滋源无硅油洗发水营销策划
滋源促销活动方案策划
滋源促销活动方案策划一、活动背景滋源是一家以销售健康食品和保健品为主的公司，公司产品涵盖了多个领域，包括保健品、天然食品、有机食品等。
随着人们健康意识的提高和对健康生活方式的追求，健康食品市场的需求不断增长，竞争也日益激烈。
为了增加品牌知名度、提高销售额和顾客忠诚度，滋源决定举办一系列促销活动来吸引顾客和潜在消费者，同时加强与顾客的互动和沟通，提高顾客满意度。
二、活动目标1. 增加销售额：通过促销活动吸引顾客和潜在消费者，提高销售额。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传、线上线下宣传，增加品牌知名度。
3. 增强顾客忠诚度：通过促销活动，增加顾客对滋源品牌的认同感和忠诚度。
4. 加强顾客互动：通过活动让顾客参与其中，提高顾客与滋源之间的互动。
三、活动方案1. 促销活动策划（1）特价促销：选择部分热销产品，进行特价促销，吸引顾客购买。
可以根据不同节假日或者季节，选择相应的产品进行促销。
例如，夏季来临时可以推出清凉食品的促销活动。
（2）满减优惠：设定一定的购买金额标准，顾客在达到该标准后可以享受相应的优惠，例如满200元减50元。
（3）赠品活动：购买滋源指定产品，赠送相应的赠品，例如购买滋源保健品可赠送免费健康咨询等。
（4）团购活动：组织顾客进行团购，购买量达到一定数量后可以享受团购折扣。
2. 广告宣传策划（1）线下宣传：通过广告牌、海报、宣传单张等，在商场、超市、健身房等人流量较大的地方进行宣传，增加品牌知名度。
（2）线上宣传：通过社交媒体平台进行宣传，包括微信、微博、抖音等，发布滋源产品的特价促销信息、赠品活动等。
（3）合作推广：与其他健康食品品牌、健康媒体等合作进行宣传，通过合作推广可以增加互相的品牌曝光度和知名度。
3. 活动策划（1）健康讲座：邀请健康专家来滋源门店进行健康讲座，讲解健康知识，增加顾客对滋源产品的认同感。
（2）品牌体验：在滋源门店进行品牌体验活动，让顾客亲自体验滋源产品的味道和效果，增强顾客的购买欲望。
洗发水营销策划方案模板怎么写
洗发水营销策划方案模板怎么写一、市场分析与目标客户定位1.1 市场分析在市场中，洗发水是个人护理产品的重要组成部分。
消费者日益关注头发健康和个人形象的问题，对洗发水的需求也越来越高。
据统计数据显示，全球洗发水市场规模不断扩大，相关产品品牌竞争激烈。
1.2 目标客户定位根据市场调研分析，我们的目标客户主要包括以下几个方面：- 年龄在18-40岁之间的女性，他们更注重对头发的护理和美化；- 需要解决头皮屑、油脂分泌过多、头发干枯等头发问题的人群；- 有一定消费能力的中高收入人群。
二、产品定位和差异化竞争策略2.1 产品定位我们的产品定位是高品质、天然成分、专业护发。
我们将推出多种系列的洗发水，如深层修复系列、滋润保湿系列、控油清爽系列等，以满足不同客户的需求。
2.2 差异化竞争策略在众多洗发水品牌激烈竞争的市场中，我们将通过以下几个方面实施差异化竞争策略：- 着重产品研发和创新，引入先进科技和天然成分，以提供更高品质的洗发体验；- 强调产品特点和优势，如改善头皮健康、增加头发亮度等，通过专业的形象营销来吸引消费者；- 提供个性化的解决方案，针对不同的头发问题推出不同的系列产品，以满足消费者的多样化需求。
三、品牌推广活动3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行公众宣传，展示产品的独特性和创新性，引起消费者的兴趣。
同时也可以通过新媒体渠道，如微博、微信公众号等，进行线上推广活动。
3.2 合作营销与美发沙龙、时尚杂志、社交媒体博主等建立合作关系，开展品牌推广活动。
可以在沙龙提供专业护发服务的同时，展示和推荐我们的产品。
与时尚杂志和社交媒体博主进行合作，进行产品试用和评测活动，提高品牌知名度。
3.3 促销活动通过举办促销活动，如打折、赠品、满额赠券等，吸引消费者购买我们的产品。
可以将促销活动与重要节假日、店庆活动等结合，提高销售额并增强品牌形象。
四、售后服务和客户关系维护4.1 售后服务为了提供更好的客户体验，我们将建立完善的售后服务体系。
滋源促销方案
1.销售数据：通过对比活动前后的销售数据，评估促销效果。
2.市场反馈：收集消费者反馈，了解活动受欢迎程度和改进空间。
3.品牌曝光度：监测活动期间品牌的媒体曝光量和社交媒体互动情况。
八、风险管理
1.合规性：确保促销活动符合国家法律法规，避免违规风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略，应对市场变化。
2.活动持续时间：根据市场情况和销售目标合理制定。
六、促销预算
根据活动方案，合理制定促销预算，包括广告费、赠品成本、活动执行费用等。
七、促销效果评估
1.销售数据：对比活动期间与活动前后的销售额、销售量等数据；
2.品牌曝光度：通过社交媒体、网络广告等渠道的曝光量、互动量等指标衡量；
3.消费者满意度：收集消费者反馈意见，评估活动效果。
5.社交媒体传播
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，增加用户互动，提高品牌曝光度。
6.线下活动
在商圈、购物中心等地方举办线下活动，如产品体验、互动游戏等，吸引消费者参与。
7.售后服务保障
活动期间，加强售后服务团队建设，确保消费者在购买过程中得到及时、专业的服务。
五、促销活动时间
1.活动启动时间：待定；
-开展线上线下联合促销，提高消费者参与度。
六、促销活动实施
1.时间安排：根据市场旺季和节假日，合理规划促销活动的启动和结束时间。
2.广告宣传：提前通过电视、网络、户外广告等多种形式进行广告宣传，提高活动知晓度。
3.人员培训：对参与促销活动的员工进行专业培训，确保活动顺利进行。
4.物流保障：与物流合作伙伴协调，确保促销期间产品供应充足，及时配送。
滋源促销方案
第1篇
滋源产品销售
滋源产品销售简单来说遵循三个原则：
1、成套销售一洗一护：因是头皮护理品牌，所以，滋源品牌护发素都不含硅油，他是调养头皮环境非常好的一款调养剂，他可以用于头皮按摩的，
2、根据头皮性质来搭配客户适合的产品，三个系列的产品，都有适合油性的、和中干性的，结合客户头皮性质来搭配。
3、根据头皮问题来搭配产品，一般头皮邵稍健康些的可以用--无患子系
列有头屑、头痒、头皮炎症的用--茶籽系列头皮敏感、脆弱、炎症较严重以及有脱发的人群用--生姜系列的。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
滋源促销方案
滋源促销方案一、背景介绍滋源公司是一家专注于健康食品生产和销售的企业。
为了提升产品知名度和销售额，滋源公司拟定了一套全新的促销方案，旨在吸引更多消费者并提高产品的市场份额。
二、促销目标1. 增加产品销量：通过促销活动提高产品的市场认知度，吸引更多新客户购买，同时增加老客户的回购率。
2. 建立品牌形象：通过促销活动打造滋源公司的品牌形象，使其成为消费者心目中首选的健康食品品牌。
3. 增加顾客忠诚度：通过促销活动提供优惠和奖励，增加顾客对滋源产品的忠诚度，促使他们成为品牌的长期消费者。
三、促销策略1. 滋源会员计划：建立滋源会员计划，让消费者成为会员即可享受专属优惠和折扣。
会员还可获得积分，用于兑换滋源特定产品或礼品。
2. 联合促销：与其他相关行业的企业合作，如健身房、健康杂志等，推出联合促销活动。
消费者在合作企业购买指定产品后，可获得滋源产品的折扣或赠品。
3. 限时促销：定期推出限时促销活动，如每周一小时特价销售、节假日大促等。
通过限时优惠吸引消费者及时购买，增加销量。
4. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传，通过发布健康知识、食谱分享等内容吸引用户关注。
同时可以开展线上互动活动，如抽奖、口碑分享，提高品牌曝光度。
5. 产品体验活动：定期在各大商场、超市等地举办产品体验活动，提供免费品尝和赠送优惠券等活动，使消费者更直观地感受到滋源产品的优质。
6. 优惠券和折扣码：在各种媒体渠道发布优惠券和折扣码，让消费者在购买滋源产品时享受折扣。
四、促销推广1. 广告宣传：利用电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传，让更多人了解滋源产品的促销活动。
2. 线下传单分发：在商场、超市、健身房等适合目标人群的地方分发宣传单，介绍滋源的促销活动和产品优势。
3. 线上推广：通过搜索引擎的广告投放，提高在搜索结果中的展现率。
同时，在社交媒体上购买广告位，定向推送给目标受众。
4. 口碑营销：通过优质产品和优质服务赢得消费者的口碑，让顾客通过口口相传的方式宣传滋源公司及其促销活动。
滋源洗发水网络促销方案
滋源洗发水网络促销方案1.引言1.1 概述概述：滋源洗发水是一款深受消费者喜爱的洗发产品，具有天然成分、有效清洁头发、滋养头皮等特点，深受广大消费者的喜爱和信赖。
随着互联网的快速发展，网络成为了人们获取信息、交流和购物的重要渠道。
因此，通过网络促销滋源洗发水，将能够提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注和购买。
本文将对滋源洗发水网络促销方案进行探讨，并分析其对产品销售的影响和未来发展趋势。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括对整篇文章的大致布局和各个部分的重点内容进行说明。
例如:文章结构包括引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将介绍滋源洗发水网络促销方案的背景和意义，引出本文的主题。
在正文部分，将重点介绍滋源洗发水的特点和网络促销的重要性，并详细分析滋源洗发水网络促销方案的设计。
在结论部分，将总结滋源洗发水网络促销方案的优势，讨论其对销售的影响，并展望未来发展方向。
通过以上安排，将全面展示滋源洗发水网络促销方案的设计和未来发展前景。
1.3 目的本文的目的是为了针对滋源洗发水的促销活动制定一个有效的网络营销方案。
通过深入分析滋源洗发水的特点和网络促销的重要性，为其制定一个结合市场需求和产品特点的促销方案，以提高品牌知名度，扩大销售渠道，提升产品竞争力。
同时，本文也旨在通过对网络促销方案的设计和实施，为滋源洗发水的销售业绩带来有效的推动和提升。
最终的目的是为了促进滋源洗发水在市场上的销售和品牌价值的提升，为其在竞争激烈的洗发水市场中取得更好的市场地位和业绩表现。
2.正文2.1 滋源洗发水的特点滋源洗发水是一款天然植物提取的洗发产品，以其独特的配方和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
其主要特点包括：1. 天然植物提取：滋源洗发水采用天然植物提取成分，不含硅油和其他化学成分，对头发和头皮非常温和，不会引起过敏或刺激。
2. 深层清洁与滋养：滋源洗发水能够深层清洁头发和头皮，去除多余油脂和污垢的同时，还能有效滋养头发，使头发柔顺且富有光泽。
滋源是如何成为洗护市场的一匹黑马的？
滋源是如何成为洗护市场的一匹黑马的？作者：郭智婷来源：《企业文化》2018年第17期摘要：中国洗护行业长期被国外日化公司占领高市场份额，而2014年诞生的滋源洗护品牌短短几年间就成为了本土洗护第一的无硅油洗护品牌，而且势头仍然呈现不断上升趋势。
文章将广州环亚化妆品有限公司旗下的滋源洗发水作为研究对象，围绕滋源是如何打入市场并成为一匹黑马这一问题展开讨论和研究。
关键词：洗护品牌；无硅油；差异一、选题背景我国是世界上生产和销售洗发水规模最大的国家，洗发水行业发展迅速，市场上洗发水品牌竞争激烈。
滋源在一个行业背景接近饱和且被巨头公司占领高市场份额多年的情况下，仅几年間就成为了本土洗护第一的无硅油洗护品牌，而且势头仍然呈现不断上升趋势。
文章将广州环亚化妆品有限公司旗下的滋源洗发水作为研究对象，围绕滋源是如何打入市场并成为一匹黑马这一问题展开讨论和研究。
从其产品介绍、营销策略、背景环境、广告策略以及包装设计进行本次研究。
二、滋源产品滋源是属于广州环亚化妆品科技有限公司。
其三期生产基地拥有顶尖的全自动化无菌车间、智能生产控制系统。
滋源是无硅油头皮护理品牌。
品牌理念主要是：无硅油不刺激养头皮，区别于传统的柔顺洗发，专注头皮护理，是创新品类，率先推出不含硅油的天然头皮护理洗头水，精准定位头皮护理市场。
滋源是由宝洁公司前任全球首席科学家杨建中博士参与研发，日本原资生堂香精研究所首席调香师广濑清一调制天然产品香型，韩国国宝级包装设计师郑奉龙进行包装设计，精准定位无硅油头皮护理市场。
三、营销策略（一）产品策略1.产品的市场定位他们将冲突作为营销策略上的关键词，强调自身品牌与其他品牌的差异化，用树敌的策略区隔并借力竞争对手。
冲突主要有两个方面即用无硅油和洗头水对抗对手的含硅油和洗发水。
关于无硅油定位，一方面，对于无硅油的概念，在日本已经有59%的人接受无硅油洗头的健康洗护理念，在欧美这一数字更是高达63%。
可见健康的洗发护发新观念正在传播。
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创意策划 广告定位：无硅油、养头皮、更轻松 广告主题：滋源，赶走你的头皮压力 创意核心：深层体现健康无硅油对头皮的养护，使生活上班更加舒适。 广告目标：提高产品销量，引导消费者了解滋源无硅油洗发水与其他洗发水的区别，加深消费者对滋源无硅油洗
发水品牌的印象。
7
广告目标对象
第一目标人群： 年龄：20—35岁 · 为头发头皮问题烦劳的上班一族 · 品牌意识强，但忠诚度低 · 消费心理成熟，具有独立的经济能力 ·具有较高的消费需求和消费预期
第二目标人群： 年龄：35-55岁 ? 品牌忠诚度高，看中产品质量和信誉 ? 家庭成员需求会影响购买 ? 消费稳定，理智消费，价格敏感度高，追求物美价廉
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大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
9
视频类广告
时间：闷热的夏日傍晚 地点：办公室、家、浴室 人物：职场工作人士
广告创意与表现策划企业定位中高端产品。 产品特点：无硅油、无染色剂、无石油类表面活性剂、无动物性 原料、无尼泊金酯、无矿物油。天然、绿色、环保、健康。
产品功能：促进头皮血液循环、激活毛囊再生、滋养头皮强健发 根、减少掉发，天然温和、清洁头皮，减少头屑产生、滋养干燥头 皮、改善头皮不适，令秀发飘逸灵动
5% 15%
宝洁
5%
欧莱雅
15%
60%
滋源
联合利华 其他本土品牌
熊野油脂 蜂花 发朵
玛汀露丝 韵之堂 威露士 丝蕴
水之密语 欧莱雅 滋源
0
系列 1, 熊野油脂 , 2
系列 1, 蜂花 , 2 系列 1, 发朵 , 2.5 系列 1, 玛汀露丝 , 2.5 系列 1, 韵之堂 , 3 系列 1, 威露士 , 7 系列 1, 丝蕴 , 14 系列 1, 水之密语 , 18 系列 1, 欧莱雅 , 21 系列 1, 滋源 , 23
通过本次策划，提升销量，年利润基本达到1亿；提升产品综合实力与知名度，加深大众对滋源无硅 油的了解，提升消费者的忠诚度；提升在成都地区洗护市场的占有率。
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? 成都各大地铁以及公交站台广告位投放。 ? 各大热门 app投放原生广告。
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线上线下活动
线上： 携手淘宝、唯品会、聚美优品开展滋源无硅油系列专题销售活动。
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线下：
派发 （能产生试用欲望的刺激） 在大型商超洗护区内，通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对
产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受滋源产品。 买二送一，送新品男士 40ml小样或护发素（刺激消费、推广新品）。
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广告媒介策划
媒介类型：
电视 网络 平面
媒介选择：
四川卫视、四川影视节目，这两本土电视台，优酷爱奇艺等视屏网站，成都地区地铁广告位。
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媒介发布时机：
? 电视广告在两个卫视每晚 8点-10.30 这个时段播出。 ? 网络广告在两大 app热门剧、综艺板块播放。 ? 城市移动传媒滚动播放。
平面广告投放;
店销 （实体比什么都有说服力） 通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实 现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。
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广告预算策划
前期调查
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广告制作
150
媒介
总计（万元）
800（卫视）
540（移动数字 媒体）
1500
广告效果测定
市场上同类产品较多，为了能够在消费者中占据更 大的市场范围需要考虑到供应商、购买者、竞争者和替 代品的威胁
竞争对手分析
品牌竞争激烈，对手实力强劲，市场处于外资垄断 竞争状态（宝洁、联合利华、欧莱雅等跨国公司旗下洗 发水品牌占据了80%以上的市场份额，国产洗发水品牌市 场份额占比小）；
国际市场头皮护理品牌众多，无硅油洗护产品越来 越多，同质化严重。
炎炎夏日
枯燥烦闷的办公室(音乐低 沉)
因工作压力 而抱头烦闷的你
下班挤地铁（音乐节奏渐渐 加快）
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回到家中，扔掉文件与包（音乐节奏 逐步递进）
进入浴室，用滋源（特 写）洗头（音乐与气氛 进入高潮）
无 硅 油 ， 更 轻 松
欢快的表情并说出 我们的广告语
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平面广告
沿用这一系列的风格并结合成都地区特色，用大胆的配色以及结合成都本土俏皮话的文案吸人眼 球。
消费者分析
目标消费者定位： 第一目标人群20-35岁，消费心理成熟，具有独立的经济能力，追求时尚与个性，具有较高的消费需求和消费预期， 品牌意识强，忠诚度低，购买能力强，对产品价格不太敏感，更加注重产品品质和功能，青年群体是购买洗发水的主力 军，也是洗发水企业的主要消费者。
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营销环境分析
滋源是国内无硅油头皮护理领导品牌，但在全国范 围类的销售渠道还不够健全，消费者忠诚度不高，品牌 影响力不够；
2017滋源无硅油洗头水成都地区 广告策划方案
——4月-9月短期策划
1
目录
? 基本信息 ? 广告调查与分析 ? 广告创意与表现策划 ? 广告媒介策划 ? 线上线下活动 ? 广告预算策划 ? 广告效果测定
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推广产品
基本信息
推广时间
推广地点
滋源洗发水
2017年4—9月
四川成都
历经三年发展，滋源以市场份额 4.6%跻身中国洗发水市场前十阵营，且滋源成为 TOP10 中唯一的国产 洗护品牌。”环亚集团董事长胡兴国所言， 2016年滋源取得的硕果，是他乃至环亚人的骄傲。
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5
市场调查分析 ：
市场调查目标： 确定并了解目标消费者。 了解目标消费群体的媒体接触情况。 了解“滋源”品牌营销状况。 了解“滋源”品牌与消费者的关系
市场调查方法：
调查问卷。 访谈总结。
得出问题
品牌知名度不是很高，女性消费者大多知道，部分消费者 认知度不够，都对无硅油产品概念较浅。