广告营销中的应用心理学是研究人类心理活动和行为规律的科学。
作为一门应用广泛的学科，心理学不仅在临床治疗、教育心理学等领域具有重要作用，还在广告营销中发挥着重要作用。
本文将重点探讨心理学在广告营销中的应用，并总结其中的几个重要方法。
一、情感诱导情感是人类感知世界的重要方式，也是广告传播中的重要因素。
利用情感诱导的方法，广告可以更好地触动消费者的情感，从而增强其对产品或品牌的认同感。
例如，一则激动人心的广告片可以通过讲述一个感人的故事或者展示产品的某个特殊功能，引发消费者的共鸣，并激起他们购买的欲望。
二、认知启示认知是人类对于外部世界的知觉和思维过程。
在广告中运用认知启示的方法，可以通过触发消费者的思考和记忆来促进产品的推广。
比如，通过提供趣味性的谜题、图像等方式，可以引起观众的好奇心，并增强他们对广告的记忆程度，从而提高广告的效果。
三、社会认同社会认同是人类天生的一种需要，人们倾向于与他人保持一致性，并认同与自己相似的人。
在广告营销中，可以利用社会认同的原则，通过呈现一些与目标消费者群体相似的人，来增加产品的吸引力。
例如，某品牌的运动鞋可以选择名人或者社交媒体上的偶像来代言，让消费者产生共鸣，并增强其购买的意愿。
四、权威引导权威是指在特定领域具有专业知识和影响力的人或组织。
在广告中利用权威引导的方法，可以通过权威的声音来增加产品的可信度。
例如，医生、专家的推荐可以使消费者对医疗、健康产品产生信任感，从而提高购买的可能性。
五、行为塑造行为塑造是通过设计适当的刺激和奖励，引导个体的行为变化。
广告营销中常用的行为塑造方法包括奖励机制、限时促销等。
通过设计购买即可获得赠品等奖励方式，可以引导消费者做出购买决策。
六、注意力导向注意力是人类感知和思维活动的基础，有限的注意力资源需要被有效地分配。
在广告营销中，引导消费者关注广告的关键信息是至关重要的。
通过设计引人注目的视觉效果、色彩和声音等，可以吸引消费者的注意力，并传递产品或品牌的关键信息。
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一、广告的吸引力与注意力策略
（一）注意概述（引起注意是销售商品的第一步 ）
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一、广告的吸引力与注意力策略
• （一）注意概述（引起注意是销售商品的第一步） • 1、注意的特点 –①注意的指向性 人的心理活动在某一时刻指向一部分对象，而离开其他对象，表现出 心理活动的选择性。 –②注意的集中性 人的心理活动保持在一定的对象上，并深入下去。
有意后注意形成的条件 ❖ 对活动浓厚的兴趣 ❖ 活动的自动化
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一、广告的吸引力与注意力策略
类型
目的性 意志努力
性质
例如
无意注意 无
（不随意注意）
有意注意 （随意注意）
有
有意后注意
有
不需要 需要 不需要
低级、自 发的
窗外的歌声
高级自 觉的
学习、听课
最高级、 自觉性程
度很强
电脑打字“盲 打”，打毛衣
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一、广告的吸引力与注意力策略
3.注意的类型
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一、广告的吸引力与注意力策略
无意注意 有意注意 有意后注意
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一、广告的吸引力与注意力策略
（1）无意注意 无意注意是事先没有预定的目的，也不需要付出意志努 力的注意。又称不随意注意，是注意的初级形式。
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一、广告的吸引力与注意力策略
无意注意的影响因素
不用看
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一、广告的吸引力与注意力策略
在广告的实践中，三种注意都是不可缺少的， 是共存的，也是不断转化和相互交替的。
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一、广告的吸引力与注意力策略
如何评价一
4、注意的品质个人注意力
(1).注意的广度
的好坏?
(2).注意的稳定性
(3).注意的分配
(4).注意的转移
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一、广告的吸引力与注意力策略
①刺激物的强度
刺激物的特点
②刺激物之间的差异程
③刺激物的变化
④刺激物的新异性
度
①需要和兴趣
主观状态
②良好的心境
③饱满的精神状态
④期待心理
⑤知识经验
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一、广告的吸引力与注意力策略
无意注意的应用
➢无意注意可帮助人们对新异事物进行定向，使人们获得对 新异事物的清晰认识。 ➢无意注意能使人们从当前进行的活动中被动地离开，干扰 他们正在进行的活动。 ➢对广告人而言，正确掌握无意注意的规律，对做好一件广 告作品很有帮助。
一、广告的吸引力与注意力策略 (4)注意的转移
注意的转移是个体根据新的任务，主动地把注意由一个 对象转移到另一个对象上。
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一、广告的吸引力与注意力策略
影响注意转移的因素
① 原来注意的强度：原先的注意越集中，转移就越困难。 ② 新注意对象的特点：新的活动越符合人的需要和兴趣，
注意的转移就越容易。
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一、广告的吸引力与注意力策略
有意后注意
• 有意后注意，是事先有预定的目的，但不需付出意志努 力的注意；是心理活动对个体认为有意义或有价值的对象的 指向与集中。这是一种最高级、最理想的注意状态。 –从特征上讲：同时具有有意注意和无意注意的特征。 –从形成上讲：是在有意注意之后发生的。
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一、广告的吸引力与注意力策略
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一、广告的吸引力与注意力策略
• 2、注意的功能 – 选择功能 、维持功能、调节功能 选择功能：注意的基本功能是对信息选择，使心理活动选择有意义 的、符合需要的和与当前活动任务相一致的各种刺激；避开或抑 制其他无意义的、附加的，干扰当前活动的各种刺激。 保持功能：对意识或心理活动在一定时间内的紧张状态的保持 调节功能：注意在对象之间的转移以适应环境。受众在注意某个广 告时，对其他干扰进行纠正，使其沿着原来的方向进行。调节功 能的大小与广告质量和心理效果密切相关。
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一、广告的吸引力与注意力策略
什么是有意注意 有意注意是事先有预定目的，需要付出意志努力的 注意。又称随意注意，是注意的高级形式。
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一、广告的吸引力与注意力策略
引起和保持有意注意的条件 有意注意的引起和维持是一系列心理因素共同作用的结果。 •对活动任务的认识 •对活动的间接兴趣 •个体的意志努力 •对活动的精心组织
•小学生的注意分配能力还较低，难以同时兼顾两件事情。 •初中低年级学生在注意分配时也会出现顾此失彼现象，注意 了抄写就忽略了听讲。 •初三以上的学生由于各种技能技巧的稳定性有了提高，才使 注意分配能力逐渐向较高水平发展。 •高中生在学习过程中能够根据不同活动的性质和任务，较好 地分配自己的注意。
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一、广告的吸引力与注意力策略
(3) 注意的分配
• 注意的分配是指个体的心理活动同时指向不同的对 象的特点。
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一、广告的吸引力与注意力策略
注意分配的条件 • 注意分配的条件是，同时进行的活动只有一种是不熟悉的，
其余活动都达到了自动化的程度。
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一、广告的吸引力与注意力策略
注意分配能力的发展
(1)注意的广度
•注意的广度也叫注意的范围，是指一个人在同一时间里能清 楚地把握对象的数量。 影响注意广度的因素 : • 1.知觉对象的特点。 • 2.个人的活动任务和知识经验。
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一、广告的吸引力与注意力策略
(2)注意的稳定性
注意的稳定性是个体在较长时间内将注意集中在某一活 动或对象上的特性。
第二章 广告传播心理
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目录
第二章：广告传播心理
•一、广告的吸引力与注意策略 •二 、理解广告信息的知觉基础 •三 、消费者的学习、记忆及其广告心理学意义 •四、广告创意中的想象与联想
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一、广告的吸引力与注意力策略
•（一）注意概述 •（二）影响消费者对广告注意的因素 •（三）广告吸引消费者注意的策略 •（四）广告注意策略的误区
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一、广告的吸引力与注意力策略
•5~7岁的儿童能聚精会神15分钟左右，7~10岁的儿童可达 20分钟，10~12岁的儿童可达25分钟，高中生一般能坚持 30~45分钟。
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一、广告的吸引力与注意力策略
注意的起伏
•当人专注某一对象时，视、听感觉器官会产生周期性的加强 和减弱，这种现象称为注意的起伏。 •注意的起伏是不随意的，是意识很难直接控制的。 •注意起伏是正常的注意现象，它具有防止疲劳，提高注意稳 定性的作用。
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一、广告的吸引力与注意力策略
5.选择性注意
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“过滤器说”——注意理论
有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来 的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉 （或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工 容量是有限的。