销售分析与基本库存管理
销售公司库存管理制度及流程
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基本库存控制方法
基本库存控制方法
基本库存控制方法包括以下几点：
1. 定期库存盘点：按照一定的时间间隔，对库存进行全面盘点，确保实际库存数量与系统记录的库存数量一致。
2. 定量补充库存：根据业务需求和销售预测，设定合理的库存预警值和最低库存限制，当库存数量达到预警值时，及时采购或生产补充库存，以避免库存断货或过多的库存积压。
3. 先进先出原则（FIFO）：对于具有保质期的物品，优先销售最先进入库存的物品，以确保库存物品的新鲜度和质量。
4. 周转率控制：通过分析库存周转率，及时调整进货量和销售策略，减少库存积压和过期件风险。
5. ABC分类法：将库存根据价值和销售频率进行分类，重点关注A类（高价值、高销售频率）的物品，合理控制库存数量和定期进行库存盘点。
6. 定期清理过期库存：定期检查库存中是否有过期物品，及时清理和处理，以防止过期物品对库存造成浪费和财务损失。
7. 销售预测和需求计划：通过分析历史销售数据、市场趋势和客户需求，进行销售预测和需求计划，以合理安排库存补充和减少库存风险。
8. 供应链管理：与供应商建立紧密的合作关系，实施供应链管理，以确保及时供应和减少库存积压。
9. JIT（Just-In-Time）原则：根据生产和销售的实际需求，精细控制物料的进货和生产，减少库存和库存成本。
10. 库存记录和系统管理：通过建立有效的库存管理系统，准确记录和跟踪库存数量、交易和流动情况，及时掌握库存情况，帮助做出准确的库存控制决策。
销售预测与库存管理
销售预测与库存管理在当今竞争激烈的商业环境中，销售预测与库存管理对于企业的成功运营至关重要。
有效的销售预测能够帮助企业提前规划生产、采购和销售策略，而合理的库存管理则可以降低成本、提高资金周转率，增强企业的竞争力。
销售预测是对未来一段时间内产品或服务销售数量和金额的估计。
它并非简单的猜测，而是基于对市场趋势、消费者需求、竞争对手动态、经济环境等多种因素的综合分析。
一个准确的销售预测能够为企业提供诸多好处。
首先，它有助于企业合理安排生产计划，确保产品的及时供应，避免出现缺货导致客户流失的情况。
其次，能够优化采购决策，减少库存积压，降低仓储成本。
此外，还能为企业的财务规划提供依据，合理安排资金，提高资金使用效率。
然而，要做出准确的销售预测并非易事。
市场是复杂多变的，消费者的需求也难以捉摸。
影响销售预测的因素众多，比如宏观经济形势的波动、季节变化、政策法规的调整、新产品的推出等。
为了提高销售预测的准确性，企业需要收集和分析大量的数据，并运用科学的方法和工具。
常见的销售预测方法包括定性预测和定量预测。
定性预测方法主要依靠专家的经验和判断，如德尔菲法、头脑风暴法等。
定量预测方法则基于历史销售数据，通过建立数学模型进行预测，如时间序列分析、回归分析等。
在实际操作中，企业往往会结合多种方法进行销售预测，以提高预测的可靠性。
同时，还需要不断地对预测结果进行监控和调整。
当市场情况发生重大变化时，及时更新预测数据，重新制定生产和采购计划。
库存管理是指对企业库存物资的采购、存储、销售等环节进行的管理活动。
其目标是在满足客户需求的前提下，尽可能降低库存成本，提高库存周转率。
合理的库存管理可以避免库存过多造成的资金占用和浪费，也能防止库存过少导致的缺货风险。
库存管理涉及到多个方面，包括库存水平的确定、库存分类管理、库存控制策略等。
确定合适的库存水平是库存管理的关键。
库存水平过高，不仅会增加仓储成本，还可能导致产品过期、损坏等损失；库存水平过低，则可能无法满足客户需求，影响企业的声誉和销售。
销售数据报表与库存管理的关系
销售数据报表与库存管理的关系在现代商业中，销售数据报表是一个重要的工具，对于商家来说，它不仅可以为他们提供销售趋势和消费者行为的洞察，还可以帮助他们更好地管理库存。
本文将探讨销售数据报表与库存管理之间的关系，并分析如何利用销售数据报表提高库存管理效率。
一、销售数据报表的作用销售数据报表是基于销售数据统计和分析的一种报表形式，通过对销售额、销售数量、销售渠道、销售区域等数据进行汇总和分析，可以帮助商家了解产品的销售状况以及消费者的购买行为。
销售数据报表可以提供以下几个方面的信息：1. 销售趋势分析：通过对销售数据进行趋势分析，商家可以了解产品在不同时间段内的销售情况，判断销售是否呈现季节性或周期性变化，从而为库存管理提供参考。
2. 消费者行为分析：销售数据报表还可以提供消费者购买习惯的分析，比如消费者的购买频率、购买金额、购买渠道等，这些信息有助于商家了解消费者的需求，优化产品的定位和推广策略。
3. 库存分析：销售数据报表可以提供库存情况的分析，比如库存周转率、滞销产品、热销产品等信息。
通过对库存数据的分析，商家可以及时了解产品的销售速度和产品的滞销情况，从而调整进货计划和采购策略。
二、销售数据报表与库存管理的关系销售数据报表与库存管理之间存在着密切的关系。
具体来说，销售数据报表对库存管理的影响体现在以下几个方面：1. 预测和计划：销售数据报表可以帮助商家对未来销售进行预测和计划。
通过对历史销售数据的分析，商家可以预测产品的销售趋势和销售季节性，从而合理安排库存数量和进货计划，避免因过剩或不足的库存而导致的损失。
2. 精确库存管理：通过与销售数据报表的对比，商家可以准确地了解产品的销售速度和热销程度，从而进行精确的库存管理。
热销产品可以适当增加库存，以满足市场需求；而滞销产品可以及时下架或降价处理，防止过多库存积压。
3. 供应链管理：销售数据报表还可以帮助商家优化供应链管理。
通过及时掌握销售数据，商家可以与供应商建立更紧密的合作关系，在销售旺季提前增加库存，避免库存不足；在销售淡季适度减少库存，以降低库存成本。
超市销售数据分析方法
超市销售数据分析方法超市作为零售行业中的重要组成部分，每天都面临大量的销售数据。
对这些数据进行分析可以帮助超市经营者了解市场需求、优化运营策略，提高销售业绩。
本文将介绍几种常用的超市销售数据分析方法，帮助读者更好地应对超市经营的挑战。
一、销售额分析销售额是超市经营者最为关注的指标之一，通过对销售额的分析，可以有效了解超市的市场表现和销售趋势。
在进行销售额分析时，可以采用以下几种方法：1. 根据时间的销售额分析：将销售额按照时间维度进行统计，例如日销售额、周销售额、月销售额等。
通过对比不同时间段的销售额，可以分析超市的销售季节性和周期性，并据此进行商品进货和促销活动的安排。
2. 根据商品类别的销售额分析：将销售额按照商品类别进行统计，例如食品、日用品、服饰等。
通过对比不同商品类别的销售额，可以了解各个类别的销售情况，进而调整商品的陈列位置和推广力度，提高销售额。
3. 根据顾客的销售额分析：将销售额按照顾客进行统计，了解每个顾客的购买偏好和消费能力。
通过对销售额高的顾客进行细致分析，可以制定个性化的营销策略，提高客户忠诚度和回购率。
二、库存管理分析超市的库存管理对于保持良好的销售业绩至关重要。
合理的库存管理可以减少滞销和过期商品，提高资金周转效率。
以下是几种常见的库存管理分析方法：1. 周转率分析：周转率是衡量超市库存管理效果的重要指标之一。
可以通过计算每个商品的周转率来了解其销售速度，进而决定是否进一步采购该商品。
周转率高的商品可以多备货，周转率低的商品可以降低进货数量，以减少滞销情况的发生。
2. ABC分析：ABC分析是一种对超市商品进行分类管理的方法。
将商品按照销售金额进行排序，分为A、B、C三类。
A类商品占总销售额的比例较高，但数量较少；C类商品占总销售额的比例较低，但数量较多。
通过ABC分析，可以重点关注A类商品的库存管理，并优化进货策略，以提高超市整体利润。
3. 滞销和过期商品分析：通过对滞销和过期商品的分析，可以了解超市的库存管理情况并及时采取措施。
企业销售库存数据分析报告
企业销售库存数据分析报告引言本文旨在对企业销售库存数据进行详细分析，以帮助企业优化库存管理，提高销售效益。
通过对销售数据的分析，可以了解销售趋势、产品畅销情况、库存周转率等重要指标，为企业的决策提供有力支撑。
数据来源本次数据分析的来源是企业自身记录的销售和库存数据，包括产品名称、销售量、销售额、单价、库存量等。
数据分析1. 销售趋势分析首先，我们对销售数据进行时间序列分析，以了解销售的趋势和季节性变化。
通过绘制销售额随时间变化的曲线图，我们可以看出销售额的总体趋势以及是否存在明显的季节性波动。
根据销售趋势，企业可以进行合理的产品规划和销售策略调整。
2. 产品畅销情况分析其次，我们对产品进行畅销情况的分析，即通过销售量和销售额来评估产品的销售情况。
通过绘制产品销售量和销售额的柱状图，我们可以找出最畅销的产品，并进一步分析其销售原因。
同时，也可以发现销售较差的产品，并探究其原因，进而采取相应的改进措施。
3. 库存周转率分析库存周转率是衡量企业库存管理效率的重要指标之一。
通过计算销售额和平均库存量之间的比值，可以得到库存周转率。
较高的库存周转率通常意味着企业的库存管理效果较好，资金利用率较高。
根据库存周转率的分析结果，企业可以对库存量进行调整，并优化库存管理策略，提高库存周转率。
4. 客户分析最后，我们还需要对客户进行分析，了解不同客户的购买行为和消费习惯。
通过分析客户的购买频次和购买金额，我们可以发现高价值客户和潜在的增长点。
对于高价值客户，企业可以制定相应的促销活动和客户服务策略，提高客户忠诚度。
对于潜在的增长点，企业可以加强市场开拓，吸引更多的新客户。
结论与建议通过对企业销售库存数据的分析，我们得出以下结论和建议：1. 销售趋势分析显示，销售额在过去一年呈现稳步增长的趋势，但存在明显的季节性波动。
建议企业根据季节性需求调整产品库存和销售策略，以优化销售效益。
2. 产品畅销情况分析表明，A产品在销售量和销售额上均表现出色，而B产品销售较为疲软。
销售部仓库管理制度
销售部仓库管理制度一、总则为了强化仓库管理，规范入库出库流程，提高货物管理效率，保障公司资产安全，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于销售部所有仓库，包括原材料仓、成品仓等。
三、仓库管理职责1. 仓库管理员负责仓库的日常管理工作，包括货物的入库、出库，货物的安全存放等。
2. 仓库管理员应按照公司规定的流程和标准，进行货物的验收和入库。
3. 销售部经理负责监督仓库的管理工作，并对仓库管理进行定期检查和评估。
4. 所有工作人员必须严格遵守仓库管理制度，做好仓库管理工作。
四、入库管理1. 收货员接到货物后，要及时按照货物清单进行验收，并填写入库记录。
2. 缺货、损坏、过期等情况要及时通知相关部门进行处理。
3. 不同种类的货物应该进行分类存放，并严格按照先进先出原则进行管理。
4. 所有入库记录必须真实、准确、完整，并严格按照规定程序进行填写。
五、出库管理1. 出库申请需由相关部门填写，交由仓库管理员审核后方可出库。
2. 出库货物需按照规定的出库单号进行核对，确保货物的准确性。
3. 出库记录必须真实、准确、完整，并且出库单需签字确认。
4. 如需调拨货物，需按照公司规定的流程和程序进行，须经相关部门批准。
六、库存管理1. 仓库管理员要定期对库存进行盘点，确保库存数据的准确性。
2. 库存分类明确，不同种类的货物要进行分类存放，并按照先进先出原则进行管理。
3. 库存管理必须实时更新，确保数据的及时性和准确性。
七、货物安全管理1. 货物安全是仓库管理的首要任务，仓库管理员要加强安全管理，做好物品防盗、防火、防潮等措施。
2. 仓库应配备必要的安全设施，并定期进行检查和维护。
3. 仓库内部和周边环境要保持整洁、明亮，保持通风透气。
4. 对易腐烂、易燃烧和易损坏等货物要进行特殊管理和储存。
八、仓库设备管理1. 仓库设备的使用和维护应按照相关规定进行，确保设备的正常运转。
2. 仓库设备的使用过程中发现异常情况要及时报告，确保设备的安全运行。
库存管理的知识和技巧
库存管理的知识和技巧库存管理在供应链管理中扮演着重要的角色，对企业的运营效率和资金流动有着直接的影响。
一个优秀的库存管理系统能够帮助企业减少成本、提高客户满意度，同时也能够降低过剩库存和避免缺货的风险。
本文将介绍库存管理的基本知识和一些常用的技巧，帮助企业实现有效的库存管理。
一、库存管理的基本知识1. 库存分类库存可以分为原材料库存、在制品库存和成品库存三类。
•原材料库存：指用于生产和制造产品的原材料和零部件的库存。
•在制品库存：指正在生产过程中的产品，尚未完成。
•成品库存：指已经生产完成的产品，准备销售。
了解库存的类型有助于企业在管理过程中更加全面地考虑到不同类型库存的特点和需求。
2. 库存成本库存管理涉及到多个成本因素，包括：•存储成本：租赁、采购仓储设备和设施、运营人员工资等。
•破损和损失成本：包括货物过期、损坏、丢失等因素造成的损失。
•融资成本：由于库存需要资金投入而导致的成本，如存货占用资金成本、库存利息等。
•超额库存成本：过度购买和保留库存导致的成本，如存储费用、滞销产品等。
了解库存的相关成本，有助于企业制定有效的库存管理策略，减少不必要的开支。
3. 库存指标为了评估库存的状况和效率，企业可以使用一些关键的库存指标：•库存周转率：表示企业销售与库存之间的关系，计算公式为期间销售总额 / 平均库存总额。
•周转天数：表示平均库存商品在库存中停留的天数，计算公式为 365 / 库存周转率。
•库存覆盖期：表示库存可以支持多久的销售或运营，计算公式为平均库存金额 / 期间销售成本。
以上指标帮助企业了解库存的使用情况和库存周转的速度，从而调整库存管理策略。
二、库存管理的技巧1. 需求预测与计划准确的需求预测是库存管理的关键。
通过分析销售数据、市场趋势和顾客需求，企业可以制定合理的库存计划，避免库存过剩或缺货的情况发生。
一些常用的需求预测方法包括历史平均法、趋势法和季节性预测法。
2. 定期库存盘点定期库存盘点是确保库存准确性的重要步骤。
销售分析与基本库存管理
销售分析与基本库存管理销售分析与基本库存管理是每个企业都需要重视和实施的重要环节。
通过销售分析，企业能够了解市场需求和销售趋势，制定更有效的销售策略和目标。
基本库存管理则能够确保企业有足够的库存来满足市场需求，提高客户满意度和企业的运营效率。
销售分析是指对销售数据进行收集、整理和分析，以揭示潜在的销售机会和问题。
通过销售分析，企业可以了解产品的销售量、销售额、销售价格、销售渠道等信息，帮助企业预测市场需求和销售趋势。
同时，销售分析还可以帮助企业评估销售人员的绩效，找出销售过程中的问题和瓶颈，并及时采取措施加以改善。
基本库存管理是指企业根据市场需求和销售预测，合理安排和管理库存。
通过基本库存管理，企业可以确保有足够的库存来满足市场需求，避免因库存不足导致的销售滞后和客户流失。
同时，基本库存管理还可以减少库存积压和过剩，节约企业的资金和仓储成本。
在销售分析和基本库存管理中，有一些重要的指标和技巧需要企业重视和应用。
其中之一是销售额和销售量的比较分析。
通过对销售额和销售量的比较，企业可以了解产品的平均销售价格，评估销售的效益，并进行产品定价的调整。
另外，销售渠道的分析也是销售分析的重要环节。
企业需要了解各个销售渠道的销售额和销售量，在销售策略中加强对各个渠道的管理和支持。
此外，销售人员的绩效分析和客户满意度调查也是销售分析的重要内容，可以帮助企业找出销售过程中的问题和改进的方向。
在基本库存管理中，有几个关键要点需要企业注意。
首先，企业需要建立合理的库存警戒线和补货机制。
通过库存警戒线，企业可以及时发现库存不足的情况，并采取适当的措施进行补货，以满足市场需求。
其次，企业需要进行库存周转率的分析和评估。
库存周转率高，意味着库存的流动性强，企业可以更有效地利用资金和减少过剩的库存；库存周转率低，可能意味着库存积压和资金占用过多，在此情况下企业需要寻求降低库存的方法和措施。
此外，企业还需要对供应链进行管理和优化，加强与供应商的合作和沟通，确保供应的及时和稳定。
销售运营中的销售与库存管理策略
销售运营中的销售与库存管理策略在现代商业环境中,销售与库存管理策略对于企业的成功至关重要。
这两个方面的良好协调和管理，不仅能够保持供需平衡，降低成本，提高效率，还能够提供良好的客户服务并增加销售额。
本文将探讨销售与库存管理策略的重要性以及一些行之有效的方法。
1. 市场需求分析在制定销售与库存管理策略时，首先要对市场需求进行全面的分析。
这包括了解目标客户群体的需求、行为以及竞争对手的情况。
只有了解市场需求，企业才能够制定合适的销售和库存策略，以满足客户需求并提高市场竞争力。
2. 销售预测与订货基于市场需求分析的结果，企业可以进行销售预测，并相应地制定订货计划。
销售预测可以利用历史销售数据、市场调研结果和行业趋势来进行。
在制定订货计划时，企业需要考虑多个因素，包括销售目标、库存水平、供应链能力等等。
通过合理的销售预测和订货计划，企业可以避免库存过剩或缺货的情况，有效控制成本。
3. 客户订单管理在销售运营中，客户订单管理是非常重要的一环。
及时处理和跟踪客户订单，可以提高客户满意度并提高订单执行效率。
企业需要建立有效的订单管理系统，包括订单跟踪、库存实时更新、订单状态通知等功能。
通过合理的订单管理，企业可以确保及时交付客户订单并提供良好的客户服务。
4. 库存监控与控制库存管理是销售运营中不可或缺的一部分。
企业需要建立库存监控机制，及时掌握库存水平的变化及原因。
通过合理的库存监控和控制，企业可以避免库存过高或过低的情况，降低库存成本并提高资金周转率。
同时，优化库存管理还可以减少产品报废和滞销风险。
5. 销售与库存数据分析销售与库存数据的分析对于优化销售与库存管理策略至关重要。
企业可以利用销售和库存数据进行趋势分析、季节性分析和产品组合分析等，以制定更准确的销售和库存策略。
此外，数据分析还可以帮助企业发现市场机会和问题，并加以解决。
6. 物流运输管理销售运营中的销售与库存管理策略必须与物流运输管理相结合，以确保产品及时送达客户。
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分析:
1
2
最畅销时段
销售最差时段
下一步工作重点：
时段分析（单日） 销售金额销售数量 毛利率 毛利额 达成率 是否促销
3
销售对比分析
• 由营运主管、采购助理共同协作统计、分析。主管也要同时进行分析。汇总后召 开主题会议进行讨论。
• 对周期内的课别、类别、单品、供应商的销售数据进行分析，根据结果及时的进 行修正。
• A类商品销售分析 示例
库存管理
• 所谓库存管理，是根据商品的周转天数、周转率、周转次数等数据进行汇总，了解 库存的变化，适时采取应对措施
库存管理的几个指标： • 月平均库存 • 商品的周转天数 • 周转次数 • 周转率 经常应关注的数据： • 日平均销售额：一定时间内平均每天的销售额（成本） • 日平均库存：一定时期内平均每天的商品库存金额
销售分析与基本库存管理
什么是销售分析
• 销售分析组成：统计的数据表格和销售人员对数据的文字分析共同组成
• 销售分析是辅助商品销售的一个重要手段，通过销售分析，可以帮助销售人员了 解商品的动销情况、帮助分析市场变化、提高个人对经营的掌控能力、培养个人 对市场的预见性。
做好销售分析的前提
• 分析人员必须真实、完整、详细的将数据统计、计算出来 • 对数据的分析必须客观，不可带有个人主观因素对数据进行分析，避免销售分析
附加：A类商品销售分析
月度经营分析
• 由门店店长、采购经理分别填写，呈送总经理室 • 对各门店月度总的销售计划、实际销售状况、毛利率、库存、损耗、单品进行统
计，将结果详细的进行汇总，并结合实际进行分析 • 月度经营运主管、采购主管分别填写 • 课别分析是综合在一段时期内的销售情况进行分析、检讨。通过对课别的销售情
• 销售对比分析 示例
价格带分析
• 由营运主管进行统计汇总，并以图表表现出商品的敏感价格带。 • 例：某类别销售
价格
50 40 30 20 10
数量 0
200
400
600
800
A类商品销售分析
• 营运课长、采购助理、营运处长、采购主管分别对本部门A类商品销售进行统 计、分析
• 对一个时段内A类商品的销售数据进行统计，考核A类商品的绩效，并关注商 品库存情况
单品分析
商品销售分析
部门：
制表人：
统计时间
排名 编码 品名 规格 单价 销售数量 销售金额毛利率（%） 毛利额
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10
分析 行动措施
商品分析表
销量分析
部门：
排名 编码
销量分析
制表人：
统计时间
品名
规格
单价 销兽数量毛利率（%） 毛利额
是否促 竞争门店 可纳入A 处理 销 价格 、B、C类 措施
• 供应商分析 示例
按季节分析
• 由营运主管、采购助理填写，送交各部门主管汇总分析 • 按季节分析：主要针对两季商品的销售状况进行数据汇总统计，检讨。并作为次
年进货依据 • 按节庆分析：针对国庆、春节等大型年节的销售状况进行分析
• 季节销售分析 示例
按时段分析
• 由营运主管填写，汇总分析后交处长审核分析，处长填写部分交店长审核 • 可按每小时销售进行分析，也可以按日进行销售分析 • 可对课别时段进行分析，也可对品类或单品进行分析
时段分析表
时段销售分析
销售时段 计划销售 课别/类别
早市—9：00 9：00—10：00 10：00—11：00 11：00—12：00 12：00—13：00 13：00—14：00 14：00—15：00 15：00—16：00 16：00—17：00 17：00—18：00 18：00—19：00 19：00—20：00 20：00—21：00 21：00—结束
不真实。 • 真实、客观的销售分析能够帮助采购及营运更好的做好销售工作。反过来说，错
误的分析则会影响到销售的增长，甚至对企业产生危害
销售分析的种类
1. 月度经营分析 2. 按课别分析 3. 按类别分析 4. 按单品分析 5. 促销分析
6.按供应商分析 7.按季节分析 8.按时段分析 9.销售对比分析 10.价格带分析
（成本）
平均库存
• 平均库存是指一段时间内商品库存的平均值 • 计算公式为：
平均库存= 期初库存+期末库存
2
练习1
• 一年的平均库存怎么计算？ • 计算公式：
*原进价及促销价均以含税填写。
课别累计
完成销售值 预估销售值销售达成率 完成毛利额毛利额达成率
供应商分析
• 由采购助理填写，交采购主管审核，并采取处理措施 • 对周期内供应商的销售金额、毛利率进行统计，对销售好的供应商在经营政策上
可以放宽，采取扶持态度，换取供应商更多支持。对销售较差的供应商，要积极 的要求特价支持，并以此数据作为依据，同时，要注意该供应商的库存状况。
况、销售任务、销售毛利、毛利率、库存等数据的分析，找到下一步课别工作的 着重点，并迅速展开行动
• 课别月度销售分析 示例
类别分析
• 由采购主管进行分析，交采购经理审核 • 对商品进行细化到类别的分析，通过对大分类、中分类、小分类的销售数据进行
对比，可以了解到商品每个分类的贡献度，也是品类管理的一个基本手段
1
2
3
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5
6
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8
9
10
分析原因:
促销分析
• 由采购助理填写，交采购主管汇总分析，并保存。
• 对促销周期内销售进行分析，对商品入库后的销售状况、占比、达成率等数据汇 总，并分析原因
促销分析表
DM促销分析表
门店： 区： 课别：
年 月 日 （第 档期 ）
品名
入库时间
入库数量
入库金额 （万元）
销售数量
销售金额 （万元）
现库存数
预估销量
实际销量
达成率 （%）
原因
课
档促销商品销售分析表
区
供应商编码 品
名
采购课长: 原进价 含税售价 原毛利率
档期： 竞争店
年
月
商品编码 规
格 促销进价 促销售价促销毛利率完成销量完成销量值预估销售值销售达成率跟价情况分析（含相关因素说明及其他）
本页累计
完成销售值 预估销售值 销售达成率完成毛利额毛利额达成率
• 商品类别销售分销 示例
单品分析
• 由门店营运主管、采购主管进行统计，分交各部门经理进行审核 • 按商品的个体销售数据进行统计,主要统计:
销售前十至销售前二十的单品 销售后十至销售后二十的单品
• 汇成图表后对商品的销售情况会有个比较直观的认识，便于销售人员对畅销商品 及滞销商品进行及时的处理
商品分析表