100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究一、本文概述随着全球经济一体化的深入发展，国际化妆品品牌在中国市场的竞争愈发激烈。
欧莱雅与资生堂，作为国际化妆品行业的两大巨头，在中国市场的营销策略引起了业界的广泛关注。
本文旨在通过对欧莱雅与资生堂在华营销策略的比较研究，揭示两者在品牌定位、市场策略、渠道拓展、产品创新以及社会责任等方面的异同，以期为中国本土化妆品企业提供有益的借鉴和启示。
本文将通过文献回顾和市场调研，梳理欧莱雅与资生堂在华营销的发展历程和现状，分析两者在品牌定位上的差异。
欧莱雅凭借其多元化的产品线和广泛的市场覆盖，强调时尚、高端的品牌形象；而资生堂则更加注重产品的品质和传统文化的传承，塑造出精致、典雅的品牌形象。
本文将对欧莱雅与资生堂的市场策略进行比较，探讨两者在目标市场选择、市场细分、竞争策略等方面的异同。
欧莱雅通过多元化的市场策略，满足不同消费者的需求；而资生堂则通过精准的市场定位和差异化竞争策略，巩固和提升市场份额。
本文将分析欧莱雅与资生堂在渠道拓展方面的策略。
欧莱雅借助广泛的线上线下渠道，实现产品的全面覆盖；而资生堂则更加注重线下渠道的深耕细作，通过与高端百货商场、专业线渠道等合作，提升品牌形象和市场影响力。
在产品创新方面，本文将探讨欧莱雅与资生堂如何结合中国市场的特点，推出符合消费者需求的新产品。
两者在产品创新上的不同做法和成效，将为本土企业提供有益的参考。
本文还将关注欧莱雅与资生堂在履行社会责任方面的表现。
两家企业在环保、公益等方面的投入和成果，将对其他企业产生积极的示范效应。
通过本文的比较研究，旨在揭示欧莱雅与资生堂在华营销策略的成功经验和不足之处，为中国本土化妆品企业在激烈的市场竞争中提供有益的借鉴和启示。
二、欧莱雅在华营销策略分析欧莱雅作为全球领先的化妆品集团，自进入中国市场以来，凭借其深厚的品牌底蕴和独特的营销策略，成功地在中国市场占据了一席之地。
欧莱雅在华的营销策略主要体现在以下几个方面：品牌定位与多元化战略：欧莱雅在中国市场的品牌定位十分明确，注重通过不同产品线满足消费者多样化的需求。
国内外对营销策略的研究综述
国内外对营销策略的研究综述全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销策略是企业在推广产品和服务时所规划的一系列方法和步骤，它在企业的市场竞争中扮演着至关重要的角色。
国内外对营销策略的研究在近年来越来越受到重视，学术界和实践界都在不断探索和创新适应不断变化市场环境的营销策略。
本文将从国内外的研究成果中进行综述，探讨不同营销策略的实施效果以及未来的发展方向。
在国内，与营销策略相关的研究主要集中在以下几个方面：市场细分和定位、品牌管理、数字营销和大数据分析。
市场细分和定位是营销策略中的基础性内容，通过对市场进行细致的划分和定位，企业可以更精准地定位目标客户群体，制定更有效的推广策略。
品牌管理则是企业在市场中建立和提升品牌形象的关键手段，通过建设品牌认知度和品牌忠诚度，企业可以获取更多市场份额。
数字营销和大数据分析则是近年来兴起的新兴研究方向，通过运用数字化技术和大数据分析方法，企业可以更好地了解消费者的行为和偏好，从而制定更加个性化的营销策略。
在国外，营销策略的研究也取得了不少进展，其中以美国和欧洲国家的研究成果为主。
美国学者主要关注市场营销理论和实践的结合，提出了许多经典的营销概念和模型，如4P理论、SWOT分析和市场营销策略矩阵等。
欧洲国家的学者则更加注重消费者行为和市场心理学的研究，通过对消费者决策过程和购买行为的探讨，为企业提供了更深入的市场洞察和营销建议。
综合国内外的研究成果，可以看出营销策略的实施对企业的市场竞争力和发展至关重要。
未来，营销策略需要更加注重创新和个性化，结合数字化技术和大数据分析，制定更加精准的定制化推广方案。
企业应该注重建立真诚的品牌形象和提升消费者体验，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
营销策略的实施需要持续优化和调整，适应不断变化的市场环境和消费者需求，才能取得长期的市场竞争优势。
国内外对营销策略的研究不断取得新的突破和进展，为企业提供了更多的市场营销思路和方法。
未来，营销策略将更加注重创新和个性化，结合数字化技术和大数据分析，帮助企业取得更大的市场成功。
跨国药企在华营销攻略
跨国药企在华营销攻略一、跨国药企新兴市场操作原则据预计，随着“重磅炸弹”药物专利的到期，非专利药上市品种增多，新兴市场的扩容和全球医药市场的重新布局，未来的药品主战场将会向亚洲、非洲和拉丁美洲转移。
其中，中国市场就位于新兴市场的第一层级（第二层级为巴西、俄罗斯、印度；第三层级包括了阿根廷、越南等13个国家）。
在医药新兴市场繁荣可期的情况下，跨国药企在开拓过程中遵循着以下几个营销原则：※充分了解市场由于新兴市场中每个国家的医疗保健架构、不同利益相关方所处的位置、政府的能力和经验、医疗实践的氛围都存在显著的差异，因此成功“征服”新兴市场的跨国药企在进入该市场时，均需充分了解市场环境。
※利用全球产品组合由于新兴市场竞争日趋激烈，因此，跨国制药公司必须努力实现差异化，可依赖于全球产品组合，并通过一定的努力和才智来“迎合”当地政府。
例如拜耳医药在中国选择了成熟性产品糖尿病治疗药物拜糖苹和高血压药物拜新同进行长期不间断投资，使得其在此高速增长的治疗领域占据了统治地位。
※建立合适的价格策略跨国药企进军新兴市场时，围绕定价所制定的战略是非常重要的。
如采取低价格战略的话即表明增长只能通过市场数量的增长，且这一增长要快于价格折扣的增长，才能确保利润的持续上升。
※将服务创新视为强大工具进军新兴市场的跨国制药公司除了创新别无选择，吸引和服务更广泛的客户是挖掘新兴市场潜力的一个基本原理，只有这样才能获得未来行业利润的源泉。
二、跨国药企眼中的中国市场1、新医改带来的市场扩容在中国政府对医疗卫生投入加大的保障下，新医改直接刺激了医疗需求，带动了医药市场扩容。
据保守预测，新医改三年内中国普药市场扩容将超过2000亿元，农村市场增长率达到20%，社区市场达30%。
市场的扩容也在一定程度上促进了市场的增长速度，中国市场到2013年将成为全球第三大市场的预测更让跨国药企看到中国市场的希望。
2、跨国药企在中国的发展趋势※设立研发机构为了降低生物医药研发成本，发达国家的跨国制药企业在强化知识产权保护的同时，纷纷在发展中国家建立研发中心。
制药企业市场营销策略的研究与应用
制药企业市场营销策略的研究与应用随着现代医学的不断发展，制药企业在市场上的竞争也变得越来越激烈。
为了在市场上获得更大的份额，制药企业必须不断调整和改进自己的市场营销策略。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，制药企业必须了解自身产品的竞争优势以及市场需求，这就需要进行市场调研和分析。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行，通过对市场进行调研，企业可以了解市场的潜在需求，从而更好地把握市场形势。
二、品牌营销在市场竞争中建立品牌是十分重要的。
因此，制药企业需要通过广告、宣传等方式提高产品的知名度和信誉度，并且通过派发样品、举办专业学术活动等方式增强产品的影响力和美誉度。
三、大力发展电商销售现在，消费者购买药品的方式已经不局限于线下药店，电商渠道已经成为了主流。
因此，制药企业需要主动根据市场需求，积极开展电商销售。
通过电商销售，制药企业可以在覆盖范围上拓展市场，同时也可以通过多样化的商品展示、精准的营销投放，来提升已有消费者的回购率。
四、提高产品质量和技术水平如今，药品的质量和技术水平已经成为消费者首要考虑的因素。
因此，制药企业需要不断加强自身的技术实力，并提高产品的质量，借此来增强消费者的购买信心，提高企业的市场竞争力。
五、不断完善售后服务售后服务也是市场营销策略的重要组成部分。
制药企业需要提供周到、优质的售后服务，做到快捷、专业、诚信，及时解决消费者在使用产品上的问题和困惑。
通过优秀的售后服务，制药企业可以增强消费者的黏性，提高品牌信誉度。
总之，制药企业在市场营销策略的选择上既要注重消费者需求，又要合理规划自身资源。
在市场上要有韧劲、有团队、有耐心。
只有不断改进自身的市场营销策略，才能在市场上获得更多的竞争优势，取得更好的业绩。
国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究
国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究随着全球化的发展和经济实力的增强，中国品牌在世界舞台上的角色越来越重要。
然而，在国内外知名品牌众多的竞争环境下，中国品牌面临着巨大的挑战。
为了提升中国品牌的竞争力，我们有必要对国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略进行深入研究，并找到优化中国品牌发展的策略。
首先，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究需要分析这些品牌在市场上的竞争优势。
国内外知名品牌往往在技术创新、品质保证、品牌形象等方面具备明显的优势。
通过对这些优势的研究，中国品牌可以借鉴国内外知名品牌的成功经验，找到自身的独特竞争优势。
其次，我们需要研究国内外知名品牌的品牌定位和市场战略。
国内外知名品牌往往在市场定位上非常准确，明确自己的目标消费群体和市场定位。
通过对国内外知名品牌的品牌定位和市场战略进行研究，中国品牌可以优化自己的品牌形象，制定更具针对性的市场推广策略，提升品牌的竞争力。
另外，中国品牌还应该关注国内外知名品牌在创新方面的战略。
创新是推动品牌发展的核心动力，国内外知名品牌在创新方面往往具备独特的优势。
通过研究国内外知名品牌的创新战略，中国品牌可以加大研发投入，推动自身的技术创新和产品升级，提高品牌的附加值。
此外，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究还应该考虑到品牌的国际化战略。
国内外知名品牌往往具备较强的国际化能力，在海外市场上有着广泛的影响力。
通过研究这些品牌的国际化战略，中国品牌可以制定更具针对性的海外市场拓展策略，提升品牌在国际市场上的竞争力。
最后，一项国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究应该还要关注两个方面，即合作与竞争。
合作可以通过与国内外知名品牌的合作伙伴建立合作关系，达到资源的互补和共享，提升自身的竞争力。
竞争则可以通过与国内外知名品牌的竞争者进行竞争学习，找到自身的差异化竞争策略，提高品牌的市场占有率。
综上所述，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究是非常重要的。
制药行业药品营销策略的比较研究
制药行业药品营销策略的比较研究引言药品营销是制药业中非常重要的一环，它能够影响制药企业的市场地位和盈利能力。
制药公司与医疗机构和个人用户的关系是一个相对复杂的系统，需要通过综合分析来制定营销策略。
本文将针对制药行业的药品营销策略进行比较分析，从渠道、定价、营销方案、客户关系管理等多个方面进行深度剖析，以期为制药企业提供有价值的思路和建议。
一、渠道渠道是制药企业与药品销售之间的桥梁，它的选择对于药品的成功销售至关重要。
制药企业选择渠道的依据主要是地区、人群和销售策略。
目前，主要药品市场渠道包括：医院渠道、批发市场、商业超市、网上渠道等。
1.医院渠道医院渠道是制药企业与医疗机构之间的重要桥梁。
它拥有庞大的顾客基础和稳定的销售业绩，是制药企业最主要的渠道之一。
与其他渠道相比，医院渠道能够提供更加精准的销售信息和更加灵活的物流方案。
同时，在医院渠道下，制药企业与医疗机构之间的合作关系非常紧密，制药企业能够更好地了解客户需求，提供更加符合市场需求的产品和服务。
2.批发市场批发市场是药品销售的另一个关键渠道。
与其他渠道相比，批发市场销售的范围更广、销售手段更加灵活，能够提供更加丰富的销售信息以及更加灵活的物流方案。
同时，批发市场通过阶梯式营销、集中采购等方式保障了药品的销售利润。
然而，批发市场也存在一些缺点，例如难以保证产品售后服务质量、存在欺诈行为和价格波动等问题。
3.商业超市近年来，随着越来越多的药品进入商业超市，商业超市也成为一个重要的药品销售渠道。
相比其他渠道，商业超市的顾客基础更广泛，能够提供精准的消费群体和更加灵活的销售方式。
同时，商业超市也有更强的流量管理及销售技巧，能够帮助制药企业提升产品知名度，扩大市场份额。
4.网上渠道随着移动互联网的普及，网上渠道成为了一个重要的销售渠道。
相比其他渠道，网上渠道具有更加灵活的销售方式、较为低廉的销售成本，以及可以快速响应客户需求的优势。
同时，网上渠道的开发也需要制药企业具备更多的技术及管理能力，以确保产品品质和售后服务的质量。
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以如下所示：1.1 概述营销策略作为市场营销的重要组成部分，已经成为企业获取竞争优势和市场份额的关键手段。
它不仅关注如何更好地满足消费者需求，还关注如何在激烈的市场竞争中取得胜利。
本文旨在综述国内外对营销策略的研究，通过梳理国内外学术界对于营销策略的定义、分类、研究现状以及理论发展趋势，探讨当前营销策略研究领域的最新动态和前沿方向。
首先，我们将回顾营销策略的定义和分类。
营销策略是指企业在市场竞争中运用的各种方法和手段，以达到市场推广、销售增长等目标的行为。
根据不同的目标、市场环境和资源条件，营销策略可以分为市场导向策略、产品导向策略、价格导向策略、渠道导向策略等。
接下来，我们将着重介绍国内营销策略研究的现状。
国内营销策略研究近年来取得了长足的发展，学者们在研究方法、理论框架和实践应用方面积极探索，涌现出一批具有重要影响力的研究成果。
我们将从不同角度对这些研究进行分类和总结，以期揭示出当前国内营销策略研究的主要特点和热点问题。
而后，我们将探讨国外营销策略研究的理论发展和研究趋势。
国外学者在营销策略领域的研究一直处于领导地位，他们提出了一系列有价值的理论模型和框架，深入探讨了市场细分、定位、差异化竞争等关键问题。
我们将重点关注他们的最新研究成果，分析国外营销策略研究的前沿动态和未来发展方向。
最后，在结论部分，我们将对国内外营销策略研究进行比较和总结，探讨共同特点和差异。
同时，我们还将从研究启示的角度，提出对于营销策略研究的进一步思考和建议。
通过对国内外营销策略研究的综述，我们希望能够为相关学者提供有价值的参考和启示，推动营销策略研究的不断深入和发展。
文章结构部分是为了向读者介绍本篇文章的组织结构和各个章节的内容安排。
下面是文章结构部分的内容：1.2 文章结构本文共分为引言、正文和结论三大部分。
具体的章节组织如下：1. 引言引言部分将首先对营销策略进行概述，介绍其在企业发展中的重要性和作用。
外资医药企业的市场营销模式研究
外资医药企业的市场营销模式研究第一章：引言行业的竞争愈发激烈，对于外资医药企业来说，如何有效开拓市场为自身带来更多的发展机遇和优势，是摆在他们面前最重要的考虑。
外资医药企业走在中国市场的前沿，其市场营销模式更是具有先进性和探索性。
本文将从外资医药企业市场营销的现状出发，系统分析外资医药企业市场营销的模式和策略。
第二章：外资医药企业市场营销现状外资医药企业在服务于社会健康及个体用药需求方面，具有优异的产品、技术和服务，不断推动着医疗行业的发展进程。
当下，外资医药企业市场营销的特点是多元化、精细化以及个性化。
一方面，他们力图满足消费者不同的需求，从而提高市场覆盖率以及品牌知名度。
另一方面，外资医药企业长远规划性的市场营销理念、全面的营销策略，以及市场发展先进的品牌形象，使得其在市场上更具有竞争力。
目前，外资医药企业市场营销的现状可概括为以下几个主要特点：1. 精准投放渠道营销：外资医药企业会根据其产品的属性和受众群体选择合适的市场推广渠道，如医疗院校医药代表推广以及医药电商平台等，以实现精准的经销商、终端、患者的引流，进而提升效益。
2. 严格合规的宣传策略：外资医药企业需遵守相关法规，将专业性与合规性相结合，通过注册广告宣传等方式加强宣传效果。
3. 精细化的口碑营销：外资医药企业靠着对产品精细化的管理及客户服务的提升来获取口碑效果。
他们也利用自身专业背景，通过演讲、研讨等活动，向客户提供专业指导，增强客户满意度。
第三章：外资医药企业市场营销模式研究1. CPM模式（Channel Push Model）渠道推动模式CPM模式是基于渠道的快速扩张，是针对品牌建设的渠道推广模式，旨在能更好地促进渠道的建设和产品的销售，从而加速产品覆盖和品牌传播。
CPM渠道推广模式会构建强大的现场服务支持团队、便捷的下单流程和快捷的物流配送等部署，提高公司整体的物流效率以及客户反馈数据的采集能力。
这种模式的优势在于能够快速生成销售规模，促进企业市场份额提高，在较短时间内就能够实现业务增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘 要 目的: 为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法: 采用 2 检验对国内( 74 个) 、国外( 26 个) 共 100 个知名药 品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析, 总结其运用规 律。结果与结论: 国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别, 产品策略方面国外药企比国内药企药品 品牌更注重概念营销的运用; 价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略, 而国外药企药品品牌更倾向于高价 高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。 关键词 药品; 市场营销策略; 组合
药业专论
100 个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究
宿 凌 1 ,2 , 张灵幸 2, 黄文龙 1# ( 1 中国药科大学国际医药商学院, 南京市 210009; 2 暨南大学药学院, 广州 市 510632)
中图分类号 F 763; F Fra bibliotek7文献标识码 C
文章编号 1001- 0408( 2009) 34- 2644- 03
0. 000 0. 987
2 4 促销策略的的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 广告宣传和赞助费是国
内、外药品品牌都会运用的促销策略; 药店推广、临床拜访、大 众科普推广和学术推广也较为常用, 超过一半; 政府公关和学 术赞助也有一定运用, 超过 1/ 3; 临床试验和商业订货会则运 用较少, 不足 1/ 5。在 10 类促销方式中, 选择运用百分率在
2 test
项目 概 念营 销 总计
品牌总数/ % 5 1( 51. 00) 10 0( 100. 00)
国内品牌数量/ % 28( 3 7. 84) 74( 10 0. 00)
国 外品 牌数 量 /% 23( 88. 46) 26( 1 00. 00)
2
P
5. 620 0. 018
2 2 价格策略的的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 过半的药品品牌选择了
1960 年, 美国市场营销学家杰罗姆 麦卡锡提出了产品 ( Pr oduct) 、价格 ( P r ice) 、渠道 ( P lace) 和促销( P rom otion) 4 种 策略组合。产品策略包括产品的质量、包装、规格、品牌、概念等 方面, 本文只研究国内、外制药企业对概念营销的运用。价格策 略只研究产品的生命周期中的导入期, 分为 4 类: 快速- 掠取 策略 ( 高价高促销) 、缓慢- 掠取策略 ( 高价低促销) 、快速- 渗 透策略( 低价高促销) 、缓慢- 渗透策略 ( 低价低促销) 。渠道策 略根据产品流通中每个渠道层次使用同种类型中间商的 多少, 分为选择分销、密集分销和独家分销。促销策略主要方法包括: 临床拜访、学术推广、学术赞助、临床试验、广告宣传、商业定货
选择分销 , 接近一半选择了 密集分销, 极 少的选择 了独家分
销。密集分销、选择分销、独家分销 3 种渠道策略, 国内与国外
药 企药 品品 牌运 用百 分率 经 2 检 验均 无显 著性 差异 ( P >
0 05) , 具体统计结果见表 3。
表 3 国内外药企药品品牌运用各类渠道分销策略的数量、百 分率、 2 检验结果
# 通讯作者: 教授, 博士研究生导师。研究方向: 社会与管理药学。 电话: 025- 83271480。E- mail: ydhuan gw en long@ 126 com
合。国外制药企业的药品在我国医药市场上的成功营销 经验, 值得国内制药企业借鉴。本文研究 100 个国内和国外制药企业 知名药品品牌在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略选 择上的差异, 总结国外制药企业的成功经验, 为国内制药企业 开展药品市场营销提供参考。
1 对象与方法
1 1 对象 100 个国内、外知名药品品牌, 其中国内药企药品品牌 74
个, 国外药企药品品牌 26 个。 1 2 方法
对 100 个国内、外知名药品品牌所选择的市场营销组合进 行分类汇总, 运用 SPS S 软件对国内、外药企药品品牌运用的 市场营销组合中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 分别进行 2 检验。
表 1 国内 外药企 药品品 牌运用 概念营 销的数 量、 百分 率、 2检验结果
Tab 1 Numbers, percent of concept marketing strat egy applied by domest ic and foreign pharmacy enterprises and
Comparative Study on Marketi ng- mix Strategy of 100 Well - known Brand Drugs both at Home and Abroad in Chinese Drug Market SU L ing , H UANG Wen_long( Internat ional P harmaceut ical Business Schoo l, China P har maceut ical Univer sit y , Nanjing 210009, China) SU L ing , ZHAN G L ing_x ing( Colleg e of Pharm acy, Ji nan U niv ersit y, Guangzho u 510632, China)
2 结果
2 1 产品策略的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 国内与国外药企药品品
牌运用概念营销的百分率经 2 检验有显著性差异( P < 0 05) ,
2644 C hin a Pharm acy 2009 Vol. 20 No. 34
中国药房 2009 年第 20 卷第 34 期
具体统计结果见表 1。
ABSTRACT O BJECT IV E: T o pro vide refe rences fo r dom est ic phar maceutical e nterpr ises in m aking mar keting - mix st rat eg y M ET HO DS : 2 test w as perfo rm ed to a naly ze t he number s of the pro duct str ateg y , price str ateg y , place str ateg y and pro mot io n st rat egy include d in mar keting- m ix str ateg y o f 100 w ell- know n br and dr ugs ( 74 do mestic br and dr ugs ve rsus 26 fo reig n br and dr ug s) , a nd the r eg ular pat ter ns fo r t he a pplicat io n o f the stra teg ies we re sum mar ized R ESU L T S & CO N CL U S IO N S: T her e is g r eat diffe rence be tw een dom est ic brand dr ugs and fo reig n br and drug s in pr oduct str ateg y and price str ateg y In ter ms o f pr oduct st rat eg y, t he f or eig n dr ug enter prises att ach m or e impor tance to co ncept mar keting st rat egy than domest ic counter part s do; as f or pr ice str ateg y , the dom est ic drug enter prises prefer lo w pr ice - hig h pr omo tion st rat eg y w hile the fo reign counter part s prefe r hig h pr ice- high prom otion st rat egy How ev er , the differ ence bet wee n Chinese drug ent erpr ises and fo reign co unt erpar ts in channel st ra teg y and pro mot io n st rat egy is no n- significa nt KEY WORDS D rug ; M ar ke ting str ateg y; M ix
1 00( 10 0. 00)
国内品牌数量/ % 30( 40. 54) 42( 56. 76) 2( 2. 70) 74( 100. 00)
国 外品 牌数 量 /% 1 0( 61. 54) 1 0( 38. 46) 0( 0. 0 0) 26( 100. 00)
2
P
1. 186 0. 276
0. 867 0. 352
Tab 3 Numbers, percent of plac e strategy applied by do mestic and f oreign pharmacy enterprises and 2 test
策略 密 集分 销 选 择分 销 独 家分 销 总计
品牌总数/ % 46( 46. 00) 52( 52. 00) 2( 2. 00)
低价高促销策略, 超过 1/ 3 的药品品牌选择了高价高促销策 略, 而选择低价低促销策略的非常少, 选择高价低促销策略的 更是凤毛麟角。在低价高促销策略和高价高促销策略方面, 国 内药企与国外药企药品品牌运用百分率 经 2 检验均有显著性