销售工作建议书范文
销售工作建议书（精选5篇）
销售工作建议书（精选5篇）销售工作篇1尊敬的老总：大家好!我本人于26日上午参加了公司召集的会议。
为了更好的落实和贯彻会议内容，作为租赁店负责人我和我的助理针对公司在今年雪期的销售方面提出以下若干意见，有考虑不成熟之处望公司决策层予以理解。
一、加大宣传投放的深度和广度，在细节之处做文章。
宣传是一个企业的喉舌，关乎到企业的知名度和影响力，时至今日直接直接决定着雪场的经济效益。
宣传的投放可以从软件和硬件两方面进行。
软件方面例如：开“董事长博客”或“总经理博客”一来可以与时俱进，跟随潮流;二来可以起到对外宣传与顾客交流的作用。
而且成本低廉，方法简单，操作性强。
可以让公司员工起草博客内容，然后决策层审阅通过，在网上发表。
雪场可以参与社会上的一些公益活动，达到雪场与社会互利双赢，同时赢得经济效益和社会效益。
硬件方面例如：制作一批台历，台历内容涵盖石京龙滑雪场的所有信息，向受众群体进行赠送。
在宣传方面还要不断补充、完善企业文化。
力争“以小换大”，最少的投入，最大的产出。
二、建立“亲情回访、跟踪服务”制度。
以重点针对团队客户为主、散客为辅，进行售后服务。
因为顾客是服务行业的衣食父母，一个不经意的电话回访，听听顾客的唠叨、牢骚、意见、建议或许能为我们在不久的日后带来一批新的顾客，做到“把投诉留给雪场，把满意带给亲友”兼听则明、偏听则暗。
“亲情回访、跟踪服务”制度一旦建立对维护现有的客户关系，防止客户流失，能够达到事半功倍的效果。
有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
三、集思广益群策群力，发动中层“智囊团”广开言路。
雪场的中层领导，尤其是经验丰富、资历阅历深的中层领导是企业的中流砥柱中坚力量，从业时间长、了解行业现状、交际范围广，应当全员参与献计献策，对销售工作助一臂之力。
建议各部门中层向公司提交关于销售的书面建议。
广开言路的下一步就是广开财路。
例如：本部门建议效仿许多风景区、旅游景点设立有“功德箱”进行捐款这一做法，在租赁店内设立一棵“许愿树”提供卡片和笔，供顾客留言，收取一定费用(1元/卡片)四、提高行政效能，一切为销售让路。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的领导：
经过对公司销售业绩的分析和总结，我们发现了一些问题和不足。
为了提高公司的销售业绩，我们提出以下整改建议：
1. 完善销售团队建设，建立高效的销售团队是提高销售业绩的关键。
我们建议加强对销售人员的培训和激励，提高他们的专业素养和销售技巧，激发他们的工作热情和积极性。
2. 优化销售流程，优化销售流程可以提高销售效率，缩短销售周期。
我们建议对销售流程进行全面的审视和改进，简化繁琐的流程，提高工作效率，提高客户满意度。
3. 加强市场调研，市场调研是制定销售策略和方案的基础。
我们建议加强市场调研工作，了解客户需求和市场动态，制定针对性的销售策略，提高销售成功率。
4. 提高产品质量和服务水平，产品质量和服务水平是提高客户满意度和忠诚度的关键。
我们建议加强对产品质量和服务水平的监
控和管理，提高产品品质，优化售后服务，提升客户体验。
5. 创新营销方式，随着市场竞争的加剧，传统的营销方式已经无法满足客户需求。
我们建议积极探索新的营销方式，如互联网营销、社交媒体营销等，提高品牌知名度和市场份额。
以上是我们对公司销售业绩整改的建议，希望能够得到领导的重视和支持。
我们相信通过全体员工的共同努力，公司的销售业绩一定会有所提升。
谢谢！。
销售工作建议书范文
销售工作建议书范文销售工作建议书范文一、引言在当前竞争激烈的市场环境下，销售工作的重要性不可忽视。
本文旨在为销售团队提供一些建议，以他们提高销售业绩，并达到业务目标。
二、目标设定1. 确定销售目标：销售团队需要明确每一个销售人员的个人目标，以及整个团队的销售目标。
目标应该具体、可衡量，并且具有挑战性。
2. 制定销售计划：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、市场定位、目标客户群等。
同时，需要制定具体的销售活动和时间表，并分配责任人。
三、市场调研与客户分析1. 进行市场调研：了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
通过客户调研、行业报告等方式采集市场信息，为制定销售策略提供依据。
2. 客户分析：对目标客户进行细致的分析，包括他们的需求、购买行为、偏好等。
根据这些数据，进行有效的客户分类，以便更好地制定销售方案。
四、销售策略与销售过程1. 定位策略：确定自身产品或者服务在市场中的定位，找到差异化优势，并制定相应的市场定位策略。
2. 建立销售渠道：根据目标客户的喜好和购买习惯，选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，并与渠道合作火伴建立良好的关系。
3. 销售沟通：建立与客户的良好沟通机制，包括电.化、、社交媒体等。
确保销售团队具备良好的沟通和销售技巧。
4. 销售过程管理：建立有效的销售过程管理体系，包括销售线索的跟进、销售机会的管理、销售合同的签订等。
五、销售团队管理1. 人员招聘与培训：根据销售团队的需求，制定招聘计划，并对新员工进行全面培训，包括产品知识、销售技巧等。
2. 激励机制：制定合理的激励机制，包括奖金制度、晋升机会等，以激励销售人员提高绩效。
3. 团队合作：促进销售团队之间的合作与沟通，树立团队意识，共同协作完成销售目标。
附件：1. 市场调研报告2. 销售计划模板3. 客户分类表4. 销售沟通指南5. 销售过程管理工具法律名词及注释：1. 销售合同：指双方当事人在商品、房地产、服务等交易过程中达成的协议，明确双方的权利义务。
服装商场销售合理化建议范文
1.我是卖衣服的商场让写增收节支创效益合理化建议帮帮忙吧提高企业的经济效益，控制成本是关键。
更新成本控制观念，加强预算管理工作。
制定全面预算管理系统财务控制是成本控制的中心环节，成本费用预算是财务预算中的重要组成部分。
企业制定一套全面的财务预算系统，一切成本费用的支出都严格按预算进行，凡没有纳入项目的资金需求，必须按资金管理规定的程序审核批准，否则拒绝支付。
强化事前控制从目前企业的费用支出来看，折旧、修理费用占一大部分，因此在项目引入之前和过程中要有成本控制概念。
加强部门协作成本控制不仅是财务部门的事，还需要各个部门的通力合作，从企业经营的各个环节入手，全员、全过程地参与成本控制。
2.对商场的合理化建议问题太笼统，所以回答起来比较困难。
我觉得作为商场，便捷销售是最主要的，从细节为客户提供便利是最合理的建议。
我记得有这样一个故事，可能会对你有所帮助，一个商场的老板，商场经营的很差，老板每天都为如何能使商场更好而费尽心机，有一天一个朋友给他出了一招：“你去你的商场购物一次，就能发现问题的所在了”果然，老板在自己商场购物的过程中，发现了很多很多的不便利，他觉得在自己的商场买东西简直就是一种遭罪。
我觉得你也可以参考一下，每个商场都因为他所处的地理位置、人文环境、政治等等因素的影响而不同，合适的才是合理的。
具体的我觉得说了也没有什么意义，因为建议是一回事，执行又是一回事。
3.员工给商场（工作单位）提的合理化建议书怎么写建议书是个人、单位和有关方面为了开展工作、完成任务、进行某项活动而提出意见时使用的一种文体，有的也叫意见书。
写建议书要认真负责、严肃对待，内容要具体，语言要精练。
1.在第一行正中写"建议书"三个字。
2.写接受建议对方的名称。
3.正文：（1）建议的原因或出发点，便于对方考虑。
（2）建议的具体事项。
4.表达建议者的愿望。
5.结尾写表示敬意的话，如"此致敬礼"等语。
销售整改建议书
销售整改建议书
尊敬的领导：
经过对公司销售部门的调研和分析，我们发现了一些问题和不足之处，现提出以下整改建议，希望能够提升公司销售业绩，提高市场竞争力。
一、加强销售团队的培训和管理。
1. 建立完善的销售团队培训体系，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
2. 设立销售绩效考核机制，激励销售人员的工作积极性和主动性。
二、优化产品定位和营销策略。
1. 对产品进行市场定位和调研，明确产品的目标客户群体和市场定位。
2. 制定针对不同市场的营销策略，提高产品的市场占有率和竞
争力。
三、加强客户关系管理。
1. 建立健全的客户档案管理系统，加强对客户信息的收集和分析。
2. 提高客户满意度，加强客户关系维护，提升客户忠诚度。
四、完善销售流程和服务体系。
1. 优化销售流程，提高销售效率和客户体验。
2. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和口碑。
五、加强市场监测和竞争分析。
1. 加强对市场的监测和分析，及时调整销售策略和方向。
2. 对竞争对手进行深入分析，制定应对策略，提高市场竞争力。
以上是我们对销售整改的建议，希望领导能够重视并采纳，相信通过我们的共同努力，公司的销售业绩一定会有所提升。
谢谢！
此致。
敬礼。
销售土特产建议书
销售土特产建议书尊敬的客户：您好！我们很高兴能有机会向您推荐一些优质的土特产，并为您提供销售土特产的建议。
土特产是指生长在特定地域内，因受当地气候、土壤、水质等自然条件的影响，而形成独特品质和特色的农副产品。
这些土特产不仅具有独特的口感和风味，还蕴含着丰富的文化和历史内涵，因此备受消费者青睐。
在当前消费升级和健康生活方式的背景下，土特产市场潜力巨大，销售土特产成为了一个备受关注的商机。
以下是我们对销售土特产的建议：1. 了解产品特性：在销售土特产之前，首先需要充分了解产品的特性和特色。
不同的土特产可能具有不同的生长环境、生长周期、采摘方式、加工工艺等特点，这些都会影响到产品的品质和口感。
因此，了解产品的特性对于销售工作至关重要。
2. 确定目标市场：在销售土特产之前，需要明确目标市场。
不同的土特产可能适合不同的消费群体，比如一些特色水果可能更受年轻人喜爱，而一些传统的土特产可能更适合中老年人。
因此，根据产品特性和市场需求，确定目标市场对于销售工作至关重要。
3. 选择合适的销售渠道：在销售土特产时，选择合适的销售渠道至关重要。
目前，传统的销售渠道包括超市、农贸市场、专卖店等，而随着电子商务的发展，线上销售也成为了一个重要的销售渠道。
因此，根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道对于销售工作至关重要。
4. 重视产品包装和宣传：在销售土特产时，产品包装和宣传是至关重要的环节。
精美的包装可以提升产品的档次和吸引力，而有效的宣传可以扩大产品的知名度和影响力。
因此，重视产品包装和宣传对于销售工作至关重要。
5. 保证产品质量和售后服务：在销售土特产时，保证产品质量和提供良好的售后服务是至关重要的。
只有优质的产品和良好的售后服务才能赢得消费者的信任和支持，从而促进销售业绩的提升。
综上所述，销售土特产是一个备受关注的商机，但也是一个需要认真对待的工作。
在销售土特产时，需要充分了解产品特性，确定目标市场，选择合适的销售渠道，重视产品包装和宣传，保证产品质量和提供良好的售后服务。
建议书范文(15篇)精选
建议书范文(15篇)为了实现公司下半年销售目标，抢占市场份额，激发销售员的工作积极性，表达销售员的绩效，贯彻多劳多得的思想，促进销售人员内部有序的竞争。
公司销售部制定以下几点政策，请各地经销商和销售员自觉遵守，建立企业与销售员双赢的局面。
一、统一和标准市场销售价格1、各地销售员的市场定价依据：市场销售价格=出厂价+运费+1元2、各片区统一销售价格，任何销售员不得变相加价或让利销售。
二、配合公司建立健全客户资料只有掌握了客户个人资料的时候，才有时机真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。
当掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。
销售员即使愿意提供客户信息，所提供的信息也往往流于主观、零散，所以要设计一套科学的报告/表格样式，然后再执行定期报告的制度。
科学的报告/表格样式要将三种信息记录方式结合起来：其一是由销售员与客户共同完成的客户调查表，如根本情况、经营状况、组织结构和财务报表等，这类信息一般按年度更新，全部为问答式的描述，以表达系统和客观。
其二是由销售员独立完成的定期回访报告，除了规定要反映的客户评价、客户疑问外，其它情况可以自由记叙。
各地经销商和销售员要配合公司销售部建立终端客户资料，定期向公司提交使用和销售本厂面粉的客户资料，公司将会对各经销商提供的客户资料保密。
三、建立经销商诚信档案商界有一种说法，"中国最缺的就是信用。
"在中国，大量的赊销出现在90年代，至今仍未能形成真正的商业信用环境。
例如，赊销的合理回报率没有保证，被动信用屡见不鲜；支持信用的资本资源不够充分，经常需要自身和银行融资来保持还款等待期；信用记录以及与之相关联的信用监督和惩罚系统〔包括商业手段和法律手段〕不完善等。
因此，如何加强信用风险的管理与控制，防止赊销坏帐就成为企业财务风险管理的重中之重。
对拟赊销的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入地实地调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。
全员营销建议书三篇
全员营销建议书三篇篇一：全员营销建议书以销定产，订单消费是现代企业最主要的消费形式。
目前，公司产品销售由于国际大环境和行业小气候的影响，销量萎缩、订单减少、库存增加，这严重影响到公司的快速开展和员工的切身利益。
为了改变当前的不利场面，扩大销量、增加订单、减少库存，特向公司全体员工提出如下建议：一、充分发挥销售人员的主力军作用1、全体销售人员要坚持销售工作“三原那么〞，认真贯彻公司对销售工作提出的“三个一切观〞。
2、积极向新老客户推荐公司的拳头产品，争取较多订单，重新翻开产销两旺的场面。
3、在保证资金平安的前提下，积极向新老客户推销库存产品。
4、主动出击搜集市场信息并及时反响给研发部门和消费部门。
5、练好内功，积极参加业务培训学习，不断进步自身素质。
二、激发非营销员工的销售热情1、非营销人员可以利用工余时间从事公司产品的销售工作。
2、利用自身的社交网络，积极向亲朋好友推介和推荐公司产品，为公司举荐新的客户。
3、搜集市场信息，供公司营销决策作参考。
4、积极向公司荐举亲朋好友中的销售优秀人才。
5、加强学习，认真工作，提升素质，维护好公司形象。
三、加强各部门的协作、配合和支持力度1、公司各部门要对营销工作一路开绿灯，一切工作以营销为中心，做到有求必应，有应必果。
2、研发部门要加快新产品的研发进度，跟进和跟踪新板打板的全过程，尽快把新产品交到客户手中。
3、消费部门要精心组织消费，最大限度地降低次布和返修率，以最快的速度消费出优质的产品。
4、行政部门要做好营销的后勤保障工作，特别是在人力资源方面，要想方设法挖掘优秀销售人才，包括社会招聘、吸引同行、联络公司离任销售人员、培训公司现有销售员工、发现和培养非营销系统里有潜质的员工等等。
5、财务部门要做好资金回收的跟踪与相关的业务效劳，对销售人员进展财务知识和业务方面的辅导和指导。
各位同事，最近，国务院副总理在博鳌论坛上发表演讲时指出，中国经济根本面是好的，这说明我们将率先走出2008年开场发生的国际金融危机，迎来经济复苏的曙光。
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销售工作建议书范文【篇一：公司工作建议书范文】公司工作建议书范文根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理水平不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20ｘｘ年有所改变，为以后的发展打下一个坚实的基础。
公司目前的现状是：目标不清晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。
虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面（毕竟我们是第一次制定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在员工心里起到负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已），我们必须在20ｘｘ年行动起来。
现在2012年还剩下不到十天就结束了，如果我们不能提前制定20ｘｘ年工作目标的话，我们将会错失很多的时间去规划20ｘｘ年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过了春节面临的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以我们要及时的制定明年的工作规划。
根据目前我对公司现状的了解，作以下建议：一、明确公司发展的具体目标：1、设定销售目标：明确20ｘｘ年的销售目标，（明年的销售目标建议在今年的基础上增加30%-50%，因为我们明年还需要做很多的基础工作，不宜分散太多的精力，当然，具体的目标数额还要依据2012年度销售目标额度计算和明年的工作量来充分分析。
）并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周，最好具体到每个人。
如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测，但应统计好2012年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目标大概值，有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节约生产成本。
2、设定新客户开发目标：新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打电话的次数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划及具体的实施方案。
制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客户，以及2012年的销售额度，在现有的客户基础上，我们要完成20ｘｘ年的销售目标应该开发的最少客户目标数。
同时还要做好老客户的维护工作，具体的维护流程和方案（比如：定期电话或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户反馈热线等等，也可由第三方部门负责调查，既提现了公司对客户的重视，又能对业务人员的工作进行监督。
）建议由营销部门负责制定并监督。
3、生产和质量目标销售目标的不断提高以及新客户的不断开发，离不开产品产能和质量的支持，所以我们必须要制定明年的生产和质量目标，其中，产能目标要结合着明年的销售目标来计算，当然只能是大概值，虽然大概值不准确，但我们最起码对明年的生产结构有大概的认识，有利于我们对生产所需的相关因素（如设备设施、基础立项、人员配备等等资源）进行分析。
关于质量目标，在制定时，一定要做到合理（比如：如果我们制定明年的生产质量目标为100%合格，那纯粹是自欺欺人的目标方案，到目前为止，还没有哪个企业敢说自己的产品100%完美的，所以制定质量目标一定要合理有效），并且还要为能测量这个目标完善各种监测程序、监测设施（如仪器仪表等）和检验等记录文件。
4、安全目标：安全目标应设定为人身伤害事故为零，这个目标无论何时都不能动摇，没有安全，一切白谈。
5、成本目标：应提前为20ｘｘ年公司运营所需要的各种成本进行考虑，包括：设备设施、人员、原辅材料、易耗品等成本进行充分的分析，主要依据产能目标进行分析，提前做好每季度甚至每月的成本预算，有利于我们能合理利用公司资源，节约成本。
二、组织架构：组织架构做为公司管理的基础，主要目的是理顺公司的纵向管理程序，目前我们公司的组织架构没有形成成文的规定，并且设置不合理，各部门的职能不够明确，存在越级指挥和汇报的行为（除非一些合理化建议或者一些问题因主观领导不予解决、不认真解决时可越级反馈或者投诉），尤其是越级指挥现象相当严重，容易造成各部门负责人以及基层主管对于工作半推半就，造成基层员工不知道该听谁指挥，遇到问题不知如何汇报，从而造成中高层管理人员天天救火，基层主管员工觉得无事可做的现象。
建议根据20ｘｘ年的目标设定我们公司各部门的纵向关系，建议至少做到以下几点：1、明确各部门、各岗位的职能和职责，并且充分的放权，以提高各部门、各岗位对目标达成的高度责任心。
2、将质量部门单独列出，直接归副总经理或者总经理负责，杜绝现在生产工作既当裁判又当运动员的现状，并完善各种质检流程以及各种工艺标准，包括：原辅料检验程序及记录、生产过程检验程序及记录、每个产品的化验程序及记录等内容。
3、成立技术部门（可由生产部门兼任），并完善技术资料包括：原辅料、成品产品质量标准、各种设备的操作规范（要包括质量和安全两个层面）、每种产品的操作规程或工艺（各种规程或工艺要具体到每个数据，以及如何去管控等。
）、货物装卸的标准等内容。
4、完善仓库以及财务的职能，彻底清算仓库库存量，做到出入库随时登记，对于定量包装的产品要做到数据精确，对于无法定量包装的原辅料，要做到控制在一定的范围内。
并且由财务对其库存量通过盘点的方式进行监控并定期汇报给总经理。
同时，生产、仓库要配合财务做好成本统计，对成本进行分析，为成本控制做好基础和依据。
5、生产过程要严格按照各种工艺标准操作，设备中的各种仪器仪表要做到灵敏有效，并根据具体情况增设相关测量仪器，生产过程中要对于投入和产出量进行统计，以便于对成的本核算、分析和质量的控制。
组织架构的设定应充分考虑公司未来发展规划中所需要的岗位设置，该完善的完善，该调整得要进行适当的调整，目的主要是符合并满足公司的不断发展所需。
三、公司流程建设：公司目标确定了、组织机构完善了，我们还需要让每个员工在这个组织中找到自己的方向，也就是坐标，就像地球光有经度还不行，还不能准确确定某个地址的方位，我们还需要纬度，也就是我们的工作流程。
通过制定目标，我们让员工明确了工作的方向，通过组织结构让员工知道了自己该干什么。
但该怎么去干，就需要流程的建设来引导。
流程建设过程应该是一个系统的，相互交叉但又相互支撑的一项工程，必须做到一环扣一环，尽量避免脱节的现象，从开发客户的每个过程、客户合作意向的达成、下订单、采购原辅材料、检验原辅材料、仓库储存、车间领用、生产和监测生产的过程、最终产品的检验过程、产品合格入库、产品发货前检验、产品出厂、产品交付客户后的服务跟踪都要有明确的流程来指导每个部门、每个员工开展工作，做到出现问题可追溯，每个环节可测量，这样我们就能做到事事提前预防。
不但有利于控制我们的产品质量，和提高我们的反应速度，还能为我们出现问题后能够找到问题根源提供有力的改善或纠正的依据，有利于我们及时发现问题能及时找到症结所在，并及时改正，同时也是我们对于产品质量、安全隐患、成本分析数据的重要来源。
四、制度建设：让公司的每个人明确了自己的目标、做什么、如何做后，就需要我们采取相应的激励措施来监督各项指标的完成情况，需要完善相应的管理制度，建立制度的主要目的是提高每个员工的积极性，明确各岗位的责任，要本着“以奖为主、奖优惩弱”的原则来制定。
具体的制度要依据每个流程、环节来确定（比如：销售和新客户开发目标达成方案以及激励措施、产能激励措施、质量激励措施等等）。
五、文化建设：文化建设的主要目的是让每个员工的个人发展目标和公司目标高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的认同并积极的相应，约束道德层面的行为，由以前的被动工作转变到以后的主动工作。
目前公司文化建设基础薄弱，公司以前沉淀的文化内容较少，这就需要我们着眼未来，不断的提炼公司文化精髓，结合着培训营造良好的文化氛围。
这个过程可能比较抽象也比较难以实施，这就需要我们中高层充分认识到文化和培训的作用，并且保持高度和心态的充分一致，企业文化最直接最有效的只有两种方式可以贯彻到每个员工心中，一是：做为中高层管理者的模范作用（不允许有特权人员，尤其是在一些细节方面，比如：晨会、请假、集体劳动等，这些都是员工能亲眼看到并感同身受的方面，要时刻让员工知道，他们的领导、上级永远跟他们在一起为了公司的目标并肩作战。
）；二是：强有力的培训措施。
当然，培训不是仅仅靠一个人或者一个部门来推动就能有效的，主要是做为中高层要积极的参与并扮演主角的角色，才能带动身边的每个员工和每个人。
目前我们的团队不和谐因素很多，中高层管理者心态的高度不够，需要我们改变和做的工作也很多。
总之，20ｘｘ年为公司的基础年，也可能是比较痛苦和艰难的一年，因为改变一个人所谓的“个性”是个非常复杂的工作，提高现有人员的心态是一切工作的基础，我们不能等，也等不起。
同样也是我们迈向宏伟的未来十年规划的第一年，这个基础打下的是否坚实，直接影响着公司未来几年的发展状况，所以我们有必要认真的对该问题进行研究和讨论。
当然，要想制定出有效并且结合实际的方案，需要每个人的共同努力，需要每个管理者要以辩证的、客观的、向上的心态来规划20ｘｘ年公司的发展方向。
这就要求我们要有高度的心态和团结的氛围，否则我们的目标将会越来越远。
以上只是我个人根据我对公司现状的了解和发展规划针对20ｘｘ年整个公司提出的工作建议的大纲，很多细节内容及实施计划还需要各部门认同后共同制定并实施，可能存在不足或者不充分的方面，请指正。
【篇二：营销建议书】营销建议书一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。
企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。
企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。
其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。
计划好战略只是市场营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。
1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作，2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。
3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。
政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。
4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题：◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。