市场竞争中的发展战略(1)
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
经营策略：应对市场竞争的战略规划
经营策略：应对市场竞争的战略规划引言在现代商业环境中，市场竞争日益激烈，对企业经营策略提出了更高的要求。
为了保持企业的竞争优势，需要制定有效的战略规划来应对市场竞争。
本文将介绍一些应对市场竞争的关键战略，并探讨它们如何帮助企业提升竞争力。
1. 竞争情报收集与分析为了制定有效的应对策略，首先需要收集和分析相关的竞争情报。
通过监测和研究竞争对手、市场趋势以及客户需求变化等信息，可以帮助企业更好地理解市场环境，并做出相应调整。
2. 差异化战略差异化战略是指通过与竞争对手不同的产品、服务或市场定位来赢得客户的青睐。
通过提供独特且有价值的产品特性、个性化服务或创新解决方案，企业可以吸引并留住更多客户，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 成本领先战略成本领先战略是指通过降低生产成本、提高运作效率以及优化供应链等方式来实现更低价格的产品或服务。
通过降低价格，企业可以吸引更多价格敏感的客户，并在市场上占据竞争优势。
4. 创新与研发创新是在市场竞争中获取竞争优势的关键因素之一。
企业应注重研发投入，推动技术创新和产品改进，以满足不断变化的客户需求，并开拓新的市场机会。
5. 建立合作伙伴关系与供应商、分销商、合作伙伴等建立紧密合作关系可以带来共同利益和资源的共享。
通过与合作伙伴协同工作，企业可以分享风险、提高效率，并通过相互支持来实现更大的成功。
6. 品牌塑造与营销策略品牌塑造是营销战略中不可忽视的一部分。
通过建立积极且有价值的品牌形象，并结合差异化营销策略，在激烈的市场竞争中赢得客户的信任和忠诚。
7. 维护客户关系维护现有客户的关系同样重要。
通过提供优质的售后服务、定期沟通和反馈以及建立客户忠诚度计划，企业可以提高客户满意度，并促使他们选择长期与企业合作。
结论在面对日益激烈的市场竞争时，制定有效的战略规划至关重要。
不同的应对策略可以根据企业自身情况进行组合和调整，以帮助企业提升竞争力、应对挑战并取得成功。
市场竞争发展规划
市场竞争发展规划市场竞争是现代经济中不可忽视的重要环节，对于企业和经济发展具有重要影响。
因此，制定一项科学的市场竞争发展规划是至关重要的。
本文将论述市场竞争发展规划的重要性以及如何制定这一规划。
一、市场竞争发展规划的重要性市场竞争发展规划是指根据市场状况和竞争环境，制定一系列有效的策略和举措，以促进企业或者产业的健康和可持续发展。
它的重要性主要体现在以下几个方面：首先，市场竞争发展规划可以帮助企业或者产业准确把握市场需求和趋势。
通过对市场进行精准的分析和预测，能够及时调整产品定位和市场策略，从而更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
其次，市场竞争发展规划可以帮助企业或者产业规避市场风险。
在竞争激烈的市场环境中，不断的变化和挑战会给企业带来诸多风险。
通过制定科学的规划，企业可以合理分析和评估市场风险，并采取相应的措施应对，从而降低风险，保证企业的稳定发展。
最后，市场竞争发展规划可以促进企业或者产业的创新能力。
市场竞争发展规划要求企业积极探索新的发展机遇和路径，鼓励创新和技术进步。
通过市场策略的调整和产品结构的优化，企业能够更好地应对竞争挑战，实现可持续发展。
二、制定市场竞争发展规划的步骤1. 市场分析：对市场进行全面的分析，包括市场规模、市场结构、市场需求等方面。
通过市场调研和数据分析，了解市场的现状和潜在机会与风险。
2. 竞争环境评估：评估竞争对手的实力和策略，了解市场上的主要竞争者以及其市场份额和产品特点。
通过分析竞争环境，确定企业或产业在市场中的竞争地位。
3. 目标确定：根据市场分析和竞争环境评估的结果，确定市场竞争发展的目标和方向。
具体目标可以包括市场份额的增长、产品销量的提升、品牌影响力的增加等。
4. 策略制定：根据目标确定，制定相应的市场竞争策略。
策略可以包括定价策略、产品创新策略、渠道拓展策略等。
同时，还需要制定相应的实施计划和时间表。
5. 实施与监测：将制定的市场竞争发展规划付诸行动，并进行持续的监测和评估。
市场发展战略
市场发展战略市场进展战略可以概括为密集性进展、一体化进展、多角化进展等三种类型。
1.密集性进展假如企业现有产品或现有市场尚有潜力可挖，则可选择密集性进展，它可以采纳以下三种可能实行的产品——市场进展组合：（1) 市场渗透就是进一步挖掘市场潜力，把现有产品进一步渗透到现有目标市场中去，以扩大销售量。
一是设法促使老顾客多购买本企业的现有产品；二是争取现有市场上的潜在顾客购买本企业的产品；三是吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品。
（2) 市场开发即为现有产品开拓新市场，扩大目标市场范围。
有两种方法：一是在现有销售区域内，查找新的市场。
比如一家原以企业事业为主要客户的电脑企业，开头向家庭、个人销售电脑。
二是进展新的销售区域。
如从城市市场转入农村市场，由国内市场转向国际市场。
（3) 产品开发向现有市场供应新产品或改进的产品，目的是满意现有市场上的不同需求。
比如转变产品外观、造型，或给予新的特色、内容；推出档次不同的产品；进展新的规格、式样等。
2.一体化进展假如经营单位所在基本行业有进展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑在其市场销售系统的框架中，增加新的业务，采纳一体化进展战略。
（1) 后向一体化企业收购或兼并若干原材料供应企业，拥有或掌握其供应系统，实行供产一体化。
这样做的缘由，一般是由于供应商盈利很高，或进展机会极好，通过一体化争取更多收益；还可避开原材料短缺，成本受制于供应商的危急。
（2) 前向一体化谋求对分销系统甚至用户的掌握权。
如收购、兼并批发商、零售商，以增加销售力气来求进展，或将自己的产品向前延长，从事原由用户经营的业务，如木材企业生产家具、造纸厂经营印刷业务，批发商开办零售商店等。
（3) 水平一体化争取对同类型其他企业的全部权或掌握权，或实行各种形式的联合经营。
这样可以扩大生产规模和经营实力；或取长补短，共同利用某些机会。
3.多角化进展多角化也称多样化、多元化，即向本行业以外进展，扩大业务范围，跨行业经营。
企业发展战略与竞争战略
详细描述
1. 搜索引擎为核心： 谷歌始终坚持以搜索 引擎为核心，通过不 断优化算法和提高搜 索质量，建立了全球 领先的搜索引擎平台 。
2. 多领域拓展：谷歌 积极拓展广告、移动 、社交等领域的业务 ，通过多领域的协同 发展提高了公司的整 体竞争力。
3. 全球化战略：积极 拓展海外市场，通过 投资和合作，建立了 全球化的互联网科技 公司，为用户提供更 全面的服务。
案例五：苹果的企业发展战略与竞争战略
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总结词：以用户体验为 核心，通过设计、技术 、市场的综合优势，打 造了全球最具影响力的 科技公司之一。
详细描述
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1. 用户体验为核心：苹 果始终坚持以用户体验 为核心，通过不断优化 产品设计和技术创新， 提高了用户黏性和忠诚 度。
2. 设计、技术、市场优 势：苹果在产品设计、 技术创新和市场推广方 面具有综合优势，通过 各领域的协同发展提高 了公司的整体竞争力。
提高企业整体竞争力。
竞争战略对企业发展战略的反作用
反馈作用
企业竞争战略的实施效果需要 及时反馈给企业发展战略制定 者，通过反馈可以对企业发展
战略进行修正和优化。
调整作用
随着市场环境的变化和企业发 展的需要，企业竞争战略需要 进行相应的调整，以适应变化 的市场需求和企业战略目标。
支撑作用
企业竞争战略的有效实施可以 为企业发展战略提供支撑，通 过在市场上获得竞争优势，推
企业竞争战略概述
竞争战略的定义与重要性
竞争战略的定义
竞争战略是企业为了在市场竞争中获得优势地位，根据自身资源和外部环境制定 的长期发展规划和行动计划。
竞争战略的重要性
竞争战略对于企业的生存和发展具有至关重要的作用。在激烈的市场竞争中，企 业必须通过制定合适的竞争战略，以实现可持续增长和盈利。
第六章 市场竞争与发展战略
3、密集化发展战略 （1）市场渗透。现有市场上扩大现有产品的销量(降 低售价\质量和服务\销售-安装-维修一条龙) （2）市场开发。开拓新市场(农村包围城市\经营专卖 店) （3）产品开发。 开发新产品(空调王.冷静王\三匹窗 机\灯箱柜式\家用灯箱柜式\三匹壁挂式分体吊顶式) 例如:格力集团.
5、供应商的侃价能力
指企业来自其原材料或零部件供应商的压力。供 应商经常通过提高价格、降低产品质量和停止供 货等手段对企业施加压力。 供应商的竞争能力主要取决于： 供应商是否是垄断企业； 供应商是否向许多零星分散的弱小企业供货； 供应商的工业用品对企业产品质量影响大小； 供应商的产品是否有替代品；
（六）市场发展战略
1、一体化发展战略 （1）后向一体化。 （2）前向一体化。 （3）横向一体化。 兼并联合同 类企业
2、多元化发展战略 （1）同心性多元化。利用现有物质技术力量开发新产 品（冰箱和空调） （2）横向多元化。增添新的物质技术力量开发新产品 （牙膏和牙刷） （3）集团式多元化。投资、兼并新行业，组成企业集 团 例如:红塔集团的多元化发展.(能源交通企业.烟草配套 企业.建材木业\金融证券.酒店房地产.娃哈哈:营养 液-果奶-纯净水-非常可乐-茶饮料-童装
对任何攻击都有强烈反应；
4、随机型竞争者
指竞争者可能的反应无法预测；
（四）市场竞争战略选择
1、低成本竞争战略
含义：以成本作为主要竞争手段取得竞争优势。 途径：扩大生产规模，降低原材料与人工费用、生产自 动化、降低管理费用、简化产品改进设计等。 适用：固定成本高、原材料需求量大、产品无差异的钢 铁、石化、铝材等大中企业。
作为市场补缺者要完成三个任务：创造补 缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。 例如著名的运动鞋生产商耐克公司，不断 开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如 登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等， 这样就开辟了无数的补缺市场。每当开辟 出这样的特殊市场后，耐克公司就继续为 这种鞋开发出不同的款式和品牌，以扩大 市场占有率，如耐克充气乔丹（Jordan） 鞋、耐克哈罗克(Huaraches）鞋。最后， 如果有新的竞争者闻声而来的话，耐克公 司还要全力以赴保住其在该市场的领先地 位。选择市场补缺基点时，多重补缺基点 比单一补缺基点更能减少风险，增加保险 系数。
企业战略发展(3篇)
第1篇一、引言在当今全球化的经济环境下，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定和实施有效的战略，以实现可持续发展。
本文将从创新驱动和构建未来竞争优势两个方面，探讨企业战略发展的关键要素。
二、创新驱动1. 创新意识企业战略发展的核心是创新。
创新意识是企业发展的灵魂，是企业持续成长的动力。
企业要树立“创新至上”的理念，将创新融入企业文化的方方面面，使员工具备创新精神。
2. 创新机制建立健全的创新机制，是企业实现创新驱动的重要保障。
企业应建立创新激励机制，鼓励员工积极参与创新活动；同时，加强创新人才培养，为企业创新提供智力支持。
3. 创新投入加大创新投入，是企业实现创新驱动的基础。
企业要加大对研发、技术引进、人才培养等方面的投入，提高企业自主创新能力。
4. 创新成果转化创新成果转化是企业战略发展的关键环节。
企业要建立健全成果转化机制，将创新成果应用于实际生产，提高产品竞争力。
三、构建未来竞争优势1. 市场定位企业要根据自身资源和市场环境，确定清晰的市场定位。
明确目标市场、目标客户和产品定位，为企业战略发展提供方向。
2. 产品创新产品是企业竞争力的核心。
企业要不断进行产品创新，提高产品附加值，满足市场需求。
同时，关注产品生命周期，实现产品迭代升级。
3. 技术创新技术创新是企业构建未来竞争优势的关键。
企业要加大技术研发投入，提高技术水平，提升产品竞争力。
同时，加强产学研合作，实现技术创新与产业升级的良性互动。
4. 产业链整合产业链整合是企业实现规模效应和降低成本的重要手段。
企业要优化产业链结构，提高产业链协同效应，降低生产成本，提升市场竞争力。
5. 品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
6. 人才培养与引进人才是企业发展的基石。
企业要加大人才培养和引进力度，打造一支高素质、专业化的员工队伍，为企业战略发展提供人才保障。
有效应对市场竞争的策略与方法
有效应对市场竞争的策略与方法在当今激烈竞争的市场环境中，企业需要采取有效的策略与方法来应对竞争的挑战。
本文将探讨几种有效应对市场竞争的策略和方法，旨在帮助企业更好地应对市场竞争，提升竞争力。
一、市场定位与差异化策略市场定位是企业在市场中确定自身的定位与竞争优势，以满足特定消费者群体的需求。
在面对激烈竞争的市场环境下，企业需要通过市场定位来实现差异化竞争。
差异化策略是指企业通过在产品、服务、价格、定位等方面与竞争对手产生差异，从而吸引消费者并获得竞争优势。
例如，创新产品设计、提供独特的服务体验或采用差异化的定价策略等，都是有效的差异化策略。
二、创新与研发为了应对市场竞争，企业需要不断进行创新与研发，以提升产品或服务的竞争力。
创新可以体现在产品设计、生产工艺、营销方式等方面。
通过不断创新，企业可以提供更具竞争力的产品或服务，并满足消费者不断变化的需求。
同时，企业还需关注市场动态，及时调整研发方向，以适应市场的快速变化。
三、建立强大的供应链管理供应链管理在应对市场竞争中具有重要作用。
通过建立高效稳定的供应链，企业可以提高生产效率、缩短产品上市时间、降低成本并提供更优质的产品。
同时，与供应商建立紧密的合作关系，共同推进产品质量的提升和成本的控制。
通过强大的供应链管理，企业能够在竞争中获得更大优势。
四、品牌建设与市场推广建立良好的品牌形象是应对市场竞争的重要手段之一。
企业需要通过品牌建设，塑造独特的品牌形象，提升品牌价值和消费者认同度。
市场推广活动也是提升品牌知名度和市场份额的重要手段。
有效的市场推广策略可以帮助企业吸引更多潜在消费者，并与竞争对手形成差异化。
五、建立良好的客户关系与售后服务客户关系管理对于企业的长期竞争力至关重要。
良好的客户关系可以帮助企业保持客户忠诚度、提高客户满意度，从而在竞争中占据优势地位。
企业需要通过建立完善的客户管理系统，主动与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供个性化的服务。
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市场竞争中的发展战略(1)
[摘要] 任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
如何在市场中健康发展，选择适合企业自身特点的发展战略是十分重要的。
[关键词] 市场竞争企业发展战略
任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
企业是为满足市场需要而存在，也只有满足了市场需要，即其市场发展了，企业才可能真正发展壮大。
因此，企业发展战略的基本内容是在市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场范围，增加市场销量，进步市场覆盖率和占有率，加强企业市场地位为重点的长期目标的战略，包括市场发展方向、发展范围及发展方式等战略。
一、市场发展方向战略
发展方向包括正向发展即“正增长”、反向发展即“负增长”、不发展即“零增长”。
企业可以根据具体情况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。
当然，正向发展是主流、根本的选择。
市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的情况下采用。
它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落
后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，进步在市场上的位次。
市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。
在市场环境和企业经营状况均良好，但发展规模受到限制的情况下可以采用。
它有积极主动的一面，也有消极被动的一面。
由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行船，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。
市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在出现严重不利的内外情况而无法扭转、改变时不得已而采用。
可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的气力集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。
二、市场发展范围战略
市场发展范围战略是企业选择在老市场范围发展，还是在新市场范围发展的战略。
老市场就是现有市场、已实现的市场、已被满足的市场，包括本企业占有的市场和其他企业占有的市场。
新市场包括任何企业都未开发过的全新市场（未被发现或虽已被发现，但尚不具备开发条件的市场），以及已开发但未实现、未被满足、未被某一企业占有的市场。
这里的市场既包括商品种类、顾客种别，也包括销售地域、场所。
企业扩大市场范围，可在老市场中发展，即争夺其他企业占有的
市场，也可在新市场中发展，即往占领未实现的市场或开发新市场。
一般而言，后者较好些，尤其在老市场的发展潜力有限或者在老市场缺乏竞争上风的情况下更是如此。
随着我国国内市场竞争日趋激烈，很多产品生产过剩、内需严重不足，企业走出国门，进进国际市场，向国际市场寻求新的发展范围，是企业应该考虑的选择。
三、市场发展方式战略
市场发展方式战略是企业选择什么方式使市场扩展、企业成长的战略，可以分为：
1.专业化战略
专业化战略是集中生产单一产品或服务的增长战略，即企业选择一个或几个小市场目标，实行专业化市场和销售，集中气力，力争在这些市场上占有较大份额。
采用这种战略时，企业的扩张速度随行业发展的阶段不同而有所不同，如产品正处于成长期，速度可能很快；如已进进成熟期，速度就可能放慢；扩张速度还会因企业采用市场营销策略不同而有所不同，如策略正确而有效，速度可看加快。