直播如何构建私域流量卖货新模式
直播带货的盈利模式大揭秘
直播带货的盈利模式大揭秘直播带货，指的是通过网络直播平台，通过主播向观众展示并销售产品和服务的商业模式。
这种新兴的销售方式在过去几年迅速崛起，并且成为了许多商家获取高额利润的利器。
那么，直播带货的盈利模式是什么样的呢？本文将对直播带货的盈利模式进行分析和揭秘。
一、佣金分成模式佣金分成模式是直播带货最常见的盈利方式之一。
在这种模式下，商家与主播达成合作协议，商家提供商品或服务，主播在直播过程中展示、推荐并销售这些商品或服务。
当有观众通过主播的推广链接购买商品或服务时，商家会支付一定比例的佣金给主播作为推广费用。
这个佣金比例一般根据销售金额而定，通常在5%-20%之间。
佣金分成模式的好处在于商家只需支付实际销售的佣金，无需做过多的固定成本投入，而主播则通过不断推广和销售商品来获取佣金，既能提高自己的收入，又能吸引更多观众，形成良性循环。
同时，佣金分成模式也让观众能够通过主播的推荐购买到值得信赖的商品或服务，提高了购买体验。
二、品牌合作推广模式品牌合作推广模式是直播带货盈利的另一种方式。
在这种模式下，主播与一些知名品牌或商家进行合作，通过直播向观众展示和推广品牌的商品或服务。
主播通常会直接与品牌合作，并获得品牌方的赞助费用。
同时，主播也可以通过品牌推广获得一定的佣金或销售提成。
这种模式的优势在于，通过与知名品牌的合作，主播能够提高自身的知名度和影响力，吸引更多观众的关注和信任。
同时，品牌方也能够借助主播的影响力来扩大产品的曝光度和市场份额。
品牌合作推广模式是一种双赢的盈利模式，不仅让主播获得了更高的收益，也实现了品牌的市场推广目标。
三、直播间广告投放模式直播间广告投放模式是指在直播过程中插播广告，以获取广告费用的盈利模式。
在直播过程中，主播可以通过与广告主或者广告代理公司进行合作，将广告内容在直播间中进行宣传。
主播可以在直播开始、结束或者过程中的适当时机插播广告，观众观看广告后可以获得一定的广告费用。
浅析私域流量时代的直播电商运营
浅析私域流量时代的直播电商运营作者：齐欢欢惠银银郭洋洋来源：《今日财富》2020年第36期直播电商蓬勃发展的过程中，人们的消费观也发生着新的变化，私域流量在电商领域得到更多的重视。
直播电商的私域流量具有能防止用户流失，提升转化率，降低营销成本等优点。
直播电商中，结合私域流量运营和后端资源整合时，应注意坚持定位，可持续性输出内容营销;精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段;接收用户的诉求，并进行合理化满足，完成強互动和粘结。
近几年，网络直播在各种自媒体和电商平台迅猛发展。
在传统行业不景气的情况下，直播电商却逆流而上，凭借线上平台的优势，仍然在蓬勃发展中。
同时，人们的消费观也发生着新的变化，根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布，私域流量在电商领域得到更多的重视。
本文将结合私域流量就当前电商直播的运营进行分析。
文章主要介绍了直播电商的私域流量运营方式。
一、直播电商的私域流量运营方式（一）私域流量的概念私域流量，就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量，通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。
与私域流量是相对的是流量池概念。
流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户，这些渠道被称为流量池。
而私域流量则与其相对，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。
私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。
比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群进行新品的发布，就是使用私域流量。
淘宝主播都在用的“淘宝粉丝群”，也是私域流量的方式，也相当于微信粉丝群。
私域流量的核心是用户关系的维护，和传统的CRM（客户关系管理）有些类似。
运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“粘性”。
私域流量也类似于社群运营。
直播带货运营模式
直播带货运营模式直播带货是一种新兴的电商模式，通过直播平台进行商品展示和销售，借助主播的影响力和产品推荐，吸引用户购买。
这种模式的兴起，不仅给传统零售业带来了新的机遇，也为消费者提供了更加便捷和个性化的购物体验。
本文将从直播带货的定义、特点、运营模式以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、直播带货的定义和特点直播带货是指通过直播平台进行商品展示和销售的一种商业模式。
与传统的电商模式相比，直播带货具有以下几个特点：1. 实时互动：直播带货通过实时互动的方式，让消费者与主播进行即时沟通和互动。
消费者可以在直播过程中提问、评论，主播可以及时回答和解答疑问，增加了购物的参与感和信任度。
2. 产品展示：直播带货通过主播的演示和推荐，将产品的特点和优势直观地展示给消费者。
主播可以通过试用、试穿等方式，让消费者更好地了解产品的实际效果，提高购买的决策依据。
3. 营销推广：直播带货借助主播的影响力和粉丝基础，将产品推广给更多的潜在消费者。
主播可以通过个人魅力和专业知识，增加产品的吸引力和购买欲望，提高销售转化率。
4. 社交互动：直播带货将购物与社交相结合，让消费者在购物的同时，也能与其他用户进行互动和交流。
消费者可以分享购物心得、评价产品，增加了购物的乐趣和社交的价值。
二、直播带货的运营模式直播带货的运营模式主要包括以下几个环节：1. 选品策划：直播带货需要根据目标用户的需求和偏好，选择适合的产品进行推广。
选品策划需要考虑产品的品质、价格、市场竞争力等因素，确保产品的销售潜力和用户满意度。
2. 主播招募：直播带货需要有专业的主播进行产品展示和销售。
主播的选择需要考虑其行业经验、口才表达能力、粉丝基础等因素，确保主播能够有效吸引用户并提高销售转化率。
3. 直播推广：直播带货需要通过各种渠道进行推广，吸引用户观看直播并购买产品。
推广渠道可以包括社交媒体、电商平台、直播平台等，通过精准的定位和推广策略，提高直播的曝光度和用户参与度。
私域流量的搭建与运营探析——以李佳琦电商直播为例
·80·私域流量的搭建与运营探析——以李佳琦电商直播为例□ 冯美连【摘 要】中国网民规模几乎达到了顶峰，流量红利已经触及天花板。
各个平台、品牌获取流量的成本和难度都大幅度增加，因而不得不寻找新的发展空间。
在这样的背景下私域流量孕育而生，基于私域流量的电商直播得到井喷式的发展。
本文以李佳琦电商直播为例，探讨私域流量在新媒体、新技术、新平台的背景下运营困境，并提出相应的建议和对策。
【关键词】私域流量；直播；精细化运营；微信；KOC【作者简介】冯美连，河南大学，新闻与传播学院，硕士研究生。
艾媒报告显示：截至2019年上半年，中国互联网网民规模为8.54亿人，手机网民规模为8.47亿人，对应的同比增速分别为6.6%、7.5%，增速呈下降趋势。
[1]从这个报告可以看出，中国互联网、移动互联网的用户规模接近顶峰，所以整个移动互联网行业开始从增量市场转向存量市场，各个行业还将继续进行激烈的流量争夺战。
另外，根据易观数据显示：从2014年Q1（第一季度）到2017年Q2（第二季度），天猫平台获客成本涨了62.5%；从2015年Q1（第一季度）到2017年Q2（第二季度），京东平台获客成本涨了164%，两者均突破了250元/人的大关。
[2]上述数据说明：整体的流量增长乏力，获客成本也越来越高。
这也揭示出目前公域流量面临阶段性困境、私域流量持续爆发的原因。
关于私域流量的研究，受到新闻传播学、广告学等专业学者的普遍关注，研究路径和探索角度丰富多样。
有学者将公域流量与私域流量对比研究，如易艳刚的《“私域流量”的崛起？》提出公域流量代表的是流量思维，而私域流量体现的是用户思维的观点。
[3]梁湘认为，私域流量是从公域流量转移而来的，从流量所有权和获客成本界定了“私域流量”的概念。
[4]丁俊杰则通过追溯私域流量与公域流量的发源地发现，起初公域流量是廉价且高效的，随着互联网的发展与市场的竞争，公域流量的价格不断上升，且导流的效果日益触顶，而私域流量的兴起，正是为了解决企业在公域流量方面的痛点，私域流量从表面上看是免费的，但构建流量获取的通道却是极难免费的。
直播如何构建私域流量卖货新模式
点击商城 直接跳转 商家自有 小程序
小程序内 下单购买
20
腾讯直播三大场景方案
方案一：选择腾讯直播橱窗，目前支持京东/微店，2万SKU
电商新手的最优选择
❖ 客户类型
➢ 客户没有电商店铺； ➢ 客户没有电商经验，没有供应链，没有客服、售后等；
客户在无基础情况下，想要快速试水电商直播。
➢
❖ 产品路径
入驻腾讯 直播电商 合作伙伴
存量：公众号
变量：KOL社群
增量：微信广告
19
腾讯直播三大场景方案
方案一：小程序间跳转
初步合作，快速落地
小程序间跳转
❖ 客户类型
➢ 客户自有小程序或接入第三方电商小程序； ➢ 暂无技术开发能力（但需小程序appid和路径）； ➢ 适合期望快速落地或初步合作的用户。
❖ 产品路径
腾讯直播 小程序
消费者 观看直播
（ARPU+LTV）
4
零售品牌直播黄金公式
GMV=战略（认知深度）X 品牌价值（爆品）X 组织能力（全体员工）
5
你永远赚不到 超出你认知范围内的钱
除非你靠运气 但是靠运气赚到的钱 往往又会靠实力亏掉
这是一种必然
你所赚的每一分钱 都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱 都是因为对这个世界认知有缺陷
构建私域流量卖货新模式
什么是社群？
什么是优质社群？
一一个一人做的梦，就只能是个梦； 一一群一人怀着同一一个梦想，便便是真实。
—— 约翰·列列侬
5
一个3年品牌 从线上到线下 2019年30亿 她叫完美日记！
3
腾讯直播黄金公式
GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价
直播带货私域流量转化的新模式探索
直播带货私域流量转化的新模式探索随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，直播带货成为了一种新的销售模式。
直播带货通过直播平台，将商品展示和销售结合起来，吸引了大量的消费者关注和参与。
然而，随着直播带货的火爆，市场竞争也越来越激烈，如何提高私域流量的转化率成为了直播带货的关键问题。
本文将探索直播带货私域流量转化的新模式。
一、建立粉丝关系直播带货的核心是建立与消费者的粉丝关系。
只有建立了稳定的粉丝关系，才能够提高私域流量的转化率。
在直播过程中，主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，解决观众的疑虑，增加观众的信任感。
同时，主播还可以通过送礼物、抽奖等方式，增加观众的参与感，提高粉丝的忠诚度。
二、提供优质内容直播带货的成功离不开优质的内容。
主播需要具备一定的专业知识和产品了解，能够为观众提供有价值的信息和建议。
同时，主播还需要具备一定的娱乐性，能够吸引观众的注意力，增加观众的观看时长。
通过提供优质的内容，主播可以吸引更多的观众，提高私域流量的转化率。
三、个性化推荐直播带货的一个优势是可以根据观众的需求进行个性化推荐。
主播可以通过观众的购买记录、浏览记录等数据，了解观众的兴趣和偏好，从而进行个性化的推荐。
个性化推荐可以提高观众的购买欲望，增加私域流量的转化率。
四、社交分享直播带货的另一个特点是可以通过社交分享来扩大影响力。
观众可以将直播内容分享到社交媒体上，吸引更多的人关注和参与。
同时，主播也可以通过社交媒体的推广，吸引更多的观众参与直播。
社交分享可以扩大私域流量，提高转化率。
五、优化购买流程直播带货的最终目的是促成购买行为。
因此，优化购买流程是提高私域流量转化率的关键。
主播可以通过简化购买流程、提供多种支付方式等方式，降低购买的难度，增加观众的购买意愿。
同时，主播还可以提供优惠活动、限时抢购等方式，增加观众的购买冲动。
六、数据分析与优化直播带货的过程中，数据分析是非常重要的。
主播可以通过数据分析，了解观众的行为和偏好，从而进行优化。
直播带货如何实现多元化营销渠道
直播带货如何实现多元化营销渠道在当今数字化时代，直播带货已经成为一种极具影响力的销售方式。
然而，随着市场竞争的加剧，仅仅依靠单一的直播模式已经难以满足消费者的多样化需求和企业的营销目标。
因此，实现多元化的营销渠道对于直播带货的持续发展和成功至关重要。
一、社交媒体平台整合社交媒体平台是直播带货多元化营销的重要阵地。
不同的社交媒体平台拥有各自独特的用户群体和特点。
例如，微信以其强大的社交关系链为基础，适合进行社群营销和私域流量的运营；微博则更侧重于信息传播和话题制造，能够快速提升直播活动的曝光度；抖音和快手等短视频平台凭借其丰富的创意内容和庞大的用户基数，为直播带货提供了广阔的流量入口。
通过在多个社交媒体平台上发布预告、精彩片段、用户反馈等内容，吸引不同平台的用户关注直播活动。
同时，利用社交媒体平台的互动功能，如评论、点赞、分享等，扩大直播的影响力和传播范围。
二、与电商平台深度合作电商平台是直播带货的核心场景。
与知名电商平台建立深度合作关系，能够充分利用平台的资源和优势。
一方面，电商平台拥有完善的支付系统、物流配送和售后服务，为消费者提供了便捷的购物体验；另一方面，平台的大数据分析能力可以帮助主播和商家更精准地定位目标用户，制定更有效的营销策略。
此外，参与电商平台的促销活动，如“双十一”“618”等，能够借助平台的流量高峰，提升直播带货的销售额。
同时，与电商平台合作推出专属的优惠政策和福利，吸引更多消费者参与购买。
三、内容创新与个性化在直播带货中，内容是吸引消费者的关键。
要实现多元化营销，就需要不断创新直播内容，提供个性化的体验。
例如，采用情景式直播，将商品融入到真实的生活场景中，让消费者更直观地感受到商品的使用效果和价值。
或者开展主题直播活动，如节日特辑、新品首发等，增加直播的趣味性和新鲜感。
针对不同的消费群体，制定个性化的直播内容。
对于年轻消费者，可以采用更时尚、潮流的方式展示商品；对于家庭消费者，则重点强调商品的实用性和性价比。
私域流量运营搭建方案
一、私域流量运营搭建
1、线上运营平台构建
新媒体运营部：运营1名，美编1名，文案2名视频剪辑1名直播8-10人
二、工作思路
1、种子人群画像，收纳分析当地市场人群消费能力结合自身产品定位。
2、组建团购群，建立多个微信营销团购群进行，社区激活。
3、直播带货。
无人直播带货，网红兼职带货，直营带货。
4、代理商运营，拓展多种合作渠道模式
5、代理商挖掘培训，寻找适合人群进行业务培训能力培训。
三、选品
1、复购率高的的产品。
2、引流产品。
3、客户口碑好的。
4、产品文案内容输出表达。
四、运营策划
1、基础运营，日常活动产品视频的投放和文案输出，社区运营。
2、活动福利，专场活动刺激，每月以及店庆大型节日促销活动。
3、运营时间，上午、中午、晚上。
4、运营动作，每天具体任务，执行监督，执行时间。
5、代理运营，发展代理，层级分销。
五、运营复盘
1、产品复盘，对产品的跟踪，是否匹配市场，进行数据总结
2、活动复盘，每次活动周期总结。
3、文案复盘，视频和文案内容输出是否匹配市场环境，符合市场需求，定期改正输出。
4、数据复盘，团购群人数，进群率，退群率，好友转换率，商品成交率，退单率。
六、激励设置。
1、团队激励。
2、活动激励。
3、个人激励。
4、代理激励。
七、私域总结。
1、产品是一切根源。
2、坚持长期注意，持续提供客户价值，商品利润自然而来。
3、带着用户思考去看待市场。
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小程序插件
❖ 产品路径
自有店铺 小程序/H5
内嵌插件
消费者 在店内 观看直播
消费者 边看边在 店内下单
22
小结
1. 微信的场景不仅是流量的私密性强，更是信任强 2. 直播的转化率越来越高，基于场景带来冲动消费 3. 私域流量是盘活存量为主，裂变增量为辅
23
微信实物交易的转化之术
腾讯直播的品类案例复盘
29
零售品牌直播黄金公式
GMV=战略（认知深度）X 品牌价值（爆品）X 组织能力（全体员工）
5
服装门店案例 社交能力、广告能力、支付营销能力三合一的探索
实体卡买三送三
抽华为P30 &
鲜芒九方
19:45-19:55 19:55-20:00
公屏打【幸福西饼】截屏抽，每次抽5人
129元：129抵用券两张；159：两张 198：两张；258：两张（每种券限购5份）
198元实体蛋糕卡，会员594得6张， 非会员629（至12月31）顺丰快递
大转盘每2小时1台华为P30, 20-23点，每个整点200份鲜芒九方抢
零售商家群
社群粉丝 大号粉丝 商家粉丝
16
腾讯直播是什么？
私域流量转化器
开播端
观看端
视频直播
语音直播
推流直播
微信小程序
H5
微信小程序插件
17
腾讯直播的定位
短期：私域流量+电商转化+直播工具 适合有老客户群体的中小商家
长期：私域流量+公域流量的直播内容平台 适合内容生产者+所有商家
18
腾讯直播入口在哪里？
6
微信用户画像的人群之势
典型用户的一天
8
近一年公众号势能变化：用户参与感下降
背后逻辑推演：麦克卢汉《理解媒介》——媒介即讯息
9
内容电商势能变化：从种草到拔草
10
垂直品类势能变化：越小众，越大众
11
小结
1. 年轻用户越来越接受可视化内容，开始远离图文 2. 微信用户的实物交易翻倍增长，仅小程序19年8000亿 3. 内容电商的可视化在深夜的宝妈群体中爆发明显
美食
10 50-150
美妆
17 80-300
美服
10 150-300
25
幸福西饼直播宣传途径
西饼社群 分发15+群
流程
西饼服务号 9.10 19:30推送 阅读量10W+ 625在看
幸福星球
banner第三条
27
幸福西饼直播流程
版块
时间
内容
前期准备
16:00-19:00
杨美研发中心，服化道到位
全家桶
30
服装门店的私域流量如何卖美妆
关键点： 1. 从私域到私域 2. FOMO心理 3. 适度催单
31
服装门店的私域流量如何卖美妆
关键点： 1. 设计节奏 2. 参与感 3. 温柔拔草
32
关键点： 1. 像薇娅一样宠粉 2. 像朋友一样交心 3. 像导购一样走心
33
太平鸟的全军出击
打破常规，颠覆自救
这个世界最大的公平在于： 当一个人的财富大于自己认知的时候
这个社会有 100 种方法收割你 直到你的认知和财务相匹配为止
分享提纲
1 微信用户画像
的人群之势
1. 看什么 2. 何时看 3. 买什么
2 微信私域流量
的场景之道
1. 流量地图 2. 场景地图 3. 变现三部曲
3 微信实物交易
的转化之术
1. 脚本套路 2. 裂变工具 3. 投放策略
点击商城 直接跳转 商家自有 小程序
小程序内 下单购买
20
腾讯直播三大场景方案
方案一：选择腾讯直播橱窗，目前支持京东/微店，2万SKU
电商新手的最优选择
❖ 客户类型
➢ 客户没有电商店铺； ➢ 客户没有电商经验，没有供应链，没有客服、售后等； ➢ 客户在无基础情况下，想要快速试水电商直播。
❖ 产品路径
构建私域流量卖货新模式
什么是社群？
什么是优质社群？
一一个人人做的梦，就只能是个梦； 一一群人人怀着同一一个梦想，便便是真实。
—— 约翰·列列侬
5
一个3年品牌 从线上到线下 2019年30亿 她叫完美日记！
3
腾讯直播黄金公式
GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价
（MGM）
入驻腾讯 直播电商 合作伙伴
商品选品
（平台供应链 /录入自有 供应链）
店铺/小程 序/H5内 商品关联 直播间
入驻腾讯直播电商合作伙伴
消费者 边选商品 边看直播 直接下单
21
腾讯直播三大场景方案
方案三：内嵌腾讯直播插件
绝佳的边看边买体验
❖ 客户类型
➢ 客户自有电商店铺，或接入其他电商服务商； ➢ 有一定技术开发能力，能支持腾讯直播插件的嵌入； ➢ 适合深度合作的客户。
28
案例-小北X京东零食专场
建立信任Leabharlann 直播间选品建立利润
建立形象
定制款
腾讯直播黄金公式
GMV=私域流量 X 裂变率 X 转化率 X 复购率 X 客单价
（MGM）
（ARPU+LTV）
29
美妆的线下案例复盘
江苏昆山巴城镇
（四线小镇的下沉市场） 月营业额只有不到5万
美服引流，美妆复购
1月线上+线下共40万
存量：公众号
变量：KOL社群
增量：微信广告
19
腾讯直播三大场景方案
方案一：小程序间跳转
初步合作，快速落地
小程序间跳转
❖ 客户类型
➢ 客户自有小程序或接入第三方电商小程序； ➢ 暂无技术开发能力（但需小程序appid和路径）； ➢ 适合期望快速落地或初步合作的用户。
❖ 产品路径
腾讯直播 小程序
消费者 观看直播
19:10-19:25
原价614元，910价307元（非会339元） 得258+198+158元通兑券（8.31）
流程
多款蛋糕5折起
19:25-20:30
99元：榴芒双拼，两情相悦，戚风榴芒多，全心全意， 森林果乐，提拉米苏，天使秘密
104元：四重奏，四季风，香颂，浪漫果纷
抽送198蛋糕卡 19:30-19:35 抵用券买一送一 19:35-19:45
12
微信私域流量的场景之道
一切生意的本质是流量 一切交易的本质是信任
14
私域流量的流量地图
核心优势：可裂变+可留微信号+可做复购
天猫 京东
公域获量
混合域 来回导量
抖音快手
私域流量池
微博知乎
线下
小红书
公域
混合域
15
腾讯直播的场景地图
货
场
京东/微店等
腾讯直播
小程序电商 品牌商
微信+QQ等
人
KOL微信群 微信公众号主
（ARPU+LTV）
4
零售品牌直播黄金公式
GMV=战略（认知深度）X 品牌价值（爆品）X 组织能力（全体员工）
5
你永远赚不到 超出你认知范围内的钱
除非你靠运气 但是靠运气赚到的钱 往往又会靠实力亏掉
这是一种必然
你所赚的每一分钱 都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱 都是因为对这个世界认知有缺陷